整合资源的能力是个人成功的关键

    资源整合使你做事如鱼得水

    我们的周围遍布着各种各样的资源。有自然资源，如风、水、电、森林、矿物，等等；有社会资源，如图书馆、体育馆、学校、商场、电影院等。我们每天都在用这些资源为我们的学习、工作、生活服务。

    资源整合，就是指将这些资源按照一定的组合方案进行配伍，使之发挥出单独元素或元素累加无法达到的效应。

    这里所讲的资源侧重于社会资源而非自然资源。将这些社会资源有效地组合，就可以为我们的工作和生活提供很多的便利。

    比如，家庭。有人说，家是心灵的港湾，此话一点也不夸张。家可以为我们提供衣食之需，父母的爱将一直陪伴我们成长。高兴了，将喜悦与家人分享；悲伤了，将委屈与家人诉说。在家里，我们是最放松的；在家里，我们感到是最安全的。家，为我们的发展提供了源源不断的物质和精神资源。

    再比如，你同学、朋友、亲戚、老乡，同事、领导，等等，实际上，这些人也都是我们应该加以利用的“可再生”的活资源。这也就是现在人们常说的“人脉”。

    提到人脉，不要总想到“拉关系”、“走后门”，不容否认的是，现在有人利用人与人之间的关系达到卑劣的目的。但是，人脉是一种社会资源，像其他资源一样，人们怎样利用它，它就会给人们带来相应的结果。如果善待人脉、善用人脉，它就会成为我们追求成功路上的助推剂，使你离目标更近一步。

    募捐的人常说“有钱的出钱，没钱的出力”，还有“以工代赈”之类的话。这些话说明了一个道理，人就是资源。在你刚刚开始准备开办自己的企业时，你可能没有钱、没有设备、没有技术。不要紧，只要你拥有掌握这些资源的人就行。

    人脉对现代人而言，似乎成了成功与否的关键，因为谁也不敢断言自己不需要别人的帮助与支持。工作上的协助、生活中的资助、团队间的互助，都可以从侧面瞧出一个人的“关系”好坏！

    而“关系”的好坏，即“人脉结构”的稳固与否，直接影响了一个人是否能够取得工作上的顺利、生活上的美满以及事业上的成就。

    美国20世纪60年代末期一位心理学家曾经谈到，世界上任何2个人最多透过6个中间人即可串联出这2人的相互关系。只要在关键时刻找到关键人，事情就成功了一半。

    相信以下的对话我们也许都听到过或曾亲身经历过，A说：“最近想买一台笔记本电脑，可是我也不太懂要买什么等级的，市面上种类又多，真不知要从何下手。”于是B说：“我有一个朋友家里在卖电脑，他自己对电脑也很熟悉，要不要我帮你介绍介绍？也许可以给你一些建议。”A回答：“那真是太好了！这样我就不用担心买到不合适的笔记本了。”大家一定都有以上类似的经验，会发现周围的朋友有些是同学或者同事，有些则是直接通过朋友的介绍而变成朋友，如此一来，认识的人越来越多，人际关系网就越来越稠密了，因情感作用而相互帮忙、关心及支持就越来越多，有助于解决生活上发生的难题。

    我们的身边有那么多的资源，在我们陷入困境或需要帮助时，良好的关系都会出来帮我们一把。他们或为我们提供物质援助，或为我们提供精神支持，或充当我们的智囊团，他们的出现总能让我们得到收益。

    这就是资源整合对于我们的重要性。如果充分地整合你所拥有的各种社会资源，便可以使你做事如鱼得水。

    资源整合能让1+1＞2

    资源整合这个概念听起来抽象，其实很容易理解。在生活中，我们经常能够见到资源整合的现象，比如大雁的团队飞行就是一个很好的例子。

    一年两次的南北迁徙，对大雁来说都是非常漫长遥远的路程，任何一只大雁都不可能单独完成长达十几天的旅程，它们靠的是团队的紧密合作。大雁在飞行时总喜欢排成“一”字或“人”字，在这团队结构中，每一只大雁扇动翅膀，都会为跟随其后的同伴创造有利的上升气流，这种团队合作的结果，使集体的飞行效率增加了70%。

    聪明的大雁们将团队内部的资源进行整合，从而产生了1+1＞2的倍增效果。资源整合就意味结合所有人的力量，发挥团队的整体威力，从而使整体大于各部分之和。这种的观念源于一种自然现象：两块木头能承受的力量大于个别承受力的总和，两种药物并用的疗效也大于一种药物的疗效。其实也就是全体大于部分的总和，其本质就是创造性的合作，集思广益，集体创新，达到了1+1＞2的效果。

