81.说好不说歹，报喜不报忧
既然是“捧场”，当然要让对方高兴才行。要让对方受捧而高光，而要让对方高兴，当然就只牟投其所好，多说好听话，如果你老是板着一副面孔，尽是说些丧气的话，那你就不是在“捧场”，而是在“砸场”。如果你砸了他的“场”，他就会断了你的“路”。因此，在求人办事时，你只能单拣好听的说，挖空心思迎合所求之人。
郭松龄是张作霖手下的一名副军长，在第二次直奉战争中，他战功显赫，为奉军获胜立下汗马功劳。但是他是个新派人物，很看不惯军阀部队内一些陈规陋习，不时要进言改革军队，这就触怒了奉系的一些元老，张作霖和亲信杨宇霆也对他百般挑剔，另眼看待。这可把郭松龄气坏了，他于1924年11月23日在滦州召开军事会议，以倡导和平为名，宣布回师奉天，准备兵谏。
张作霖在奉天得到消息后，又急又气。要不要带兵俞去阻拦呢？他一时拿不定主意。他身穿便服，怀里插了两支手枪，胜色铁青，两眼通红，独自在书房里来回踱步。副官和卫兵们站在门外，连个大气也不敢出。突然，房内传出张作霖的一声命令：
“传包瞎子！”
这包瞎子是谁？原来是一个算命卖卦的先生。他其实不全瞎，左眼还能看，但算命要的是瞎子，所以他整天戴副大墨镜。据说，他当年给张作霖推过“八门”，灵验得很。所以，张作霖发违后，每每遇到疑难，总要找他来求个签问个卦。这样，包瞎子也身价百倍，成了“铁嘴神算”。
包瞎子一进帅府，立即感到气氛紧张，也没敢多说话，就将黄缎包袱放在红木桌子上，解开来，把一大堆刻着“天干地支”的卦子儿摆了起来。张作霖挥挥手道：“现在没功夫等你摆弄这些玩艺儿了，抽个签，问个吉凶祸福吧厂包瞎子连忙双手捧过签筒，张作霖虔诚地抽出一支签。包瞎子接过签条，念道：”乌云遮月不长久，桃红柳绿好风光；关公五关斩六将，谁是乌江楚霸王！”
张作霖听不懂啥意思，两眼一瞪，急问道：“别文绉绉地啦！快说是古是凶？”
这是一条模棱两可的签文。包瞎子早摸透了张作霖的心理，只能报喜，不能报忧，只能说好，不能说歹。他也耳闻郭松龄起事，估计准是为了这件事，就连忙作了揖道：“大古大利，上上签！签上说，郭松龄是乌云遮月，大帅是洪福齐天！”
张作霖一听，眨巴了两个眼睛，认为大事不妨，就决定不再离开奉天了。
算命先生为了生计，对每一个问凶卜吉的顾客都要揣摩心理，让你满意，以便你心甘情愿掏腰包。久而久之，练就了一身绝妙的捧场功夫。他们有一个屡试不爽的窍门：说好不说歹，报喜不报忧。对付张作霖这种人，实在是简单得很。
有道是强将手下无弱兵，张作霖的亲信杨宇建也是一个特别喜欢被各路神仙吹掉的角色。
第二次奉直战争，奉军总参议杨宇霆奉命随军进关，并参议军事。他是一个刚懊自用并有野心的人，一旦掌握了军权，就不可一世。他得意洋洋地从沈阳出发，随身带了他平日最信任的“张神仙”、“马神仙·等四名术士，同乘一列专车。
杨宇霆虽骄纵横蛮，却笃信神道。凡是作战措施，他都要先请四位“神仙”算奎占卜，选择古日古时，方始采取行动。当时，张学良是第三军团长，和杨在一起，他是个有点新思想的人，对杨的这种迷信行为很不以为然，先是劝他“兵贵神速，不可安听佞言”。但杨宇建总把他看作是“小孩子”，而且，他的迷信思想根深蒂固，哪里肯听，只因为是少帅，每次来劝时，都是婉言拒绝，还说：“神道是很灵验的！”
有一天，杨的专车停在京汉线上的马头镇车站。杨正在和四那个“马神仙”立即煞有介事地闭眼捏指，半晌，微微睁开眼道：“兔是卯，马是西。车在马头镇，白兔闯车，卯西相，十。下午酉时必有不幸的事发生。这只兔是神兔，总参议是大富大贵之人，所以神仙派神兔来报信。这也是活该敌人的阴谋落空，请总参议立即下令，将车退出马头镇！”
杨宇霆连连点头，笑着问其他三个术士。这些江湖术士那个不是看风使舵的角色，而且四个人又是平日商议好的，一人说话三人附和。如今听马术士头头是道地说了一番玄而又玄的话，总参议又含笑点头，哪有不赞同之理，个个点头称是，并道：“马兄高见！马兄高见！”杨宇霆立即传令，将专车退出马头镇。
