萃升、困井的异同之处

    上一章的困卦比较难，要讲述的内容很多，所以在进入井卦前，还是有必要做些补充，进一步强化我们对困卦的认识。困中之人应冷静处理交相困的复杂情势，若个人力量不足，还可以加强精神修养，拓升心灵力量，或是“利用祭祀”、“利用享祀”，强化主体修为，就有可能突破外在环境或大形势的困局，开发新的资源。像萃卦内部的磨合问题处理得差不多了，建立新的共识与平衡之后，下面就是一帆风顺的升卦。困卦与井卦的模式也是如此。

    萃、升、困、井这四个卦的卦中卦都有身心超负荷的大过卦。以卦象来看，萃卦是泽地萃，困卦是泽水困；以爻变的概念看，萃卦二爻动就是困卦，困卦的二爻动就是萃卦，二爻上面的四个爻都包含大过卦的内在历程。而升卦、井卦的差别就在第五爻。构成大过卦的卦中卦则是下面四个爻，亦即从初爻基层到四爻执政高层，正是“大过”的过程。

    从卦的结构来看，萃、升、困、井四个卦有某种相似性。升卦一直是往前、往上、往外突破。井卦则是往内、往下挖掘潜在水源，一旦挖通，泉水层层涌出，水位越来越高，下面才可以进入整体形势彻底改变、有所创新的革卦。我在困卦一章特别从困、噬嗑和井、贲这两组错卦，强调用蓝海策略超越噬嗑卦割喉竞争的红海策略，免得噬嗑、贲一路下去变成剥卦，大家同归于尽。这是用六爻全变的错卦思维及时扭转命运、免于覆亡。困卦亦是如此，由困之井、之革，局面一新，也是用错卦的思维绝处逢生，摆脱宿命，提高人的位阶。

    井卦跟升卦都是直线型的发展，越是往上、往外，离成功的机会越近。所不同的是，升卦到第五爻“贞吉，升阶”，就要适可而止，因为到了成长极限，再往下走就会变成“冥升”，导致泡沫破碎；井卦第五爻已经开发成功，但还是不究竟，必须到第六爻完成一件非常重要的工作，才可以进入变革创新的革卦。一般的卦走到上爻，能带着正面的思维、开阔的眼界，而且能享受福报无穷的少之又少。像乾、坤两卦就是最好的例子。坤卦上爻“龙战于野，其血玄黄”，极其惨烈；乾卦上爻则是“亢龙有悔，盈不可久也”，这都是永恒的教训——过了头就不好。也就是说，物极必反。很多卦的第五爻代表巅峰，第六爻就开始从巅峰往下掉，过气、失势几乎是通例。但井卦上爻是更上一层楼，所以它才能通到“元亨利贞”的革卦。

    物极不反

    上爻能像井卦这样下场不错的少之又少。物极必反是一般通例，但井卦上爻是“物极不反”，再往前突破。前面的四十几个卦，上爻好的有哪些？为什么它们的上爻会好呢？这很值得举一反三，仔细探究。像随卦上爻、蛊卦上爻都很好。“拘系之，乃从维之。王用亨于西山”，这是随卦的最高境界。整个大周朝八百多年的江山，基础就在岐山脚下的龙兴之地，只要维系人心的功夫做足了，就可以建立一个王道之邦。随卦上爻就是这样的境界，就像升卦第四爻“王用亨于岐山。吉，无咎”；随卦第六爻打好基础，就有余荫庇佑，可以“王用亨于西山”。随卦上爻的突破是一个很正面的例子，因为“上穷也”，“穷”不是穷途末路，而是穷极最高境界。就像《系辞传》所说“穷神知化，德之盛也”，是盛德大业的境界。蛊卦上爻“不事王侯，高尚其事”，就是拨乱反正成功，蛊乱消除，摆脱政治斗争的窠臼，进入自由开放的临卦。爻变就是升卦。随、蛊两卦相错综，上爻都突破物极必反的常规，井卦上爻也是这样一个非常值得重视的爻。

    当然，需卦上爻“不速之客三人来，敬之终吉”，也不错；蒙卦上爻“击蒙。不利为寇，利御寇”，也是启蒙教化所必需的霹雳手段。“击蒙”为什么是正面的手段？因为上卦是艮卦，艮卦登峰造极的爻就是“上九”。所以，一个卦的上卦如果是艮，那么这个卦的第六爻一定比第五爻的境界高，因为艮卦有止欲修行的意思，修到最高境界，就可以突破重重障碍，获得登峰造极、“止于至善”的成就。此外，上卦若是艮卦，“六五”跟“上九”的关系也不错，“六五”对“上九”是毕恭毕敬的。艮卦“上九”敦艮、临卦“上六”敦临、复卦“六五”敦复，皆为大德敦厚之义。

    还有，贲卦上爻的人文化成也是了不起的境界，“白贲无咎，上得志也”，是返璞归真、纯洁无染、回归自然。贲卦上卦也是艮，第六爻阴承阳、柔承刚，人文化成到达巅峰。履卦上爻的结果也很好，因为“履而泰，然后安”，就像接在井卦上爻之后就是全面创新的革卦“元亨利贞”。蛊卦上爻为什么好呢？因为改革成功，下面就进入元亨利贞的临卦。履卦上爻很好，否卦上爻也值得庆幸，因为“倾否”之后就接到开大同之世的同人卦。所以，往往很糟、很难过的一个卦，到上爻反而变好了。

    《易经》中的饮食器具——制器尚象

    关于赤绂与朱绂，我想再强调一下。过去《易经》注本对“绂”字的解释都是“蔽膝”二字，也就是当官的官袍。赤和朱都属红色，但这两个颜色的官袍品级不同，朱色即正红色，一定是最高领导专用，赤色则是王公大臣所用。而且“绂”恐怕不光是颜色，还有图案。皇帝、大臣穿的“绂”上面都绣有各种不同的图案，用以代表不同的身份，像清朝各级官服的图案就有严格规定。过去百姓见官都要趴下来磕头的，只能看到膝盖以下的服饰图样，所以困卦中等着脱困的老百姓，只要看到绂的颜色、图案，就知道来的是什么品级的官了。

