1.人脉就是钱脉

    在《圣经》中的“马太福音”第二十五章有这么几句话：“凡有的，还要加给他叫他多余。没有的，连他所有的也要夺过来。”所以，要利用手中已有资源去投资和创造更多的资源，像滚雪球一样，越滚越大。

    《马太福音》中的故事是这样的：一个国王远行前，交给三个仆人每人一锭银子，吩咐他们：“你们去做生意，等我回来时，再来见我。”国王回来时，第一个仆人说：“主人，你交给我的一锭银子，我已赚了10锭。”于是国王奖励了他10座城邑。第二个仆人报告说：“主人，你给我的一锭银子，我已赚了5锭。”于是国王便奖励了他5座城邑。第三个仆人报告说：“主人，你给我的一锭银子，我一直包在手巾里存着，我怕丢失，一直没有拿出来。”于是，国王命令将第三个仆人的那锭银子赏给第一个仆人，并且说：“凡是少的，就连他所有的，也要夺过来。凡是多的，还要给他，叫他多多益善。”并由此衍生出“马太效应”，即强者恒强，弱者恒弱。

    比如，读了硕士学位的又读博士学位，还有MBA，这是一种强者恒强；有了一份外企的总监职务，又升至职业经理人，这也是一种强者恒强。而弱者呢，为了糊口，好不容易找到一份可意的工作，第二次面试就被刷了。为了糊口，已经努力地工作了2个多月，最后，还是被那个试用期给毁了。为了糊口，在街上摆一个地摊，又被城管给端了，当弱者成群的时候，就形成弱势群体。

    那么，要如何发挥优势摆脱弱者阴影，一步一步走向辉煌的未来？戴尔·卡耐基说过，专业知识在一个人成功中的作用只占15%，而其余的85%则取决于人际关系。

    所以，“人”才是决定你事业成功的关键。大家在日常生活中是不是有这样的感慨：“如果我有足够多的关系，一定可以更加顺利地完成这件工作”，“如果和那位关键人物能够牵扯上任何关系，做起事来可以方便多了”等，可见，搭建丰富有效的人脉资源是我们到达成功彼岸的不二法门，是一笔看不见的无形资产！

    搭建好自己的人脉，也就是翻开了自己的“马太福音”。

    首先让我们看看乔治·波特的故事：

    “很抱歉！”柜台里一位年轻的服务生说，“我们这里已经没有空房间了。”老先生愁眉微锁，嘀咕道：“我们是从外地来的旅游者，人生地不熟。在这样的雨天，真不知道怎么办才好！”服务生知道，现在是旅游旺季，附近的旅馆全部客满，要订到客房，十分不易。想到老夫妇不得不在这样的大雨天出去找一个安身之所，服务生心里感到很难过。

    年轻的服务生不忍心让两位老人重新回到雨中去。他说：“如果你们不嫌弃的话，可以住在我的房间里。”“但是……这太打扰你了！”“我要在这里工作到明天早晨，请放心，你们不会给我造成任何不便。”

    “真的，一点也不会！”服务生边说边将酒店的值日表指给老人看，证明自己的确加班，以打消他们的顾虑。

    老夫妇欣然应允，在服务生的房间里住了一晚上。第二天早上，他们想照价给服务生住房费。服务生婉言谢绝：“我昨晚已经赚到了加班费，请不必客气！”老先生感叹道：“你这样的职员是任何老板都梦寐以求的。我将来也许会为你建一座旅馆。”服务生笑了笑，他以为这只是一个玩笑。

    过了几年，服务生忽然收到一封老先生的来信，邀请他到曼哈顿见面，并附上了往返机票。到了曼哈顿，老先生将他带到一幢豪华的建筑物前面，说：“这就是我专门为你建造的饭店。你对它满意吗？”许多年过去了，这家饭店发展成为今日美国著名的渥道夫·爱斯特莉亚饭店。这个年轻的服务生就是该饭店的第一任总经理乔治·伯特。乔治·伯特喜遇贵人，不是偶然的幸运，是得益于他助人为乐的一贯作风。

