——保罗·盖蒂的人生大智慧

    创造一个财富王国，实力、头脑、运气、人脉等等，当然都是不可或缺的。但头等重要的还是自信、自强和勇气过人的胆识。若没有年青时的野心，保罗·盖蒂就不可能把握住机遇、抢占市场，并且创造出至今仍令人称奇的冒险神话。

    人物简介

    保罗·盖蒂，1892年出生于美国加州。年轻时，他就是个心志很高的人。中学毕业，他在南加州大学就读了一阵后，转到柏克莱加州大学。这个美国十大最好学校之一的学校，仍然不能令他满意，他又转到英国的牛津大学。他说牛津的经济政治学是世界上最好的。他喜欢牛津的自由学风和民主制度。他说他在那儿所受的教育，使他的一生受惠最大。

    盖蒂的父亲是个穷苦出身的律师，后来发了一点石油财。盖蒂由于暑假在油田当小工，对石油企业产生兴趣。于是为了试探自己的运气，盖蒂和他的父亲签约合作采油——父出钱，子出力，如果有利润的话，父亲得七成，盖蒂得三成。

    当时，在投标一块油田租赁权时，资金紧张的盖蒂怂恿一位银行家出面。其他投标人眼见银行家参加竞标，不觉丧失信心，不再叫价。盖蒂只以500美元一举拿下了这块油田。四个月后，他一倒手，又以40000美元卖出了这块油田，此事作为经营史上有名的范例，后来被广泛传诵。

    盖蒂将办公室设在沾满泥污的来往奔波于各个工地的汽车里，与工人一起忙碌在钻井场地上，亲自管理各方面的工作。他的运气显然不错，因为到了24岁，他已经拥有自己的第一个百万元。

    此后盖蒂不顾一切，决心享受人生。开着崭新的卡迪拉克汽车，在好莱坞和洛杉矶，过着逍遥的生活。

    1919年，盖蒂梦醒了，决心中断这种无聊、浪费的生活方式，重新投身辉煌的石油工业。

    20世纪30年代的美国，空前的经济危机使众多的商人抛股票，卖企业，而盖蒂却反其道而行之，他认为危机是暂时的。为了获得一个拥有完善的炼油设备又兼具售油的管道公司，他趁抛卖风正烈之时，大量购进老牌油王洛克菲勒控制下的加州最大的石油公司的股票，从而最终取得了这家公司的控制权。

    1949年，他以商人特殊的敏感和企业家的魄力，租下了沙特阿拉伯的一块荒无人烟的干燥沙漠。他为这片未勘探的土地所付的代价是1250万美元。这在当时被石油界人士认为是自找破产的疯人之举。但经过四年的奋斗，盖蒂可以嘲笑他人了，滚滚而出的油浪证实了这是世界上蕴油最多的地区之一。盖蒂也一举走入了石油大亨的行列。

    1957年10月的《富豪》杂志上，一篇报告按次序列出美国最有钱的50个人，盖蒂是名单上的头一个。

    盖蒂是个十足的个人主义者，他说，一个只会跟着人家后面跑，盲目接受人家的价值观念或主张的人，绝不可能成为一个企业家。他说美国之所以能进展这样迅速，是因为能容许不同作为和观念的人存在、发展。

    盖蒂的作风、思想，会使你觉得他是个学者，而不是一个商人。他也是个热心的、世上有数的艺术品收藏家，他把许多价值几亿美元的珍品，捐给博物馆，免费供给大众参观。他的艺术品知识，连第一流的专家都吃惊。他说，这年头多数的美国人，已经变成“受过教育的野蛮人”，对艺术和高度文明，已经不懂得注意和欣赏。

    盖蒂先后与五位绝色丽人离婚，他有过不少绯闻，与好莱坞的关系更是千丝万缕，许多娇媚的影星影后曾是他过往甚密的朋友。有人说：他是“生活在有形的亿万财产和无形的爱和关怀中。”

    许多人都说：盖蒂所以有今天，只是他年轻的时候走运而已。当年那种发财的机会和环境，已经不存在了。对此，盖蒂再三地说：再也没有比这个更错误的想法了。从官方发表的统计数字看得出来，百万富翁的总数一年比一年增加，而且远超过人口增加率的比例。他不厌其烦地鼓励年青人要及时立志，把握住比以往更多更好的机会。

