14、怎样利用“近贴术”让人无法拒绝你
与陌生人拉关系，必须讲究方法，讲究步骤。俗语说，一回生，二回熟，只要能打开突破口，与对方拉上关系，就要毫不放松，清代的“红顶商人”胡雪岩是精于此道的个中高手，我们来看看他是如何攀附上左宗棠这棵大树的。
太平军围攻杭州，王有龄守土有责，被围两月弹尽粮绝。胡雪岩受托冲出城外买粮，然而却无法运进城内。王有龄眼见回天乏术，上吊自杀。胡雪岩闻讯，悲不自禁，胡氏之生意，得力于王有龄，尤其是这种乱世，役有一个可以信任的靠山，凭什么成事呢？如今王氏一去，大树倒矣，又岂能不悲伤。
此时的胡雪岩开始将目光投向了杭州藩司蒋益澧。但他逐渐在交往中发现，蒋益澧谨慎有余，远见不足，他不得不寻找更有价值的人物。这时，他将目光投向了闽浙总督左宗棠。
此时左宗棠正忧心忡忡，杭州连年战争，饿死百姓无数，无人耕作，许多地方真是“白骨露于野，千里无鸡鸣”。自己带数万人马同太平军征战，自己的几万人马吃饭成了个大问题。
正在考虑之时，手下人报，浙江大贾胡雪岩求见。左宗棠乃传统的官僚，有“无商不奸”的思想在脑中作怪，而且他又风闻胡氏在王有龄危困之时，居然假冒去上诲买粮之名，侵吞巨款而逃。心想此等无耻的奸商，本不欲见他，无奈蒋益澧的面子，只得待了半天，才懒洋洋地宜胡雪岩进见。
胡雪岩一进去，就察觉到了气氛的不对，随即告诫自己小心谨慎。胡雪岩振作精神，撩起衣襟，跪地向左宗棠说道：“浙江候补道胡雪岩参见大人！”左宗棠视而不见，仍怒目圆睁。一会儿，左宗棠那双眼睛开始转动，射出凉飕飕的光芒，将胡雪岩从头到脚仔细打量一遍。胡雪岩头戴四晶文官翎子，中等身材，双目炯炯有神，脸颊丰满滋润，一副大绅士派头。端详之后，左宗棠面无表情地说道：“我闻名已久了。”这句话谁听都觉得刺耳，谁都懂得它的讽刺意味。胡雪岩以商人特有的耐性，压住心中的不满，他觉得自己面前只不过是一个挑剔的顾客，挑剔的顾客才是真正的买主。胡雪岩没有直接谦虚地回答左宗棠，而是再次以礼拜见左宗棠。他知道左宗棠素来是个吃捧的人，抓住这一弱点，恭贺左宗棠收复杭州，功劳盖世。又向左宗棠道谢，使杭州黎民百姓过上安定日子。
胡雪岩一边恭维一边注视着左宗棠，他见左宗棠脸上露出一丝不易让人觉察的微笑。捕捉到这一信息，胡雪岩又急忙施礼。这一次左宗棠虽然仍旧矜持地坐在椅子上，但先前阴沉的双脸绽开了笑容，也许面子过不去，他装着恍然似的说：“唉呀，胡大人，请坐！”胡雪岩在左宗棠右侧的椅子上坐了下来，摆脱了尴尬的窘境。
胡雪岩坐定之后，左宗棠直截了当问起当年杭州购粮之事，脸上现出肃杀之气。胡雪岩这才如梦初醒，赶紧把事情从头到尾讲了个清清楚楚，说到王有龄以身殉国，自己又无力相救之外，不禁失声痛器起来。
左宗棠这才明白自己误听了谣言，险些杀了忠义之士，不禁羞愧不已，反倒软语相劝胡雪岩。
胡雪岩见左宗棠态度已有松动，急忙摸出二万两藩库银票，说明这银票是当年购粮的余款，现在把它归还国家。他解释说，这巨款本应属于国家，现在他想请求左帅为王有龄报仇雪恨，并申奏朝廷惩罚见死不救又弃城逃跑的薛焕。这合常情的恳求，左宗棠欣然答应，并叫管财政的军官收了这笔巨款。
两万银票对于每月军费开支十余万的左军来说虽属杯水车薪，但毕竟可解燃眉之急。胡雪岩清楚地知道左宗棠想要的是什么，以不失时机地掏出银子，为自己争得了左宗棠的好感。
收下胡雪岩的银票后，胡雪岩对王有龄的忠心使左宗棠非常佩服，立即叫人上茶，和胡雪岩闲聊。胡雪岩大赞左帅治军有方，孤军作战，劳苦功高。胡雪岩说话有分有寸，当夸则夸，要盲不繁，让人听起来既不觉得言过其实，又没有谄媚讨好的嫌疑。左宗棠听得眉飞色舞，满脸堆笑。胡雪岩见左宗棠已被自己的话吸引，他想，只要实事求是地奉承恭维，左帅还是能够接受的。如果拉他做靠山，往后的生意更会如日中天。主意拿定后，他抛砖引玉，话锋一转。指责曾国藩只顾自己打算，抢夺地盘，卑鄙无义。气愤地谴责李鸿章不去乘胜追击占领唾手可得的常州，而把立功的机会让给曾国藩的弟弟曾国荃做人情。胡雪岩有根有据的指斥引起了左宗棠的共鸣，左宗棠在心中对胡雪岩更有好感了。
过后，左宗棠亲自将胡雪岩送出去，他认为胡雪岩不仅会做生意，而且还对官场非常熟悉，是一个大有作为的能人，难怪杭州留守王有龄对他如此器重。然而粮食仍像幽灵一样萦绕脑际，缠得左宗棠心急如焚，愁眉不展，一连几天都没有想出个好办法。