    人脉是一个人通往财富、成功的门票。人脉资源根据其形成的过程可以分为：血缘人脉：由家族、宗族、种族形成的血缘人脉关系；地缘人脉：因居住地域形成的人脉关系，最典型的就是“两眼泪汪汪”的老乡关系；学缘人脉：因共同学习而产生的人脉关系。小学、中学、大学的同学关系，各种各样的短期培训班甚至会议中，蕴含着十分丰富的人脉关系资源；事缘人脉：因共同工作或处理事务而产生的人脉关系。同事、上司、下属，一段短暂的共事经历都能形成良好的人脉关系；客缘人脉：因工作中与各类客户打交道而形成的人脉关系。

    不过，怎样扩大人脉圈是现在上班族觉得棘手的事情，总结下来，要把握以下几个方面：

    1.熟人介绍：扩展你的人脉链条。

    根据你的人脉发展规划，你可以列出需要开发的人脉对象所在的领域，然后，你就可以要求你现在的人脉支持者帮你寻找或介绍你所希望的人脉目标，最后，创造机会，采取行动。

    2.参与社团：走出自我封闭的小圈子。

    参与社团可在自然状态下与他人互动建立关系，从中学习服务人群进而创造商机并扩展自己的人脉网络。比如说老乡会、同学会等团体举办的活动、爱好会等举办的活动等等。唯有接近人群，打开人脉通道，一通百通，才是创造财富和寻找人生机遇的最佳捷径。

    3.利用网络：廉价的人脉通道。比如说网络社区，或是专业QQ群等。

    4.参加培训：志同道合的平台，有三大好处：一是走出去方知天外有天、人外有人；二是学习才知道自己孤陋寡闻；三是培训班不仅是一个学知识、长见识、开思路的好地方，更是我们借此拓展人脉资源的好机会、好平台。

    5.参加活动：活动是表现自己、结交他人的舞台，你必须从这次活动中有所收获，那就是丰富你的人脉资源。

    6.处处留心皆人脉：学会沟通和赞美。

    想成为一名成功的人士，你要善于学会把握机会，抓住一切机会去培育人脉资源。

    7.不怕拒绝，勇敢出击：善于沟通与交流，主动与他人沟通等等。

    8.创造机会：施比受更有福，虽然是老生常谈，但如果你一直秉持这个信念，不管往来人的阶级高低，总是尽量帮助别人，在你需要的时候，别人自然也会帮助你。要成大事，先要会做人；而会做人，即是善于在交往中积累人脉资源。若能做到圆通有术，左右逢源，进退自如，人脉大树枝繁叶茂，那成大事一定不在话下了。

    9.拜冷庙，烧冷灶，交落难英雄。

    10.广结善缘，广植善因，必将广结善果。

    人生最可贵的一件事就是“结缘”：经济结缘、语言结缘、功德结缘、教育结缘、服务结缘、身体结缘、危机结缘、巧借机缘。

    11.大数法则：大数法则又称“大数定律”或“平均法则”，是概率论的主要法则之一。你结识的人越多，那么，预期成为你的朋友至交的人数占你所结识的总人数的比例越稳定。广结人缘，你必须服从这个永恒的法则，而这一点也是马太效应的体现。

    在汇集人脉的时候，把握互惠原则、互利原则、互赖原则、分享原则、坚持原则、用“心”原则，并及时建立自己的人脉数据库，将名片进行分门别类的整理，人脉四通八达，通过整理你就能清晰地看到这根血管已经延伸到哪个地方。

    一旦你获得了起始的优势，那你的优势就会像滚雪球一样越滚越大，事业也会越做越大，这就是马太效应的精髓。

    2.备份你的人生

    无论什么时候，都不要把事情做得太绝，要为自己留条后路，不管这条路以后会不会去走。以后要是去走，那自然好，要是不去走，那么留着这条后路对自己也不会有影响。再遇事遇人心里也舒服，而这也是人际交往中很重要的一点。

