88.学会忍耐谋事才能成
有人形容求人之难，简直是“跄断腿，磨破嘴”。因此，要想求人成功，必须要有足够的耐心。这一计策消耗的是时间。而时间恰恰是一种武器。时间对谁都是公平的，人们最耗不起的是时间。所以，如果你以足够的耐心，摆出一副“打持久战”的架式与对方对垒时，便会对对方的心理产生震慑。
三国后期，蜀汉在诸葛亮的精心治理下，呈现出繁荣气象，为了抵御曹丕，又恢复了与孙权的结盟关系，接着准备发兵南中地区，平定蛮王孟获的叛乱。
孟获是南中地区少数民族的首领，在当地颇具影响力，他与朱褒等人结党密谋，趁刘备刚死之机，杀死蜀国派往南中一带的官吏，发动了叛乱，公然与蜀国为敌。
公元255年春天，诸葛亮召集50万大军，兵分三路挺进南中。
出兵前诸葛亮征求马谡的意见说：“这次南征，不知你有何高见？”马谩见诸葛亮以诚求教，便说：“我认为南中偏远，道路难行，南中蛮夷狡诈多变，以武力征服保证不了长久的安定。自古以来用兵之道讲究攻心为上，攻城为下；心战为上，兵战为下。最佳之策是从心理上将他们征服，这样就可以保证长治久安，免受刀兵之苦了。”
诸葛亮听后赞叹道：“真是与我不谋而合啊！”
诸葛亮知道孟获在当地兵民中威望很高，许多人都服从他的指挥，就想利用孟获的威望，来治理南中，所以事前传令军不准杀害他，一定要活捉，盂获得知蜀军已进南中，就率军前来迎战，但见蜀军军砗整，战旗杂乱，不禁笑道；“都说诸葛亮善于治军，用兵如神，气看来不过如此。”两军对垒，蜀军中冲出王平与盂获交战，岂邯过十几回合，王平就露出败像，渐渐不支，虚晃—枪，调转马后败退。孟获见王平如此无能，催马紧迫。追赶出十多里，忽听得杀声四起，蜀军冲出四面伏兵，将孟获人马团团围住。孟获指挥兵士拼命冲出包围向山谷逃窜。道路越来越陡峭，无法骑马，孟获只得下马向山坡上跑去。刚刚爬到半山腰，忽然又一阵冲杀声，原来蜀军的——支伏兵正在这里等着孟获，这回无法逃了，孟获被蜀军活捉。
军士将盂获押进诸葛亮的大帐。诸葛亮问道：“蜀国待很宽厚，你们不安居乐业，却要反叛，知道罪过吗？现在你活捉，还有什么可说的！”盂获说：“我是一时大意，才被你们抓住，不能算输。”说完诸葛亮带他参观军营，然后问道：“你的人马能与蜀军较量吗？”孟获见蜀军阵营整齐，士气旺盛，心中暗自佩服诸葛亮治军有方，但话语仍然很强硬，“我并不是被打败的，是一时大意才被捉住，如果真打硬拼，我可以战胜你们。”
诸葛亮笑道：“你要是不服，我可以放你回去。”盂获讲要是放了我，我会重整兵马，再次交战，那时再被你捉住，我就服了。”诸葛亮让人摆上酒肉招待盂获大吃一顿，然后将他送出营。
孟获回去后整顿一番兵马，再次交战。他派出两员战邱军交战，结果又大败而归。因为这二人是上次被俘又放回来的。盂获疑心他们归顺了蜀军而故意败阵，就欲将二人杀掉，战将见事不好，趁孟获不备，带人将盂获捆绑起来，送到诸葛亮面前。
诸葛亮对盂获说，“我们曾经有言在先，再被我抓住就服了，现在还说什么？”孟获仍然不服说道：“这次是我的部将叛变了我，而被抓住，并不是你的人抓住我的。”诸葛亮笑道：“好，我再放你一次，如果再被抓获，你又怎样呢？”盂获说：“下次被你抓住，我就向你投降。”
诸葛亮又将盂获款待一番，然后放他回去。
过了几天后，孟获的一位部下将领，带领几十名兵士送来许多金银珠宝，并告诉诸葛亮说：“我们大王十分感激您两次不杀之恩，知道不是您的对手，准备投降，让我先来一步，向您说明情况。”诸葛亮知道这是盂获在耍诡计，但不露声色，装作信以为真，备下丰盛的酒席，招待这些南兵。席中诸葛亮命人频频劝酒，结果这些南兵都喝得大醉。
半夜时分，孟获率兵前来偷袭大营，不知诸葛亮早有准备，结果又被擒获。
