第1周看透九型人的潜台词（一）

    细说九型人格

    课堂导读：

    公元前2500年或者更早时，中亚地区的苏菲教中有个长者，因为他善于开导人们，为别人排忧解难，所以被称为灵性教师。灵性教师经常和弟子们在一起探讨学问，他发现不同的弟子有不同的表现。例如，有的人十分邋遢，有的人很在意穿着打扮；有的人喜欢静静地思考问题，有的人喜欢和别人交谈、辩论；有的人急于知道某个问题的答案，有的人不厌其烦地反复分析问题……

    为什么不同的弟子会有不同的表现呢？灵性教师对这一现象产生了浓厚的兴趣。于是，他着手对人的各种表现进行分析、总结，将有同一性格特征的人归为一类，共分九类。这就是最初的“九型人格”。

    课堂精讲：

    九型人格是一种深层次了解人的方法和学问是由它按照人们的思维、情绪和行为，将人分为九种：完美主义者、给予者、实干者、浪漫主义者、观察者、怀疑论者、享乐主义者、领导者和调停者，其中每种人格都具有与其他人格截然不同的思考模式、性格特质和行为习惯。

    美国的亚历山大·汤马斯医生和史黛拉·翟斯医生在1977年出版的《气质和发展》一书中指出，人们可以在出生后第二至第三个月的婴儿身上辨认出九种不同的气质，分别是：活跃程度、规律性、主动性、适应性、感兴趣的范围、反应的强度、心景的素质、分心程度、专注力范围或持久性，戴维·丹尼尔斯发现这九种不同的气质刚好和九型人格相对应。

    九型人格揭示了性格的本质，点出人们内在最深层的价值观和注意力焦点。它是人们了解自己，认识和理解他人的一把金钥匙，是一件与人沟通、有效交流的利器。

    课后总结：

    九型人格可以帮助人们了解自己的个性，从而正确对待自己的短处、发挥自己的长处；可以让人们了解其他人的个性类型，懂得如何与不同的人交往沟通及融洽相处，建立和谐、真挚的人际关系。

    1号，完美主义的使者

    课堂导读：

    在美剧《绝望的主妇》中，女主角之一布瑞就是典型的完美主义者。

    她做事力求一百分，无论是家务、烹饪、仪表和相夫教子，她都尽心尽力。她永远让房间一尘不染，烫平每件衣物，经常通过开家庭聚会来表现自己是优秀的女主人。

    她是一个自我要求严格的人，出门时一定是一丝不苟，从头到脚都要整整齐齐、干干净净。同时，她对家人也要求严格，用完的东西一定要放回原位，连筷子、汤匙的摆法、朝向都要一致。

    当布瑞得知丈夫嫖妓之后，异常愤怒；当她知道儿子是同性恋时，也怒不可遏。因为她倾尽心力经营的完美爱情、完美家庭已经不再完美了。所以，她也有了外遇，并且间接害死了丈夫。

    课堂精讲：

    这样的行为在很多人看来是不可理喻的，但是了解了完美主义者的思维方式和关注焦点，布瑞的行为就不那么难以理解了。完美主义者对自己的感觉和感受，常用自我麻醉的方法进行压抑和否定。面对生活中的摩擦和矛盾，完美主义者往往难以平心静气地与人进行良好的沟通，达成一致意见，他们常常是按照自己所理解的完美标准去要求对方，因此不能使问题得到解决。

    1号完美主义者一旦决定了某个正确的目标，就会通过忘我的工作让人感到满意。他们的内心总是渴望把事情做好，并且愿意为改善工作而付出长久的努力。他们追求精益求精，也希望能够教导他人去追求最好。他们会坚持标准，不会妥协和退让。虽然完美主义者比较挑剔、喜欢批评，只要其他人能够承认错误，1号会给予帮助和耐心地引导。

    由于1号完美主义者对生活和工作的方方面面都有极高的要求，因此，当现实不能满足他们的期待时，他们常常有失望、沮丧、失落的情绪。他们容易注意别人的失误和过错，时常摆出批评、教训的态度，引起他人的不满。他们非常遵守规则，眼里容不下沙子，这使得1号常被负面情绪困扰。由于1号的严厉和苛责，他们的人际关系一般不是很理想，很多人对1号都是敬而远之。

    课后总结：

    如果你是1号，那么你就要尝试接受和包容自己的不完美，多放松自己。尽量不要以自己的标准要求别人，不要吹毛求疵，要学会包容。

    2号，助人为乐的使者

    课堂导读：

    特蕾莎修女说，她不能解决人类的贫困问题，这个问题必须留给政治家、科学家和经济学家慢慢地解决。可是她等不了，她知道世界上太多人过着毫无尊严的非人生活，她必须先照顾他们。她深入印度的贫民窟，置身贫困者中。她在那里开办学校，让那里的孩子接受教育。她走到患病者的家中去医治他们。她亲手握住快要在街头横死的穷人的手，给他们带去临终最后的温暖。她亲吻艾滋病患者的脸庞，为他们筹集医疗资金。她还给柬埔寨内战中被炸掉双腿的难民送去轮椅，也送去生活的希望。她细心地从难民溃烂的伤口中捡出蛆虫，亲切地抚摸麻风病人的残肢……

    课堂精讲：

    特蕾莎修女身上表现出明显的2号人格特征——奉献。可以说，特蕾莎修女一生都在为穷人、病人、孤儿、孤独者、无家可归者服务。她从12岁起直到87岁去世，从来不为自己而只为受苦受难的人活着。

    2号心细如发，关注他人的感受，总是能为别人带来温暖和感动。他们积极热心，能给人提供有效的帮助和支持，为人带来力量化解困难。2号很容易忽略自己的真实意愿，总是尽力让别人高兴，不为难任何人，除了他们自己。2号责任感很强，他们会选择做应该做的事情，而非自己想做的事情。

    不过，由于总是容易忘记、忽略自己，所以2号的时间和资源总是会严重透支。当他们帮助了别人却得不到对方的回应时，他们就会感到很沮丧，与此同时他们又会加大这种投入，以期待更多的回应。

    2号性格者平时应学会接受别人的赞美，不要总是迎合他人，要给别人自己解决问题的空间，清楚责任的界限，不必对别人的事情负责。在日常生活中不妨试着将对他人的爱转为对自己的爱，试着独处，问自己想要些什么。