    为了更好地理解1+1＞2，我们可以举这样一个例子：如果一根宽4英寸、厚2英寸的横梁能承受607磅的重量，那么两根这样的横梁就应该能承受1214磅的重量。但事实上，两根这样的横梁能承受1821磅的重量。如果把它们钉在一起，就能承受4878磅的重量。三根横梁钉在一起能承受8481磅的重量。据统计，诺贝尔获奖项目中，因协作获奖的占2/3以上。在诺贝尔奖设立前25年，合作奖占41%，而现在则跃居80%。

    合作能创造更大的价值，用团队中每一个成员都具有的独特的一面取长补短、互相合作所产生的合力，要远远大于两个成员之间力量的总和。而合作的本质就是整合所有合作者共有的资源。因此，我们要高度重视资源整合的力量。美国著名领导力训练专家史蒂芬·柯维说：“两个人之间，相互妥协是1+1=112，各自为政是1+1=12，统合综效是1+1=3。”每个人的身边都有很多种资源，但是并不是每个人都能充分利用这些资源。因为“充分利用”的含义并不只是发挥每一种资源的力量，而是要让创造价值的能量大于所有资源能量的总和，这才是“整合”的意义所在。

    整合资源的能力测试

    整合资源的能力在本质上体现为统筹能力。下面是一道测试统筹能力的试题，请你仔细阅读题干后对试题做出解答。

    测试题：在美国中部的某一地区发生了大洪水，约瑟夫和他的爸爸、妈妈、弟弟一起举家迁徙。他们所走的路线必须经过一条河，河里有一条小渡船，拴在河岸的柳树上，船上没有船夫，一块木板上写着：“此船载重量 60 公斤，超过此载重量便有危险。”约瑟夫一家人的体重如下：爸爸60公斤，妈妈55公斤，约瑟夫30公斤，弟弟25公斤。此外，他们还带了一包重30公斤的旅行物品。读者们，他们要怎样才能渡过河去？

    答案提示：答这类题的关键就是，一定要保持船不超载，而且在船过河时，能够保证它返回来，这两个条件必须同时满足，如果这一层意思你理解清楚了，问题就不难解决了。约瑟夫和他弟弟二人先过河，然后约瑟夫一人回来；爸爸划船过去，留在对岸，弟弟划船过来，接约瑟夫过去；约瑟夫再划船过来，留在这边，让妈妈划过去；弟弟划船过来，约瑟夫和弟弟又一同划船过去；最后，约瑟夫又一个人过来，把旅行袋装过去。这样，他们便全部过去了。

    诊断结果：如果你能按照一定的逻辑思路解决这一问题，证明你的统筹能力相当棒；如果你不满足此答案，还能想出别的解决方案，那么你的统筹能力相当强；如果你解决不了这个问题，不要灰心，继续努力。

    如何使1+1＞2

    积极思考

    曾经有两个囚犯，从狱中望着窗外，一个看到的是满目泥土，一个看到的是万点星光。面对同样的遭遇，前者持一种悲观的思考方法，看到的自然是满目苍凉、了无生气；而后者持一种积极乐观的思考模式，看到的自然是星光万点、一片光明……人生的挫折、逆境无法避免，唯一能做的就是改变我们的思考方式。

    使用积极思考的方式，我们可以把看似困难的事解决好。

    有一家效益相当好的大公司，决定进一步扩大经营规模，于是高薪聘请营销人员，广告一打出来，报名者云集。

    面对众多应聘者，公司招聘负责人说：“相马不如赛马。为了能选拔出高素质的营销人员，我们出一道实践性的试题：就是想办法把梳子尽量多地卖给和尚。”

    绝大多数应聘者感到困惑不解，甚至愤怒：出家人剃度为僧，要梳子有什么用处？岂不是神经错乱，拿人开涮？没过一会儿，应聘者纷纷拂袖而去，最后只剩下A、B、C三个应聘者。

    负责人对他们三人交代：“以10日为限，届时请各位将销售成果报给我。”

    10日期限已到。

    负责人问A：“卖出去多少？”

    答：“1把。”

    “怎么卖的？”