其实胡雪岩上次别后，就筹划着如何帮助左宗棠解决粮食以解眼下之急。他迅速到上海筹集了上万石大米运回杭州，一部分救济城里的灾民，另一部分送到了军营。
这上万石大米真是雪中送炭，不仅救了杭州，而且对左宗棠肃清境内的太平军也助了一臂之力。左宗棠捋着花白的胡须，连日紧皱的双眉舒展了，他高兴不已，内心总觉得过意不去。他说：“胡先生此举，功德无量，有什么要求，无妨直说。我一定在皇上面前保奏。”胡雪岩大不以为然，他说：“我此举绝不是为丁朝廷褒奖。我本是一生意人，只会做事，不会做官。”
“只会做事，不会做官”这一句话可当真说到左宗棠的心坎上了。左宗棠出自世家，以战功谋略闻名，在与太平军的浴血奋战中，更是功绩彪炳。所以平素不喜与那些凭巧官簧舌、见风使舵之人为伍，对这些人向来鄙夷不屑。此时一句“只会做事，不会做官”当真是使左宗棠感觉遇到丁知己。对胡雪岩顿时更觉亲近，赞赏之意，溢于盲表。
粮食的问题得到解决，但军饷还没有着落。军饷像重担似的压在左宗棠的心上。由于连年战争，国库早巳空虚。两次鸦片战争的巨额赔偿犹如雪上加霜，使征战的清军军费自筹更为困难。左宗棠见胡雪岩如此机灵，于是请胡雪岩为他想法筹集军费。胡雪岩一听每月筹集二十万的军费，感到非常棘手，但他认为如果能够顺利筹集，左帅对自己会加倍信任。胡雪岩经过一番深思熟虑后便把自己会加倍信任。胡雪岩经过一番深思熟虑后便把自己的想法全盘告诉了左宗棠。
原来，太平天国起义十年来，不少太平军将士都积累很多钱财，如今太平军败局已定，他们聚敛的钱财不能带走，应该想法收缴。但由于这些太平军不敢公开活动，惟恐遭到逮捕杀头，常常躲藏起来。胡雪岩认为左帅可以闽浙总督的身分张贴告示：令原太平军将士只要投诚，愿打愿罚各由其便，以后不予追究。
左宗棠心有灵犀一点通。这确实是个好办法，既收集钱财，又能笼络人心，一箭双雕。可如此做法还没有先例。如果处理不周，后果不堪设想。左宗棠将心中的顾虑和盘托出，胡雪岩忙出妙策。他的理由是：太平军失败后，很多人都要治罪。但人数太多株连过众，又会激起民愤，扰得社会又不安宁。这与战后休养生息的方针背道而驰。最好的处置就是网开一面，给予出路。实行罚款，略施薄刑，这些躲藏的太平军受罚后就能够光明正大做人，当然愿罚，何乐不为。
左宗棠对胡雪岩的远见卓识钦佩不已，当即命胡雪岩着手办理。回去后，胡雪岩立即着手，张贴布告，晓之以义。不多久，逃匿的太平军便纷纷归抚，一时四海闻动，朝廷惊喜。借助这一机会，阜康钱庄也得利不少，胡雪岩更是四品红顶高戴，成了真正的“红顶商人”。
通过这件事，左宗棠既了解了胡氏的为人，也了解到胡氏办事的手段，知道这确实是一个难得的人才，于是倾心结纳，倚之为股肱，两人很快成为知己。
回头看胡雪岩结交左宗棠的过程，主要有三个因素：
第一，对左宗棠的充分了解。胡雪岩在决意拉拢左宗棠这座大靠山之时，已经通过各种渠道对左氏有了透彻的了解。他知道左宗棠是“湖南骡子”脾气，倔强固执，难以接近。他也知道左氏因功勋卓著，颇为自得，甚喜听人褒扬之辞。他也对左宗棠与曾国藩及其门生李鸿章之间的重重矛盾了解得很透彻，建立在这些知识之上，他才能打一场有准备之仗，使得言辞正中左氏的下怀。
第二，善急人之所急。光说不做是不行的，胡雪岩打动左宗棠还体现在他的行动上。他解了左氏的燃眉之急，为他做好了两件事：筹粮与筹饷。这两件事对左宗棠来说都是迫在眉睫的，现在胡雪岩主动地为他去掉了两块心头之病，当然也就换取了他的感谢和信任了。
第三，最重要的还是胡雪岩本人的真才实学。胡氏结交官场自有一套或以财取人，或以色取人，或以情取人的手法，然而这些对左宗棠而言都是不起作用的。左宗棠贵为封疆大吏，区区小惠根本不放在眼中，若是胡雪岩只是一个有意拉拢的庸人，左氏早就三言两语打发掉他了。而左宗棠之所以器重他并引为知已是因为胡雪岩有过人的才学，能助他一臂之力，是一名不可多得的人才。所以，他才愿意在胡雪岩的生意中加以援手，因为他知道，两人是互惠互助的关系。