    课后总结：

    如果你是2号，就要学会主动告诉别人自己需要什么，而不是要求别人善解人意。人人都需要关爱，当别人关心你的时候，要懂得接受。

    3号，激情实干的使者

    课堂导读：

    “我一开始就知道，成为总统是我毕生的梦想。”奥巴马如是说。

    奥巴马说，一旦拥有了梦想，就时时刻刻将它捆绑在身上，一刻也不与它分开。梦想对于他就像吃饭睡觉一样重要，没有它的指引，所有事情都没有目标和方向。奥巴马人生历程的几次大跨越，都带有明显的“美国梦”的痕迹。州议员、参议员、美国总统，每一次的上升都是为了最后梦想的实现。奥巴马正是凭借这种带着目的做事的态度，一步步实现了自己的飞越和提升。

    课堂精讲：

    从九型人格学的角度分析，奥巴马具有成就者的特征。3号人格者认为成功的人生就是能出人头地，他们渴望站在众人面前接受鲜花和掌声，希望他人认可他所拥有的一切成就。他们努力不懈，精力充沛，善于交际，抓住一切可能的机会达到自己的目的，总是给人留下积极向上、效率极高的印象。

    3号对于手头的工作和未来的目标总是充满激情。他们吃苦耐劳，尽心尽力，而且他们的努力能够感染其他人，使他们的表现得更加出色。他们总是能给自己找到目标，并且在目标的激励下奋力前进。不论是对于自己，还是对于工作，3号都希望保持积极向上的正面形象。

    不过，由于3号实现目标时比较注重成就，因此他常会透支自己的精力、身体，甚至人际关系、家庭关系等，使他人产生被忽略的感觉。另外，3号喜欢亲力亲为，重要的事自己做，不善于求助和利用团队的力量。有时为了达到目标，他们往往会走捷径，甚至破坏规则。当3号遇到一些经过努力仍然没有得到解决的问题、困难时，会非常烦躁和沮丧，不能坦然面对失败。

    课后总结：

    如果你是3号，就要明白名利只是成功的象征，不是人生的全部；要明白自己的力量有限，要承认别人的价值；要明白失败不是世界末日，而是成功途中的驿站。同时还应及时反省，脚踏实地走好每一步，不要总是企图寻找捷径。

    4号，浪漫主义的使者

    课堂导读：

    林黛玉初到荣国府时，她留神地观看一切，彬彬有礼地应接一切。她谨记着母亲的遗言，“外祖母家与别家不同”，因此“步步留心，时时在意，不要多说一句话，不可多行一步路”，但是黛玉还是给荣国府的众人留下了“孤高自许、目无下尘”的印象。寄人篱下的处境，在她的心里唤起了这样的感觉：“如今父母双亡，无依无靠，现在他家依栖，如今认真怄气，也觉没趣。”

    课堂精讲：

    4号是天生的艺术家，他们的表情最多变。高兴的时候他们尽情地开怀大笑，伤心的时候号啕大哭，从不惧怕别人的眼光。他们生活得最自我，也最真实，少见他们虚伪和做作。尽管如此，他们的气质中总有一股忧郁的气息，让人难以捉摸。

    4号的想象力最丰富，适合做创造性较强的工作。工作中他们最害怕的是像1号完美主义者那样循规蹈矩，他们害怕束缚，对于他们来说能够充分发挥才能的工作才值得努力。他们不会勉强自己做不喜欢做的事情，总是做自己感兴趣的工作。

    4号对于苦难有一种与生俱来的熟悉感，他们特别适合与那些处于危难或悲伤的人一起工作。他们有一种独特的毅力，愿意帮助他人走出巨大的情感创伤，而且愿意长时间地陪伴在朋友身边，帮助朋友疗伤。4号认为，轻松快乐只不过是过眼云烟，是无足轻重、不值得考虑的。他们更愿意去关注那些身处人生巨变中的人，觉得只有这种生死感悟，才能让他们获得更真实的感觉。

    4号的神经极其敏感，情绪波动很大，易走极端，自我折磨并折磨周围的人。4号孤僻、尖锐的个性往往会造成他们在人际关系上的困扰。

    课后总结：

    如果你是4号，不妨尝试放开自我，合理运用自己的创意，拓宽自己的关注点，不要仅仅关注眼前的负面因素。在日常生活中有意识地培养自己多样的兴趣，结交各种朋友，还可以通过运动来调节心情。

    第2周看透九型人的潜台词（二）

    5号，理智观察的使者

    课堂导读：

    比尔·盖茨之所以成为世界顶级富豪，很重要的一点就是他是一个懂得思考的人。

    比尔·盖茨从小学开始就是一个在学习中不停思考的学生。放学后，他常常把自己独自关在卧室里，思考一天所学的内容。当母亲问他在干什么的时候，比尔·盖茨回答：“我正在思考！”有时他还责问家人：“难道你们从不思考吗？”正是凭借这种在学习中勤于思考的习惯，比尔·盖茨考进了哈佛大学。即使在创办了微软公司并成为世界巨富后，他也一直在勤奋地思考。

    直到现在，微软公司还流传着这样一种说法：“和大多数人谈话就像从喷泉中饮水，而和盖茨谈话却像从救火的水龙头中饮水，让人难以应对，他常会提出无穷无尽的问题。”

    课堂精讲：

    5号观察者最明显的人格特征就是思考。思考是他们安身立命的工具，也是他们优越感的来源。5号人格者非常重视知识和信息，他们会花很多时间去搜集信息，然后通过自己的思考对这些信息进行整理、判断，进而得出结论。

    5号观察者性格沉稳，不轻易发表自己的言论，因为他们对不确定的事物总是抱着审慎的态度。他们希望自己的观点是客观和公正的。他们的性格内向，拥有自己的小天地，常常觉得没人了解他们。他们有着孤独的、寂寞的、深刻的灵魂。

    5号喜欢做自己感兴趣的事情，不管有没有人支持。他们很理性，不容易动感情，这种特质使得他们即使在重压之下，仍然能保持冷静的头脑和清晰的思维。不过有的时候，过于理性的5号常常会给人冷酷、冷漠的感觉。孤僻、自闭的个性，有时会将5号置于孤立无援的境地。