    有两个村庄位于沙漠的两端，若想到达对面的村庄，有两条路可走。

    一条要绕过大沙漠，经过周边的乡镇，但是得花20天的时间才能到达。

    如果直接穿过大沙漠，只要3天的时间就能抵达。

    但是，穿越沙漠却很危险，有人曾经试图横越，却无一生还。

    有一天，有位智者经过这两个村落，他教村里的人们找许多的胡杨树苗，每一公里便栽种一棵树苗，直到沙漠的另一端。

    这天，智者告诉村里的人：如果这些树能够存活下来，你们就可以沿着胡杨树来往；若没有存活，那么每次经过时，就记得要把枯树苗插深一些，并清理四周，以免倾倒的树木被流沙淹没了。

    结果，这些胡杨树苗种植在沙漠中，全被烈日烤死，不过却也成了路标，两地村民便沿着这些路标，平平安安地走了十多年。

    有一年夏天，一个外地来的商人，要一个人到对面的村庄做买卖。

    大家便叮咛他说：您经过沙漠的时候，遇到快倾倒的胡杨时一定要向下再扎深些，如果遇到将被淹没的胡杨树，记得要将它拉起，并整理四周。商人点头答应，便带着水与干粮上路。

    但是，当他遇到将被沙漠淹没的胡杨树时，却想：反正我只走这一趟，淹没就淹没了。

    于是，他就这样走过一棵又一棵即将消失在风沙里的胡杨树，看着一棵棵被风吹得快倾倒的树木一一倾倒。

    然而就在这个时候，已经走到沙漠深处的商人，在静谧的沙漠中，只听见呼呼的风声，回头再看来时路却连一棵胡杨树的树影都看不见了。

    此刻，商人发现自己竟失去方向了，他像个无头苍蝇似的东奔西跑怎么也走不出这片沙漠。

    就在他只剩下最后一口气时，心里懊恼地想：为什么不听大家的话？如果我听了，现在起码还有退路可走。

    接到聘用通知的那一刻起，安卉就开始不动声色地准备辞职。自己刚出校门便进入这家公司得到锻炼，安卉心里对领导、对公司还是充满了感激，当晚安卉写了一封感谢信，信中充满对老总、同事以及团队的感激之情。第二天，安卉将辞职书以及感谢信递给老总。张总不可思议地望着安卉：“为什么要走呢？嫌薪水少可以调薪水，部门职务不好可以调换部门……总之，你有什么条件都可以讲出来嘛！”安卉望着老板“绝顶”聪明的脑袋，有苦说不来，说自己是被老板娘逼走的？说自己是斗争的牺牲品？安卉咬咬牙，抱歉地说：“张总，都不是的！只是觉得个人能力无法胜任目前工作。我真的很感谢公司对我的栽培和照顾，这一年多，我跟随您成功地打赢了好多场商战。在这里，我不但提高了业务能力，还学到了许多做人的道理。所以我希望能在临走前，把我的感谢信在例会上读一读……”得知安卉已经找好新东家，张总无奈地点点头。那天，安卉根据自己一年多细心的观察，针对具体情况给公司提了一些意见和建议。张总边听边点头，听完后，欣赏地说：“一个另谋高就的人临走前还对公司的事务这么上心，真是难能可贵。”而季晓，则默不作声，托着腮帮静静地看着安卉。

    在接下来的一个月中，安卉知道市场部本就人单力薄，自己这一走，会出现更大的缺漏。所以安卉将工作职位说明以及工作经验事无巨细地传授给莫小米和景甜，重要的部分还以文件的形式整理好。这一个月除了阿珍偷偷摸摸地过来找安卉打听情况，还算是过得风平浪静。原本安卉还担心季晓会找自己麻烦，比如拖延时间不批准辞职申请等等，不过，季晓在这一个月中只是冷眼旁观，算是给安卉留下最后的好印象了。

    在周五下午的例会上，安卉宣读了感谢信，在信中感谢了老板给自己第一份工作，感谢同事们两年来对自己的帮助，还特意感谢了季晓对自己的照顾。这封热情洋溢的感谢信让每个人都感到了温暖，以至于好几次都被大家热烈的掌声打断。老总破例在会议上宣布：“感谢安卉这两年给公司做出的贡献，这个月的公司聚餐提前到今天下午下班后，算是给安卉饯行。”用聚餐的方式给辞职的员工饯行，这在公司还是第一次，这是当初张芸走都没有出现的状况。