当年杭州收复全粮左宗棠之功，而胡雪岩献出大米、捐助军饷，极有成效地主理杭州战后善后事宜，这一系列事情收到的一个直接的功效，就是得到了左宗棠的赏识和信任。凭着左宗棠的支持，胡雪岩的生意不仅在战乱之后得以迅速全面地恢复，而且也越做越顺，越做越大。到左宗棠西征新疆前后，他以“红顶商人”的身份，为左宗棠创办轮船制造局，筹办粮饷，代表朝廷借“洋债”，开始了与洋人的金融交易。到这时，胡雪岩才真正如履坦途，事业也终至如日中天，盛极一时了。左宗棠饮水思源，光绪四年（公元1878年）春，他会同陕西巡抚谭仲鳞，联衔出奏，请“破格奖叙道员胡雪岩”，历举他的功劳，计九款之多。
胡雪岩的母亲七十大寿，不仅李鸿章、左宗棠这些红极一时的封疆大吏送礼致贺，就连慈禧老佛爷也特为颁旨加封。从此胡雪岩走上事业的巅峰。
15、拉关系贵在乘虚而入
常言道“患难见真情”。一般人都对显赫的大人物趋之苦鹜，但真正高明的求人者，他们非常注意给暂时的失意者以强力支持。因为，当他处于显赫地位的时候，和他套近乎，拉关系的人很多，你去也不过是其中之一，显不出你的诚意，引不起他的特别注意，也就是他不会对你产生特别好感，一旦有事，你去求他，他也以众人相待，不会特别帮忙。而暂时失意的人就不然了，平时门庭冷落，无人礼敬，你却于危急之时帮他，感情之好，自不待言，一旦他日后否级泰来，他第一个要还的人情当然是你的。他有还情的能力时，你虽然不说，他也会自动还你。
1930年，阎锡山、冯玉祥、李宗仁统率的“中华民国军”和蒋介石的“中央军”展开了中原大战。大战开始不久，由于刘茂恩叛冯降蒋，致使商丘陷入中央军之手，蒋介石亲到商丘督战。不料，冯玉样所部郑大章骑兵军奇袭商丘机场，切断了中央军的后路，致使蒋介石被囚在商丘城内，好似热锅上的蚂蚁。
蒋介石身处危境，电令第一军第一师师长刘峙火速增援救驾。刘峙召集代理师长（刘此时已升任作战总指挥，以副师长徐庭瑶代理师长）和几个旅长商议救驾事宜。第二旅旅长胡宗南主张火速出兵，其他几个旅长却主张保存实力，请刘峙电复蒋介石率部突围，他们在外接应。
蒋介石得到刘峙电后，直骂“娘希匹！”但想起胡宗南，心中闪过一线希望，就直接给胡发电。
再说胡宗南凭一时血气之勇，嚷着要增援，被众人否决后，气呼呼回到了旅部，当他静下心来面对军用地图，仔细分析一下双方的军事部署后，手心里渐渐捏出汗来。原来，闽、冯在商丘周围投入了9个多师的兵力，蒋军只有5个师，以一师之众救援，自然是凶多吉少，难怪刘峙、徐庭瑶不发兵了。胡宗南叹了口气、摘下军帽，解下腰间的皮带，可当他的手触摸到蒋介石亲赠的中正剑时，他不由得想起一件往事：1927年，李宗仁、白崇禧借徐州战役失败之机，得到何应钦的默许，逼迫蒋介石下野，东渡日本。他估量形势，权衡得失，拒绝了李、白的收买，联合一批黄埔将领，由他领衔向政府上书，要求请蒋介石回国主持党政大计。不久，蒋介石果真回国，当上了中央政治会议主席和军事委员会主席，胡宗南也因危难之时见真心，被蒋介石视为亲信。如今取信蒋介石的大好机会又到了，他可不能错过机会啊！
胡宗南振作精神，一面派人赴商丘前线侦察战情，一面火速与戴笠的“十人团”特务系统联系，了解晋军、冯军内部的情况变化。结果打听到晋军因吸食鸦片，军无斗志；冯军粮饷无着，生活困难，高级将领不和。胡宗南眉飞色舞，连连叫道：“天助我也！天助我也！”
恰在这时，副官进来了蒋介石发来的救援电报，胡宗南当即下令全旅集合，他大声讲道：“弟兄们，总司令被敌人围困在商丘城内，危在旦夕，电令我旅官兵火速增援。弟兄们，总司令是国父的忠实信徒，是国民革命的中流砥柱，是国民革命的前途和希望。总司令的安危便是党国的安危，不救出总司令，我胡某决不生还！”
说完，他解下中正剑，交给副官，慷慨激昂地说：“请将此物送交家人，如我牺牲，请他们节哀，”转而高呼：“不救出总司令，决不生还！”
蒋介石终于被救出险境，自然对胡宗南大加称赞。为此，特召见胡宗南，问第二旅伤亡怎样？
胡宗南“啪”一个立正，“报告校长，第二旅伤亡不大，伤心不小！”
“此话怎讲！”
胡宗南胸脯一挺，振振有词报告：“商丘救援，学生奉的是校长的电令，徐庭瑶嘴里不便指责，心中却常怀介蒂，总觉宗南目无长官，故而对第二旅有功不赏，百般刁难。学生不忍第二旅数千名官兵因宗南之故受气受欺，乞请校长将学生调出第一师，以息学生心中不安！”
