§§§第一节 不可替代的创意，不可替代的员工

    创新思维是开放的思维，也是开拓的思维，它不会拘泥于某一种形式，而是一种方式不行就换另一种，一条路走不通就走另一条，直到找到最佳的解决方法为止。

    中央电视台《对话》栏目曾以“影响未来若干年发展的最有价值的理念”为主题，对124位参与过《对话》节目的嘉宾进行了一次问卷调查。问卷的最后一个问题是：“请给您所认为的在未来10年中最有竞争力、最有希望成功的人士画像。”综观这100多份问卷的答案，学习能力、创新能力、实践能力被公认为未来成功人士最应该具备的3种能力。在当今竞争激烈的社会里，创造和创新决定一切。

    “不创新，即死亡”已经成为很多人的座右铭。在这个以资讯和创新主导一切的社会里，创造和创新是一个人知识和能力结构中最有价值的部分。特别对新员工来说，提升自己的创新思维和创新能力，是在竞争中获胜的关键。在企业中，你会发现那些得到升迁的人不是读书成绩好的人，而是有创新能力的人和有知识更新能力的人。

    每个企业都希望有踏踏实实工作的人，还希望有勤于用脑、思路开阔、能创造性开展工作的人。创新素质和创造性工作能力越来越被社会和企业所青睐。有人说，20世纪80年代，重要的是文凭；90年代，重要的是经验；21世纪赋予创新以至高无上的价值，最受欢迎的将是有创新潜质的员工，特别是在网络、广告、策划、咨询、证券等知识密集型行业，创新精神和创造性工作能力更为重要。

    有多年猎头工作经验的某猎头公司总监告诉人们，现在各个用人单位委托“猎取”的人才特性都各不相同，但都离不开以下8种素质：合作开发、学习、创新、自信乐观、有责任感、自律、理性和执著追求。具有创新能力是一个高素质人才的突出表现。仅有学历和书本知识并不能完全证明其素质和能力，当知识的底蕴与现实过程中需要解决的矛盾发生碰撞而溅出火花时，那就需要创新。

    成功者与穷困者之间，往往就差那么一点点儿——前者把新奇的念头紧紧抓住，而后者却把它轻易地放过去了。

    商业奇才、身家达数亿英镑的超级女富婆安妮塔·罗蒂克做化妆品生意之前，是个喜欢冒险的嬉皮士，她尝试过许多种职业，做过不少生意，但都失败了。一天，她在与男友聊天时，突然产生了一个神奇的念头：为什么我不能像卖杂货和蔬菜那样，用重量或容量的计算方式来卖化妆品？为什么我不能卖一小瓶面霜或乳液？为什么我不能将化妆品的大部分成本花在精美的包装上，以此来吸引消费者？她是那种想做就做的人，她开始按照这个想法来运作。于是，她成功了。

    在职场里，你越有创新能力，你就越有核心竞争力，你的观点和想法就越多，你的能力就越强，成功的可能性也就越大。

    企业作为一个经营运作体，靠获得利润来维持发展，每一家公司都需要用常新的眼光关注这个世界的动态，以便采取相应的措施，谋求拓展。只有不断创新，公司才能跟得上时代的步伐，才能得到发展；不创新，企业就没有生命力。因此，只要你拥有不可替代的创意，你就是不可替代的员工。

    在一次企业管理培训课上，一位蛋糕店的老板陈先生和大家一起分享了他的创业经验。他深有感触地说：“我很幸运，有一位善于找方法解决问题的员工。那次如果没有她，我的店很可能早就关门了。”

    原来，陈老板开着一家蛋糕店。这个行业，竞争本来就十分激烈，加上陈老板当初在选择店址上有些小小的失误，把店开在了一个相对偏僻的胡同里，因此，自从蛋糕店开张后，生意一直冷冷清清，不到半年，就支撑不下去了。面对收支严重失衡的状况，陈老板无奈地想结束生意。这时，店里负责卖糕点的一个女员工给他提了一个建议。

    原来，这个员工在卖蛋糕的时候曾经碰到过一个女客人，想给男朋友买一个生日蛋糕。当这个员工问她想在蛋糕上写些什么字的时候，女客人嗫嚅了半天才不好意思地说“亲爱的，我爱你”这些话。

