本篇通过对战争中“虚”“实”关系的

    全面认识和把握，强调如何夺取战争主动权的问题。

    【原文】

    孙子曰：凡先处战地而待敌者佚（1），后处战地而趋战者劳（2）。故善战者致人而不致于人。能使敌人自至者，利之也（3）。能使敌人不得至者，害之也。故敌佚能劳之（4），饱能饥之，安能动之，出其所不趋（5），趋其所不意。

    行千里而不劳者，行于无人之地也。攻而必取者，攻其所不守也（6）。守而必固者，守其所不攻也。故善攻者，敌不知其所守；善守者，敌不知其所攻。微乎微乎（7），至于无形。神乎神乎，至于无声。故能为敌之司命（8）。进而不可御者，冲其虚也。退而不可追者，速而不可及也。故我欲战，敌虽高垒深沟，不得不与我战者，攻其所必救也。我不欲战，画地而守之（9），敌不得与我战者，乖其所之也（10。故形人而我无形，则我专（11）而敌分。我专为一，敌分为十，是以十攻其一也，则我众敌寡也。能以众击寡，则吾之所与战者约矣（12）。吾所与战之地不可知，不可知则敌所备者多，敌所备者多，则吾所与战者寡矣。故备前则后寡，备后则前寡，备左则右寡，备右则左寡。无所不备则无所不寡。寡者，备人者也。众者，使人备己者也。故知战之地，知战之日，则可千里而会战。不知战地，不知战日，则左不能救右，右不能救左，前不能救后，后不能救前，而况远者数十里，近者数里乎？

    以吾度之（13），越人之兵虽多，亦奚（14）益于胜哉？

    故曰：胜可为也。敌虽众，可使无斗（15）。故策之（16）而知得失之计，作（17）之而知动静之理，形之而知生死之地，角之（18）而知有余不足之处。故形兵之极，至于无形。无形则深间不能窥，智者不能谋。因形而错胜于众（19），众不能知。人皆知我所以胜之形，而莫知吾所以制胜之形。故其战胜不复（20），而应形于无穷。

    夫兵形象水（21），水之形避高而趋下，兵之形避实而击虚。水因地而制流，兵因敌而制胜。故兵无常势，水无常形，能因敌变化而取胜者，谓之神（22）。故五行无常胜，四时无常位，日有短长，月有死生。

    【注释】

    （1）佚：佚通“逸”。即人马休整。

    （2）趋战：仓促应战。趋，疾行、奔赴。

    （3）全句意为欲使敌来，以利诱之。

    （4）佚能劳之：敌若休整时，我设法干扰他，使他疲劳。

    （5）出其所不趋：出兵要指向敌人无法急救的地方，即击其空虚。

    （6）不守：指虚懈无备或防御薄弱。

    （7）微：《广韵》：“微，妙也、细也、少也。”此为微妙。

    （8）为敌司命：敌人生死由我掌握。

    （9）画地而守之：指不设防就可守住，比喻容易。

    （10）乖其所之：改变敌人去向，引向别的地方。乖，违背，背离，引申为改变。之，这里作“往”。

    （11）专：专一，这里是集中的意思。

    （12）约：《说文》：“缠束也”，意为困屈而不能自如。

    （13）度：忖度，推断。

    （14）奚：疑问词，何的意思。

    （15）可使无斗：可以使敌人兵力分散而无法全力和我争胜。

    （16）策：策度，筹算。

    （17）作：动作，这里是挑动的意思。

    （18）角：角量，即较量。

    （19）错胜于众：把胜利摆在人们面前。错通“措”，放置。

    （20）战胜不复：指作战方法灵活多变，每次取胜都不一样。

    （21）兵形：用兵的规律。形，方式方法，这里指规律。

    （22）神：指神奇，智谋高超，这里有用兵如神的意思。

    【译文】

    孙子说：凡是先占据会战地点等候敌人的就安逸，后到达会战地点仓促应战的就疲劳。所以善于作战的人，总是使敌人被我所调动而我则不被敌人所调动。能使敌人自动前来，是用利引诱的结果；能使敌人不能到达预定地点，是因为阻止的结果。所以敌人安逸时能使敌人疲劳，敌人饱食时能使敌人饥饿，敌人静止时能使敌人骚动，出动于敌人必然前往的地方，活动于敌人意想不到的方向。

