1.多想一小步，前进一大步
有人说，行动是最主要的，没有行动便没有任何成就。这种说法无疑是偏激的，因为它忽视了思维的巨大作用。行动的正确与否，需要用思维来引导。
积极思考是现代成功学非常强调的一种智慧力量，可以说，思考是行动的唯一前提。如果一个人不经过思考就去行动，便会为自己的鲁莽付出代价，或是事倍功半，或是徒劳无功，甚至会导致失之毫厘、谬以千里的后果。
无论做什么事情，只要愿意思考，总会得到一些回报的。
纳克是一名伐木工人，为公司工作了三年却从来没有加过薪。不久，这家公司又雇用了另一名伐木工人亚蒂。亚蒂只工作了一年，老板就给他加了薪。纳克愤怒了，去找老板理论。
老板说：“你现在砍的树和一年前一样多。我们是以产量计酬的公司，如果你的产量上升了，我会高兴地给你加薪。”
纳克无言，回去后开始更卖力地工作，并延长了工作时间，可是仍然不能砍更多的树。他找到老板诉苦，老板告诉他：“可能亚蒂知道一些我们都不知道的东西。”
于是，纳克找到亚蒂：“你怎么能够砍那么多的树？”
亚蒂回答：“我每砍一棵树，就停下来休息两分钟，顺便把斧头磨锋利。你最后一次磨斧头是什么时候？”
亚蒂的最后这句话说到了点子上。俗话说，磨刀不误砍柴工。思考的过程便是磨刀的过程，一旦思考成熟，就能够在同样的时间内做成更大的事业。
有两个小伙子，一个叫实，一个叫新，他们住在同一个镇上，二人均在家待业。很快，二人通过不同的方式同时打听到了一个招聘消息：离镇较远的一个村子出现了饮水问题，需要招两位年轻人给村里送水。二人兴致勃勃地去参加应聘，表现都不错，于是同时与村里达成了协议。这样，两人便开始负责村里的送水工作。
实是个实在人，他觉得工作来之不易，一定得好好干。他买了一套工作服和两只大桶，陆续投入到了工作中。每天，他都早早起床，拎着两只桶去距村千米左右的湖边提水，然后挨家挨户地送水。凭着结实的身体和踏实的工作态度，实每天都能够挣到不少钱，心里觉得挺美的。唯一觉得不舒服的，就是有些累，毕竟每天干的都是体力活。不过，实就是这么实在，他认为，只要能挣上钱，累就累点，年轻人嘛。
新的工作方式与实的差别很大。接到工作后，他并没有像实那样立即去买工作用品。新在琢磨，如果单靠体力挣钱，即使再怎么卖力，每天的收获也不会有大幅度的增加。既然是工作，就该有进步，这样干起来才能鼓舞人。于是，他想到了修渠。因为有了渠后，就可以把水引入村里，然后通过输水管道就可以送到各家门前了。在一番思索和计划后，新从镇上找到了一支施工队，开始了修渠工作。
一个多月后，渠便修好了，输水管道也很快安装完毕。他向该村村民们保证，自己送的水不仅干净，而且量足。另外，还比较方便，什么时候需要用水，打开水龙头就可以了。新的计划成功了，村民们纷纷装上了水龙头。水源源不断地流向村民家中，钱也在不断地涌向新的口袋里。新并没有满足眼前的这些小成绩，他接着打听该村附近有没有存在饮水问题的村子。一旦有消息，就前往洽谈。很快，新便在这些村之间形成了一个小规模的送水系统。
有了送水系统，新即使不工作也能够挣上很多钱，生活自然过得轻松自在；与新相比，实的工作方式已经不能满足村民的需求，他所挣的钱也就越来越少，生活依旧忙碌和辛苦。有人说，懒人推动了历史。理由是勤快人整天忙着赚钱，只有懒人甘愿放下手中的活去思考，而思考是推动历史的根源。其实，这个故事便是很好的证据。
思想家是思想的化身，他们将思考作为了自己的一项事业。思想家的力量是巨大的。他们之所以会有这么大的影响力，关键还是在于他们通过了最深层次的思考，从而能够用强大的说服力来征服众人、征服世界。
虽然我们不能成为思想家，但我们也可以向思想家们学习，懂得用思维来引导自己的行动，从而最大化地实现自己的人生价值。
爱默生说：“思考是行为的种子。”有什么样的思考，就会有什么样的行为。多思考一些，做起事情来也就更容易一些，出路就会更大一些，生活也会更美好些。
2.只要愿意想，就能办得到
思考让杂乱无章变得井井有条，让难事变成易事，甚至在有些时候帮助一个人完成不可思议的事情。
英国有句谚语：“世界对愿意思考的人来说是个戏剧，对只会感觉的人来说是个悲剧。”的确如此，思考的力量是巨大的。
某个犯人被单独监禁。有关当局已经拿走了他的鞋带和腰带，这样做只是不想让他伤害自己（他们要留着他，以后有用）。这个不幸的人用左手提着裤子，在单人牢房里无精打采地走来走去。他提着裤子，不仅是因为他失去了腰带，也因为失去了15磅的体重。从铁门下面塞进来的食物都是些残羹剩饭，他拒绝吃。当他用手摸着自己肋骨的时候，他嗅到了一种万宝路香烟的香味，他喜欢万宝路这种牌子。
通过门上一个很小的窗口，他看到门廊里那个孤独的卫兵深深地吸了一口烟，然后美滋滋地吐出来。这个囚犯很想要一支香烟，所以，他用他的右手指关节客气地敲了敲门。
卫兵慢慢地走过来，傲慢地哼道：“你有什么事？”犯人结结巴巴地回答说：“对不起，请给我一支烟……就是你抽的那种。”
卫兵错误地认为囚犯是没有权利的，所以嘲弄地哼了一声就转身走开了。
这个囚犯却不这么看待自己的处境。他认为自己有选择权，愿意冒险检验一下自己的判断，所以他又用右手指关节敲了敲门。这一次，他的态度是威严的。
那个卫兵吐出一口烟雾，恼怒地扭过头，问道：“你又有什么事？”囚犯回答道：“对不起，请你在30秒之内把你的烟给我一支。否则，我就会用我的头撞击这结实的混凝土墙，直到弄得自己血肉模糊、失去知觉为止。如果监狱当局把我从地板上弄起来，然后让我醒过来，我就会发誓说这是你干的。当然，他们绝不会相信我。但是，想一想你必须出席每一次听证会，你必须向每一个听证委员证明你自己是无辜的；想一想你必须填写一式三份的报告；想一想你将遇到的麻烦吧——所有这些都只是因为你拒绝给我一支劣质的万宝路！就一支烟，我保证不再给你添麻烦了。”
卫兵会从小窗里塞给他一支烟吗？当然给了。他替囚犯点上烟了吗？当然点上了。
语言是思想的化身，故事中的囚犯对卫兵说的话充分说明了一点：在与卫兵对话前，他做了充分的思考。成熟的思考用语言表达出来时是有逻辑性的，甚至具有推理性。正是有了这种思考，囚犯的语言才如此具有“魅力”，让自以为高高在上、对囚犯不屑一顾的卫兵低下了其高贵的头，亲手为“囚犯”点上了一支烟。
如果没有读过这个故事，很多人或许很难想象一个身陷囹圄的囚犯能够从一个趾高气扬的卫兵那里讨到好处，甚至会以为即使囚犯从卫兵手里得到了自己想要的东西，也会为此付出超过一般的代价。然而，故事中的这个囚犯只有一套正常人都会忌讳的囚衣，卫兵从他身上得不到丝毫的好处。就是在这种情况下，囚犯没有放弃，因为他发现自己并不是一无所有，至少还有谁也夺不走的思维。就是凭借这种思维，他在没有任何不等价交换的情况下如愿以偿。
