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    成为真理——被人传颂

    成为生命——以他人的生命见证

    成为光——被点燃发光

    成为爱——为人所爱

    成为道路——让人在上面走过

    成为喜乐——赐人喜乐

    成为和平——四处洋溢

    感召力的伟大力量

    我们经常苦恼，为什么我身为班长，却没有人听我的话呢？为什么作为课代表的我总是不能让同学们按时交作业呢？为什么我的提议在朋友们中间总是得不到采纳，而李明的建议明明不好可大家都会配合呢？你是不是很沮丧？出现这种情况的最重要的原因就是你缺乏感召力。

    有人说，感召力本质上是一种控制力。更准确地说，感召力是一种让人乐于接受的控制力。它与权力不同，感召力不是强制性的。它发挥作用的过程是很微妙，它以一种潜意识的方式来改变他人的行为、态度和信念。没有人能够抗拒它，因为它来得悄无声息，等你察觉时，早已经被它虏获了。这就是我们需要培养自身感召力的原因，人与人的交往不仅仅是沟通与交流，有的时候则是意志力与意志力的对抗，不是你影响别人，就是你被别人影响。

    拿破仑·希尔曾经说过：“在别人的影响下生活着，就等于被别人的意志给俘虏了，这样的人即使再优秀，也不会登上一把手的宝座。”

    你可能会有疑问：难道感召力的力量真的有这么强大吗？我们来看看梁山好汉宋江的例子就知道了。

    宋江之所以能坐上梁山的头把交椅，靠的也是感召力的威力。论武艺，他比不上林冲、武松、鲁智深等人。就连李逵，沂岭上连杀四虎，勇猛过人，也比他强多了。论文采，他比不上会写苏、黄、米、蔡四家字体的“圣手书生”萧让。论计谋，他比不上“智多星”吴用、“神机军师”朱武。就算是依照前首领晁天王晁盖的遗言，也应该是由活捉了史文恭的卢俊义接任。不管怎么说，都轮不到又黑又矮、出身卑微的宋江。可是众英雄就是只服他一个人，并且言听令从。 

    感召力就是有这样一种独特的魅力，时时刻刻影响着周围的人，就算后来对他的招安路线心怀不满，也没有人弃之而去，还跟着他南征北讨。到最后马革裹尸，断臂出家，毒酒穿肠，也没有一个人对他心怀仇怨。特蕾莎修女也和宋江一样，拥有众多的追随者。

    特蕾莎修女出生于马其顿一个农民家庭，在长达七十多年的时间里，献身于救助穷苦人、残疾人的事业，在加尔各答和世界各地创办了七十余所学校、医院、救济所、孤儿院和残疾人家园。她逝世后，各国政要纷纷表示哀悼，联合国秘书长安南也发表讲话，称赞她极富同情心，致力于为穷苦人谋福利，并带给他们希望。特蕾莎修女成了慈爱的代表，她的感召力远远超过了一些愚弄人民、压榨人民的政治首脑。

    因为感召力有这样的力量，所以，我们才需要提升自己的感召力。只要拥有了这种力量，你就再也不用为没人愿意听你的意见而烦恼了。

    心灵追问：

    我知道哪些拥有强大的感召力的名人？他们的故事有多精彩？拥有感召力最关键的是什么？

    感召力让她的道路越走越宽

    塞缪尔·斯迈尔斯说：“尽管一个人优秀的品格的声誉增长很慢，但是，他的真实的品格是不能完全被抹杀的。他们可能会被一些人曲解，被另一些人误解；在一段时间内，不幸和苦难可能会笼罩他们的生活，但是，通过耐心的等待和忍耐，他们最终会赢得他们本应该得到的尊重和信任。”