算命先生的这种捧场，有时还会“瞎猫逮着死老鼠”。下午真的有一队直军骑兵冲人马头镇车站，放火烧房。这事传到杨宇霆的耳中，他得意非凡地拍拍张学良的肩膀道：“怎么样，老弟，这回要没有神仙的妙算，老哥我就凶多吉少喽！”张学良嘴里敷衍，心中暗想：那样的巧事，偏偏让你碰到了！
经这事以后，杨宇霆越发狂妄，认为他有神机妙算的术士拱卫左右，决无祸患，这就滋长了他弄权的野心，种下了他想夺权独霸东北而遭杀身的祸根。
82.把“恭维”的假话当成真话来说
偶而直言不讳一针见血地道出对方的弱点及短处，确实会有另一番效果。对方可能因而联想“这个人颇有骨气，满有性格的嘛！”使你意外地获得好评。不过，如果对方是个肚里能撑船的人便罢，倘若只是个子凡之辈，奉劝你还是将那些直言、不中听的真话暂且搁住，以免对方生厌，弄得大伙儿都不好受。
要给人留面子就需要说假话，大多数情况下，“忠言”都是不给人留面子的，正是因为“忠言逆耳”，历史上才有那么多忠臣良将不得好下场。即使像唐太宗那样伟大的皇帝，也数次被魏征的“忠言”气得发抖，几次要杀了这个可恶的“魏老道”。要不是长孙皇后，恐怕十个魏征也早就没命了。
不错，偶而直言不讳一针见血地道出对方的弱点及短处，确实会有另一番效果。对方可能因而联想“这个人颇有骨气，满有性格的嘛！”使你意外地获得好评。不过，如果对方是个肚里能撑船的人便罢，倘若只是个子凡之辈，奉劝你还是将那些直言、不中听的真话暂且搁住，以免对方生厌，弄得大伙儿都不好受。
汉高祖刘邦杀了项羽，平定天下之后，开始论功行赏，群臣在这个时候，彼此争功，吵了一年多都无法确定。刘邦认为萧何功劳最大，就封萧何为侯，封地也最多，但群臣却心中不服，议论纷纷。在封赏勉强确定之后，对席位的高低先后又起争议，大家都说“平阳侯曹参身受70次伤，而且攻城掠地，功劳最多，应当排他第一。”刘邦因为在封赏时已经委屈了一些功臣，多封了许多给萧何，所以在席位上也不好再坚持，但心中还是想将萧何排在首位。
这时候，关内侯鄂君已经揣摩出刘邦的意图，就不顾众大臣的反对，挺身上前哐蘑说道：“群臣的评议都错了！曹参虽然有攻城掠地的功劳，但这只是一时之功。皇上与楚霸王对抗五年，时常丢掉部队，四处逃避。而萧何却常常从关中派兵员填补战线上的漏洞。楚、汉在荣阳对抗了好几年，军中缺粮，都是萧何转运粮食补给关中，粮饷才不至于匮乏。再说皇上有好几次逃到山东，都是靠萧何保全关中，才能接济皇上的，这才是万世之功。
如今即使少了一百个曹参，对汉朝有什么影响？我们汉朝也不必靠他来保全啊！为什么你们认为一时之功高过万世之功呢？我主张萧何第一，曹参其次。”
刘邦听了，自然是无比高兴，连忙说：“好，好厂于是下令萧何排在第一，可以带剑人殿，上朝时也不必急行。
刘邦本是个大老粗，在分封诸侯的时候，将一些从前跟着他出生人死、身经百战的功臣比喻为“功狗”，而将发号施令、出谋划策的萧何比喻为“功人”，所以萧何的封赏最多。明眼人一看就知道刘邦宠幸萧何，因此在安排入朝的席位上，高祖虽然表面上不再坚持萧何应排在第一，但鄂君早已揣摩出他的心意。于是顺水推舟，专拣好听的话讲，刘邦自然高兴。鄂君因此而被改封为“安平侯”，封地也比原来多了近一倍。鄂君在关键时刻说的几句话，使他一生享尽荣华富贵因此，不管直言还是谏言，总之在说真话的时候，都必须事先考虑对方的容忍和发言时机。现实生活中，也很少有人会因为说过直言，令人不悦的话而使自己获得好处过，这是成功求人的经验之谈。
禧爱看京戏，常以小恩小惠赏赐艺人一点东西。一次，她名演员杨小楼的戏后，把他召到眼前，指着满桌子的糕点之一些赐给你，带回去吧厂小楼叩头谢恩，他不想要糕点，便壮着胆子说：“甲谢老这些尊贵之物，奴才不敢领，请……另外恩赐点……”“要什么？”慈禧心情高兴，并未发怒。
小楼又头说：“老佛爷洪福齐天，不知可否赐个‘宇’禧听了，一时高兴，便让太监捧来笔墨纸砚。慧禧举笔一写了一个“福”宇。
在一旁的小王爷，看了慈禧写的字，悄悄地说：“福宇是旁，不是‘衣’宇旁的呢！”杨小楼一看，这宇写错了，去必遭人议论，岂非有欺君之罪，不拿回去也不好，慧禧要自己的命。要也不是，不要也不是，他一时急得直冒冷氛一下子紧张起来，慈禧太后也觉得挺不好意思，既不想楼拿去错字，又不好意思再要过来。