    也就是说，只要看到冰山一角，就能知道冰山的整体结构。《易经》就是要训练从局部推到整体的思维，从局部的空间推知整体，或从某个时间点的变化而推测未来的发展趋势，并且知机应变。所以，“履霜”要看出“坚冰至”；看到“赤绂”和“鞶带”，就知道对方的身份地位。如果瞎子摸象之前受过这种训练，就不会以偏概全了。这就是部分跟整体的关系，一爻一世界，一卦一乾坤。《易经》就是这样一个全息结构。

    以衣服器物代表身份品级，在《易经》里面还有很多。例如坤卦第五爻讲“黄裳元吉”；鼎卦代表钟鸣鼎食的富贵人家；有水井处皆有人家，井卦代表的小老百姓就称为市井小民。井跟鼎是很明确的划分，象征从平民到贵族，从在野到在朝，中间经过革卦的改朝换代、上下易位，原先的鼎就变成了井，原先的井就取而代之变成鼎。井卦和鼎卦在六十四卦中比较特殊，因为代表的是很具体的东西，而且都是人造的。自然界本没有井，必须由人工挖掘而成为民生日用之物。古人一定是逐水而居，世界上的文明古城几乎都在大河旁边。井是非常平民化的象征，鼎也是人的创造，是政权的象征。井、鼎之间的革卦代表人革天命，也是人之所为。所以井、革、鼎都是人所创造的文明器物，这就是《系辞传》所讲的“制器者，尚其象”。制器是发明工具，“工欲善其事，必先利其器”，形而下者谓之器，人要发明东西，必定有其象征意义。平民阶层的井、贵族阶层的鼎，一是要解决平民喝水的问题，一是要解决官家吃饭的问题。一般人只能用缶，也就是没有任何装饰的瓦罐，稍有地位的人才可以用鼎。坎卦、离卦、比卦都有缶，离卦中鼓缶而歌，可知当事人已无权，只有一个缶。比卦第一爻是小老百姓，除了一腔热诚，哪有什么资源？所以是“有孚盈缶”。古代社会把贵族拉下来的平民革命，就是井、鼎、革的上下易位。

    六十四卦中只有井卦和鼎卦代表具体器物。从字形上看，“井”字就是一口井，“鼎”字就是鼎的样子，既实用又有象征意义。其他六十二个卦的卦名则是高度抽象的，只代表一种状态。井卦和鼎卦虽然代表具体器物，但它们是下经唯一“元亨利贞”四德俱全的革卦必不可少的因缘。

    井卦的卦中卦

    我们先看井卦的卦中卦：首先是初、二、三、四爻构成的大过卦，这在困卦一章已分析过，要开发潜在资源，必定要先经过“大过”的辛苦过程，但只要资源开发出来，受再多的苦都值得，所以井卦之中也有大过卦的象。此外，井卦三、四、五、上爻构成的是水火既济，也就是说，井卦在初、二、三、四爻的研发阶段必然饱尝辛劳备至的“大过”，但经过“大过”的努力之后，苦尽甘来，终于“既济”。只是人在困境中往往更渴望可以互相取暖的亲近关系，所以困卦中有家人卦，但在井卦团队研发的过程中，彼此可能闹意见、甚至拆伙，因为二、三、四、五爻构成的是睽卦。

    还有一点很有意思，就是由井卦二、三、四、五、上爻构成的节卦。节卦也是困卦的交卦，为什么要节？因为井是为了纾困而开发新资源，纾困的目的，就是不再重蹈“升而不已必困”的覆辙，所以要节约，不可挥霍。也就是说，井开发成功之后，由“泽无水”变“泽中有水”，就要规定管理办法，节约资源。

    井卦的最后一个卦中卦更有意思，由初、二、三、四、五爻构成的是鼎卦，说明井卦代表的一般老百姓，将来说不定有黄袍加身的机会。换句话说，只要开发成功，解决井的民生问题，井中就有鼎——脱贫致富的象。像刘邦在当泗水亭长的时候，在芒砀山打游击的时候，他是一个无赖——井，可是后来他由平民之身变成汉朝的开国皇帝，这就是井中有鼎象。陈胜、吴广揭竿起义时，陈胜就说“王侯将相，宁有种乎”，他们最后虽然没有成功，但毕竟也封王称霸一时。英雄不怕出身低，“将相本无种，男儿当自强”，这就是井中有鼎象。我们看人的眼光，也要如此。

    井卦卦辞

    井。改邑不改井，无丧无得，往来井井。汔至，亦未繘井，羸其瓶，凶。

    井卦卦辞很长，也非常有启发性。“改邑不改井”，“邑”是都会、城市，在前面的卦爻中已多次出现。古代大夫的封地为采邑，所以邑只是城邦，跟诸侯的国有差别。像谦卦第五爻的“利用行师，征邑国”，就是把邑当成国，有僭越之嫌，所以要征伐。井卦称“改邑不改井”，表示井比邑重要，邑可以变，井却永远不变。也就是说，每逢改朝换代，就有许多“城复于隍”的例子，都市繁华如梦，很多邑早已灰飞烟灭。中国历史上很多城邑现在只剩遗迹、废墟。可见，邑是不能久远的，因为井卦下面就是革卦，革故鼎新、改朝换代，不但旧城被摧毁，有时候连名字也改了，所以我们现在读历史上的地名，还得有古今地名参照表。邑是很脆弱的，真的是“升虚邑”，但井是永恒的，因为它提供一般小老百姓民生日用之需，那是最基本的，不论什么朝代、什么帝国，老百姓永远要喝水、吃饭，所以井不可能改。项羽、成吉思汗攻下一个地方就屠城，邑没有了，邑中还有残存的老百姓，新政权还是要解决他们吃饭、喝水的问题。如果不能解决井卦所象征的民生基本需求，邑所代表的政权就无法存在，因为所有的邑都是为了服务井而存在的。就像我们讲需卦的时候就提过，需卦跟井卦只有初爻不同，上面五个爻完全一样。饮食宴乐、衣食住行，这是民生基本需求，如果政权跟井背离，后面就是改朝换代的革故鼎新。所以井是永恒的，邑随时可以改。