    课后总结：

    如果你是5号，平日里最好多参加一些鼓励表达自己的活动，多多接触他人和努力投入情感，让你身边的人知道你跟他们是同一战线，你支持他们的目标，你愿意帮助他们。

    6号，敏感忠诚的使者

    课堂导读：

    瑞典宜家创始人坎普拉德是一个典型的6号，以节俭小气著称。他多年来始终只开同一辆旧车，乘飞机出门只坐便宜的经济舱，甚至有人常看到他在当地的宜家特卖场买便宜货。不仅如此，坎普拉德基本不穿西装，而且总是光顾便宜的餐厅，还会为买了一条像样的围巾、吃了一顿瑞典鱼子酱而心疼半天。坎普拉德认为，钱可以给予他极大的安全感，他非常害怕钱财的减少造成的危机感，他每天都在尽力降低这种危机感的产生频率，也就给外人一种“小气鬼”的印象。

    课堂精讲：

    在6号眼中，只有危机感强烈的人才能生存。所以，他们凡事尽最大的努力，做最坏的打算，注意力总是放在那些不安全或者不可控制的事情上，对风险、潜在危机、不确定因素非常敏感，常常处于焦虑、担忧的情绪中。他们总是怕出差错，怕事与愿违。

    6号所看到的世界是充满威胁和危机的，所有事物都难以预测、难以肯定。他们坚信“君子不立于危墙之下”，凡事要谋定而后动，做事情前，一定会尽量想清楚、计划好，从而避免、远离危险。

    由于极端没有安全感，所以6号的神经总是过分紧张。对危机的恐惧过于强烈，有时候让6号产生逃避心理。他们做人循规蹈矩，不允许自己的言行有偏差，也不喜欢人家不遵守规则。他们做人太过谨慎，有时会过分敏感，这很容易让周围人产生莫名的压力，不敢与6号太过接近。

    课后总结：

    如果你是6号，要注意不要让怀疑阻碍了自己与他人的交往，不要总是与他人划清界限，不要总是询问他人的立场，试着相信别人，用平和的心态看待这个世界。

    7号，活跃享乐的使者

    课堂导读：

    金庸笔下的老顽童是典型的享乐主义者。在《射雕英雄传》和《神雕侠侣》两部长篇小说中，金庸赋予周伯通的使命就是一个字——玩。

    周伯通的童心很盛，其赤子之心始终不失，人也毫无机心，虽然年纪很大，但其行为举止犹如孩童，人称老顽童。

    在桃花岛初遇周伯通时，郭靖眼中的他不仅模样奇特，性情也奇特：“只见这人盘膝而坐，满头长发，直垂至地，长眉长须，鼻子嘴巴都被遮掩住了……那老人哈哈一笑，装个鬼脸，神色甚是滑稽，犹如孩童与人闹着玩一般……”

    周伯通天生是个乐天派，喜欢无拘无束地玩。即便有人呵斥他，他也不恼，该玩还是玩。待到玩过头了，郭靖和黄蓉批评他耽误正事，周伯通也不生气，嘻嘻一笑过后，会乖乖地按照他们的嘱咐，老老实实做事去。

    课堂精讲：

    从周伯通身上可以看出，贪玩是享乐主义者的本性。他们像个孩子一般，永远长不大，始终都有一颗年轻的心。

    7号是最会玩也最爱玩的人。对7号而言，最重要的事情是兴趣和乐趣。他们爱好广泛，多才多艺，十分看重新鲜的体验。他们的内心没有疆界，只要是好玩的东西都能对他们产生吸引力。同时，7号也是非常聪明的人，头脑敏锐，学习能力强，一旦发现他们感兴趣的事物，总是能学得很快。例如，一个7号的人学跳舞，别人至少要一个星期才能找到感觉，而7号也许一两天就能跳得有模有样。但是由于他们非常活跃，所以注意力很容易被其他的事物吸引。也许舞还没有跳几天，7号又发现玩壁球很有趣，于是改玩壁球去了。7号兴趣广泛，懂的东西很多，但大都不精。

    7号对创造性的事物永远充满兴趣。他们喜欢帮助他人，为他人带来新的想法，在工作的初始阶段，7号的作用尤其明显。他们愿意尝试，有很多新的理念。7号乐观，能带动周围人的积极情绪。

    不过，7号非常善变，缺乏毅力，注意力容易分散。他们的执行力不强，无法将好的点子付诸实践，使其产生价值。他们的适应性也较差，总是追求自由、乐趣，而对日常的工作感到乏味、排斥。

    课后总结：

    如果你是7号，就要明白成长过程也有沉闷的时候，这是人生的一部分。生活中应加强自律，完成一件事再开始另一件事。不要小看那些比自己差的人，或自以为比一些不够活跃的人强，要学会接受批评，注意改正自己的弱点。

    8号，群体领袖的使者

    课堂导读：

    童年时代的马云由于个头矮小，常被同伴欺负。无论敌人多么强大，马云都敢和对方硬碰硬地单练，与对方进行勇敢的“斗争”。在这样的“斗争”中成长起来的人，在长大之后，会特别地追逐权力和地位，目的是让自己成为正义的执行者，为弱小者提供保护。

    马云于1995年4月创办的中国黄页，是第一家网上中文商业信息网站，在国内最早形成面向企业服务的互联网商业模式。1996年3月，中国黄页将资产折合成60万人民币，占30%的股份，并入杭州电信。后来双方合作失败，马云离开了中国黄页。

    马云聪明有主见，但没有控股权，不能掌控全局，控股方又不能充分授权，导致合作失败。这也与马云的性格有关，马云从来不愿意把自己摆在从属的地位，而是要当家做主。

    课堂精讲：

    用九型人格来分析，马云属于8号领导者。他希望控制身边的事物，同时习惯性地对自己的行为是否公正进行判断，让别人听从自己的指挥。

    8号乐观、自信、果断，行动力强，爱伸张正义。他们认为世界充满挑战和不平，只有做一个强者才能战胜环境、助强扶弱、贡献社会，而他们就是这样的强者。正是因为他们有匡扶正义、帮助弱者的理想，所以他们认为最重要的事情就是掌握权力、控制局面。

    8号是典型的困难领导者，越是面对困难、障碍时，他们越能表现出对领导权的忠诚，越能脱颖而出，直接面对挑战。他们身上有一种强大的自信和意志力，自强不息的信念一直在驱动着他们，无论遇到多大的困难、挑战，他们都相信一定能解决，一定能冲过去。他们是敢说敢做、直来直去的人，他们相信自己的能力，一般不会变通或迂回。不过，8号有时候为了达到目标，会因为不计后果而付出代价。此外，8号在压力大的时候脾气会很暴躁，也很容易得罪人。