人的眼界是有限的，但思维是可以无限延展的。站在不同的角度，我们看到的景象是不一样的，正所谓“横看成岭侧成峰，远近高低各不同”。有人说，既然不能看到事物的全貌，不如试着多换几个角度。但是，时间在有些时候是极其宝贵的，容不得花费太多的时间去选择更多的视点。在这个时候要想达到目的，与其移动脚步，不如转动大脑。
一次，苏军与德军相持不下。一天，在两军阵地交界处不远的地方，一位正在值勤的苏联红军无意中发现德军阵地上有一只猫，他马上想到了这个地方有可能是德军司令部。于是，他把这一情况立即报告给了上级。经过继续观察，他发现那只猫一连几天都在同一个地方出现，这使他更加确定了那里就是德军司令部。接着，苏军方面迅速调集炮兵，向那个地方猛然轰击。战役结束后，那个苏联红军的推断得到了证实。
一个普通士兵从一只猫的行为中推断出德军司令部的位置，这就是思考的结果。在那种残酷的战争下，普通士兵是没有条件养猫的，因此养猫的人必定是一位高级军官；而家养的猫是不会走远的，既然这只猫一连几天都出现在那个地方，这就说明此地很有可能是高级军官的驻地，也就是说，此地极有可能是德军的作战指挥部或司令部。其实，这位普通苏联红军的这种带有逻辑性的思维并不特殊，很多人经过思考都能够得到和他一样的结论。而问题的关键是，很多人没有养成分析问题的习惯，对很多有价值的东西视而不见，听而不闻。
故事中的普通士兵是冷静而理智的，他没有忘记自己头上还顶着一个有思考能力的脑袋。试想，在那种炮火连天的情况下，狙击手正全神贯注地盯着对方据点，稍有动静就有可能送上性命，更何况步步接近或从多个角度来侦察敌军司令部。正是由于这个原因，炸掉德军司令部虽然异常关键，但苏军毫无办法。然而，这个普通士兵却在这种艰难的情况下从一只猫的角度上判定了德军司令部的所在，并引导苏军取得了胜利。
思维的魅力就是如此之大，只要愿意去想，就能办成很多看似不能办到的事情。
不要用“不可能”3个字约束住自己的手脚，因为在你的思考中，“不可能”将会变成现实。
3.改变自己，便能改变一切
水之所以能够胜任各种各样的容器，是因为它没有尝试去改变容器的形状，而是主动改变自己来适应各种容器。当外界环境难以改变时，不妨改变一下自己，虽然这样做会暂时委屈一下自己，但换得的结果却会让你感到惊喜不已。
一个漆黑的夜晚，一个人摸索着外出。他高一步低一步地走着，一个提灯笼的人向他走了过来。他们相遇后，这个人发现提灯笼者是一个瞎子。
他顿生好奇，问道：“你既然看不到东西，灯笼对你有何用处？”“我提着灯笼走路，并不是给自己照明，而是要让走夜路又不带灯的人能够发现我。这样，我可以避免被撞倒。”
如果这位夜行人不向盲者提出问题，那么人们对盲者提灯笼的做法有什么看法呢？一部分人往往会选择这样一种观点：盲者即使提着灯笼，也无法看路。于是，他们就会觉得盲者的行为有些奇怪，令人费解。他们之所以会如此分析，是因为他们的思维很传统。在他们眼中，提灯笼就是为了照明，是为了避开凸凹不平的地面给自己带来的不便。而对于双眼失明的人来说，灯笼便是无用的。
可是，盲者对夜行人的回答却别出心裁，他的话语掷地有声，干脆利落地回答了夜行人的疑问。对于盲者来说，白天与晚上没有丝毫的差别，他们走夜路被绊倒或跌入坑内的可能性不大。因为即使在白天，也一样看不到路，对于他们来说，晚上提灯笼是别有他用的。
盲者提灯笼的做法便是改变自己的表现。在无法避免被人撞倒的情况下，他在走夜路时提起了对自己看似没有用处的灯笼，结果起到了安全夜行的作用。从这件事上可以看出，盲者是聪慧的，虽然没有慧眼，却有一颗宝贵的慧心。
然而，生活中有很多人虽然有着炯炯有神的双眼，但没有一颗玲珑心。每当遇到无法改变的事情时，他们都会显得手足无措。其实，大可不必如此。既然现实无法改变，就应该尝试着改变自己。与其和根深蒂固的生存环境抗衡，不如适应环境、顺应潮流。结了婚的男人都会有这种经验：先试着改变老婆，当老婆无法改变时，就试着改变自己来适应老婆。虽然这样做会暂时委屈一下自己，但换来了夫妻恩爱和家庭和睦。生活如此，事业同样如此。如果你不想造成尴尬局面和被动局面，那么最好的办法是多站在对方的立场去观察，这样就能拉近双方的距离，弥合双方的矛盾。成大事者深知此理，因此也是运用此理的高手。
今天，成千上万的推销员在人行道上奔波，他们疲惫不堪，垂头丧气，徒劳往返。为什么呢？因为他们总是在想自己所想，并没意识到别人有时候并不想买任何东西。其实，在很多时候，人们都在一如既往地研究如何解决自己的问题。如果推销员们能够向顾客表明他们的服务或商品将如何帮助顾客解决问题的话，即使他们不向顾客兜售，顾客自己也会去买的。因为顾客们喜欢凭着自己的兴趣去买东西，而不愿意让别人说服自己去买东西。
文·扬是一位著名的美国律师，还是某大企业的巨头之一。他曾经指出：“那些能够设身处地为他人着想、懂得他人心理活动的人，从来不需要为前途未卜而忧心忡忡。”
想要推销出产品，就要学会从他人的观点着想，站在他人的角度看待问题。卡耐基认为，要使顾客依照“你希望的那种方式”去做，就应该跟那些你想去影响的人交换意见。
娇恩女士的失败很好地说明了这样做的重要性。娇恩聪明漂亮，受过良好教育，大学毕业后在一家“平价百货公司”的成衣部担任助理采购员。她的师长在介绍信里给她的评价很高，说她有野心、天分与热忱，一定会成功。
但是娇恩并没有取得辉煌的成就，她只做了8个月就改行了。有人问她的上司：“到底是怎么回事？”
“娇恩确实是个好女孩，而且个性又好。”上司说，“但是她犯了一个很大的错误。”
“是什么啊？”
“她老是卖些她自己喜欢，顾客却不喜欢的东西。她总是根据自己的好恶来决定样式、颜色、质料和价钱，而不是针对专程前来的顾客所喜欢的标准选购。当我提醒她有些货品可能不合顾客口味时，她就说：‘他们一定会喜欢的，那还用说吗？连我自己都喜欢呢，它一定很畅销。’”娇恩女士的家庭环境很好，她的教养使她很讲究生活质量。她无法以中低收入民众的眼光来评论服装的好坏，所以她卖的东西都不适合平价公司的顾客。
这个例子的要点是：让别人替你做那些“你要他们为你做”的事情时，必须站在他们的立场，用他们的眼光来看。当你征求别人的意见时，“如何影响别人”的奥秘就可以看出来了。