    1976年，保罗·盖蒂去世，享年84年。

    一步成功，24岁成为百万富翁

    20世纪初的美国，为无数探险者创造了发财机会。保罗·盖蒂只是其中之一。在一个人人都去冒险的年代中，倒下了难以计数的“淘金勇士”，而幸存者则创造了一夜暴富的神话。

    盖蒂的父亲本来是个有名望的律师，因为无法抗拒挖掘石油热流的吸引，自己组建了明尼荷马石油公司，开始勘探油田。

    盖蒂的父亲是白手起家的，年轻的时候受够了贫穷，因此具备苦干的无穷精力。他还是一位发现石油的天才。在公司成立以后，他个人负责监督过43口油井的挖掘工作，其中42口都产油！

    身为一个成功石油商的儿子，盖蒂自童年起就感染到石油热的细菌了。1903年，盖蒂十岁的时候，第一次来到奥克拉荷马州的油区。在1910年到1911年，盖蒂在父亲的油田里做过搬运工和学徒，十分辛苦但极有价值。1914年9月，盖蒂结束了在英国牛津大学的两年学习，回到美国。父亲老乔治问盖蒂想干什么，盖蒂说自己想赚大钱，希望能在石油业试一试。老乔治考虑之后同意了。父子俩达成如下协议：乔治每月将预付他100美元，并提供资金让他购买他认为有希望的价格低廉的石油开采租借地，他们将分享利润——70%归乔治，30%归盖蒂自己。于是，两手空空的盖蒂只身前往俄克拉荷马的塔尔萨。盖蒂家族的神话正式开始上演。

    1915年晚秋，一块靠近石壁村的油田在拍卖。

    盖蒂勘探了那块地，认为极有希望。

    当时，对这一块油田感兴趣的可不只盖蒂一个人。其他资本更为雄厚的掘油者也很想得到这块地，为此他们可能愿意付出1.5万美元——这一数字大大超过了父亲给盖蒂规定的最高限额。同父亲的协议是不可变更的，看来，盖蒂是不可能取胜的了。然而，他的一个妙计不仅使他战胜对手，还使他声名大振。他来到马斯科的小县城，说服了他的一位朋友——当地一家银行的高级职员代表他去投标。这真是太绝妙了！别的投标者以为该高级职员是代表一家财力非凡的大石油公司来投标的（他们想不到是为了盖蒂）。同时，那些在这家银行借了钱的独立石油商又不敢作对。这个计谋成功得让人难以置信——盖蒂仅用500美元就得到了这块租借地。

    运气有时能让人意外地成功，但不能把什么都压在运气上，因为运气非常不牢靠。

    ——保罗·盖蒂1916年，盖蒂在南希·泰勒租借地上钻出了石油。当时的一份报纸报道说：“这是激动人心的发现，对石油界同行来说这是意想不到的。”在油井喷油后的第三天，即2月12日，盖蒂果断地将南希·泰勒租借地以40000美元的价格转卖了。按照同父亲的协议，盖蒂得到了这次转卖利润的30%，即11850美元。

    显然，乔治·盖蒂对儿子的里程碑式的成功表示满意，由此正式吸收儿子加入他的家庭企业，并任命他为明尼荷马公司的一名经理。

    他马上又开始了新的勘探和钻井的工作。第一口井是干的，并没有令他泄气。他的血液里充满了狂热，不断地买进卖出油田，不断钻井。通常他自任地质家、法律顾问，以及钻井监督、爆炸专家，甚至有时还兼任搬运工人。接着的几个月他幸运极了，大多数买进的油田，都在卖出时赚进一笔钱，如果他真凿井的话，挖出石油的次数比挖不出的要多。

    公司发达起来了，盖蒂成了公司的负责人之一，父亲分给他30%的股份，他又被选为公司的秘书长。但他并没脱下工作服而换上白衬衫。他的主要工作还是在油田里，他的工作照旧是买进卖出油田，以及勘探和挖掘油矿。

    随着盖蒂石油公司财富的增加，盖蒂在其中30%的股份也渐渐值钱，另外盖蒂随时也在谋求生财的机会。工作使盖蒂一直很忙碌，忙得连草草估计他到底赚进多少钱的余力都没有。

    有一天，他发觉他已经向成功迈进了很大的一步。他在美国石油工业中，已建立了自己的事业基础。他还不满24岁，但已是个成功的凿井人，而且已赚进了第一个100万美元。他是个百万富翁了！

