1.化整为零，逐个击破赢全局
任何强大的事物都有自身的弱点，与其进行吃力的整体对抗，不如逐个击破。
在三国时期，谁占领了中原，谁就占领了天下的八分江山。所以，对于中原地区的角逐一直都存在，并且从未停止过。包括曹操在内的那些英雄，每个人都希望自己能够开辟出一个新的世界。
在众多势力之中，最不服输的就是袁绍，而最有韧性的则是曹操。袁绍在战败后，采用了谋士策略，派刘备去攻曹操的根据地许都，迫使曹操不得不回兵救援。两军相遇，战局最初对曹操很不利，为了扭转局势，曹操及时采取分而攻之的策略，以粮草为诱饵，迫使刘备不得不把几员大将分派出去，间接地削弱了他的战斗力，造成刘备大营兵力空虚。
这只是曹操谋略的第一步。随后，曹操又对刘备派出的每队人马施加压力，迫使刘备不得不继续派兵增援，最后分解了刘备的整体军事实力。刘备在中心空虚后，面对曹军的压力不得不逃跑，随即又中了曹操的埋伏。就这样，由关羽、张飞、赵云组成的一股强大的军事力量，在曹操的计谋下变得不堪一击，整体溃败。
阴阳学说指出，事物的变化总是由量变逐渐过渡到质变，阴阳谋略的着眼点之一就是通过阴阳双方的力量对比逐渐达到对全局的控制，一举把握天下大局。长期以来，曹操通过不断的努力改变着敌我双方的力量对比，靠的就是阴阳谋略的这一原则。
面对强大的对手，一举歼灭不是易事，此时如果采取化整为零的策略，分化对手的力量，然后各个击破，则要容易得多。在曹操迈向成功的道路上，对手又何尝不是被他一口一口地蚕食掉的呢？
1928年7月6日，蒋介石、冯玉祥、阎锡山、李宗仁在北京开会，到西山碧云寺孙中山灵前举行“北伐完成报告祭”。8月9日，蒋又派特使到奉天，劝张学良把五色旗换成青天白日旗。至此，蒋宣布中国“统一告成”。
其实，蒋介石统一中国，只是各军阀间表面上暂时的“联合”。实际上，当时蒋介石的南京政府能控制的地区只有东南五省。全国数十个国民党新军阀拥兵自重，各霸一方，根本不听蒋介石的号令。这其中四个势力最大的新军阀是：占据鲁、豫、陕、甘一线广大地区的冯玉祥；控制山西省和平津地区的阎锡山；占有广西、湖南、湖北三省和华北一些地区的李宗仁；统治着东北四省的张学良。
1929年1月1日，蒋介石在南京召开“编遣会议”，决定将现有的84个军，计272个师，裁减为65个师60万人。这次会议，蒋大谈“裁军”“统编”“集中”“奉还大政”“归命中央”，实际上是想用和平手段夺取各个军阀的军权，企图一举收拾蒋系以外的军阀实力派。
冯玉祥、阎锡山、李宗仁等“新军阀”都出席了这次会议。这些靠兵起家的“统帅”们，都懂得“有兵才有一切”的道理，因此对蒋介石的所谓“裁军”“统编”都冷眼相看，不予支持。
蒋介石看到用和平的手段不可能收服各路“诸侯”，便决心利用各军阀之间的矛盾，用武力各个击破，实现“统一”。
他首先把矛头对准了桂系军阀李宗仁，因为李宗仁当时占据武汉，对蒋氏政权南京政府的生存威胁最直接。
1929年2月下旬，蒋军开始压迫武汉桂军。李宗仁慌忙化装逃出南京，潜往上海。3月21日，蒋介石宣布开除李宗仁的党籍，下令讨伐桂系，蒋桂战争爆发。由于交通断绝，李宗仁不能及时赶到武汉。面对蒋系刘峙的10万大军，桂系军心动摇。蒋介石不失时机，派人前往武汉策反。不久，武汉桂系黄陂前线指挥官李明瑞宣布“服从中央”，回师讨伐武汉。前军李明瑞倒戈，使武汉守将夏威等人十分惊慌，他们在匆忙中做出决定：放弃武汉，向西退却。蒋介石眼看形势有利，便亲赴武汉坐镇，命令军队追击。夏威等人见大势已去，不得已通电下野，余部都被蒋军缴械收编。与此同时，蒋介石又派人带着巨款赴河北策反桂系将领，果然也找到了反叛者。桂系河北守将白崇禧逃回了广西，蒋介石乘胜追击，派大军进剿广西。5月中旬，桂系兵败，李宗仁、白崇禧逃往香港，蒋桂战争以蒋介石大获全胜而告终。
当蒋介石把枪口对准李宗仁的时候，为了稳住冯玉祥和阎锡山，蒋拉拢冯、阎对武汉起兵。冯、阎虽未出兵，却通电“服从中央”，其实是想坐山观虎斗。可是，李宗仁惨败后，蒋介石就立即把枪口调转过来，第二个指向便是冯玉祥。
在对付冯玉祥时，蒋介石使用的还是老办法：先拉拢阎锡山，使之保持“中立”；又用离间收买桂系将领的同样手法，策反冯玉祥的部将。5月22日，冯军部将韩复榘、石友三通电“服从中央”。蒋介石立即下令讨伐冯军，像对付李宗仁一样，开除冯玉祥的党籍，并发出“通缉令”，缉拿冯玉祥。冯玉祥勉强挣扎，率军自卫，然而终因四面受敌，加之军心涣散，无法继续抵抗，只好通电“下野”。