诸葛亮又问孟获说：“这次可是被我的人抓住的吧？你还有什么不服？”孟获说：“这次是我用人不当，才误了大事，还是不能让我服气。你如果再放我一次，我会准备充分后再与你交战。再被你抓住，就真的没什么好说的了，到时我会主动向你认罪投降。”诸葛亮说：“好吧，下次你要准备妥当后再来交战。”然后，又将他和那些南兵一同放回去。
孟获连续三次被抓获，诸葛亮料到他这次前来交战不会像前几次那样轻敌了，于是改变了战术，首先将蜀军营寨迁到泸水南岸，命令士兵孟获来时不准出战，然后命大将赵云等人，率人马绕到孟获后方，准备采取两面夹攻的战术，击败盂获。盂获这次带领十几万兵马，士气旺盛，大有决一死战的架势，却看到诸葛亮将营寨迁移。只见营前战旗招展，并不见蜀军出战，一时不知诸葛亮又是用的什么计策。有了前几次的教训，孟获也变得谨慎起来，未敢轻举妄动，就这样和蜀军对峙了两天。
第二天夜晚，突然间狂风大作，天色昏黑，孟获正待命令将士严加防范，忽然看见蜀军营中冲出大队人马，向南军杀来。盂获急忙带兵迎战。这时赵云带领蜀军又从背后杀来。孟获受突如其来的两面夹击，一时难以招架，队伍大乱，失去了控制。孟获带领少数人马向东面山谷逃去。刚刚逃出谷口，见后面没有追兵，孟获松了一口气，放慢了速度，准备稍作休息再行。这时看到前方不远处有几十个人在缓缓而行，孟获定睛一看，原来是诸葛亮等人，孟获大喜，对兵士说：“这正是消灭他的太好机会。”说完冲了过去，还未等靠近，连人带马都掉进了陷井。蜀军兵士将盂获从井中拖出来，用绳子捆绑后，押到诸葛亮面前。
诸葛亮看着盂获说：“这次该没什么理由了吧！”孟获说：“你用奸计擒我，算不得英雄！”诸葛亮怒道：“你三番五次被我抓获，总是强词夺理，分明是怕死！”说完，假意命令士兵将他推出去砍头。孟获并不怕死，见诸葛亮要杀他，哈哈大笑道：“我谅你也会再放了我，下次我定能战胜你。”诸葛亮并不想真的杀了他，不过是试试他的胆量，又一次将孟获放了。
第七次诸葛亮将孟获引入两个夹谷中，然后两头堵截，在山中放起大火，孟获的南军被烧得大败.蜀军再次活捉了孟获。
盂获被押解到蜀军大帐，兵士上前为孟获松了绑，并说：“丞相有令，不想再见到你，你可以回去，重新整顿人马，再来交战！”
孟获低头不语，过了一会说：“我被丞相七擒七纵，这是前所未有的事。我虽然是蛮人，也懂得知恩图报，怎么能不知羞耻呢？”说完带着众人向诸葛亮跪地投降，表示永不反叛，效忠蜀国。诸葛亮上前将孟获扶起，说：“这样做就对了。”最顽固不化的人，也经不起持久战的“折腾”。当然，打持久战，不是消极地耗时间，也不是硬和人家要无赖，而是要善于采取积极的行动影响对方，感化对方，促进事态向好的方向转化。
89.在心智的较量中战胜对手
那些高明的求人办事者，深知心理战的妙用，你要想在心智的较量中战胜对手，必须具有极大的耐心，你的耐心最初有可能换来对方的不耐烦，遭到对方的冷潮热讽，这时你怎么办？撤退只能意味着败不阵来，你必须摆正心态，力求在心理和智力上战胜对手，你求人的目的就达到了。
唐朝长寿元年，武则天的两个男宠张易之、张昌宗，勾结酷吏来俊臣诬告御史中丞魏元忠谋反。武则天命令另一个酷吏侯思止来审讯，魏元忠矢口否认。侯思止勃然大怒，十分残忍地命令狱卒把魏元忠倒挂在驴镫上拖着走，使魏元忠吃尽了苦头。后来终因查无实据，就把魏元忠流放到岭南。
魏元忠简单收拾了一下行装，告别了亲人，匆匆踏上流放的道路。由于魏元忠是元老大臣，在京城旧门生很多。不少人闻讯赶来送行。兵部侍郎崔贞慎、将军独孤韦之等八大臣，在十里长亭外，赶上魏元忠，为这位德高望重、刚正不阿的老臣晚年被谗远谪，表示深深的同情；也对张易之、来俊臣这些奸臣酷吏诬告忠良、陷害大臣的无耻暴虐行径，表示极大的愤慨。