有一个年轻的单位主管曾讲述这个技巧是多么有用：
“我在一家服装商店担任经理助理时，负责处理向逾期不付款的客户催收信件。他们原有的催收函内容措辞强硬，甚至带点恐吓的意味，使人不敢恭维。我一面看一面想：‘老天爷，假使有人寄这种信给我，不发疯才怪！我绝对不付这笔钱。’所以我就写了会使人高高兴兴付账的信。结果真的很管用。我站在顾客的立场，居然就使我们的催收业绩达到破纪录的水准。”
江山易改，本性难移。何谓本性？思想、观念、性格等都是。如果盲目去改变别人的本性，以期待别人来适应自己，无疑会导致悲惨的结局。知难而进在有些时候是正确的，但在这个时候的确是不明智的选择。如果能够将改变他人的时间花费在改变自己上，不仅可以省时、省力，还可以避免自寻烦恼。
4.见微知著，蛛丝马迹藏玄机
世界上最能干的人不是等待时机者，而是运用、攫取、征服甚至奴役机会的人。
——卓宾
对于普通商人来讲，可以用到的机会更多，因为经济是国家乃至整个世界的命脉，离开了经济基础，一切都将化为乌有。
但对于锐意进取、着眼大利的商人来讲，他们是不屑于跟风的，因为被多人利用过的机会中的利润在他们眼中是不值一提的。在竞争激烈的商海中，面对竞争对手的虎视眈眈，精明的商人常常能够洞察先机，然后以不可阻挡之势赚得盆满钵溢。
富兰克林·罗斯福竞选总统期间，哈默的眼睛虽然盯着罗曼诺夫艺术品的销售生意，可他的耳朵却在打听着总统竞选的事情。他听到了一个清晰的信息：新政。哈默的精明就在于他能见微知著，利用捕捉到的信息迅速作出惊人的判断。他认为，有朝一日，只要罗斯福的新政得势，禁酒法令就会被废除。
果然不出他的预料，富兰克林·罗斯福在1933年宣誓就职，接着就签署了一道法令：废除禁酒令。14年来，全美国都实行禁酒令，但事实上，人们一直暗中走私酒，可以说是有令不止。罗斯福解决这个矛盾的方法很直接，就是彻底废除禁酒令，谁想喝就喝个够。威尔·罗杰斯对罗斯福这种态度给予了很高的评价：“罗斯福只说了3个字：‘让人喝。’禁酒令取消后的前两个星期，美国政府就收到1000万美元的酒税。如果他有优质啤酒，现在已经能付清国债了。”
废除禁酒令之后，脱销的商品不是啤酒，而是装啤酒的酒桶，特别是经过处理的白橡木制成的酒桶（可用来装啤酒和威士忌的那一种），当时市场上没有销售这种酒桶的。自1919年10月27日始，“可恶的安德鱼·沃尔斯台德灾祸”降临到美国以来，没有人需要啤酒桶了。
可是，此时的啤酒桶身价百倍，特别是白橡木制成的酒桶。这种桶的桶板必须是白橡木板，要一寸厚，至少要经过两年的风干。自然，跑遍全美国也无法找到这样的木板。
哈默清楚地知道在哪里可以弄到桶板，那就是苏联。他在苏联住了很久，对苏维埃政府有哪些东西可以出口一清二楚。在两个月之前，也就是他认为罗斯福很可能当选总统的那个时候，他就发电报给苏联外贸部，以每只酒桶5美元的价格订购了几船桶板。同时，哈默立刻到安豪泽·布什酒厂，表示愿意供给他们酒桶，他们立刻给他一张10万美元的支票，订购了1万只酒桶，平均每只酒桶10美元。其他酒厂得知哈默从苏联进口桶板的消息后，也纷纷争着向哈默订购。
哈默洋洋自得，但他并没有预料到，从苏联运来的不是成型的桶板，而是一块块晾干了的白橡木板，需要进行加工。然而，在全美国都无法找到一家这样的加工厂。哈默当机立断，立刻创办了自己的桶板加工厂。
在停泊苏联货船的布鲁克林，哈默利用纽约船坞公司的一个码头修建了一座临时桶板加工厂。当时到处都可以找到在禁酒时期被解雇的桶板加工工人，他们都很乐意重操旧业。就是这样一家工厂，一日三班，每班8小时，每班可生产1000只酒桶。因为供不应求，哈默又在新泽西州的米尔敦建立了一个现代化酒桶工厂。
禁酒令废除之日，也正好是哈默的酒桶从生产线上滚滚而出的时刻。安休斯、布希、库尔斯、申利和其他各家制酒厂用高价把哈默制桶公司的酒桶抢购一空，哈默将大把的美元装进了腰包。
“新政”两个字在普通人眼中毫无意义，因为无论谁执政掌权对他们都没有太大的影响。但是，在哈默的眼中，这两个字却闪着金币的光芒。菲利浦·亚默尔同样是一位善于从蛛丝马迹中找到赚钱机会的人：
美国南北战争快要结束时，市面上的猪肉价格十分昂贵。美国企业家、亚默尔公司创始人菲利浦·亚默尔深知这是由战争造成的，一旦战争结束，肉价就会猛跌。
亚默尔向来有读报的习惯，一天，他拿起一份当天的报纸，看到一则极普通的新闻报道：一个神父在南军李将军的管区遇到一群儿童，他们是李将军下属军官的孩子。孩子们抱怨说他们已有好些天没有吃到面包了，父亲带回来的马肉很难下咽。亚默尔看完后，立即得出如下判断：李将军已到了宰杀战马充饥的境地，战争不会再打下去了。
于是，亚默尔立即与当地销售商签订了以较低价格售出一批猪肉的销售合同。条件是交货时间推迟几天。不久，战争果然结束了，猪肉的价格暴跌，亚默尔从这笔交易中轻松地赚了100万美元。
还有一件事情，1875年春天的一个周末，亚默尔同夫人商量好外出郊游，报纸上一则看来并不重要的消息引起了他的注意。消息报道了墨西哥的一种牲畜病例，而那种病好像是由一种瘟疫引起的。
当时，亚默尔已开始经营肉类生意。他的目光停留在那条消息上，脑子飞快地转动着。他想，要是墨西哥真的发生了家畜瘟疫，那么美国邻近的两个州——加利福尼亚州和得克萨斯州势必将受到传染。而这两个州是美国肉类食品的供应中心，一旦发生瘟疫，整个美国的肉类供应必将严重短缺。经过一番盘算，他一把抓起电话，拨通了家庭医生的号码，问对方想不想去墨西哥做一次旅行。这个突如其来的建议使医生摸不着头脑，不知如何回答是好。但亚默尔不容医生多想，请他放下手头的一切，立即赶到他在郊外野餐的地点当面商量。
当医生赶到郊外的时候，亚默尔早已游兴索然，因为他的整个身心已被大生意占据了。他请医生立即赶到墨西哥去，实地查明一下那里是不是真的发生了瘟疫。医生第二天到了那里，迅速把所了解的情况告知了亚默尔，证实了他根据报纸做出的判断准确无误。
亚默尔掌握了这一情报后，便迅速行动起来。他集中了全部能够动用的资金，在加利福尼亚州和得克萨斯州收购了大批肉牛和生猪，把它们运到美国东部。
不久，瘟疫在加利福尼亚州和得克萨斯州传播开来，美国政府严厉禁止这两个州的一切肉类食品外运，市场上肉类食品紧缺，价格猛涨。备货充足的亚默尔在短短几个月之内，就赚了600万美元。然而，亚默尔却遗憾地说：“我本想让医生立即动身去墨西哥，但他延误一天使我丢掉了100万美元。”
