有长远目标的人赚大钱，有短期目标的人赚小钱，没有目标的人永远缺衣少食。就像捕猎一样，如果你所设定的目标是一只兔子，那你极有可能只猎到一只麻雀；但如果你的目标是老虎，那你就有可能猎到一只兔子。

    野心有多大，舞台就有多大

    “野心”这个词，乍一听含有贬义的意味。在现实生活中，如果你形容一个人有“雄心”，那就表示他很有志气，他会很乐于接受；如果你形容一个人有“野心”，那就表示这个人占有欲很强，好像要抢走别人的东西似的，他会很不高兴。不过，现在有心理专家研究表明，“野心”是成功的关键因素。

    野心即是目标。有长远目标的人赚大钱，有短期目标的人赚小钱，没有目标的人永远缺衣少食。就像捕猎一样，如果你所设定的目标是一只兔子，那你极有可能只猎到一只麻雀；但如果你的目标是老虎，那你就有可能猎到一只兔子。

    巴拉昂是一位年轻的媒体大亨，推销装饰肖像画起家，在不到十年的时间里，迅速跻身于法国五十大富翁之列。1998年因前列腺癌，在法国博比尼亚医院去世。临终前，他留下遗嘱，把他四亿六千法郎的股份捐献给博比尼亚医院，用于前列腺癌的研究，另有一百万法郎作为奖金，奖给揭开贫穷之谜的人。

    巴拉昂去世后，法国《科西嘉人报》刊登了他的一份遗嘱。他说，我曾经是一个很穷、很穷的穷人，去世时却是以一个富人的身份走进天堂的。在跨入天堂的门槛之前，我不想把我成为富人的秘诀带走，现在秘诀就锁在法兰西中央银行我的一个私人保险箱里，保险箱的三把钥匙在我的律师和两位代理人手中。谁要是能通过回答穷人最缺少的是什么，而猜中我的秘诀，他将能得到我的祝贺。当然，那时我已无法从墓穴中伸出双手为他的睿智而欢呼，但是他可以从那只保险箱里，荣幸地拿走一百万法郎，那就是我给予他的掌声。

    这份遗嘱刊出之后，《科西嘉人报》收到大量的信件，有的骂巴拉昂疯了，有的说《科西嘉人报》为提升发行量在炒作，但是多数人还是寄来了自己的答案。

    绝大部分人认为，穷人最缺少的是金钱，穷人还能缺少什么？当然是钱了，有了钱，就不再是穷人了。还有一部分人认为，穷人最缺少的是机会。一些人之所以穷，就是因为没遇到好时机，股票疯涨前，没有买进，股票疯涨后，没有抛出，总之，穷人都穷在背时上。

    另一部分人认为，穷人最缺少的是技能。现在能迅速致富的都是有一技之长的人。还有的人认为，穷人最缺少的是帮助和关爱。另外还有一些其他的答案，比如：穷人最缺少的是漂亮，是皮尔·卡丹外套，是《科西嘉人报》，是总统的职位，是沙托鲁城生产的铜夜壶等等，总之，五花八门，应有尽有。

    巴拉昂逝世周年纪念日，律师和代理人按巴拉昂生前的交代在公证部门的监视下打开了那只保险箱，在48561封来信中，有一位叫蒂勒的小姑娘猜对了巴拉昂的秘诀。蒂勒和巴拉昂都认为穷人最缺少的是野心，也就是成为富人的野心。在颁奖的时候，《科西嘉人报》带着所有人的好奇，问年仅9岁的蒂勒，为什么想到是野心，而不是其他的。蒂勒说：“每次，我姐姐把她11岁的男朋友带回家时，总是警告我说不要有野心！不要有野心！我想也许野心可以让人得到自己想得到的东西。”

    巴拉昂的谜底和蒂勒的回答见报后，引起不少的震动，这种震动甚至超出法国，波及英美。后来，一些好莱坞的新贵，和其他行业几位年轻的富翁就此话题接受电台的采访时，都毫不掩饰地承认：野心是永恒的特效药，是所有奇迹的萌发点；某些人之所以贫穷，大多是因为他们有一种无可救药的弱点，即缺乏野心。