崔贞慎感慨地说：“豺狼挡道，忠臣去国，我们这些正直大臣也岌岌可危了！”说罢，他的眼睛不禁潮湿了。独孤将军脱口吟道：“汉文有道思犹薄，湘水无情……”话未说完，便一阵哽咽。魏元忠站起来说：“各位的厚意，在下心领了，望你们各自珍重吧！小心他们也将你等罗织进去，落个充军问斩！”于是互相洒泪而别。
张易之痛恨诸臣为魏元忠饯别，假借一个叫“柴明”的人的名义，又递上一张状子，诬告崔贞慎等人与魏元忠秘密谋反。武则天也不问青红皂白，便下令将这八人搜捕入狱，让马怀素来审理此案。武则天透个口风给马怀素说；“事实都是明摆着的，只粗略地审讯一下就行了.不必多费周折。审理完了，马上报来。一会儿，武则天派内使来催，马怀素说：“还没有审好。”不久，又派人来催，马怀素又说：“还没审好。”
如此多次，内使不耐烦地说：“谋反是明摆着的事实，何必费这么大的功夫，跑得我腿疼！”
马怀素不高兴地说：“事关八大臣的性命，我怎么能草率从事呢？回去告诉陛下，等会儿，我亲自回奏。”原来，马怀素知道这是一起冤案，他故意拖延时间，考虑如何为诸大臣洗冤。他决定先找柴明来对质，如果找不出柴明，说明这封状子是捏造的，再用替人送行无法构成谋反罪，来说服武则天。不久，马怀素写好处理意见，来到金殿上奏请武则天派人去找柴明来对质。
武则天说：“朕也不知道柴明是谁，家住什么地方。就根据这个折子来定罪吧，何必如此麻烦呢？”马怀素说：“魏元忠的谋反罪尚且没有可靠的证据，难道替他送行的人就犯了谋反罪不成？”武则天不高兴地说；“魏元忠谋反，虽无实据，但谋反的迹象已经很明显，怎么不算谋反呢？这些人替他饯行，言语之间肯定有侮辱朕的地方，治他们的罪，不也是应该的吗？”
马怀素又说；“如果陛下只凭些表象和猜测来定罪的话，只怕风声鹤唳，连草木也成了反贼。”
武则天一听勃然大怒，说：“你竟敢宽纵叛徒，包庇嫌疑犯来取笑、讽刺我吗？”
马怀素毫无惧色地说；“臣万万不敢。我之所以坚持说诸臣没有谋反的事情，是因为我已经作过调查。当时他们饮酒送别的时候，并没有说什么毁涝朝政的话。写这状子的柴明，也是捏造出来的名字，只是有人假托柴明之名来诬陷崔贞慎等人罢了。崔贞慎等人饯别元忠，仅是略表故旧之情，并没有图谋不轨的行为。”
马怀素喘口气，接着说：“魏元忠以相国的身份，因谋反致疑，遭流放，确有不检点的地方；贞慎等以亲故相送‘罪人’。事涉嫌疑，亦有可责备的地方。但如果说他们合谋反叛，是没有根据的。臣怎能以无根据的游词，妄奏陛下，亵渎神明呢？”
武则天终于无话可说。
马怀素看见武则天已经理屈词穷，更有信心。他说：“比如说吧，西汉时期大将军彭越囚谋反被杀，黥布顶死奏事，高祖刘邦也没有因为他事涉嫌疑而加以连坐。何况元忠的罪过还没有到达彭越的严重程度，陛下又何必要给替他送行的人强加罪过呢？”
武则天的神色平缓了些，马怀素又把问题推进一步，要逼到武则天罢手为止。他说：“陛下现在手握生杀大权，要治他们什么罪，只取决于你自己就好了，又何必要假借为臣的手，而使臣蒙上施用滥刑的恶名呢？如果一定要审理，臣只能按照法律办事！”
马怀素一席话说得武则天怒气全消，她心中已同意释放八大臣，但又想试试马怀素的胆量，忽然声色俱厉地责问说：“那么，你终究不肯治这几个人的罪，是吗？”
马怀素立即说：“臣见识短浅，看不出贞慎等有什么罪。陛下看治他们什么罪合适，只管治就是了，不要问我！”锐罢，要起身离去。
武则天见状，心里明白，自己要是一意孤行，任意杀掉无罪的大臣，是不明智的作法。不能仅凭张易之的话就治八大臣的罪。否则这样偏信谗言，不会有长久的统治，于是，转怒为喜地说：“难得卿家执法公平。”放了八大臣。
在与对方打心理战时，也要讲究策略。有时候既要死缠乱打，又要显示出你的真诚，既要软磨硬泡，又要使其感觉到自己不是在要无赖。这实际上就是在心理和智力上进行较量，如果你战胜了对手，你求人的目的就达到了。
90.明明是违心的忍耐，也要装出满心欢喜