蒋介石眉头一拧，“此事刘峙怎么看？”
胡宗南观察蒋介石表情变化，小心翼翼地回答：“刘指挥与徐庭瑶乃保定军校同学，虽对宗南有同情，但有碍徐庭瑶的面子，嘴里也不便反对。”
蒋介石听着，脸上渐渐露出坚定的神情。他站起身，走到办公桌前，抓起刘峙保荐徐庭瑶接任第一师长的报告塞进抽屉，拿起笔，立即写了一张手令，十分器重地对胡宗南说：‘‘你不要走了，我委任你为第一师师长。”
胡宗南的目的达到了，他不慌不忙站起身，双手恭恭敬敬接过手令，感恩戴德地说：“谢校长栽培，学生愿为党国大业竭尽全力，肝脑涂地。”
胡宗南能够出任第一师师长，成为蒋介石最信任的人，是同他敢于在蒋介石危机之时舍命相救，誓死效劳蒋司令分不开的。虽然，这多少带有“利用、收买”的味道，但若从另一个角度来看，和别人建立良好的人际关系本来就有这样的好处，不能光用现实的眼光来看；而这些人际关系，必成为你这一生中最珍贵的资产，在必要的时候，会对你产生莫大的效用。
16、在与对方有联系的第三者身上下功夫
办事求人，如果所求之人对你根本没有好感，这时就可以把求人的重点放在与对方非常亲近，而且在对方心中占有非常重要地位的人身上，从他这里打开缺口，事情就好办了。首先寻求理想的“突破口”，在对方最亲近的“身边人”身上展开感情攻势。
比如，杜月笙在上海滩崭露头角，全是靠“走关系”。一个人无论有多大的才能，如果没有“伯乐”也只得自认倒霉。杜月笙头脑机灵，办事老练，苦于没有出人头地的地方。后来他投靠黄金荣，在黄府做了一名打杂的仆役，混在佣人之中，生活倒也安稳。杜月笙存心要飞黄腾达，不甘为人下。因此，他“眼观六路、耳听八方”，处处谨慎，把分配给自己的活做得又快又好，但他地位太低，还拍不上黄金荣的马屁。好在他常与黄金荣的贴身奴仆常常接触，靠此机会，百般讨好，黄公馆上上下下对他都有好感。
终于，有一天机会来了。
有一次，、黄金荣的老婆林桂生得病，经久不好，求神占卦，提出要年轻力壮的小伙子看护，据说可以取其阳气，以镇妖邪，杜月笙是被选中的一个。
这个时候，黄金荣正宠爱林桂生，杜月笙善于察颜观色，又善于动脑筋，马上想到这林桂生的枕头风不亚于台风中心，威力强大，拍不上黄金荣的马屁，拍林桂生的马屁更有效，何况，异性相吸，这马屁又容易拍些。
于是，杜月笙“衣不解带，食不甘味”，十二分尽力侍候林桂生，别人照顾，无非是随叫随到或陪坐一旁，杜月笙则全神贯注，不但照顾周到，而且能使林桂生摆脱烦恼，心情愉快，林桂生往往尚未开口，他已知道林桂生要什么东西，林桂生想到的，他想到了，有些林桂生没有想到的，他也想到了，把林桂生服侍得心花怒放，引他为贴己心腹，背着黄金荣在外面用“私房钱”放债等事也交给他经管。
在林桂生枕头风的吹动下，黄金荣终于将当时法租界的三大赌场之一——公兴俱乐部交给杜月笙经管！
其次，让与对方有举足轻重地位的第三者扮演说服者。该策略的精妙之处就在于可以点带面或由此及彼地铺展发挥开去，从而实现目的。
吴王阖闾统领大军亲征越国，越王勾践迎战。这次战争，以吴王阉闾大败而告终。阖闾在退兵回吴的途中，由于病情恶化，而命殒黄泉。
阖闾死后，按照遗嘱，太子夫差接替了王位。
为了早日实现复仇的愿望，夫差日夜操练兵马，储备粮草，铸造武器。经过三年多的充分准备，于周敬王二十七年，决定进攻越国，由大将伍子胥和伯喜率军30万，向越国进发。勾践得到吴国进攻的消息后，急忙召集群臣商议对策。大夫范蠡进言说；“吴王夫差和大王有杀父之仇，阖闾已经死去三年，可夫差并没有来攻打我们，显然是利用这段时间在作复仇的准备，现在发兵来攻打越国，可能是有了充足的准备和必胜的把握。对此，我们不能以弱对强，最好避其锋芒，坚守不攻，等到吴军的锋芒过去，士气低落时，再想良策。”大臣文种起身说：“我看坚守不如求和，这是缓兵之计，只要吴国同意求和就会退兵，这样我们就有了充足的时间，再从长计议。”