在普通人的眼中，赚钱是多么不易，但诸如哈默、亚默尔这些成功的商人却能够撰写出一个又一个财富神话，这是多么大的反差。其实，他们并不是天才，只是能够从看似普通的信息中看到丰厚的利润而已。然而，与他们相比，普通人缺乏的就是这种见微知著、以小见大的思维。欲成大事者既不愿意做普通人，就应该摆脱普通人的思维，学习成功人士的思维模式。
享有政治家和哲学家美誉的著名实业家、犹太人巴奈·巴纳特，依靠信息取得了辉煌成功。巴奈·巴纳特在创业初期同样走过了一段艰辛的道路，凭借着对信息的高度敏感和过人的经营技巧，短时间内成为举世瞩目的富翁。
一个星期天的晚上，巴奈·巴纳特和往常一样在家里陪父母。忽然，广播里传来一则信息：西班牙舰队在圣地亚哥被美国海军战败并消灭。这本是一则对普通人生活不能造成多大影响的新闻，却引起了巴奈·巴纳特的高度重视。他迅速地联想到战争结局对股票交易的影响，并做了如下断定：“今天是星期日，明天就是星期一了。按照惯例，美国的证券交易所在周一并不营业，而伦敦的交易所则已经开始营业。如果能够在黎明前赶到伦敦，肯定能赚一笔钱。”当时巴奈·巴纳特没有小汽车，而火车在夜间又不运行。时间一秒一秒地过去，巴纳特急中生智，想出了一个绝妙的办法：他马上赶到火车站，花大价钱租了一辆专列。就这样，他及时赶到了伦敦。第二天晨曦初露时，其他的股票投资商还在梦中，而巴纳特已来到了伦敦证券交易所，并稳稳当当地赚上了一大笔钱。
只有具有见微知著的能力，才能够洞察先机，进而卡住命运的喉咙。而要想具备这种能力，就必须不断练就洞察力。其实，这并不困难。狄德罗说过这样一句话：“人类自身是个矛盾体，因为它时而强大时而虚弱，时而崇高时而卑微，虽然具有洞察入微的能力，却常常对某些事物视而不见。”当专注于一项事业时，一定要把自己洞察入微的能力运用到对机会的把握中去。这既是一个尝试的过程，也是一个历练心智的过程。
机会无处不在，关键在于这个机会能否被自己用上。生活中的素材很多，有智慧的人会从这些素材中找到适合自己的机会并最大限度地利用它们，从而使自己的事业更上一层楼。
5.别出心裁，无本买卖也做得
有人投资房地产，一买一卖中获利不菲；有人收藏普洱茶，数年后利润翻倍。不过，这种形式的投资是要以资本为前提的。如果一个人拥有足够的资金，做起这方面的营生不用花费多少脑力就能得心应手。但如果在资金不足或没有资本的前提下做无本买卖，却需要一番能耐。
一位商人积压了一大批滞销书，由于始终没有销路，资金无法正常周转。万般无奈下，他有了一个主意：给总统送一本。此后，他三番五次地向总统征求意见。总统每天忙于政务，哪有时间阅读一本滞销书。为了敷衍这位商人，总统便言不由衷地说：“这本书不错。”这位商人立即记住了总统的“金口玉言”，然后大做广告，并精心设计了这样一句广告词：“现有总统喜爱的书出售。”出于对名人的崇拜与好奇，人们纷纷前来购买，结果这些书在短时间内销售一空。
不久，这位商人又有一批滞销书。他故技重施，又送了一本给总统。总统吸取了上次的教训，毫不客气地对他说：“这本书糟糕透了。”这位商人依然是满心欢喜，似乎一切都在意料之中。回到书店后，他又打出了一句精心设计的广告：“现有总统讨厌的书要出售。”在猎奇心理的驱使下，仍有不少人争相抢购此书，滞销书又销售一空。第三次，商人同样又将一本滞销书送给总统。总统出于礼貌地收下了此书，并鉴于前两次教训不予评价。商人离开后又大做广告：“现有总统难以下结论的书，欲购从速。”同前两次一样，滞销书又被一抢而空。总统哭笑不得，商人大发其财。
众所周知，在一般情况下，没有人愿意在毫无报酬的情况下给他人做广告的。这位商人自然明白这个道理，于是在没有资本请人做广告或做广告不划算的情况下想到了总统。尽管他没有能力也不敢明目张胆地要求总统给他做广告，却巧妙地利用了总统的影响力。因为无论总统对他的滞销书有什么看法，都会引起读者的关注。这位商人正是看到了这一点，借总统为其滞销书打开了销路。
与这位商人相比，委内瑞拉著名的石油大亨拉菲勒·杜戴拉的无本买卖做得更为精彩。
拉菲勒·杜戴拉是一位白手起家的富豪，在不到20年的时间里，他创建了价值10亿美元的产业。他能够成功的原因很多，但最关键的一点是他善于不断创造机会。其中在有些时候，他是不需要投入成本的。
20世纪60年代，杜戴拉已经拥有了一家玻璃制造公司，但他对此并不满足，一直渴望能进入石油行业。当得知阿根廷准备在市场上买3000万美元的丁二烯油气时，他来到了阿根廷，想看看能否获得合约。到达目的地后，他发现他的竞争对手竟然是实力雄厚的英国石油公司和壳牌石油公司。他虽然无法与实力强大的对手竞争，但他并不愿意就此罢手。
当时，他了解到阿根廷牛肉生产过剩，头脑中立刻有了一番计划。他找到了阿根廷政府：“如果你们愿意向我买3000万美元的丁二烯，我将向你们采购3000万美元的牛肉。”阿根廷政府认为这是个两全其美的事情，于是就把这个合约给了他。
杜戴拉得到许诺后，迅速飞到了西班牙。当时那里的造船厂因无法正常经营而濒临倒闭，西班牙政府一直没有想出解决的办法。杜戴拉对西班牙政府说：“如果你们向我买3000万美元的牛肉，我就在你们的制造厂订购3000万美元的油轮。”
然后，杜戴拉马不停蹄，又飞到了美国的费城，这是他最后的、也是最关键的一次谈判。他对太阳石油公司的经理说：“如果你们愿意租用我在西班牙建造的3000万美元的油轮，我将向你们购买3000万美元的丁二烯油气。”太阳石油公司并没有提出异议，很快和他签订了协议。从此，他顺利迈入了石油业。
杜戴拉之所以能够“空手套白狼”，是因为他把原本没有关联的几项交易巧妙地连接成了一个交易链。在他的一手安排下，阿根廷的牛肉到了西班牙，西班牙的油轮受到了太阳石油公司的租用，太阳石油公司的丁二烯油气又进入了阿根廷。虽然他交易三次，却没有一次出资，而阿根廷牛肉过剩、西班牙油轮闲置、太阳石油公司扩大业务等问题都得到了解决。对于任何一个组织和个人来讲，都会欢迎帮助自己解决问题的人的。在帮助他人解决问题的同时，杜戴拉成功跻身石油业，帮助自己解决了问题。
现代经营理论认为，评价一位现代企业家的能力，不仅要看他拥有多少财富，还要看他能调动多少财富作为资本。因为在资金回报率同等的情况下，一个企业家能够调动的财富越多，他所得到的资金回报也就越多。如果无本买卖都能够做得游刃有余，那么调动资本就会变得轻而易举。
新颖的构思是宝贵的，常常能够给人带来惊喜。当遇到资本或其他外在物质难以解决的问题时，不妨动动脑子，用独具一格的方式解决问题。