能真正做到“忍气吞声”“打落牙齿和血吞”就很难了。而真正的求人高手，仅仅“能忍”还不够，他还必须“巧忍”，明明是违心的忍耐，对方却一点都看不出来，这就是为什么些人运用“忍”术求人始终不得要领而有些人却屡试不爽的原因所在。
例如，毛人凤与戴笠在江山文溪小学是同学。1932年3月，戴笠任复兴社特务处少将处长兼浙江省警官学校特派员。毛人凤经胞弟毛万里介绍，被戴笠安排在警官学校特派员办公室作文书。当时只在书记长手下做些抄抄写写一类的工作，由于为人小心谨慎，一年后便升为书记员。“七·七事变”发生的那一年，毛人凤当上了“军统局”的机要秘书。
毛人凤在名利面前，故意摆出一副超凡脱俗的姿态。“八·一三”淞沪战役时，他随戴笠在沪郊主持情报等重要工作，献计策划，处理公务，常常彻夜不寐，甚至在患病时，仍坚持办公。这一招果然赢得戴笠的赏识和信任。
1941年，毛人凤以代理主任秘书的头衔，负责秘书室的工作。当时，“军统局”呈送蒋介石“通天文件”和呈送何应钦的“通地文件”，都要经毛人凤签署。
毛人凤任代理主任秘书期间，为了讨好上下级，赢得好名声，见了任何人总是笑嘻嘻的。戴笠责备他时，他毫不勉强地接受，就是部下耍态度，发牢骚，他也能忍受得住。戴笠的脾气十分暴烈，常为一点小事动辄打人、骂人、关人。每遇到这种情况，毛人凤总是从中为之说情，甚至还肯代人受过。
因此许多特务感激他。戴笠曾生气地斥责他是“菩萨心肠”不能成大器。
毛人凤不仅在“军统”中能忍耐，而且在外面也不要脾气。有一次，重庆稽查处何龙庆和他一起去看川戏，占了一排的座位。一会儿来了几个空军飞行员，毫不客气地挤他们。何龙庆马上火冒三丈，与飞行员争执起来。双方均骄横惯了，都不肯示弱，继而大打出手。毛人凤始终不参与争执，持冷静的态度。由于力量悬殊，何龙庆挨了一顿打，而毛人凤只是挨了两句骂。以后，毛人凤曾拿这件事告诫沈醉，要能忍才不吃跟前亏。
毛人风“忍”的精神是一般人所不及的。抗战时期，他在“军统局”小楼的一间丈把宽窄的房间里，每天批阅数以百计的公文。白天这小房是办公室，夜晚这小房就是他的卧室。他对“军统”的一些元老们都十分客气，尤其对当时的副局长郑介民和帮办唐纵这两个资格最老、甚至可与戴笠平起平坐的特务头子，更是恭恭敬敬。
毛人凤的与世无争的态度，终于使戴笠认定他是一个没有野心的得力助手，也有意进一步培养他。“中美合作所”成立后，便把“军统”的工作交给了毛人凤，自己则以主要精力抓“中美合作所”的工作。
由于戴笠的培植和蒋介石的赏识，毛人凤逐步在“军统局”确立了一种无形的领导地位。在许多特务的心目中，除了“戴先生”外，便是“毛先生”。
92.对付暂时斗不过的小人时，要练好韬光养晦的功夫
一般来说，置身官场，当自己的力量处于弱势，比如朋友还不够多，威望还不够高等等不及别人的情况下，必须韬光养晦、深藏不露。但藏而不露的根本目的不在藏而在露，你必须看准时机在该露的时候毫不犹豫，立刻脱颖而出，当然，在藏的时候，并非四处躲藏而是藏中有露，时而藏时而露，神龙见首不见尾。这样才能保证他日时机一到，你能一出必成。
武则天初期摄政时，在将其目的深藏不露，而在文武大臣那里，已经显示了她的执掌权利的实力，所以日后她能一举成功取高宗而代之。
藏与露的时机实在难以掌握，何时当藏拙，何时当露拦亡，是没有有一定之规可循的，只有相机而动，适时而出。
民国骁将蔡锷将军，在与袁世凯斗智中，把韬光养晦这一谋略运用的十分娴熟。袁世凯窃取革命果实后，想拉态度暖昧的蔡锷入伙，便以组阁为由，召其进京。蔡明知是调虎离山之计，却毅然离滇北上。面对袁的笼络，蔡抱着放弃主义的态度，整天饮酒作乐，在八大胡同流连忘返。尽管如此，袁仍不放心，每天都要派密探蔡的行踪。不久，袁氏称帝，蔡内心作痛却不动声色，晓谕部下拥戴帝制。蔡还整天与袁氏帮凶六君子、五财神、八大金刚周旋，袁氏疑虑稍减，而拿出巨款，蔡暗中把钱存下以作日后大举经费，表面上更是沉溺于酒色，留宿名妓小风仙之处，甚至为口角闹到法庭要与夫人离婚。