    员工一下子明白了女客人的心思，原来她想写一些很亲热的话，又不好意思让旁人知道。有这种想法的客人肯定不止一人，现在，各个蛋糕店的祝福词都是千篇一律的“生日快乐”、“幸福平安”之类，为何不尝试用点儿特别的祝福语？

    于是，这个员工送走女客人后，就向陈老板建议：“我们店里糕点师用来在蛋糕上写字的专用工具，可不可以多进一些呢？只要顾客来买蛋糕，就赠送一支，这样客人就可以自己在蛋糕上写一些祝福语，即使是隐私，也不怕被人听到了。”

    一开始，陈老板并没有将这个创意太当回事，只是抱着试试看的心态同意了，并做了一些简单的宣传。没想到，在接下来的一个星期中，顾客比平时增加了两倍，每个客人都是冲着那支可以在蛋糕上写字的笔来的。

    那位陈老板说：“从那以后，我的生意简直可以用奇迹来形容。我本来都做好关门的心理准备了，没想到我的店员帮了我大忙，现在，她成了我的左膀右臂，我都觉得我离不开她了。”

    俗话说：“物以稀为贵。”具有创新意识的人是不多的，正因为如此，具有创新能力的人才成了各个企业和老板争抢的宠儿。创新行为与日常工作又是一个互动的关系，创新可以提高工作效率，同样，在工作中又可以激发出创新灵感。如此反复，不但通过创新的方法克服了工作中的困难，为企业实现了最大化的经济效益；同时，也可以为自己提供更多的发展机会和更广阔的发展空间，为实现自己的人生规划扣上重要的一环，最终使自己成为那个不可替代的人。

    智慧文摘

    在职场里，你越有创新能力，你就越有核心竞争力，你的观点和想法就越多，你的能力就越强，成功的可能性也就越大。

    §§§第二节 一个好创意胜过千万张订单

    “一个聪明人的头脑价值连城！”这是美国著名小说家欧·亨利的话。的确，头脑的力量是无穷的。一个好的创意可以为企业带来丰厚的利润和无穷尽的效益，这又怎能是千万张订单所能比的呢？

    世界上很多知名企业都很尊重与欣赏员工的创意，并且设置了价值丰厚的奖励，3M公司就是其中一家。3M公司鼓励每一个员工都要具备这样一些品质：坚持不懈、从失败中学习、好奇心、耐心、个人主观能动性、发挥好主意的威力等。

    西门子公司也构建了一种遵循“无边界”原则的创新体系。西门子的创新体系不仅仅局限于研发部门。对内，西门子公司通过一个“3i计划”来收集所有部门员工的创新建议，并对提出建议的员工颁发奖金。3个“i”字母分别来自3个单词：点子（ideas）、激情（impulses）、积极性（initiatives）。“3i计划”的目标是让每个员工不断挖掘自身的潜能。那么，它的成效如何呢？西门子的每个财政年度，员工提出的“金点子”超过10万个，其中有85%得到采纳并得到嘉奖。同时，提供金点子的员工们也能为此得到总价值高达2000万欧元的红利奖金，获最高奖的每个员工分别得到十几万欧元的奖金。

    例如，西门子在德国的一个工厂车间工作的3位普通工人提出了把电子元件安装到印刷电路板上的新方法，从而降低了由操作造成的产品不良率，立即为公司降低了123000欧元的成本。这3位员工也因此分别获得了两万欧元的奖金。

    美国著名的企业家哈默说：“天下没有坏买卖，只有蹩脚的买卖人。”在工作中能够创造多少价值，就看融入多少智慧，在工作中加入创新思维，也许可以产生意想不到的价值。

    被称为美容界“魔女”的英国人安妮塔，曾位列世界十大富豪之一，她拥有数千家美容连锁店。不过，安妮塔为这个庞大的美容“帝国”创造财富时，却反其道而行，从没有花过1分钱的广告费，这在当时被认为是一种“离经叛道”的举动。

    安妮塔于1971年贷款4000英镑开了第一家美容小店。她在肯辛顿公园靠近市中心地带的居民区租了一间店铺，并把它漆成绿色。虽然美容小店的这种所谓“独创”的著名风格（众所周知，绿色属于暗色，用它做主色不醒目）的真实缘由完全出于无目的，但这种直觉的超前意识却是新鲜而又和谐的，因为天然色就是绿色。