勾践听完范蠡和文种的见解后，说道：“这两种对策都不足取，吴王夫差为了报仇，准备了三年的时间，可见他报仇的决心是很坚定的，况且，现在已经发兵来攻打我们，怎么会同意求和呢？再说，吴国来攻打我们，我们不战而求和，势必受到天下人的耻笑，以后越国还有什么脸面呢？如果坚守不攻，吴国一定以为我们害怕他们，别的国家也会认为我们胆小可欺，而随时来攻打我们。”群臣见勾践既不同意坚守，也不同意求和，那么唯一的对策就是出兵迎战吴军。以吴越两军的实力看，迎战吴军这一对策，恰恰是下策，群臣都很清楚这一点。此时见勾践执意迎战，还想再劝，但勾践决心已定，知道劝也无用，只好各自分头准备，迎战吴军。
吴越两军相距10里，摆开了阵式。这时，吴王夫差亲自擂鼓助威，士气高涨，此时，吴军又处顺风，如同猛虎下山，杀得越军只有招架之功，没有还手之力。激战良久，吴军越战越勇，越军兵士死伤无数，战败已成定局。勾践见势已去，只好在众臣的保护下，仓皇逃跑，吴军势如破竹，穷追不舍，将勾践藏身的会稽山围得水泄不通。
此时的越王勾践，愁眉不展，束手无策，只得询问众臣，有何救急的良策，文种说：“救急的良策，唯有求和。”勾践叹气说；“吴军已获全胜，此时讲和，会同意吗？”文种说；“吴国的太宰伯颧，是个贪财好色之徒，只需以重金和美女贿赂于他，求和就大有希望。吴王夫差十分宠信伯胚，对他言听计从，只要他出面向吴王夫差说几句好话，求和之事，不怕夫差不同意。”
事到如今，勾践也只好同意文种的对策，文种连夜带着美女和珠宝去见伯胚。
文种见伯颠后，将所带的礼物悉数奉上，又用十分卑微的口气，对伯胚说：“我们大王已经知道错了，对于和吴国交战之事，追悔莫及。因为无知，而冒犯了吴王，现在派我来向吴王请罪，希望能够得到吴王的宽恕。今天带来的礼物很少，实在不成敬意，请您收下，望您能在吴王面前多多美言，如果能得到吴王的宽恕，我们的大王和越国的百姓，将不胜感激，并愿意岁岁称臣，年年纳贡。”
文种讲完后，静静观察伯胚的态度。
良久，伯赶才故意冷冷地说：“事到如今，才来求和，有什么用处呢？越国大势已去，很快就要被吴国灭掉，到时候你们越国的财宝美女，不都是我们吴国的吗？I我看你还是将这点礼物如数带回去，等着我们灭掉你们吧。”文种说：“听起来您的话很有道理，细细品味，又没有道理，如果吴国将越国灭掉，是可以得到越国的全部珠宝和美女，但是却不能都是您的啊！越国虽然战败被困，但还有许多兵力可以抗争，我听说过困兽犹斗这句话。”
文种又进一步说：“今天给您带来的礼物是仓促准备的，以后，凡是您所需要的东西，只要和我讲一下，就会马上送到您的府邸。”
其实，伯颠看到文种送来的这些美女珠宝，早已是垂涎三尺，刚才的冷淡，一是装装门面，二是以此加重法码，使今后得到更多的美女、宝玉。
此时，伯胚见文种已将话说尽，再冷下去恐怕事与愿违，想到此，马上换了一副笑脸，一口答应在吴王夫差面前，替越国说情。文种又说了一些奉承的话，见目的已经达到，就告辞了伯妊，回到会稽山。
伯胚面见夫差，奏明了越王勾践派文种求和之事，夫差听后，怒道：“父仇未报，我岂能同意求和？”伯胚得到了越国的好处，又答应了文种，此时不能不卖力气，于是，极力花言巧语地劝谏夫差，同意越国的求和。夫差终于没有抗拒住伯胚的迷惑，同意了越国的求和。
最后，趁势打铁，及时对所求之人表示忠心。
到了吴国以后，勾践将带来的金银宝玉全部送给了夫差和吴国的大臣，在此后两年多的时间里，仍然不断让人贿赂太宰伯喜收到越国送来的礼物后，都要去夫差面前，为勾践说情，时间长了，夫差也觉得即使放了勾践，也不会对吴国造成威胁。有一次，伯喜为勾践讲情的时候，夫差就透露了想放勾践回国的想法。
一天，勾践听说夫差生病，就向太宰伯赶请求探望，伯歖奏请夫差，获得准许后，带着勾践来到了夫差的病榻前。勾践一见夫差，就赶紧伏地而跪，微声说道：“听说大王病了，心中万分着急，特意奏请前来探望。大王对我无尚恩宠，我略懂一些医术，可以为大王诊断病情，希望得到大王的允许，也可借此表我效忠之心。”这时，正赶上夫差要解大便，勾践等人都退到屋外，再次回到屋内时，勾践拿起夫差的粪便，就在嘴里仔细品味，品尝后，勾践伏地称贺：“大王的病就要痊愈了。我刚才尝出大王的粪便是苦味，这预示病情好转。”夫差很受感动，当面表示，病好后送勾践回国。
17、巧攀妙附有讲究
求人办事，并不总是在熟人之间进行，有时不得不闯入陌生人的领地，要想办成事，必须靠关系。