袁世凯放心了，把密探全部撤掉了。对此，蔡锷仍无什么反应，修造房屋，收集古玩，连公府召见也难得一见蔡的影子。一天傍晚，蔡锷在小风仙的住所举行宴会，遍请六君高朋好友，席间歌声笑语、丝竹齐鸣，加上猜拳行令，德花天酒地之象。蔡将军大饮大嚼，兴致欲狂，终于酩酊大醉，来宾们也都酒意十足，畅然散去。
蔡锷将军之所以纵情声色，购置田产，与妻子离婚等等，都不过是故意掩饰自己的真实面目，麻痹老奸巨滑的袁世凯，以为此日脱身儆掩护。对此，老奸巨滑的袁世凯毫无察觉，等达到目的后，袁氏梦醒无奈，徒然幡悔。
晋代的阮籍本来是一个很有志向和才能的人，他也很想在社会上有所作为，干出一番大事业来。但是，他所生活的时代，统治阶级内部矛盾斗争非常激烈，司马氏和曹氏两大贵族集团争权夺利。当时，许多有才能、有名望的人，由于转入了帮派斗争的政治漩涡而被杀害。
阮籍生活在这样的社会里，他一方面不愿意与最高统治者合作，另一方面又想逃避政治祸害，以保全自己的性命。面对黑暗凶险的社会环境，怎样才能达到自己的目和呢？
阮籍选择的办法是喝酒，而且常常喝得烂醉如泥。他这样做，当然对自己的身体有损害，但有时，也确实免去了一些麻烦。
晋文帝司马昭有一个儿子名叫司马炎。阮籍有一个女儿长得非常漂亮，又聪明伶俐。司马昭欲为其儿子到阮家求亲。
阮籍知道司马昭的意图后心里不同意这门亲事，因为与司马氏结了亲，自然就被人看作是司马集团的人了。但是，他口头上又不好明说，因为直接这样说又得罪丁司马昭，而司马氏是惹不起的。怎么办呢？他想子想，还是用喝酒来解决这个麻烦吧。
他天天喝，而且天天喝醉，一连醉了60天也没有醒过来。司马昭几次都想派人去求亲，但看阮籍天天醉成这个样子，根本就没有说话的机会，便只好打消了向阮家求婚的念头。等到司马昭不想再提亲了，阮籍的酒也便醒了，醉得恰如其分，也醒得正是时候。
司马昭有一位十分宠爱的大臣名叫钟会，他对阮籍傲视一切、行为放肆很不满，总想在阮籍身上找点什么岔子，好治他的罪。他平时故意拿些国家大事和高层人物的隐私来同阮籍交谈，想等阮籍说错了话，再抓住辫子整治他。
阮籍对钟会的歪主意看得十分清楚，早就想好了对策。每次钟会来了，他便陪他猛喝酒，自己醉得一塌糊涂，根本不能讲话。这样，钟会在阮籍身上每次都捞不到半根稻草。因此，他虽然对阮籍常常不满，但总也奈何不了阮籍。该忍的时候，滴酒不沾，不能忍时，借酒掩护自己，阮籍忍得恰到好处。
92.在小处忍让多给自己留下回旋的余地
当有人提出某件事情要求你答应时，你对这件事情一无所知，情况不明，难以作出正确的判断和处理，在这种情况下，不能单间地给予肯定或否定的回答。这时就可以说：“让我了解一下情况再答复你。万不可一口回绝，封死了自己的退路。
张之洞是深谙此道，他不仅善于委曲求全，还深刻理解小不忍则乱大谋的道理，所以他常常为了达到自己的目的，不逞一时之强，而是委屈自己适应现实的需要，等到为自己积累下了坚实的基础之后，再充分发挥自己的才能，来实现自己的理想，从而达到建功立业的目的。张之洞虽然在一生中，大多数情况下都是坚持己见，敢于以硬碰硬，不向异己屈服，便他毕竟是个满腹韬略的人。他善于因时顺势，目光长远，能屈能伸。
当张之洞被委任为山西巡抚，即将启程时，有一个山西籍富商、泰裕票号的孔老板，拿着一万两银子来贿赂他。他对张之洞说，他深知张之洞为官清廉，手头并不宽裕，出于对张之洞的敬慕，他想为张之洞解决差旅费。张之洞当时婉言谢绝了孔老板的这笔钱。可是当他来到山西，考察了当地的情况之后，深为山西娶粟的种植之多而震撼，他决心铲除山西罂粟，让百姓重新种植庄稼。