    古罗马的皇帝和哲学家说：“一个人的价值永远超不出他的野心。”可见，野心并不是贬义词，它是人们对美好事物的追求，没有野心我们就会安于现状。野心是一种强烈而持久的欲望，高山大河隔不断它，酷暑寒冬改变不了它，冷嘲热讽融化不了它；为了它，人可以献出自己的一切，包括生命。

    比尔·盖茨在车库里还没有编写出程序，就想着要挑战IBM，宣称：让世界上每个人的书桌上，都摆上一台微型机。

    孙正义在一间简陋的铁皮屋内，宣称：“公司要在5年内销售额达到100亿日元，10年内达到500亿日元，我要把公司发展成资产几万亿日元、员工几万人的大公司。”

    洛克菲勒说：“老实说，我是一个‘野心’家，从小我就想成为巨富。”

    自古以来，那些野心家们往往比胸无大志的人取得更多更大的成功。“一人立志，万人莫敌。”拥有野心，就等于一个人拥有了足够的自信。自信是成功的第一秘诀，坚决的信心，能使平凡的人们，做出惊人的事业。

    美国人约翰·富勒的家中有7个兄弟姐妹，他从5岁开始工作，9岁时会赶骡子。他有一位不甘贫穷的母亲，她经常告诉孩子们：“我们不应该这么穷，不要说贫穷是上帝的旨意，我们很穷，但不能怨天尤人，那是因为你爸爸从未有过改变贫穷的欲望，家中每一个人都胸无大志。”

    这些话深植富勒的心，他一心想跻身于富人之列，开始追求财富，12年后，富勒接手一家被拍卖的公司，并且还陆续收购了7家公司。他谈及成功的秘诀，还是用多年前母亲的话回答：“我们很穷，但不能怨天尤人，那是因为爸爸从未有过改变贫穷的欲望，家中每一个人都胸无大志。”富勒在多次演讲中一再重复他从小立下的志向：“虽然我不能成为富人的后代，但我可以成为富人的祖先。”

    如果你生下来时贫穷潦倒，那不是你的错，是因为你的父辈没有赚钱的野心；但如果你垂垂老矣的时候仍然一无所有，就一定是你的过错。我们不能选择自己的出身，但可以选择自己的未来。而这一切的关键，就在于你是否有成为富人祖先的强烈欲望和野心。

    成功属于每一个人，它跟一个人的身份、地位没有任何关系。“王侯将相宁有种乎？”古人尚且发出这样的吼声，今天，有着聪明才智的我们岂能庸庸碌碌无动于衷？如果你渴望成就一番非凡的事业，那么，就请你从现在起，找回你曾经失去或从未拥有过的野心吧，否则，你永远都一事无成。

    一心向着自己目标前进的人，整个世界都给他让路

    凡是读过《穿越玉米地》这本书的人，也许会记得下面的文字：有一年，一群意气风发的骄子从美国哈佛大学毕业，他们将穿越各自的“玉米地”。他们的智力、学历等条件都相差无几。在临出发时，哈佛大学对他们进行了一次关于人生目标的调查。结果是这样的：

    27％的人没有目标；60％的人目标模糊；10％的人有清晰但比较短期的目标；3％的人有清晰且长期的目标。

    以后的25年，他们穿越“玉米地”。25年后，哈佛大学再次对这群学生进行了跟踪调查。结果又是这样的：

    3%——几乎不曾更改过自己的人生目标。25年后，他们几乎都成了社会各界顶尖成功人士，他们中不乏白手创业者、行业领袖、社会精英。

    10%——大都生活在社会的中上层。其共同特点是那些短期目标不断地被达到，生活质量稳步上升。他们成为各行各业不可缺少的专业人士，如医生、律师、工程师、高级主管等。

    60%——几乎都生活在社会的中下层面。他们能安稳地生活与工作，但都没有什么特别的成绩。

    27%——几乎都生活在社会的最底层，生活都过得很不如意，常常失业，靠社会救济，常常在抱怨他人，抱怨社会。

    可见，成功在一开始仅仅是一个选择。你选择什么样的目标，就会有什么样的成就，就会有什么样的人生。一个没有目标的人，就像一艘没有舵的船，只能随波逐流，最终在绝望、失败、消沉的海滩上搁浅。就像西方那句谚语所说，“如果你不知道你要到哪儿去，那通常你哪儿也去不了”。