    身先士卒，赢得下属的敬重和信任

    成功的领袖，总是那些最能影响与鼓舞追随者的领导者。盖蒂以自己的人格赢得了下属的敬佩，并为自己的事业赚到最宝贵的人力资本。

    1919年，石油业界的注意力，从俄克拉荷马州转移到了南加州，那里新发现许多产油区。另一个石油狂热正将形成，盖蒂也是先驱者之一。

    与其他石油开采老板不同的是，别人都只靠钻井工人在工地工作，而盖蒂几乎成天亲自在油田里工作，这种习惯得到了许多意外的收获。工人们对老板亲临工地有良好反应，他们感觉是与上司合伙工作，而很多大公司的雇工从来没见过老板，老板一辈子也没碰过钻井高塔边的泥土。

    士气和产量有相辅相成的关系。这点很重要，因为在整个南加州，成百的新油井正在开采，有经验的油田工人很短缺。多数大公司的人事经理，尽力争取必需的工人，后来竟引起一场争夺战。他们在劳工市场疯狂地竞价，彼此倾轧，应允对有钻井经验的工人给予高薪及红利。但是，大多数工人厌恶他们对诚实劳动的虚伪贿赂行为，宁可跟独立凿井人签合约，因为有些独立凿井人虽然不能给予额外的薪酬，但他们能跟工人同甘苦，在钻井塔边并肩工作。

    盖蒂永远忘不了，有一次，他开始钻一个新井，刚好附近另一家大石油公司也在钻井。这家公司准备了高得出奇的福利，建造了对外宣称是最“理想”的工地设施，工房里有暖气设备，一条整理过的石子路铺到钻井台，工人们能享受热水浴，甚至还有洗衣房替他们清洗工作服。

    一天下午，一个满身灰土的工人出现在盖蒂的工地，说要见老板。别人把盖蒂指给他，他走过来，一句废话不说就要求为盖蒂工作。

    “你现在有工作吗？”盖蒂问。

    “有。”他冷冷地回答。

    “在哪里？”

    “就是那边。”他用下巴指指那座精美的工房。

    “我的工人不供给宿舍！”盖蒂告诉他，“我不了解，为什么你要离开良好的工作环境，而来我这简陋的工地？”

    “在那块工地上，我做了四个月了。”他说：“只挖了四千英尺！”他笑了。四个月挖四千英尺，以这一带的土质来说简直是慢得荒唐。

    “你想我要多久时间可以挖那样深？”盖蒂问他。

    “看你的样子，大概十天！”这个老工人笑了，“所以我愿意在你这里做工，我受不了那边乱七八糟的情形……”

    盖蒂收留了他，他留在盖蒂身边好多年。

    这个故事还有个尾声，盖蒂的油井在计划时间内钻成了，是口好油井。那个所谓的“理想”工地，结果钻出的是个干洞，终于被放弃了。

    领导他人，没有什么特别的方法，你用行动证明了彼此的信任，其它就好办得多了。

    ——保罗·盖蒂盖蒂曾说：在这个世纪的头30年，一位勘探石油者同时又是领头工作的人，必定享有特别的好处。油田工人，不论是粗工、铁塔架安装手或钻井手，都是（现在仍然是）非常骄傲和有排他性的人。在那些日子，也就是在普遍缺乏人情味的大公司机构还没有充分扩张起来之前，油田工人把那些穿着条纹西装的总公司高级职员，看做局外人，并且当作轻视的对象。他们认为这些家伙根本分辨不出好坏，只配去做香水推销员或桌布设计员。

    如果“老板”懂得钻井装备（必要的时候参与工作，如磨尖钻井钻头等），油田工人就会接纳他成为他们之中的一员。不管他是不是百万富翁或亿万富翁。只要他是一名“真正的”石油钻探者，如果他还能遵守油田的公平、公正规范，那么他所领导的工作人员的士气和效率，就会极度增高。

    就是在几十年后，盖蒂仍然以与华特·菲利浦、奥斯卡·普维尔和麦克·茂杜等人一块工作为荣。他们是美国石油界着名的最好钻井手中的三个，美国每一家石油公司都极力想争取他们，而他们却一直留在盖蒂公司里面，这尤其使盖蒂感到骄傲。

    一份美国杂志在1974年刊登的一篇谈盖蒂各公司机构的文章中说：

    “盖蒂的高级职员都是嘴巴很紧、长期在公司里工作的人，他们都只埋头苦干而不喜欢出名……他们有着极强的忠心和亲密的团队精神。”

    这段由金融方面的作家和编辑写出这样的评语，连盖蒂也不得不承认这是一种赞美。

    抓住商机，经济萧条时期发大财

    只有想人之未想，才能成人之未成。经济大萧条，对很多人是个灾难，而对慧眼识机的人，却是千载难逢的致富商机。运用自己的智慧，盖蒂在经济危机中大发横财。

    自1929年开始的大萧条使投资者的信心一落千丈，石油业面临同样的问题，股票狂跌，人们对一直强劲的石油业的前景表示忧虑。此时的盖蒂却心中暗喜：实现其雄心壮志的良机终于出现了。

