别总想着大手笔，四两可能拨千斤
如何进行感情投资呢？很多人认为想要赢得别人的真心，那么最好的方法就是满足对方的利益，而满足利益需求最直接的方法就是给予对方更多的东西，尽量给对方创造更好的环境。想要权力的，你就给他官做，想要财富的，你就给他更多的钱。可事实上这种方法更多的是利益买卖，是一种赤裸裸的交易，听上去更像是收买人心。
事实上，平时的那些大手笔人情往来往往让人觉得不踏实，你总是这样，那么别人一定会觉得你一定有所企图。生活中的滴水之恩往往能够穿透人心，毕竟小情谊不起眼，很多人并不会过于计较，但是时间一长久，平时的一些小情谊反而能够慢慢温暖和滋润人心。这是培养感情的最佳方法，因为小情谊的功效往往是潜移默化的，是经过时间的沉淀的，看上去虽然很不起眼，但是却往往能够慢慢融化内心的坚冰和防备。
这就像邻里邻居平时相互送一些食物一样，今天你把盐借给邻居，明天你送一点好吃的过去分享，时间一久双方会加深感情，觉得就像家人一样。但是如果你每天动不动就给人送钱，相信对方一定会有所防备，会处处保持谨慎和警惕。都说滴水穿石，人际交往中就需要经常给予别人滴水之恩，这种小情谊可以起到四两拨千斤的功效。
据说刘邦当上皇帝之后，回家祭祖，顺便看一看家乡的父老乡亲，老家的很多人为了巴结他，都纷纷向他送礼。很多有钱的乡绅都送了很多名贵的珠宝，这些好东西就是皇宫里也不见得有，有些人则淘到了一些历代名人所刻的石碑，这也是稀世珍宝，可是有个从小和刘邦一块长大的人则送去了一些亲手烹制的狗肉，还有一些不很值钱的家乡小特产。当他将这些礼物送上去的时候，很多人觉得他太傻了，刘邦如今贵为皇帝，怎么会看上这些下等的东西呢？就连当时的官兵听说他要“进贡”狗肉，也都拦着他不让他进去，可是刘邦听说后却很高兴，认为这个人很有心，于是赏赐他当了一个小官。
其实我们常常会对人际交往和人情世故产生一种误解，认为礼物越重越大，就越能表明自己的诚意，而且也越能打动对方的心，毕竟人往往都具有贪性，很容易贪图那些好东西。可是从人性的角度来说，情谊是无价的，也不是任何东西可以衡量的，在情谊面前，无论是宝贵的好东西，还是劣质的下等物品，无论是大恩大德，还是小恩小惠，实际上都没有什么区别。
而且很多时候，人容易对那些好东西产生防备心理，一旦你对人很好，送了很多好东西，施舍了很多大恩惠，对方反而会觉得你有所企图，要么就认为你是在用那些物质性的东西代表情谊，这样反而会让对方心生反感和警惕。那些小事情则因为太不起眼，所以不具备太多的功利性，就像朋友之间、君子之间淡淡的交往一样，这时对方反而会因为这些小小的帮助而慢慢被你打动。
事实上人身上具有一种生活化的意识，这种意识往往专注一些生活细节，会专注一些看起来不起眼的小事，就像很多成功人士一样，他们很少会记得给他赠予万金的人，却常常会记得那些给自己一张饼，给自己一杯水的人，因为这些小事以及小细节的东西其实更具有生活魅力，尽管你可能容易忽略它们，但是它们是实实在在融入你的生活之中，而且印刻在你心中的。
现如今，有很多企业家会采用这种方法来对待自己的员工，它们平时不会给予员工大笔的奖金，不会动不动就给他们大幅度提高工资。而是采用细水长流的方式，比如隔三差五地带他们出去吃一顿，比如经常深入基层和他们谈谈心，要么就经常发一些生活用品给他们。尽管这些东西不值钱，可是却和员工们的生活需求很贴近。管理学之父泰勒曾经说过：“如果你一次性给了员工一大笔钱，那么他很快会忘记你的好，下一次他会要求得到更多，等到你没有办法满足条件时，他会一脚将你踢开。如果你只是给予一些小恩小惠的东西，他们反而会觉得你更有人情味。”