无朝殿中侍御史哈麻，是顺帝心中的大红人。但哈麻非常清楚，要想步步高升，仅仅讨好元顺帝一个人还不够，还应当取悦于其当权者，才能事事如意。于是哈麻又打起王公大臣们的主意来了。
当时，在王公大臣中，权力最大、声望最高的是脱脱丞相。，脱脱在至元六年（公元1HO）大义灭亲，驱逐了专权害政的养父伯颜，于至正元年（公元1341）出任中书右丞相，为扭转伯颜专权时造成的社会混乱，进行了一系列的改革。他重新恢复被伯颜废弃的科举取士制度，加强对人才的选拔；建议编修辽、金、宋三史，总结历史上治国的经验教训；崇儒重道，倡导文化和思想教育；修订法律，加强对各级官吏的考核；开马禁，减盐额，免除旧欠赋税，鼓励发展生产等等。脱脱的改革，取得了一定成就，史称“更化”。脱脱“更化”，深得社会各阶层人士的拥护，一时被称为“贤相”。
哈麻见脱脱声望日高，就想巴结他以为进身之阶，遂频繁出入于脱脱之门。日事过从，曲意逢迎，点头哈腰的谄媚相，用语言是难以表达出来的。说来也怪，那位在政事方面极精灵的脱脱，对哈麻的一系列谄媚拍马不但没有丝毫反感，反而日益喜欢起来。哈麻博得脱脱的好感以后，又遍贿藩王戚里等王公大臣之家，获得一片喝彩声。哈麻的拍马屁终于得到了丰厚的回报，他的官职一升再升，先升为礼部尚书，又升为同知枢密院事。
哈麻官运亨通，声势日盛，越发肆无忌惮起来。他借助于皇帝的宠爱、大臣的信任，利用手中的权力，大干结党营私之事。在他所管辖范围之内，谁若向他贿赂巴结，立刻就会得到好处，谁若秉公办事，不去谄媚他、讨好他、顺从他，谁就会被千方百计地找碴儿穿小鞋，甚至丢掉乌纱帽。因此，想求个一官半职的人，开始纷纷出人于哈麻之门，送礼、贿赂等乌七八糟的事情便接踵而来。哈麻自然是来者不拒遍受贿赂，甚至连宣让王的驼马等物也敢收下，妄作威福，到了无以复加的地步。
虽然哈麻的行为人所不齿，但它至少说明了这样一个事实：有了关系才好办事。现实生活中，与上极攀附关系，应该注意的问题有很多。
第一，串附关系要了解和掌握上级的身世和社会关系网。
任何一位上级都有自己的人情关系网。这个“网”的形成与他的身世和人生经历有直接的关系。要想与他攀附关系，必须先暗地里多留心和注意他的身世和社会关系网，包括他的同乡关系、亲属关系、朋友关系、同学关系、上下级关系等等，掌握了这些关系之后，鉴于直接与某上级建立关系多有不便，则可曲线救国，别辟蹊径，设法同一两位与这位上级关系甚笃的人建立关系，这样，在必要时，便可以借助这些关系的力量拿住上级的面子，使上级碍于某些关系的面子不好拒绝，不能拒绝，不便拒绝。
第二，攀附关系要委婉自然，深中肯綮，牵动旧情。
攀附关系不是生拉硬套，本来没有亲戚关系，偏偏七拐八绕，硬说有亲戚关系；或者本来与上级的某位朋友无甚关联，偏偏鼓吹自己与人家情深义重，如此这般，很容易引起上级的厌恶和鄙视。所以，与上级拉关系，要循循善诱，顺理成章，委婉自然，让上级感受到虽是不经意地提起，却一语中的，牵动着上级的旧情，甚至让上级陷于对旧情旧事的沉缅中。如果能把与上级的关系攀附到这份儿上，那么还何愁上级对你托办的事情袖手旁观呢？
第三，攀附关系要讲究场合。
在众目睽睽之下是不便与上级攀附关系的。因为绝大多数上级是不情愿公开自己的身世和社会关系的。非但如此，上级本人还会顾忌你多事儿和多情，而旁观者更认为你是在有意巴结上级。所以，在公开场合攀附关系不但对上级有碍，也对自己有失。与上级拉关系最好是在背后与上级扯家常、唠闲嗑的时候，或者在酒桌上小酌、在茶余饭后散步的时候，或者在上级情绪好而且还具有拉关系由头的时候，在类似这样的时间和场合里与上级套关系最容易切中上级的心意，最容易令上级买帐。
第四，攀附关系要讲一些手段。
作为上级居高临下，下边常有溜须拍马、曲意逢迎的人时刻寻找巴结上级的机会，因而与上级攀附关系也存在着一种畸型的竞争关系。那么，怎样在这种不可告人的竞争中取胜呢？有经验的人告诉我们，必要时可以使用一些手段，因为任何一位上级都自觉或不自觉地处在错综复杂的社会矛盾中，这矛盾有的是对他有利的，有的是对他有害的；有的是他自己一目了然的，有的是他无从觉察的，那么，你为了攀附于他，就应该认真关注这些矛盾的风吹草动，一旦有什么特殊情举或特殊机遇，便可通过告密、协调或委婉干预等手段拉近关系。
