1.人不可貌相，识别庐山真面目
【原文】“长短、大小、善恶形相，非吉凶也。”
【大意】人的高矮、大小、美丑等形态相貌的特点，并不是吉凶的征兆。
荀子说：“长短、大小、善恶形相，非吉凶也。”人的高矮、大小、美丑等形态相貌的特点，并不是吉凶的征兆。因此，“识人”就不能被对方的外表所迷惑，而应由表及里，抓住他的实质，看准对方的“庐山真面目”。
看人是一门很高深的学问，据说有的人从走路方式和表情，即可判定一个人的性情。但如何择友用人这里头还真是有门道的。
如果你也有这种功夫，那么就不怕碰上心术不正的“坏人”了，不过那种看人的功夫不是谁都能学得到的，也不是几天就能学得到的，而且，你还不一定会有耐心去学。可是我们每天都要和许多不同性情的人共事、交往、合作，对“看人”没有一点能力还真是不可以的。
不过你若无研究，千万别把书上看来的那一套面相学搬到现实生活使用，因为这会使你看错人，把好人看成坏人，或是把坏人看成好人。把好人看成坏人对自己来说没有太大关系，但若是把坏人看成好人，那对自己的伤害可就太大了。
那么我们要如何来看人呢？
有位专家和我谈到这个问题时，向我提出这样的建议：用“时间”。来看人。
所谓用“时间”来看人，就是指通过长期观察，而不是在见面之初就对一个人的好坏下结论，因为太快下结论，会因你个人的好恶而发生偏差，从而影响你们的交往。另外，人为了生存和利益，大部分都会戴着假面具，你所见到的是戴着假面具的“他”，而并不是真正的“他”。这是一种有意识的行为，这些假面具有可能只为你而戴，而扮演的正是你喜欢的角色，如果你据此判断一个人的好坏，并进而决定和他交往的程度，那就有可能吃亏上当或气个半死。用“时间”来看人，就是在初次见面后，不管你和他是“一见如故”还是“话不投机”，都要保留一些空间，而且不掺杂主观好恶的感情因素，然后冷静地观察对方的行为。
一般来说，人再怎么隐藏本性，终究要露出真面目的，因为戴面具是有意识的行为，时间久了自己也会觉得累，于是在不知不觉中会将假面具拿下来，就像前台演员一样，一到后台便把面具拿下来。假面具一拿下来，真性情就出现了，可是他绝对不会想到你会在一旁观察他。
用“时间”来看人，你的同事、伙伴、朋友，一个个都会“现出原形”。你不必去揭下他的假面具，他自己自然会揭下来向你呈现真面目，展现真实自我的。
所谓“路遥知马力，日久见人心”，用“时间”来看人，对方真是无所遁逃。
用“时间”特别容易看出以下几种人：
不诚恳的人。因为他不诚恳，所以对人、对事会先热后冷，先密后疏，用“时间”来看，可以看出这种变化。
说谎的人。这种人常常要用更大的谎言去圆前面所说的谎话，而谎话一说多说久了，就会露出首尾不能兼顾的破绽，而“时间”正是检验这些谎言的利器。
言行不一的人。这种人说的和做的是两回事，但通过“时间”，便可发现他的言行不一。
事实上，用“时间”可以看出任何类型的人，包括小人和君子，因为这是让对方不自觉的“检验师”，最为有效。
至于多久的时间才能看出一个人的真性情真本质，如果是许多年，这似乎是长了些，但如果说就需一个月又短了些。那么到底多长的时间才算“标准”？这并不能做出规定，完全因情况而异，也就是说，有人可能第二天就被你识破，而有人二三年了却还“云深不知处”，让你摸不清楚。因此与人交往，千万别一头热，先要后退几步，并给自己一些时间来观察，这是最起码的保护自己的方法。
在识人的实际过程中，有些管理者往往被下属的外表和漂亮的言辞所欺骗，委以重任，结果是“一块烂肉惹得满锅腥”。因此，不以表取人，而以才用人是每个管理者必须掌握的识人原则，否则你自己也是庸人一个。
不能以貌识人，难道就没别的方式可循了吗？因此，下面提供几条正确的识人的方式。
（1）听其言识其心志
潜在的人才大多尚未得志，他们在公开场合说官话、假话的机会极少，他们的话，绝大多数是在自由场合下直抒胸臆的肺腑之言，是不带“颜色”的本质之言，因而就更能真实地反映和表达他们内心真实的思想感情。
（2）观其行看其追求
一个人的行为，体现着一个人的追求。任何一个人，一旦进入了自己希望进入的角色，就会为了扮演这个角色而多多少少地带点“装扮相”，只有那些尚未得志的人才，他们既无失去角色的担心，又不刻意寻觅表现自己的机会，所以，他们一切言行都比较质朴自然。管理者若能在一个人才毫无装扮的情况下透视出他的“真迹”，而且这种“真迹”又包含和表现出某种可贵之处，那么大胆启用这种人才，十有八九是可靠的。
（3）析其能辨其才华
潜在的人才虽处于成长发展阶段，有的甚至处在成才的初始阶段期，但并不因此而掩盖人才的真实才华。他们或有初生牛犊不怕虎的胆略，或有出淤泥而不染的可贵品格，总之，既是人才，就必然有不同常人之处，否则就称不上人才。一位善识人才的“伯乐”，正是要在“千里马”无处施展腿脚之时识别出它与一般马匹的不同，若是“千里马”早已在驰骋腾越之中显出英姿，又何须“伯乐”识别。
（4）闻其誉察其品行
善识人才者，应时刻保持头脑清醒，有自己的独立见解，不受“语浪言潮”所左右。对于已成名的显人才，不要一味地跟在吹捧赞扬声的后面唱赞歌，反而应多听一听负面意见；对于未成名的潜在的人才所受到的赞誉，则应留心在意。这是因为，人们大多有“马太效应”心理，人云亦云者居多，大家说好，说好的人越发多起来，大家说孬，说孬的人也会随波逐流。所以，人们对潜在的人才的称赞是发自内心的，所以用人者如果听到大家对一位普通人进行赞扬时，一定要引起注意。
2.会识人才能用对人
【原文】“身不能，知恐惧而求能者，如是者强。身不能，不知恐惧而求能者，安唯便僻左右亲比己者之用，如是者危削。”
【大意】君主本身没有能力，但懂得这样很可怕，于是寻求有能力的人来辅佐，像这样的也可以成为强者。如果君主本身没有能力，又没有认识到这样很可怕而寻求有能力的人来辅佐，只知道任用阿谀逢迎的人和左右亲信，像这样的国家就会危险削弱。
荀子说：“身不能，知恐惧而求能者，如是者强。身不能，不知恐惧而求能者，安唯便僻左右亲比己者之用，如是者危削。”君主本身没有能力，但懂得这样很可怕，于是寻求有能力的人来辅佐，像这样的也可以成为强者。如果君主本身没有能力，又没有认识到这样很可怕而寻求有能力的人来辅佐，只知道任用阿谀逢迎的人和左右亲信，像这样的国家就会危险削弱。可见用人就像用马，如果得到千里马却不认识，或者即使认识了，却不能充分发挥它的能力，那当然就只会喜欢那种衰弱无力的马，而抛弃雄壮剽悍的骏马了。
“办事不外用人，用人必先知人”，“收之欲其广，用之欲其慎”。凡是具一技之长的人都要广为延揽，而在使用时则小心谨慎，尽可能使人尽其才，才尽其用，量才录用，扬长避短。
慎用人才的一个基本内容是量才器使，才尽其用。要真正做到量材器使，首先就得去认识人。“窃疑古人论将，神明变幻，不可方物，几于百长并集，一短难容，恐亦史册追崇之辞，初非当日预定之品。”在这里，把有一定能力或有一定成就的人誉为“百长并集，一短难容”，甚至神化，无疑是认识人才上的一种片面性。因此，衡量人才要不拘一格，判断事情要不苛求，不因木材腐朽就弃置不用，不频繁撒网有失去捕抓大鱼的机会。重要的是善于去认识。金无足赤，人无完人，不可苛求全才，“不可因微瑕而弃有用之才”。有材不用，是浪费；大材小用，也有损于事业；小材大用，则危害事业。古人说：“虽有良药，苟不当于病，不逮下品；虽有贤才，苟不适于用，不逮庸流。梁丽可以冲城而不可以窒穴，嫠牛不可以捕鼠；骐骥不可以守阁；千金之剑，以之斩薪，则不如斧；三代之鼎，以之垦田，则不如耜。故世不患无才，患有才者不能器使而适用也。”以良药不适于病，梁丽之材用于窒穴，嫠牛捕鼠、良马守门等比喻，批评用人不当，指出对于人才必须“器使而适用”，使其特长得到充分发挥。而造成这些情况最根本的原因就是识人不够透彻。