    行军千里而不觉疲劳，是因为行走于没有敌人阻碍的地区；攻打敌人而必然得手，是因为攻打的是没有敌人防守的地点；防守而必然稳固，是因为设防于敌人必来进攻的地方。所以善于进攻的人，能使敌人不知道怎么防守；善于防守的人，能使敌人不知道怎么进攻。

    微妙啊微妙，微妙到无形可见；神奇啊神奇，神奇到无声可闻所以能成为敌人命运的主宰。前进使敌人无法抵御，是因为袭击敌人的薄弱之处；撤退而使敌人无法阻止，是因为远远地甩掉了敌人，使其追赶不上。所以我要打，即使敌人有高垒深沟也不得不与我决战，这是因为进攻敌人所必定救援的地方；我不愿打，即使是画地界而防守，敌人也无法与我决战，这是因为我做出了与敌相反的举动。所以我能调动敌人而不被敌人所调动，这样可使我的兵力集中而敌人兵力分散。我的兵力集中在一处，敌人的兵力分散在十处，这就使我能有十倍于敌的兵力去攻击敌人，就造成了我方为优势、敌方为劣势的态势。能以众击寡，那么与我正面作战的敌人就少了。我与敌人决战的地点不为人知，敌人所要防备的地方就多了；敌人设防的地方越多，那么与我作战的敌人就会减少。

    所以前面设防则后面薄弱，后面设防则前面薄弱，左面设防则右面薄弱，右面设防则左面薄弱，处处设防则处处兵力薄弱。劣势，是因处处设防，兵力分散；优势，是因敌兵力分散，则我方相对集中。所以，预先知道交战的地点和时间，才能千里行军前往交战。预先不知道交战的地点和时间，就左翼不能救右翼，右翼也不能救左翼，前面不能救后面，后面也不能救前面，更何况远在数十里，近在数里之外呢？

    依我所看，越国的兵力虽然众多，但对它争取战争的胜利会有什么帮助呢？

    所以说，战争的胜利是完全可以人为去造成的，敌人尽管多，也可以用计谋使之无法与我抗衡。所以通过分析判断，就可以知道敌我双方的优劣，敌方的虚实与我方的虚实，通过挑动就可以知道敌人的活动规律；通过侦察可以了解哪里为死地，哪里为生地，哪里虚，哪里实；通过实际作战较量，就可以知道敌我双方的实力强弱。所以部署兵力的最高策略，就是让敌方看不到任何我方的战略形迹；看不到战略形迹，要做到即使敌方有深藏的间谍也无法刺探我军的底细，智谋再厉害的敌人也无法对付我。运用多变的战术引导士兵夺取胜利，即使把胜利摆在人们面前，人们也无法了解。人们只知道我取得胜利的态势，却不知道我造成这种态势的方法。所以每次作战胜利都不是重复旧的方式，而是适应不同的态势而变化无穷。

    兵力的部署就好像流水，水的流动从高向低，进攻敌人总是要避开敌人坚实之处而进攻薄弱之处。流水的方向是由地势的高低所决定的，军队作战也是根据不同的敌人而决定取胜的方法。所以，军队作战没有固定不变的态势，流水也没有一成不变的形状。能够根据敌人变化而取胜的，叫做“神”。所以五行相生相克没有固定常胜，四季更替也没有哪一个固定不变，白昼有长有短，月亮有圆有缺。

    控制主动权

    ——凡先处战地而待敌者佚，后处战地而趋战者劳。故善战者致人而不致于人。

    孙子说：“致人而不致于人”，就是说，善于调动敌人而不被敌人调动，将主动权控制在自己手中。

    这句话在后世有很多翻版：比如《尉缭子》中的“夺人而不夺于人”；《鬼谷子》中的“制人而不制于人”；《兵儡》中说：“误人而不误于人”等等。有这么多异口同声的心得，可见这话的高明。