边的李莲英脑子一动，笑呵呵地说：“老佛爷之福，比世人都要多出一‘点’呀厂杨小楼一听，脑筋转过弯来，首道：“老佛爷福多，这万人之上之福，奴才怎么敢领慈禧正为下不了台而发愁，听这么一说，急忙顺水推舟，笑着说：“好吧，隔天再，赐天再赐给你吧？”就是这样，李莲英为二人解脱了窘境。
说好假话最关键的是假戏要真做，态度要诚恳，不要犯对方的忌讳。倘若你以漫不经心的态度，向对方说一些听起来舒坦愉悦的话语，即使是礼貌性的赞美，有时对方非但不接受你的心意，反而会对你产生虚伪的不良印象。因此，诚恳认真的表情是改变对方心理的重要策略。纵然你说的话完全与事实不同，是真正的假话，但只要是极具诚意地表示，对方仍会相信这是你由衷之言，自然就会对你产生良好印象，这是不证自明的道理。
无庸置疑，当作礼貌性的赞美，你的最佳答案策略，便是“认真的表情”。最好是在以认真的表情不用假话恭维对方时，能够把既干脆又果断的说法及语气派上用场。比如说，在与他人打招呼暄“你看起来容发焕发，神采奕奕”之后，马上再补上一句“看起来比你的实际年龄年轻多了！”，相信骊方必然会洋溢一般飘飘然的满足感，对你更是产生良好的印象。因为喜欢被人赞美年轻，是人之常情。
83.巧妙运用“贬低自己”的诀窍
如何讨对方的欢心，除了要会高捧他人给他面子的方法外，还有一个有效的诀窍，就是“贬低自己”，这样将对方和自己作具体的比较，并技巧性地批评自己略逊对方一筹，对方将因被人高捧而产生优越感，而他心中的舒坦自是不可言喻，你也肯定会成为受人欢迎的人。
“最佳的赞美就是心里想说的，却是由耳朵听来的。”纵观古今人物，在拍马屁方面，元朝末期的哈麻可谓绝顶高手。哈麻，生年不详，早年充当元顺帝的宿卫。哈麻很善于抓住机会，所言所行无不符合元顺帝的心意。元顺帝刚一接触到这个伶牙俐齿、说话痛快的小伙子，就觉得他特别善通人意，便不知不觉地喜欢起来。哈麻得到元顺帝的欢心，自然官运亨通，不断被提拔，很快就当上殿中侍御史，成了管理宫中事务的主要官员之一。
哈麻靠其巧簧的口才和善于揣摩人意的拍马屁本领，步步高升之后，便更加注意利用起自己的这个“特长”来了。他特别注意察颜观色和了解众人的好恶，然后投其所好，谄媚得宠。比如，他见到元顺帝喜欢玩双陆游戏，便苦心钻研，学会了一套玩双陆游戏的本领，然后去接近顺帝，与其展开对弈。哈麻与顺帝玩双陆游戏也很有招法，他见到顺帝不甚高兴之时，就输一盘，见到顺帝高兴时，就赢一次，当然也有旗鼓相当的时候。哈麻这样做，既讨了顺帝的喜欢，又弄得顺帝心里痒痒儿的，越发愿意找他一起玩双陆游戏。这样一来，两人便逐渐成了双陆“棋友”。随着双陆游戏的频繁，哈麻所受顺帝的宠信也逐步升级，很快就超过了顺帝身边的所有人。
据《元史·哈麻传》记载，一天，哈麻与元顺帝在内殿玩双陆游戏，哈麻穿件新衣服站在旁边。顺帝一边下棋一边喝茶，由于全神贯注于棋盘之上，把茶水吐到了哈麻的新衣服上。哈麻一边抖掉新衣上的茶沫，一边笑着说：“做天子的就应该这样吗？”在封建社会，皇帝说一不二，人们只能谄媚逢迎，逢迎顺从，不能稍有违抗，哈麻虽然是在说笑中夹杂着指责之意，但也被看成是敢冒天下之大不韪了。可顾帝却毫不介意，一点儿没有生气，只是一笑而已。这也说明哈麻同顺帝的关系已是非同一般，无与为比。
一般来说，伟大的人都喜欢愚钝的人，记住这一点是不会错的。任何上司都有获得威信、满足自己虚荣心的需要，不希望部属超过并取代自己。因此，在人事调动时，如果某个特别优秀，面且颇有实力的人被指派到自己手下，上司总会忧心忡忡，因为他担心某一天对方会抢了自己的权位。相反，若是派一位平庸无奇的人到自己手下，反到使他高枕无忧了。
因而，聪明的部属在与上司相处时，总会想方设法掩饰自己的实力，以假装的愚笨来反衬上司的高明，力图以此获得上司的青睐与赏识。当上司阐述某种观点后，他会装出恍然大悟的样子，并且带头叫好；当他对某项工作有了好的可行的办法后，不是直接阐发意见，而是在私下里或用暗示等办法及时告诉上司。同时，再抛出与之相左的甚至很“愚蠢”的意见，好主意一定要从上司嘴里说出来。久而久之，尽管在同事中可能形象不佳，甚至有点“弱智”，但上司却倍加欣赏，对其情有独钟。