冯玉祥兵败后，前去投靠阎锡山。阎锡山见冯玉祥来投靠自己，以为冯军也归附了自己，感到自己的力量增大，不由得有些扬扬自得。此时，在阎的脑海中出现了一个宏伟的计划：用冯军打头阵去对付蒋介石，夺取国民政府第一把交椅。于是，9月17日，阎锡山夜会冯玉祥，约定西北军先进攻蒋军，晋军随后接应。冯欣然应诺，遂命令西北军孙良诚、宋哲元立即率军出潼关讨蒋。
从上海滩交易所熏陶出来的政客蒋介石，对阎、冯的上述活动了如指掌。为了战胜阎、冯，蒋采取的依然是又打又拉的手法，他突然任命阎锡山为陆海空军副司令。阎吃了块肥肉，便违背了与冯玉祥的“合约”，在西北军反蒋时，阎命令晋军坐山观虎斗。结果在力量单薄又无援兵的情况下，西北军全部溃败，冯玉祥十分生气而又无可奈何。
蒋介石连胜李、冯二军之后，实现独裁统治的决心愈加坚定。因此在收拾了西北军之后，他气焰万丈，枪口一转，又对准了阎锡山的晋军。
此时的阎锡山才彻底明白过来，蒋介石为了实现独裁统治，对他们这些“统帅”一个也不会放过。阎感到非常恼火，大叫：“居然逼到我的头上来了！”1930年2月28日，阎锡山到五台建安村亲自接冯玉祥到太原，联合召开军事会议，决心全力倒蒋。阎锡山自封为“中华民国陆海空军总司令”，封冯玉祥、李宗仁为副司令。4月1日，他们三人同时宣布就职，通电讨蒋。蒋介石似早有准备，他宣布永远开除阎锡山党籍，并立即下令讨阎。一场中国现代历史上规模最大的军阀混战在中原大地展开了。
中原大战，东起山东，西到襄樊，南及长沙，北至河北，双方动员了100多万军队互相厮杀，数千里的战线上，炮声隆隆，刀光闪闪。战争初期，阎、冯、李联合作战，占有明显优势。晋军、西北军连克济南、商丘，逼近徐州、蚌埠；桂军也攻克长沙、岳州。然而，蒋介石充分发挥了他的优势：可以“挟天子以令诸侯”，以中央名义封官许愿，策反阎、冯、李的部属；有英美帝国主义和江浙财团的经济支持，可以用金钱收买阎、冯、李的叛将。很快，在阎、冯军的内部就出现了一些叛将。由于这些叛将的倒戈，战争进入了僵持状态，双方都在寻找击败对方的突破口。
这个时候，东北的张学良便显得举足轻重起来。此前，张一直按兵不动。可以说，在蒋与阎、冯、李军事对峙处于僵持状态下，张的向背决定着交战双方的胜败，因此，双方都在极力拉拢张学良。阎锡山委任张学良为陆海空军副司令，蒋介石则以中央政府的名义，不仅任命张学良为陆海空军副司令，并许他以河北、山西、山东部分地盘，贿以3000万元巨款。经过长时间的思考，张学良突然于1930年9月18日通电“拥护中央”，进兵关内，进而占领平津。
由于张学良从背后威胁冯、阎，冯、阎军内开始分化瓦解。冯部将石友三通电拥蒋，杨虎城哗变宣布占领西安，前线的冯军全线溃败，部队被蒋军收编。阎锡山见势不妙，慌忙退缩山西。南边的李宗仁也在衡阳吃了败仗，退回了广西。
在兵法中，化整为零一类的战术常被用来对付强大的敌人。这样做，一方面可以保证我军实力，另一方面又能有效地击破敌人的围剿，冲出敌人包围。
在对敌形势中，集体的力量不是系统内部各要素的简单相加，而是大于相加之和。面对集体力量，最好的化解方法是：一要解析出它内部起作用的几个基本要素；二要看清这些要素的最大弱点；三要分散集体的核心力量，采取各个重点击破策略，逐步造成集体瘫痪，最后让集体力量化为乌有。正如曹操所做的那样，如果把对手比作一块饼，用刀子把它切成许多块，一口一块，吃起来就容易多了，这就是分饼而吃的优点。
2.找到分化敌对力量的方法
竞争中，敌人内部如果团结一致，就会形成强大的力量，难以战胜。这时，运用离间计往往可以收到奇效。离间就是在敌人内部挑起是非，引起猜疑，让敌人分化或者产生内耗，从根本上削弱敌人的力量。
历史上以离间之计制敌的故事比比皆是。
明朝末期，袁崇焕戍边七载，先后大败后金汗努尔哈赤及皇太极，取得宁远大捷和宁锦大捷，稳定了辽东防线，鼓舞了明朝军民抗击后金军的信心。后因遭阉党魏忠贤的诬陷，罢职归乡。公元1627年，朱由检（即崇祯帝）即位后，起用袁崇焕为兵部尚书兼右副都御史，督师蓟、辽，兼管河北、山东的军事防务，并赐给袁崇焕一把尚方宝剑，给予他先斩后奏的大权。然而，崇祯帝是一个好大喜功、刚愎自用而又生性多疑的人，当袁崇焕于次年六月用尚方宝剑杀了私通敌国、为非作歹、不听军令的总兵毛文龙之后，崇祯皇帝就对袁崇焕产生了怀疑。