    A讲述了历尽辛苦以及受到众和尚的责骂和追打的委屈，好在下山途中遇到一个小和尚一边晒太阳，一边使劲挠着很脏的头皮。A灵机一动，赶忙递上了梳子，小和尚用后满心欢喜，于是买了1把。

    负责人又问B：“卖出去多少？”

    答：“10把。”

    “怎么卖的？”

    B说他去了一座名山古寺，由于山高风大，进香者的头发都被吹乱了。B找到了寺院住持说：“蓬头垢面是对佛的不敬，所以应在庙里的香案上放把梳子，供善男信女梳理鬓发。”住持采纳了B的建议，那山共有10座庙，于是B卖出了10把梳子。

    负责人又问C：“卖出去多少？”

    答：“1000把。”

    负责人惊问：“怎么卖的？”

    C说他到一个久负盛名、香火极为旺盛的深山宝刹，朝圣者如云，施主络绎不绝。C对住持说：“凡来进香朝拜者，多有一颗虔诚之心，宝刹应有所回赠，以做纪念，保佑其平安吉祥，鼓励其多做善事。我有一批梳子，您的书法超群，可先刻上‘积善梳’3个字，然后便可成为赠品。”住持大喜，立即买下1000把梳子，并请C小住几天，共同出席了首次赠送“积善梳”的仪式。得到“积善梳”的施主与香客很高兴，一传十，十传百，朝圣者更多，香火也更旺了。这还不算完，好戏还在后头。住持希望C再多卖一些不同档次的梳子，以便分层次赠给各种类型的施主与香客。

    就这样，C在看来没有梳子市场的地方开创出了一个很有潜力的市场。

    看似不可能完成的任务，积极主动地去思考，会有意想不到的收获。

    由此可见，思考的力量是多么神奇，就如爱因斯坦所说的：“学习知识要善于思考、思考、再思考，我就是靠这个学习方法成为科学家的。”事实上，赢得一切、有独特的创新的关键，就是在于你能不能积极地思考、持续地思考、科学地思考。不懂得思考的人，是难以挖掘出丰富的智慧宝藏的；不善于思考的人就不能举一反三、触类旁通，享受创新的乐趣。

    在一个团队里，如果每一个成员都不善于思考，不懂得通过积极思索去突破创新，那么1+1＞2的效果就会大打折扣，结果只能原地踏步，甚至有倒退的危险。

    不要脱离群体

    在人类社会这个大家庭中，存在着一种内聚力，这种内聚力不能以个体力量的简单相加来计算。正如卡耐基所说的：“狼的力量只存在于狼群中。”脱离了群体就会导致个体力量的丧失，就像钻石中的原子和分子，一旦把它们隔离开来肯定会导致钻石的硬度大打折扣。钻石的价值就在于组成它的微粒之间的紧密结合，一旦把这些微粒分开，它的价值也就消失了。因此，人类社会中单个个体的力量，很大一部分都是来自于他和同类之间某种至关重要的联系。

    戴尔·卡耐基曾说：一个人事业上的成功，只有15%是由于他的专业技术，另外的85%主要靠人际关系、处世技巧。社会交往能增强一个人的能力，接触面愈广，那么他的知识、道德将愈有长进。所以人应该不断从他人身上学习长处，参与各种团体活动，获得精神上的各种食粮。经常同他人合作，你就能发现自己新的能力。如果不去和他人合作，有些潜伏着的力量是永远发挥不出来的。

    很多人都认为比尔·盖茨今天成为世界首富的真正原因，是他掌握了世界发展的大趋势，还有他在电脑上的智慧和执著。其实比尔·盖茨之所以成功，除了这些原因之外，还有一个关键的因素，就是比尔·盖茨的人际关系。

    比尔·盖茨创立微软公司的时候，还是一个年轻的大学生，但是在他20岁的时候，就签到了一份大单。

    假如把营销比喻成钓鱼的话，是钓大鲸鱼，还是钓小鱼比较好呢？回答肯定是大鲸鱼。因为钓到一条大鲸鱼可以吃一年，但钓小鱼的话得天天去钓。比尔·盖茨在25年前创业的时候，就了解了这一点。他一开始就钓了一条大鲸鱼。