    还有，邑其实就是围绕着井而形成的。先有人发现水源，掘一口井，环绕井水而居，人群越聚越多，就慢慢发展成邑。当然，一个邑不可能只有一口井，而是好几口井构成了邑。邑的存在离不开水源，不是绕着河川，就是从地下取水。城市发展一定先从水源开始，然后慢慢聚集人群，人口渐多就变成邑。成语“饮水思源”、俗语“吃果子拜树头”，都有这个意思。所以人不能忘本，要记住什么是基本的，什么是衍生的，井卦卦辞第一句就告诉我们这个道理，同时告诉我们什么情况下会发生革命、造成政权变更。如果舍本逐末，邑发展成熟之后就忘了要积极解决井的问题，邑所代表的政权就得结束。

    井卦一开始就告诉我们会改的是邑，不改的是井，接下来就是“无丧无得”。其实，我们平常讲“市井小民”就包含了两个卦：井是井卦，市是噬嗑卦。“噬嗑”是日中有市，是商业交易。噬嗑卦跟井卦是错卦的关系。所谓市井小民，一是要解决水源问题，二是一定有市场交易，这些构成老百姓的日常生活。那么“改邑不改井”，就是“无丧无得”，不会丧失什么，也不会得到什么。这是什么意思呢？因为邑是会改变的，绝对有丧有得。有人建立新政权、新都城，那是得；但“城复于隍”时，城被烧毁，那就是丧。邑会变革，所以有丧有得；井是不改的，而且井水是地下水库，若能挖通泉脉，那就取之不尽，用之不竭，所以“无丧无得”。这样看来，石油并不是最好的能源，因为它是有“丧”的，越用越少；将来要大力开发新能源，像太阳能就是“无丧无得”。其实地球上所有的能源都源自太阳能，石油也是从太阳能转化而来，储备在地下。未来的能源至少要具备“无丧无得”的特性，既廉价又干净，而且用之不尽。

    “往来井井”，有“往”有“来”，这是泰卦“小往大来”的象。一口井开发出来，有用不完的井水，大家都会跑来取水，取完水就走了，这就是“往来井井”。“井井”二字，前面的“井”是动词，后面的“井”是名词，合起来就是打井水的动作。“往来井井”就是住在井周围的百姓络绎不绝地来取水，所以，“井井”也代表取水时很有秩序，成语“井井有条”就是这么来的。此外，井水的使用也需要管理，因此井卦中又有节卦的象。

    “汔至”，“至”就是达到目的，凿井及泉曰“至”，可是“汔至”有点糟糕，“汔”就是差一点，有功亏一篑的意思。凿井时选错开挖地点，或者挖了半天没有水只好放弃，这就是“汔至”。行百里者半九十，因为资金、人手还差一点，或者评估再往下也没有希望，于是就撤守、放弃了，这一撤就一切归零，前功尽弃。未济卦说小狐狸要过河，快游到对岸时，力量不够，只好放弃回头，这是“汔济”，差一点成功，结果还是失败。成功和失败只有1和0的区别，没有中间数或大约数，0.5或0.9，甚至0.9999……都不算成功。所以人生很严酷，不是1就是失败。表现在爻，井卦第五爻就是1，开发成功；井卦第四爻爻变大过卦就是0，功亏一篑，差一步就成功。“为山九仞，功亏一篑”，“篑”就是最后一畚箕土。小狐狸渡河也是如此，下水游一半，浅尝辄止，这样哪行？井卦是研发转型的过程，要么百分之百成功，要么就是零，这就是井卦。所以孟子说：“有为者辟若掘井，掘井九轫而不及泉，犹为弃井也。”凿井不及泉，还差一点却放弃了，就是“汔至”。

    “汔至”接着就是“亦未繘井”。“繘”字在此为动词。“汔至”是凿井没凿到水就放弃；“亦未繘井”是井凿成了，取水的绳子却不够长。取水的设备不够，自然取不到水。另外还有一种情形是“羸其瓶”，取水的容器可能是瓦罐，这东西很脆弱，看着已经离开水面，不小心一晃荡，却撞上井壁，破了，于是只得重来。“羸”字之前出现过两次，一是大壮卦，“九三”“羸其角”，一是姤卦，“初六”“羸豕孚蹢躅”。

    井卦上卦是坎，井之所在也是险之所在，风险非常高，什么意外都有可能。综合以上三种情形，一是没有凿到井水，一是汲水的绳子不够长，一是水瓶不够坚固。都是功亏一篑，结果凶。可见，井卦的开发、应用，只要出一点意外，就可能前功尽弃。所以先前不管花多少精力研发，一直到最后成功才算数。否则就像“汔至，亦未繘井。羸其瓶，凶”一样。井卦要面对激烈的竞争，别人只要比你先一步把新产品开发出来，他就能引领产品的变革，而你就白白辛苦一场。像微积分的历史公案，到底是牛顿还是莱布尼茨先发明？他们都是独立研究微积分的，但莱布尼茨发表这个概念是在1684年，而牛顿在1736年才发表，也许还有更多人比他们研究得更早，只是没有发表。历史上只会记得谁是第一个，不会记得第二个，就像诺贝尔奖的研究突破一样，没有第二，只有第一。所以千万不要把成果藏在抽屉里，成功了就赶快发表。否则就是“汔至”，没人会承认你是发明人。碰到这种争议，即使有很多证据，也没办法确定谁是第一个创造发明人。一讲起牛顿，大家都会想起苹果，大家都说牛顿被苹果打到就想到地心引力，这是真的吗？还是发现地心引力之后，编造一个好记的故事？这种历史公案其实都可以用占卦来解决，但要善用、善断，才可以帮我们破解。