崇祯二年（公元1629年）十月，后金兴兵攻明。皇太极由于畏惧袁崇焕，不敢直接进攻锦州，他避开山海关防区，绕道蒙古边地，袭取龙井关、大安口，进逼北京。袁崇焕得知情报后，立即挥师入关，他自率几千名骑兵，昼夜急驰，抢先赶到北京城下，并在广渠门外击败了皇太极的进攻。
正当袁崇焕千里驰援、大战后金之际，以魏忠贤余党温体仁为首的一伙奸臣，乘机重弹“议和通敌”的老调，诬陷袁崇焕“纵乱拥兵”“引敌胁敌，将为城下之盟”。明朝廷的一伙阉党余孽则重金贿赂一些不明真相的文人墨客编写小说，绘声绘色地在京城内外大肆散布袁崇焕是“汉奸”、勾结后金反明云云，这进一步加剧了崇祯皇帝对袁崇焕的怀疑。当袁崇焕因兵马疲劳而要求入城休息时，他断然予以拒绝。
皇太极获知明朝廷中的上述情况后，便决定施行反间计，以达到用明朝皇帝之手杀掉袁崇焕的目的。为此，他故意引兵撤退，同时让明军降将高鸿中在囚禁两个明朝太监的屋外对看守人员说：“你知道我军为什么退兵吗？这是因为皇上和袁巡抚订了密约，看来，占领北京的大事很快就要成功了。”尔后，又故意让两名太监逃走。逃回城里的太监立即向崇祯皇帝报告。已对袁崇焕疑心重重的崇祯皇帝一听到太监的告发，更加深信不疑，马上以召见为名，把袁崇焕逮捕下狱。
在后金军撤离北京后，已经听不进人言的崇祯皇帝不顾众人的强烈劝阻，以“谋叛”的罪名将袁崇焕处死，这一举动无异于自断臂膀。直到清朝中期官修的《明史》问世之后，编史者从清人的历史档案中，发现了皇太极施离间计的原始记载，至此，袁崇焕的冤案才真相大白。
实施离间计，关键是要找到对方最容易被攻破的一个点，将隐患挑成明患，将小嫌隙变成大嫌隙。为了用最省力、最快捷的方式打击对手，没有嫌隙也要制造出嫌隙来，对此，曹操可以说是个中高手。
曹操要一统天下，就要逐步扫除各地的割据势力。马超和韩遂的地盘都在关中，为了和曹操对抗，他们组成了联军。韩遂和马超的父亲马腾是朋友，说起来还是马超的叔叔辈。他们两人既属世交，又有共同的利害关系和共同的敌人，按理说这个联盟应该是很牢固的。而且马超英勇善战，韩遂老成持重，也是很好的互补，曹操想拿下他们，绝非易事。战事开始后，双方互有胜负。为了打破这种僵持局面，曹操和谋士贾诩商议取胜之道，决定使用离间计。
机会说来就来。有一天两军交战，韩遂出马指名要见曹操，曹操便出阵来见他。两人都是统帅而非一般战将，自然不是只为了厮杀一番而出面，韩遂是想通过和谈来解决战事。韩遂和曹操在两阵之间的中间地带交谈，他们也是旧相识，曾经同朝为官，谈话的气氛还是很好的。曹操东拉西扯，完全不给韩遂说正事的机会，连以往一起吃过什么菜、看过什么歌舞都翻了出来。韩遂没办法，只能随口应和。两个人谈到高兴处不禁抚掌大笑，看起来十分和谐。谈完后，韩遂回到本部，马超就问韩遂曹操都说了什么。韩遂实话实说，没谈什么，就是一些没营养的话。马超不相信，刚和对方热火朝天地谈了半天，却不肯把谈话内容说出来，这还算什么联盟？隔阂由此而生。
过了几天，曹操给韩遂写了一封信，里面暗语颇多，好像早有约定。这封信刚交到韩遂手里，就有探子前去报信，马超随后赶到。看到此信，马超心中疑虑更重，从此再也不相信韩遂。联军主帅不和，打起仗来就会施展不开。曹操趁乱进军，一举击败了马超和韩遂的联军，取得了决定性胜利。
马超和韩遂的联军，表面联为一体，实际上却各自为政，他们手下的将士只有自己的旧主才指挥得动。这是联军不可避免的弊病，也是曹操实行分化离间的切入点。另外，曹操、马超、韩遂三方力量中，曹操是最强的，马超和韩遂联合才有与曹操一战的资本。如果有其中一方背弃盟约降曹，那么吞掉另一方则易如反掌。对于这一点，马超与韩遂谁都不可不防。他们越对此战战兢兢、疑虑重重，曹操反间计的胜算就越大。相比之下，马超的个人能力更强，兵马更多，人又年轻气盛，一旦翻脸，他会直接认定自己的判断而不给韩遂解释的机会。如果二人换一下位置，韩遂倒可能会心平气和地与马超讨论详情，寻找疑点，说不定曹操的离间之计就劳而无功了。曹操行事之前，已把这一切看得很透彻，所有变化尽在掌握之中。曹操胜马、韩之联军，不在兵力，而在谋略。