    让我们来分析一下比·盖茨的人际关系法则。

    第一，利用自己亲人的人脉资源。

    他20岁时签到了第一份合约，这份合约是跟当时全美最大的电脑公司——IBM签的。

    当时，他还是位在大学读书的学生，没有太多认识的人，他怎能钓到这么大的“鲸鱼”？原来，比尔·盖茨之所以可以签到这份合约，中间有一个中介人——比尔·盖茨的母亲。比尔·盖茨的母亲是IBM的董事会董事，妈妈介绍儿子认识董事长，这不是很理所当然的事情吗？假如当初比尔·盖茨没有签到IBM这个单，相信他今天绝对不可能拥有几百亿美元的个人资产。

    第二，利用合作伙伴的人脉资源。

    大家知道比尔·盖茨最重要的合伙人——保罗·艾伦及史蒂芬。他们不仅为微软贡献他们的聪明才智，也贡献他们的人脉资源。合作伙伴的人脉资源使微软能够找到更多的技术精英和大客户。

    第三，发展国外的朋友，让他们去调查国外的市场以及开拓国外市场，常常会比微软自己王婆卖瓜的自夸方式更加有效。

    比尔·盖茨有一个非常好的日本朋友叫彦西，他为比尔·盖茨讲解了很多日本市场的特点，为比尔·盖茨找到了第一个日本个人电脑项目，以此来开辟日本市场。

    第四，雇用非常聪明、能独立工作、有潜力的人来一起工作。

    比尔·盖茨说：“在我的事业中，我不得不说我最好的经营决策是挑选人才，拥有一个完全信任的人，一个可以委以重任的人，一个为你分担忧愁的人。”

    从比尔·盖茨的创业过程中，我们发现一个人的成就，在很大程度上是依靠他人的有益影响。没有一个人在孤身一人的环境里能发挥出他自己全部的能量，而其他人常常会成为自己潜能的启发者。

    一个人的力量往往是十分有限的，许多问题往往不是一个人能够自行解决的。当问题因无法解决而陷入困局时，你就必须请教能为你指点迷津的人，请求他们帮助你，给你建议，以使你脱离困境。

    究竟谁会对你伸出援助之手？这个人就在你的身边，是你平日所交往的人群中的一位。他可能是你工作上的伙伴，可能是你在学校里的同学，也有可能是一位你从未谋面的陌生人……任何人都有可能成为对你施予援手的“贵人”。这所有的前提是，你一定要有一个好的人脉。

    着眼于大局

    每个人都必须有很好的协作精神，要充分发挥团队成员之间优势互补的作用，使整个团队产生整合后的聚变，具有超级战斗力，实现1+1＞2的效果。

    在工作中，你必须要通过与其他人合作完成自己的工作任务。如果你在公司里工作，那么，你是否具有团队精神，直接关系到你的业绩。一些大公司招聘人才时，十分注重团队精神，他们认为一个人是否能和他人相处和相互协作，要比他个人的能力重要得多。判断一个人是否有团队精神，最关键的要看他是不是顾全大局，着眼于团队的整体利益。

    当个人的利益或者部门的利益与整体战略、团队利益发生矛盾时，我们要毫不犹豫地舍弃个人利益，顾全大局。

    当我们正在为某件事倾尽全力的时候；当我们对某一项课题付出了极大的热情快要成功的时候；当我们准备多时，要作最后冲刺时……忽然老板一个决定，让我们放弃手上的工作，而去做其他工作，这时我们就需要冷静、理智地去对待。先要探明老板的意图，如果他叫我们做的事，是一件极其重要的事，是关系到整个公司的兴衰存亡的大事，这时我们就一定不能固执己见，一定要有“舍小利益，顾全大局”的思想。

    微软公司的麦克尔就经历了这么一次严峻的考验。

    1984年的元旦是世界计算机史上一个影响深远的里程碑，在这一天，苹果公司宣布它们正式推出首台个人电脑。

    这台被命名为“麦金塔”的陌生来客，有一个独有的图形“窗口”，是为用户界面的个人电脑。“麦金塔”以其更好的用户界面走向市场，从而向IBM个人电脑发起攻势强烈的挑战。

    比尔·盖茨闻风而动，立即制定相应的对策，决定放弃“卓越”软件的设计。而此时，麦克尔和程序设计师们正在挥汗大干，忘我工作，并且“卓越”电子表格软件也已初见雏形。经过再三考虑，比尔·盖茨还是不得不做出了一个心痛的决定，他正式通知麦克尔放弃“卓越”软件的开发，转向开发与苹果公司“麦金塔”同样的软件。

    麦克尔得知这一消息后，百思不得其解，他急匆匆地冲进比尔·盖茨的办公室：

    “我真不明白你的决定！我们没日没夜地干，为的是什么？金瑞德是在软件开发上打败我们的！微软只能在这里夺回失去的一切！”