    每个人都会遇到不少机遇，但并不是人人都能成功。那是因为机会来了还没有做好准备的人太多的缘故。

    ——保罗·盖蒂盖蒂统一了家族的财政大权以后，他不得不面对石油巨人美孚石油公司的挑战，因为这家公司控制着他也想控制的海滨联合石油公司。尽管盖蒂此时拥有了相当雄厚的资本，但是想要控制这家美国前100名的大公司，他必须具有赌徒的胆量和严密周到的计划。以后的事态发展表明，在这两个方面盖蒂具有很优秀的素质，他的表现令同行们感到吃惊。

    在美国经济经历着历史上最严重的衰退的30年代，盖蒂则狂热地买卖股票，策划复杂的内部交易，把他的对手一个个地搞垮。他是当时最早利用股票市场去获取其他公司控制权的战略家之一。

    即使在拥有更大的家族经济权力之后，在购并海滨石油公司的过程中，盖蒂仍然感受到石油巨头美孚石油公司的巨大压力。这种压力一度使得盖蒂心力憔悴，不得不去求助于一位精神病医生，这是盖蒂在事业上感到最困难的时期。医生建议他喝点薄荷酒，可是这似乎无济于事。

    盖蒂无法继续忍受下去了，他决心与美孚公司的头子们进行一次正面的交锋。其实，就在萨拉·盖蒂托管基金设立前不久，盖蒂就曾威胁说要控告新泽西美孚石油公司，除非这个巨人放弃控制海滨石油公司，或是放弃投票权，或是将它拥有的海滨石油公司的股份在股票市场公开出售。他认为自己理由充分，因为美孚石油公司占有海滨石油公司的股份违犯了反垄断法。美孚石油公司并未被盖蒂吓住，它将其拥有的海滨公司的14%的股份转让给它在犹他州新成立的使命公司——这是一个完全为了占有其他股份而成立的控股公司。

    为了进一步打击盖蒂，美孚石油公司又采取了有力的一步。它把使命公司的股份分配给它自己的股东，包括约翰·大卫的儿子小约翰·大卫。由于小约翰拥有美孚石油公司10%的股份，因此他将得到使命公司10%的股份。这一切令当时的盖蒂万分沮丧，看来他已经没有一点机会了。然而不久，事情又有了转机，运气再次降临到盖蒂的头上。

    当时的美国总统富兰克林·罗斯福正准备对全国最有权势家族的权力和财产进行审查，时间是1934年。这是美孚石油公司最大的股东大卫所不愿意看到的事情。他要努力避开1933年新成立的证券委员会的查询，该委员会将迫使他不得不坦白他在美孚石油公司所拥有的股份。除此之外，他还必须使他的财产免受国会提出的新遗产税法的损害。依据这项新法案，他的资产净值将减少70%。到1934年底，大卫已经采取了一些行动，他将美孚石油公司的股份以不用纳税的私人托管金的形式分给了他的儿子和孙子。显然，这时的大卫对拥有使命公司10%的股份是没有兴趣的。

    盖蒂没有放过这个机会，他通过他的一位朋友——纽约投资分析家霍普金斯以120万美元的价格买下了大卫在使命公司的10%股份。盖蒂并不满足于此，他需要握有更多的股份。到1936年，他已经拥有了使命公司40%的股份，即641，000股。尽管这仍未达到多数，但他已拥有相当权力，并且可以监护使命公司的海滨石油公司的权益。

    海滨石油公司面对盖蒂的威胁采取了种种措施。它延长了董事们的任期，增加董事会成员，还发行普通股和优惠股，以减少盖蒂的股权比重。尽管如此，我们仍然看到盖蒂在这一过程中所得到的辉煌成就。这期间海滨石油公司的股票节节上升。从1935年春到1936年，这家公司的股票价格翻了一番多，从每股8美元增至20美元。另一家使命公司下属的壳牌公司也创造了奇迹，1937年中它的股价上升到令人吃惊的48美元。

    这真是令人难忘的好年景，大萧条过后的短短数年内，盖蒂家族的财富增长了好几倍。由于太平洋西方公司、海滨石油公司和明尼荷马公司股票价格的上涨，盖蒂拥有全部股份的乔治·盖蒂公司价值升至27，353，977美元。1934年底设立的萨拉·盖蒂托管基金增值近5倍，价值达18，573，489美元。