不论是在真正的战场上，还是在后方的商场与官场之争中，离间计都是让人防不胜防的一招。凡战争出现僵持状态时，往往就是离间之计发挥效用的时候。没有什么样的联盟是水泼不进的，君不见即使是亲人情侣之间，也常会因一点误会而反目吗？强攻硬闯打不开的口子，换一种方式可能就是转机。从另一方面说，那些遭人诈骗的，大都因为“贪”，中了离间之计的，大都因为“疑”。自身有弱点，篱笆没扎严，就别怪别人乘虚而入。
3.散布假消息，声东击西
“兵者，诡道也。”在兵法里，诡道是一切战略的核心与基础。诡道，就是不断制造玄虚，让敌人摸不透我方的真实意图，造成敌人错误的判断，然后再“攻其不备，出其不意”，获得最终的胜利。
曹操与袁绍的角逐中，有一场著名的战役——白马之围。当时双方的军队都在黄河沿岸集结，袁绍在河北，曹操在河南，大战一触即发。
白马在黄河南岸，对面即军事重镇黎阳。白马和黎阳间的渡口作为袁、曹领地的南北通道，地理位置极其重要。建安五年（公元200年）二月，袁绍驻军黎阳，派大将颜良攻打对岸的白马，同时派大将文丑进攻另一要地延津。颜良攻势猛烈，白马守军顶不住，派人送信向曹操求援。白马是一定要救的，摆在曹操面前的是怎么救的问题。根据谋士荀攸的建议，曹操制订了行动计划。随后，将士们接到命令去攻打延津，曹操有令，要不计一切代价快速拿下延津。曹营之中，也有袁绍的暗探，曹军的动向被人通过密信传到了袁绍大营。袁绍召集谋士们开了个会，大家一致认为曹操的下一步计划是要以延津为据点，抄袁军的后路，这实在太危险了。于是，袁绍立即调派人马增援延津。但曹操走到半路的时候，忽然派出一队精兵抄小路直扑白马，为首的将军正是张辽和关羽。关羽跃马阵前，在千军万马之中刺死颜良，斩其首级而归。袁军大败溃散，遂解白马之围。此战后，曹操从被动转为主动，为以后的大决战奠定了良好的基础。
曹操这条声东击西的计策在古今战争中很常见，重点是假消息如何取信于袁绍。袁绍那里也是人才济济，不是得了什么情报就会信什么情报，所以必须做得像模像样。曹操打延津是假，这事知道的人越少越好。别看曹操派了关羽带队打颜良，关羽应该并不知道内幕。如此一来，上上下下都以为要去打延津，敌方的探子看到情况与听到的消息一致，假情报才能快速回传。还有就是在防御上要内紧外松，平时防探子防泄密，此时反要有意无意地开一条通道，为敌方的暗探“保驾护航”。
一个精心设计的假消息，完全可以牵着敌人的鼻子走，从而让自己的计划顺利实施。这种浑水摸鱼的手法，在当代商战中也时常可见。
1973年，苏联政府在美国放风说，打算挑选美国的一家飞机制造公司为苏联建造一个世界上最大的喷气式客机制造厂，该厂建成后将年产100架巨型客机。如果美国公司的条件不合适，苏联就将同英国或联邦德国的公司做这笔价值3亿美元的生意。
美国波音飞机公司、洛克希德飞机公司和麦克唐纳·道格拉斯飞机公司三大飞机制造商闻讯后，都想抢到这笔“大生意”。于是，他们都背着美国政府，分别同苏联方面进行了私下接触。苏联方面则在他们之间周旋，挑起他们的竞争。
波音公司为了能够抢到这笔生意，首先同意了苏联方面的要求：让20多名苏联专家到飞机制造厂参观、考察。
在波音公司，苏联专家被视为上宾，他们不仅仔细参观了飞机装配线，还钻到了机密的实验室里“认真考察”了一番。他们先后拍了成千上万张照片，得到了大量资料，最后还带走了波音公司制造巨型客机的详细计划。
波音公司热情地送走苏联专家后，满心欢喜地等待他们回来谈生意、签合同，岂料这些人一去再无音讯。
不久，美国人发现苏联利用波音公司提供的技术资料设计制造了伊柳辛式巨型喷气运输机。这种飞机的引擎是英国罗尔斯·罗伊斯喷气引擎的仿制品，而且有关制造飞机的合金材料也是从美国获得的。
原来，苏联专家穿了一种特殊的皮鞋，其鞋底能吸引从飞机部件上切削下来的金属屑，他们把金属屑带回去一分析，就得到了制造合金的秘密。
这一招，使得一向精明的波音公司叫苦不迭，有苦难言。
本来，美国波音公司作为全球最大的军用和民用飞机制造商，应该有足够的防范意识和保密措施，但他们被苏联方面的假消息所迷惑，一心想做成这单令人惊叹的大生意而被人钻了空子。
利用假消息给对方造成错觉然后乘乱出击，是竞争中常用的手段。至于散布消息的途径则有很多，如果是一般性的“小道消息”，看看周围谁的嘴巴松，由他去做免费的发布者最好。世间守口如瓶的人不好找，“八哥”“八婆”则多得是，消息一出，在一定范围内比光缆电波传得都快。另一种手法，是通过“不经意”的言行举止，在相关人员面前露出些蛛丝马迹，由他们自己观察总结出来的信息更容易形成误导。在一些小说电影里，还常常会有这样一种情形，把假情报重重保护起来，让盗取者历尽艰险才得手。对这种情况，对方是不会怀疑情报有误的，殊不知却恰恰进了早就设好的罗网。