    美容小店艰难地起步了，在花花绿绿的现代社会里并不惹眼，而且更为糟糕的是，在安妮塔的预算中，没有广告宣传费。正当安妮塔为困难焦虑不安时，她收到一封律师来函。这位律师受两家殡仪馆的委托控告她，要她要么不开业，要么就改变店外装饰。原因是像“美容小店”这种花哨的店外装饰，势必破坏附近殡仪馆庄严肃穆的气氛，从而影响业主的生意。

    安妮塔又好气又好笑。无奈中她灵机一动，打了一个匿名电话给布利顿《观察晚报》，声称她知道一个吸引读者、扩大销路的独家新闻：黑手党经营的殡仪馆正在恫吓一个手无缚鸡之力的可怜女人——罗蒂克·安妮塔。这个女人只不过想在她丈夫准备骑马旅行探险的时候，开一家经营天然化妆品的美容小店维持生计而已。

    《观察晚报》果然上当了。它在显著位置报道了这个新闻，不少富有同情心的读者都来美容小店安慰安妮塔。由于舆论的作用，那位律师也没有来找麻烦。

    小店尚未开业，就在布利顿出了名。开业初的几天，美容小店顾客盈门，热闹非凡。

    然而不久，一切却发生了戏剧性的变化：顾客渐少，生意日淡，最差时一周营业额才130英镑。事实上，小店一经营业，每周必须进账300英镑才能维持下去，为此，安妮塔把进账300英镑作为奋斗的目标和成功与否的准绳。

    经过深刻的反思，安妮塔终于发现，新奇感只能维持一时，不能维持一世，自己的小店最缺少的是宣传。在她看来，美容小店虽然别具一格，自成一体，但给顾客的刺激还远远不够，需要马上加以改进。

    一个凉风习习的早晨，市民们迎着初升的太阳去肯辛顿公园时，发现了一个奇怪的现象：一个披着曲卷头发的古怪女人沿着街道往树叶和草坪上喷洒草莓香水，清馨的香气随着袅袅的晨雾，飘散得很远很远。她就是安妮塔——美容小店的女老板。她要营造一条通往美容小店的馨香之路，让人们认识并爱上美容小店，闻香而来，成为美容小店的常客。

    她的这些非常奇特意外的举动，又一次上了布利顿《观察晚报》的版面。

    无独有偶，当她的美容小店进军美国时，临开张的前几周，纽约的广告商纷至沓来，热情洋溢地要为美容小店做广告。他们相信，美容小店一定会接受他们的热情，因为在美国，离开了广告，商家几乎寸步难行。

    安妮塔却态度鲜明地说：“先生，实在是抱歉，在我们的预算费用中，没有广告费用这一项。”

    美容小店离经叛道的做法引起美国商界的议论，纽约商界的常识是，如果外国零售商要想在商号林立的纽约立足，若无大量广告支持，说得好听点是有勇无谋，说得难听点无异于自杀。

    敏感的纽约新闻媒介没有漏掉这一“奇闻”，他们在客观报道的同时，还加以评论。读者开始关注起这家来自英国的企业，觉得这家美容小店确实很怪。这实际上已起到了广告宣传的作用，安妮塔并没有刻意去策划，但却节省了上百万美元的广告费。

    后来，当美容小店的发展规模及影响足以引起新闻界的瞩目时，安妮塔就更没有做广告的想法了。但是当新闻界采访安妮塔或者电视台邀请她去制作节目时，她总是表现活跃。

    安妮塔就是依靠这一系列标新立异的做法使最初的一间美容小店扩张成跨国连锁美容集团。她的公司在1984年上市之后，很快就使她步入亿万富翁的行列。

    安妮塔虽然没有支付过一分钱的广告费，但她却以自己不断推出的标新立异的做法始终受到媒体的关注，使媒体不自觉地时常为其免费做“广告”，其手法令人拍案叫绝。

    创意就有这样非凡的作用与威力。许多企业就是凭一个好的创意发达的，许多人就是靠奇妙的创意致富的。好的创意不仅能创造财富，更是财富的化身。也有人专门靠创意来赚钱，这就是大家耳熟能详的“点子公司”或“咨询公司”。