据说，每有赴军营投效者，曾国藩先发给少量薪资以安其心，然后亲自接见，一一观察：有胆气血性者令其领兵打仗，胆小谨慎者令其筹办粮晌，文学优长者办理文案，讲习性理者采访忠义，学问渊博者校勘书籍。在幕中经过较长时间的观察使用，感到了解较深，确有把握时，再根据具体情况，保以官职，委以重任。为了使贤才学用一致，他十分重视幕僚的工作安排。对长于治军者，便安置到营务处，使其历练军务以为他日将才之备；对精于综核者，便安置到粮台、转运局、筹饷局等机关，使其学习筹饷理财、运输的工作；对善于创造者，便安置到制造局，做造舰制炮工作。务使人人能尽其用，用尽其才。
识人、知人是对人才实施科学管理的重要环节，识人是做到人尽其才，才尽其用的必不可少的环节，同时也是激励人才奋发进取的有效措施。
《史记？陈丞相世家》记载：陈平，阳武（今河南省阳武县）人。家境清贫，好读书，初事魏咎，继事项羽后归汉。他通过魏无知推荐得见刘邦。刘邦跟他谈话，见他有才智很高兴，问：“子之居楚何官？”陈平答：“为都尉。”当天，刘邦就任陈平为都尉，使为参乘，典护军。诸将知道了都为之哗然，说：“大王一旦得楚之亡卒，未知其高下，而即与同载，反使监护军长者。”刘邦听了，更加厚待陈平。
过了一段时间，周勃、灌婴等大将也对陈平有意见，认为刘邦如此信任陈平不当，都谗毁陈平说：“平虽美丈夫，如冠王耳，其中未必有也。臣闻平居家时，盗其嫂，事魏不容，亡归楚；归楚不中，又亡归汉。今日大王等官之令护军。臣闻平受诸将金，金多者得善处，金少者得恶处。平，反覆乱臣也，愿王察之。”刘邦听了也起疑，便叫魏无知来，责备他为何推荐陈平这样的人，无知说：“臣所言者，能也；陛下所问者行也。今有尾生、孝己之行而无益处于胜负之数，陛下何暇用之乎？楚汉相拒，臣进奇谋之士，顾其计诚足以利国家不耳。且盗嫂受金又何足疑乎？”刘邦也叫陈平责备他说：“先生事魏不中，遂事楚而去，今又从吾游，信固多心乎？”平答道：“臣事魏王，魏王不能用臣说，故去事项王。项王不能信人，其所任爱，非诸项即妻之昆弟，虽有奇士不能用，平乃去楚。闻汉王之能用人，故归大王。巨禄身来，不受金无以为资，诚巨画有可中者，愿大王用之，使无可用者，金具在，请封输官，得请骸骨。”刘邦见他说得有道理，便向他道歉，厚加赏赐，擢升为护军中尉，监察全体官兵。从此，诸将不敢再谗毁陈平。
刘邦能取得天下最关键的因素是善于知人用人，敢于从基层中提拔人。在楚汉相争中，刘邦为何能用人之长，而项羽则不能？这是因为刘邦没有满足于自己的长处，也不认为自己的计谋超过人，更不以为自己有军事天才，正因他有自知之明，故能虚心听取张良、陈平等的奇谋深策，放手让韩信、英布、彭越等猛将去独当一面各自作战，也就是说他能用谋臣武将之所长，为他打天下：项羽则自恃深懂兵法，又有力可拔山举鼎之勇力，认为比谋臣武将都高一等，也就不能用他们的长处，既不听谋主范增的计谋，对于韩信、陈平的献策也不屑一顾；有猛将也视而不见，有也不信任，致使范增气得辞职，韩信、陈平等天下奇才和猛将英布离楚归汉。结果是：刘邦能用众人之长成己之长，项羽不能用人之长而致成己之短，谁胜谁败，大局则定。
“不知人之短，不知人之长，不知人长中之短，不知人短中之长，则不可以用人，不可以教人。用人者，取人之长，避人之短；教人者，成人之长，去人之短也。惟尽知己之所短而能去人之短，惟不恃己之所长而后能收入之长。”
在这里，魏源辩证地论述了用人的长短关系，把能否识人之长短作为能否用人的决定性因素，尤其是他强调：“惟不恃己之所长而后能收入之长”，是很有见地的，他揭示了能否识人是与善于用人的关系。
在汉朝开国不久，刘邦和韩信等群臣曾经议论过各位将领的才能。刘邦问韩信说：“你看我能不能统率百万大军呢？”韩信说：“不能。”刘邦又问：“那能否统率十万大军呢？”韩信说：“不能。”刘邦生气地问道：“依你说，我能带多少兵呢？”韩信毫不客气地回答说：“至于我么，带得越多越好（韩信将兵，多多益善）。”刘邦既不解又气愤地问：“那为什么我做皇帝，你只能做将军呢？”韩信又回答说：“陛下虽不善将兵，却善将将。”
的确，“运筹帷幄之中，决胜千里之外”，刘邦不如张良；输粮草、保供给，治国安民，刘邦又不如萧何；亲临前线，挥兵杀敌，刘邦又不如韩信。但刘邦的长处就是能把这些人聚拢起来，让他们发挥各自的能力和长处，为自己服务。
刘邦确实是一个善于“将将”的人。韩信明知刘邦是这样一个人，却也逃不出刘邦的手掌。
唐太宗能用别人之长，隋炀帝则不能，其原因也如此。唐太宗是个文武全才的英明之主，但他不满足于己之所长，不认为自己无所不知，故能虚心听谏纳谏，用人之所长以补己之不足。故其身边，有所长的人才济济，能成就大业。而隋炀帝自恃其才高过人，他说的话都是对的，不容许别人反驳；他做的事都是对的，不允许别人违背。而顺之者则可升，违之者则杀头，故不能用人之所长，只能用人之短，即不能用有才能的忠直之臣，只能用一些阿谀奉承的佞臣，结果，众叛亲离，最后被他认为身边的“心腹”之臣所缢死。
毛泽东也是一位识人，知人的能者，在革命战争中识人、知人、用人，在和平年代中也择人善用。
毛泽东十分强调知人，首先在于他相信人民群众的力量，重视人才，因而能够吸引五湖四海的俊才。其次他不要求“完人”和“全人”，他善于抓住人的品质个性的优点，根据每个人的专长，安排干部的工作，做到人尽其才。所以，在毛泽东的领导下，许多有用之才总是脱颖而出。
1950年初，中央军委准备创办中国人民解放军军事学院。这与刘伯承主张“治军必先治校”的主张不谋而合，他闻讯后立即请求辞去西南军政委员会主席职务，担任办校工作。毛泽东对刘伯承是了解的，刘伯承有“古名将风”和“常胜将军”之称；他先在重庆陆军将弁学堂，后在苏联高级步兵学校、伏龙芝军事学院受过系统的军事教育。在革命战争中，他所统率的部队，经常办有军政学校、随营学校或轮训队，在中央苏区和长征中，还曾先后担任中央红军学校校长，红四方面军、红二方面军红军大学校长，不愧为一位杰出的军事教育家。因此，毛泽东立即赞同刘伯承的要求，并亲笔复信。刘伯承满怀雄心壮志主持学院工作达7年之久，为培养中高级军事干部，推进中国军队的现代化、正规化建设，做出了重大贡献。
毛泽东在选才用人中，还提倡毛遂自荐，反对惟文凭选才，反对论资排辈，而主张不拘一格，这同他本人自学成才、积极进取、奋斗成功的经历不无关系，但从根本上来说，与他具有战略眼光的领导艺术是分不开的。
3.识人重其朴实无华
【原文】“修饰端正，尊法敬分，而无倾侧之心；守职修业，不敢损益，可传世也，而不可使侵夺，是士大夫官师之材也。”
【大意】修养美好，端直正派，尊崇法令，注重等级名分，而且没有不正的思想；忠于职守能做好自己的事业，不敢任意增减，可使这些制度、职务世代相传，而不让它受到损害，这些是士大夫官长的素质。