    那么，什么是主动？

    “主”者做主，“动”者运动，就是在事物的运动中占有控制权。天地宇宙皆在运动，若能在其中顺道而行，具有对自己对人生的控制力，这便是“人定胜天”，一种真正的大主动。

    就战争而言，它是一种双方面的运动，我与敌皆在运动之中。精擅战争原则的人，会利用这种运动的规律调动敌人：用利益调动敌人，用要害牵制敌人，用假象迷惑敌人，用埋伏打击敌人。以之保证自己在作战中的自由行动权，同时抑制敌军的这个权利。主动权始终不脱手，让一切尽在掌握。

    在战争中，主动权通常表现为“抢先”。未战之前，要“先处战地而待敌”，抢先完成作战部署，以逸待劳。抢先得到情报、抢先进入战场、抢先占据有利地形、抢先发动攻势、抢先实施战术等等；总之，要抢得先机，这样便能居于有利地位，从容作战。

    日本剑圣宫本武藏在《五轮书》“火之卷”中对抢占先机有独特的心得，他说：

    “如何抢占先机也是一个很难用言语说清楚的问题。它涉及诸多细节，而交战中的情况又非常复杂。要做到抢占先机，关键是把握时机。只有非常了解敌人意图，同时精通兵法策略的人才懂得如何在战斗中把握时机。

    抢占先机，重要的是“先”，也就是主动进攻，消极防御之后再发起进攻就会失去先机。应当做到以攻为守，在需要防御时已经作好进攻的姿势。也就是说无论在何种情形下，都要使自己处于进攻的有利地位，而置敌人于防守之势。

    但要注意，“先”是一个策略问题。要做到“先”，需要睿智的头脑和强大的力量。因此，在平时，你就要使自己在任何情况下都能够取得主动。”

    上述虽是剑道，却也是兵法。

    再以实例为证，日本战国时代，霸王织田信长命令麾下大将羽柴秀吉（即后来的丰臣秀吉）去攻打日本西部的诸侯毛利家。秀吉大军进至名城鸟取城附近便驻扎下了，因为鸟取城兵多将广，城坚池深，要强攻必须付出很大代价。

    于是，秀吉派人假扮商贾，到鸟取地区大肆收购粮食，由于收购价是平时行市的两倍，所以很快将该地区的粮食搜刮殆尽，甚至军队仓库中的战备粮食也被他买走。

    等鸟取守将感觉大事不妙时，秀吉大军已经将城围住，但围而不打。城中粮食很快耗尽，饿殍遍地，失去了防御能力，秀吉于是不战而胜。

    这便是抢占先机——当鸟取守将专注于摩拳擦掌准备大战一场时，秀吉的战斗却早已开始了，只不过目标是城内士兵们的肠胃。秀吉正是利用了一切可以利用的因素取得先机，让双方攻防战的主动权在不知不觉间易手。

    调动敌人而不被敌人所调动，这是一种艺术。因为，敌人的指挥官毕竟也是有头脑的活人，如果双方智力相仿而又恰好够高明，就会衍生出一局好棋；而如果双方的头脑差距太过悬殊，就会出现我们通常所知道的那种情况：一方被另一方玩得团团转。

    就拿春秋战国时期鬼谷子先生调教出的两个徒弟为例。

    庞涓在魏国做将军，包围赵国都城邯郸。赵国苦战了一年，眼看就要撑不住了，向盟国齐国求救。齐威王正欲向外扩张，于是命田忌为主将，孙膑为军师，率兵去救赵国。

    孙膑总算有了向庞涓复仇的机会。他为主将田忌制订了一个独特的计划：不直接杀到邯郸与魏军决战，而是直捣魏都大梁，迫使远在异国的魏军“释赵而自救”。等庞涓回兵时，中途予以截击，让自己掌握主动，使魏军跟着自己的节奏走。