    所谓创意，就是拓宽思路，不断创造新点子，想人之所未想，为人之所未为，从而以新、奇取胜，赢得成功。

    任何人的一生都会有很多好的创意产生，关键是你要认识到它的价值，抓住机会，让创意成为你财富增长的源泉。不要放弃任何一个好的创意，好的创意就是取得财富的机会。如果你具有这种能力，就应该把握住这个时机，从而在工作中创造骄人的业绩，在为企业带来财富的同时也会给自己带来相应的回报。

    智慧文摘

    所谓创意，就是拓宽思路，不断创造新点子，想人之所未想，为人之所未为，从而以新以奇取胜，用常规思维逻辑之外的想法赢得成功和收获！

    §§§第三节 创新帮你解决棘手难题

    在工作中，我们每天都要面对各种各样的问题，可以说，工作的过程就是解决问题的过程。

    面对难题，我们通常会有三种态度：

    1.逃避。认为自己无法解决，所以选择不面对，避而远之。

    2.随便解决。尽管解决了，但并没有找到最佳途径。

    3.找到最好的解决办法。这才是面对问题时最好的态度。不仅要解决，而且要通过最好的方法来解决。

    那么如何才能找到最好的方法来解决棘手的难题呢？

    创新无疑是至关重要的。很多时候，创新能帮你找到最好的解决方法。

    韩国现代集团创始之时，其创始人郑周永投资创建了蔚山造船厂，目标是造10万吨级超大油轮。很快，船厂就建起来了，但由于当时很多人对韩国人自己造这么大吨位的油轮持怀疑态度，因此几个月过去了，竟然连一个客户都没有。

    这下可急坏了郑周永。因为建造船厂的大量资金用的是银行贷款，一旦长时间接不到订单，不仅银行的巨额资金无法归还，甚至会使自己陷入破产的境地。

    该怎么办呢？郑周永冥思苦想，突然，他从自己收藏的一堆发黄的旧钞票中，看到了一张500元纸币，纸币上印有15世纪朝鲜民族英雄李舜臣发明的龟甲船。龟甲船是古代的一种运兵船，当时李舜臣就是用它粉碎了日寇的侵略，捍卫了国家的尊严。

    郑周永意识到这是一个绝好的机会，他一面叫人根据这张旧钞的内容制造了大量宣传品，一面拿着这张旧钞四处游说，宣传朝鲜在400多年前就已经具备了造船能力，因此现在完全有能力建造现代化大油轮。

    经过反复宣传，郑周永很快拿到了两张各为13万吨级油轮的订单。

    创新思维是开放的思维，也是开拓的思维，它不会拘泥于某一种形式，而是一种方式不行就换另一种，一条路走不通就走另一条，直到找到最佳的解决方法为止。

    打破常规，突破传统思维的束缚，哪怕是一个小小的突破，也会产生非凡的效果。

    1956年，松下电器与日本生产电器精品的大孤制造厂合资，设立了大孤电器精品公司，制造电风扇。当时，松下电器的创始人松下幸之助委任松下电器公司的西田千秋为总经理，自己任顾问。

    大孤制造厂的前身是专做电风扇的，后来开发了民用排风扇。但即使如此，产品还是显得很单一。西田千秋准备开发新的产品，试着探询松下的意见。松下对他说：“只做风的生意就可以了。”

    当时松下的想法是想让松下电器的附属公司尽可能专业化，以图有所突破。可是松下电器的电风扇制造已经做得相当卓越，颇有余力开发新的领域。尽管如此，西田得到的仍是松下否定的回答。

    然而，西田并未因松下这样的回答而灰心丧气。他的思维极其灵活与机敏，他紧盯住松下问道：“只要是与风有关的，任何事情都可以做吗？”

    松下并未细想此话的真正意思，但西田所问的与自己的指示很吻合，所以回答说：“当然可以了。”

    四五年之后，松下又到大孤电器精品公司视察，看到厂里正在生产暖风机，便问西田：“这是电风扇吗？”

    西田说：“不是。但它和风有关。电风扇是冷风，这个是暖风，你说过要我们做风的生意，这难道不是吗？”

    后来，西田千秋一手经营的风家族，产品已经非常丰富了。除了电风扇、排风扇、暖风机、鼓风机之外，还有果园和茶圃防霜用的换气扇、培养香菇用的调温换气扇、家禽养殖业的棚舍调温系统……