    井卦卦辞“元亨利贞”一个都没有，可见风险无限，但要是能突破艰险，后面就是革卦的“元亨利贞”。所以井是低调沉潜的开发，等到成功了，就是“元亨利贞”四德俱全。很多创造发明都是这样。看不到“元亨利贞”，并不代表这个卦很糟糕。为了后面的“元亨利贞”，必须低调，不显山、不露水，这才叫井卦。何况这是开发地底下的泉脉，一旦成功，获利是挡不住的。六十四卦中“元亨利贞”俱无的卦，除了井卦，还有艮卦、观卦。艮卦没有“元亨利贞”，也没有“吉凶悔吝”，只有“无咎”，可是艮卦很重要，那种不动如山的修为是人生修行的高峰。观卦是非常重要的方法论，“盥而不荐，有孚颙若”，你能说“观”很差吗？“观”也很重要，但它的“元亨利贞”完全没有表现在外。井卦的研发过程很低调、很审慎、很冷静，最终目的还是为了革卦的“元亨利贞”。艮、井、观这三个卦四德俱无，但意义深远，也是人生非常重要的过程。井卦是开发自性，后面是“革”，一旦开发成功，自性可生万法，人都可以革天命。其实“无丧无得”跟《心经》的“不生不灭，不垢不净，不增不减”是直接相关的。开发内在潜藏的生命真心，一旦开发出来，就不得了。

    深造自得

    井卦“无丧无得”，不生不灭，不垢不净，不增不减，这是开发真心的能量。正如困卦《大象传》所说的“致命遂志”，困到一个程度，刚好刺激我们做最深刻的反省，把潜藏在内心深处最清新的能量给开发出来。禅宗讲自性生万法，自性也需要开发，那就是修行，但风险不低。井卦就有各种风险，有的会走火入魔，有的会功亏一篑。孟子曾说：“君子深造之以道，欲其自得之也。自得之，则居之安；居之安，则资之深；资之深，则取之左右逢其原，故君子欲其自得之也。”这里讲到“深造”的概念，深造的目的就是为了“自得”。深造自得也适用于井卦研发转型的过程，探讨并挖掘深层的、没有被充分启动的资源，就可以发挥能量，增加效益，甚至可以改变整个世界。

    极低调的开发

    井卦卦辞二十几个字，没有“元亨利贞”，是沉潜、低调的开发过程，一旦开发成功就不得了，但能成功的还是少数，因为有很多风险。卦辞列举的几种风险都会造成功亏一篑的后果。

    “瓦罐不离井口破，将军难免阵前亡”，这就是风险，而且是无法躲避的风险。只是，这风险往往不是一开始就出现的，因为一开始人都会比较小心；常常是在即将成功时，得意忘形，风险就来了。所谓行百里者半九十，最后十里才是关键。即使走了九十里，跟只走五十里是一样的。就像老子所说的“慎终如始”：“民之从事，常于几成而败之。慎终如始，则无败事。”人们常在几乎要成功的时候失败，这种“汔至”的经验太多了，所以在接近成功的时候，还是得敬慎其事，才能不败。否则“几成而败之”，功亏一篑，这就很可惜了。

    井卦《象传》

    《象》曰：木上有水，井。君子以劳民劝相。

    先看《大象传》：“木上有水，井。君子以劳民劝相。”“相”是互相帮助、相夫教子的“相”。从旁协助为“相”，宰相就是从旁协助君王。泰卦《大象传》说“财成天地之道，辅相天地之宜”，“相”的意思也是如此。“劳民”即劳动民众，要挖井、要研发，当然要成立研发小组，动员大家劳心劳力地投入。但挖井非一朝一夕之功，要有耐心，不能半途而废，所以要互相打气、互相激励，这就叫“劝相”。也就是说，在陷入困顿的时候，善意的相劝很重要，你帮人家打气，人家也来安慰你。

    “木上有水”是井卦的象。下卦巽为木，是柔软的木，代表阴柔、有弹性，一旦发现错误就赶快回头另起炉灶，不会死撑到底。巽为木，也有深入的象，深入才有可能把宝贵的资源开发出来，而且造成深远的影响。像恒卦下卦也是巽，要创造可以长期发展的局面，一定要深入、低调。忧患九卦最后一卦就是巽卦，它是处乱世最高的功夫。木也是生机的象征。“地中生木”是升卦的象，“木上有水”是井卦的象，都是巽为木的意思。

    “木上有水”，还有更直接的象征，一是井水要靠木桶把水装上来，再一个是更直接的自然现象，就是植物的根要钻到土壤中吸收水分，然后输送到树干、树枝、树叶。如果久旱不雨，为了吸收地下水，植物的根就会钻得更深。这种毛细管现象，也是“木上有水”，所以抽水机可以借助细细的管子让地下水顺着管壁爬上去，这和升卦的表面张力也有关。植物靠根部吸水供给养分，这就是“木上有水，井”的功能。用水泵将井水抽上来，基本上也是模拟植物根部吸水的过程。人体的血液循环就是靠心脏的泵血功能，心脏一搏动，血液通过毛细作用一推一进，就可以周流全身。“木上有水”是自然现象，但不是靠重力自然下流。靠重力自然下流的是夬卦——泽上于天，凭借重力，水往低处流。升卦跟井卦是靠着水泵的效应从下到上。自然界包括植物和人的血液循环，都显现出井的功能作用。

    井卦第五爻爻变是升卦，升卦涉及表面张力，井卦本身又能显现毛细管作用，这两者其实根本就是一个原理的不同展现。可见，《易经》不只蕴含很多人文法则，还有很多自然法则，否则实用性就会很有限。

    此外，“木上有水”是自然现象，人模仿自然现象，“尚象”就能“制器”。看到植物的吸水功能就发明抽水机，看到鸟会飞就发明飞机，这就是制器尚象。华夏文明全方位地展开，就是制器尚象，即把自然法则运用到发明创造上。《系辞下传》第二章讲述从伏羲开始的十三个文明发展的卦，包括大壮卦的阳宅、大过卦的棺椁坟墓、随卦的陆运、涣卦的水运、小过卦的粮食加工生产、噬嗑卦的商业行为、乾坤两卦的政治管理、离卦的渔网之象、益卦的农业生产，还有睽卦、豫卦的国防和夬卦的文明继承。