6.打破常规，扭转乾坤不是梦
俗话说：“保守保守，寸步难走。”保守者通常用既成的眼光来看待问题和分析问题，不愿意接受新事物。更为奇怪的是，在新事物和因循守旧造成的失败面前，保守者宁愿选择忍受失败。
一个人如果受到思维的限制，就会裹足不前。无论外界情况发生什么样的变化，他都会无动于衷，而这种行为造成的后果则是悲观的。
一个偏僻的小村落下了一场非常大的雨，洪水开始淹没村落。这时候，一位虔诚的神父在教堂里祈祷，让洪水马上退去。当时，教堂外的人都忙着逃命。洪水很快淹至这位神父跪着的膝盖，但他仍然一动不动。
一个救生员驾着救生船赶到教堂并对他说：“神父，赶快上船吧！洪水越来越大，会把你淹死的！”神父坚决地拒绝道：“不！上帝会来救我的，你不用担心，先去救别人好了。”
几分钟后，洪水已经淹过神父的胸口。神父无奈之下，只好勉强地站在祭坛上继续祷告。这时，一个警察开着快艇赶了过来，对神父大声喊道：“神父，快上来，洪水已经无法控制了，再耽误就会被淹死的！快一点！”神父答道：“我不会走的，我要守住我的教堂，上帝一定会来救我的，你不必操心。你还是先去救那些无人管的人吧。”于是，警察走了。
眨眼工夫，洪水已经把整个教堂淹没了。神父痛苦地挣扎着，并紧紧抓住教堂顶端的十字架。这时，一架直升飞机从远处飞来。飞行员用高音喇叭喊着，并丢下了绳梯：“神父，快上来，这是最后的机会了。其他人都撤了，就剩下你自己了。”尽管如此，神父仍然坚持道：“我必须守住我的教堂！我相信上帝一定会来救我的，上帝会与我共在的！谢谢你。”无情的洪水滚滚而来，固执的神父消失在洪流中……
神父到了天堂，见到上帝后气愤地质问道：“我把终生奉献于你，为什么洪水到来的时候，你却不肯救我！”上帝笑了，然后温和地说：“我怎么不肯救你呢？第一次，我派了救生船去救你，你不走；第二次，我又派一只快艇去，但你仍不离开；第三次，看在你一直虔诚的分上，我以高规格的礼仪待你，专门派了一架直升飞机去救你，但还是遭到了你的拒绝。我几乎想不出你接二连三拒绝的理由，所以以为你急着想来到我身边……”
神父的故事有可笑之处，也有发人深思之处。当外界情况发生改变时，重要的是打破常规、灵活变通，而不是因循守旧、盲目坚持。也只有如此，才能在关键时刻挽救自己。
三国时期，诸葛亮兵出祁山，连战皆捷，关中局势日趋紧张。魏主曹睿不得不御驾亲征，率军前往长安抗拒蜀军。当时，出任新城太守的原蜀军降将孟达，由于既没有被曹睿重用，又与朝中多人有隙，于是想趁魏国后方空虚之际举兵谋反，直取洛阳。与此同时，曹睿为了抗蜀的需要，重新起用正在宛城闲住的司马懿。在奉命前往长安的途中，司马懿得知孟达蓄意谋反，于是当机立断，一方面令大军向新城进发，并传令“一日要行二日之路，如迟立斩”；另一方面，他又派参军梁畿携带檄文乘轻骑先一步赶往新城，令孟达等人做好西征准备，以此来迷惑孟达等人，使他们认为阴谋未被发现，同时制造了司马懿大军已离开宛城、正奔向长安的假情报。孟达果然中计，丝毫未作防范。几天后，司马懿率大军突然出现在新城城下，以迅雷不及掩耳之势平定了这场叛乱。
实现出其不意，攻其不备，首先必须要打破常规。当时司马懿刚刚被起用，身在宛城，并非朝中之臣。按照规矩，采取如此重大的军事行动，必须“写表申奏天子”，待奏准后才可行事。孟达也正是这样判断问题的，认为“若司马懿闻达举事，须表奏魏主”，来回要费去一个多月的时间。但聪明的司马懿并没有死搬教条，在事关国家安危的决策问题上敢于先斩后奏，毅然采取了行动。结果，孟达的计划落空。
试想，如果司马懿将军纪视为圣旨，不敢越雷池半步，后果又将如何？
战争如此，经商亦如此。面临危难时，要想挽救大局，打破常规在有些时候是不可缺少的。
美国涅狄格州有一家名为奥兹莫比尔的汽车厂。该厂因积压了一批轿车而导致资金无法按时回笼，而仓库租金却在不断上涨，工厂濒临倒闭。该厂总裁卡特认为，只有把轿车全部推销出去才能使公司摆脱困境。那么，采用什么样的推销方法更有效呢？卡特对该厂的销售情况进行了仔细研究，又对竞争对手的商品及推销方法进行了分析，然后推出了“买一送一”的推销手法。该汽车厂在广告中声明，只要买一辆“托罗纳多”牌轿车，就可以同时得到一辆“南方”牌轿车。
买一送一的推销方法由来已久，而且使用非常广泛。不过，一般的做法是免费赠送一些小额商品，如买录像机送一盒录像带、买电视机送电视机罩等。这种小恩小惠的推销方式开始时的确能起到促销作用，但时间一久就难以激起消费者的兴趣。奥兹莫比尔汽车厂将各种推销方法的长处集于一身，大胆推出了买一辆轿车送一辆轿车的办法，效果一鸣惊人，许多人闻讯后赶来看个究竟。该厂经销部一下子变得门庭若市，过去无人问津的轿车一下子成为畅销商品。
其实，奥兹莫比尔汽车厂如此销售轿车并没有亏本，虽然每辆轿车少赚了5000美元，但也获得了不少好处。因为如果这些轿车继续积压一年，每一辆轿车的保养费和仓库租金就将远远大于这个数字。
晋代王弼说：“凡物穷则思变，困则谋通。”当遵循旧有的规则和思维不能够改善现状或扭转乾坤时，一定要懂得变通，千万不要因拘泥而眼睁睁看着自己掉入失败的深渊之中。
7.随机应变，此路不通彼路通
爱迪生说：“任何问题都有解决的办法，无法解决的事情是不存在的。如果真是到了无计可施的地步，只能怪你自己是笨蛋或者懒汉。”欲成大事者在遇到问题的时候一定要积极思考，千万不要让自己变成笨蛋或懒汉。
俗语云：“条条大路通罗马。”进入了死胡同后，最明智的选择是果断掉头，重新选择一条路，千万不要待碰得头破血流后才回心转意。当一座大山摆在面前时，如果不能迎壁而上，不如索性绕山而行。
有这样一个故事：
一次，哈瑟恩在一家小旅店过夜。由于店主不在家，又没有其他客人，整个旅店空荡荡的，只有哈瑟恩和店主的妻子。
饿了整整一天的哈瑟恩再也忍不住了，他向店主妻子请求：“麻烦您给我弄些吃的吧，我实在太饿了。”
店主的妻子看到哈瑟恩一副寒酸的样子，不屑一顾地对他说道：“尊敬的流浪汉先生，我只能抱歉地告诉你，我家没有东西可吃。”哈瑟恩无可奈何又略带神秘地说道：“既然是这样，我要像我父亲那样做。”
店主妻子听了哈瑟恩的这句话后，觉得情况不妙。她怯生生地问道：“那么，请问你的父亲是怎样做的呢？”
“我父亲只是在不得已的情况下才这样做的，不过，那是他应该做的。”哈瑟恩的语气中带有几分生气。
“上帝保佑啊，谁知道他的父亲会干出什么坏事啊，”店主妻子不由得猜想起来，“他的父亲会不会是杀人犯？太可怕啦。”
