如果一个销售员总是为自己制定更高的标准，而且每天都精力充沛地投入到工作中去，那么他总是能够实现自己的目标。

    ——美国IBM公司创始人托马斯·沃森

    月份销售实绩统计表，是对销售人员月度销售情况的真实客观描述。此表主要有以下好处：

    好处一：找到提升销售业绩的方法。通过这个表格，总经理可以对整个销售团队的水平有详细的了解，对这个销售市场有清楚的把握。当然，最重要的是在月工作总结中发现问题，找到提升销售业绩的方法。

    好处二：指导销售人员完成“销售月工作总结”。总经理要据此指导销售员做一个有深度、有价值的销售月工作总结报告，帮助他们实现自我成长的机会。

    具体来说，一个完善的销售月工作总结报告应当包括如下内容：（1）销售情况总结。（2）市场情况总结分析。（3）行动报告。（4）下个月工作打算和安排。（5）工作自我评价。

    【制度妙计】无论销售有多难，但从任何一个角度来看，“销售业绩高于一切”都是销售人员应该奉行的金科玉律。

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