虽然说人们口头上总是在说“人尽其才”，但在很多情况下，上司往往提拔那些忠诚可靠但表现可能并不是那么出众的下属，因为他认为这更有利于他的事业。我国有个古老的故事，叫“南辕北辙”，意思是说，目的地在南方，但驾车的方向却对准门方，结果蹬得越快，离目标越远。同样的道理，如果上司使用了不忠诚的下属，这位下属总是同自己对着干划者“身在曹营心在汉”，寻么这位下属的能力发挥得越充分，可能对上司的利益损害越大，试问，谁愿意干这样的傻事呢？
84.掌握好恭维的分寸
恭维别人并不是轻而易举的事，高帽尽管好，可尺寸也得合乎规格才行，滥做过重的高帽是不明智的。赞扬招致荣誉心，荣誉心产生满足感，但人们发现你言过其实时，常常因此感到他们受到了愚弄。所以宁肯不去恭维，也不宜夸大无边。
任何人都不会拒绝别人真诚的拍马屁，包犄领导。拿破仑对善于奉承的人很反感，这一点为很低多人都知道。有一个聪明的士兵却来到拿破仑面前说：“将军，您最喜欢听替承话，您是真正英名的人啊！”拿破仑听后不仅没有斥责他。反而十分自豪。
这位士兵对拿破仑的脾气秉性摸得很透，深知他讨厌奉承的话；但这位士兵又绝顶聪明，他准确地捕捉到了拿破仑的这一性帮特点。
外交史上有一则轶事：一位日本议员去见埃及总统纳赛尔，由于两人的性格、经历、生活情趣、政治抱负相距甚远，总统对这位日本议员不大感兴趣。日本议员为了不辱使命，搞好与埃及当局的关系，会见前进行了多方面的分析，最后决定以套近乎的方式打动纳赛尔，达到会谈的目的。下面是双方的谈话：议员：阁下，尼罗河与纳赛尔，在我们日本是妇孺皆知的。
我与其称阁下为总统，不如称您为上校吧，因为我也曾是军人，也和您一样，跟英国人打过仗。
纳赛尔：唔……
议员：英国人骂您是“尼罗河的希特勒”，他们也骂我是“马来西亚之虎”’，我读过阁下的（革命哲学），曾把它同希特勒《我的奋斗）作比较，发现希特勒是实力至上的，而阁下则充满幽默感。
纳赛尔：（十分兴奋）呵，我所写的那本书，是革命之后，三个月匆匆写成的。你说得对，我除了实力之外，还注重人情味。
议员：对呀！我们军人也需要人情。我在马柬西亚作战时，一把短刀从不离身，目的不在杀人，而是保卫自己。阿拉伯人现在为独立而战，也正是为了防卫，如同我那时的短刀一样。
纳赛尔：（大喜）阁下说得真好，以后欢迎你每年来一次。此时，日本议员顺势转入正题，开始谈两国的关系与贸易，并愉快地合影留念。日本人的套近乎策略产生了奇效。
这位日本人将套近乎的策略演绎得出神人化，效果极佳。在会谈的一开始，日本人就把总统称作上校，降了对方不少级别；挨过英国人的骂，按说也不是什么光彩事，但对于军人出身，崇尚武力，并获得自由独立战争胜利的纳赛尔听来，却颇有荣耀感；没有希特勒的实力与手腕，没有幽默感与人情味，自己又何以能从上校到总统呢？接下来，日本人又以读过他的《革命哲学），称赞他的实力与人情味，并进一步称赞了阿拉伯战争的正义性。这不但准确地刺激了纳赛尔的“兴奋点”，而且百分之百地迎合了他的口味，使日本人的话收到了预想的奇效。日本议员先后五处运用寻找共同点的办法使纳赛尔从“不感兴趣”到“十分兴奋”而至“大喜”，可见日本人套近乎的功夫十分高明。
在现实的交往中，大凡喜欢恭维别人的人，总是抱着一定的投机心理，他们自信不足而自卑有余，无法通过名正言顺的方式博取对方的赏识，表现自己的能力，达到自己的目标。只好采取一种不花力气又有效益的途径——恭维对方。
清乾隆皇帝非常喜欢谈文讲史，对文史的整理工作非常重视。相传刊印二十四史时，乾隆怕有谬误，常亲自校核，每次校核出一件差错来，觉得是做了一件了不起的大事，心中很是痛快。