    比尔·盖茨耐心地向他解释事情的缘由：

    “从长远来看，‘麦金塔’代表了计算机的未来，它是目前最好的用户界面电脑，只有它才能够充分发挥我们‘卓越’的功能，这是IBM个人电脑不能比拟的。从大局着眼，先在麦金塔取得经验，正是为了今后的发展。”

    看到自己负责开发研究的项目半路夭折，麦克尔不顾比尔·盖茨的解释，恼火地嚷道：“这是对我的侮辱。我决不接受！”

    年轻气盛的麦克尔一气之下向公司递交了辞职书。无论比尔·盖茨怎么挽留，他也毫不松口。不过设计师的职业道德驱使着他尽心尽力地完善后期工作。

    麦克尔把已设计好的部分程序向麦金塔电脑移植，并将如何操作“卓越”制作成了录像带。之后，他便悄悄地离开了微软。

    麦克尔回到家里，仔细想想，虽然嘴上说不回微软，但他内心不仅留恋微软，而且更敬佩比尔·盖茨的为人和他天才的创造力。

    第二天，他出现在微软大门时，比尔·盖茨才算彻底松了一口气：“上帝，你可总算回来了！”

    感激之情溢于言表的麦克尔紧紧拥抱了早已等候在门前的比尔·盖茨。此后，他专心致志地继续“卓越”软件的收尾工作，还加班加点为这套软件加进了一个非常实用的功能——模拟显示，比别人领先了一步。

    嗅觉灵敏的金瑞德公司也绝非无能之辈，它们也意识到了“麦金塔”的重要意义，也为它开发名为“天使”的专用软件，而这才是最让盖茨担心的事情。

    微软决心加快“卓越”的研制步伐，抢在“天使”之前，成功推出“卓越”系列产品。半个月后，“卓越”正式研制成功，这一产品在多方面都远远超越了“先驱”软件，功能更加齐全，效果也更完美。因此，产品一经问世，立即获得巨大的成功，各地的销售商纷纷上门订货，一时间，出现了供不应求的局面。

    此后，苹果公司的麦金塔电脑大量配置卓越软件。许多人把这次联姻看成是“天作之合”。而金瑞德公司的“天使”比“卓越”几乎慢了3周，这3周就决定了两个企业不同的命运。

    随后的市场调查报告表明：“卓越”的市场占有率远远超过了“天使”。

    比尔·盖茨和麦克尔都很清楚小利益与顾全大局的关系，为了大局，有时舍弃一点小利益也是值得的。

    在登山的过程中，一般登山运动员之间都以绳索相连，假如其中有一个人失足了，其他运动员就上前全力抢救。否则，这个团队便无法继续前行了。而当大家都绞尽脑汁，用完了所有的力气，仍然无济于事的时候，只好割断绳索，让那个队员坠入深谷，只有这样，才能保住其他队员的性命。而此时，割断绳索的常常是那名失足的队员，这就是团队的精神，这就是舍己为团队精神。

    作为团队里的一员，需要从团队的角度出发，树立起自己对团队认真负责的信念。当个人利益与团队利益发生冲突时，就要毫不犹豫地放弃自己的利益。也许现在放弃了，今后会有更大的收获。一个团队，只要有了这样一群敢于舍弃个人利益的成员，那么将是一个战无不胜的团队。

    整合自身资源，提高综合实力

    整合家庭资源

    家庭资源除了我们之前提到的父母为我们提供的衣食住行的物质资源和父爱母爱等精神资源，还有一种和人脉相呼应的资源——亲戚资源。

    亲戚之间大都是血缘或亲缘关系，这种特定的关系决定了彼此之间的亲密性和持久性，也是每一个人进一步发展的基石。它是人脉资源中最稳定也是最牢固的资源。

    利用亲戚资源有所成就者大有人在。“打虎亲兄弟，上阵父子兵”，李泽楷作为李嘉诚的二公子，一天就赚了他老爹一辈子的钱。但不可否认的是，李泽楷的成功无疑也是借助其家族丰厚的人脉资源，才一举成为香港富翁之一的。