    了解特蕾莎修女的人都知道，虽然特蕾莎修女淡泊名利，但她的威望、她的感召力仍然给她带给了许多帮助。特蕾莎修女的工作开始的时候并不是很顺利，起初，在天主教会内部，即使是苦修的神父也对她全力以赴的仁爱实践不以为然，甚至认为她大错特错，是走火入魔。她和她的团队曾经被多个国家的政府驱逐出境，甚至有人跟在她们身后振臂高呼：“滚回印度去！”

    有人指责她对穷人的疾苦知其然，不知其所以然，因为她从来不谴责和抗议不合理的体制。

    当人们真正认识特蕾莎修女时，就都被她的行为深深地打动了。在她的感召力下，所有对她不利的指责都慢慢平息了。

    自从1850年以来，梵蒂冈就再没有批准过新的修会成立了，可1950年10月的一天，罗马教廷竟然批准了她的申请，同意她在加尔各答创办一个崭新的修会。这时特蕾莎修女的仁爱事业只不过刚刚开展了两年多，但罗马教皇就认可了这个年轻的新修会。这对于规矩重重的罗马教廷来说，是一个异常迅速的承认，也是一个极其难得的承认。在她的感召下，她的修会从10人发展到12人，再到现在的十几万人。

    在印度，只要染上了麻风病，就会立刻被当做垃圾丢弃，成为卑贱的不可触摸者——被迫流浪到荒郊野外，与社会完全隔绝。特蕾莎修女打算立即着手成立一个麻风病收容中心，但是，这个决定很快就遭到了市民们的强烈反对，特蕾莎修女只能和其他修女们做起了流动诊所的工作，她们亲自为病人清洗、打针、包扎伤口，并像朋友一样地抚慰他们，鼓励他们。她总是说：“如果你们希望人们改变对你们的态度，那么，你们必须首先改变自己对自己的态度。” 

    终于，她的行为和语言，以及所深含的慈悲与善良，深深地感动了许多本性淳厚的人，他们纷纷慷慨解囊。到1957年年底，印度政府终于同意特蕾莎修女在加尔各答的郊外，一个叫哥布拉的地方，建立第一所麻风病收容中心。1961年，印度政府终于同意拨给特蕾莎修女一块土地作为收容中心。

    特蕾莎修女请求教皇批准仁爱传教修女会成为教皇直接管辖的国际性修会。特蕾莎修女说：“这样，我们就可以在全世界的任何一个地方成立会院为穷人服务了。”

    教皇接受了特蕾莎修女的申请，对于这个文弱修女所提出的任何要求，他似乎都无法拒绝，仿佛有一种神奇的力量推动着他似的。

    就是从这个时候开始，特蕾莎修女在世界各地建立了不同的会所来帮助需要帮助的人。

    到1997年特蕾莎修女逝世时，仁爱传教修女会已在世界各地开办了六百多所会院，分布在127个国家，共有修女修士7000多人，其中修女4500人，分别来自117个国家，有很大一部分修女来自印度的中产阶级，有的甚至是出生于婆罗门阶层的贵族小姐。

    特蕾莎修女并没有特意做什么，她的事业之所以能发展到全世界，我们完全可以这样说，是感召力让她的道路越走越宽，是感召力让人们无法也不忍心拒绝她的请求。

    心灵追问：

    为什么特蕾莎修女有这么大的魔力呢？和她相比，我缺少哪些魅力呢？

    让戴安娜王妃感到羞愧的个人魅力

    特蕾莎修女的个人魅力，让世界震撼。我们从特蕾莎修女的脸上能感受到一种慈悲和怜悯。很多与她接触过的人都有一个共同的感受，那就是，她身上有一种神奇的魅力，只要与她接触，你就会不由自主地被她抓住，被她吸引。这就是特蕾莎修女的感召力所在。这种感召力并不是因为她所讲述的天堂，而是因为她的简朴、真实、自然，因为她在真诚的微笑之中所流露出的适度的批评，因为她毫不做作、毫不掩饰地表现出来的人性。当然还有一个重要的原因，那就是上帝无所不在的慈爱，像瑰丽的玫瑰花瓣一样撒落在她孱弱的身上，并成了一种让人感受得到的光芒。