所以，只要在攀附关系上下了功夫，就一定能在上级那里收获一些感情，凭借这种攀附出来的感情把自己的事情办成，也确乎不失为一种追求成功的方法。
19、利用边缘人物，疏通对方关节
要想办成事或尽快办成事儿，最好针对关键人物下功夫，突破关键人物这道关卡，谋求关键人物的赞同和协助，问题往往很容易得到解决。
秦昭王派白起为主将，在长平歼灭赵国40万大军以后，乘胜直逼京师，把邯郸团团围住。赵王之弟平原君是魏国公子信陵君的姐夫。因此，赵王几次写信给魏王和信陵君请求魏国出兵援救，魏王便派将军晋鄙统率10万大军去救赵国。
秦王听到这个消息，立即派人去警告魏王说：“我攻打赵国，早晚准能攻下，任何国家敢派兵救援的，我打下赵国之后，接着一定移调军队去打它！”
魏王给吓住了，急忙命令晋鄙停止进军，驻扎在仰城这个地方，名义上是说援救赵国，实际上是观望形势，采取阳奉阴违的两面态度。
平原君等得急了，不断派人到魏国去，并责备信陵君说：“我之所以跟魏国做亲戚，就因为你豪爽，够义气，能解救别人的危难。现在邯郸早晚会被攻破，眼看要投降秦国了，魏国的救兵又始终在途中观望，哪见得你还有什么义气？你的姐姐城破被俘，终日哭哭啼啼。你纵不同情我，难道也不可怜你的姐姐……”
情真意切，信陵君心里很难过，屡次去请求魏王火速进兵，担魏王害怕秦国报复，始终不答应。
信陵君知道魏王已没有救援赵国的决心，只得孤身去救赵国，比时，守门的老头候生截住了信陵君。
侯生说：“我知道你一向器重人才，养了这么多门客，但现在遇到了为难的事情，却毫无办法可想，光要跟秦军拼命．这正如把肥肉丢进老虎口里，试问有什么益处呢？”“我也知道没有什么益处，”信陵君说，“但平原君是我的姐夫，交情又深。眼下，他危在旦夕，我不能见死不救呀！虽然明知这样做无济于事，这也是万不得已之举。不知老先生有没有别的办法可想？”
侯生把旁人遣开，细声问信陵君最宠幸的一个美人叫做如姬，是不是？
“是的！”
“又听说如姬的父亲被人杀害，她怀恨了三年，从国王以下，都想为她报仇，却总是没办法找到这个仇人。有一次，她为这件事向你哭诉，你立刻派门下客去侦察，很快就把那伙人的头弄到了手，献给如姬，是否有这件事？”
“不错，果有此事。”
于是，侯生说出了他的计划来：“你帮如姬报了杀父之仇，她感激不已，就是为你牺牲生命，也决不会推辞的，你正好利用这个机会，从她身上打主意！”
“她是一个女流之辈，有什么主意可打的？她又不能撒豆成兵！”
“我再请问一句，”侯生说，“魏王是不是已派晋鄙率10万大军去救赵国？”
“是呀！可是魏王叫他半路上停下来，不准前进。”
“且不必过问不进军的理由，但你可知用什么办法叫晋鄙进军？”
“自然是魏王的命令啦！”
“那么魏王下的命令是凭什么做证据呢？”
“兵符。”
“这就对啦！”侯生霍然起来，神气十足地对信陵君说：
“只要能把兵符弄到手，假借谕旨，瞒天过海，晋鄙的军权就归了你，魏军就可以立即开到邯郸去，赵国的危机不就解决了吗？唉，你听我说，魏王的兵符就藏在卧室里，那地方只有如姬一个人才可以接近。你现在即去见她，只要你一开口，求她帮助，把兵符偷出来，她没有不答应的。这样你便可以把晋鄙的兵权夺到手，就可以指挥大军，北面救了赵国，西面击败秦军，这可是了不起的功勋。这是千载难逢的机会呀广信陵君果然采纳了侯生的意见，请如姬偷到了兵符，并拿着兵符接过大将晋鄙的兵权。信陵君随后发布命令说：“父与子同时在军中的，父亲要退役回家；兄与弟在军中的，哥哥回去；是独生子的回家去奉养父母。”
经过整编以后，得到精兵8万，然后使人告诉赵王，约期前后夹攻。到进军那一天，信陵君身先士卒，魏军如出匣的猛虎，杀得秦军措手不及，血流成河，仓皇选回秦国而去。就这样，邯郸解围了，赵国也转危为安。从此，秦军再不敢轻举妄动。1可惜信陵君窃符假传魏王令，军法不容，不敢回国，只好携家眷住在赵国。
如姬天疑是信陵君抓住的一棵救命稻草，从中不难看出，托人办事，不能“一棵树上吊死”。盯死主要目标，全力以赴固然重要；但是对于目标周围的那些“办缘人物”，也要多多花费心思，有时甚至能起到意想不到的作用。
因此，要想在解决问题过程中稳操胜券，除了要争取“权威人物”的同情，你切不可因他无权无职，就以为可以随便应付，否则你的好事就可能破坏在他的手中。因此，一定要保持高度的警惕抓住每一个可能发挥作用的人物。