    其他名人亦不乏其例，英若诚与英达父子，陈强和陈佩斯父子，杨澜与吴征夫妇。凡此种种，皆借助了亲戚的人脉资源，才相得益彰，成就大业。

    我们在平时应该尽量与亲属保持联系。在平常保持好亲戚密切的关系，在困难时期，求助亲戚才最有利。

    亲戚关系“不走不亲”、“常走常亲”，这是中国人一贯的观点。只有经常的礼尚往来，才能沟通联系，深化感情，密切亲戚关系。

    亲戚与亲戚之间的来往，除了一个“往”字，还要讲究一个“来”字。它的意思是除了经常到亲戚家走动外，也要经常邀请亲戚们到自己家里做客，利用自家的空间与亲戚联络感情，做一回主人，热情款待他们，既沟通了感情，又密切了亲情，让他们有一种到了自己家的感觉。时间一久，亲戚之间的关系就会处得异常融洽。

    也许，就是如此平常的“常来常往”，才会在以后的关键时刻，得到亲戚的一臂之力。所以，不要以为“常来常往”是没有用的、不必要的，无论从哪个角度来说，与亲戚保持密切的联系，与亲戚“常来常往”对我们以后的发展都是很重要的。

    谁都想维护好亲戚之间的亲密关系，但亲密之间存在着诸多差异，如经济、地位、地域、性格的差异等。这些差异既可能成为彼此交往的原因，也可能成为产生矛盾的原因。

    所以，亲戚之间相处也要注意几个问题：

    1经济往来要清晰

    生活中，常有一些为了经济利益而得罪亲戚的事情。比如亲戚之间的借钱借物等财物往来是常有的事。有时是为了救急，有时是为帮助，有时就是赠送。虽然情况不同，但都体现了亲戚之间的特殊关系，把这种财物往来当成表达自己心意和特殊感情的方式。

    你作为受益者，对亲戚的慷慨行为表示由衷的感谢是必要的。如果你把这种支持和帮助看得理所当然，不做一点表示的话，对方就会感到不满，而影响彼此的关系。

    对于亲戚的帮助要注意给予回报，这既是加深双方情感的需要，也是报答对方帮助的必要表示。如果忽视了这种回报，同样会得罪人。

    总之，亲戚之间的钱物往来，如果处理得当，可以成为密切感情的因素，否则，则有可能成为造成矛盾的祸根。

    2切忌居高临下或强人所难

    虽然双方有着亲戚关系，但是，也应当相互尊重、平等对待。特别是在彼此之间有地位、职务的差异的情况下，更应如此。

    穷在街市无人问，富在深山有远亲。富足的、地位高的人比贫困的、地位低的人对于亲戚是更具有吸引力的。因为地位低的人总是希望从地位高的一方那里得到一些帮助，同时在他们提出自己的请求时，又怀有极强的自尊心。

    如果地位高的对比自己地位低的亲戚的来往表示出不欢迎的态度，那就很容易伤害对方的自尊心。

    通常情况下，地位低的人对被小看是很敏感的，只要对方有哪怕一点冷淡的表示，都会计较、不满，造成不良的后果。所以，与亲戚交往一定要注意自己的态度，不可居高临下，也不可低三下四。

    3一厢情愿、为所欲为是大忌

    亲戚之间关系的远近决定了其密切程度上的差别，因此，在相处中要注意把握适当的分寸。

    一般情况下，亲戚越走越亲。但是，亲戚交往也应讲究方式，否则也会产生矛盾。

    以前，人们走亲戚可以在亲戚家住上一年半载，但是现在这样做就不合时宜了。大家都有工作，都有自己的生活习惯，住的时间过长，就会产生摩擦，引起矛盾。

    一些人到亲戚家做客，毫不客气，随自己的性子来，这就给主人带来很多的麻烦。

    一些人每天要睡到很晚才起床，到亲戚家也不改自己的毛病。主人要照顾他，又要上班，时间长了必然会影响主人的工作和生活的正常秩序，进而影响彼此的关系。

    一些人没有讲卫生的习惯，到了亲戚家里，废弃物到处扔，让人家收拾不及。时间短，还可能忍耐克制，日子长了，矛盾就会产生。

    亲戚之间交往，也应该注意优化自己的行为方式，尊重亲戚的习惯，如果方式不当同样会得罪人，给亲戚关系蒙上阴影。

    亲戚是我们可以利用的、家庭内部的良好资源。妥善处理好与亲戚的关系，维护亲戚之间的亲情，对你日后的发展是很有帮助的。所以，你应当掌握好与亲戚走动的分寸，做到不温不火，恰到好处。