相反，如果久不联系的朋友忽然找你合作，素来强势的对手陷入了软弱无助的困境，相互牵制的政敌突然在言语中露出攻之必胜的破绽，此时，你最恰当的反应是擦亮眼睛看清楚。须知，天下没有什么简单易为的事。
4.将欲取之，必先予之
古人云：“将欲取之，必先予之。”钓鱼时，首先要舍出一些饵料，才能得到鱼，这就是所谓的“有付出才有回报”“吃小亏占大便宜”。在遇到问题时，如果懂得恰当运用“以利诱之”的策略，你将会收到事半功倍的效果。
曹操领兵救援刘延，解除了白马之围后，正打算收兵后撤，忽然听说河北名将文丑为报关羽斩颜良之仇，率领大军渡过黄河，追杀了过来。
曹操得知后，急忙下令让后军为前军，前军为后军，并让粮草辎重先行，军兵在后迎战文丑。众将对曹操突然调整部署感到疑惑，不明白其用意所在，只有谋士荀攸说：“如此正可以饵诱敌。”
不错，曹操正是为了使文丑产生轻敌冒进情绪，故意摆出错误的阵法，以利诱之，让文丑去打劫没有多少防备的粮草马匹。文丑果然中计，他成功夺了曹操的粮草马匹，而且这点小胜也让他变得趾高气扬起来。谁知，正当他失去戒备之心时，曹操率军乘机突然冲杀过来，文丑军队措手不及，顷刻大乱，人马互相践踏，刀枪遗弃遍地，文丑也在乱军中被关羽所杀。曹军取得了胜利，粮草马匹又全部夺了回来。
在迎击文丑的战斗中，曹操抓住了文丑贪图小利的弱点，成功地施展了“以利诱敌”的计策，大获全胜。
《孙子兵法·虚实篇》写道：“善战者，致人而不致于人。能使敌人自至者，利之也；能使敌人不得至者，害之也。”其意思是：“善于指挥作战的人，能够把敌人调动起来而不是被敌人所调动。能使敌人自己来的，是以小利引诱了他们；使敌人不能前来的，是牵制妨害了敌人。”
以利诱敌所指的就是，对于贪利的敌人，要用小利去引诱他。
春秋战国时期，楚国发兵攻打绞国，强大的楚军数方人马很快兵临城下，气势如虹，绞国自知出城迎战凶多吉少，于是坚守城池不出。
绞城地势险要，易守难攻，楚军的多次强攻都被击退，两军相持一个多月。楚国大夫屈瑕仔细分析了敌我双方的情况后，认为绞城只可智取，不可强攻。他对楚王说：“攻城不下，不如利而诱之。”随后，他提出了具体的“利诱”方案：趁绞城被围月余，城中缺少薪柴之时，派些士兵装扮成樵夫上山打柴运回来，敌军一定会出城劫夺柴草。可以在开始的几天里，让他们得一些小利，等他们麻痹大意了，大批士兵出城劫夺柴草之时，先设伏兵断其后路，然后聚而歼之，乘势夺城。
楚王认为有理，便依计而行，命一些士兵装扮成樵夫上山打柴。果然，绞侯听探子报告有挑夫进山，并得知他们并无楚军保护，便立即安排人马出城去袭击樵夫，并小有收获。这样几天下来，绞国的收获相当可观。
绞侯看到轻易得到的好处，越来越麻痹，绞国士兵出城劫夺柴草的人数也越来越多。楚王见敌人已经上钩，便决定迅速收网。第六天，大量绞国士兵像往常一样出城劫掠，樵夫们见绞军又来劫掠，急忙逃奔，绞国士兵紧紧追赶，不知不觉便被引入了楚军的埋伏圈内。不一会儿，只见伏兵四起，杀声震天，绞国士兵哪里抵挡得住，慌忙败退，又遇伏兵断了归路，死伤无数。楚王此时趁机攻城，绞侯自知中计，已无力抵抗，只得投降。
绞国因贪图小利，不知不觉中踏进了敌人设下的圈套，付出了亡国的代价。
“以利诱之”也能从另一个角度给我们以启示，就是当我们做事时，如果能够“投其所好”，那么遇到的阻力就会小得多，事情也会很容易办成。
20世纪初，美孚石油公司为了打入中国市场，没有直接采用销售产品的办法，而是给每户居民赠送了一盏崭新的煤油灯和两斤煤油。煤油灯当然比豆油灯要亮得多，而且还是免费的，所以一时间，家家都用上了煤油灯。
然而，免费赠送的煤油很快就会用完，但已经体会到煤油灯优点的中国人舍不得放着那盏漂亮的灯不用，同时也实在不愿继续使用昏暗的小豆油灯，于是只好去买美孚公司的煤油。就这样，美孚公司顺利打开了中国市场。
美孚公司懂得揣摩人心，能够抓住人们的心理弱点，因此顺利进入了中国市场。我们做事也是一样的道理，有投资才有收获，有付出才有回报。
有位大富翁建了新居，富丽堂皇。为了让新居更具文化气息，这个富翁想让郑板桥给自己画几幅画挂在家中。然而众所周知的是，郑板桥恃才傲物，更鄙视权贵，被他拒之门外的达官显贵不计其数。