    “木上有水”是井的现象。“君子以劳民劝相”，就要奖励、慰劳研发团队。因为中间势必会遭遇很多挫折，团队成员之间要互相打气、互相鼓励，不要犯了井卦中有睽卦的毛病：大家意见不一，再加上屡次遇到失败，就可能闹意见拆伙。大家“劳民劝相”，一团和气，团结合作，才能把噬嗑转成井、革。

    井卦《彖传》

    《彖》曰：巽乎水而上水，井。井养而不穷也。改邑不改井，乃以刚中也。汔至亦未繘井，未有功也。羸其瓶，是以凶也。

    从长长的卦辞可以得知，井卦转型成功需要时间，必须经历尝试错误的历程，才能找到正确的方向。中间可能会出现错误，浪费时间，最后就要回头反省。成功之前往往有九十九个失败，这是残酷的事实。另外，井卦的研发转型既然需要投入时间和成本，更需要耐心，所以最好早一点下手，不然别人也在开井研发新一代产品。也就是说，井卦的研发转型是决赛，就看谁能早一步革新、脱困。所以越早下手越有机会，即使中间难免失误，至少还有修正的时间。而且，不要只注意上卦的水是不是冒出来了，还要注意下卦巽的低调、深入、无形，在真正成功之前，研发过程中的所有状况都要保密。

    在困卦时，六个爻置身在种种困难的情境中，但从卦的思维来看，脱困的釜底抽薪之策，就是井卦的研发转型。这也是唯一的机会，由困到革，井卦是必经之路。先找到挖井之所在，才有可能通向革卦的彻底解决，可是挖井需要时间，所以要早布局、早尝试。另外，在困的阶段，还要注意掩护挖井的动作，所以困卦的外卦是兑，谈笑风生，让人家无法探知内部虚实。同时，困卦的错卦是贲卦，外表很让人迷惑，其实是“升虚邑”、空城计。像司马懿就上过当，诸葛亮却争取到“挖井”的时间——顺利转移大批军民。所以在困的时候，一可以利用综卦挖井，二可以利用错卦贲的缓兵之计争取时间。

    即使在困局中，运用错综的关系，也会发现到处都是策略，这就是策略人生。研发工作往往耗时经年，所以井卦卦辞殷殷告诫，要提早下手，一边困，一边思考井之道在何处，尽量争取时间，还要十分低调。所以卦辞绝不张牙舞爪，绝对实事求是。没有“元亨利贞”，但还是值得拼命干，因为“改邑不改井”，井是永恒的需求。“无丧无得”，“往来井井”，资源一旦开发出来，客户就会络绎不绝，既要排队，还得守秩序。

    我们回到《彖传》。《彖传》很简单，我在解释卦辞的时候差不多都说完了。“巽乎水而上水，井。”下卦是巽，深入且低调地挖掘潜在资源。其实我们先讲《大象传》的“木上有水”，是为了让大家更能理解为何“巽乎水”，就能“上水”“上水”就是把地下水打上来。“巽乎水”就是用抽水设备探到地下水层，就像植物的根要吸水，就得钻到水的下面。这就是井的功能和自然现象。

    “井养而不穷也”，井水一旦开发出来，取之不尽，用之不竭，可以左右逢源、“无丧无得”，永远不穷尽。《杂卦》说“井通而困相遇也”，困穷而通，井就是要求通，“养而不穷”，永远用不完。“改邑不改井，乃以刚中也”，为什么井比邑重要？甚至邑所代表的繁荣城市就是从井慢慢发展而来的，原因就在“乃以刚中也”。谁是刚中？井卦“九五”。“刚中”是指井卦的价值，也是指坎卦的德性。坎卦“九五”水流而不盈——“坎不盈，祗既平”，也是刚中。困卦的刚中也是指“九五”，井卦的“刚中”当然是指开发成功的“九五”。“以”就是“因为”，“乃因刚中也”。所以困、井二卦都是坎德的发挥运用：意志坚强，锲而不舍，致命遂志。“改邑不改井”，因为井有源源不绝、生生不息的动力，如果没有井的功能，所有的“邑”都是“虚邑”。历史上很多通都大邑由热闹繁华变成冷清破败，就是因为丧失了井的功能。

    “汔至亦未繘井，未有功也”。《易经》里面很多“功”都与坎卦、艮卦有关，因为只有冒险犯难、突破障碍，才有可能成功。坎卦说“往有功”，蹇卦、解卦也说“往有功”，需卦跟井卦还是“往有功”。井卦上卦是坎，如果坎冒出来就成功了，但可能到“六四”就功亏一篑，所以是“未有功”，失败率很高。因此要特别小心井卦的失败——“汔至亦未繘井”。

    井与涣——影响世界的能力

    井卦的交卦是涣卦。井的开发一定是从民间基层、从无到有慢慢开发出来，然后进一步涣散出去，影响全世界。原来的井默默无闻，一朝开发成功，便成为划时代的产品，影响力遍及全世界，这就是涣卦。

    由点连成线，进而扩展成面，这种涣的前景很诱人，使无数人前仆后继，争相投入井的创新研发。在革命前夕，井带给人如此美好的前景，那么它的未来会怎么样呢？例如现在的“苹果”（Apple产品）可比砸到牛顿的那个风光多了，在平板计算机和智能手机领域可谓所向无敌，影响全世界。同行都受到他的挑战，有的跟进、有的复制、有的据隅顽抗。这就是苹果带来的IT革命。一个新产品建立新的规格，旧事物全部惨遭淘汰，大家不得不紧跟其后。但是，苹果会一直遥遥领先吗？这很难说，如果不能继续保持创新，它很快就会被后来者取代。现在很好，不代表以后还会很好，这是至理名言。

    井卦有涣的潜力，可以影响全世界，所以井的创新研发值得一试。另外，井卦跟困卦一样，六个爻全部都冠有卦名，可见，困、井这对相综的卦是人生至为重要的课题。所以困卦是全困，井卦是全井。也就是说，井卦的研发过程，不只第一爻到第五爻是井，第六爻还是井。如果第五爻没彻底完成，那就是“革命尚未成功”，第六爻还要坚持井的研发精神——“同志仍须努力”。因此，人生不管大事、小事，任何时刻都要有井卦的思维，穷则变，变则通，只有不断创新研发，甚至被迫转型，才能开创新局面、新天地。