    不管萨拉当初怎样对儿子感到担心，她确是被盖蒂的成就感动了。

    目光远大，抓住机会向中东挺进

    目光短浅的人，永远把握不住宏大的目标。只有高瞻远瞩的人，才能在别人尚未发现中开始行动，才能比别人早一步到达成功的彼岸。盖蒂就是这样一个人。

    第二次世界大战结束后，商业活动在全世界活跃起来。这时盖蒂感到未来的石油发展应立足于中东，那里是世界油库，盖蒂家族的前景取决于中东。于是，他制订了宏大的目标，打算在中东开采石油，然后用自己的油轮运往美国，在自己的炼油厂中进行提炼。

    能否在中东开采到原油是盖蒂这一计划的关键。这使盖蒂再次面临考验，因为要去中东开辟新的领地意味着必须打破七家大公司设立的障碍。这七家大公司是：英国——伊朗石油公司、荷兰皇家壳牌石油公司、新泽西美孚石油公司、加利福尼亚美孚石油公司、索科尼真空公司、德古公司和海湾石油公司。它们控制着世界石油的生产和运输，被称为世界石油七姐妹。在中东地区，七姐妹一手遮天。它们控制着波斯湾全部石油生产的近80%，并左右着该地区的政治和经济。那时，在中东地区独立石油公司几乎微不足道。但盖蒂相信：“一个人如果要在世界石油界有所作为，他就必须在中东有立足之地。”

    盖蒂细心地捕捉每一个机会。最终，他把注意力集中在一块被七姐妹们所忽视的不起眼的地方，即所谓的“中立区”。这是一块楔形的沙漠地带，面积约2000平方英里，它北接科威特王国，南邻沙特阿拉伯王国，东面是波斯湾。尽管这是一个荒无人烟的沙漠地区，沙特阿拉伯和科威特却为它的主权归属问题争吵了数个世纪。最后，两国用一个折衷的方案解决了。谁也不是该地区的主人，它被看做一个中立区。两国政府对它的矿藏具有双重主权。如果该地区出现特许权的问题，科威特和沙特阿拉伯都将承认它。如果每个政府各选了一个不同的公司或财团在这个地区钻井，那么无论谁发现了石油，都必须与另一个特许权获得者分享。

    科威特政府把它在中立区的开采权授与了一个名叫阿米诺伊尔的中等规模美国石油公司。盖蒂决心得到沙特阿拉伯的另一半特许权，这引起了阿米诺伊尔公司的激烈抵抗。最终盖蒂取胜了。一位32岁的名叫保罗·沃尔顿的地质学博士在取胜的过程中给了盖蒂莫大的支持。他告诉盖蒂，在中立区他们有50%的机会找到原油，与此相比在美国只有不到11%的可能。盖蒂给了这位年轻人充分信任，他委托沃尔顿对中立区进行考察。1948年秋，他有了惊人的发现。在平坦的沙漠上有两个小山包，它们大约有100英尺高，山顶呈深褐色。年轻的地质学家深信这种地质结构必定蕴藏着丰富的石油。

    在听取了沃尔顿的汇报后，盖蒂决定不惜代价把特许权搞到手。在向沙特阿拉伯王国支付了令人吃惊的巨款之后，盖蒂终于把特许权得到了。他同意立即支付给阿齐兹国王950万美元的现款，用来保证国王行政人员的开销。另外，他答应即使没有发现石油，每年他也至少要付给沙特政府100万美元。最令石油界同行们想不到的是他竟然允诺每生产一桶石油付给沙特人55美分的开采税。这可比阿米诺伊尔答应付给科威特人的钱几乎多出2／3，相当于七姐妹所付代价的两倍半。

    缴纳历史上最高的石油开采税当然不是盖蒂对沙特人的慷慨，他是从更长远的利益来考虑的。他后来解释说：“我告诉我的阿拉伯朋友，我觉得当我看见一个阿拉伯人向我走来时，我不必跑进小胡同里了，因为我一开始就给了阿拉伯人非常优厚的条件。”事实上，除了前面盖蒂已支付的价格外，沙特人还要求别的东西。他们要求为沙特的油田工人建造住房，建造工人的子弟学校，提供培训机会等等，甚至还要求盖蒂为他们建造一座清真寺。盖蒂都慷慨地答应了。他是精明的商人，他知道，即使这样，他仍能够赚钱。