荀子说：“修饰端正，尊法敬分，而无倾侧之心；守职修业，不敢损益，可传世也，而不可使侵夺，是士大夫官师之材也。”修养美好，端直正派，尊崇法令，注重等级名分，而且没有不正的思想；忠于职守能做好自己的事业，不敢任意增减，可使这些制度、职务世代相传，而不让它受到损害，这些是士大夫官长的素质。军队中选用将才，要特别注重那种朴实勇敢的人，同时要看他们的气概，怕的是有些人不全是发自内心的忠义之气，这些人轻浮、骄气，没有真正的气概。
一般说来，轻浮与骄气的人成就不了大事。因此选用人才的时候务必注意朴实无华之人。
古往今来由骄傲而奢侈，而淫逸，而放荡，以至于无恶不作，终致败家的事例数不胜数，其中许多是父兄骄，子弟也骄：也有父兄并不骄，而是疏于管教子弟，致使其因骄横而倒行逆施而丧身灭族。
西汉的上官桀，年轻时只是个小小的羽林侍郎。由于接近皇帝，一次偶然机会使他逐步发了迹。一天，他跟随武帝到甘泉宫，路上恰遇大风雨，辇车无法前进，车盖也被刮得东倒西歪，使武帝的车驾无法避风雨。上官桀把车盖解下来双手擎着以护驾，大风大雨持续了好长时间，他始终尽力用车盖挡住风雨以护驾。
事后，武帝对他的臂力感到很惊奇，升迁他做了未央厩令，负责喂养马匹，仍是个不大的官职。但他善于阿谀逢迎、巧言令色。有一次，武帝生了一场病，病好后见许多马匹都很瘦弱，就对他大发脾气道：“你以为我再也不能来看我的马了吗？”打算把他交付审判。上官桀磕着头说：“我听说圣体不安，日日夜夜都在忧伤着，确实没有心思再去喂马了。”边说边涕泪交流。武帝大为感动，认为他很忠诚，从此便格外亲近、宠幸他，封官赐爵累至太仆，位在霍光之上。武帝临终遗诏命霍光任大将军辅少主，以上官桀为副手。自此之后，上官桀的骄横日甚一日，仗着孙女儿是皇后，开始与霍光争权。此人正是得运乘时、幸致显宦而自骄自满者。
其子上官安由于家庭中的耳濡目染，加上因为是皇后之父而封侯升官，于是由骄横而淫乱而作恶多端。在宫殿上受到赏赐，出来后便骄示于人：“刚才和我的女婿一起喝酒呢，好开心哟。他还常常喝醉了酒，光着身子在内室走进走出，淫乱无度，连他父亲身边的妻妾也不放过。
上官桀、上官安父子由极骄极满终至要杀害霍光，废皇帝而自立，最后被朝廷灭族。
此乃父骄而子做，终于败家的典型一例。
东汉大恶人梁冀的父亲粱商，虽然是皇后的父亲，又被封为大将军，皇亲兼据高位，但为人较为谦恭和顺，且又能荐举贤才，每逢民间闹饥荒，他总要拿出自己封地的租谷赈济灾民。因此，东汉顺帝很倚重他，旁人也大加称赞。可惜的是，梁商谨慎懦弱有余，而果敢威严不足，虽然对亲属子弟也时有告诫，但终究没有约束教导好自己的儿子梁冀，致使其骄逐渐发展，最后招致灭族的惨祸。
梁冀在他父亲活着的时候，就非常暴戾骄横，干了许多违法事情。洛阳令吕放曾经向梁商检举过梁冀，因而使他受到梁商的责备，梁冀便派人刺杀了吕放。事后还施放烟幕，嫁祸吕放的仇家，以遮蔽其父的耳目。
梁商死后，梁冀任大将军。东汉顺帝去世后，无论冲帝或质帝在位时都由梁太后临朝，太后即梁冀的妹妹，这样实际上是梁冀专权。质帝虽然年仅八岁，但很聪明，眼睛瞧着梁冀，对朝臣们说：“这是一位跋扈将军。”梁冀听后，当天便把他毒死了。桓帝初年，梁冀和他的家族成员一个个都加官晋爵，这就使其更加骄奢淫侈。
那时候，全国各地凡向朝廷进贡，都得先送梁冀，皇帝还在其次。官吏和百姓带着礼物和金钱去向梁冀求官或求情的，一批又一批地接连不断。就连梁冀的监奴秦宫，由于得到他和妻子孙寿的内外兼宠，以致威权大到连刺史和二千石等高官也得去巴结。梁冀由骄而淫乱，竟和自己父亲的美人私通。在人行大路上，谁家的妇女长得漂亮一点，只要被梁家的爪牙们见到了，随时都有被抢掠去的危险。
梁冀夫妻二人，在同一条街道的两旁兴建宅第，互相竞赛，看谁把房子盖得更为豪华，更为宏伟。梁家的林苑西至弘农，东界荥阳，南到鲁阳，北逾黄河，宽广近千里。随着荣宠和权力的增加，梁冀的骄横更变本加厉，穷凶极恶。他掠夺良家妇女充作奴婢，多达数千人，毒杀向他辞行的荆州刺史，暗地笞杀上书朝廷指斥其罪行的郎中。最后，恶贯满盈，祸及三族，终遭来灭顶之灾。
从这些历史人物和历史事件中，可以看出荀子把“朴实无华”。看作是识人的一个依据是十分有道理的。
4.识才先识德
【原文】“故士不揣长，不揳大，不权轻重，亦将志乎尔。”
【大意】对于士人，不能揣度其长短，不能计量其大小，不能称量其轻重，而只能看他有没有志向。一个人志向的远大，关乎其德行的好坏。
荀子说：“故士不揣长，不揳大，不权轻重，亦将志乎尔。”对于士人，不能揣度其长短，不能计量其大小，不能称量其轻重，而只能看他有没有志向。一个人志向的远大，关乎其德行的好坏。
无才有德者本质好，虽不能委以重任，但仍有其可用之处，这种人勤恳、诚实，能够知恩必报，尽心尽力，任劳任怨。而多才缺德的人本质坏，犹如传染病，不仅使自己烂掉，而且会使周围的人也烂掉。其实，后一种的才多用在歪路上，在没有驾驭这种人的把握的情况下，还是避而远之为好。
陈先生的公司来了两位女士，一位张某，一位李某。张某性格内向，沉默寡言，给人一种愚蠢的感觉。而李某，美貌出众，活泼可爱，让人看上去就觉得她才华横溢。
通过两个月的工作实践，李某初绽头角，以出色的公关才能，给单位带来不少利润。于是她得到同事的羡慕以及老板的赏识。老板多次在会上表扬她，并在第二季度给她颁发了头等奖。可是慢慢地，她的原来的德性就开始暴露出来。她目空一切，自高自大，说东道西，挑拨离间，无事生非，有些同事在她的挑拨下反目为仇；也有些年轻的男同事在她的挑唆下，争风吃醋，大打出手。好端端的单位变得乱如一团麻，打架的、闹情绪的，还有一位青年因追求李某未遂，并受到李某的严辞侮辱而对爱情丧失信心，心灰意冷离家出走。
老板对这些事非常重视，经过详细调查，终于弄明白是李某一手造成的。于是公司开大会，会上点名批评了她。李某不思悔改，两个月后，她煽动老乡合伙贪污公款，公司为此对她进行了严肃的批评教育。
在批评后的第一个月里，她表现还不错。一来闲话已没人听，人们都躲她躲得远远的，二来刚挨批评，她不敢再贸然活动。但到了第二个月，她的恶习又暴露出来，连续贪污三次公款，先后煽动三个同乡潜逃。公司经理对她彻底绝望，断然把她开除。
同来的张某虽没有李某的公关才能，但她勤恳老实，任劳任怨，在同事中享有较高的威信。部门主管把她安排在办公室内做勤杂工，她不但把自己的本职工作干得很好，而且还经常帮助有困难的同事，单位人员提起张某的为人，无不伸出拇指大加赞赏。后来老板认为她大公无私，坦诚可靠，就把她提升为会计，她上任后抬工作干得井井有条。
所以，用人时先看其德，后观其才。否则纵有精明头脑，超人才能，也是不能委以重任的，因为任用这样的人，只能得不偿失。
“道德常常能填补智慧的缺陷，而智慧永远填补不了道德的缺陷”非常有力地揭示出了“才德”两者之间的不可替代性，也可以作为领导选取人才时的一个警示。
5.识别不当之才
【原文】“善择者制人，不善择者人制之；善择之者王，不善择之者亡。”
【大意】善于选择的人就可以制服别国，不善于选择的人就将被别人制服，善于选择的人可以称王，不善于选择的人就将被灭亡。