而改种庄稼，需要帮助百姓买耕牛、买粮种，但山西连年干旱、歉收，加上贪官污吏的中饱私囊，拿不出救济款发放给老百姓，不得已他决定向商号老板募捐。这时，他第一个想到的就是孔老板。
开始时，张之洞觉得孔老板当初是想拿银子来贿赂自己，目的当然是想日后从自己这里得好处，现在要他把银子捐出来，为山西的百姓做善事，那他未必会同意，但转念又想应该去找他谈谈，试试看。因为虽然商人都重利，大多数商人都只肯做以小利换大利的事，但是毕竟还有一些大商人，银子已经够多了，他不再看重实利，而看重名和位，愿意以银子换名位。孔老板会不会是后一种人呢？如果是的话，那么自己可以和他商量一下，拿名位来跟他换银子。虽然说名声与官位不能轻易送人，但如果能得到一笔拯救百姓困苦的钱财，解决百姓的生活急需，那么在一些不涉及国家根本利益的小事上是可以变通一下的。
经过商谈，孔老板终于表示愿意拿出五万两银子，但前提是必须答应他两个条件，一是请张之洞为他在票号大门口的匾上题写’天下第一诚信票号”八个字。第二个条件是要请张之洞为他弄个候补道台的官衔。
刚开始张之洞觉得孔老板的这两个条件都不能答应。因为自己连泰裕票号诚信不诚信都不知道，又怎么能说它是天下第一诚信票号呢？第二他向来讨厌捐官，认为捐官是一桩扰乱吏治的大坏事，自己厌恶的事自己怎么能做！这个孔老板也太过分了，仗着有几个钱居然伸手要做道台！人家千千万万读书郎，二十年寒窗，三十年苦读，到死说不定还得不到正四晶的顶子哩！可是不答应他，又到哪里去弄五万两银子呢？没有这五万银子，就没有五六千户人家的种籽耕牛，他们地上长的罂粟就不会被铲除，禁烟在这些地方就成了空话。
五万两银子毕竟不是个小数目，它对张之洞的诱惑太大了。经过反复思考，张之洞决定采用折中迂回的手段，答应为孔老板的票号题写“天下第一诚信”六个字，这跟孔老板所要求的那八个字相比，不仅仅是少了“票号”两个字的问题，而是意思上也有了很大的不同，因为“天下第一诚信”这六个字意味着：天下第一等重要的是诚信二字，并不一定是说他们泰裕票号的诚信就是天下第一。至于他的第二个要求，张之洞反反复复想了很久，最后给自己找了这样一个台阶：一来，捐官的风气由来已久，不足为怪，二来即使孔老板做了道台，他依旧要做他的票号生意，并不会等着去补缺，也就不会去抢别人的位置，所以对孔老板来说不过是得了个空名而已。再者按朝廷规定，捐四万两便可得候补道台，孔老板要捐五万，已经超过了规定的数目，给他个道台的虚名，于情于理，都不为过。还是答应他算了，要不，他五万银子怎么肯出手。为了五万两救民解困的银子，张之洞终于自己“说服”了自己，而孔老板最后也答应了张之洞的折中方案。
张之洞的忍小谋大，还表现在任两广总督时，虽然作为清流的儒雅君子，他对赌博深恶痛绝，但为大局着想还是开禁了“闱赌”，并用这种“不义之财”去干了许多利国利民的好事。
93办事者必须有持之以恒的决心
当求人过程中出现僵局时，人们的直接反应通常是烦躁、失意、恼火甚至发怒。然而，这无助于事情的解决。你应理智地控制自己，采取忍耐的态度。这时，忍耐所表现的是对对方处境的理解，是对转机到来的期待和对求人成功的自信，有了这种心境，你就能在精神上使自己处于绢力的地位。能够方寸不乱，调动自己全部的聪明才智，想方设法去突破僵局。
例如，宋朝的赵普曾做过太祖、太宗两朝皇帝的宰相，他心朝廷的忠诚和政绩都是非常明显的。他是一个勤恳的高级行政官员，同时也是一个性格坚韧的人。在辅佐朝政时自己认定的事情，就是与皇帝意见相左，也敢于反复地坚持，皇帝也拿他没有办法，最后都会答应他的请求。
有一次赵普向太祖推荐一位官吏，太祖没有允诺。赵昔没有灰心，第二天临朝又向太祖提出这项人事任命事项请太祖裁定，太祖还是没有答应。