她稍作镇定，然后匆忙走进厨房，她给哈瑟恩做了许多好吃的东西。她把这些东西摆在桌子上，让哈瑟恩不必客气，尽情享用。哈瑟恩终于饱餐了一顿，他兴奋地对店主妻子说：“好久都没有吃到如此美味的东西了！”
乘哈瑟恩在兴头上，店主妻子问道：“先生，你能不能给我讲一下，你要像你父亲那样做什么？”
哈瑟恩毫不在乎地说：“我的父亲没饭吃的时候就去睡觉。”
看完这个故事，人们会忍不住笑出声来。哈瑟恩在饥肠辘辘的情况下随机应变，以一句看似不经意说出的话紧紧抓住了店主妻子的心理，使店主妻子顿感不安，生怕哈瑟恩做出一些鲁莽之事。于是她只好让哈瑟恩大饱口福。无疑，哈瑟恩是聪明的。
使别人因自己的言行产生错觉，进而采取相应的行动，从而达到自己的目的。这种随机应变的做法虽然“高明”，但在与此类似的情况下是不可取的，因为它多少带有一些不道德的成分。
其实，在解决问题时除了让别人产生错觉外，还可以用适当的方式让别人在不知不觉中帮助自己达到目的。
一旦具备了随机应变的能力，便能迅速找到解决问题的方法，从而拨开乌云见晴天。但是，随机应变的能力并不是天生具备的。只有勤于思索、善于思索，方能慢慢练就。
8.眼光犀利，胸有成竹游商海
有人说，风险越大，利润就越大，因为风险与利润成正比。于是，在面对抉择的时候，有些人孤注一掷，以一种“大无畏”的精神义无反顾地投入到风险中去，结果败得一塌糊涂。为什么会出现这种情况呢？缺乏深思熟虑。
虽然很多成功人士都有过冒险的决策，但他们在行动之前经过了再三考虑。有了深思熟虑后，他们的决策虽然在别人眼中看来是盲目的、冒险的甚至是荒谬的，但他们已经胸有成竹，按照决策一步步地采取着行动，不断地向成功靠近。
从少年时代开始，胸怀大志的摩根就开始游历北美西北部和欧洲，并在德国密歇根大学求学。大学毕业以后，摩根在邓肯商行任职。凭着丰富的生活经历和特有的素质，他在邓肯商行表现得相当出色，获得了总裁邓肯和同事们的一致好评，其过人的胆识与冒险精神甚至给总裁邓肯施加了一种无形的压力。久而久之，不甘屈居人下的摩根便有了独立创业的想法。
一次，摩根从巴黎赶往纽约。一个陌生人听说他在邓肯商行任职，于是在他的坐舱中找到了他。
“尊敬的先生，很抱歉冒昧打扰你。听说您从事商品批发，是吗？”
“是的，先生。我可以帮助你吗？”摩根觉察到对方有急事。
“啊！先生，我有事求您。有一位咖啡运输商现在已经宣告破产，由于无法偿付我的运费而把一船咖啡抵押给了我，这船咖啡急待处理。我不懂咖啡方面的业务，很着急，请问您是否可以买下这船咖啡。价格很便宜的，只是别人价格的一半。”
“这件事很着急吗？”摩根盯住来人。
“咖啡存放在我那里，对我来说没有任何益处。我不想免费保管咖啡，不然我是不会这么便宜出售的。”陌生人一边说着，一边拿出咖啡的样品。
“我买下了。”摩根用手指仔细地捻着咖啡样品，慢悠悠地答道。
“摩根先生，您谨慎一些，您怎么能保证这一船咖啡的质量都与样品一样呢？”他的同伴见摩根如此轻率地买下整整一船还没见过的咖啡，不禁在一旁提醒道。
这位同伴提醒的并非全无道理，当时市场经济十分混乱，坑蒙拐骗之事更是屡见不鲜。仅仅在买卖咖啡方面，邓肯公司就遭受过数次暗算，经济上蒙受了重大损失。
“我知道了，这次是不会上当的，我们应该马上签约，避免这批咖啡被他人抢先购走，到那时后悔也来不及了。”摩根似乎胸有成竹，不容置疑地说。
总裁邓肯听到这个消息后，鉴于以前的几次教训，不禁吓出一身冷汗。他连声骂道：“这混蛋太轻率了，太卤莽了，简直是在拿邓肯公司的经济利益开玩笑，让人无法容忍。这个该死的混蛋！”见到摩根时，他严厉地指责道：“抓紧时间去把交易立即取消，即使违法也要给我取消。如果不成功，一切损失由你赔偿！”邓肯吼道。
信心十足的摩根犹如被当头泼了一盆冷水，决定借这次机会与邓肯正式决裂。下定决心后，他立即致信给父亲，请求父亲助他一臂之力，借一大笔现金给他，得到了父亲的大力支持。
摩根买下这批咖啡不久，世界咖啡的主产地巴西遭到霜灾，咖啡的大幅度减产造成咖啡市场出现了供不应求的现象。咖啡价格一路攀升，竟上涨到以往价格的二三倍，摩根足足地赚了一大笔钱。尝到囤积居奇的甜头后，摩根信心大增，更加坚信独立创业的正确性。
不久，摩根在华尔街独自开办了一家商行。这一年是1862年，美国南北战争已经爆发，林肯总统颁布了“第一号命令”，实行了全军总动员，并下令北方的陆海军向南方军队全面展开进击。
一天，他的重要合作伙伴、一位华尔街投资经纪人的儿子克查姆来访。克查姆对他说：“我父亲在华盛顿打听到，最近一段时期北方军队伤亡惨重！”
这句话触及了摩根敏感的商业神经，他把自己早就想好的计划和盘托出：“假如有人在这里大量买进黄金，然后汇到伦敦去，肯定会使黄金价格狂涨，我们会足足赚上一大笔的！”两人一拍即合，精心策划起来。
“让伦敦匹保提和自己的商行以共同付款的方式先秘密买下500万美元的黄金。一半留下来，另一半先汇往伦敦，然后只要把汇款消息稍微向外界泄露一下……到那时，这里的黄金价格肯定会猛涨，我们就把留下来的那一半抛出去！”摩根抑制不住内心的喜悦。
“好办法。现在还有一个良机，那就是我们军队准备进攻查理斯敦港。如果现在黄金价格上涨，那么这场军事行动就会受到影响，黄金价格反而会猛涨。”熟知战争情况的克查姆自信地分析道。
一切皆在预料之中，摩根与克查姆向伦敦汇款的消息在华尔街引起了一片恐慌。与此同时，许多人都得知了北方军战败的最新消息，黄金价格顿时大幅上涨。此时，摩根和克查姆把手里的一半黄金以高价抛出去，足足赚了一大笔钱。
刚刚赢得成功的摩根并不就此满足。
为了稳定开始恶化的经济和进一步加强军队力量，美国北方联邦政府决定发行4亿美元的国债。在当时的条件下，数额如此巨大的国债，一般只有在伦敦金融市场上才能销售出去。但在南北战争期间，英国政府支持南军。
面对困境，北方联邦政府代表想到了华尔街神通广大的摩根。当他们问及摩根是否有办法解决时，摩根自信地回答：“我会想尽办法解决的。”随后，摩根巧妙地与新闻界合作，积极宣传美国经济情况和战争的未来趋势，并亲自到各州演讲，鼓励人民支持政府政策。在美国人民的支持配合下，4亿国债奇迹般地销售一空。摩根不仅名正言顺地从政府手中拿到了一大笔酬金，而且被舆论界吹捧为美国的英雄，可谓名利双收。
在1871年发生的普法战争中，法国惨遭失败。由于必须支付德国50亿法郎的赔款，法国经济即将崩溃，全国陷入一片混乱中。为了稳住国内经济，法国政府决定发行2.5亿法郎的国债。