    课后总结：

    如果你是8号，在发脾气之前，先在心里倒数10秒让自己平静下来。与人相处时，要努力发现他人行为的逻辑性和正确性，允许他人持有不同的观点。出现问题时，不要总是从外界寻找问题的根源，学会从自己身上找原因。

    9号，维护和平的使者

    课堂导读：

    刘邦取得天下后，深刻总结了自己成功的经验：“夫运筹帷幄之中，决胜千里之外，吾不如子房（张良）；镇国家，抚百姓，张饷馈，不绝粮道，吾不如萧何；连百万之众，战必胜，攻必取，吾不如韩信。三者皆人杰，吾能用之，此吾所以取天下者也！”

    刘邦的个人能力也许不强，但是他能将最强的人留在自己身边，并统领他们，这种能力是9号和平者的突出能力。

    课堂精讲：

    9号友善、随和、宽容和忍耐。对于他们来说，最重要的就是要维持人与人之间的和谐，维持自己外在环境的和谐。9号的注意力常常放在人际关系是否和谐上，他们不喜欢争吵和冲突。当他们看到同事之间发生争吵和冲突的时候，会出面协调。他们常常注意一件事情对整体的意义，注意整体中各个部分的协调关系。

    为了追求和谐，9号首先将自己磨圆，没有任何棱角。他们和善、易相处、没有太多主见，因此也不愿做决定，别人说什么他们都说好，谁也不得罪，也不轻易给别人建议。9号是生活的润滑剂，是忠实的聆听者。

    不过，由于9号太关注未来，太关注一件事情的意义和模式，对当下的事情看不到或者不愿意看，所以，对于眼前、当下的事情处理得不太好。另外，9号的思维属于跳跃型的，容易发散，思考的速度很快，决策和行动却很慢。当意义消失时，或兴奋点转移到更有意义的事情上，9号会快速放弃原来的事情，行动上易出现“盲动”。

    课后总结：

    如果你是9号，注意不要让举棋不定的困惑取代自己的真实感觉和愿望。要一心一意地完成任务，不要被其他事情分心。多尝试从自己的立场上考虑问题，保留自己的意见并把它说出来。当负面情绪出现的时候，不要把注意力转移到不必要的替代品上，要积极地面对它。