荀子说，做人轻率恶劣，做事迟疑不决，用人则选拔花言巧语的人，用巧取豪夺对待臣下和百姓，君主如果这样做，国家将处于危险之中。做人骄横凶暴，做事反复无常，用人选拔阴险奸诈的人，对待臣子及百姓方面，则喜欢他们拼死卖力、却轻视他们的功劳，还喜欢利用他们搜刮民财，却忘了他们从事农业生产的本业，君主如果这样做，国家就会遭到灭亡。这五等，君主不可不好好选择，这些都是王者、霸者、国家安存、危殆、灭亡所具备的条件。善于选择的人就可以制服别国，不善于选择的人就将被别人制服，善于选择的人可以称王，不善于选择的人就将被灭亡。可见，如何选拔合适的人才对国家的安危具有举足轻重的作用。
我国历代军事家非常重视对军事人才的考核。在历史上有“考绩”、“考察”、“考课”、“考成”等记载。战国时期的军事家吴起就强调要通过考核来“罢无能”，“废无用”，即罢免无能和不称职的官吏。“捐不急之官”即除掉那些无关紧要的官。管仲更明确地提出：“成器不课不用，不试不藏。”意思是说，即使有才干的人，不经过考核和试用，也不能轻率地录用。我国三国时期比较明确地提出了把考核作为军事人才官职的升降、赏罚的根据。如曹操说的：“明君不官无功之臣，不赏不战之士。”同时他还强调要做到公平合理地进行赏罚，就得进行有效的考核，没有正确的考核。就谈不上正确的赏罚，因而就不利于人们改错立功。这种考核观念发展到魏明帝的时候，逐渐形成了“考课之法七十二条”制度。
“自古贤者在位，能者在职，然后百度修，庶绩凝，方夏安，奸宄消伏，戎狄不敢轻侮中国，百王由之，若出一轨。
贤者任之，奸邪者不任之，则任贤之道尽矣。有能则举之，无能则下之。有功者进，有过者黜，无功无过者职其旧——如是可以劝而惩过。”
千古流传的古训我们当然要记住！对于身处要职的领导们，必定要炼就火眼金睛，及时识出不当之人，否则，就会导致“用人不当天下大乱”的结局。请看下面这个例子：
秦始皇出游到沙丘病死，其幼子胡亥在赵高教唆、李斯支持下，矫诏立胡亥为二世皇帝，杀害秦始皇遗诏要立的长子扶苏。胡亥登上皇位后，想的不是如何治国安民，而是如何才能享尽人间的富贵。他和赵高的一段对话，显示了这位“二世祖”的本色。
胡亥对赵高说：“夫人生居世间也，壁犹骋六驻过决隙也。吾既已临天下矣，欲悉耳目之所好，穷心志之所乐，以安宗庙而乐万姓，长有天下，终吾年寿，其可乎广意思是说，人生苦短，既为皇帝，如何才能享尽人间富贵？”赵高大为赞扬说：“此贤主之所能行也。”
赵高是个很阴险而有心计的宦官，他深知胡亥这个“花花公子”所想的是如何能安坐帝位以尽情快活，便一切顺着他，使他沉迷于享乐，以达到孤立而控制之目的。
赵高先是向胡亥提出“高枕肆意宠乐”的办法是：“严法而刻刑，令有罪者相坐殊，至收族，灭大臣而远骨肉，贫者富之，贱者危之。尽除去先帝之故臣，更置陛下之所亲信者近之。此则阴德归陛下，害除而奸谋塞，群臣莫不被润泽，陛下则高枕肆志宠乐矣。计莫出于此。”胡亥果听赵高之谋，尽除先帝旧臣，杀其兄弟十二人姊妹十人。
在达到孤立胡亥的目的后，便阴谋将胡亥控制在手里，他对胡亥说：“先帝临朝制天下久，朝群臣不敢为非，进邪说。今陛下富春秋，初即位，奈何与卿廷决事？事即有误，示群臣短也。天下称朕，固不闻声。”这是说，胡亥年轻，缺乏理政经验，上朝与君臣一起决事，错了会被群臣轻视。胡亥只想享乐，要他不上朝，当然乐得听从，于是处理朝政，只在禁宫中独与赵高商议决定。而胡亥这个“花花公子”没有理政才能，实际上朝政大权都操纵在赵高手里。赵高利用手中权力诬以谋反罪杀李斯后，被任为丞相。
赵高阴谋为乱，取而代之，恐群臣不听。便先试之：他献鹿给胡亥，说：“马也”。胡亥笑说：“丞相误邪？谓鹿为马。”问左右，大都默然，有的说是马以顺赵高，有的直说是鹿，赵高则把那些直言说鹿者杀了。从此群臣都害怕赵高，赵高更是在朝中指鹿为马，而群臣大都不敢吭声，说明他的权力已超过了胡亥。
胡亥穷奢极欲，尽情享乐。为满足其私欲听赵高用严刑峻法，横征暴敛，致激起人民造反，天下大乱。赵高却对胡亥说：“关东盗毋能为也。”及秦军主力于巨鹿被项羽军消灭，胡亥知情责备赵高，赵高怕被杀，便先动手杀胡亥。赵高恐被群臣反对，不敢自立，便立子婴为秦王。旋为子婴所杀。不久，刘邦攻入关，子婴投降，秦亡。
完成天下大一统的秦朝，并未完全统治天下，在短短经历两朝后就灭亡了，这都是由于用人不当，误信奸臣而导致的。后世对秦朝的评价是“兴亡一太监”。
6.评价他人不能感情用事
【原文】“不恤亲疏，不恤贵贱，唯诚能之求。”
【大意】不论亲疏，不顾贵贱，只求真正有能力就任用。
荀子说：“不恤亲疏，不恤贵贱，唯诚能之求。”不论亲疏，不顾贵贱，只求真正有能力就任用。明智的领导重理智和策略，不感情用事。昏庸的领导往往感情用事，丧失理智。如果感情胜过了理智，就会偏私；如果交气胜过了策略，就会狭隘。
我们都会无缘无故地、莫名其妙地喜欢这个人、讨厌那个人。因为你喜欢这个人，所以当你和这个人在一起的时候就是觉得很高兴，感觉良好，心情舒畅，谈笑风生，喜气洋洋，至于是什么原因你自己也说不上来。谁也说不清。这只能归结于人性。你在评论你所喜欢的人时总会赞誉有加，而对你不大喜欢的人则往往吹毛求疵。因此，上司坐下来写行为评估时，动笔前应先注意自己对下属的感情问题。你在心中应不停地问自己：“我对这个人看法如何？我喜欢他吗？我不喜欢她？为什么？”如果你不能找到足够的原因加以证明，那你极可能受到了潜意识的影响，而这些潜意识形成于一些和工作无关的事。
你可能有一个属下独立工作能力很强，善于创造性地开展工作，他不常征求你的意见，甚至也不在意你的赞美。你可能喜欢他，理由充足：他使你免于分心，专注于其他事情。而另一个老板，由于过去他的小弟弟擅自行动，无视兄长和父母的权威，曾使家庭陷入非常尴尬的境地，那么，他就会对属下的过分独立表示不满，认为他应该更多的征求上司的意见，像这样的例子会让你清楚地认识到，好好反思你为什么喜欢某种行为或人员是很重要的。只有当你对这种情况保持警惕时，你才能作到评价的是属下的工作而非其个人。
在你对某些事情或个人进行评估之前你必须具备详实可靠的资料，全面回顾过去一段时间的工作情况，并且明确自己的态度，保持警惕不让个人感情而影响评估的公正性。
晋文公问大夫咎犯：“可以派谁去镇守西河？”
咎犯答道：“虞子羔可以。”
文公说：“他不是你的仇人吗？”
咎犯说：“君王是问谁可以镇守西河，并不是问谁是我的仇人。”
后来，虞子羔见到咎犯感激地说：“谢谢你宽赦了我的过错，将我举荐给君王，让我得以担任西河守。”
咎犯说：“举荐你，是公义，怨恨你，是私情。我不以私事而害公义。你可以走了，不然，小心我从背后用箭射你。”
但并不是所有的人都像咎犯深明大义，公私分明，情理有别，宋太祖赵匡胤就不是这样。
宋初，有人立功，按理当提升官职。赵匡胤一向厌恶其人，不肯授予。丞相赵普执言请求，赵匡胤大怒：“我就是不给他升官，怎么样？”
赵普说：“刑以惩恶，赏以酬功，此乃古今通道。况且刑赏是天下的刑赏，非你一人之刑赏。忌能以你一人的喜怒为转移？”
赵匡胤仍不听，离座而去，赵普尾随其后，赵匡胤入宫，赵普便立于宫门，久久不去。
赵匡胤终于省悟，才同意其秦请。
7.要有识才之眼和容才之量
【原文】“君子贤而能容罢，知而能容愚，博而能容浅，粹而能容杂，夫是之谓兼求术。”