心理学家说当一个人大口大口喝水的时候，是感觉不到水有什么味道的，只有一点点地慢慢品味，才能够了解水的甘甜。为人处世也是这样，我们一次性给予别人很多东西，这样的大投资是难以收获更多长久的利益的，是难以长久维持他人的感情的，只有做好一些细节性的东西，尽量给予小恩惠，反而可以更好地增进友谊。
吃亏是福，你给别人越多，收获就越大
汉朝的时候，皇帝在每年十二月祭祀的时候，都会在朝堂之上给大臣们分羊，可是因为羊大小不一，那些先领走羊的人总是挑走大的，结果官员之间总是因为分羊的事情争吵，将关系弄得很僵。有一年，大臣们集中在大殿上分羊，甑宇是当时第一个牵羊的人，于是大家都怒视着他。可是他却牵走了其中最小的那只羊，而将大一些的羊留给了大家，官员们看到甑宇如此大度，于是不好意思争抢，纷纷走出来牵走小的羊。皇帝很高兴，于是赞扬甑宇是“瘦羊博士”，而大臣们也因为甑宇主动吃亏而纷纷与之结交。
我们常常说傻人有傻福，就是因为傻人通常都会吃亏，而且似乎也愿意吃亏，到了最后就会因为吃亏而收获更多的福气。当然，在生活中，很多人都不想当傻子，都想当个精明人，都巴不得能够尽可能地搜刮到更多的利益，尤其是与人交往的时候，更是希望自己能够从对方那里获得更多，很少有人愿意吃亏。实际上就是因为我们都没有准确了解吃亏的好处，都不知道吃亏能够为自己带来更多的回报。
事实上，有得必有失，有付出就必定有回报，你主动去吃亏，其实就是一种付出，而这种付出往往会为你带来更多更大的回报。因为在传统的思维中，每个人都具有趋利性，因此对方一定会对你处处防备，一定会和你处处争执，希望能够防止你争夺更多的利益。这种天然的竞争关系容易使人处于对立状态。但是如果你能够主动让步和让利，甘愿自己吃亏，就会影响到对方的感情，从而赢得更多的信任。那么对方也一定会愿意为你做出让步，也愿意为你的利益着想。在这种状态下，你的人脉圈会越来越广，你的人际关系会越来越巩固，大家到最后都会死心塌地地和你合作。
清代山西的大商人乔致庸就是一个善于吃亏的人，乔致庸是个贩卖茶叶的商人，他非常渴望做大自己的茶叶生意，甚至有一个货通天下的远大理想。不过当时的茶叶市场很不景气，很多不法商人喜欢弄虚作假，喜欢缺斤少两，因此将茶叶市场弄得非常混乱。乔致庸知道如果自己和那些唯利是图的商人一样耍手段，那么自己的生意只会越做越小，到最后很可能无生意可做。
为了改变不利的环境，乔致庸率先做出改变，他采取了一个很著名的营销手段，那就是按一斤一两的标准制作斤茶，他从茶商那里收购茶叶后，每次都将一斤一两的茶叶按照一斤的价钱来卖，等于说每卖出一斤茶叶，他就要亏损一两茶叶。这样的生意手法实在是闻所未闻，很多人都觉得乔致庸是不是疯了，毕竟商人做生意都是为了获得利益的，没听说过故意让利给别人的。大家当时就认为乔致庸这样的“庸人”是做不成什么生意的，到时候肯定亏得血本无归。
事实上，乔致庸自从采用这种主动吃亏让利的方法后，很多经销商都找到了他，都争着抢着和他做生意，原因很简单，他们一致认为乔致庸是一个懂得为别人考虑的人，是一个善于吃亏的人。最后乔致庸的生意越做越大，当那些和他一起出道的茶商还在江南一隅争抢市场时，乔致庸已经打通了南北的路线，从福建开始一直北进到俄罗斯，实现了最初定下的“货通天下”的理想。
乔致庸的成功真正印证了那句话：吃亏是福。因为善于吃亏的人懂得把好处让给别人，而别人收到好处后肯定会给予回报，双方的交际一定会更加密切。和乔致庸一样，香港首富李嘉诚也是一个懂得主动吃亏的人，他曾经这样忠告儿子李泽楷：“我和别人合作，如果拿七分合理八分也可以，那么我只拿六分就可以了。”正因为李嘉诚吃得起亏，能够在合作伙伴和客户面前吃亏，他的生意能越做越大，也才能一直坐拥千亿家产成为中国的首富。