摩根获悉这件消息后，立即与法国总统密使谈判，决定承揽推销这批国债的重任。当他把这件事告诉自己的好友克查姆时，克查姆不禁惊呼：“我的上帝，摩根先生，你这简直就是要挑战华尔街的游戏规则和一贯传统。”
克查姆说的一点也不错，摩根的做法从根本上背离了华尔街的规则与传统。当时，各金融机构之间相互猜疑或敌视，封锁信息。各投资商见钱眼开，为一己私利而不择手段，闹得整个金融界人人自危，各国经济乌烟瘴气。一旦有利益，各投资商都想独吞，即使自己吞不下也不让别人染指。即使各金融单位迫于形势而联合起来，也是为了从中实现自己的利益。有人形象地把这种联合比喻成夏天的天气，说变就变。
针对这种情况，摩根打算把华尔街所有的大银行都联合起来，形成一个国债承购组织。如此以来，就可以把一个金融机构承担的风险分摊到众多的金融组织头上，从而大大降低风险。另外，他还打算把各个金融机构联合起来，组成一个信息互通的统一整体，对外以强大的财力为后盾，建立起可靠的商业信誉，对内可以利益均沾。然而，那些坚持华尔街规则与传统的投资商人会接受吗？
为了试探他们的态度，摩根透露消息。正如摩根预料的那样，消息一传出去便引起了轩然大波。“他太胆大包天了！”“金融界的疯子！”“无法无天了，简直不像话！”摩根一下子成为了焦点人物，被舆论的激流漩了进去。不过他反而越来越镇定，因为这正是他所期望的。
拥护者开始聚集在摩根的周围，与反对派争得面红耳赤。反对派在《伦敦经济报》上猛烈抨击道：“法国政府的国家公债由匹保提的接班人——发迹于美国的投资家承购。为了消化这些国债并想出了所谓联合募购的方法，承购者声称此种方式能将以往集中于某家大投资者个人的风险，通过参与联合募购的多数投资金融家而分散给一般大众。乍看之下，危险性似乎因分散而减低，但若一旦发生经济恐慌时，其引起的不良反应将犹如排山倒海之势快速扩张，反而增加了投资的危险性。”而摩根的拥护者则大声呼吁：“华尔街旧有的金融规则只能助长经济投机，这些旧有的规则与传统只会有害于国民经济的发展，我们需要信誉。投资业不是靠坑蒙拐骗获取利润，而是依靠光明正大。”
舆论真是一个奇妙的东西，每个人都会在它的脚下动摇。软弱者在舆论面前，会对自己产生疑问；只有强者才是舆论的主人，舆论是强者的声音。
华尔街的金融业前途未卜，人们意识到华尔街不再需要喧闹。持传统观点的人们开始退却了，他们纷纷说：“现在华尔街需要的是安静，而不是什么规则。”
最终，人们把平息这场争论的希望寄托于摩根身上，也就是说，人们自觉地把华尔街金融业的指挥棒交到了摩根手中。
在众望所归的形势下，摩根迅速稳定了华尔街的金融形势，建立了由各大银行联合形成的一个规模宏大且资财雄厚的国债承购组织——辛迪加。
就这样，摩根一步步成为了美国金融巨子。在一生中，他赚的钱不下百亿。
或许很多人都认为，摩根之所以能够成功，一是因为他有一个有资金实力和眼光独到的好朋友，二是因为他出生在一个机遇较多的环境。这种说法固然有道理，但不能以此为借口来表明自己无法成功。毕竟，能够取得摩根如此成就的人少之又少。对任何一个人来讲，最重要的是将自己的人生价值发挥到极致，而不是在自身或外在环境不同的情况下与别人比成就的大小，因为成就的大小要视人而定。
没有任何一套经商模式是放之四海而皆准的，但成功经商的思维方式却是可以完全仿效的。李白说：“人生能有几回搏，莫使金樽空对月。”正是因为人生中需要全力以赴、放手一搏的次数有限，我们才要对此更加珍惜，而不能把如同赌博的冒险当作拼搏。
当面临重大抉择时，一定要先充分运用自己的思维能力，当感到有可行的意义后，不妨果断去做；反之，当觉得毫无把握时，千万不要冒险，因为幸运不会随时都跟随你左右的。
9.另辟蹊径，死棋迅速变活棋
面对危机四伏、四面楚歌的情形时，很多人会打退堂鼓，眼睁睁看着自己的事业一步步走向倒闭或破产。当然，他们也不愿意这么做，但“事已至此，别无他法”。难道真是这样吗？不。其实，很多的危机之中常常酝酿着生机。
有些人遇到危机后之所以选择坐以待毙，是因为他们无法承受眼前的现实而变得麻木。殊不知，在麻木的过程中，生机也会逐渐丧失。当一个人抛弃事业的时候，事业也会主动地离他而去。
危机并不可怕，可怕的是被危机吓得不知所措。既然危机已经到来，害怕、惊恐又有何用？与其坐以待毙，不如积极思维，从而力挽狂澜，在拯救事业的同时拯救自己的命运。
要想化危为安，重要的还是要靠自己。因为当你落魄的时候，即使有人愿意帮你一把，你也不会接受，因为你也不知道情况会发生什么变化，害怕以后会牵累帮助你的人。这个时候，最好利用目前有限的资本通过有效的方法来挽救自己。那么，什么方法比较管用呢？来看看这个例子。
日本一家生产咖喱粉的公司，因产品滞销而濒临破产。为了挽救公司，大家都在想办法进行促销，但一切可行性手段都施展出来后，公司的销售量还是没有上去。
销售部经理换了一个又一个，但仍然毫无起色。在这危难时刻，第四任经理田中走马上任。像前三任经理一样，田中也没有好办法来帮助公司渡过难关。大家都清楚，公司产品之所以卖不出去，一是因为顾客对公司的品牌很陌生，二是因为咖喱粉不是紧俏商品，进口的、国产的，应有尽有。
咖喱粉的销量每天都在减少，资金渐渐入不敷出，眼看就要关门大吉了。公司虽然想通过做广告来打开销路，但却没有足够的资金，如果大量广告费用付出后仍不见成效，那么公司就再也无法翻身了。可是，如果不拼死一试，就等于坐以待毙。经上下协商，大家一致认为应该背水一战——做广告。
接下来的问题就是做什么样的广告了。
几天来，田中经理一直在考虑着做广告的问题。一次，他正在办公室里翻报纸，一条新闻吸引住了他。这条新闻说：有家酒店的工人罢工，媒体进行了跟踪报道，罢工的问题圆满解决，酒店恢复营业，原先不景气的生意现在变得异常火暴。
在日本，劳资双方的关系一般都比较和谐，偶尔出现一次罢工事件，就会成为新闻的热点……
田中不禁想到：这家酒店之所以生意红火，就是因为新闻媒体无意之中对其进行了宣传……自己的公司为什么不可以利用这种策略进行一番自我宣传呢？
一个巧妙的计划在田中的大脑里形成了，他的脸上露出了笑容。要干就要干出名堂，干得轰轰烈烈。一番深思熟虑后，田中叫来几个“干将”，关上房门，详细地吩咐了一番……
几天后，日本的几家大报，如《读卖新闻》、《朝日新闻》等同时刊登出这样一条广告：专门生产优质咖喱粉的某某公司，他们决定雇数架飞机飞到白雪皑皑的富士山顶，将咖喱粉撒在山上。从现在开始，我们看到的将不是白色的富士山，而是咖喱粉色了……