    饭后，安卉给大家鞠了一躬，算是正式告别，老板热切地望着安卉说：“如果你以后有什么困难，尽管回来，公司的大门永远为你敞开！”安卉含泪点点头，再三谢过老板和同事。后来，安卉收到莫小米的手机短信：“安卉，我们一致认为你转身离开的姿势非常优雅！”而莫凡的短信则叫安卉难以忘记：“安卉，没想到你能把辞职这件事做得这么完美，不仅获得了公司上下一致好评，也为你自己留下一条后路，如果说人生可以备份，那你无疑做到了！从你身上我学到了很多东西，你虽然年轻，但处事上毫不含糊，祝愿你以后的道路越走越好！另外，虽然我心头留有遗憾，但是，人总是要向前看的，对吧？”

    跳槽离职时，妥善处理人际关系，走得干净、利落、漂亮，此人的未来前途，绝不可限量。相反的，若走得天怒人怨，反目成仇，将来很容易碰壁，自封后路，自毁前程。所以说，风光跳槽时，切莫落得好梦变成噩梦醒，应怀抱感恩之心，进一步接触关键人物，以感谢他们曾予你的帮助。分手时候不要说难忘记，但也不可口出恶语。这是职业人具备的最基本的修养。昔日同事，因为无法再合作，竟在一夕间破脸、打战，结果是降低自己的格调，让人看笑话，得不偿失。

    很多人都以为跳槽后，就可以与原单位道声“拜拜”，一走了之，“挥挥手不带走一片云彩”，这样做起来看似洒脱，其实你会无意之中丢失了许多让你今后受益的东西。因为你在一个单位工作过一段时间，可能你所得不多，但与不少的同事毕竟有种亲近感，甚至是好朋友，他们说不定在以后会对你有所帮助，你不妨把他们看作你的人力资源库。所以在你跳槽高就时，不妨珍惜这一机缘，不要丢弃这份宝贵的财富。要认识到在现代竞争社会里，拥有丰富的人力资源有助于你的事业运转自如，所以每当我们跳槽时，要有保护自己人力资源的意识，从过去的工作里掏出属于你的“金子”来，这样的话，你过去的时光就没有白白浪费，你即使是空着两手走出原单位的大门，但你也带走了一份很有价值的财富。

    3.借鸡生蛋，借船出海

    香港凤凰卫视的老板刘长乐概括自己为商的四字箴言，即“高层次，高起点，借船出海，借鸡下蛋。”他曾说：“我们借的船是‘万吨巨轮’而不是‘小舢板’，我们要借的鸡是‘金凤凰’而不是‘老土鸡’。”1997年，凤凰与央视合作直播柯受良飞越黄河，借央视之力，在内地为广大观众所熟识。1998年的两会，朱□基总理亲点凤凰卫视女主播吴晓莉，自此，凤凰的知名度节节高升……

    在美国一个农村，住着一个老头，他有三个儿子。大儿子、二儿子都在城里工作，小儿子和他在一起，父子相依为命。

    突然有一天，一个人找到老头，对他说：“尊敬的老人家，我想把你的小儿子带到城里去工作。”老头气愤地说：“不行，绝对不行，你滚出去吧！”这个人说：“如果我在城里给你的儿子找个对象，可以吗？”

    老头摇摇头：“不行，快滚出去吧！”这个人又说：“如果我给你儿子找的对象，也就是你未来的儿媳妇是洛克菲勒的女儿呢？”老头想了又想，终于让儿子当上洛克菲勒的女婿这件事打动了。

    过了几天，这个人找到了美国首富石油大王洛克菲勒，对他说：“尊敬的洛克菲勒先生，我想给你的女儿找个对象。”洛克菲勒说：“快滚出去吧！”这个人又说：“如果我给你女儿找的对象，也就是你未来的女婿是世界银行的副总裁，可以吗？”洛克菲勒还是同意了。

    又过了几天，这个人找到了世界银行总裁，对他说：“尊敬的总裁先生，你应该马上任命一个副总裁！”总裁先生头说：“不可能，这里这么多副总裁，我为什么还要任命一个副总裁呢，而且必须马上？”这个人说：“如果你任命的这个副总裁是洛克菲勒的女婿，可以吗？”总裁先生当然同意了。