    日本有句谚语叫做“滚石不生苔”，所谓“滚石不生苔”是指不在一个地方稳定下来而一直四处打转的话，就不会得到现实的收获。这里的“苔”指的是经验、资产、技巧、信用等。

    仔细分析成功商人的人生历程，你会发现，他们除了不容忽视的才能外，更主要的是他们对利润的明确追求，往往在尚未开始行动之前，他们就已经有了极其具体的赚钱目标。没有目标一生漫游，那是不会成功的。一个人未来的一切都取决于他的人生目标。

    松下幸之助给年轻人的忠告是：一个人没有目标，就会不思进取，进而也无法成功。给自己树立一个目标，然后向着目标前进，这就是成功的秘诀。

    这是一个真实的例子。1952年7月4日清晨，加利福尼亚海岸泛起了淡淡的薄雾。在海岸以西21英里的卡塔林纳岛上，一个34岁的女人正在涉水投入太平洋的怀抱，开始向加州海岸游去。假如成功，她将是第一个游过这个海峡的妇女。这位女士名叫费劳伦丝科德威克。在来到这里之前，她已经成功地渡过了不少海峡，包括成为了从英法两边海岸游渡英吉利海峡的第一位妇女。

    这天凌晨，她做好了游渡前的最后准备。尽管太平洋的海水冻得她浑身发麻。但她仍然果敢地划动海水，自信地向前游去，因为她相信，目标就在前面。

    时间一小时一小时地过去了，成千上万的人在电视机前关注着她。有好几次，鲨鱼靠近了她，但都被护送船只上的人开枪吓跑了。她在为自己加油，在向着目的地游去。在以往这类渡海游泳中，她的最大问题不是疲劳，而是刺骨的水温。

    15个小时过去了，她被冰冷的海水冻得身体几乎发僵，但她依然在向前游着。然而，这时加州海岸的雾气越来越浓，并逐渐向大海深处蔓延开去。由于雾很大，科德威克连护送自己的船只都几乎无法看清楚。电视观众和在场的人们突然开始发现，她好像有些犹豫，不想再游下去了。

    果然，她很快就对不远处的船上的人呼喊，希望他们把她拉到船上去。她的母亲和教练就在另一条船上，他们告诉她海岸已经非常近了，千万不要放弃。但是，她朝加州海岸看过去，除了浓浓的大雾，什么也看不到，她开始感到有些心慌意乱，力不从心。她勉强再坚持了几十分钟，终于发出略带惶恐的呼救声！人们把她拉上了船，她在水里一共游了15小时零55分钟。当她在船上渐渐地感觉到温暖时，一股强烈的失败感开始袭上心头。

    当记者采访她时，她略有所思地说：“说句心里话，我并不是在给自己找借口。但是，要是当时我能看见海岸线，也许我能坚持下来。”因为人们在拉她上船时，已经告诉她，她离加州海岸只有半英里远！后来，她说：“真正令我半途而废的不是疲劳，也不是寒冷，而是在浓雾中看不到目的地。我失去了目标，不知道它究竟有多远，它令我感到了一种没有尽头的恐惧。”

    科德威克女士一生中就只有这一次没有坚持到底。两个月后，她重振旗鼓，成功地游过了这个海峡。她也因此成为了第一位游过卡塔林纳海峡的女性，而且比男子的纪录还快了大约2个小时。

    人所犯的最危险的错误之一就是忘记自己努力想达成的目标，在取舍之间犹豫不决，到头来空忙一场，除了遗憾，没有任何东西值得回忆。

    美国19世纪哲学家、诗人爱默生说：“一心向着自己目标前进的人，整个世界都给他让路！”爱默生的话很有道理，一流的目标，造就一流的人生；追求人生卓越的伟大目标，会让生命之火燃烧得更旺。拥有人生的伟大目标，就会拥有无穷的成功机遇。

    人不能同时坐两把椅子

    父亲带着三个儿子到草原上猎杀野兔。在到达目的地，一切准备得当、开始行动之前，父亲向三个儿子提出了一个问题：

    “你看到了什么呢？”