赵昔仍不死心，第三天又提出来。连续三天接连三次反复地提，同僚也都吃惊，赵普何以脸皮这样厚。太祖这次动了气，将奏折当场撕碎扔在了地上。
但赵普自有他的做法，他默默无言地将那些撕碎的纸片一一捡起，回家后再仔细粘好。’第四天上朝，话也不说，将粘好的奏折举过头顶立在太祖面前不动。太祖为其所感动，长叹一声，只好准奏。
赵普还有类似的故事。
某位官吏按政绩已该晋职，身为宰相的赵普上奏提出，但因太祖平常就不喜欢这个人，所以对赵普的奏折又不予理睬。
但赵普出于公心，不计皇上的好恶，前番那种韧性的表现又重复起来。太祖拗他不过，勉强同意了。
太祖又问：“若我不同意，这次你会怎样？”
赵昔面不改色：“有过必罚，有功必赏，这是一条古训，不能改变的原则，皇帝不该以自己的好恶而无视这个原则。”
也就是说，你虽贵为天子，也不能用个人感情处理刑罚褒赏的问题。这话显然冲撞了宋太祖，太祖一怒之下拂袖而去。
赵普死跟在后面，到后宫皇帝人寝的门外站着，垂手低头，良久不动，下决心皇帝不出来他就不走了。据说太祖很为此感动止一旦真的被对方拒绝，也不要灰心，这是常有之事。一时的拒绝关不等于事情从此无望，如果你能正确分析对方拒绝的心理原因，根据实际情况采取不同的处理方法，就有可能使你的请求出现新的转机。为此：
第一，如果对方的拒绝不是经过深思熟虑后作出的决定，他们对你有一定的帮忙愿望，但由于对你缺乏了解，未能建立对你稳定的良好印象，因此，疑虑重重，陷入了一个想帮忙又不想帮忙的矛盾心理状态。为尽快解脱这种矛盾的心理，对方有时就会表示不帮忙。这样的决定随意性大，改变也较容易。有效的办法是多接近他们，很自然地层现自己的“真实面目”，让对方充分和全面了解你，对方的疑虑消除了，求人也就成功了。
第二，如果对方在拒绝前对你有比较深入具体的了解，是经过分析、对比、反复权衡利弊后的选择。这样的选择或是因为人家认为帮你忙不值得；或是因为你的个性、品质使对方大失所望；或是由于对方的某种固执的偏见。要改变执意拒绝者的态度，一般情况下是不可能的，假如你确认对方是由于固执的偏见而拒绝答应你时，则可以用耐心、真诚的行动去感动对方，使之改变偏见。不过这需要较长的时间，你需要有坚强的毅力甚至阿Q精神为支撑。
第三，如果对方拒绝你的请求是出于某种心理需要，而不愿把真正的原因说出来，用某些不真实的理由搪塞你。对方不愿说出真实的理由，大致有如下几种：一是你提出的要求太高，对方无法满足，但又羞于说出本人能力的不足。二是对方对你不放心，对你拿不准，但又不好意思说出来。三是是否对你“特殊关照”，决策人意见不一致，觉得没必要把“内政”告诉你。对于这种求助对象，要尽可能弄清其拒绝的真正原因，然后再采取相应的对策。或解释说服，或降低自己的某些要求，或等待时机。
94.以静制动做大事的人要沉得住气
在求人办事中，当自己处于不制地位，或者危难之时，不妨先退让一步，利用以静制动的谋略。这样做，不但能避其锋芒，脱离困境，而且还可以另辟蹊径，重新占据主动。
战国末年秦王政准备吞并楚国，继续他统一中国的大业，他召集大臣和将领们商议此事。
作战英勇的青年将领李信，在攻打燕国的时候，曾率数干秦军击溃了数万燕军，逼得燕王姬喜走投无路，只好杀了专与秦王政作对的太子姬丹，向秦王谢罪求和。秦王政想让李信做灭楚的秦军统帅，就问李信，攻灭楚国需要多少军队。气宇轩昂的李信不假思索地说：“有大王的英明决策，挟秦军胜利之师的雄威，灭楚20万军队足矣。”秦王政听了，暗暗称赞李信果然是个少年英雄，有万丈豪气。因此事关系重大，他想再听听他人的意见。他目光掠过群臣，最后停在鬓眉皆白、身形已有些佝偻的老将王翦脸上，徐徐问道：“王将军，你的意见呢？”