    人格魅力，是指一个人具有较为完美或独特的人格并由此而对他人产生感召力、亲和力、吸引力。而人格，则由思想、修养、道德、意志、气质、情感及性格等诸多元素综合而成。

    科索沃与南斯拉夫发生内战，在战区还有一些妇女、儿童没有逃离出来。特蕾莎修女请求指挥官停火：“你们这些男人要打到什么时候？战区的妇女与小孩逃不出来。”指挥官很无奈地表示，“我想停火，可对方不停呀，我也没有办法！”特蕾莎说：“那只好我走进去了。”当特蕾莎走进战区以后，双方发现伟大的特蕾莎走进战区，立刻停火！当特蕾莎带着妇女与儿童离开战区后，双方又开始激烈交火。这事传到联合国秘书长安南的耳朵里，安南深深地叹了口气说道：“这件事，是我无论如何也办不到的呀！”联合国为南斯拉夫与科索沃之间的内战曾调停斡旋了几次都无法让双方停火。而特蕾莎走进战区，双方停止交锋。

    我们或许觉得不可思议，但特蕾莎修女凭借着自己的个人魅力让这件不可思议的事情发生了。她的魅力就连同样备受世界妇女爱戴的戴安娜王妃也感到羞愧。

    戴安娜王妃去印度访问时约见过特蕾莎修女，回国后她说，当我与特蕾莎修女握手时，才发现特蕾莎没有穿鞋，而我却穿了一双白色的高跟鞋，真羞愧呀！

    1997年，戴安娜的葬礼正吸引世人目光的时候，特蕾莎去世的噩耗传来，引起了全世界更大的震动：在印度，成千上万的普通人冒着倾盆大雨走上街头，悼念他们敬爱的“特蕾莎修女”，政府宣布为她举行国葬，全国哀悼两天，总统为此宣布取消官方活动，总理亲往加尔各答敬献花圈，发表吊唁演说；从新加坡到英国，从新西兰到美国，各国元首和政府首脑纷纷发表讲话，为这位“仁慈天使”的逝世感到悲痛；联合国教科文组织专门发表声明向她致敬，罗马教廷专门举行弥撒为她追思；菲律宾红衣主教梅辛称她为“代表和平、代表牺牲、代表欢乐”的象征；印度最大的清真寺的伊斯兰教长布哈里说，她是一位“永生的伟大的圣人”！

    由此可见，个人魅力是何等重要，一个人如果拥有极强的个人魅力，就算他没有官衔，人们仍然会尊敬他、崇拜他。

    心灵追问：

    特蕾莎修女究竟有哪些个人魅力？个人魅力和感召力有什么关系？我应该向她学习什么？

    她的坚定震慑了歹徒

    现在很多同学都遇到过学校暴力，很多高年级、身体壮的人喜欢欺负看起来比他们弱小的同学。你碰到过这种情况吗？他们不公正地对待你，最后却还理直气壮。面对这些人的时候，你是不是很慌张？特蕾莎修女和你一样，也曾经受过到歹徒的骚扰。但她用自己的坚定震慑住了歹徒。这又是感召力的一种体现。那么特蕾莎修女到底是怎么做的呢？

    在特蕾莎修女为穷人工作的开始阶段，总有一些歹徒给她制造很多麻烦。他们要么试图烧掉康复中心的房子，要么劫持修女，将他们推入河中。 1952年，特蕾莎修女在一座印度庙的旁边建起了“安息之家”，以让那些可怜的人在弥留之际能享受一下人间的温暖。这一举动惹恼了寺庙的和尚，他们聚集在收容所外，砸碎了玻璃，焚烧仁爱传教修女会的会服，并且扬言要杀死特蕾莎修女。特蕾莎修女用身体挡住大门，大声地说：“你们要杀就杀死我吧，让这些垂死的病人平静地死去吧！”说完，她双手合十，双眼紧闭。她无所畏惧的精神震慑了闹事者。 