著名作家郑渊洁曾经说过：“不懂得吃亏的人是绝对占不到任何便宜的。”只有善于吃亏，只有吃得起亏，我们才能够有更多的收获，可以说吃亏是一种非常好的感情投资策略，平时你多让利于人，就一定能够收揽人心，对方也必定会对你投桃报李，从而给予你更多的帮助和优惠。如果你斤斤计较，总是想着从别人那里占得更多的小便宜，那么最后反而可能会因小失大。
俗话说“盲人点灯，予己方便”，盲人什么也看不见，无所谓点不点灯，主动去给别人点灯自然是吃了不少亏。但事实上，盲人是点灯后最大的受益者，因为当盲人为别人照亮道路之后，才不会被那些在黑暗中摸索的人撞到自己。而且你为别人付出，那么别人一定会心存感激，也一定会尽量为你让路。既然这样，有时候我们不妨当一个眼盲心不盲的傻瓜，尽量多吃一点亏，尽量打好感情投资的基础，只有这样才能够有效赢得更多人的认可和帮助。
门槛踏得多，心坎离得近
鲁迅说：“世界上本没有路，走的人多了自然也就有了路。”人际关系也是这样，平时如果不相往来，那么自然难以有什么好交情，如果经常串门，经常走动走动，关系自然就越来越好。我们常说远亲不如近邻，就是因为远亲不经常走动，彼此之间的关系就会慢慢生疏，而邻里邻居之间常常会相互串门，接触和交流的机会很多，平时一旦有什么事也会互相帮衬着，因此关系反而会更加密切一些。
当然，现代社会中的人往往会忽视掉邻里邻居关系，大有“各人自扫门前雪，休管他人瓦上霜”的味道，平时人与人之间也很少串门了，甚至一年到头都大门紧闭，所以人与人之间的防备之心越来越重，关系则越来越淡漠。我们甚至于常常会听到一些新闻，某些人病死在房间里，很长时间也没有人知道，其实这就是因为平时他们很少和外人走动，别人自然也不会去他们那里串门，这样一来人与人就会被一点点孤立起来，成为一个个孤立的个体，有了什么事自然不会有人知道，而且也不会有人主动前来帮忙。
除了邻居之间，朋友、同事、同学、亲戚之间其实也是这样，只有平时多往来，才能增进关系，只有经常相互串门，才会有更多的话题，平时多往来是一种非常好的交际策略。在中国，登门拜访历来都是一种表达尊重的方式，有人愿意到家里来看你，就证明你具有一定的吸引力和个人魅力，而这种相互信任的关系会随着登门次数的增多而越来越密切。
有人曾经做过调查研究，发现人与人之间的登门频率超过一周三次的通常都是很要好的朋友，频率为一个月三次的则是比较好的朋友，一年三次的则为普通朋友，数年也很少往来的，关系往往比较淡。在这里研究人员发现了登门频率越高，证明了两个人之间的联系就越紧密，关系也就越融洽。
当然，我们不能绝对地认为不登门的人就不算是朋友，毕竟距离有远近，而且有的人的确不喜欢四处走动，这并不能代表两个人的关系不和睦。但是从人际交往的角度来说，多登门多串门，这样有助于增进感情，因为串门的次数多了，彼此的话题也就更多了，彼此也就更为了解，那么信任感和安全感就会增强，人心之间的隔膜也就越来越淡。
有个年轻人准备向王羲之学习书法，于是打算拜师，可是听别人说王羲之没有收徒的习惯，而且也不打算收徒，他听了非常灰心丧气。这时候父亲告诉他说：“你要做的就是经常去他家走动走动，这样才能有所收获。”于是他就故意搬到对方的隔壁，然后有空的时候就去王府的门口走动，一来二往之后，他就和王府的家丁们混熟了。之后，他有幸进入王羲之的府里，而且每天都去拜访，一连坚持几个月之后，他和王羲之建立起了深厚的友情，尽管王羲之到最后也没有收他这个徒弟，但是却主动教他练习书法。
马克思和恩格斯也是这样，事实上，恩格斯家庭条件很好，可以算得上是资本家的孩子，而马克思只是贫苦大众中的一员，甚至都没钱为孩子们治病。可以说生活背景上的不同使两个人处于对立状态，但是接触之后，他们发现彼此之间并非那样，那时候两个人开始互相走动，尤其是恩格斯经常到马克思家里做客，这让仇视资本家的马克思反而慢慢放下了戒备，而两个人也发现彼此之间有很多共通的地方，有着共同的理想，所以最后两个人建立起非常深厚的友谊。