    第3周掌控九型人的交往秘籍（一）

    快速测定你的九型人格

    下面是九型人格的测试题，借此来了解我们自身与周围的人。在做九型人格测试题之前，你需要注意以下几点：

    第一，108道题要凭第一感觉选择，不要过多权衡，因为每种性格的背后都有好有坏。凭直觉答题，可以更好地了解自己。

    第二，在与你情况相符的题目旁做记号，记录相关题目后面的数字。

    第三，将相同的数字归为一类，看看有多少个1，多少个2，多少个3，然后找出数量最多的数字，对照答案，便能了解自己是九型人格中的哪一种。

    第四，数字最多的只是你的主要性格，还要参照其他较多数字所对应的人格类型，以便获得更详细、更准确的信息。

    1.我很容易迷惑。—→9

    2.我不想成为一个喜欢批评的人，但很难做到。—→1

    3.我喜欢研究宇宙的道理、哲理。—→5

    4.我很注意自己是否年轻，因为那是找乐子的本钱。—→7

    5.我喜欢独立自主，一切都靠自己。—→8

    6.当我有困难时，我会试着不让人知道。—→2

    7.被人误解对我而言是一件十分痛苦的事。—→4

    8.施比受会带给我更大的满足感。—→2

    9.我常常设想最糟糕的结果而使自己陷入苦恼中。—→6

    10.我常常试探或考验朋友、伴侣的忠诚。—→6

    11.我看不起那些不像我一样坚强的人，有时我会用种种方式羞辱他们。—→8

    12.身体上的舒适对我非常重要。—→9

    13.我能触碰生活中的悲伤和不幸。—→4

    14.别人不能完成他的分内事，会令我失望和愤怒。—→1

    15.我时常拖延问题，不去解决。—→9

    16.我喜欢戏剧性、多彩多姿的生活。—→7

    17.我认为自己非常不完善。—→4

    18.我对感官的需求特别强烈，喜欢美食、服装，纵情享乐。—→7

    19.当别人请教我一些问题时，我会巨细无遗地分析得很清楚。—→5

    20.我习惯推销自己，从不觉得难为情。—→3

    21.有时我会放纵自己，做出僭越的事。—→7

    22.无法帮助别人会让我觉得痛苦。—→2

    23.我不喜欢人家问我广泛、笼统的问题。—→5

    24.在某方面我有放纵的倾向（如食物、药物等）。—→8

    25.我宁愿适应别人，包括我的伴侣，而不会反抗他们。—→9

    26.我最不喜欢的一件事就是虚伪。—→6

    27.我知错能改，但由于执著好强，周围的人还是感觉到压力。—→8

    28.我常觉得很多事情都很好玩、很有趣，人生真是快乐。—→7

    29.我有时很欣赏自己具有权威，有时却又优柔寡断，依赖别人。—→6

    30.我习惯付出多于接受。—→2

    31.面对威胁时，我要么变得焦虑，要么对抗迎面而来的危险。—→6

    32.我通常是等别人来接近我，而不是我去接近他们。—→5

    33.我喜欢当主角，希望得到大家的注意。—→3

    34.别人批评我，我也不会回应和辩解，因为我不想发生争执与冲突。—→9

    35.我有时期待别人的指导，有时却忽略别人的忠告径直去做我想做的事。—→6

    36.我经常忘记自己的需要。—→9

    37.在重大危机中，我通常能克服对自己的质疑和内心的焦虑。—→6

    38.我是一个天生的推销员，说服别人对我来说是一件轻而易举的事。—→3

    39.我不相信一个我一直都无法了解的人。—→9

    40.我爱依惯例行事，不大喜欢改变。—→8

    41.我很在乎家人，在家中表现得忠诚和包容。—→9

    42.我被动而优柔寡断。—→5

    43.我很有包容力，彬彬有礼，但跟他人的感情互动不深。—→5

    44.我沉默寡言，好像不会关心别人似的。—→8

    45.当沉浸在工作或我擅长的领域时，别人会觉得我冷酷无情。—→6

    46.我常常保持警觉。—→6

    47.我不喜欢对人尽义务的感觉。—→5

    48.如果不能完美地表达，我宁愿不说。—→5

    49.我的计划比我实际完成的还要多。—→7

    50.我野心勃勃，喜欢挑战和登上高峰的体验。—→8

    51.我倾向于独断专行并自己解决问题。—→5

    52.我很多时候感到被遗弃。—→4

    53.我常常表现得十分忧郁的样子，充满痛苦而且内向。—→4

    54.初见陌生人时，我会表现得很冷漠、高傲。—→4

    55.我的面部表情严肃而生硬。—→1

    56.我很飘忽，常常不知自己下一步想要什么。—→4

    57.我常对自己挑剔，期望不断改善自己的缺点，以成为一个完美的人。—→1

    58.我经常怀疑那些总是很快乐的人。—→4

    59.我做事有效率，也会找捷径，模仿力特强。—→3

    60.我讲理，重实用。—→1

    61.我有很强的创造力和想象力，喜欢将事情重新整合。—→4

    62.我不要求得到很多的注意力。—→9

    63.我喜欢每件事都井然有序，但别人会认为我过分执著。—→1

    64.我渴望拥有完美的心灵伴侣。—→4

    65.我常夸耀自己，对自己的能力十分自信。—→3

    66.如果周遭的人行为太过分时，我准会让他难堪。—→8

    67.我外向、精力充沛，喜欢不断追求成就，这使我的自我感觉良好。—→3

    68.我是一位忠实的朋友和伙伴。—→6

    69.我知道如何让别人喜欢我。—→2

    70.我很少看到别人的功劳和好处。—→3

    71.我很容易知道别人的功劳和好处。—→2

    72.我嫉妒心强，喜欢跟别人比较。—→3

    73.我对别人做的事总是不放心，批评一番后，自己会动手再做。—→1

    74.别人会说我常戴着面具做人。—→3

    75.有时我会激怒对方，引来莫名其妙的争吵，其实是想试探对方爱不爱我。—→6

    76.我会极力保护我所爱的人。—→8

    77.我常常刻意保持兴奋的情绪。—→3

    78.我只喜欢与有趣的人为友，对一些寡言少语的人却懒得交往，即使他们看来很有深度。—→7

    79.我常往外跑，四处帮助别人。—→2

    80.有时我会讲求效率而牺牲完美和原则。—→3

    81.我似乎不太懂得幽默，没有弹性。—→1

    82.我待人热情而有耐心。—→2

    83.在人群中我时常感到害羞和不安。—→5

    84.我喜欢效率，讨厌拖泥带水。—→8

    85.帮助别人达到快乐和成功是我重要的成就。—→

    86.付出时，别人若不欣然接纳，我会产生挫折感。—→2

    87.我的肢体硬邦邦的，不习惯别人热情的付出。—→1

    88.我对大部分的社交集会不太感兴趣，除非那是我熟识的和喜爱的人。—→5

    89.很多时候我会有强烈的寂寞感。—→2

    90.人们很乐意向我表白他们所遭遇的问题。—→2

    91.我不但不会说甜言蜜语，而且别人会觉得我唠叨不停。—→1

    92.我常担心自由被剥夺，因此不爱作承诺。—→7

    93.我喜欢告诉别人我所做的事和所知的一切。—→3

    94.我很容易认同别人所做的事和所知的一切。—→9

    95.我要求光明正大，为此不惜与人发生冲突。—→8

    96.我很有正义感，有时会支持不利的一方。—→8

    97.我注重小节而效率不高。—→1

    98.我感到沮丧和麻木多于愤怒。—→9

    99.我不喜欢那些侵略性或过度情绪化的人。—→5

    100.我非常情绪化，一天的喜怒哀乐多变。—→4

    101.我不想让别人知道我的感受与想法，除非我告诉他们。—→5

    102.我喜欢刺激和紧张的关系，而不是稳定和依赖的关系。—→1

    103.我很少用心去听别人的心情，只喜欢说说俏皮话和笑话。—→7

    104.我是循规蹈矩的人，秩序对我十分重要。—→1

    105.我很难找到一种我真正感到被爱的关系。—→4

    106.假如我想要结束一段关系，我不是直接告诉对方，就是激怒他，让他离开我。—→1

    107.我温和平静，不自夸，不爱与人竞争。—→9

    108.我有时善良可爱，有时又粗野暴躁，很难捉摸。—→9

    记录下你所得的数字：

    “1”共有（ ）个，对应完美主义者。

    “2”共有（ ）个，对应给予者。

    “3”共有（ ）个，对应实干者。

    “4”共有（ ）个，对应浪漫者。

    “5”共有（ ）个，对应观察者。

    “6”共有（ ）个，对应怀疑论者。

    “7”共有（ ）个，对应享乐主义者。

    “8”共有（ ）个，对应领导者。

    “9”共有（ ）个，对应和平者。

    尊重1号对规则的需求

    课堂导读：

    有这样一个完美主义者，他想写一篇论文，先制订几种、十几种，乃至几十种方案之后才动手写。这么做当然是好的，因为他能在比较之中找到一个最佳的方案。但是在开始写的时候，他又发现他选择的那种方案依然有些地方不够完美，多多少少还存在着一些错误和缺点，而他却非要找出一种“绝对完美”的方案来。于是，他就将这种方案又重新搁置起来，继续去寻找他认为的“绝对完美”的新方案，或者将这一论文的选题放下，又去想别的事情。实际上，天下没有什么东西是“绝对完美”的，他要寻找的这种东西是不存在的。这种人总是不愿出现任何失误，担心因此而损害自己的名誉。所以他的一生都在寻找的烦恼中度过，结果什么事情也没能做成。

    课堂精讲：

    完美主义者性格内向、被动、关注并纠正错误、持续稳定，喜欢每件事都井井有条，顺序编排合理。他们急于把事情办好，力求完美；成熟理性，勤奋工作，有责任有目标，注重效率。他们有些挑剔，对自己和他人都很喜欢批评，没耐性，吹毛求疵，善于压抑冲动和渴望，有时表现得过度刚性。完美主义者一向坚持自己的原则，很难接受别人的不同意见，他们个性严谨，表情严肃，不苟言笑，很少顾及朋友亲人，喜欢鸡蛋里挑骨头，常埋怨和生气他人做事不够好。