    这种全井的观念贯穿井卦六个爻，才能保证不会功亏一篑。困卦六爻全困，形形色色的事物都会困住人，从初爻到上爻、从内到外、从野到朝、从基层到高层，每个爻都困，只是程度不同而已。困卦代表人生的困境，井卦代表人生的突破。要突破困境，必须全力以赴，每个爻都不可掉以轻心。全困、全井跟临卦、观卦的全临、全观道理一样，一步都不能错。

    井卦六爻详述

    初爻：用进废退

    初六。井泥不食，旧井无禽。

    《象》曰：井泥不食，下也；旧井无禽，时舍也。

    现在进入井卦具体的六个爻，先看“初六”：“井泥不食，旧井无禽。”开发井水是为了解决民生用水，就像需卦一样，没有比这更基本、更重要的民生问题了，而且水量、水质绝不能出状况，才能保障基本民生之需。但井卦第一爻出现的井是破败的，“井泥不食”，井中淤泥堆积，井水不能饮用，完全是百废待兴的象，而且“旧井无禽”，是一口荒废的古井，连禽类都不来光顾。当然，可以挖一口新井，从头开发，但开发新井的成本一定比较高，而且寻找新的地下泉源也颇费工夫。如果有一口已经废弃不用、被泥沙淤塞的旧井，经过重新清理，依然可以冒出鲜活的井水，岂不是划算得多？就像很多转型成功的案例，往往只是将旧产品进行新的组合，同样也是一种创造发明，而且成本低得多。

    井卦第一爻从一口旧井能否重新启用谈起，这对研发创新的思维有非常重要的启示。百分之百的创新是少之又少的。例如军队的武器经常保养、修整，这绝对比重新制造武器要省时间、省资源。旧物回收再利用，其实也是很重要的研发。此外值得一提的是，一个东西如果长期不用，就会像淤塞的旧井一样失去功能。就像人们所说的，没人居住的空房子因为没人气，就会有“非人”去住。所以能用的东西就要时常拿出来用，用进废退，身体机能也是如此。很多人患有心血管疾病，动不动就血管梗塞，原因就是平常不运动，心脏没有泵血功能，血液怎能畅流全身？

    “井泥不食”，旧井被又脏又臭的淤泥塞住，无水可喝，当然“无禽”。《易经》中的禽包括飞禽走兽在内。井无禽，代表这口井对鸟兽都没有吸引力，因为没有干净的水可以喝。新井门庭若市，旧井则麻雀都不来了。

    《象传》说：“井泥不食，下也；旧井无禽，时舍也。”井泥不食，说明泥沙淤积严重，导致水位太低，不能随时提供服务，终究会被时代舍弃，所以才会“旧井无禽”。“下也”、“时舍也”，一个是位置太低，一个是被时代舍弃。《小象传》的用词有点眼熟，像乾卦第一爻的“潜龙勿用，下也”，第二爻的“见龙在田，时舍也”。可见，井不仅要流通无碍，而且要跟得上时代，因为后面就是革。时代变了，井还不变，当然是“旧井无禽”。这个爻爻变是需卦，说明还是有潜在需求，但必须重新整理开发。毕竟这口井过去曾经冒过水，如果及时调整，还是可以创造需求。我也讲过，“水风井”跟“水天需”只有初爻之差，井卦初爻由虚变实，就可以重新创造需求。这就是井卦的核心价值——针对需求，适时调整。其实很多创造发明都是看到潜在的需求，从“井泥不食”、“旧井无禽”，直到有甘甜清凉的地下水不断冒出来。可见，只要稍微调整一下，有好产品面世，立刻就会门庭若市。

    二爻：艰难的突破

    九二。井谷射鲋，瓮敝漏。

    《象》曰：井谷射鲋，无与也。

    因为不甘心“旧井无禽”，于是进入第二爻的大幅改善，从清掉淤泥废物开始，再慢慢疏通水路。本来初爻根本没有水，到了第二爻就有一点水出现了，水位也慢慢上升。虽然距成功的第五爻还早得很，但至少已经看到初步的成果。

    接下来看具体的爻辞：“井谷射鲋，瓮敝漏。”“谷”就是两山之中溪流经过的地方。但井底怎么会有“谷”呢？其实这只是一个象征性的说法，指井底出现像“谷”一样的低洼地，表示已经有水冒出来了。因为这是口旧井，很多东西都是现成的，虽然略显破败，但基本的汲水功能还在。瓮就是一种汲水工具。那么，何谓“射鲋”？有人说是小鲫鱼，因为水域太窄，大鱼不可能存活。井底出现山谷一样的水路，水喷出来射到小鱼身上，这就是“井谷射鲋”。小鱼只要有一点点水就可以生存。瓮是旧的，而且会漏水，现阶段也无法改善设备，所以小鱼赖以存活的水还是不够。因陋就简的研发前期就是这样，虽有突破，但仍然充满困顿。因为第二爻爻变为蹇卦，寸步难行，难以为继。

    另外，“井谷射鲋”也提醒我们要多注意索求不多的社会底层，例如贫民窟。像印度要赶上中国就很难，种姓制度牢不可破，二战后虽然实行西方式民主，但种姓观念仍然根深蒂固，而且所谓的贱民阶级——首陀罗还很认命。即使在最繁华的大都市，贫民窟规模之庞大仍令人震惊，你会发现，就那么一点点资源，居然可以养活那么多人。这也是这个爻给我们的启示，一点点资源就可以惠及广大众生。所以，任何一种公共设施、民生必需品的费用都要很低，让人们消费得起。这就是井水的意思，它不是鼎，开发出来后不能太贵，必须人人都能用得起。