有句话说：“关起门来一家亲。”也就是说在同一个屋子里的人往往会建立起比较密切的关系，往往就像是一家人一样，这样实际上就证明了经常串门能够有效拉近彼此的距离，可以增强彼此之间的感情。毕竟家始终是一个比较私密的地方，若不是关系比较好，一般情况下是不愿意让别人随意出入的，若是能够自由走动，那么则证明了两人的关系非常要好。相反地，如果我们可以经常去别人那里串门，那么就能够慢慢消除对方对于外人、陌生人的那种排斥感。
英国心理学家鲍姆认为接触是促进人际关系的基本要素，如何才能更好地赢得别人的好感呢？他认为通常的做法就是多和对方接触，经常出现在对方面前，这样就能够强化对方的记忆，同时给对方留下更多了解自己的机会。而在各种各样接触方式之中，串门式的接触无疑更加生活化，而且也更为亲密，这样可以加速感情交流，提高彼此之间的信任。
俗话说无事不登三宝殿，如果想要结交更多的朋友，想要更好地赢得他人的信任，那么最好的方法就是有事没事都要经常去串门，只有勤走动，才能走出比较好的关系，才能赢得更多的朋友。
感情投资要目光长远
都说情债是最难还的，因此感情投资的回报通常都是最高的，当然感情投资也要讲求策略，为了确保利益的最大化，为了确保利益的稳定，有时候需要懂得放长线钓大鱼。也就是说我们不要过度看重一些眼前利益，要把目光放得更长远一些，要把握住那些长远的利益，为了长远利益，有时候需要做出必要的牺牲，要懂得以自己的牺牲和成本来换取别人情感上的信任。
很多人的感情投资都是非常短暂的，往往只看重一时的利益，往往只注重一时的利用价值，而不会考虑更为长远的东西，正因为如此，才会出现过河拆桥、用完就抛弃的行为，才会让很多人脉成为一次性的产品，而没有发挥出更多更大的利用价值。做人要有远见，不要一有利用价值就对人好，没有利用价值就平平淡淡，甚至一脚踢开。而事实上，感情也应该用在最关键、最宝贵的地方，在此之前，我们应该懂得积累感情，而不能一下子就给它消耗掉。
正因为如此，我们要懂得克制，要懂得把感情投资当成一笔长线投资，只有看得更长远，才能够更好地笼络人心，才能够赢得更多的信任和尊重。
作为三国时期善用智慧与计谋的代表人物，诸葛亮也和刘备一样，是一个非常懂得进行感情投资的谋略家，而他在进行感情投资的时候最常用的方法就是放长线钓大鱼，因为他明白只有平时撒下更多的鱼线，只有尽量满足别人的胃口，才有机会更好地抓住人心。
事实上，早在刘备去世的时候，诸葛亮就开始制订北伐的计划，但是他也知道连年征战对士兵的压力非常大，很多人都产生了厌战情绪，他担心到时候这种厌战心理会影响到斗志和战斗力。为了让士兵们更加卖命，诸葛亮开始改变以往治军甚严的作风，比如在军中实行军队更替制度，具体的做法是每到一定时期，就从后方抽调两成的新兵入伍，用来更换军队中同等数量的老兵回家，这样做就等于给了士兵更多回乡探亲以及修养身体的机会，而且还能保证军队的战斗力和活力。
如此人道开明的制度一经颁布，士兵们就交口称赞，不禁对诸葛亮感恩戴德。不仅如此，诸葛亮平时还经常去军中巡视，询问士兵的健康情况、生活状况以及家中的一些基本信息。这种亲民行为实际上拉近了彼此之间的关系，他还经常带一些好东西犒劳士兵，又定期增加士兵的军饷，但从来没有因为给予士兵那么多的好处而要求士兵做更多的事。天长日久之后，士兵们都对诸葛亮非常敬重，这时候当诸葛亮提出北伐的时候，几乎是人人赞同。
某次，蜀军处于新老兵更替期，结果三十万魏军突然来袭，当时的蜀国只有十万兵马，完全没有办法抵挡强敌，这时候很多人建议诸葛亮暂时取消这个制度，让有经验的老兵先留下来打仗，但是诸葛亮还是拒绝了，坚持让该回乡休养的兵士按期按例还乡。老兵们平日就受了很多恩宠，现在丞相有难，自然不能离开，为了报答恩情，他们主动留下来抗敌。不仅如此，这些老兵一个个同仇敌忾，奋勇杀敌，结果击退了数倍于己的敌军，解决了危机。