    因此，与完美主义者交流时，首先要尊重他们对规律的要求，对他们的批判和挑剔给予最大限度的宽容。如果你对他们有所提议，最好是用逻辑的方式而非感觉来表达你的观点，完美主义者通常会认真考虑新点子并加以采纳，只要它符合逻辑。

    当完美主义者表现出生气，或是显得过于紧张时，我们不必太在意，不必追究他们的态度由来，不必与他们发生正面的冲突，因为他们的怒气大多不是冲着你来的，也可能只是无名火，也可能是针对其他跟你完全不相关的事。

    课后总结：

    完美主义者天生对完美和规则有一种极致的追求，与完美主义者交往，就要宽容对待他们的吹毛求疵，同时应尽量引导他们多放松自己，以享受生活的快乐。

    扭转2号的服务倾向

    课堂导读：

    一次，赛西莉的姨妈邀请她陪自己去某处吃午饭。实际上，此时的赛西莉只有20先令，还要维持到月底，可是她觉得自己无法拒绝。

    两个人来到了一家咖啡馆。侍者拿来了菜单，姨妈看了一遍后说：“吃这份好吗？”

    那是一道法式烹饪的鸡肉，7先令。赛西莉同意了，但是接下来，姨妈又要了一大份鱼子酱、一杯酒以及一份鸡肉，最后还要了蛋糕。尽管赛西莉苦不堪言，但在整个过程中，她始终难以开口说出实情，拒绝姨妈点这些的东西。

    饭后，侍者拿来了账单——20先令。赛西莉在盘里放了20先令，没有侍者的小费。她姨妈看了看钱，又看了看赛西莉。

    “那是你全部的钱？”姨妈问。

    “是的，姨妈。”

    “在所有的语言当中，哪个字最难念？”

    “我不知道。”

    “就是‘不’这个字。随着你长大成人，你得学会说‘不’——即使是对非常亲近的人。我早就知道你没有足够的钱上这家餐馆，可是我想让你得个教训，所以我不停地点最贵的东西，并且注意着你的表情——可怜的孩子！”姨妈付了账，并给了赛西莉5镑钱做礼物。

    课堂精讲：

    让2号说出“不”字是一件极其困难的事，他们太难开口拒绝别人了。对于总是喜欢看到他人的授意才敢有所行动的2号给予者，让他们拿出自己的意见并按照自己意思去办事，简直比登天还难。

    在与给予者交流时，一定要让他们知道，他们不必用特定的方式为你做事或帮助你，来博得你的欢心。注意多询问他们眼前的感觉，以及此刻有何需要，特别是在他们显得情绪化、若有所思或急性子时。如果他们不知道自己的感觉，或是把话题转移到你本身，不要感到挫折，只要让他们知道你对他们很感兴趣就可以了。

    2号给予者最讨厌别人拒绝他们的好意和热忱帮助，所以如果你想拒绝他们，就必须很清楚地把你的理由、感觉告诉他们，以免发生不愉快。让他们知道真的不需要他帮你什么，因为这才是你最需要的。如果你想为他们做某些事，就要清楚地告诉他们，这样也会带给你快乐。

    课后总结：

    2号给予者总是将关注放在别人身上，所以你不妨鼓励他们多谈谈他们自己，并告诉他们你想知道他们的事，多了解他们一些，这会让他们很感动。倘若你想接近2号给予者，对于他们的付出，一定要表现出感激之情。

    配合3号的目标和行动

    课堂导读：

    在意大利著名男高音帕瓦罗蒂很小的时候，父亲就教他歌唱技巧，鼓励他要刻苦练习，培养自己的技能。

    后来，他拜一位名叫阿利戈的专业歌手为师。当他即将从音乐学院毕业的时候，他问父亲：“爸爸，毕业之后，我既想当音乐老师，还想成为一个歌唱家，怎么办？”

    他的父亲这样回答：“孩子，如果你想同时坐在两把椅子上，是绝对不可能的，你会从这两把椅子上重重摔下来。记住，别想贪心地同时坐在两把椅子上，生活中你只能选定一把椅子坐。”

    帕瓦罗蒂最后选择了当歌唱家。经过长达7年的煎熬，他终于有了第一次登台演出的机会，再奋斗7年之后，终于进入了大都会歌剧院。

    许多人问他成功的秘诀，他回答说：“方法很简单，不管我们的选择是什么，关键只有一个，那就是选定一把椅子坐。”

    课堂精讲：

    几乎每个人都曾有过伟大的梦想，但是很少有人能够让自己一直充满斗志，而3号成就主义者绝对是这样的一群人。他们从很小的时候就为自己确立远大的目标，为达目的他们可以付出一切，因此他们多半是工作狂。除此之外，他们身上最突出的地方便是做事情目标明确，他们不会盲目地随波逐流，见到什么热门就跟着凑热闹。他们考虑问题永远是以结果为导向：这件事情我能否成功？是否值得？如果肯定的可能性较大，他们就会为此制订一系列具体计划。不甘平庸，做事情喜欢计划，目的性强，这些都是3号身上最为显著的特征。

    3号通常很强势，重视每件事的结果，如果你要与3号合作，就要配合他们的节奏，如果你希望他们改变对某件事的做法，或是考虑便通方案，就要向他们表明这样做将帮助他们得到更好的结果。

    需要注意的是，如果你有被3号操纵或是高压强制的感觉，就要让他们知道你的感受，因为他们根本不知道你的感受，事实上，他们并不喜欢伤害别人。此外，过度的批评只会让他们为了讨好你，而表面上顺应你，其实并未从心里同意你的做法。要真正改变他们，应该是去爱他们，设法让他们去探索自己真正的感觉。

    课后总结：

    3号的人很希望人们与他有共同的奋斗目标，所以倘若你想接近3号实干者，并且想与他们进一步接触，不妨尽量配合他们。当你与他们站在同一阵线时，他们是乐于保护你，并愿意与你分享他们的成就的。

    向4号传达乐观的信念

    课堂导读：

    约翰有一个年仅16岁却性格叛逆的女儿，令约翰夫妇伤透了脑筋。他们不知问题究竟出在哪儿，感到无从下手。一天，约翰看到了女儿与一个男孩亲吻。约翰气得暴跳如雷，但女儿显然并不买账，她头也不回地往自己的房间走去。