    老大回答道：“我看到了我们手里的猎枪、在草原上奔跑的野兔、还有一望无际的草原。”

    父亲摇摇头说：“不对。”

    老二的回答是：“我看到了爸爸、大哥、弟弟、猎枪、野兔，还有茫茫无际的草原。”

    父亲又摇摇头说：“不对。”

    而老三的回答只有一句话：“我只看到了野兔。”

    这时父亲才说：“你答对了。”

    追求成功就像射箭，没有靶心你怎么能射箭呢？只有设定目标，你才能有的放矢，你才会把力量集中到一点，你才会成功。而且，在设立目标的时候，目标必须是明确的，否则你付出的努力再多也是白费。目标太多等于没有目标，没有目标，人生也就一片黑暗。

    为了你的人生有一片光明的前景，请确定一个明确的目标。

    明确的目标可以让你少走弯路，是你制订工作计划、明确工作责任的基础。明确的目标会维持和加强你的行动动机，让你总能有足够的动力推进工作，创造更大的价值。

    有位哲学博士某次漫步于田野中沉思，发现水田当中新插的秧苗，竟是排列得如此整齐，犹用尺丈量过一般。

    他不禁好奇地问在田中工作的老农是如何办到的。

    老农忙着插秧，头也不抬地回答，要他自己取一把秧苗插插看。

    博士卷起裤管，东张西望地插完一排秧苗，结果竟是参差不齐。

    他再次请教老农，如何能插一排笔直的秧苗，老农告诉他，在弯腰插秧的同时，眼光要盯住一样东西，朝着那个目标前进，就能插出一列漂亮的秧苗。

    博士依言而行，不料这次插好的秧苗，竟然成了一道弯曲的弧形，划过半边的水田。

    他继续虚心地请教老农，老农不耐烦地问他：“您的眼光是否盯住一样东西？”

    博士答道：“是啊，我盯住的是田边吃草的那头水牛，那可是一个大目标啊！”

    老农说：“水牛边走边吃草，而你插秧苗的时候目标也跟着移动，你想，这道弧形是怎么来的？”

    博士恍然大悟。这次，他选定远处的一棵大树。果然，插成了一列漂亮的秧苗。

    成功如同要插出一列漂亮的秧苗，在插之前便应该树立一个不变的目标，向着一个方向努力，自然插得又快又好。生活中也是这样，如果没有目标，做起事来就会犹犹豫豫难以成功，不但浪费了时间，还无法达成自己的目的。

    世界歌坛的超级巨星卢卡诺·帕瓦罗蒂在告诉别人他的成功秘诀时，每次都提到自己问父亲的一句话。师范院校毕业之际，痴迷音乐并有相当素养的帕瓦罗蒂问父亲：“我是当教师呢，还是做歌唱家？”其父回答说：“如果你想同时坐在两把椅子上，你可能会从椅子中间掉下去。生活要求你只能选一把椅子坐上去。”

    帕瓦罗蒂选了一把椅子——做一名歌唱家。经过14年的努力与失败，帕瓦罗蒂终于登上了大都会歌剧院的舞台。

    只选一把椅子，这个比喻多么形象而又贴切！这就是说，目标只能确定一个，这样才不会浪费人的精力。确定了一个明确的目标，那就只能走一条道路，哪怕这条路上有重重险阻，仍要坚持下去，绝不放弃。

    扬长避短，做自己最擅长的事

    当今社会，是个成功人士辈出的年代：刘翔是短跑冠军，丁俊晖是桌球冠军，比尔·盖茨是软件大王，巴菲特是股神……他们之所以成功，正在于他们都是在做自己最擅长的事情，都是在拿自己的长处和别人的短处较量。他们本来是普通的人，但因为在某一点上超过了所有的人，因而获得了成功。

    与之相对的是，我们中的大多数人却仅仅是凭着一腔热情和冲劲，在自己的短处上拼命努力，盲目地与别人一争短长，这样的结果当然可想而知了。

    有些事情是自己能做、也能做好的，而有些事情是自己永远都不能做成的。一截木头，可以雕刻成一个栩栩如生的木雕像，但它绝对不会磨成一个绣花针。明白了这一点，对20多岁的你至关重要。