    “井谷射鲋”也是好不容易得来的成果，靠着“瓮敝漏”搜集到一点东西，钱不多，研发的预算有限，没有金主愿意投资，可能是一个人在小工作室或是一个寒酸的研发团队里，就像土法炼钢一样，只凭着模模糊糊的理念就动起来了。一开始当然是寸步难行。这样的一个团队，从“井泥不食，旧井无禽”，到“井谷射鲋”有了初步成果，这还是在“瓮敝漏”的困难条件下挣出来。本来二爻跟五爻是相应的，但《象传》说：“井谷射鲋，无与也。”二爻的研发继续进行下去，将来说不定就会站上第五爻的位置，但现状很糟糕，“无与也”，没有强大的投资者做靠山。“九五”跟“九二”相应，但是不相与。“九二”在这么低的位置独自奋斗，遭遇很多难关，钱不够，人也不够，有一点点成果，却得不到资源丰厚的第五爻垂青。中央不拨预算，也没有民间企业赞助，自己和小团队的伙伴就得像蹇卦一样，风雨同舟，互相激励，“劳民劝相”。在孤立无援的情况下，个人或小团体的打拼常常是如此，因为成果有限，只能从“敝漏”勾画未来的发展，那是很困难的。这个阶段实在不够看，所以第二爻得咬牙独立奋斗。

    这样看来，困卦跟井卦有很多地方是共通的。这里说“无与也”，“九二”没有“九五”的支持；困卦“九四”则说“有与也”，因为困卦“九四”跟“初六”相与。井卦的二爻跟五爻不相与，没有外援，得靠自己咬牙奋斗。困卦“九四”虽然“有与”，但“来徐徐”，资源“困于金车”，要送到相与的“初六”这一终端用户，中间却被拦截，这跟“瓮敝漏”不是很像吗？“九四”有些钱，要帮助“初六”纾困，但中间要经过“九二”和“六三”，可能会被“九二”拦截，所以真正能送到“初六”手中的可能十不剩三，还来得很慢，故“吝有终”。井卦“九二”“无与”说明研发成果非常有限，所得不多。然后困卦初爻“入于幽谷”，那是自然的山谷。井卦第二爻“井谷射鲋”，在井底形成谷地，养活了一窝小鱼。这个意象和困卦初爻很像，都是属于人生、事业的谷底。困卦“九四”的资源不能及时足量送达“初六”手中，对“初六”来讲，是“入于幽谷”，三年望穿秋水而看不到资源，救兵“困于金车”，还到得特别慢。

    第二爻就有一个问题了。井里有一点水，里边就有鲋——小鱼。说到鱼，我们先说说孔子的后人。孔子的儿子叫孔鲤，字伯鱼，这是大家都知道的。此外还有一个。秦末陈胜、吴广揭竿起义，动摇了大秦帝国。当时很多人投奔他们，其中有一个叫孔鲋的，不知是孔子的几世孙。因为秦朝焚书坑儒，孔鲋就去辅佐陈胜，但不到几个月就失败了。

    井里头为什么会有鱼呢？很简单，那是用来测试水质的，因为水质安全太重要了。食用品一定要经过最严格的检验，以确保安全。就像牛奶不能过期，饮料不可含塑化剂。只要有一个产品出问题，就得全面下架。“井水”是要给人喝的，从“井泥不食”到最后供给大家喝，中间的检验把关很重要。先不要求它有多好，至少要求喝了不会生病、不会中毒，就像第二爻虽然只能生产一点点，但也要保证是安全的。所以这水可以养鱼，表示井水没有毒。

    把鱼养在井里当作安全指标，这是第二爻的基本安全检验，到第四爻的最后，把关更细致了，因为第五爻就要全面上市让大众使用。

    三爻：叫好又叫座

    九三。井渫不食，为我心恻。可用汲，王明，并受其福。

    《象》曰：井渫不食，行恻也；求王明，受福也。

    第三爻则更进一步了，水质、水量、水位大幅改善。“井渫不食”，“渫”即浚渫，泥巴清除干净了，可是井水还是没有人喝。这就奇怪了，比起初爻的“井泥不食”，三爻的“井渫不食”应该好很多，而且还经过第二爻的毒性实验，整个质量管理都没有问题，也开发到可以量产的阶段。这么清洁好喝的水居然没有人动心，为什么呢？因为第三爻还不晓得怎么卖，叫好不叫座。这是因为内卦只懂生产，不像外卦专事营销，现在还没有进入营销企划宣传铺货的阶段，第四爻上市前的种种准备还未齐备，没有顾客，就没有办法提供服务。所谓的怀才不遇也是“井渫不食”。这人有才，可是没有人赏识他，下了这么多功夫进修改善，也通过考验了，结果“井渫”，还是“不食”。这时正好是从下卦进入上卦、生产进入营销、厂内进入厂外的阶段。井水明明可以喝了，只是还不晓得怎么卖出去。有一天有人经过这口井，他发现自己几个月前走过的“井泥不食，旧井无禽”如今已焕然一新，而他本身刚好渴极了，他打了一些水来喝，感觉很好喝，可是心下奇怪，怎么不见有人“往来井井”呢？这就像看到一个民间奇才没有被启用，不是很可惜吗？所以他难免替这口井感到惋惜。恻隐之心，人皆有之，这就是“为我心恻”，替这口井感到难过。

    当然，这也是“九三”的自怨自艾。我们不必期待一个过路人能帮多少忙，只要他喝水之后觉得水很好喝，至少可以从他的赞扬中增加自信，所以一定要另外寻找能帮得上忙的人——“可用汲，王明”。“王明”就是第五爻，三与五同功而异位，“九三”和“九五”中间隔着“六四”，“九五”代表成功的前辈或者有实力、有资源的人。“九五”看不上“九二”，但“九三”有机会争取“九五”的垂青。“九三”已经得到路人的好评，可是这些好评没有实质力量，必须找有实力的君位第五爻。如果君王是有智慧的明白人，就能看出“九三”的好。所以“九三”不能守株待兔，要主动把自己推销出去，只要有几个说你好，那就是“可用汲”。“汲”就是把水打出来，让产品叫好又叫座，让更多人分享它的好。但“汲”需要铺货、渠道，这都需要钱，那就非找“王明”不可。很多王都不是“明”的，只要有“明王”，那就好办。孔子周游列国，不知找了多少王，几乎都被拒绝。他周游列国，就是“可用汲”。我们提拔人才，让好东西发挥功能，都叫“汲”；迫不及待、积极地自我推销，就是“可用汲”。不必矜持、不好意思，不能都学诸葛亮。诸葛亮会有人自动找上门来，那是因为他之前也有放话、造势，然后才会吸引人注意。“可用汲”的目的是寻求赞助，只要碰到一个王是明的，合作关系一旦建立起来，产销双方实力结合的结果就是“并受其福”，大家都受福。