19、充分发挥“关系网”的作用
求人办事，拉关系还只是第一步，更重要的是，是要开口提要求，要其出面为自己办事。
张仪做秦国宰相时，有一次，秦王对楚怀王提出要求，想将商于之地和楚国的黔中之地交换。这时，楚怀王说：“交换土地，还是免谈罢！但是，如果你交出张仪，我愿意把黔中之地免费奉送。”
张仪由于此前多次欺骗楚王，使楚国蒙受重大损失，所以楚王对他自然是切齿难忘，只想抓到张仪，将其碎尸万段。
张仪听到这个消息，便对秦惠王说：“让我去一趟楚国吧！”
到了楚国之后，张仪马上找到以前的老朋友靳尚。靳尚是楚怀王信赖的近臣，又是楚怀王宠妃郑袖的得力助手。张仪想靠靳尚和郑袖这两位楚王亲近的人来帮助自己脱离险境，完成使命。
张仪到了楚国后，楚王不分青红皂白就地逮捕他，欲置之死地而后快。这时，靳尚立刻挺身而出，向郑袖说道：
“我看不妙了，大王对您的宠爱，恐怕就到此为止了。”
“到底因为什么呢？”
“大王想杀死张仪，可是张仪却是秦王的宰相。秦王为了救出张仪，打算把上庸的土地和美丽的公主送给楚王，而且公主还将带来漂亮的歌妓。这样一来，大王一定会宠爱秦国的公主，而不再宠爱你了。为了巩固你的地位，无论如何，必须赶快让大王释放张仪。”靳尚的这些话自然都是张仪教唆的。郑袖岂可让秦公主横刀夺爱？于是便向楚王哭诉道：“一个做臣子的，替他的国君效忠，那是理所当然的，你怎么能单单责怪张仪呢？再说，我们又没有送秦国土地，而秦国却先派张仪过来，这就是对方相当看重我们大王的证明。然而，大王不但没把他当使者看待，还想杀死他，这显然会触怒秦王的。
宠妃郑袖的话，被楚王听了后，挥挥手让人们把张仪放了，并以礼相待。
在历史的记载上的汉武帝，有人说他是“穷兵黩武”，可与秦始皇并称，同时也是历史上的明主。汉武帝有个奶妈，他自小是由她带大的。历史上皇帝的奶妈经常出毛病，问题大得很，因为皇帝是她的儿子，这奶妈的无形权势，当然很高，因此，“尝于外犯事”，常常在外面做些犯法的事情。“帝欲申宪”，汉武帝也知道了，准备把她依法严办。皇帝真发脾气了，就是奶妈也无可奈何，只好求救于东方朔，东方朔在汉武帝面前，是有名的可以调皮耍赖的人。汉武帝与秦始皇不同，至少有两个人他很喜欢，一个是东方朔，经常与他说笑话，把汉武帝弄得啼笑皆非。但是汉武帝很喜欢她，因为他说的做的都很有道理。另一个是汲黯，他人品道德好，经常在汉武帝面前顶撞他，他讲直话，使汉武帝下不了台。由此看来，这位皇帝独对这两个人能够容纳重用，虽然官做得并不很大，但非常亲近，对他自己经常有中和的作用。
所以，东方朔在汉武帝面前，有这么大关系。奶妈想了半天，不能不求人家。皇帝要依法办理，实在不能通融，只好来求他想办法。他听了奶妈的话后，说道：此非唇舌所争——奶妈，注意啊！这件事情，只凭嘴巴来讲，是没有用的。因此，他教导奶妈说：“而必望济者，将去时，但当屡顾帝，慎勿言此，或可万一冀耳！’你要我真救你，又有希望帮得上忙的话，等皇帝下命令要办你的时候，一定叫把你拉下去，你被牵走的时候，什么都不要说，皇帝要你滚只好滚了，但你走两步，便回头看看皇帝，走两步，又回头看看皇帝，千万不可要求说：“皇帝！我是你奶妈，请原谅我吧！”否则，你的头将会落地。你什么都不要讲，喂皇帝吃奶的事更不要提。“或可万一冀耳”。
东方朔对奶妈这样吩咐好了，等到汉武帝叫奶妈来问：你在外面做了这许多坏事，太可恶了！”叫左右拉下去法办。奶妈听了，就照着东方朔的吩咐，走一两步，就回头看看皇帝．鼻涕眼泪直流。东方朔站在旁边说：你这个老太婆神经嘛！皇帝已经长大了，还要靠你喂奶吃吗？你就快滚吧！东方朔这么一讲，汉武帝听了很难过，心想自己自小在她的手中长久，现在要把她绑去砍头，或者坐牢，心里也着实难过，又听刘东方朔这样一骂，便说算了，免了你这一次的罪吧！以后可不可再犯错了。“啼凄然，即敕免罪”。
像这一类的事，看起来，是历史上的一件小事，但由小可从概大。这充分说明了“关系网”在让人办事过程中的强大威力。
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