    所谓的天才，其实是那些发现并利用了自己特长的人，所以从某种意义上来说，我们每一个人都是天才。但只有少数人发现了自己的特长，并把它充分发挥了出来，他们获得了成功，成为真正的天才。而大多数人直到垂暮之年也不知道自己真正适合做什么，最后只能带着遗憾和迷茫走进了坟墓。

    在20几岁的时候，歌德一直梦想自己能够成为一名像达·芬奇那样杰出的画家。为了实现这个梦想，他一度沉溺于色彩的世界中难以自拔。为了提高自己的画技，他付出了艰辛的努力，但收效甚微。

    一个偶然的机会，歌德到意大利游玩。当看到那些大师的杰出作品之后，他才如梦初醒：以自己在绘画上的才情，即使穷尽毕生的精力，也很难在画界有所建树。

    从那时起，歌德毅然决定放弃绘画，把文学作为自己的主攻方向。成功之后的歌德回顾自己的成长历程，总不忘告诫那些头脑发热的青年，不要盲目地相信兴趣，跟着感觉走。他感慨道：“要真正地发现自己并不容易，我几乎花了半生的光阴。”

    比尔·盖茨有一句话：“做自己最擅长的事。”微软公司创立时只有他和艾伦两个人，他们最大的长处是编程技术和法律经验。两人以此成功奠定了自己在这个产业的坚实基础。在以后的20多年里，他们一直不改初衷，“顽固”地在软件领域耕耘，任凭信息产业和经济环境风云变幻，从来没有考虑过多种经营，结果他们有了今天这样的成就。

    约翰·梅杰，近百年来最年轻的英国首相。在47岁的时候，他就登上了首相宝座，成为举世瞩目的风云人物。然而，梅杰在学生时代并无超人之处：16岁的他甚至因成绩太差不得不退学。还有一次，他因为心算不及格未被录取为公共汽车售票员。好多人怎么都想不通：一个连售票员都不能胜任的人怎么当得了首相？对此，梅杰巧妙回应道：“首相不是售票员，用不着心算。”

    不管是歌德、比尔盖茨还是梅杰，他们几乎都有一个共同的特征，即“心中有一扇明镜”，照出了自己的原形，知道自己该干什么，不该干什么。有了自知之明，善于扬长避短，再抓住发展机遇，于是这个世界上就有了文学家、软件大王、首相。

    以前，有一个学习不错的女孩，由于没考上大学，被安排在本村的小学教书。由于她讲不清数学题，不到一周就被学生们轰下了讲台。母亲为她擦眼泪，安慰她说：满肚子的东西，有人倒得出来，有人倒不出来，没有必要为这个伤心，也许有更适合你的事等着你去做。

    后来，女儿外出打工，先后做过纺织工、市场管理员、出纳，但都半途而废。然而，当女儿每次沮丧地回来，母亲总安慰她，从没责怪过她一句。30岁时，女儿凭一点语言天赋，做了聋哑学校的辅导员。后来，她又开办了一家残障学校。再后来，她在许多城市开办了残障人用品连锁店，这时的她，已是一位拥有几千万元资产的老板了。

    一天，女儿问母亲，前些年她连连失败，自己都觉得前途渺茫的时候，是什么原因让母亲对自己有信心？

    母亲的回答朴素而简单，她说：一块地，不适合种麦子，可以试试种豆子；如果豆子也长不好的话，可以种瓜果；如果瓜果也不济的话，撒上一些荞麦种子一定能够开花。因为一块地，总会有一种种子适合它，也终会有属于它的一片收成。

    其实，每个人都有一个最适合自己的位置，只有找准了才能实现自己的价值。因此，我们需要做的并不是不断地弥补自己的短处，而是去悉心经营自己的长处。

    无论理想有多大，先把当前的事做好

    一个女孩，小的时候由于身体纤弱，每次体育课跑步都落在最后。这让好胜心极强的她感到非常沮丧，甚至害怕上体育课。这时，女孩的妈妈安慰她：“没关系的，你年龄最小，可以跑在最后。不过，孩子你记住，下一次你的目标就是：只追前一名。”