试想一下，如果诸葛亮一开始就以这些优惠措施作为条件，让士兵们干这干那，那么士兵反而会觉得自己被利用了，反而会很快忘记丞相的恩情，这样就不会奋勇杀敌了，更不会如此拼命地效忠蜀国。诸葛亮是一个高明的投资者，他一步步让利，一步步增加自己的感情投入，而不要求得到什么回报，这样等到感情越积越多的时候，士兵们自然会被打动。
心理学家认为每个人都有一种平衡意识，当自己有所付出的时候，一定期望着能够得到一定的回报，而当自己受到恩惠时，则会想办法作出回馈，以免良心不安。这种平衡意识就是一种天性，因此我们应该好好利用这种天性，平时在给予别人好处的时候，不要立刻求得回报，而应该继续给予和付出，当对方无处回报的时候就会将这份感情积压在心中，你接二连三地付出，这份回报之情就会越积越多，他对你的感情自然也就越来越深厚，等到了适当的时机，感情就会爆发出来，对方也愿意为你付出更多的东西。
事实上，人际交往就是这样，如果你想要笼络人心，那么就不要轻易对自己付出的人索取什么回报，你要让对方的感情不断积压和升温，就像给一个气球源源不断地充气。等到合适的机会再让它释放出来，这时候，你所得到的回报才会更有价值，才会更有分量。
不管多铁的关系，都不可透支人情
在生活中，你会发现很多时候和自己最亲近的人忽然不再联系自己了，忽然宣布和自己彻底决裂，但事实上双方之间也许并没有什么重大矛盾，这也许会让你感到困惑，不知道对方是因为什么才和自己闹僵的。其实感情的破裂并不一定就是某种突发性的事件导致的，也并非是某种一次性的外力引起的，更多时候都是长久以来的小矛盾堆积而成的，当这些矛盾积累到一定程度就会爆发，从而破坏彼此之间的感情。所以当你认为自己并没有做什么过分的事情时，应该静下心来想一想自己平时对身边的人做了什么，自己是否一直都在透支彼此之间的感情。
也许你是无意识的，但是生活中的一些不良举动的确很容易一点点透支和伤害感情，我们很可能会因此而埋下隐患。因此想要杜绝出现感情破裂的事情，就需要做好一些交际的细节，需要防止感情透支和流失的情况发生。而一般来说，我们需要做到以下几点：
（1）不要开过分的玩笑
很多人喜欢和那些亲密的人开玩笑，事实上朋友亲人之间开一开玩笑也无可厚非，但是开玩笑也需要限度，即便是最好的密友，你也要注意把握玩笑的分寸，一旦过分开玩笑很可能会伤害对方的自尊，或者会被对方误以为你是故意让他难堪的。所以平时最好还是少开玩笑，而且尽量不要开一些大玩笑，以免难以收场。
苏格拉底有一个非常要好的朋友，那个朋友个子非常矮，因此苏格拉底常常会在大家面前拿朋友的身高说事。一开始朋友还能接受，但是随着玩笑越开越大，朋友渐渐有所不满。某一次，苏格拉底当着众人的面说自己的朋友可以骑在狗身上奔跑100米远，这让朋友火冒三丈，当时就宣布和苏格拉底彻底断绝关系。苏格拉底事后后悔不已，真诚地为自己过分的玩笑而道歉，但是对方还是没有原谅他。
（2）不要总是觉得别人为自己付出是理所应当的
当你和别人关系特别好的时候，对方自然会愿意为你付出，愿意为你承担，可是你应该记住，对方帮助你实际上是出于对你的信任，而不是一种应尽的义务，所以你要弄清楚一点，那就是不要误以为对方的付出是理所应当的，如果你真的这么想，那么就会伤害对方的一片真心，那么久而久之，对方会觉得你只是在利用他，从而会渐渐疏远你。
成功学大师拿破仑·希尔曾经讲过一个故事，说自己的表弟曾经结交过一个非常要好的朋友，每次有什么事情，表弟都会请那个朋友出面帮忙，朋友也很乐意这么做。可是表弟每次都开口求人，渐渐养成了一个坏习惯，这让朋友觉得很为难。有一次，表弟想要找一份更好的工作，但是朋友觉得他应该自己去找，应该自己去体验，而不是把什么事情都让别人代劳。表弟听了很生气，觉得对方不够朋友，是有意在推脱。朋友则觉得很委屈，毕竟自己一直以来都不求回报地在付出，思来想去，他最终和他的表弟解除了朋友关系。