    田忌听从了孙膑的计谋，挥师直逼魏国军事重镇平陵，但攻势并不凶猛，所以庞涓也不急于回救，继续竭尽全力攻克邯郸。直到魏军已占领邯郸，损兵折将急需休整时，孙膑才建议齐军挥师直捣魏都大梁，逼魏惠王十万火急命令庞涓统兵回救。庞涓接令后，不得不放弃邯郸，抛弃辎重，昼夜兼程回师。

    孙膑判断魏军回师必经桂陵，立即率齐军主力北上，在桂陵设下埋伏。当魏军经长途跋涉行至桂陵时，以逸待劳的齐军突然出击，大败魏军，庞涓只身逃回魏国。

    这便是战争史上的经典战役——“围魏救赵”。

    有趣的是，不只是人类懂得兵法中掌握主动这个原则，某些动物也天生具有这种本领。

    比如天鹅这种美丽与智慧并重的动物，它们社会化程度很高，在群居生活中互相保护和照顾——在晚上休息时，天鹅一般选择在水边的草丛中宿营，同时安排一名哨兵担任警戒，这位哨兵彻夜不眠，一直警惕地观察营地周围的动静，一旦发现异常情况或者危险临近，就鸣叫示警，天鹅们会立即醒来，对小的敌人会痛击它，而强大的敌人出现时它们就飞走。所以面对这样周密的布置，夜间猎食的猛兽们也无计可施，即使是强有力的猎手如老虎、豹子，或者善于集体行动的狼群，都只能对天鹅肉空怀觊觎。

    不过狐狸并不在其中。当它想吃天鹅肉的时候，它会主动露出狐狸尾巴，让天鹅哨兵发现，听到鸣叫示警的天鹅们马上醒来，营地里登时乱成一团。但是大家很快发现：这是一场虚惊——原来，天鹅哨兵一示警，狐狸就立刻伏在草丛中，一动不动，大家见到险情排除，就重新睡下了。

    这时，狐狸就会从藏身之地出来，继续撩拨哨兵，哨兵果然又一次示警，狐狸又赶紧藏下……这样周而复始地折腾了很多次，反正狐狸有的是耐心，但一次次被吵醒的天鹅们却对自己的忠诚哨兵不耐烦了：多次的虚惊已经令大家不再信任它，纵使它再叫，大家也拒绝醒过来了。

    狐狸偷袭的时机终于成熟，这一次它出来，不再逡巡和躲藏，而是在哨兵的鸣叫中迅速冲进天鹅的营地，一口咬住一只天鹅的脖子……在同伴的惨叫和挣扎声中，天鹅们才意识到真正的危险，于是赶紧纷纷飞到半空里，但是它们的同伴也已经少了一个。

    狐狸就这样凭借对天鹅哨兵示警规律的掌握和利用，占尽主动，轻易地吃到了天鹅肉。

    避实而击虚

    ——夫兵形象水，水之形避高而趋下，兵之形避实而击虚。水因地而制流，兵因敌而制胜。故兵无常势，水无常形，能因敌变化而取胜者，谓之神。

    唐太宗说，孙子十三篇，唯虚实二字，可见“虚实”的重要。

    在军事上，“虚实”指的是军队作战所处的两种基本态势——力弱势虚和力强势实。一般而言弱、寡、饥、劳、怯、乱、不虞是虚，强、众、饱、逸、勇、治、有备是实。“夫兵形象水，水之形，避高而趋下；兵之形，避实而击虚。”用兵如水，水流动起来是避开高处而流向低处，用兵的法则是避开敌人防守坚实的地方而攻击其空虚薄弱的部位，这便是虚实之道。

    说到以实击虚，二战时法国那条“攻不破的防线”是个好例子——他们也算把“实”发挥到了极致：用10年时间加上10亿美元再加上97个师重兵布防，才得到这条够结实的马奇诺防线。而这条防线却未起任何作用，德军简简单单地“避实击虚”，就从阿登山区实施突破，占领了色当，把马奇诺防线当做不存在。