    这个故事有空手套白狼的意味，但从中我们可以看到“借势”的重要性。

    X是省内著名的家装公司，也是建材用品同行们竞争的最大目标，同样，这块肥肉萃德也没有放弃。起初公司派出业务员小李拜访，几次拜访后，小李选择了放弃，周末会议上莫凡问他为什么放弃时，小李委屈地说他们的采购员小张太生硬，每次去后不到一分钟时间就打发他走，并且找他们谈业务的人趋之若鹜，所以不想浪费时间了。莫凡环顾四周，说：“这个客户子骞去跑吧！”

    子骞接到这个硬塞过来的活儿心里老大不情愿，不过一想这也是证明自己的机会，还是欣然应允了。会后，子骞向小李了解了客户的一些采购程序和资料后，精心做了一番策划。

    第二天，子骞来到X公司，直接到主管材料审批的罗副总办公室，简单说明来意，只字不提小李曾来过的事。副总听完后，笑笑说：“这个东西你要去找下面的人，找我是没有用的。”这完全在子骞预料之中，但他假装不知道，问：“那我具体应该找谁呢？”副总点了小张的名字，子骞很有礼貌地说：“谢谢您！”随后与罗副总握手告别，前后不到两分钟的时间，但出来后子骞没有去找小张，而是径直回了公司。

    小李看子骞空手而归，幸灾乐祸地说：“怎么样，我说是个硬钉子吧！”

    子骞长叹一口气，装作很沮丧的样子，说：“是呀！还把我骂了一通，不过我明天再去试试。”

    第二天，子骞又来到了罗副总办公室，见面握手坐下后，子骞开口说，“昨天去找了小张，但是他不在，所以今天我又过来一下，一是向您表示感谢，二是再去找找他。”罗副总见子骞这么有礼，高兴地说：“行。你再去找一下他吧！”子骞有点为难地挠挠头：“罗总能不能先给他打个电话，一是看他现在在不在办公室，二是我这样直接去，可能有点冒失。”罗副总想了想，说：“行。”然后拨通了小张办公室电话，电话通了，罗副总说：“我这里有个做进口建材的，要过去和你谈一下！”说完挂断电话，对子骞说：“行了，你现在去吧！”子骞连声道谢，出来后直接朝小张办公室走去。

    接下来的事情就很戏剧化了，小张一听子骞的介绍，立马生硬地打断话头，咄咄逼人地问：“你们不是有个姓李的小伙子来过吗？你还来做什么？”子骞一听情势不对，也很生硬地说：“不是我要来！是你们罗副总要我来的！”小张没想到子骞会用这种语气说话，表情很诧异，口气立马软下来，脸上挤满笑容问：“那你和罗总之间是……？”子骞诡异地笑了笑说：“这个嘛，你以后会知道的！”子骞卖了个关子，小张立马站起来给子骞倒了一杯热气腾腾的茶水，连叫坐坐坐，很快，两人就进入正题。

    20分钟后，子骞笑容满面地走了出来。两天后，计划询价传到了萃德公司，当看到询价单最上面写着“子骞收”三个字时，大家都不敢相信，唯有子骞坐在电脑前偷偷地乐。

    《三十六计》第二十九计“树上开花”云：“借局布势，力小势大。鸿渐于陆，其羽可以为仪也。”意思是说借助其他局面布成有利阵势，虽兵力弱小，但阵容显得强大，鸿雁飞上高山，羽毛显得更加气度不凡，雍容华贵。

    在这个讲究双赢或多赢的时代里，仅靠一己之力很难获得成功，势力单薄者更是这样。所以要懂得借助外力，正是无数外力资源的延伸，我们才得以实现伟大的梦想，才得以成功。

    借助他人之势，可加快成功步伐，何乐而不为呢？就让好风凭借力，送你上青云吧！

    结语：

    对于职场人士来说，要获得成功，第一年靠的是能力，第二年靠能力加人脉，而第三年往后，就完全是人脉了。

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