（3）不要忽视感情的巩固
有些人觉得自己和朋友之间的关系非常亲密，因此没有必要像那些世俗人一样经常走动，也没有必要做一些太过亲密的举动来证明什么。但事实上也许你对自己的魅力太过自信了，也许你对感情的维系太过乐观了。人毕竟是一种社会性的动物，需要通过不断的社会交流和沟通来维系感情，需要通过经常性的接触来巩固和强化彼此的联系，一旦你疏于维护和保养，那么你和别人的感情就可能会变得越来越淡，到最后反而会成为陌路人。
达·芬奇曾经有一帮市井朋友，几个人一块长大，所以关系一直特别好，成名之后，达·芬奇开始忙于应酬，此外他也需要抽出时间来画画，还要研究数学和物理方面的知识，所以就忽视了原先的那帮老朋友。他的家仆曾经提醒过他应该抽空去看看老朋友，免得被人说闲话，可是达·芬奇却认为对方不是小气的人，而且彼此之间的关系很密切，用不着去探视。结果数年以来，他都没有和那些朋友有过接触。某一天他想起来去朋友家走走，可是一到朋友家之后，发现对方不怎么说话，双方已经基本上没什么共同话题，更多时候只是尴尬地站在那里。达·芬奇悲伤地离开了朋友家，意识到自己和朋友的感情已经完全淡化了。
（4）不要轻易批评身边的人
对于关系亲密的人来说，彼此之间平时就应该互相帮助互相监督，有错误了就一定要提出来，这是一种相互信任、相互负责的表现。但是人都是有自尊的，都喜欢顾及自己的面子，因此当你喋喋不休地对身边亲密的人提出批评时，最好要考虑一下对方的感受，也许你觉得对方能够理解自己，而且彼此的感情足够深厚，不会受到什么影响，但是当你一而再再而三地不给予对方足够的尊重时，对方很可能会感到伤心难过，最后免不了要和你动怒，甚至会因此而闹僵。
乔布斯是一个非常独裁专制的人，常常毫不留情地指出员工们犯下的错误，然后进行严厉批评，很多苹果的员工都认为被乔布斯批评无异于见了恶魔。但乔布斯喜欢批评人的个性不仅仅体现在工作当中，在生活上也是如此。乔布斯的很多朋友都证实这位高傲的“乔帮主”完全不通人情，常常劈头盖脸地指责朋友的不是，这让很多人觉得很没有面子，正因为这样乔布斯基本上没什么好朋友，原先一些好朋友也因为性格上的不合而分开了。
（5）不要随便透露朋友的隐私
好朋友之间常常会共享一些特别私密的东西，但是有些秘密是不可以轻易公布出来的，即便是你这个朋友也不例外，所以我们没有必要总是去窥探朋友的私密，更不要轻易将自己所知的私密透露出去。保护朋友的私密是相互信任、相互尊重的表现，如果你将朋友的私密到处宣扬，实际上是一种背叛行为，即便彼此之间的感情再亲密，一旦触及朋友的敏感区和禁区，对方也会毫不犹豫地和你一刀两断。
以上五点是亲密伙伴之间最容易忽视的问题，平时一定要注意尽量避免犯下类似的错误，以免让彼此的感情受到伤害，也许你觉得朋友之间会更加包容一些，但是感情的缓冲能力是非常有限的，你一次次地伤害对方，那么最终很可能会把这份感情消耗殆尽。所以平时要多增加感情投资，而不是一点点地挥霍一空。
拜冷庙烧冷香，多交落难时的英雄
我们常常用“平时不烧香，临时抱佛脚”来形容那些急功近利的人，当然在处理人际关系的时候，多数人所拜的都是香火鼎盛的庙，所烧的都是吃香的佛，至于那些冷庙，至于那些落难的菩萨，则很少有人去参拜。这是人情世故的一种表现，毕竟人人都想要在那些风头正盛的人身上进行投资，而对于那些门庭冷落甚至遭劫逢难的人则会避而远之。