    这时当市议会官员为了平息骚乱，要强制驱赶他们，特蕾莎修女请求他进屋看一下那些垂死的人。他走进屋子里面，尤其当他看清屋子里面的真实情形时，他就一句话也说不出来了。他所看到的人，没有一个不是患着肮脏恐怖的疾病，身上烂得东一块西一块的，更没有一个是有力气自己照顾自己的，大多数人都是气息奄奄的样子。但修女们却在服侍他们。他看到，一个长相清秀的年轻修女，正俯在一个老人身边为他清理伤口，而他的伤口里竟然生满了令人恶心的蛆虫。

    官员站在那里，一句话也说不出来，他脸上的表情异常复杂，有惊讶，有恐惧，有疑惑，也有深深的感动。

    示威的人们看见官员出来，拼命地欢呼，他们肯定以为特蕾莎修女已经屈服了。官员对他们说：“我答应你们，我会驱逐她的，我会的。”说到这里，官员突然话锋一转：“但是，除非我看到你们的父母、兄弟、姐妹，每天进出这里，接替她们的工作，我才会来驱逐这个修女。”

    从这以后，就再没人来找过特蕾莎修女的麻烦，并且印度教徒们看到特蕾莎修女的工作后，态度也慢慢改变了。他们不仅不再反对特蕾莎修女，还帮助修女们上街找寻病人，并且捐钱给特蕾莎修女。有些印度教徒到神庙里来祭祀的时候，还会到“安息之家”看一看，顺便给特蕾莎修女带来一些日常用品。有个印度教徒对特蕾莎修女说：“现在我知道你们在这里干什么了，你们把那些不幸的人拖回来，然后再把他们背到天堂里去。”

    在特蕾莎修女和闹事者的较量中，我们知道，感召力的真正核心是品格。而诚实、正直和仁慈，这些品质是一个人品格的最重要的方面。正如一位古人所说的：“即使缺衣少食，品格也先天地忠实于自己的德行。”具有这种品质的人，一旦和坚定的目标融为一体，那么他的力量就可惊天动地，势不可当。

    在现实生活中我们经常可以看到这样的现象：某位官员位高权重却没有什么感召力，而一个平民百姓，却可以受人尊敬、受人爱戴，所以权力感召力与非权力感召力并不成正比，其中道德起着非常重要的作用，是道德品质的力量，使他们对外界产生着巨大的感召力。

    可见，高尚的品德对于一个人的感召力特别是非权力感召力来说是多么重要。在当今社会，我们既要用知识武装头脑，又要加强自身道德修养，做他人的榜样和楷模，从而影响和激励他人，达到团结他人、共同奋进的目的。

    心灵追问：

    特蕾莎修女的什么样的力量震慑住了歹徒？

    人格感召力让捐助纷至沓来

    我们都知道，现在社会上有很多募捐活动，在社会上有一定影响力的个人也会组织募捐：壹基金、嫣然天使基金……

    社会上这么多的募捐活动，他们募捐到的基金有多有少。与他们相比，特蕾莎修女几乎从不去募捐，可她创建的组织却有四亿多的资产，世界上最有钱的公司都乐意捐款给她。特蕾莎修女曾经对记者说过：“我从来不为钱发愁，可上帝总是源源不断地送来。” 为什么大家这么信任她，愿意把钱捐助给她呢？因为大家都相信她，相信她会把所有的捐助都用于慈善事业，而不会从中渔利。这就是人格感召力的力量。

    只有品格高尚的人，才能获得人们的喜爱和合作。有时候，有些人即使与我们偶尔相识，只有一面之交，也能引起我们内心的仰慕，让我们乐于与之亲近，这是什么道理呢？贺华勃说：“这是一种不可言喻的两情相悦，他给予我们的，犹如芳香给予花儿一样。”品格高尚的人，才是真正有感召力的人。