    整合社会资源

    社会资源有很多，商场、电影院是社会资源；媒体信息是社会资源；邻居之间、朋友之间、同乡之间的关系也是种社会资源，而且是一种十分重要的社会资源。

    1邻居资源

    人们常常用“远亲不如近邻”来形容相处得十分好的邻里关系，同住一条街道，同住一个小区，同住一幢楼房，门对门，窗对窗，邻里之间，抬头不见低头见。谁的家里有个什么事，有时候可以托邻居照应一下，这样你来我往，遇到什么解不开的疙瘩就可以敞开心扉跟邻居说，邻居定会尽力而为的。

    当你遇到困难需要邻居的帮助时，你首先应该让邻居知道自己所面临的困难。

    其次，根据邻居的性格，决定求他帮忙的方式。如果邻居是一个热心肠的人，他会毫不犹豫地答应帮助你；但如果邻居待人不甚热情，你就应采取间接方式将自己的困难告诉他，让邻居主动过来帮你。

    你如果不好意思直接请求邻居帮助自己，那么你可以在聊天时告诉邻居，现在自己正处于困境之中，面对的困难是一个人所无法解决的，需要有人帮助。

    当然，你应该在邻居有能力帮忙的情况下，合理地去请求帮助。即使邻居没有帮助你，你也不要心生怨恨。一般来说，邻居都会十分乐于帮助你的，因为谁都有需要别人帮一把的时候。只有当自己实在力所不能时，邻居才会拒绝帮忙。

    你一定要对为你帮忙的邻居心存感激，并当面向他致谢，或送点礼物到他家里。总之，向邻居表示你的友好之情就行了。即使邻居没有帮你办成事，你也应感谢邻居，毕竟他为你出力了，或许是事情太难或其他原因影响才没有办成。以后邻居若求你帮忙，你也应全力帮他。这样，邻里之间的关系才能越来越密切。

    2朋友资源

    “千里难寻，是朋友，朋友多了路好走。”

    朋友，是你高兴时和你一起开怀大笑的人；朋友，是你伤心时甘当“垃圾筒”的人；朋友是笑眯眯地听你天南海北地胡扯，非但不厌倦，而且不断为你续上一杯又一杯香喷喷咖啡的人；朋友是你在他面前不用戴面具，想哭就哭，想笑就笑的人；朋友是你无论快乐或是悲哀，都首先想告诉的人；朋友是冬夜里和你拥被而坐，彻夜长谈的人；朋友是你一个电话就能让他不远千里赶回来的人；朋友是真真切切让你感觉“一个足矣”的人。

    朋友，可以在你学习时给你以指导，也可以在事业上给你鼎力支持。在朋友的交往中，也需要掌握一些技巧，注意一些问题。

    朋友多年不见，再次见面时应准备一份礼物。礼物不在多少，它能起到把多年没有交往的空缺一下子填补之功效。

    求朋友办事也要适可而止。求人一次，人家帮了你，倘若仍一而再、再而三地得寸进尺，那么，朋友也会生厌。如果不考虑朋友的情况而一味地强求，也不利于维系与朋友的正常关系。交友互利，是人之常情。但是，切勿把朋友往来单纯作为功利交往。朋友之间的交往，除了有事相互帮助之外，还有思想交流、知识互补、情感抚慰、怡情悦性等方面的作用。如果朋友之间一味地追求功利性交往，那么，朋友关系不会长久，这个资源也就无法利用了。

    3老乡资源

    俗话说：“好男儿，志在四方。”现在，越来越多的人选择离开家乡到异地发展。身在异乡，见到故乡的人都会有一种特殊的感情，正是这种感情，能够维系一种特别的人际关系。

    中国的老乡关系是很特殊的，也是一种很重要的人际关系。既然是同乡，那涉及某种实际利益的时候，则是“肥水不流外人田”，只能让“老乡圈子”内的人“近水楼台先得月”。也就是说，大多会按照“资源共享”的原则，给予适当的“照顾”。

    如此看来，如何搞好老乡关系是非常重要的，不仅可以多几个朋友，最重要的是可以获得许多有用的东西，也许一辈子都会受益无穷。

    所以，我们要充分利用“老乡”这个资源，让这一资源为自己的成功铺路。每个人的身边都存在着许许多多的资源，你有没有一双善于发现的眼睛，看到这些资源对自己的作用呢？你有没有善待这些资源，与之建立良好的关系呢？在你需要别人的帮助时，你能否充分利用这些资源，为自己排忧解难，创造机会呢？这些问题都是我们亟须了解的，希望每个人都能够从这些资源中获益。