大臣们为了迎合他的心理，就在抄写给他的书稿中，故意于明显的地方抄错几个字，以便“勘正”，这实际上是变着法儿让乾隆高兴。这样做，比当面奉承他学识高深，能收到更好的效果。当然，书稿中也有乾隆改正不到的，但经他改定的书稿，就没有人敢再动了。所以，今天见到的殿版书常讹解，有不少就是这样形成的。可是像和砷这样的大臣，只顾变着法儿讨乾隆的欢心，却不会管这些，以致谬种流传，贻害后人。
和坤之流最了解乾隆的这个特点，他在任何事情上都曲童奉迎，选取最恰当的方式，博取乾隆的欢心。
恭维有如下两个要点：
1.恭维话要坦诚得体，必须说中对方的长处
人总是喜欢奉承的。即使明知对方讲的是奉承话，心中还是免不了会沾沾自喜，这是人性的弱点。换句话说，一个人受到别人的夸赞，绝不会觉得厌恶，除非对方说得太离谱了。
奉承别人首要的条件，是要有一份诚挚的心意及认真的态度。言词会反应一个人的心理，因而轻率的说话态度，很容易被对方识破，而产生不快的感觉。
2.别像一个暴发户花钱那样，大手大脚地把高帽扔得到处都是。对于不了解的人，最好先不要深谈。要等你找出他喜欢的是哪一种赞扬，才可进一步交谈。最重要的是，不要随便恭维别人，有的人不吃这一套。
高帽就是美丽的谎言，首先要让人乐于相信和接受，便不能把傻孩子说成天才一样的离谱；其次是美丽高雅，不能俗不可耐、低三下四，糟塌自己也让别人倒胃口；再者便是不可过白过滥，毫无特点，不动脑子。
85.要捧出新鲜意味来
恭维别人并不是轻而易举的事。因此，恭维这样的人，不能陈词滥调，非富有新意而不能成事。
西周时期制造的青铜器非常精美，被后人看成宝物。尤其周代的铜鼎更是珍贵，，后代的帝王要是得到一只周鼎，就认为是上天降下的吉兆。
汉武帝时，有一次在汾阴发现了一只周鼎，武帝高兴得不得了，先把它供在太庙，然后又收藏在甘泉宫。大臣们知道汉武帝特别迷信，为了讨他喜欢，都纷纷上表祝贺皇上得到了周鼎。
光禄大夫吾丘寿王却与众不同，说：“这不是周鼎！”汉武帝知道了十分生气，把他召来问道：“我得到一只周鼎，大臣们都认为是真的，只有你一个人说不是，为什么？你今天给我说出个道理来，不然我就要杀你的头！”
大臣们见皇帝发怒，都为吾丘寿王捏着一把汗。只见吾丘寿王不慌不忙地回答：“没道理我怎么敢乱说？我听说当初周朝的德政从后稷开始，到公刘又得到发展，到太王进一步发扬光大，文王、武王使它最后完成，周公使它传遍天下。上天为了表彰周朝，特意降下玉鼎，所以叫作周鼎。如今我大汉朝自从高祖继承了周朝的大业，也是大力推行德政，把恩惠施给天下百姓，全国上下团结一致，衷心拥护天子。到了陛下您，更是大大发展了祖宗的大业，功德超越前人，吉祥的征兆不断出现，这可是天意呀！这次汾阴发现的宝鼎，是上天赐给大汉王朝的宝物，应该叫做汉鼎才是，怎么可以叫作周鼎呢？”
一番话说得汉武帝转怒为喜，眉开眼笑，吾丘寿王不但没被治罪，反而得到了黄金十斤的赏赐。
那么多恭维汉武帝的人都没有得到赏赐，惟独吾丘寿王得到了，个中奥妙不言自明。
慧禧喜欢别人称她“老佛爷”，当然要做做不杀生、行善积德的样子给人看看。特别是六十大寿之际，更要做出一番“功德”来，好让天下世人都知她慈禧有好生之德。李莲英见拍马的机会又到了，就绞尽脑汁地想出并试验出一些绝招来奉承慈禧。
六十大寿这一天，慈槽按预先安排好的计划，在颐和园的佛香阁下放鸟。一笼笼的鸟摆在那里，慈禧亲自抽开鸟笼，鸟儿自由飞出，腾空而去。李莲英让小太监搬出最后一批鸟笼，慈禧抽开笼门，鸟儿纷纷飞出，但这些鸟儿在空中盘旋了一阵，又吱吱喳喳地飞回笼中来了。慈禧又惊奇又纳闷，还有几分高兴，便问李莲英说：“小李子，这些鸟怎么不飞走哇？”李莲英跪下叩头道：“奴才回老佛爷的话，这是老佛爷德威天地，泽及禽兽，鸟儿才不愿飞走。这是祥瑞之兆，老佛爷一定万寿无疆！”
一般说来，李莲英这个马屁可谓拍得极有水平，但这次却拍马屁拍到马腚上，慈禧太后虽觉拍得舒服，但又怕别人笑话她昏昧，要显示一下“英明”，于是怒斥李莲英道：“好大胆的奴才，竟敢拿驯熟了的鸟儿来骗我！”
李莲英并不慌张，他不慌不忙地躬腰禀道：“奴才怎敢欺骗老佛爷，这实在是老佛爷德威天地所致。如果我欺骗了老佛爷，就请老佛爷按期君之罪办我。不过，在老佛爷降罪之前，请先答应我一个请求。”