老将王翦久经沙场，身经百战.追随秦王多年，十分了解他的心性和为人，见秦王政听了李信的话后面露喜色，就知道他有轻敌之心。但这等大事是不能阿谀讨好的，于是王翦神色凝重地对秦王政说：“大王，楚国原是个幅员数千里、军队数百万的大国。这些年来，楚国虽屡遭挫折，但一来其实力仍十分可观，二宋楚人十分仇视秦国，楚军与秦军作战时，士卒凶悍不畏死。所以，仅用20万人去攻打楚国是远远不够的。依臣下之见，恐怕要……”王翦原想说20万人出兵必败无疑，但想到这不吉利的预言会触怒日渐骄狂的秦王政，所以改口说：“灭楚60万大军不可。”
秦王政听了，毫不掩饰自己对王翦见解的失望，冷冷地说：“看来，王将军果真老矣，胆子怎么这样小？还是李将军有魄力，20万军队一定能够踏平楚境！”于是，秦王政派李信率20万军队去攻打楚国。
王翦料定李信必败，秦王政现在虽听不进他的意见，将来一定会采用。不过秦王政现在既已认为自己老朽无能了，如果继续赖着不走，恐怕会被秦王政随意找个罪名，加以罢斥，弄不好还会丢失性命。他马上告病辞官，回老家休养去了。面对自己的正确意见不能被采纳，老将王翦不是气愤不已，而是忍对他人的误解嘲笑，韬光养晦，不去计校。
果然不出王翦所料，李信带领20万秦军攻打楚国，被楚军连破二阵，李信率残部狼狈逃回秦国。秦王政盛怒之下，把李信革职查办。秦王政毕竟是一代枭雄，他后悔当初自己轻率，随即下令备车驾，亲自去王翦的家乡，请王翦复出，带兵攻楚。秦王政见到王翦，恭恭敬敬地向王翦赔罪，说：“上次是寡人错了，没听王将军的话，轻信李信，误了国家大事。为了一统天下的大业，务必请王将军抱病出马，出任灭楚大军的统帅。”
王翦并没有因秦王政的赔罪而忘乎所以，他冷静地说：“我身受大王的大恩，理应誓死相报，大王若要我带兵灭楚，那我仍然需要60万军队。楚国地广人众，他们可以很容易地组织起100万军队。秦军必须要有60万，才能勉强应付。少于此数，我们的胜算就很小了。”
秦王政连忙赔笑说：“寡人现在是唯将军之计是从。”随后征集60万军队交给王翦指挥。出兵之日，秦王政亲率文武百官到首都郊区灞上为王翦摆酒送行。
饮了饯行酒后，王翦向秦王政辞行，秦王政见王翦唇齿翕动，似有话要说，赶忙问道；“王将军心中有何事？不妨对寡人讲一讲。”
王翦装出一副惶恐的样子说：“请大王恩赐些良田、美宅与园林给臣下。”
秦王政听了，有些好笑，说：“王将军是寡人的肱股之臣，目下国家对将军依赖甚重，寡人富有四海，将军还担心贫穷吗？”
王翦却又分辩了几句：“大王废除了三代的裂土分封制度，臣等身为大王的将领，功劳再大，也不能封侯，所指望的只有大王的赏赐了。臣下已年老，不得不为子孙着想，所以希望大王能恩赐些，作为子孙日后衣食的保障。”秦王政哈哈大笑，满口答应：“好说，好说，这是件很容易的事，王将军就放心地出征吧。”
自大军出发至抵达秦国东部边境为止，王翦先后派回五批使者，向秦王政要求：多多赏赐些目田给他的儿孙后辈。
王翦的部将们都认为他老昏头了，胸无大志，整天只想着替儿孙置办产业。面对众人的不理智，王翦说：“你说得不对，我这样做是为了解除我们的后顾之忧。大王生性多疑，为了灭楚，他不得不把秦国全部的精锐部队都.给我，但他并没有对我深信不疑。一旦他产生了疑念，轻者，剥夺我的兵权，这将破坏了我们灭楚的大计；重者，不仅灭楚大计成为泡影，恐怕我和诸位的性命也将难保，所以，我不断向他要求赏赐，让他觉得，我绝无政治野心。因为一个贪求财物，一心想为子孙积聚良田美宅的人，是不会想到要去谋反叛乱的。”秦王政果然因此而相信王翦没有异心，放手让他指挥60万大军，发动灭楚战争。仅用了一年多时间，王翦就攻下了楚国的最后一个都城寿春（今安徽寿县），俘虏了楚王熊负刍，兼并了秦国最大的对手楚国。
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