    升级你的人脉智囊团

    每个人能力的大小都不是一个有限值，如果利用得好，它可以得到无限发挥，所以关于“能力”的“利用”也就成了一个大家永远都关心的话题。事实上，可以被你“利用”的东西就是你的资源。人脉就是资源中的一个重要方面，把一些能干的人集中在自己的周围，让他们帮助自己，也就是建立自己的“人脉智囊团”，对于提高的能力有很大的帮助。大家都看过《射雕英雄传》吧？郭靖看似呆头呆脑的，比起会耍心计、耍阴谋的杨康差远了，但是他却成了人人佩服的大英雄。因为郭靖的师傅既有以侠义自称的江南七怪，擅长内功心法的马钰道长，又有武功盖世的洪老帮主，童心未泯的周伯通，而且身边还有聪明过人的红粉知己黄蓉。这简直是天时、地利、人和都具备，不想成就一番事业都不行了。郭靖虽然脑子反应比较慢，但他深深懂得，独腿走不了千里路，要想真正在江湖上闯出一条路来，站住脚，必须兼收并蓄，集众家之长。因此，他用心地、真诚地“学”出了自己的人际网络，并最终成为一代大侠。

    其实，郭靖一点都不笨，他比谁都聪明，因为他懂得人脉的重要性，深知众人拾柴火焰高，集聚众人的智慧，延伸自己的能力，何乐而不为？

    那么，你该跟谁交往呢？跟那些成功人士，那些已经功成名就或者正朝这个方向前进的人。寻找那些热情的人、乐观的人。你需要那些自动自发的同伴，那些具有追求成功动机的人、自信的人，那些愿意将所知传授给别人的人，包括教师、教练、主管、同事、家庭成员中的长者和智者、训练员和领袖。所有这些人通常能够也都乐意使你攀登顶峰的路途更为平坦。他们本身就是成功的人。

    为了与那些能够给你最大帮助的人交往，应注意以下几点：

    1结交卓越人士

    应尽可能结交优于自己的人，并朝这一目标而努力。结交卓越的人士，便能见贤思齐；反之，若结交远逊于自己的朋友，当然，这里所谓的自己难免同流合污。当然，这里的“卓越人士”并非是指家世显赫让世人所称道的人，而是指有内涵、地位超绝的人。“卓越人士”大体上可分为以下两大类型：一种是赫然立身于社会主导地位的人，一种则是指那些有着特殊才华的人，例如对社会有着杰出的贡献，才能突出或是学识渊博的学者，才华横溢的艺术家，等等。此种杰出绝非凭一个人的喜好所界定，而需经由社会上的认同方可获得。当然，其间或许有些例外。

    关于如何同这些人结交，并没有一个专门的说法，你可以毛遂自荐，也可以经由知名人士的大力引荐，或者加入群英聚会的团体里去寻觅朋友。

    2合适的才是最好的

    成功在很大程度上取决于你有多大的影响力，与恰当的人建立稳固关系对此至为关键。这里恰当的人并不是那些神通广大、见解不凡的人，而是能够在工作中给我们实际帮助的人。这是构建高效人际网络的关键。人的精力是有限的，我们不求关系网有多大，但求要好、要精。

    织就一张好的关系网，大可采用下列步骤：

    (1)筛选：就像打扑克的“埋底牌”，把有用的留在手上，无用的埋掉。我们可以采用把有直接关系、间接关系或没有关系的分别记录。

    (2)排队：就像打扑克的“理牌”，对认识的人进行分析，依哪些是重要的，哪些是比较重要的，哪些是次要的，根据自己的需要排队。由此可以根据不同的级别进行有重点的维系和呵护。

    (3)对关系进行分类：生活中涉及的关系可能是方方面面的。有的关系可以帮你办理相关手续，有的能帮你出谋划策，而有的则能提供信息。虽然作用不同，但都有作用。

    (4)随时调整：世界上的一切事物，都处于不断地运动、变化和发展之中，人际关系也是如此。需要不断检查、修补和调整，尤其是针对个人的发展、环境的变化或关系网人员的情况进行及时的调整，构筑最新、最有效的关系网。这就是我们所说的将“人脉智囊团”进行升级。

    发挥人脉的力量，也是整合资源的一个重要方面，做到了这一点，你自身的价值也会得到相应的提高。

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