    西田千秋只做风的生意，就为松下公司创造了一个又一个的辉煌。

    在工作中，如果只在一条路上走，很容易就会觉得路已经走绝了。但实际上，路的旁边也是路，而且条条都是新的路，只要你善于开拓，你就能走向成功之路。

    突破思维定式，进行创新思考，是你解决问题的最佳办法，也是你获取成功的法宝。

    难题是阻碍我们前进的障碍，也是帮助我们成长的基石。当难题摆在我们面前时，弱者会选择逃避，强者则会迎难而上。虽然解决难题的方法有很多，但创新无疑是解决棘手难题的最佳办法之一。

    智慧文摘

    创新思维是开放的思维，也是开拓的思维，它不会拘泥于某一种形式，而是一种方式不行就换另一种，一条路走不通就走另一条，直到找到最佳的解决方法为止。

    §§§第四节 要创意，不必按常理出牌

    艺术大师毕加索曾说过：“创造之前必须先破坏。”

    破坏什么？破坏“传统观念”和“传统规则”。

    天才大都是能够自创法则的人。随着时代的发展，尤其是网络的普及，在如今瞬息万变的现代社会中，传统和经验的意义已经远远没有过去那么重要了，当今时代更加突出了创新的重要性，创新重于经验！

    对于职场人士来说，更是如此。要想在职场中获得成功，就必须敢于“标新立异”，推陈出新。在这里，美国商界奇才尤伯罗斯为我们作了一个很好的榜样。

    1984年以前的奥运会主办国，几乎是“指定”的。对举办国而言，往往是喜忧参半。举办奥运会自然是一个国家的荣誉，举办国还可以趁机宣传本国形象，但是以新场馆建设为主的大规模硬件、软件投入，又将使政府负担巨大的财政赤字。1976年加拿大主办蒙特利尔奥运会亏损10亿美元，当时预计这一巨额债务到2003年才能还清；1980年，前苏联莫斯科奥运会总支出达90亿美元，具体债务更是一个天文数字。奥运会几乎变成了为“国家民族利益”而举办，为“政治需要”而举办。

    鉴于其他国家举办奥运会的亏损情况，洛杉矶市政府在得到主办权后即作出一项史无前例的决议：第23届奥运会不动用任何公用基金。这开创了民办奥运会的先河。

    尤伯罗斯接手奥运会举办工作之后，发现组委会竟连一家皮包公司都不如，没有秘书，没有电话，没有办公室，甚至连一个账号都没有。一切都得从零开始，尤伯罗斯决定破釜沉舟。他以1060万美元的价格将自己的旅游公司的股份卖掉，开始招募雇佣人员，把奥运会商业化，进行市场运作。

    第一步，开源节流。

    尤伯罗斯认为，自1932年洛杉矶奥运会以来，规模大、虚浮、奢华和浪费成为时尚。他决定想尽一切办法节省不必要的开支。首先，他本人以身作则不领薪水，在这种精神感召下，有数万名工作人员甘当义工；其次，沿用洛杉矶现成的体育场；最后，把当地的3所大学宿舍做奥运村。仅后两项措施就节约了数以十亿计的美元。

    第二步，举行声势浩大的“圣火传递”活动。奥运圣火在希腊点燃后，在美国举行横贯美国本土的1.5万公里圣火接力跑。用捐款的办法，谁出钱谁就可以举着火炬跑上一程。全程圣火传递权以每公里3000美元出售，1.5万公里共售得4500万美元。尤伯罗斯实际上是在卖百年奥运的历史、荣誉等巨大的无形资产。

    第三步，别具一格的融资、赢利模式。

    尤伯罗斯创造了别具一格的融资和赢利模式，让奥运会为主办方带来了滚滚财源。尤伯罗斯出人意料地提出，赞助金额不得低于500万美元，而且不许在场地内包括其空中做商业广告。这些苛刻的条件反而刺激了赞助商的热情。一家公司急于加入赞助，甚至还没弄清所赞助的室内赛车比赛程序如何，就匆匆签字。尤伯罗斯最终从150家赞助商中选定30家。此举共筹到1.17亿美元。