富翁不想吃闭门羹，经过苦思冥想，心生一计。他首先派人四处打探郑板桥的生活习惯和各种爱好，得知郑板桥酷爱吃狗肉后，心里就有了主意。
这一天，郑板桥外出散步，忽然听见远处传来悠扬的琴声，好奇之下便循声而去，结果发现琴声出自一座宅院。院门虚掩，郑板桥推门而入，眼前的情景让他大感惊讶：庭院内修竹叠翠、奇石林立，竹林内一位老者鹤发童颜，银髯飘逸，正在抚琴演奏。
老者看见他，立即停止演奏。郑板桥见自己坏了别人的兴致，有点不好意思。老者却毫不在意，热情邀他入座，两人谈诗论琴，颇为投机。
谈兴正浓时，突然飘来一股浓烈的狗肉香，郑板桥的口水都快要流下来了。
不一会儿，只见一个仆人捧着一壶酒，还有一大盆烂熟的狗肉，送到他们面前。一见狗肉，郑板桥的眼睛就转不动了，老者刚说个“请”字，郑板桥连客套话都没说，就急忙上前大快朵颐起来。
酒足饭饱之后，郑板桥才发现自己居然连对方的尊姓大名都还不知道，就糊里糊涂地大吃了一通。他感觉无以为报，便对老者说：“今天能与您老邂逅，实在是幸会，感谢您的热情款待，我无以为报，请您找些纸笔，我画几笔，也算留个纪念吧。”
老者听后甚是惊喜，说道：“老夫平生最喜欢琴棋书画，今天可算遇上知己了。”
画完之后，郑板桥问了老先生姓名，并写了落款，这才告辞离去。
第二天，郑板桥的这几幅字画不出意外地出现在了大富翁的客厅里，他还请来宾客共同欣赏。消息传开后，郑板桥才意识到自己中了别人的圈套。
俗话说，吃人家的嘴短，拿人家的手软。一旦得了别人的好处，就不好意思再拒绝别人的请求了。这也体现了以利诱之，先予之后取之的道理。
5.不敌其力而消其势
“三十六计”中有这样一句话：“不敌其力，而消其势，兑下乾上之象。”不错，运用智慧和计谋造成敌人阵营人才的流失和分化，就等于自己力量的增强。曹操作为一代乱世枭雄，怎会不深谙此道？
不与敌人正面交锋，而采取侧面迂回的方法消灭敌方势力，从根本上解决问题，正所谓穷追于后不如阻截于前，扬汤止沸不如釜底抽薪，曹操就是精通此道的高手，从他到袁绍和刘备那里“挖墙脚”就能看出这一点。
郭嘉原为袁绍宾客，聪明绝顶，才策谋略他人罕及，袁绍非常看重他。但郭嘉在和袁绍相处数十日后，便对袁绍的谋臣辛毗、郭图表示：“奉献心智替别人做事的人，最要紧的是懂得选择主人，选对主人后，才能全力以赴，建立功名。袁公虽礼贤下士，却不懂得用人及驱使人的要领，好使谋略却不懂得当机立断，这样的领袖在乱世中很难获得成功，即使想雄霸一方都不太容易。我打算立刻离开这里，去寻找真正值得我扶助的主人。”
辛毗和郭图表示：“袁氏四世三公，有恩德于天下，早获得北方各州镇大小军团的拥戴，是当今首席雄主，除了他，还有谁称得上是值得扶助的主人呢？你到底想去哪里啊？”
郭嘉知道郭图等无法领会他言中的深意，于是单独离去。
经荀攸介绍，曹操在与郭嘉共论当前天下大势后，非常高兴地表示：“他日帮助我成功、立大业的，就是这个人了。”
郭嘉虽然不是曹操亲自“挖”来的，可如果他疑神疑鬼，怀疑郭嘉是袁绍派来的间谍，恐怕郭嘉迟早会离他而去。难怪郭嘉在见到曹操以后，也很高兴地对别人说：“这才是真正值得我扶助的主人呢！”
同郭嘉相比，徐庶可算是曹操用心良苦，从刘备那里精心“挖掘”过来的。
曹操从虎牢关认识刘备，到煮酒论英雄，一直认为刘备是位英雄，但并不可能成为自己日后的对手。因为刘备虽然是皇亲国戚，却一直没有自己固定的根据地，常常寄人篱下，他先后依附公孙瓒、陶谦，还依附了曹操，后来又投奔了袁绍、刘表等人，四处流浪，一副狼狈相。
当时，刘备手下只有关羽、张飞、赵云等几员猛将，力量十分单薄。就连刘备自己也认为，要实现自己的抱负，建功立业，必须访寻贤人，以仁义去获取天下，而现在的自己却是捉襟见肘，大业难图。
如此这般，一向重视“天下智”的曹操当然不会把人才匮乏的刘备当一回事，因为刘备手中无人。不然，以曹操的个性，又怎么会在青梅煮酒后，轻易被刘备麻痹，放走了这位未来的巴蜀之王呢？
等到刘备在新野得到徐庶的辅佐后，曹操才真实地感受到问题的严重性。
徐庶是刘备招揽到的第一个高智商贤才。刘备得到徐庶的帮助后，先是指挥几千人的军马挫败了吕旷、吕翔的进攻，并计斩二将，后又挫败了曹仁、李典率领的两万大军。
当曹操得知是徐庶为刘备谋划了这次胜利后，一心想把徐庶招为己用。于是，他与谋士程昱商议，设计用徐母诓骗徐庶，使徐庶离刘归曹。