【大意】君子有才能，德行好而能容纳无能的人，聪明而能容纳愚昧的人，博学多闻而能容纳孤陋寡闻的人，品德纯洁而能容纳品行驳杂的人，这就叫兼容并蓄的方法。
荀子说：“君子贤而能容罢，知而能容愚，博而能容浅，粹而能容杂，夫是之谓兼求术。”君子有才能，德行好而能容纳无能的人，聪明而能容纳愚昧的人，博学多闻而能容纳孤陋寡闻的人，品德纯洁而能容纳品行驳杂的人，这就叫兼容并蓄的方法。作为领导者，首先就得有识才之眼和容人之量。
战国时，齐国的齐襄公有公子纠和公子小白两个弟弟，他们各有一个很有才能的老师。齐襄公十分荒淫，公子纠便随老师管仲去鲁国避难，公子小白则跟老师鲍叔牙去了营国。
后来，齐襄公在内乱中被杀，大臣们派人到鲁国去接公子纠回国当国君。鲁庄公亲自带兵护送公子纠回国。公子纠的老师管仲担心公子小白抢先回国夺取君位，因为公子小白所在的营国离齐国较近，他得到鲁庄公同意，先带了一批人马去拦截公子小白。
管仲带人赶到即墨附近时，果然发现公子小白正往齐国去。管仲上前劝说公子小白别回去，但小白听不进去，管仲便向小白偷射了一箭。小白立刻倒下，管仲以为他死了，于是不慌不忙地回去护送公子纠返齐。
然而，公子小白没有死，鲍叔牙救了他。并赶在公子纠之前回到了齐国，说服大臣立公子小白为国君，即齐桓公。
公子纠在鲁国军队护送下赶到齐国时，齐、鲁两国打了起来，结果鲁军大败。鲁庄公被迫同意齐国的要求，逼死公子纠，把管仲抓起来。但齐国提出，管仲射过齐桓公一箭，要报一箭之仇，将他押送回齐国。由齐桓公亲自处置：鲁庄公只得同意。
在被押往齐国的路途中，管仲吃了不少苦头。到了绮乌时，管仲去向那里的官员要饭吃。一位官员跪着把饭端给管仲，十分恭敬地等他把饭吃完，然后问道：“要是您回到齐国没有被杀而受到重用，将来怎么报答我？”
管仲回答说：“如果我真的受到重用，我要任用贤明有才能的人，奖赏有功的人。我能拿什么来报答你呢？”那位官员听了这些话，心里很不满意。
管仲被押到齐国后，没想到受到鲍叔牙的亲自迎接，而齐桓公不仅没有报一箭之仇，反而让管仲当上了相国。鲍叔牙则甘愿做管仲的副手，因为鲍叔牙知道管仲的才能远在自己之上，才说服了齐桓公这样做。
对统治者和领导人来说，用人毫无疑问是个至关重要的大问题。真正的用人之谋，惟一的标准，理所应当是才能和德行。只要是真正想干点事，而不是尸位素餐和混日子，就必须遵循这一原则。
要任用贤明有才的人，需要宽阔的胸襟和气度。鼠肚鸡肠，容不得异己的人，成不了大气候，下场也好不了。
任用贤明有才的人，还得要有功夫和时间来进行考察。听其言，观其行，然后再决定取舍。“是骡子是马拉出来溜溜”，话虽不高雅，却包含用人的至深道理。
8.任其性格任其职
【原文】“人臣之论：有态臣者，有篡臣者，有功臣者，有圣臣者。”
【大意】臣子分为四类：有谄媚的臣子，有想篡夺君权的臣子，有功绩巨大的臣子，有品德高尚的臣子。
在荀子看来，他把臣子分为四类：有谄媚的臣子，有想篡夺君权的臣子，有功绩巨大的臣子，有品德高尚的臣子。而这四类臣子，皆由其性格所决定。《人物志》中总结了十二种人的性格特点，以及不同性格的优劣，把这些性格按部就班地套用在自己的下属身上，管理者就可以对号入座，为他安排适合的职位。
一、刚正、严厉的人，疾恶如仇是他们最大的优点，也是最大的缺点。因为其性格坚强刚毅，凶狠强硬，所以他们大都很偏激，很难与人和睦相处。这种人在为人处事时，总是不能克服自己个性太刚强而冒失莽撞的不足，并且认为温和顺从就是屈从，从而变本加厉地加强他的过火行为。所以这样的人可以不让他处理具体事务，他适合制定法则。
二、性情柔和温顺的人，大都具有宽容大度的优点，而这种优点走到极端就成了优柔寡断。这种性格的人，在处理事情时总是犹豫不决，遇到该决断的问题时拖泥带水，拿不起放不下。他们认为意气风发、泼辣爽直太伤人，以此当作自己行为拖拉的借口。这种人最适合做循规蹈矩、一成不变的工作，而不能让他裁决疑难问题。
三、精力健旺、体格英勇剽悍的人，这种性格的人具备肝胆照人、性情刚烈的优点，但他们往往不太顾忌别人的情面或事情的后果，缺乏前思后想的缜密性。雄健剽悍的人的特点就是意气风发，敢作敢当，从不警惕自己勇往直前的做法可能会使自己遭受挫折甚至灭亡的危险，反而把温顺礼让当作胆小怕事、软弱无能，他们做什么事总要把自己的精力使尽才罢休，这样的人适合处理充满艰难险阻的事，不适合让他完成忍辱负重的任务，尤其是在情况恶劣的环境下，他们很难坚持到底。
四、精明能干、谨小慎微、胆小懦弱的人，这种性格的人能够做到对人恭敬谨慎，但他们在做事时却总是疑虑重重，患得患失，不够武断。过于谨慎的人，瞻前顾后，疑虑重重，认为敢想敢做是无理取闹，导致他们的心思更加谨慎，性格也更加懦弱。这样的人，可以守业，但却不能开创局面。
五、坚强遒劲、干劲冲天的人，优点在于能起骨干作用，缺点是顽固自负，刚愎自用。坚强劲直的人百折不挠，意志坚定，如果他不能克服自己固执己见的缺点，不正确分析事情的是非曲直，他将一叶障目，越来越专断，不利于事业的发展。用这种人去主持正义会比让他去团结群众更出色得多。
六、善于论证辩驳、推理分析的人，其最明显的长处在于能为他人解惑说理，但却容易流于夸夸其谈、空话连篇的境地。博学善辩的人，大都思维敏捷，条理清楚，但如果他不克服自己容易浮华不实的缺点，有意识严格要求自己，那么他们会很容易使自己放任自流。因此，跟这种人可以和他进行热烈的讨论，但不能和他有什么约定，因为这种言人善却少诚。
七、好善乐施、博爱之人，这种性格之人能够造福百姓，救人于水火之中，但容易善恶不辨，胡施乱予。心地善良之人，往往交友广泛，由于不戒备所交识的人太混杂，不区分其中的良莠，反而认为耿直率性是脾气倔强，导致交往的人鱼龙混杂。这种人最合适去做群众性工作，不能让他去纠正不良的社会风气。
八、清高耿直、廉洁奉公的人，这种人具有艰苦节约、朴实无华、不为贫贱所移的优点，但难免被繁文缛节、条条框框所局限。耿直倔强的性格使他们嫉恶如仇，对自己要求严格，从不随波逐流。在他们的意识里他们不认为自己遗世孤立是因为性格上偏激狭隘所致，反而认为广交朋友有辱清名，会降低自己的身份，结果变得越来越孤僻。如果有无损人格、气节的工作，他们肯定能够完成的很好，但他们不适合去做灵活变通的工作。
九、注重行动、才能卓著的人，志在攀登高峰，超越同行是其长处，不足之处是好高骛远，根基不稳。注重行动，因而羡慕那些凡事能打头领先的人，而且要立志超过他们。他不警惕自己做事马马虎虎的毛病，反而认为沉静就是拖泥带水。这种人可以让他开拓进取，不适于从事打基础的工作。
十、沉着老练、思想缜密的人，优点在于对细微奥秘的事情很精通，缺点就是遇事迟疑怯懦，不够果断，欠缺勇气。冷静周密的人，做事之前总要反复推敲，深思熟虑，生怕有所疏漏，常因此而耽误了办事的最佳时机。如果他不克服自己因冷静沉着造成的良机贻误，坚持认为迅速采取行动是粗心大意的表现，他很难成就一番事业。这种人可以做深思熟虑的细腻工作，不能交给他执行雷厉风行的任务。
十一、质朴坦率、一览无余的人，这种性格的人具有忠诚老实的品质，缺点是胸无城府，容易泄密。坦率质朴的人，即使心有疑惑也不愿意相信是真的，他不克服自己由于性格朴实而造成的粗犷直露的缺点，反而认为讲究谋略是虚伪之人的做法，为人处事一味无原则的坦诚相见。这种人可以去完成讲求信义的任务，不能让他做保密工作。