    做事最忌目光短浅，只见到眼前利益的人，从来不会发现隐藏的机会。

    ——保罗·盖蒂中立区石油的开采工作于1949年初展开。盖蒂任命他的大儿子乔治负责那里的事务。尽管这位年轻人非常努力，可最初的进展并不是一帆风顺。在太平洋西方公司1950年度的报告中，盖蒂显露出了他急躁的心情。他决定保存现金，停止用现金支付股息，因为太平洋西方公司已经借了1500万美元来购买特许权。1951年初，在一次同国王的会谈中，他说，“我们的前景堪忧，尽管我们的活儿干得漂亮。如果这个地区有油，我们就能找到它。”尽管如此，他已经在考虑法国造船厂为他造船的可能性，并在估计向希腊等国出售石油的前景。

    1952年同样令人失望，中立区未有任何重大发现。

    1953年2月10日，在经历了4年挫折后，成功终于来临了。在总共投资了3000万美元之后，他们的第六口井在3482英尺深处钻到了伯格汉含油砂层。美国外交官在向国务院报告说：“除了未预见到的地质构造上的不整合面之外，所有的迹象表明，即便按照石油丰富的中东的标准来看，该地的发现也是意义重大的。”《幸福》杂志称“这是伟大的、历史性的发现”。

    中立区石油的发现是盖蒂建立他的石油帝国的基础。他将在中立区开采石油，用自己的船队将其运到英国，然后在他自己的炼油厂里进行提炼。为了建立这个庞大的联合企业，盖蒂准备投资6亿美元——这在当时是个令人眩目的数字。如果他的母亲此时在世的话，肯定会被吓呆了，尽管她是个精明的女人。

    盖蒂设法让使命公司从蔡斯国民银行借了1400万美元，然后用这笔钱去购买更多的海滨石油公司的股份。按照他的计划，海滨石油公司所需原油的一半要由中立区来提供。由于深知海滨石油公司光明的前景，盖蒂想办法削减了海滨石油公司股份的数量，这样他就拥有了多数股份。他向那些毫无察觉的股东提供了一种可收到固定股息的优先股，代替他们原先拥有的普通股。那些短视的股东们完全被那些现金股息吸引了，他们没有看得更远。

    盖蒂的计划进展顺利。由于他成功地获得了海滨石油公司的股票控制权，他的迅猛的投资计划没有受到任何阻挡。

    他打算投资2亿美元，在美国东海岸建造一个新的炼油厂，用以提炼中立区运来的原油。他将投资6千万美元，用于翻修加利福尼亚州的一个旧炼油厂。他还计划用1亿2千万美元使海滨石油公司的汽油销售系统扩大一倍。他将付出2亿零7百万美元建造他的第一艘超级油轮，将他的原油运输到世界的每一个角落。

    成就是非凡的。到了1955年底，太平洋西方公司在中立区的油井已生产出了440万桶石油，超过了它在美国本土的产量。到1957年，海滨石油公司的加油站数量已近4万个，在美国市场上所占比重位居前十名。盖蒂的野心实现了。1956年4月21日，盖蒂将太平洋西方公司改名为盖蒂石油公司，这象征着盖蒂的石油帝国的真正建立。

    革旧除新，在创新中大踏步发展

    创新是每个成功人士共同的特质。因为守旧只能让人错失良机，永远跟着别人后面亦步亦趋。成功的改革家从不墨守成规，除了对自己的理想和信仰的忠诚之外。

    有一次盖蒂遇见一位年轻的商业主管，他可算是商业界中日益增多的那种墨守成规的“组织者”的典型代表。他的服饰、仪表、谈吐、态度以及观念都是固定的老一套。显然他相信：为了事业的成功，墨守成规是必要的。但是他埋怨自己进展得不够快，问盖蒂是否可以提供一些忠告。

    “我怎样才能在商场上获得成功和财富？”他急切地问道，“我怎样才能赚到一百万元？”

    “我不能给你任何确定的公式。”

    盖蒂答道，“但我能断定一件事，如果你不再尝试学习像麦迪森大道上那些人的行为和思想的话，你的进展会快得多。不妨试试不做墨守成规的人，而做个有自己个性的人。你会惊异自己将‘进展’得飞快。”

    盖蒂很怀疑自己的这番话会对对方有多大的影响力，盖蒂想他已经墨守成规惯了，无法接受自己的劝告。

    盖蒂确信这位主管在以后的岁月中，依然会保持他所信仰的行为，认为这样做才是“对”的，也是安全的。他会遵守一切琐碎无聊的习俗，一心想证明自己是稳定而可靠的。但他将只能证明出自己是个缺乏想像力、没有进取心的庸才。财富和成功都会躲避这一类人，他们永远是小主管。