    虚实的用法之一，是虚而示之以实，就是俗称的“唬住对手”。

    二战时德军用过这一战术。1940年4月9日，德军出动许多战斗机、轰炸机低空盘旋在挪威首都，一支人数不多的空降部队，突然攻击了该市附近的法布内尔机场。这支小部队在飞机的掩护下，排着整齐的队伍，迈着阅兵式的步伐，沿主要街道一直行进到市中心，让人无法相信这是一支兵力单薄的队伍。结果，一座30万人口的城市不战而降。德军的虚张声势取得了逼真的效果。

    虚张声势也有非常用法，三国时，诸葛亮失了街亭，眼看司马懿大军杀来，情急之下，遂摆出空城计。一座空城，里面就那么几个老兵弱卒，大模大样地摆出来，反倒让司马懿拿不定主意，以为对手以逸待劳，极其强大，越想越怕，连忙传令全军急速后退。《三十六计》说：“虚者虚之，疑中生疑，刚柔之际，奇而复奇。”意思是实际空虚而又故意显示出空虚的样子，就能使对方难以揣摩，反而得出相反的结论。

    虚实用法之二，是实而示之以虚。明明强大，却故意示弱，以引诱敌人，这也是军事将领常用的计谋。

    孙膑减灶诱杀庞涓即是一个有名的例子。为了麻痹对手、诱敌深入，孙膑在与庞涓作战之初佯装节节败退，卒散将逃。第一天有炊灶十万，第二天只有五万，第三天仅剩下三万了，三天之内兵将逃去三分之二，终于诱动庞涓轻骑冒进，兵败马陵。

    汉代班超也深知此理，他率领于阗等国共25万人马士兵去进攻莎车时，龟兹王派5万部队前来解救。班超便在夜间分散队伍，一支让于阗王带领向东，一支自己带领向西。接着，班超又故意让手中的俘虏逃走，向龟兹王报信。龟兹王得到消息，便令温宿王率领8000骑兵，东向袭击于阗王，自己则率1万骑兵西向阻击班超。班超得知敌人已经分兵，秘密命令两支队伍回师，在鸡鸣之时会合并包围莎车。莎车之敌猝不及防，惊惶失措，班超乘胜追击，斩敌5000余人，缴获大量物资，攻取莎车。

    避实击虚，就得知道敌人的虚实。对此孙子自有高招：“故策之而知得失之计，作之而知动静之理，形之而知死生之地，角之而知有余不足之处。”这里所说的“策之”，“作之”、“形之”、“角之”，都是明察敌人实力的具体方法。即通过战术计算以了解敌人作战计划的优劣，通过挑动敌人以分析敌人的活动规律，通过示形佯动以掌握敌人地形道路的情况，通过战斗侦察以察明敌人兵力部署的强弱。

    1943年，盟军统帅部了解到德军为挽救即将失败的命运，正积极研制一种威力巨大的新式武器——飞弹。为避免这种新式武器给盟军的大反攻带来严重损失，盟军决定对所有与研制飞弹有关的地点，发动一次全面空袭。位于波罗的海的皮奈蒙德基地是这次空袭的主要目标。为确保炸毁这一基地，8月17日，盟军先派出飞机飞抵柏林上空，空投目标闪光弹。继而实施电子欺骗，模拟庞大的轰炸机群逼近柏林的假象，使德军误以为盟军空军将向柏林发起大规模空袭，于是紧急调动空军所有机动力量用于防护柏林。与此同时，盟军轰炸机部队主力直扑几乎不设防的皮奈蒙德基地，对该基地实施地毯式轰炸。待德国空军发现中计赶回时，皮奈蒙德基地早已被夷为平地。

    此外，还要掩盖自身的虚实，这需要巧妙地伪装和欺骗。伪装和欺骗，孙子称之为“示形”，他说：“形人而我无形。”意思是用示形的办法欺骗敌人，诱使其暴露企图，而自己不露形迹，使敌捉摸不定。