十二、智勇多谋的人，优点是行事老谋深算，但他们大都老奸巨猾，办事模棱两可，左右逢源。计谋太多的人做任何事都要审时度势，把事情做到让自己心满意足，他们从不考虑所使用的计谋是否正当，所采用的策略是否合理，通常认为坦诚是愚蠢的表现，只推崇自己的神机妙算。面对这种人应当让他去做扬善积德的事情，千万不能委派他做查处违法乱纪的事务，以免适得其反。
以上列举的这十二种人，有以偏盖全之处，难免有失偏颇。但也不乏可利用之妙，但管理者如果能准确地根据各种人的性格特点委以官职，让适合的人做适合的工作，他们一样能够协助自己建立一番事业。
9.根据自身经验识人
【原文】“圣人何以不可欺？曰：圣人者，以己度者也。”
【大意】圣人为什么不可被欺骗呢？回答是：圣人能根据自己的切身体验去揣测、考虑事物的人。
知人是最难的。因为你只能看到人的外表，而看不到他的内心。但不知人就不能用人，所以，要学会从人的语言、行为、举止上判断人。荀子说：“圣人何以不可欺？曰：圣人者，以己度者也。”圣人为什么不可被欺骗呢？回答是：圣人能根据自己的切身体验去揣测、考虑事物的人。根据自己的切身经验体察人，就能很好的识别人才而不至于被蒙骗。
通常一个人的言谈、举止和行为都能反映出这个人的品质，都能影射出他是否是可用之才。
古人一般用“观诚”的方法来识人：“当一个人受到宠爱时，要看他是否专横跋扈、骄奢淫逸；当他不再受宠，被疏远、废置时，要看他是否会背叛原主或采取什么越轨行动；享有荣华富贵，仕途发达的人，要看他是否自傲自大；不善言辞、沉默的人，要看他是否胆小怕事，有所畏惧；年纪小的人要看他是否尊老懂礼、上进好学，能否与兄弟姐妹友好相处；壮年人要看他是否廉洁自律，诚实肯干，斤斤计较；老年人要看他是否能深思熟虑，是否即使做了力不能及的事也不逾越规矩。父子之间，看他们父亲是否慈爱、子女是否孝顺；兄弟之间看他们是否亲善友好；邻里之间要看他们是否讲信守义，互相礼让；君臣之间看君王是否仁爱，大臣是否忠心诚实。”
《人物志》说：“骨骼坚硬而柔韧，叫做弘毅’。弘毅是仁爱的本质；气质清朗而高洁，叫做‘文理’。文理是礼的根本；筋脉强而纯，叫做‘勇敢’，勇敢是义的前提；态度平和而爽快，叫做‘通微’，通微是智慧的本质。人的五种本性是不变的，所以称之为五常。”
因此可以说：“劲直有余缺少柔软就是僵直；强劲有力却不精纯就是徒有蛮力；顽固不化但不端正就是愚钝；血气方刚但不精纯就难免冲动；性格开朗但心浮气躁就是放荡。可见，一个人的精神决定着其性情是坦荡还是猥琐；一个人的内心决定着他是聪明还是愚昧；一个人的筋脉决定着他是懦弱还是勇敢。坚强或懦弱的根源在于骨质；急躁还是宁静取决于气质；一个人的喜怒哀乐通过面部表情就可以看出来；一个人是轻浮还是严肃从其仪表上就能反映出来；一个人脸上的神态可以表现出其态度，言谈可以流露出一个人的情绪是否急躁。如果一个人能够做到心性质朴纯洁，内心聪慧，外表开朗，精力充沛，声音清雅，颜色和悦，仪表高洁，容颜端方，那么他就是一个具有纯粹之品德的人。”
要正确识别一个人，古人还总结了“听气”、“察色”、“考志”、“恻隐”“揆德”之法。
人是万物之灵，是有精气的，通过观察一个人表现出来的精气，就可以认识一个人。一个人的精气大都可以通过其言论举止表现出来：心气粗糙不细腻的人，说话的声音大都沉重散漫；心思缜密的人，说话的声音有理有据，平和亲近；心气卑劣，脾气乖戾的人，说话的声音粗犷；心气宽缓，性情柔弱的人，声音温和谦逊，圆润入耳；讲诚信的人心气平易而柔和；重义气的人心气洒脱而从容；安详平和的人心气自然而随和；勇敢无畏的人心气雄壮。这就是“听气”之法，听其心气，就可深知其人。
“察色”之法，顾名思义就是通过观察其脸色来认识。真正聪明的人说话时会表现出一言难尽的神色；真正仁爱宽厚的人神色令人尊敬；勇敢英勇的人面带威慑之色；忠诚老实的人一副令人敬重的神态；真正高洁之人一定会表现出难以玷污的神色；讲求操守的人神色让人信任。质朴的神色自然流露，充满凛然浩气，坚强而稳固；伪饰的神色造作虚假，游移散乱不定，让人烦躁不安。通过“察色“，可对这个人了解个大概。
“考志”之法就是通过与对方谈话来观察他的心志。说话的语气柔和舒缓，有张有弛，神色虔诚但不谄媚，先礼后言，言之有礼，只表露自己的不足之处，不伤及对方的颜面，这样的人可以重用，他可以给你带来利益。反之，说话趾高气扬，高谈阔论，想方设法掩饰自己的不足和无能的人，则不可重用，他只会使你遭受损失。质朴之人，其神情坦率而不轻率；言语中正而不偏袒，既不故意谦虚掩饰自己的美德，也不虚伪隐藏自己的短处，不为自己的过失做防备，也不对他人设防。虚伪之人，神态献媚，总是从言语上想方设法讨好别人，善于阿谀奉承和做表面文章，把自己微不足道的好处夸大其词，还因此而自鸣得意。喜怒而不形于色，悲欢而不乱心志，遇琐事而不乱其性情，厚利不为其所动，强权不被其所欺，始终如一，这样的人心态平静，坚守节操。如果因外在的变化而喜怒无常，因事情繁杂而烦躁不安，不能平静，见了蝇头小利就动心前往，见到强权就趋炎附势，这样的人是心性鄙陋而没有品格的人。无论怎样复杂的环境都能果断地处理事情，面对突如其来的变化也能快速应变，即使学识不深，仍然能表现出智慧，这样的人是有头脑的人。
如果一个人固执己见不知变通，不能适应环境的变化，又不听取别人的劝告，表明其是个愚钝且刚愎自用的人；如果一个人既听不进别人的劝告，还自私自利，明知自己不对，却还强词夺理，不加掩饰，这样的人是好诬陷、嫉妒他人的人。
西晋时期的傅嘏是个很有见地的人，很多人都想与他交好，其中包括何晏、夏侯玄和邓扬等，这些人都学识颇丰，但却遭到了傅嘏的拒绝，令人很是奇怪，于是就问傅嘏为什么不与这三个人交往，傅嘏说：“夏侯玄虽然志向远大但才识不足，有其名而无实；何晏说话玄虚邈远，表明他急功近利，善与人辩论说明他争强好胜，况且他并没有诚意与我交好，他是个清谈误国之人；邓扬看上去好像很有作为，其实他做事有始无终，追逐名利，内心不能自我约束。谁与其意见相同就抬高谁，不同就厌恶，整日夸夸其谈，不能容纳贤能之人。言多必失，话多易起争端，嫉贤就会失去亲近的人。在我看来他们都是些道德败坏的人，躲还来不及，何况与之亲近呢！”后来这三个人都没有得到好下场，而傅嘏却能得以善终，这都是得缘于他善于识人啊！。
“恻隐”之法，也就是用隐秘的方法来达到自己的目的。这种人都善于伪装自己。
如果一个人总是吃小亏而贪大便宜，让小利而争大利益，为了装成老实的样子故意说话恭敬；为了表现出忠实的样子假装慈爱，用夸大自己的行为以博取好名声，这就是用仁爱来伪装自己。
如果一个人对别人的提问不予回答，当别人进一步细问还含糊其辞，装作很有学识的样子，打着传道的幌子四处招摇，这是借学识来伪装自己。
如果一个人总是在嘴上声称自己廉洁，表面上雷厉风行，给人正直勇敢的印象，而内心却充满恐惧，胆怯而懦弱，总是虚张声势，浮夸自大，摆出一副盛气凌人的样子，这是用廉正和英勇来掩饰自己。
某些人在他人面前炫耀自己的忠诚和孝顺，只做表面文章，其实缺少真正的诚心，不管是孝敬父母还是忠于职守，都是为了博取好名声，这是用忠孝来伪装自己。
