言之有礼，别人自然会尊重你

    光做不说是木讷，光说不做是忽悠

    光说不做的人，常给人虚华不实感，会让人觉得就是一个华而不实的人，只知道用嘴去欺骗人，没有任何实在的地方。而光做不说的人，则给人木讷感，就像一头老黄牛。虽然让人觉得稳重、可靠，但多半时候难以让人看到他的真正价值。

    只有老老实实地做，然后将自己做过的坦然说出来，才能让人觉得这个人既可靠又有才华。毕竟酒香也怕巷子深，如果将自己的成绩憋在自己的肚子里，那么谁又能知道，然后去欣赏我们呢？

    马云是一个懂得做，也懂得说的人。他很努力，也很勤奋，更懂得说出自己的努力和勤奋，所以才有那么多的支持者。大家既看到了他的付出，也看到了他的才华。马云的另一个本事，便是能用自己的语言将这些付出和才华很好地表达出来。

    表达，从来都不是一件简单的事。表面看起来，就是跟谁说、说什么、怎么说，可是想要真正说得好，其实非常困难。这些都要靠我们去努力、去钻研，等到真正掌握了更多的表达技巧，我们便可以依靠自己的口才获得别人的认同，给自己加分。

    事业地位可以有，但架子必须无

    马云曾说：“善于倾听别人的人容易成功。”

    这句话的意思是，不要总是表达自己，而是要多听听别人怎么说。如果心里只装着自己，处处都在展现自己，是很难成功的。这样的人会因为过于夸耀自己而让别人产生不适感并远离他。当一个人成了一个孤家寡人之后，自然无法成功。

    通过这个道理，我们也能总结出一点：那就是与人沟通的时候，不要太过直接，更不要太过张狂，要懂得给别人留有余地。如果太过张扬，总是在炫耀自己，那么总有被人遗弃的时候。

    炫耀或者争论，带给我们的没有荣耀，只有失去。失去的可能是机会，也可能是朋友。因此，不要过分展现自己，遇到别人帮助抬高自己的时候，也要表现得谦虚些。要注意保持沟通双方的同等地位，这样才能真正得到我们想要的。

    既然世界是公平的，人与人之间也没有太大的差别，那么用差别式的思维讲话的人，就必然要吃亏。不要过于炫耀自己，更不要无故跟别人争论，那样于我们百害而无一利。

    高调的姿态只能换来别人口头上的承认

    人都有两个形象，一个是我们认为的，一个是别人看到的。很多人常将这两个形象混淆，觉得我们自认为的就是别人看到的，其实不然。

    很多人觉得夸夸其谈才能展现自己的魅力，于是便开始追求夸夸其谈的形象，觉得这样潇洒。但很多时候梦想与现实并不统一，我们觉得自己的夸夸其谈是潇洒的表现，别人很可能觉得我们华而不实，是一个空谈大过实际行动的人。虽然他们嘴上可能会夸奖我们，但实际上对我们是不以为然的。我们要的是别人发自内心的认可，而不是嘴上的敷衍。要懂得攻心，而不是靠高调的姿态赢得别人口头上的承认。

    马云曾说：聪明是智慧者的天敌，傻瓜用嘴讲话，聪明的人用脑袋讲话，智慧的人用心讲话。马云是个讲话高手，他总是能够靠自己的言语让别人发自内心地去认同他。

    一个真正成熟的人，不仅能认识别人，更能认识自己。当然，更重要的是表达出真正的自己，告诉别人我们是什么样的人，而不是夸夸其谈我们想要成为什么样的人。

    掌握话语权，让人心随你动

    人对于忙碌者总是高看一眼

    马云是一个演讲高手，他总是能够通过自己的语言赢得观众发自内心的掌声。这不仅在于马云思想独特，言之有物，更是因为他有很高超的讲话技巧。

    同样的一句话，一个普通人说起来没有半点的力量，但是到了马云的嘴里，变成了经典。同样的一个场合，别人开头讲话的时候，平平淡淡，但如果那个说话的人是马云，便立刻不一样了，他会讲得很生动。

    马云能够做到这样，是因为他了解别人想要什么，并且能够满足人们的这些需求。

    总之，要表达，更要有技巧地表达。可以从侧面突出，或者用故事的方式来表达。比如，告诉他们我们本来也是有另外一个约会的，但是为了见他，将约会推掉了。这就足够了。千万不要在说完这些之后加上一句“因为我重视你”，那样反而会起到相反的效果。

    每个人都希望自己是人群中最抢眼的那一个，也都希望每一个认识自己的人都喜欢自己。这时候，就要让他们知道，我们是真的重视他们。这么做了之后，才能让彼此心与心之间的距离更近。心的距离近了，自然凡事都好办了。我们需要他们帮忙的时候，他们会伸出援手，我们偶尔有小错误的时候，他们也会原谅。真正的朋友，都是从重视对方开始的。

    始终如一，该坚定时一定要坚定

    很多人都容易受别人影响，用一句俗话说就是耳根子软。一件事情，本来他已经下了决定了，但是别人提出一点不同的意见，有的甚至只是从不同视角阐释了一下，他们就开始怀疑自己曾经的决定了，从而开始动摇、犹豫，最后白白浪费了时间。

    不仅做事如此，讲话的时候也是一样。很多人在一些事情上都有自己的独特观点，也常常会表达观点。可是当有人提出一点怀疑之后，便开始犹豫了，想自己是否错了，开始改变自己的观点，不再说以前常说的话了。这也是不好的。

    人要自信，更要坚持自己。要对自己有一个清晰的判定，要懂得坚持自己的观点。如果我们今天表达的是一个观点，而明天又换成另一个观点的话，那么在别人的眼里就会觉得我们是一个善变的人，不再相信我们。到那时候，即使有再高超的表达技巧，一样无法重新让别人相信我们。给人一种始终如一的印象是非常重要的。

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