在场的人一听，李莲英竟敢讨价还价，吓得脸都白了，哪个还敢吱声。大家知道，慈禧虽号为老佛爷，实则是一个杀人不眨眼的刽子手，许多因服侍不周或出言犯忌的都被她处死，李莲英这样大胆。慈禧听了这话，立刻铁青了脸，才还有什么请求？”
说：“天下只有驯熟的鸟儿，没听说有驯熟的鱼儿。相信自己德威天地，泽及鱼鸟禽兽，就请把湖畔的湖中，以测天心佛意，我想，鱼儿也必定不肯游若了，请老佛爷一并治罪。”有些疑惑，便来到湖边，下令把鲤鱼倒人昆明湖。有些鲤鱼游了一圈之后，竟又纷纷游回岸边，排成远望去，仿佛朝拜一般。这下子，不仅众人惊呆乜有些迷惑。她知道这肯定是李莲英糊弄自己，但没法子，她一时也猜不透。
李莲英见火候已到，哪能错过时机，便跪在慈禧面前说：“德配天地，如此看来，天心佛意都是一样的，由兼辞了。这鸟儿不飞去，鱼儿不游走，那是有目共奴才敢蒙骗老佛爷，今天这赏，奴才是讨定了。”
说完，立刻口呼万岁，拜起来，随行的太监、宫女哪个不来凑趣，一齐跪倒，真乃人、鱼、鸟共贺。吩上，慈禧太后哪里还能发怒，她满心欢喜，把脖子上挂的念珠赏给了李莲英。
据后人回忆说，李莲英先把鱼虫放在纱笼里，固定在岸边，鱼虫慢漫地从纱笼里钻出来，便在岸边布满了一溜儿，鲤鱼要吃鱼虫，当然就会游到岸边来。
86.在对方最需要的时候送上一顶“高帽子”
高帽子人人爱戴，但你也没必要像一个暴发户花钱那样，大手大脚地把高帽扔得到处都是。其实，真正能管用的“高帽子”，是在对方最需要和最关键的时候，才显珍贵。这就需要你掌握好送高帽的时机。
在人际交往中，要想赢得上司的好感，就必须时刻留意对方的兴趣、爱好，明白上司的意图，理解上司的心思，这样才能投其所好，“对症下药”。然而，上司的意图往往捉摸不定，善逢迎者必须下功夫掌握上司的心意，揣摩。司的心理，然后尽量迎合他，满足池的欲望，甚至还能抢先一步，将上司想说而未说的话先说了，想办而未办的事先办了，把个上司乐得美滋滋的。自然，上司的回报也总是沉甸甸的。
中国自古以来就不乏谄媚高手，他们大都老于世故精通权术，因而在人际交往中颇能得心应手，游刃有余。
民国怪人戴季陶，一生疯疯癫癫，做了许多怪事，但此人经验老道精通政治权术，善于揣摩上意，很能体会蒋介石的意思，关键时刻总能帮蒋介石的忙，因而一直在民国官场立于不败之地。
西安事变和平解决后，在国民党五届三中全会上，蒋介石决定辞去行政院长之职，各方以为宋子文救蒋有功，行政院长非其莫属。果然落推宋子文继任，无人异议，独有戴季陶站起来说：子文同志侃侃大才，党国栋梁，将来必委重任。但在今日之情况，则天下将以为委员长以国家名器为私人酬庸之具，非爱子文之道。
这一番慷慨陈词，显得堂堂正正，无可辩驳，弄得宋子文哭笑不得，眼看到手的行政院长又白白地丢了。
戴季陶的这番话不合宋子文的心意，却很合蒋介石的心意。因为宋子文有才华，在英美方面很有影响，不愿对蒋俯首听命，这正是蒋不能容许的。因此，蒋就借戴季陶的“元老”地位阻止宋子文当行政院长。
不明白内情的人，还认为戴季陶这番话，既得罪蒋介石，又得罪宋子文，实际上蒋介石正希望戴这样说，无怪乎蒋说：“知我者，戴公也。”
由此可见，民国政坛上的斗争是错综复杂的。政客们表面上一套，背后又一套，玩得非常媲熟。
在官场上，说话办事往往不是按原则，而是一切为了个人利益，有时正话正说，有时正话反说，当下属的不是按原则办事而是要时刻揣摸上级的意图，不能认为上级说什么就是什么。这就是权术。
知识分子，特别是大知识分子，不宜当官，他们往往过于迂腐地将上级的话信以为真。1948年国民党选举总统时，蒋介石有意让胡适当候选人，胡适信以为真，实际上蒋介石不过是做做样子，让美国人看看，结果胡适空喜欢一场。其实，明眼人都很清楚，这次“选举”显然总统非蒋介石莫属，但蒋介石既想当婊子，又想立贞节牌坊，既要做总统，又要造出人们拥戴他的气氛。因此，他首先便采取以退为进的办法“坚决辞让”做总统候选人，而把胡适等人推出来装璜门面。