对于那些言行不一，表里不一，做事有始无终，利用名节来迷惑他人的人，我们称他们为毁志之人。
而对于那些与别人因吃喝而关系亲近，因行贿送礼而互相交识，损人利己，贪于物欲的人，我们称之为贪婪而卑鄙之人。
善耍小聪明而没有真本事，只有些小能耐而办不成大事，只贪图小利而不明白大道理的人，我们把他们叫做浮夸之人。
这些人都善于伪装，不足以亲近。
“揆德”之法，就是通过人的品德来评判这个人。那些说话诚实，行为稳重，无私奉献，内心淳厚而明察，做好事不求回报是仁心之人；当身处困境时能激励自己进取向上，当遇到突发变故能迅速果断处理，当进身立功时能够如愿，是聪明的人；自己富贵了还能帮助他人，自己官达威严但不骄横无理，是仁德之人。清贫简陋时刚强无畏，富足安乐时亦能不奢华无度，与人性情不和也不背弃信义，始终如一，乃是忠孝之人。这用“揆德”之法识人的真正含义。
10.识别各色人等
【原文】“人论：志不免于曲私，而冀人之以己为公也；行不免于汙漫，而冀人之以己为修也；甚愚陋沟瞀，而冀人之己为知也：是众人也。志忍私然后能公，行忍情性然后能修，知而好问然后能才，公、修而才，可谓小儒矣。志安公，行安修，知通统类，如使则可谓大儒矣。”
【大意】人的等类是：思想上没有除掉私心杂念，却希望别人把他看作大公无私；行动上没有去掉肮脏卑鄙，却希望别人把他看作美好善良；十分浅陋无知，却希望别人说他很有智慧，这就是一般的人。思想上抑制私心杂念奖后才能公正；行动上抑制放纵的性情，然后才能有高尚的品德；有智慧而又虚心好学，然后才能多才多艺，做到这些，可称为小儒了。思想上习惯于公正，行动上习惯于善良、美好，有智慧能通晓各类事务的基本原则，这样，就可以叫做大儒了。
人才是辅佐君王成就事业的关键，鉴识人才是使用人才的前提，管理者在用人、管人之前，首先要明确地区分出人才的种类，发掘他们的各自长处和短处，才能真正做到人尽其用。
荀子说，人的等类是：思想上没有除掉私心杂念，却希望别人把他看作大公无私；行动上没有去掉肮脏卑鄙，却希望别人把他看作美好善良；十分浅陋无知，却希望别人说他很有智慧，这就是一般的人。思想上抑制私心杂念后才能公正；行动上抑制放纵的性情，然后才能有高尚的品德；有智慧而又虚心好学，然后才能多才多艺，做到这些，可称为小儒了。思想上习惯于公正，行动上习惯于善良、美好，有智慧能通晓各类事务的基本原则，这样，就可以叫做大儒了。在荀子看来，人有大儒、小儒、一般人之分。很显然，大儒是思想德行达到一定水平的人，而小儒则是尚有欠缺之人。大儒者的表现形式单一，而小儒者的表现则各不相同，因而还得认真区分。
在荀子之前，先贤孔子就把人分成五个层次，分别是庸人、士人、君命子、圣人、贤人。他认为君道就是能清楚地分辨出这五类人。如果君王能辨识出人才的高下，那么治理天下，成就事业也就轻而易举了。
所谓庸人，即那些思想上没有除掉私心杂念，却希望别人把他看作大公无私；行动上没有去掉肮脏卑鄙，却希望别人把他看作美好善良；十分浅陋无知，却希望别人说他很有智慧。
所谓士人，就是那些能坚守自己的原则，始终有明确信念的人。他们虽不是万事皆通，万物皆懂，但对任何事都有自己的主张；做事虽不是完美无缺，但其中总有值得赞美之处；言语不多，但只要是他所坚持的，一字一句都强硬有力；做事不多，但力求务必扎扎实实。他们思想坚定，信念明确，言辞得当，行事有理有据，始终都是表里如一，犹如人的性命和形体一样和谐统一，他们的坚持是很难被外力改变的。贫贱和富贵都不会对他们造成什么影响，谓之大丈夫也。
所谓君子，即是那些讲究诚信的人，他们心胸坦荡，对人从不心存嫉恨。从不居功自傲，更不向人炫耀，始终秉性仁义；他们通情达理，说话从不专横无理。言行一致，守道不渝，诚实守信，从不食言，性情坚韧，自强不息。
真正的贤者是那些品德合乎法度，行为合乎规范，其言论足以被天下人奉为准则，其德性足以教化百姓而不损伤事物的根本的人。他们竭尽所能造福人民，视财物如粪土；处处行善布施，帮民众摆脱疾病和贫困。
圣人这大概就是荀子所说的“大儒”了。他们的品德与天地融为一体，虽千变莫测，但总能通达无阻。他们能容一切可容之物，对宇宙万物的因果彻底参透，与天下的一切生物都融洽无间，并将万事万物之精髓升华为自己的性情，道生如日月，变化如神明，芸芸众生是永远不能明白他的德行有多么伟大的，即使见识其中的一二，也不能真正透彻了解其性情的涯际有多深广，这就是圣人，融于万物之中，又超脱万物之外。
《钤经》中英杰之人有这样的叙述：“品德足以让远方之人慕名而来，信誉足以把各种各样的人凝聚在一起，见识足以借鉴古人，才能足以冠绝当代，这样的人就是人中之英；思想足以成为教育世人的体系，行为足以引为规范，仁爱足以获得众人的拥护，英明足以烛照下属，这样的人就是人中之俊；形象可做别人的仪表，智慧足以决断疑难，操行足以警策卑鄙贪婪，信誉足以团结不同的人们，这样的人就是人中之豪；恪守节操而百折不挠，行义举受到诽谤而不发怒，见到让人唾弃的人和事也敢于挺身而出，见到利益不随便去获取，这样的人就是人中之杰。”
对于人才的任用向来都是仁者见仁，智者见智，没有固定的标准，对于人的等类先贤们还给了我们更多的借鉴，如果管理者能清晰各类人的“利弊”，事业成功的希望也就不远了。
划分人的等类，不仅可以通过其德行的评判，还可以根据其长短来识别。品行高尚，容貌举止可为人楷模，这种人被叫做“清节”之士，延陵、晏婴就属于这样的人。能行文立法，建立法规制度，使国盛民富的人为“法家”，韩非子、商鞅就是这样的人。思想与天道相通，计策谋略出神入化，变化无穷，是“术家”，其代表人物是范蠡、张良。其德行足以移风易俗，其方法足以匡正邪恶，其权术足以安定天下，改朝换代，这样的人是“国体”，伊尹、吕尚就属此类人。其品德可为一国之表率其方法能够改变穷乡僻壤，其的计策谋略能够权衡政事，这样的人称为“器能”，子产、诸葛亮就是这样的人。著书立说者，又称之为“做文章之人”，司马迁、班固就是这样的人。能够传承圣人的学问，就是儒学，宋代朱熹、程颐就是这样的人。辩论起来不一定有道理，但反应敏捷，对答如流，乐毅、曹丘生就是这样的人。胆略、勇气过人，才能、谋略非凡，这种人叫做“枭雄”，白起、韩信就是这样的人。
清节之士，心胸不够宽广，欠缺容人之量，凡事太认真，好分辨是非，像子夏那样的人就是这样。法家之流，目光短浅，缺乏远大的计划和理想，汉宣帝时的名臣张敞和赵广汉就是这样，但他们在行事时能独当一面，创意新奇，策略巧妙，手段高超。术家之流，虽不能改变旧有体制的限制，垂范后人，但当民众变乱谋反时能运用己身谋略，拨乱反正，陈平和汉武帝时的御史大夫韩安国就是这样的人，谋略和智慧有余，公正平允不足。
他们的优点明显，缺点也很显见，管理者要在充分认识他们短处的基础上，更好地让他们发挥自身的长处。
11.观其行知其心
【原文】“相形不如论心，论心不如择术。形不胜心，心不胜术。”
【大意】观察人的形态面色，不如考查他的思想，考查他的思想不如鉴别他所作所为的方法。相貌不及思想重要，思想不及行为的方法重要。
荀子说：“相形不如论心，论心不如择术。形不胜心，心不胜术。”观察人的形态面色，不如考查他的思想，考查他的思想不如鉴别他所作所为的方法。相貌不及思想重要，思想不及行为的方法重要。