热庙虽然也不错，但是大家实际上喜欢追求那些有权有势的当红人物，都会去参拜，因为烧香的人太多，反而显不出你的诚意了，你很容易被人忽略掉。而对于冷庙而言，平时根本没有人光顾，大家都尽量远离，如果你能够反其道而行，多烧香多参拜，那些落难菩萨会感恩于你的雪中送炭，等到人家东山再起的时候，那么一定会千百倍地回报你的帮助和信任，这样的人情投资实际上是一本万利的。
艾柯卡原本是福特公司的副总裁，他的权力和威望甚至一度超过了福特本人，那时候很多人都想方设法结交和接近艾柯卡，大家都觉得日后没准能够得到艾柯卡的帮助。可是后来他因为功高盖主，被福特以莫须有的罪名直接给辞退了，艾柯卡一下子从高高在上的副总裁成为了一个失业者。
都说树倒猢狲散，艾柯卡失势倒台后，曾经的那些追求者和奉承者开始刻意躲避艾柯卡，他们担心自己和对方扯上什么联系而遭到福特的怀疑。但是当艾柯卡离开福特之后，只有一个人一直在和他联系，这个人是福特公司的一位工程师，因为平时的工作上有往来，他常常和艾柯卡一起聊天。艾柯卡遭遇不幸之后，他仍旧不顾上层的忌讳，始终和艾柯卡保持亲密的联系。
那个时候是艾柯卡一生中最痛苦、最落魄的阶段，而大家的远离也让他感受到了人情的冷漠和虚伪，但是那个工程师却一直在他旁边鼓励他，希望他可以重新东山再起。为了帮助艾柯卡，他甚至利用自己有限的关系帮对方联系新的工作，这让艾柯卡感动不已。后来艾柯卡接受了克莱斯勒公司的聘请，并且很快就将克莱斯勒从破产的边缘拉了回来，使其迅速发展壮大，并成为和通用、福特齐名的汽车制造公司。这个时候，他想起了那位关怀和帮助自己的工程师，然后邀请对方担任克莱斯勒生产部的部门经理。
当我们把眼光放在那些得势的人的身上时，千万也不要忽视了那些落魄的人，他们也许只是一时不得势，也许只是怀才不遇，也许只是处处遭人压制，一旦他们脱离了浅滩，就可能龙翔浅底、翻江倒海。这样的人平时缺少关怀，缺少帮助，因此会显得特别无助和孤单，如果你能够施以援手，能够及时给予关注，在感情上予以支持，那么对方对此一定会感激不尽，也一定会想办法回报你，而且这种感情和愿望往往是非常强烈的。等到他的能力得以发挥的时候，就很可能成为你事业上的贵人。
苏东坡当年因为乌台诗案而入狱，那时候嫉妒他的人开始恶意攻击他，对手们想要置他于死地，朋友们也都一个个和他保持距离，他简直成了一个孤家寡人。不过在监狱中，有个狱卒却很照顾他，还经常帮他打来热水。当时苏东坡感动不已，可是却又担心自己连累对方，于是问他：“我这样的人，大家躲都来不及，你为什么还要对我这样好？”狱卒回答说：“因为我相信您会好起来的。”后来苏东坡沉冤昭雪，被释放出来，后来他托人给这位狱卒捎去了很多银子。
其实类似的事情有很多，关键在于你是否能够把握住这种机遇，关键在于你是否具有更深远的目光，能够烧冷香拜冷庙，这是一种识人的能力，也是一种另类的生存技巧。有的人会戴着有色眼镜看待那些落魄的人，有的人甚至会落井下石，他们只看到眼前，而没有深入去想问题。
在美国，有一家非常独特的公司，公司的创始人戴维专门为那些有潜力但比较落魄的公司或者人提供帮助，只要他认定了对方将来的发展会很不错，只要他认为对方是一个有实力有能力的人，他就会无偿提供各种帮助。这家公司创办五年以来，曾经帮助过14家濒临倒闭的公司，也帮助过很多有实力的创业者，现如今他也得到了很多回报，比如他在那些公司都占有一定比例的股份，而那些公司也常常免费帮助戴维做宣传、打广告，要么就帮助他寻找新的资助对象。
心理学家认为人际交往的过程中往往会存在一些冷门，总是有一些人是不受他人关注的，这些人未必就技不如人，我们没有必要刻意贬低和忽视他们，而应该平等对待，有必要的话，甚至要重点加以对待。很多时候，相比于那些热门人物，这些冷门才是人力资源库中最宝贵的，也是最容易被人遗漏的。
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