操（问程昱）曰：“徐庶之才，比君何如？”昱曰：“十倍于昱。”操曰：“惜乎贤士归于刘备！羽翼成矣！奈何？”昱曰：“徐庶虽在彼，丞相要用，召来不难。”操曰：“安得彼来归？”昱曰：“徐庶为人至孝。幼丧其父，止有老母在堂。现今其弟徐康已亡，老母无人侍养。丞相可使人赚其母至许昌，令作书召其子，则徐庶必至矣。”
操大喜，使人星夜前去取徐庶母……
曹操请来徐母，好言相劝，甚至不惜诬蔑刘备，说刘备是“沛郡小辈，妄称‘皇叔’，全无信义，所谓外君子而内小人者也”。可惜的是，徐庶是个高智商的能人，他的母亲也不是什么泛泛之辈，一眼就看穿了曹操的计策。
罗贯中在《三国演义》中对此有详细描述：
徐母厉声曰：“汝何虚诳之甚也！吾久闻玄德乃中山靖王之后，孝景皇帝阁下玄孙，屈身下士，恭己待人，仁声素著，世之黄童、白叟、牧子、樵夫皆知其名，真当世之英雄也。吾儿辅之，得其主矣。汝虽托名汉相，实为汉贼。乃反以玄德为逆臣，欲使吾儿背明投暗，岂不自耻乎！”言讫，取石砚便打曹操。
曹操大怒，令武士斩杀徐母，幸亏程昱急忙阻止。
程昱说：“徐母触忤丞相，就是要求死。丞相如果杀了她，就会招来不义之名，而成全了徐母的高尚品德。徐母要是死了，徐庶必定死心帮助刘备来报仇。不如留着她，使徐庶身心两处，这样，就算他帮刘备出谋划策，也不会尽全力。再说，留得徐母在，我自有办法把徐庶招来这里辅助丞相。”
听罢，曹操便将徐母送于别室养了起来。程昱经常去探望，并诈称自己曾与徐庶结为兄弟，徐母就是自己的母亲，自己会好好服侍。他还时常馈送些物品给徐母，并随附一些简单的慰问信。徐母是个讲礼仪的人，自然也要写些手启表示感谢。程昱因此赚得徐母笔迹，于是仿造徐母字体，诈修家书一封，差一个心腹，持书径奔新野县，询问徐庶的营帐。
徐庶是个孝子，听说母亲写了家书送来，急忙找来送信人。等看完书信，徐庶已是泪如泉涌。他拿着书信去见刘备，向刘备告辞：“我跟将军共建霸主大业，全靠此方寸之地。而今母亲失踪，方寸已乱，留在这里，对你没有帮助，请允许我从此别去。”刘备无奈，只得允许，徐庶于是投奔曹操，并答应刘备，虽然身在曹营，但势必不向曹操献上一计一谋为其所用。
曹操得徐庶，虽然终身不为其用，但曹操对人才的重视和笼络可见一斑。从战术上讲，曹操用的这招是釜底抽薪。曹操没有让自己的人马亲自上阵，而是用外部力量——徐庶的母亲肢解对手的有机组合，使其结构发生质变，刘备因此失去了一个关键性的人才，这样，曹操原来面临的强大障碍也就不复存在了。
像曹操这种以消灭对手的势力，剪除对手的左膀右臂来控制敌我之势的手段，就是“不敌其力，而消其势”。
而从另一方面来讲，“身在曹营心在汉”的徐庶，虽然“一言不发”，但作为曹操礼贤下士的幌子，毕竟也算一用吧。并且，徐庶既不能为刘备出谋划策，就等于刘备少了一个助手，敌人阵营里的人才流失和人员分化，就等于自己力量的增强，这也算是徐庶对曹操的贡献了。
人才的重要地位和作用，在治国治军中都是举足轻重的。谁得到了人才，谁就掌握了竞争的优势。不管是挖墙脚也好，引发争端也罢，总之，逐步消除对方的人才控制力，在对方阵营中制造混乱，就等于削弱了对方的实力。
6.敌人的敌人就是朋友
中国历史大势，被人形容为“分久必合，合久必分”，分分合合，统一是大趋势。统一的手段离不开暴力斗争，斗争的对象往往不止一个。每次大统一，统一者都必须成功地瓦解敌对者的联盟，把敌对者的朋友变成敌对者的敌人，从而成为自己的朋友。
赤壁之战兵败后，曹操退回北方。虽然在给孙权的信中表示了对赤壁之败的不服气，但实际上他还是认真总结了经验教训。特别是从战略角度说，他对孙刘联盟有了相当深刻的认识。
赤壁之战后，孙权履行了盟约，借荆州给刘备。消息传到北方，惊得曹操失魂落魄，“方作书，落笔于地”。
曹操认为，如此一来，孙刘之间的联盟必然会进一步加强，变得更加不好对付。为了对付这两个较强的敌人，曹操准备将他们拆散。他不仅在武力上防御、军事上进攻，同时还做了一些拉拢及分化瓦解的工作。
他所使用的第一个手段就是，在建安十四年（公元209年），也就是赤壁之战的第二年，派九江人蒋干前往江陵，企图说服周瑜归于自己部下。