要了解一个人不能看他说什么，或者别人如何评价他，而要考察他的所作所为，因为任何行为都会留下痕迹，是无法掩饰的。
根据一个人的行为来查验他的为人处世，就会使他的善恶无法隐藏，无论他如何能言善辩，也无法掩饰。《中论》说：“水是凉的，火是热的，金石是坚硬的，这几种东西不能说话，可是人们没有不了解它们的。因为它的本质就附在它自身上面。所以假如我们的诚信本质如那几种东西一样，谁还会怀疑我们呢？如今人们不相信我们的行为，我们却又埋怨别人，真是不够明理。要知道，行为有根本，做事有痕迹，只要仔细观察，谁也无法掩饰真相。”对于行为的根本，孔子解释说：“立身处世有准则，以孝为本；丧葬有礼仪，以哀为本；战阵有排列方式，以勇为本。”
姜太公说：“人民不尽力劳作，不是我的人民；官吏不公平廉洁、爱护百姓，就不是我的官吏；宰相不能富国强兵，调和阴阳四时，使国君安居王位，不能选拔训练群臣，使其名实相符，法令彰明、赏罚得当，就不是我的宰相。”这就是为臣为民的行为根本。
那么如何根据事情的细枝末节的迹象，去察识某个人的行为本质呢？请看下例：齐威王召见即墨大夫，对他说：“自从你到即墨任职以后，每天都有说你坏话的人。可我派人去巡视即墨，看到的又是荒地得到开垦，人民丰衣足食，官府没有积压的事务，东方一带因此很安定。这是因为你没有收买我身边的亲信以求荣誉啊。”因而齐威王将万家封给即墨大夫。又召见东阿大夫，对他说：“自从你做东阿太守后，对你赞扬的人每天都有。但是，当我派人巡视东阿，只见到处荒芜，百姓贫困。赵国攻打甄城，你不能救助；卫国攻取薛陵，你竟然不知道。这是你常用钱收买我身边的亲信，以求得荣誉啊。”当天，便杀了东阿大夫和身边亲信中说东阿大夫好话的人。齐国因此大治。
汉元帝时，石显擅自专权，京房私下进见皇帝，问汉元帝说：“周幽王和周厉王时，国家怎么陷入危机的呢？他们信任的都是些什么人呢？”元帝说：“因为君王不英明，信任的都是些奸佞之人。”京房说：“是明明知道他们是奸佞之人仍然任用他们呢？还是没有察觉他们的奸佞反而认为他们贤德，才用他们呢？”元帝说：“是认为他们是贤德之人。”京房说：“那么如今怎么知道他们不是贤德之人呢？”元帝说：“因为他们当权时，社会混乱，君王的地位受到威胁。”
京房说：“齐桓公、秦二世也明白这样的道理，但他们在一边嘲笑幽王、厉王的糊涂时，一边仍然任用了竖刁、赵高这样的狡诈之徒，结果国家一天比一天昏乱，造反的人满山遍野。为什么他们不能以幽王、厉王作为前车之鉴，从而觉悟到自己用人不当呢？”元帝说：“只有懂得大道的人，才能明鉴过去预知将来啊。”京房说：“前世的齐桓公、秦二世也是这样认为的。我怕将来的人看现在的情形就如同我们看过去一样啊。”
可见，凡事必有迹象。所以立身也好，从政也好，都有根本。政治清明或混乱，人是有正才还是有奸才等等，也都有迹象。如果能把持住根本，并以此作为办事的规范准则，那么就像水是凉的、火是热的一样：人的善恶本质就会一目了然了。
12.识人识其心性
【原文】“从者将论志意，比类文学邪？直将善长短，辩美恶，而相欺傲邪？”
【大意】信从相面的人是考察他们的志向意志，比较他们的才华学问呢？还是仅仅区别他们的高矮，辨别差异来互相欺骗彼此傲视呢？
荀子问：“从者将论志意，比类文学邪？直将善长短，辩美恶，而相欺傲邪？”信从相面的人是考察他们的志向意志，比较他们的才华学问呢？还是仅仅区别他们的高矮，辨别差异来互相欺骗彼此傲视呢？
对人的鉴别，以心性最难。一个心性浑厚的人，既得自于先天的生成，更得自于后天的培养。一个人心性端正，则一切都端正。领导识人用人，应以正直浑厚、本性质朴为指导原则。遇到大事难事看其能否担当，在顺境逆境中看他们的胸襟，遇到喜事或忧虑的事看涵养，群行群止看识见，取舍进退间看气宇，日用常行看胸怀，利害得失看操守，死生灾变看志节。这都是以本心本性为主体，绝非妄言。从这里看，心性也就是一个人的人格。
有人把人的心性力比作花香，“梅檀香风，可悦众心。”文曰：“花香不会逆风而飘尽……然善人之香气可逆风飘散，正人君子的香气是洋溢四方的。”又云：“道风德香熏一切。”道德就是心性的本体，诚信则是心性的表现，而手段、点子，只是一种飘忽不定、甚至令人生厌的假香而已。这就是为什么有人广结广交，有人寡义寡交；有人身边人才荟萃，有人却是光杆司令的原因。
没有道德修养则无诚信示人，无诚信示人则无好心性，无好心性则人缘寡寥。可见一个人的心性是道德、诚信的总和，是修身养性的结果，而决非某些相书上说的天生就这样。
所谓“人的祸福吉凶相上可辨”，是那种宿命、唯心的理解，不是长期观察积累而来的。
人的心性，也和人的命运一样，既不是天生的，也不是不可改变的。所以预测一个人的未来，要从一个人（及自身）的道德修养、文化背景和理想心志上去观察和把握。
在我们生活的周围，有时也可以见到那种德香飘逸、令人肃然起敬的人。只要有这样的人在场，那么他周围就会散发着香气，气氛也会变得温和而开朗。与这种人在一起，会感到一种轻松和愉悦，诚挚和信任。这种情形，就是人们通常说的“熏陶”，它是人与人之间高尚的人格的互相影响。
约翰是美国纽约最著名的摩根银行的董事长兼总经理，他那总经理的宝座，为他换来的年薪高达100万美元。约翰年轻时只是一个小法庭的书记员，自从他遇到大财阀摩根，博得摩根的欢心后，从此飞黄腾达，成为全美瞩目的商业巨子。据说摩根挑选约翰担任这一要职，不仅仅是因为他在经济界享有盛誉，而且更多的是因为他的人格非常高尚的缘故。
梵德理出任联邦纽约市银行行长之时，他挑选手下重要的行政助理，也是以人格高尚为挑选的重要标准。贾费迪是一个从地位卑微的会计步步高升为美国电报电话公司总经理的，他常对人说的一句话是：“人格是事业成功的最重要的因素之一。没有人能准确地说出‘人格’是什么，但如果一个人没有健全的特性，便是没有人格。人格在一切事业中都极其重要。”
日本著名的商店经理林江健雄曾经说过：“有些人生来就有与人交往的天性，他们无论对人对己，处世待人，举手投足与言谈行为都很自然得体，毫不费力便能获得他人的注意和喜爱。可有些人便没有这种天赋，他们必须加以努力，才能获得他人的注意和喜爱。但不论是天生的还是后天努力的，他们的结果无非是博得他人的善意，而那获得善意的种种途径和方法，便是‘人格’的发展。”即使一个人才高八斗，学富五车，但是，还是只有健全的人格，才能获得人们的喜爱和合作。因此，世间凡是智者贤人，常把人格的特征竭力地表现出来。
有的时候，有些人即使与我们偶尔相识，只有一面之交，也能引起我们的注意，使我们乐于与之交往，这是什么道理呢？他们之所以能打动我们，使我们善待他们，这又是什么原因呢？霍华德说：“这是一种不可言喻的两情相悦，它给予我们的，犹如芳香给予花儿一样。”这种人格，或许是我们看见的他们的目光，或许是我们看见的他们的微笑，或许是我们看见和听到的他们的举止言谈。如果把这些“人格”结合起来，我们便得到一个印象，一个结论：是他的人格魅力感染了我们，我们非常喜欢他。因此我们在不知不觉之中，便和他们接近，成为朋友。在这过程中，我们的人格也得到了发展，而使我们愉悦的他们也一样。
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