    看着这一幕，约翰夫人对丈夫说：“我们从未换位思考过。也许我们都太自私了，我们一味地教训她，从不考虑她的感受，或许她正为这个恼火呢。”经过约翰夫人这么一说，约翰仿佛看到了希望。他来到女儿的房间，为刚才的态度道歉。令他没有想到的是，女儿听完他的道歉，一边抽泣，一边说：“我原来以为你们对我很失望，而且也不打算关心我了……”

    课堂精讲：

    4号天性的敏感使他们多愁善感，常常自困于无端的烦恼中。因此，在与4号交往的过程中，一定要留意自己的言谈举止，要始终密切配合他们，让他们感受到你的支持。倘若你想接近4号浪漫主义者，要记住感觉对他们而言是最重要的，与他们沟通时一定要重视他们的神态变化。如果你感觉到他们处在某种情绪里，不妨直接询问他们此刻有什么感觉。

    对待浪漫主义者，一定要承认并尊重他们的感觉，即使是在理性的讨论时，同时还要让他们知道你的感觉和想法。其实有的时候，你可以放弃理性的思维，去倾听他们的感觉，因为他们可能具有你想不到的见解。

    适度地称赞和支持对与浪漫主义者建立亲密关系是非常重要的，特别是当他们能发挥自己的特质而有所贡献时，因为他们是极容易有负面情绪，容易否定自我的人。你必须要知道的是，浪漫主义者通常自我评价不高，即使从表面上可能看不出来，但是，要让他们知道你在乎他们、重视他们，这会令他们对你的好感大大加深，也更容易信赖你和接受你。

    课后总结：

    浪漫主义者生性敏感，因此，在与他们进行交往时要抱持着直率坦白的态度进行，以防他们对你进行无端的猜测。此外，注意不要以理性来要求他们、评断他们，多听听他们的感觉，可能会让你对他们有更深的认识。

    第4周掌控九型人的交往秘籍（二）

    明确向5号表达你的善意

    课堂导读：

    一位颇具胆识和超前意识的房地产商出巨资请了一位著名设计师来设计他的新地产项目。然而，全新设计叫好不叫座。社会上炒得火热，市场反应却非常冷淡。房地产商急了，急忙做市场调研。调研结果出来，让人非常吃惊：人们不肯掏钱买房的原因，是嫌这样的设计虽然令人耳目一新，但邻里之间交往多了，不利于处理相互间的关系；在这样的环境里活动空间大了，孩子不好看管；还有，空间一大，人员复杂，对防盗等有关社区安全的事十分不利……设计师听到反馈，心痛不已：我只识图纸不识人，这是我一生中最大的败笔。

    课堂精讲：

    忽略他人的感受，与他人之间筑起一道墙是观察者的特性。观察者是冷静自制的，这一点和完美主义者很相似，只是观察者更为冷漠，他们过多地关心自己的世界而不顾周围人。“各家自扫门前雪，莫管他人瓦上霜”是他们的生活哲学，在为人处世中他们严格按照这一原则执行。

    倘若你想与5号观察者接触，要记住，他们面对人群不擅长表达自己，甚至会表错情让人产生误解，所以不要在这方面给他们太大的压力。要表现出亲切和善意，以减轻他们的紧张、焦虑，这样有助于消除5号在你们之间设的防线。另外在与观察者交往时，要记住他们对非言语的信息非常敏感，如果你没有表现出很感兴趣或不具威胁的样子，他们就会退缩。假如他们退缩了，别放在心上，切记他们在表达自己这方面不太擅长。

    在与5号交流时，态度要亲切平和，不要表现出依赖或过分的亲密，因为他们喜欢与人保持一定的距离，要尊重他们的喜好。如果你必须跟他们谈话，要事先知会他们。当你对5号有所要求时，请确定你的表达方式是一种请求，而非要求。

    如果5号显得傲慢、疏离或易被激怒，可能是因为他们感到不舒服。如果你是5号观察者的伴侣，想要加倍得到他们的信任，最好的方法是身体的接触（例如相拥、牵手等表示关怀的肢体语言），这对他们而言胜于语言的沟通。

    课后总结：

    5号很重视自己的专属空间，并且对身边的各种无形资源抱有自私独有的心态。要与5号建立关系，就一定要重视他们的隐私，尊重他们的个人空间，不要随意踏入5号的心理禁区。

    扫清6号疑虑不安的阴霾

    课堂导读：

    曹操刺杀董卓不成，独自一人骑马逃出洛阳，飞奔谯郡，路经中牟县时被擒。县令陈宫慕曹操忠义，于是弃官与他一起逃亡。两人行至成皋，投曹父故人吕伯奢家中求宿。

    因为刺董之事，曹操终日紧张，加上他生性多疑，所以内心根本没有平静下来过。即使在吕伯奢的客堂里，他依然两耳高竖，坐立不安。他刚喝完一杯茶，就听到了磨刀声，侧耳再听，竟听有人说：“马上堵了门，别让他跑了！”

    多疑的曹操不知道是在杀猪宰羊，他认为吕家人要报官杀害他。他心一横，便拔剑出门。不问缘由地将吕家的人全部杀害了。

    课堂精讲：

    6号身上最突出的问题是喜欢怀疑一切，难以信任别人。因此，在与6号相处时，要切记他们有一颗多疑的心，如果他们似乎不相信你的赞美或恭维，别放在心上。在和6号说话时，说话的内容要坦率直白，否则他们很容易从中影射出隐藏的动机和意义。

    当6号与你交谈时，你要认真倾听并承认你已经了解，否则你无法取得他们的信任。为了降低6号对你的疑虑，不妨邀请他们检查自己的真实性，帮助他们处于他们的想象力（投射）之外，通过发问帮助他们沉稳下来，可以问他有什么事情困扰、对这样的情况有什么想法，等等。

    对待6号，一定要持续保持言行一致的作风，这样他们才会相信你。因为对于6号来讲，行动要胜过语言千万倍。需要注意的是，不要批评或论断他们的恐惧，要以开朗、豁达、幽默的态度去影响他们，鼓励他们开怀大笑，引导他们凡事向积极的一面看。

    课后总结：

    6号生性多疑且缺乏安全感，要获得6号的好感和信任，必须用行动扫清他们的疑虑。当6号完全信任并接受你时，他会是一个对你坚定不移的支持者，并会成为你最坚强的后盾。

    多与7号分享快乐的感受

    课堂导读：

    一个欧洲观光团来到非洲一个叫亚米亚尼的原始部落。部落里小伙子穿着白袍盘着腿安静地坐在树下做草编。草编非常精致，它吸引了一位法国商人，商人问道：“这些草编多少钱一件？”