    最大的收益来自独家电视转播权转让。尤伯罗斯采取美国三大电视网竞投的方式，结果，美国广播公司以2.25亿美元夺得电视转播权。尤伯罗斯又首次打破奥运会广播电台免费转播比赛的惯例，以7000万美元把广播转播权卖给美国、欧洲及澳大利亚的广播公司。门票收入，通过强大的广告宣传和新闻炒作也取得了历史最高水平。

    第四步，出售与本届奥运会相关的吉祥物和纪念品。

    尤伯罗斯联合一些商家，发行了一些以本届奥运会吉祥物山姆鹰为主要标志的纪念品。通过这四步卓有成效的市场运作，在短短的十几天内，第23届奥运会总支出5.1亿美元，赢利2.5亿美元，赢利金额是原计划的10倍。尤伯罗斯本人也得到47.5万美元的红利。在闭幕式上，时任国际奥委会主席的萨马兰奇向尤伯罗斯颁发了一枚特别的金牌，报界称此为“本届奥运最大的一枚金牌”。

    突破是创新的核心。创新不是对过去的简单重复和再现，它没有现成的经验可借鉴，也没有现成方法可套用，它需要在没有任何经验的情况下去努力探索。

    在通常情况下，人们按照自己的常规思路，经历了千万次的试验，还是没有取得成功；有时取得成功却全不费工夫，这种突然而至的东西就往往包含着意想不到的创造性，这种创造性甚至会迫使人们放弃以前数年辛苦得来的经验。当你处于“山重水复疑无路”的境况时，建议你不妨打破常规，不按常理出牌。这样，你也许能找到问题的答案。

    另外，我们说不按常理出牌并不是让你推翻所有的经验，事实上，经验与创新是相辅相成，缺一不可的。我们不能厚此薄彼，而应在创新的同时重视常规的经验，并且在常规的基础上寻求突破和创新。

    下面的方法有助于你另辟蹊径，从成功的经验中吸取有益的启示：

    1.能在平常的事情上思考求变

    能够另辟蹊径的人，其思维富有创造性，善于从习以为常的事物中图新求异，去认识世界，改造世界。

    2.不为现行的观点、做法、生活方式所牵制

    巴尔扎克说：“第一个把女人比做花的人是聪明人，第二个再这样比喻的人就是庸才了，第三个人则是傻子了。”

    现行的汽车防盗系统国内外已有不少，许多厂家使尽浑身解数仍然不尽如人意。某炮兵研究所青年工程师杨文昭在广泛吸取国内外同类产品优点的同时，大胆创新，另辟蹊径，运用双密码保险、抗强电磁干扰、无电源持续报警和声控自动熄火等新技术，研究出了汽车防盗系列产品，被定为首家“国际”产品。敢于向现行的成果和规则挑战，独闯新路，使杨文昭获得了机会，也获得了成功。

    3.学习他人，超越他人

    抱着“他山之石可以攻玉”的想法，盲目模仿他人的经验，并不能获得成功。要养成独立思考的习惯，在观察事物、观察别人成功经验的同时，独创出自己之所见。

    4.别出心裁，有自己独到的见解

    “大家都想到一块儿去了”，这并非是良策。例如，现在满天飞的广告词尽是“实行三包”、“世界首创”、“饮誉天下”，但效果如何呢？美国一家打字机厂家的广告语“不打不相识”，一语双关，使该公司的生意红火得很。

    真正有智慧的人重视经验，但不拘泥于经验，他一方面会用惯性的思维方式去处理一些小的简单的问题，另一方面他还能随时、主动地突破传统，挑战规则，为创新思维创造一个可以自由伸展的空间。

    智慧文摘

    创新作为一种最灵动的精神活动，最忌讳的就是呆板和教条，任何形式的“清规戒律”，都会束缚其手脚。只有敢于打破常规、“标新立异”的人，才能真正有所作为。

    §§§第五节 最优秀之人必是开辟新路之人

    若要使自己卓然于众人之列，就要比别人更懂得多角度思考问题，懂得从看似普通的事物中看出不寻常，懂得想前人所不敢想，总之一句话：开辟新路。只有这样，才能比别人站得更高，比别人走得更快。