    小女孩点了点头，记住了妈妈的话。再跑步时，她就奋力追赶她前面的同学。结果从倒数第一名，到倒数第二、第三、第四……一个学期还没结束，她的跑步成绩已到中游水平，而且也慢慢地喜欢上了体育课。

    接下来，妈妈把“只追前一名”的理念，引申到她的学习中，“如果每次考试都超过一个同学的话，那你就非常了不起啦！”

    就这样，在妈妈这种理念的引导教育下，这个女孩2001年居然从北京大学毕业，并被哈佛大学以全额奖学金录取，成为当年哈佛教育学院录取的唯一一位中国应届本科毕业生。她就是朱成。其后，朱成在哈佛攻读硕士学位、博士学位。读博期间，她当选为有11个研究生院、1.3万名研究生的哈佛大学研究生总会主席。这是哈佛370年历史上第一位中国籍学生出任该职位，引起了巨大轰动。

    “只追前一名”，就是所谓的“够一够，摘桃子”。没有目标便失去了期望，没有期望便失去了方向，没有方向便失去了动力。但是，目标太高、期望太大的结果，不是力不从心，便是半途而废。明确而又可行的目标，真实而又适度的期望，才能引领人脚踏实地，胸有成竹的朝前走。

    生活的路永远是从眼前出发的。走好人生路的关键，是要走好脚下的每一步。走好脚下的路，说起来容易，要做好却并不容易。凡夫俗子如此，圣贤哲人也会犯同样的错误。

    有一位名叫泰勒斯的古希腊哲学家，有一天在草地上观察星象。他一边看着天空，一边缓缓地行走。不料前面有一个积满雨水的深坑，泰勒斯没有注意，一脚踩空栽进了坑里。泰勒斯怎么也爬不上来，大呼救命。路人见状赶紧将他救起。泰勒斯一边摸着被摔痛的身体，一边告诉路人，明天会下大雨。路人笑着走开，并将泰勒斯的话讲给别人听。许多人听后不以为然：“泰勒斯知道天上的事情，却看不见脚下的路。”

    很多人对自己都有长远的职业规划，这是好事，在刚毕业时，很多人对自己的发展前途非常看好，甚至把未来的“五年规划”、“十年规划”都设计好了，但是，却往往忽略了自己现在要做的事。

    经常有人喜欢讲一句话，说我们要吃着碗里的，看着锅里的，想着地里的。这是大企业家和成功者应该做的事。对于事业刚刚起步的人们来说，最重要的是专注再专注，把你眼前的事做好。

    1984年，在东京国际马拉松邀请赛中，名不见经传的日本选手山本田一出人意外地夺取了世界冠军。当记者问他凭什么取得如此惊人的成绩时，他说了这么一句话：“凭智慧战胜对手。”

    当时许多人都认为这个偶然跑到前面的矮个子选手是在故弄玄虚。马拉松赛是体力和耐力运动，只要身体素质好又有耐性就有希望夺冠，爆发力和速度还在其次，说用智慧取胜确实有点勉强。

    两年后，意大利国际马拉松邀请赛在意大利北部城市米兰举行，山本田一代表日本参加比赛。这一次，他又获得了世界冠军。记者请他谈谈经验。山本田一性情木讷，不善言语，回答仍是上次那句话：“用智慧战胜对手。”这回记者没再挖苦他，但对他所谓的智慧迷惑不解。

    10年后，这个谜终于揭开了，他在他的自传中这么说的：“每次比赛之前，我都要乘车把比赛的路线仔细的看一遍，并把沿途比较明显的标志画下来。比如第一个标志是银行；第二个标志是一棵树；第三个标志是一座红房子……这样一直画到赛程的终点。比赛开始后，我就以百米的速度的奋力地向第一个目标冲去，等到达第一个目标后，我又以同样的速度向第二个目标冲去。40多公里的赛程就被我分解成几个小目标轻松地跑完了。起初，我并不懂得这样的道理，我把我的目标定在40多公里外地终点线上，结果我跑到十几公里的时候就已疲惫不堪了，我被前面那段遥远的路程给吓倒了。”

    其实，山田本一所画下的那些标志，不过是另一种意义上的里程碑。他所越过的每一块“里程碑”，都如同一座心灵加油站，不断地向他的心灵输送能量，最终使他一马当先抵达终点。

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