    “10比索。”小伙子微笑着回答道。

    “天哪！这会让我发大财的。”商人欣喜若狂。

    “假如我买10万顶草帽和10万个草篮，那你打算每一件优惠多少钱？”商人问。

    “那样就得要20比索一件。”小伙子说。

    “什么？”商人简直不敢相信自己的耳朵，他几乎大喊着问：“为什么？”

    “为什么？”小伙子也生气了，“做10万件一模一样的草帽和10万个一模一样的草篮，会让我乏味死的。”

    课堂精讲：

    享乐者的个性就如同这个小伙子一样，时刻都在追寻着快乐，害怕重复简单乏味的工作。享乐者天性洒脱，他们不会像完美主义者那样因为害怕出错而战战兢兢；不会像给予者那样只想着别人而从不考虑自己的生活；也不像实用主义者那样过度追名逐利，名利在他们看来都是过眼云烟。他们不会像4号浪漫主义者那样没事给自己找事，杞人忧天；也不会像观察者那样冷淡地拒人于千里之外；更不会像怀疑论者那样从不相信“陌生人”……7号是一种洒脱的人，他们是最轻松的朋友，不会给周围人带去任何压力。他们之所以能够做到如此，是因为他们懂得人生短暂，不如快乐地活着。

    倘若你想与7号享乐主义者接触，记得要以一种轻松愉快的方式和他们交谈，这是建立彼此好感的第一步，因为他们不喜欢过于严肃、拘谨、无趣的人。如果他们兴致勃勃地谈论他们的计划，你要倾听并欣赏他们远大的远见，不要试图去证明他们的想法不可行。如果你提出可能会影响到他们计划的构想，刚开始他们可能会有些反感，要给他们足够的时间以思考和采纳它。

    要记住，对于7号，永远不要给予他们直接的批评或指示，尽量使用中性字词来建议做事的方法。

    课后总结：

    享乐主义者最喜欢的是享受快乐的感觉，因此要与7号建立良好的交往关系，只要保持快乐的精神、风趣幽默的态度和灵活多变的创意，就足够吸引他们了。

    直截了当地与8号交往

    课堂导读：

    许微是8号性格者的一个典型。最初她在一所中学当老师，离职后，转任人寿保险公司业务员。在与同事、客户说话时，她常不自觉地说：“我这样讲，你懂不懂？”或是：“你懂我的意思吗？”有时，她也会脱口告诉朋友：“你衣服不能这么穿啦！”

    后来，有个男同事对她说：“我们是你的同事，不是你的学生，你讲话时，不要一直问我们‘懂不懂’好不好，好像我们都很笨的样子！”

    课堂精讲：

    8号领导者像雄狮一样充满威严、尊贵、勇敢，他们是最有勇气的人，也是最能捍卫利益的人。他们对强权从来不会屈服，而是积极地投入战斗。无论这利益是他们自身的，还是他们所希望保护的人的，只要他们认定了，他们就一定能够坚持到底。

    8号坦白直率，他们待人接物一向是直来直去的，因此在与8号交流时，有什么事情一定要直接坦白地说出来，不要遮遮掩掩或是绕来绕去半天说不到点子上。不要奢望8号有耐心听你绕圈子，他们极有可能扭头离开，不再听你说话。在与8号讨论时，用精确的词语让他们知道你了解他们的观点，这样他们接下来就会去听你所要说的事情。如果对8号有所请求，直接说出来就可以，不要有所保留或避开问题。

    8号横冲直撞的性格很容易令人产生被攻击的感觉，所以在与8号交流时你产生了争论或被攻击的感觉，要告诉自己那可能只是他们尽兴又安全的投入方式。如果那种感觉太过强烈，或你觉得受到威胁，就直接告诉他们，他们的言谈举止让你感觉不舒服。要记住，不要取笑8号，除非你不在乎被攻击或是被他们记上一笔，否则他们会快速反击，而且不易宽恕这种羞辱。

    课后总结：

    8号喜欢领导和控制别人，想与8号做朋友，就要完全理解他们的这种天生的欲望。事实上，8号是一个能令人产生安全感的朋友，而且8号仗义执言，如果他们认定了你，就会不遗余力地保护你。8号朋友就像你身边的一个强大的保护伞，无时无刻不在保护着你的安全。

    鼓励9号多表达他的感受

    课堂导读：

    艾森豪威尔是9号人格的代表人物，巴顿曾对他有这样的评价——“宽宏大量，性格开朗”，这是他领导盟军在诺曼底登陆等一系列作战行动中取胜的重要原因。他不是一个军事天才，但他是一个出色的协调者。在二战期间，他能协调好各方的关系，努力减少各方摩擦，使各方面的作用充分发挥，从而使自己成为一个战功卓越的领导者。

    课堂精讲：

    9号人格者之所以被称为协调者，是因为他们非常善于利于关系办事，他们在面临重大问题的时候总是能够找到能用的人，他们清楚周围人的强项与短处，懂得怎么用人。就像是下棋，他们知道怎么走，也知道该用什么子。9号人格者不一定是某个领域的专家，但是他们最有可能将各路英雄聚集起来。

    在9种性格的人中，9号以其大度的胸襟名列榜首。9号通常不会和别人发生争论，他们尽力避免争吵，同时他们会将争执的各方都聚集一起，能够用求同存异方式将大家聚拢在自己周围。

    由于9号很容易忽视自己的感受和需要去迎合他人，所以在与9号相处时，你不妨多提醒他们关注自己内心的感受。当9号倾诉时，一定要认真倾听并给予适当的反馈，让他们知道你已经听到他们的重点。9号通常会感到被排除在外或不被倾听，所以倾听9号很容易打开他们的心扉。

    当你想知道他们的想法和感觉时，不要急着得到答案。如果9号就某个问题陷入思考状态，一定要给他们留出足够的权衡和思考的时间和空间。

    课后总结：

    兼容并包在9号的身上尤其突出，他们不会要求别人赞同自己的观点，相反他们认为每个人的建议都有其独到之处。在与9号交往时，你会觉得很舒服、很自在。多关心安抚9号，对他们表示出你的重视，这样就会很容易让9号主动与你亲近。

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