    夏尔·戴高乐曾说：“那些具有品格的人会放射出磁石般的力量，对于追随他们的人来说，他们是最终目标的象征，是希望的象征。”

    因此，值得信赖是赢得他人的普遍尊重和信任的通行证。

    正因为特蕾莎修女值得信赖，人们相信她绝对不会中饱私囊。所以不只是有钱的人愿意捐钱给他，就是那些没有钱的老人、乞丐甚至是孩子都愿意把自己的钱给她。

    曾经有一个瘫痪二十年、只有右手能动的病人给特蕾莎修女寄来了15美元的捐款。他唯一的嗜好是吸烟，可他对特蕾莎修女说：“我一星期没有吸烟，现在我把省下来的钱交给你们。” 

    有一部分法国的孩子，捐助的目标非常明确，就是把节省下来的零花钱，用于贴补特蕾莎修女的旅行费用，在他们看来，特蕾莎修女在世界各地的奔波太频繁了，而且旅程越来越远，这无疑需要很多钱。后来，虽然世界各大航空公司纷纷赠送机票给特蕾莎修女，使她的旅行经费大大缩减，但这些法国孩子仍然没有停止他们的义举。

    那么怎样才能赢得这种伟大的人格感召力呢？或许富兰克林可以给你答案。

    富兰克林是美国资产阶级革命时期的民主主义者、著名的科学家，他一生很受人们爱戴和尊敬。但是，富兰克林早年的性格乖戾，虽无恶行但不是一个受欢迎的人，所以做事经常碰壁。