作为蒋介石的老搭档和把兄弟，戴季陶自然是心领神会。在总统候选人提名时，戴季陶本来抱病在身可以因病请假，但他考虑到，总统选举非同儿戏，在这关键时刻，岂能袖手旁观？因此还是带病参加了会议。
这次会议围绕总统候选人的问题，各个派系闹得沸沸扬扬。由于蒋介石的假意推辞，不少人信以为真，有人便直截了当地提胡适当候选人。
戴季陶坐在最前排，他一声不响，静静地听着两派人物的发言，同时内心也在思考着自己的对策。他深深知道，蒋介石提出不做总统候选人，是做戏给美国人看的，也是对国民党部属的一种民意测验，是争权力的一种手段。几十年的政治生涯，戴季陶对他这位把兄弟是深有了解的，以退为进，是蒋介石一贯的手法，他越是提出不愿当总统，就越说明他想当总统，在这种时候，谁要是不明真象，顺了他的话去做，那保准是会倒霉的。
想到这里，戴季陶顾不得自己重病在身，以国民党“元老”的身份登台发言。他十分激动，满脸涨得通红，几乎是用教训的口吻斥责“总裁不当总统为宜”的论调。说他们不讲政治，不顾大局，这种做法只能置中华民国于绝境。他力言就国民党的历史来说，就目前的局势来说，就国民党对国家的责任来说，都非蒋先生担任总统不可。戴季陶一番话说得振振有词，台下顿时鸦雀无声，以戴季陶在国民党内的资历和威望，谁都不敢与之争锋。于是.戴季陶一锤定音，拥蒋派占了绝对优势。最后，大会通过一项决议。蒋介石扭捏一番之后欣然接受。
由于善于揣摩蒋介石的心意，戴季陶在国民党内官运亨通被蒋视为心腹。
无独有偶，与戴季陶相比，蒋如镜也算得上是民国官场上的后起之秀。本世纪30年代，暴发户蒋介石一下子显贵起来。然而，此时蒋介石根基未稳，各派反蒋声浪不绝于耳。不少人引经据典甚至捕风捉影造谣攻击蒋介石。一时间，蒋介石的身世之谜成为街头小报津津乐道的话题，政敌们也闻风而起，想借此搞臭蒋介石。这样一来，蒋介石的身世之谜便成了他的一块心病。因为蒋介石对自己的祖先是谁也不甚了解，有人说他本不姓蒋，是他母亲王氏把他带到蒋家的。在这种情况下，蒋介石急于弄清自己的祖先是谁。一时间，他手下的文人忙了起来，但他们搞出来的东西，蒋介石都不太满意。
宜兴县的县长蒋如镜是个有心人，他翻阅古籍，走访民间，决心给蒋介石弄出个祖宗来；功夫不负有心人，他终于找到了可以取悦蒋介石的蒋氏祖宗线索。
宜兴有一蒋姓大族，始祖函亭乡候蒋澄是东汉光武帝时的婺州刺史，而蒋澄的父亲蒋横，光武帝时拜为将军，举家迁到宜兴，他的几个儿子都曾受封，显赫一时。蒋澄死后，在宜兴城内的东庙苍及官林镇附近的都山各有函亭候调一所。
蒋如镜牵强附会考证出奉化蒋氏与宜兴蒋氏同出一脉，于是上书蒋介石并呈上家谱。
蒋介石一看，高兴万分，祖上有一个蒋将军，还被封候.有这样显赫的祖宗，蒋介石就成了将门之后，正符合自己总司令的身份，而且不仅有文字记载，更有两所函亭侯词作证，比空口说话好得多。
蒋介石马上认了祖宗，并偕宋美龄亲自到宜兴去“寻根”了。
蒋如镜真可谓登龙有术。不知他是怎么想到这一点的，他这一考证，比送给蒋介石万两黄金更能取得蒋的欢心。试想，一个小小县长，想见蒋介石一面都不可能，现在却成了总统府的座上宾，真是一步登天，自此以后，仕途平坦，步步高升。
87.“捧”也应做到顺势而动
奉承别人的一个绝招是，只有谙熟了对方心理才能辨别其优缺，“须藤摸瓜”你的奉承才能准确定位，并尽可能触及其最美的那一部分。
北齐有个叫和士开的人，精于一种类似于现在的象棋的游戏——“握槊”，这给他提供了发迹的机会。
和士开父亲和安，仕于东魏，“恭敏善事人”，为人非常狡猾，很有一套恭维讨好皇帝的手腕。有其父必有其子，和士开没有辜负和安的期望。他一方面秉承了父亲的先天遗传，“幼面聪慧，解悟捷疾”；一方面又勤于后天的学习，乐于接受父亲的耳提面命，结果青出于蓝而胜于蓝，士开拍马屁的功夫又远远超过其父。
北齐天保初年，高湛得宠，被进爵为长广王，拜尚书令，不久又兼司徒，迁太尉，地位显赫，权势很大。高湛是齐高祖高欢第九子，虽然在诸子中年纪尚幼，排序较远，但由于他“仪表堂堂”，所以高祖非常钟爱，因而被封以高位，委以重权。和士开见高湛未来当皇帝的可能性很大，便想方设法接近巴结高湛。