    在房地产界，一开始并不存在“卖楼花”这一做法。自从霍英东开创了这个大胆而新颖的出售楼房的办法，他便迈上了一条传奇般的创业之路。

    朝鲜战争停战以后，霍英东慧眼独具，看出了香港人多地少的特点，认准了房地产业大有可为，于是毅然倾其多年的积蓄，投资到房地产市场。1954年，他着手成立了立信建筑置业公司。在他之前的房地产业，都是先花一笔钱购地建房，建成一座楼宇后再逐层出售，或按房收租。而他则觉得这样成本回收太慢，而且把钱给用“死”了。

    他反复考虑能不能先售房、后盖房。然而这一开创性的做法能不能为众人接受，消费者会不会听到他描述的“空中楼阁”就掏钱出来，他也不敢保证。但他兀自为这一想法兴奋不已，并以他一贯的敢想敢干的作风，很快付诸实践。

    他预先把将要建筑的楼宇分层出售，再用收上来的资金建筑楼宇，来了一个先售后建。这一先一后的颠倒，使他得以用少量资金办大事情。原来只能兴建一幢楼房的资金，他可以用来建筑几幢新楼，同时，他又能有较雄厚的资金购置好地皮，采购先进的建筑机械，从而提高建房的质量和速度，降低建造成本。更具竞争力的是，他的楼宇的位置比同行的更优越，而价格却比同行的更低廉。为了推广先出售、后建筑的“戏法”，霍英东率先采用了小册子及广告等形式广为宣传。他说：“我们开展各种宣传，以便更多的有余钱的人来买。譬如来港定居或投资的华侨、侨眷、劳累了半生略有积蓄的职员、赌博暴发户等，都可以来投资房地产。谁不想自己有房住？只有众多的人关心它、了解它、参与它，我们的事业才有希望。”

    霍英东的广告效果颇有成效。立信建筑置业公司在短短的几年里所营建、出售的高楼大厦就布满了香港九龙地区，打破了香港房地产买卖的纪录。这样一来，霍英东这个房地产界新手竟用不长的时间便成了赫赫有名的楼宇住宅建筑大王、资产逾亿万的大富豪。

    分析那些成功人士的成功之道，你就会发现，大凡最终能成功者，往往是肯于开辟新路的人，所以他们才能在风云变幻的时代面前屹立不倒。

    对于卓越之士来说，他们的世界里不存在诸如“困难”、“行不通”这样的字眼，他们相信任何事情都能找到更好的出路。

    全球知名企业“亚马逊”的创始人贝索斯30岁时已是某金融公司的副总裁。然而当贝索斯偶然看到“网络用户一年中猛增23倍”这样一条信息后，出人意料地告别了华尔街，而转为创办网上商务。

    在网络上卖什么东西好？贝索斯列出了20多种商品，然后逐项淘汰，精简为书籍和音乐制品，最后他选定了先卖书籍。为什么贝索斯有如此唯一的选择？因为他在分析过程中发现传统出版业有一个根本矛盾：出版商和发行零售商的业务目标相互冲突。出版商需要预先确定某部图书的印数，但图书上市之前，谁也无法准确预知该书的市场需求量。为了鼓励零售商多订货，出版商一般允许零售商卖不完就退回，零售商既然囤积居奇毫无风险，也往往超量订购。贝索斯一针见血地说：“出版商承担了所有的风险，却由零售商来预测市场需求量！”贝索斯所看到的其实就是经济活动中无法彻底根除的一种弊病：市场需求与生产之间的脱节。他自信，运用互联网省略掉商品流通等一系列中间环节，顾客直接向生产者下订单，就可以真正做到以销定产。

    四年后，贝索斯创办的“亚马逊”的市值已经超过400亿美元，拥有450万长期顾客，每月的营业额达数亿美元，杰夫·贝索斯也成为全球的超级大富豪。

    无论是霍英东，还是“亚马逊”的创始人贝索斯，他们都是善于开辟新路的优秀之人，他们的成绩也让我们看到了新思路所能产生的作用。善于用新的思路和方法去解决工作中的问题和困难，是一个人取得成功的根本，更是一个企业保持旺盛竞争力的保障。企业永远欢迎主动开辟新路、通过使用创新的方式去解决困难的员工，这样的人才是企业最宝贵的财富。

    智慧文摘

    在工作中，能够主动开辟新路，是企业对员工的不变期待。在企业看来，最优秀之人永远都是那些善于开辟新路的人。

    打破常规，突破传统思维的束缚，哪怕是一个小小的突破，也会产生非凡的效果。

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