    《象传》说：“井渫不食，行恻也。”连路人都觉得你好，替你惋惜，下一步就得靠你推销自己。这种事不能希望路人帮忙，要有毛遂自荐的精神。“求王明，受福也。”孔、孟都“可用汲”，希望碰到明王，苏秦、张仪就更不用讲了。春秋战国时期很多名士全都是“可用汲，王明”，只要遇到明王，就可以“并受其福”。所以不能怕挫折，更不要不好意思，不然，这个爻爻变就是坎卦。要突破井中的坎象这一关，就得“求王明”，因为王不会主动来求你。《易经》告诉你这一关非突破不可。

    我们提到“行恻也”，过路人替你抱不平，但也仅止于此而已，不必有所期待。过路人毕竟只是过客，要是像无妄卦第三爻“无妄之灾，行人之得，邑人之灾”，过路人顺手牵牛，那就完了！所以这个路人不偷你的水，不给你下毒，就算是高尚人士了，你还希望他扮演“王明”，那不是糊涂之极吗？所以重大事情还是要自寻明王。

    四爻：完美的修整

    六四。井甃，无咎。

    《象》曰：井甃无咎，修井也。

    第四爻很简单，就四个字：“井甃，无咎。”“甃”就是修井。进入第四爻之后，产品链没有任何问题，但随后还有销售的问题，包括铺货、包装、企划宣传等。井水打出来了，但绝不能出任何问题，所以就需要杀菌等准备工作。我们喝的自来水也是如此。第二爻是比较低阶的安全标准，第四爻通过水管送到用户手中之前，还要做最后把关，用高标准的安全检测监控水质。而且一口井不只要求水质好，还要讲究包装，像井的墙壁要砌好，不能坑坑洼洼等。所以，上市营销铺货前的准备，通通是“井甃，无咎”。包装好，营销好，水质也好，又有第三爻的好口碑，自然无咎，不会出任何问题，即使出问题也会立刻改善。

    行百里半九十，不要功亏一篑，讲的就是第四爻这一关。爻变是大过卦，而且又是卦中卦大过卦的最后一个爻，很可能一次错误就导致灭顶之灾，所以《象传》再三强调“修井也”。因为这个爻是成功前最后的把关，当然重要。

    五爻：品牌效应

    九五。井冽，寒泉食。

    《象》曰：寒泉之食，中正也。

    到了第五爻，好喝的井水才真正开发出来，全面供应：“井冽，寒泉食。”“冽”就是清凉，“寒泉”，代表井水干净清凉。经过初爻到四爻的加工、检验，各种污染已全面排除，成为清凉、甘甜的井水。从“井泥不食”、“井渫不食”，最后变成“寒泉食”，这就是最好的产销全面结合。五爻爻变为升卦，创造高成长的业绩，怀才不遇的第三爻也升官了，才能不被埋没，结果都很圆满。

    《象传》说：“寒泉之食，中正也。”“九五”中正，苦尽甘来，长期研发的成果就像甘甜的井水源源不绝。不但打响知名度，也建立了国际品牌。第五爻就是品牌的概念，任何人一想到喝水，会马上想到某一口井的水特别好，“井冽，寒泉食。”这就是品牌效应。可是，它得之不易，前面经过“初六”到“六四”的改造过程，“井道不可不革，故受之以革”。如果占卦占到井卦第五爻，又是宜变的位置，爻变变升卦，业绩创造出来，享受成功的喜悦，全面升阶。

    上爻：维持品牌的忠诚度

    上六。井收勿幕，有孚元吉。

    《象》曰：元吉在上，大成也。

    井卦到第五爻还不算功成名就，还需要第六爻持续提供最贴心的服务。就像好的产品卖出去了，但产品的售后服务同样重要。困卦上爻的服务不好，但井卦上爻的服务是百分之百的好，所以它才能够革新产品、席卷市场，并且建立品牌忠诚度。品牌忠诚度一旦建立起来，这个产品在市场的地位就很难动摇了。

    第六爻的售后服务是怎么做的呢？“井收勿幕”。“勿幕”就是千万不要盖上盖子。井水是公共资财，每一个人都需要喝水，所以不能把井口盖上盖子。“收”就是有服务人员上下班时间的限定。要让大家随时都有水可喝，最好是全年无休。为了降低管理成本，就要设计一种不需要人员在场的管理方式。幕就是把井盖上，井要加盖，可能是防止有人或动物跌入井里。可是井口盖上了，万一有人临时要喝水怎么办？要是无法支付二十四小时服务不间断的管理成本，就要设计随时可以打开的盖子，方便大家随时取用。不然，原先的良好口碑就可能一朝全毁。这就叫“勿幕”，为有需要的人提供方便。这种服务可以自动化，就像全年无休的银行ATM柜员机和很多自动售卖机，过年过节，大家照样可以提款、买东西。还有，信息社会的网上服务更是全天候的，这也叫“井收勿幕”。

    能做到这样，慢慢就“有孚”，建立商誉，然后一传十、十传百，品牌效应就产生了，当然“元吉”。下面接着就是“元亨利贞”的革卦。“有孚元吉”，让人觉得很温暖，这种服务态度的革新，是全方位、全时段的。换句话说，即便第五爻已经树立良好的品牌，但要维护品牌，产生更大的附加效益，就不能从管理者狭隘的立场去考虑成本，要往长远看，考虑消费者的需求，考虑到后面还有革故鼎新的可能。所以《象传》说：“元吉在上，大成也。”“九五”还不是大成，到了上爻就大成了。这个爻爻变是巽卦——忧患九卦中地位最高的卦，发号施令、主导一切的卦。良好的服务酿成风潮，慢慢就变成无形的资产，最后产生实际的收益。

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