高湛喜欢玩“握槊”，于是和士开便找机会与高湛游戏。二人棋逢对手，总是斗得难分难解，越玩越上瘾，次数也越来越频繁。
高湛还喜欢音乐，恰好和士开又善于弹胡琵琶，他经常为高湛弹曲，兴致高时，还往往边弹边唱，那清歌妙曲，使高湛着迷。
高湛还喜谈笑，恰好和士开生就一副伶牙俐齿，于是便经常陪高湛胡扯闲说，和士开的甜言蜜语和淫词秽谈，更使高湛开心，二人越谈越投机，亲狎无比。和士开吹捧高湛说：“殿下非天人也，是天帝也。”高湛也对他说：“卿非世人也，是天帝也。”于是，高湛任用和士开为府行参军。
和士开与高湛这两个浪荡子，如同前世有缘，一拍即合，合则难分，形影难离。到后来，高湛的兄长齐显祖文宣帝高洋对此实在看不下去，谴责高湛与和士开“戏狎过度”，不许高湛过多接近和土开，将和士开远徙长城。但高湛不断在文宣帝面前为之求情，后又授和士开为京畿士曹参军。
北齐孝昭帝驾崩，高湛继承大位，是为武成帝。和士开长期企盼的日子终于来到了。本来，高湛在继位之前与和士开的关系已经火热，即位之后，和士开对他更是“奸谄百端”，因 而武成帝高湛视之如心腹，宠爱一日胜似一日。和士开得宠的程度，简直是空前绝后的。高湛刚一即位，和士开便加官进爵。后来，那高湛简直到了一刻也离不开和士开的地步，前后赏赐，更是“不可胜数”。
当然，了解他人心理，不仅要抓住对方大致的心理活动而且要于细微之处下功夫，利用细小的刺激来影响其特定情形下的心理，从而使你的奉承既巧收“润物细无声”之效，又有极强的针对性。
清朝的乾隆皇帝爱新觉罗·弘历，在中国历史上是一个赫赫有名的人物，其文治武功，彪炳史册，开创了大清帝国的全盛之世。但在其后期统治中，清帝国逐步进入了衰落时期。在这个由盛转衰的过程中，被人称为“乾隆朝第一权臣”的和珅之专权乱政起了不可忽视的作用。
和珅，钮枯禄氏，满洲正红旗人。其父常保本是不知名的副都统，和珅少年时贫穷而无所依恃，至乾隆中叶，还不过是八旗官学生，只中过秀才。以这样的基础，和珅要出人头地几乎是不可能的。乾隆三十四年和珅却沾了祖上的光，开始摆脱困境。他的高祖尼雅哈那有军功，故他在父亲死后承袭了三等轻车都尉之爵。这一世爵给和珅带来了相当可观的收入。三等轻车都尉的岁俸为银160两，米180石，和坤有了这笔固定的收入，就可以安享中等以上的生活了。但这还不是主要的，一世爵给和坤在政治上带来了更大的好处，为他提供了——条接近万岁爷的便捷之径。因为他的高祖足是开国功臣，其后人就有可能随侍帝君，因此和珅袭三等轻车都尉不久，便于乾隆三十七年间受三等侍卫，其职责是协助侍卫处扈从皇帝。
乾隆四十年是和珅—生中的重要转折点。在这一年，和珅巧逢机缘，得见天颜，奏对称旨，甚中上意，从此便攀龙附，飞黄腾达。
一日，乾隆帝大驾将出，仓促间黄龙伞盖没有准备好，乾隆发了脾气，喝问道：“是准之过？”皇帝发怒，非同小可，时间，各官员瞠日相向，不知所措，而和珅却应声答道：典守者不得辞其责！”他声音洪亮，口齿清晰，语言干脆。
乾隆皇帝不禁一怔，循声望去，只见说话人仪态俊雅，气非凡，乾隆不仅更为惊异，叹道：“若辈中安得此解人！”问出身，知是官学生，虽然学历不高，但毕竟乃渎朽人出身，在侍卫中也属风毛麟角了。乾隆皇帝重视文化，尤重四书五经，对一些读过四书五经的满族生员，当然更加另眼相。所以一路上便向和砷问起四书五经的内容来。这和坤原本学无术，可对四书五经倒稍能记忆，居然“奏对颇能称旨”。因此，和砷进一步引起了乾隆帝的好感，遂派其总管仪仗，升侍卫。从此和坤官运亨通，扶摇直上。一次偶然的机遇，便和坤铺平了升迁之路。
耐人寻味的是，和坤登上政治舞台之前的第一声叫喊，便是整人之语。仓促间一时未能找到黄龙伞盖，这本来是小事一件，然而和坤却小题大作，以一副义正辞严的架势指责起“典守”来。“典守者不得辞其责”.—语双关，它不仅是对“典守”的指控，也有白荐其能的含义。
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