    富兰克林在失败中总结经验，他为自己制定了13条行为规范，并严格地执行，很快就为自己铺就了一条通向成功的道路。

    在这里我们选择其中的9条：

    1自信：成功来自于强烈的祈盼，孕育于痛苦的挣扎是追寻自我冒险最终超越自我的一种必然，无论做任何事情都要信心十足，不敢付诸行动，成功就不会向你招手。

    2正直：坚定地遵守内心的道德准则，严格要求自己客观面对生活中的人和事。

    3勤奋：不要荒废时间，永远做有意义的事情，拒绝去做那些没有多大实际意义的事情，对于自己的人生目标永不间断。

    4真诚：不做虚伪欺诈的事情，做事要以诚挚、正义为出发点，如果你要发表见解，必须有根有据。

    5正义：不做任何伤害或者忽略别人利益的事。

    6中庸：避免极端的态度，克制对别人的怨恨情绪，尤其要克制冲动。

    7清洁：不能忍受身体、衣服或住宅的不清洁。

    8镇静：遇事不要慌乱，不管是普通的琐碎小事还是不可避免的偶然事件。

    9贞洁：绝不做任何干扰自己或别人生活的事，也不要做任何有损于自己和别人名誉的事情。

    正是富兰克林在品格上的悉心修炼使他成为美国著名的政治家、科学家和社会活动家，也成为美国历史上有影响力的人。

    所以，一个人如果想要真正地感召别人，让别人信任自己，就必须要提升自己的人格，用自己的人格去感召别人。

    心灵追问：

    为什么大家都愿意慷慨捐助特蕾莎修女？她伟大的人格表现在什么地方？我要怎样才能让自己拥有这样强大的人格力量？

    在人脉舒展中感召别人

    1981年，特蕾莎修女给当时的美国总统罗纳德·里根写信，请他帮助埃塞俄比亚的难民。仅仅几个小时后，里根就向那里的难民送去了援助。我们不得不感慨修女的感召力之强大。实际上，在修女的一生中，她拥有很多位高权重的朋友，这些朋友常用职务的便利帮助和支持她。第一个为修女的工作做宣传的政治领袖是孟加拉邦前总理罗伊博士，罗伊博士曾对一个记者说：“当我登上总理府的台阶时，我首先想到的是一生致力于救助穷人和无家可归者的特蕾莎修女。”这样一句简单的评论为修女赢得了无数的捐助。另一位孟加拉邦前总理乔提·巴苏对她在加尔各答的活动给予大力支持，要知道，如果没有这些支持，救助那么多麻风病人和穷人几乎是不可能的。乔提·巴苏甚至破例允许她为女子监狱的犯人们建立康复所。在英迪拉·甘地夫人的指示下，仁爱传教会的居民才能经常吃到一些特别的食物，甚至可以免费乘坐火车和印度航空公司的飞机。像这样的帮助特蕾莎修女一生中获得了无数次，别人做不到的事，修女的一封信往往就能解决。也正是在这些人的帮助下，修女才能帮助这么多的人。否则仅凭一己之力，就算修女再怎么努力也是杯水车薪。

    看到特蕾莎修女的这些朋友，我们不得不提到一个词“人脉资源”。亚里士多德说，一个生活在社会之外的人，同他人不发生关系的人，不是动物就是神。很多同学可能会说：“人脉不就是互相帮忙吗？如果我帮不上别人的忙，人家凭什么要来和我打交道呢？”这是对人脉的一种误解。我们在这里要谈一个关于非权力感召力的概念。非权力感召力是一种对他人的感召力，是在与他人的交往中，在人际关系的互动中产生的。与他人建立真诚美好的关系是非权力感召力的源泉。

    卡耐基曾经指出：一个人的成功有时并不在于他有多强的能力，当一张无所不至的人际关系网撒下时，就已经成功了一半。

    他又指出，人们在事业和生活中的成功，15%靠的是专业知识，85%靠的是人际关系。作为一种人脉感召力，非权力感召力的获得依赖人脉的因素，可能要高达90%以上。那么多领导人对特蕾莎修女的事业给予帮助就是对这句话最好的诠释。

    非权力感召力作为一种感召力有时候通过单独行动来影响别人是有难度的，你需要他人的帮助，所以拥有这种感召力的人总是拥有良好的人际关系。他们广交朋友，在遇到困难的时候，他们依靠朋友的关系网，总能化解眼前的困难。即使这些成功者智商并不高，但他们在事业上也能超人一等。

    《射雕英雄传》里的郭靖就是这样的一个典型例子。

    都说郭靖是个笨人，但是他却成了天下人人佩服的大英雄。看看靖哥哥周围的人，他怎么可能不成功呢？郭靖的师傅不下10位，既有以侠义自称的江南七怪、擅长内功心法的马钰道长，又有武功盖世的洪老帮主、童心未泯的周伯通，更不用说聪明过人的奇女子蓉儿，等等。

    正是这“多元化”的师资组合，站在人尖的肩膀上，“笨”得像木头一样的郭靖终成一代大侠。郭靖虽然脑子反应比较慢，但他深深懂得，独腿走不了千里路，要真正在江湖上闯出一条路来，必须兼收并蓄，集众家之长。

    学校是我们汲取知识的重要场所。在学校里，有老师，有同学，有校友。这些人都将是使你日后学业有成、事业发展的资源，如果我们从现在就开始好好把握这些资源的话，他们终将会发挥出更加巨大的能量。

    有一首歌唱得好，“千金难买是朋友，朋友多了路好走”。还有一句类似的俗语，“在家靠父母，出门靠朋友”，说的都是人脉。人脉就是人际关系网，就是你结交的好人缘，就是你在需要时，可以毫不犹豫开口求助的那些人。这是一个Team work的年代，谁都不可能成为鲁滨孙那样的孤胆英雄，而应该是站在巨人肩膀上的英雄。

    心灵追问：

    人脉会在我们的人生道路上起到怎样的作用？为什么那么多国家领导人都愿意为特蕾莎修女的事业提供便利？对于提高自己的感召力，我有哪些设想？

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