    清康熙三十五年1696年，康熙率部亲征噶尔丹至昭莫多今蒙古国乌兰巴托东南 ，由于军粮将尽，准备撤军，但又恐敌军从背后袭击。当时，噶尔丹的使者尚在清营，康熙心生一计，把他召来，训斥道：速回去告知你的主子，让他快来投降！限你在70天之内前来回话，超过期限，我将立即发兵进讨！正在这时，军需官达都虎禀报：军中粮米将尽。康熙勃然大怒：该员惑乱军心，情实可杀。即使军粮用尽，我也要吃雪穷追，决不撤军！一席话唬得敌军使者心惊肉跳，也令所部莫名其妙。康熙遂遣噶尔丹使者速回，并派人跟随。待敌使者走出20余里地后，康熙才突然下令班师，摆脱了困境。

    避实而击虚，虚破则实减；避强而击弱，弱亡则强消。攻者奇正并用，守者虚实结合，这样的战术才精彩无限。

    明朝后期，女真人在白山黑水之间悄悄兴起，他们在自己杰出的领袖努尔哈赤的统率下，初建政权、发展实力、渐渐成了气候，开始对明王朝构成一定的威胁。明王朝意识到了这种危险，就想通过武力手段将后金这个地方政权扼杀在摇篮之中，于是纠集部队，把战争提上议事日程。

    明神宗万历四十七年1619年二月，明辽东经略杨镐指挥20万大军，兵分四路，浩浩荡荡、气势汹汹向后金政权的都城——赫图阿拉合围而来，企图一举荡平后金势力。当时努尔哈赤旗下的后金八旗兵马才区区6万之众，与来犯的明军相比，可谓是众寡悬殊。然而，努尔哈赤却临危不惧，从容镇定，并说出了一句千古名言：“凭尔几路来，我只一路去。”决定用高度集中兵力的策略。

    三月初一，努尔哈赤设埋伏于萨尔浒山谷，首先一举歼灭了突出冒进的杜松所率明军主力西路军。接着，连夜转移兵力，于第二天早晨将进抵萨尔浒西北的明北路马林军分割包围，痛加聚歼。然后，努尔哈赤迅速转移南下，采取诱敌深入，对推进至北距赫图阿拉50里处的明南路大军给予毁灭性打击，并逼降了协同明南路军作战的朝鲜李氏王朝的部队。明军总指挥杨镐眼睁睁看着北、西、南三军丧师折损兵将，捶胸顿足，欲哭无泪，哀叹大势尽去，赶紧下令行动迟缓的明西南路军李如柏部调转马头，火速撤退，这才幸免全军覆灭。这场关系到辽东地区归属和后金政权生死存亡的大战就这样画上了句号。

    后金八旗劲旅之所以取得这场战争的胜利，关键在于其统帅达到了孙子要求的理想攻击状态“我专敌分”“，坚定不移地贯彻“我只一路去”的原则，高度集中兵力，神速机动，各个聚歼。克劳塞维茨说：“在决定性地点上能够集中多大的兵力，这取决于军队的绝对数量和使用军队的艺术。”而这个决定点上的战斗，才是真正的“实”和“虚”的接触点，就这一意义而言，八旗劲旅做到了以实击虚，自然得手。

    本篇集中论述了战争活动中“虚”“实”关系相互对立、相互转化这一具有普遍规律性的问题。孙子强调要通过对“虚”“实”关系的全面认识和把握，来夺取战争的主动权，即“致人而不致于人”。而做到这一点，其关键在于如何争取优势，主动灵活地打击敌人。为此孙子提出了著名的作战指导原则——“避实而击虚”。

    孙膑，战国时齐国军事家，为齐国在军事上、外交上的胜利作出了巨大贡献。并写成兵书三十九篇，叫《孙膑兵法》，是我国古代军事思想宝库中的一块瑰宝。可此书后来失传，1972年，在山东临沂银雀山汉墓中，发现该书残简440片共11万字。

    虎鹰搏击戈春秋

    庞涓嫉贤妒能，设毒计陷害孙膑，没想到最后恰恰死于孙膑之手。

    这是1939年10月5日，纳粹德军占领波兰后通过华沙街道。

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