蒋干字子翼，其人一表人才，能言善辩，在江淮间称得上是一个有头有脸的人物。蒋干接到指令后，布衣葛巾，假托有私事前往江陵。周瑜早知道他的来意，一见面就说：“子翼，您太辛苦了，远涉江湖，是来替曹操做说客的吧？”蒋干猝不及防，只得辩解说：“我同足下是同乡，分别了这么长时间，听说足下建了大功，所以特来叙旧，并学习一下治军的良规，怎能怀疑我是说客呢？”周瑜笑着说：“我虽然不像夔和师旷那样聪灵，但听弦赏音，还是能够知道雅意的。”后来，周瑜设宴款待了蒋干，并请蒋干参观了军营、仓库、军资、器仗等。参观完毕，又设宴款待，在席间还拿出服饰珍玩之类的东西给他欣赏，但就是闭口不提军事方面的事。
最后，周瑜明确表态说：“大丈夫处世，外托君臣之义，内结骨肉之恩，言听计从，祸福与共。在这种情况下，即使苏秦、张仪再生，郦食其复出，也不可能说动我，这又哪是足下所能做得到的呢？”
蒋干听了无话可说。回去后，蒋干对曹操说，周瑜气度恢宏，品格高尚，不是言辞所能离间的。曹操听了，只能无奈地放弃招降周瑜的念头。
两年后，曹操又用了另一种手段。建安十六年（公元211年）冬，曹操又让阮瑀代笔，给孙权写了一封信。信的大致意思就是，想把自己弟弟的女儿许配给孙策的小弟孙匡，让儿子曹彰娶孙权的堂弟孙贲之女为妻。曹操指责孙权抛弃了两人从前的交情，他说这是受小人刘备挑拨、煽动所造成的结果。最后，他希望继续恢复他们以前的友好关系，这样，他就可以使孙权享受高官显爵、担任治理江南的重任。曹操软硬兼施，其目的只有一个：拉拢孙权，分化孙刘联盟。在这期间，他又用了第三种手段：让阮瑀代笔，给刘备写了一封信，今尚存两句：“披怀解带，投分托意。”意思就是开怀相见，以此能够表达自己的心意。信中内容大概也与给孙权的信差不多。此外，他还给诸葛亮写了一封信，如今也只存有两句：“今奉鸡舌香五斤，以表微意。”鸡舌香，也就是丁香，能治口臭。给刘备写信，给诸葛亮送东西，其目的很单纯，同样是进行拉拢，促使孙、刘二人散伙。
曹操意识到了孙、刘联盟对自己的威胁程度，而赤壁之战也给了他很大的教训，这可使他不再犯同样的错误，使他以后的战略、战术变得更加成熟、完善。
敌人的敌人是朋友，这个道理也许不难懂，但做起来就难了。因为敌人的敌人跟你可能也是敌对的，你跟他成了朋友，联手消灭了敌人，他再把你打垮了，那不弄巧成拙了吗？历史上这样的例子并不鲜见，最具代表性的莫过于北宋、南宋之亡了。
北宋与辽乃世仇，经常受辽的欺负，割地赔款，纳币输金，心里暗恨，却无力反抗。辽的属国女真兴起，建立金朝，金兴兵反辽，约宋一起出兵，宋自是大喜过望。于是，金、宋南北夹击，灭掉辽国。可北宋的腐朽与无能全部暴露在了金朝眼皮底下。灭辽后，金兵大举伐宋，北宋灭亡。宋室余脉仓皇南渡，建立了偏安小朝廷——南宋。
南宋受到金的压迫，日子过得比北宋更惨，失去更多的土地、献出更多的金帛不算，还要对金称臣，这不啻于奇耻大辱。南宋也反抗了几次，无奈实力与金相差太远，只好强装笑脸曲意逢迎。直到一代天骄成吉思汗崛起于漠北，大举伐金，南宋才算出了口恶气。金在蒙军铁骑的打击下，虽丧权失地，一败再败，但百足之虫死而不僵，一时半刻还灭不了。于是，蒙军约南宋一起伐金，南宋不假思索便一口应承。金主得到消息后，给南宋写了一封信，阐述“唇亡齿寒”之理，南宋如何听得进去？于是，南宋联蒙灭金，最终也重蹈了北宋灭亡的覆辙。
两宋之亡，在于没有正确分析敌情我情。辽、金的实力在两宋之上，而金、蒙的实力又分别在辽、金之上。两宋联合比自己强大的敌人，无异于为虎作伥，焉能不亡？
秦灭六国，用范睢“远交近攻”之法，安抚强敌，灭掉弱小，或联合弱小先灭强敌，最终一统天下，这才是运用“敌人的敌人是朋友”这一策略的最高境界。曹操无疑是达到了这一境界。袁、吕结盟时，为了对抗他们，曹操选择先拉拢吕布，一方面是因为吕布有勇无谋，另一方面是由于曹操看到他力量弱小，好争取，这才有了袁、吕后来的败亡；为了收定河北，曹操利用袁尚、袁谭兄弟的矛盾，拉拢实力较弱的袁谭，最终消灭了袁氏的残余势力，统一北方；赤壁之战时，曹操的失败在于背离了他自己一贯重视的正确战略，其中就包括没有团结一个敌人打击另一个敌人；赤壁之战后，曹操接受教训，重新拾起了屡试不爽的法宝，这才有了平定关陇、收据汉中之功，并在襄樊大战中取得了辉煌的胜利。
“敌人的敌人是朋友”，但只是暂时的朋友。当共同的对手被消灭后，原来的朋友也就成了敌人。所以，选择谁做“朋友”是至关重要的。曹操在这一点上看得清、选得准，显出了过人的智慧。
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