    盖蒂不否认在生意人中确实是有些毫无雄心、惟惟诺诺和敷衍了事的人。但这并不限于商业界，各行各业都有这种人物。根据他数十年的观察和经验，这些人很少能够在事业上获得成功，出人头地。

    盖蒂并不想装作是睿智或博学的人，也不愿意把自己当作任何习惯或信仰的仲裁者。但他对商业的确有一些了解。在他看来，没有一个墨守成规的人可能在商业中得到真正长久的成功，或是致富。成功的商人，不会去模仿别人，或是把自己的思想和行为挤进任何陈旧的模式中。他一定是位具有个性的人，能独立地思考行事。他一定是位独创的、有想像力的、机智的，而且完全自立的企业家。

    在美国加入二战不久，盖蒂年纪已近50岁，仍然试图加入海军。1942年2月的一天，盖蒂在华盛顿同当时的海军部长——弗兰克那斯上校进行了交谈。弗兰克那斯上校知道盖蒂间接地控制着斯巴达飞机公司和斯巴达航空学校的大部分股权，上校希望盖蒂能够改变主意，主持斯巴达飞机公司和航空学校的业务。上校说道：“这将是你对海军和我们的祖国所能做出的最大贡献。我们需要大量的飞机和飞机零件以及有良好训练的飞行员。要迅速地得到这些，我们需要像你这样经验丰富的管理者来主持那里的工厂和飞行学校。”

    盖蒂没有立即答应。两天之后，他来到俄克拉荷马的土沙城——斯巴达飞机工厂和航空学校所在地进行考察。当时的斯巴达飞机公司是个小公司，它的生产远远不能满足军方的需求。尽管斯巴达航空飞行学校已经是全美最大的私人飞行学校，它还有许多地方需要改进。

    盖蒂此时确实有些犹豫，因为他对飞机制造和飞行训练方面的知识几乎为零。用他的话来说就是：“我只知道飞机有翅膀和引擎，如此而已；也只知道飞机制造得对，驾驶得好，它们就会飞行。”事实上，盖蒂的商业生涯，主要是花在寻找、生产、提炼和推销石油，除此之外还从事过一些房地产和旅馆业的投资，对于飞机制造却是一点经验也没有。在结束了这次土沙城的考察之后，盖蒂下定决心，承担起斯巴达飞机公司和斯巴达航空学校的管理工作。

    盖蒂狂热地投入到他的新工作中。他详细地视察该公司的每一个车间，研究公司的账簿和各种记录，同公司的员工进行了广泛的沟通。

    随着工作的展开，盖蒂的信心也越来越足。他认为他要完成的这些工作所牵涉的一些基本原则和扩展是合乎逻辑的，这同经营一家石油公司没有什么本质的区别。当然，在技术方面，区别是极大的。盖蒂认为生意就是动头脑——不管哪一种生意。根据他的经验，做生意就是“提供一种具有商业价值的服务”。

    盖蒂努力把他的这种商业精神贯彻到斯巴达飞机公司的生产中去。对斯巴达飞机公司来说，所提供的并不是大多数人所要的商业服务，它的目标也不是要赚取最大的利润。然而斯巴达工厂必须以最快的速度和尽可能低的价格，生产出合格的产品，这同别的任何行业没有区别。盖蒂相信，把他在石油业中运用的经验、原则应用到他所面对的新的工作中会同样获得成功。

    斯巴达公司于1942年4月收到一份副契约，要求它生产海军格鲁曼战斗机机翼。专家们预测，要进入正常生产状态，这家公司要花上至少15个月的时间来准备所需的工具、人员。这个时候，战争却处在最艰苦的阶段——菲律宾失陷了，纳粹在苏联长驱直入，盟军处在被动的防守之中，而轴心国则看来胜利在望。在此情况下，为生产前线急需的战斗机机翼却要准备15个月，这实在是太长了。

    盖蒂对飞机制造专家们的预测提出质疑，尽管他尊敬这些出色的技术人员，而他却是个商人。盖蒂指出他们的计划缺乏进取心和好胜心。在同斯巴达公司的高级职员、监督人员和工人们进行了周密的探讨后，他们提出了一个6个月的准备计划。

    那些专家们大声抗议，表示难以置信。他们说：“保罗·盖蒂从来没有经营过飞机制造，他不知道他在干什么。”格鲁曼上校和海军的代表们同样对斯巴达工厂能在6个月后交货表示怀疑，然而他们同意尽一切努力进行合作。