许多人都感到意外，富士山是一大名胜，不论是在日本人心目中还是在全世界人们的心目中，都是日本的象征。在这样神圣的地方，居然有公司敢撒咖喱粉，绝不能容忍这种行为！
广告刚刚刊出，日本舆论界一片哗然。很多人虽然知道这家公司故弄玄虚，但是对如此言辞还是难以忍受，纷纷指责这家公司的行为。本来名不见经传的一家小公司，这次成了众矢之的，连续多日在报纸、电视等各种新闻媒体上受到攻击。有的人甚至扬言，如果这家公司胆敢按照媒体所说的去做，他们将联合起来让它倒闭！
正是在一片谴责声中，这家公司声名大振，很多日本人知道了它的存在。在广告中所说的在富士山撒咖喱粉日子的前一天，各大报纸刊登出了这家公司的郑重声明：鉴于社会各界的强烈反应，为了公众利益，本公司决定取消原来在富士山顶撒咖喱粉的计划……
持反对意见的人们在欢庆胜利的同时，田中和公司员工们也在欢庆他们的胜利。经过这样一番“折腾”，日本人都知道了这家生产咖喱粉的公司，并且误认为这家公司是一家实力超群、财大气粗的公司。在这种形势下，很多小商小贩都纷纷投到该公司的门下，大力帮助该公司推销咖喱粉。这样，该公司的咖喱粉一时间成为了畅销产品。从此，这家公司的咖喱粉在日本国内市场占有率迅速提高。
通过造势，田中利用有限的资金将这家小公司从濒临绝境中救了出来，并使得该公司完成了从名不见经传到闻名整个日本的巨大跨越，从而使得该公司能够更加迅速地成长。
没有过不了的桥，没有登不上的山。只要自己还存在一天，就不要盲目抛弃自己辛苦创立的事业。只要敢于造势、巧妙造势，死棋便能变活棋，一潭死水将会变得生机盎然。
10.好酒也怕巷子深，广告新颖利滚滚
“阡陌交通、老死不相往来”的时代早已经过去，如今的时代是一个信息产业发达、竞争日趋激烈的时代。要想把自己的事业做大做强，就必须要在竞争中脱颖而出。而要想做到这点，就必须要善于宣传自己。
宣传的方式有很多，不过最直接最常见的宣传方式便是做广告。新颖的广告能够给人带来全新的视觉或听觉冲击，从而留下深刻印象。正是由于广告的重要性，广告行业才应运而生。
凡是有名的企业，都擅长做广告，从而赢得更多的消费者。从下面的实例中便可看到新颖的广告与企业发展的重要性。
绿色巨人罐头食品公司在产品初销时，曾以身披树叶的绿色巨人形象做广告。绿色代表着自然和健康，而巨人代表着强壮的体魄。广告刊登后不久，“绿色巨人”就给消费者带来了好感，给消费者留下了深刻的印象。产品上市不到一年，其知名度竟超过了迪斯尼的唐老鸭，销售量呈直线上升状态。
由于市场需求量出乎意料的大，产品供不应求。面对这种情况，为了防止竞争对手乘虚而入，广告代理商主动献计，设计出了“红脸巨人”的广告图案，并附上了别有趣味的广告语：“很抱歉，由于我们的产品供不应求，我们感到难为情。”
“绿色巨人”变成了“红脸关公”，这个创意增加了消费者对绿色巨人罐头食品公司的信赖和好感，从而使该公司安全度过了市场真空阶段，奠定了今日该公司独步市场的根基。
在企业不同的发展阶段，广告起到的作用也是不同的。如果广告做得新颖，不仅能够帮助自己的产品成功打入市场，还能够延长企业的寿命。
做广告的方式有很多，关键在于是否新颖，李嘉诚便是一个善于做广告的人。
在屋村计划之一的天水围嘉湖山庄出售期间，李嘉诚一反传统的大幅宣传画、霓虹灯等形式的广告，而是放起了激光广告。每到夜间，安装在售楼中心楼顶上两个大型激光发射器便会发射出多组五颜六色、形态各异的激光广告画面，甚为壮观。
不久又逢遇春节，嘉湖山庄举行贺岁活动。除了舞龙舞狮外，嘉湖山庄大厦外墙还悬挂了一副格外耀眼的对联。该对联宽25英尺、长175英尺，约18层楼高，颜色以红、金为主，象征红运当头、财源滚滚。上联是“嘉湖千家贺新岁”，下联是“山庄万户庆春风”。这14个大字气势磅礴地俯瞰整个天水围区，为整个地区平添了不少新春气息，并因奇大而成为人们在春节期间争相谈论的话题。
在李嘉诚的大力宣传下，嘉湖山庄的售楼工作进行得非常顺利。
李嘉诚是一个广告大师，能够在举手投足中就能完成一个广告，且效果明显。
李嘉诚拥有好几款轿车，名车、大众车皆有。通常情况下，李嘉诚经常坐日产总统型房车。李嘉诚开始拥有这种房车时，该车名气并不大。因为当时香港人仍偏执地青睐欧美名车，不过，李嘉诚具有名人广告效应。当他拥有这种日产总统型房车后，立即提高了这种车的身价。香港富豪纷纷选购此车，作为欧美名车的调剂。这种车的配额原来少有人问津，在这时却成为了热点。
后来，记者惊奇地发现日产总统型房车为李嘉诚参股的中泰合诚汽车公司做代理经销时，不禁瞠目——推销术如此，令人佩服得五体投地。当然，要想有名人效应，首先要做名人。对于一个普通的企业人来说，这点很难做到。不过，八仙过海，各显神通。小企业即使不能利用名人效应做广告，也同样可以制造出轰动的宣传效应。
在一个全国性的酒类博览会上，很多的国内知名品牌厂家蜂拥而至，一家名不见经传的小厂也想占一席之地。但由于场面之大远超出酒厂领导的预测，小酒厂的产品和参展人员被挤在一个小角落里。虽然产品是运用传统工艺精心酿制的佳品，但从包装外观和广告宣传上，都很难让经销商认可。由于大厂家使出了浑身解数来推销，小的厂家根本无计可施。当博览会将近尾声的时候，小酒厂的产品依然无人问津，厂长一筹莫展。
这时供销科科长突然发现了大厂家忽略的一点，于是对厂长说：“让我来试一下。”只见科长取过两瓶酒装在一个网袋里就往大厅中心走去，科长的这一举动使得厂长莫名其妙。
只见这位科长走到大厅中央人员稠密的地方，突然“一不小心”，将两瓶酒掉在地上，瓶碎了，顿时大厅内酒香四溢。可以想见，到这个博览会参展和订货的都是些品酒专家。当时很多人从这飘散的酒香中得出了定论——这肯定是好酒。很多客户对小厂的酒产生了兴趣，该厂产品在一个多小时内被订购一空。由于厂长说暂时不想扩大生产规模，以保证产品质量，使得很多经销商只有“望洋兴叹”的分了。
“好酒不怕巷子深”的思想观念已经过时，因为要想把事业做大，就不能被动地去等待顾客上门，而应该主动出击，通过宣传让更多的客户或商家认识、感受、接受自己的产品。
无论是小事业还是大事业，都不要忽略广告宣传的作用。只要能够将广告做得新颖，就能够取得深入人心的效果。不过，有一个前提：保证自己的产品有绝对好的质量。只有在软件和硬件都得到落实的情况下，事业才能够健康成长，并一步步走向成功和辉煌。
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