    盖蒂和他的生产主管立即选出50位最优秀的工作人员，送他们到加州主契约者的工厂。在那里，他们接受了严格的训练，学习以最有效率的方法制造战斗机的机翼。与此同时，制造工具的工作也在斯巴达工厂紧锣密鼓地展开。出去培训的50人回来时，10套工具已经准备就绪。生产开始的时候，6个月的期限还未满。并且，工人们的生产效率惊人地提高了近10倍。两年之后，公司的状况极大地改善了，厂房面积由6万平方英尺扩展到近30万平方英尺，雇员达到5000多人，它为军方已生产了90架教练机，150副战斗机机翼，650架轰炸机以及数不清的零配件。这些成就使盖蒂获得了军方的赞扬，而盖蒂却说：“我依靠的只是做生意的头脑，做生意的原则并没改变，基本原理仍保持原样，不管你是生产战斗机还是去开采石油。”

    领导一个油厂，只要把产量与质量抓住就可以胜任。领导整个公司这就不够了，有主见就是第一位的。

    ——保罗·盖蒂盖蒂认为，一个成功的商人应该坚信自己的判断，而不要迷信权威，见风使舵。他说道：“商人及主管人员所犯的绝大多数错误，都是可以事先察觉的。”

    谈及往事，盖蒂总忘不了他创业生涯中所犯过的三个错误。

    第一次发生在盖蒂年轻的时候，那是在俄克拉荷马州。他买下了一块他认为相当不错的地皮，根据他的经验，下面会有相当丰富的石油。他请来一位地质学家，对这块地进行考察，想听听他的意见。

    “这块地皮根本就产不出一滴油，”专家的报告肯定地说，“最好是将它卖掉。”盖蒂听信了他的话把地脱手卖掉了。然而没过多久，那块地上开出了高产量的油井，事实证明那是个石油高产区。就这样，由于没能相信自己的判断，盖蒂白白损失一笔财富。

    盖蒂痛心的第二个失误发生在1931年，那时候，大萧条的影响还在继续，全国的经济极不景气，股票的价格降到了极低的水平。盖蒂认为美国的经济基础是好的，随着经济形势的逐渐恢复，不久股票价格会大幅上升。于是他买下了墨西哥石油公司的价值数百万美元的股票。随后几天，股市出现了一些下跌，盖蒂相信下跌已经接近最低点，股价的反弹指日可待。

    然而盖蒂的同事们已经被大萧条弄怕了，他们竭力劝说盖蒂将手中的这些股票抛售出去。大伙的一致意见使盖蒂动摇了，最终他抛出了手中的墨西哥石油公司的股份。然而事实最终证明，盖蒂先前的判断是正确的，在以后的几年中，这家石油公司财源滚滚，而这些钱本来是属于盖蒂的。后来，当盖蒂回忆起这件事时，他说道：“此事再次证明，真理往往掌握在少数人手中。”

    最倒霉的一次是在1932年。那时盖蒂认识到中东原油的巨大潜力，他决定在伊拉克获取石油开采权。盖蒂派出谈判代表到伊拉克首都巴格达，经过同伊拉克政府交涉后，他们打算买下一块很有前景的地皮开采特许权，价钱大约只有几十万。

    就在此时，世界市场上的原油价格忽然波动，人们对石油业的前景产生怀疑。大家普遍认为，这个时候在中东进行投资是不明智的。盖蒂再次推翻自己的判断，命令他在巴格达的手下中止谈判，从而丧失了一次很好的进军中东的机会。

    1949年，盖蒂决定再次进军中东，然而此时情况就大不同了。为了得到一块地皮的特许权，他付出了1000多万美元的代价。在以后的岁月中，盖蒂“一意孤行”，最终成为美国首富。

    评价与启迪

    保罗·盖蒂，被公认为当时全美国最富有的企业家和世界首富之一。纵观保罗从一个贫穷的小律师家庭出身，年青时独自到俄克拉荷马油田冒险，到崛起成为商界超级大鳄的历程，表面看上去似乎充满了各种各样的机遇和幸运，但冷静思考一下，却能发现他作为天才商界大师的精明过人之处。

    从保罗·盖蒂的成功生涯中，我们可以得到这样的人生启示：一个人成为百万富翁，需要运气、知识、勤劳，尤其是勤劳。不过，最主要的却只需要另一种才能，这种才能可以称之为“百万富翁的头脑”，即知道怎样增加利润，怎样降低成本，知道什么是机会以及怎样抓住机会等等。

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