1.人际交往的本质是互利互用

    2.没有谁想和一个废人交朋友

    3.可以利用他人，但别过河拆桥

    4.在不显山不露水的情况下达到自己的目的

    5.帮助别人往上爬的人，会爬得最高

    6.被人利用并非坏事，说明你有价值

    7.可以被利用，但不要让人把你当枪使

    8.在被利用中发现自己的价值

    1.人际交往的本质是互利互用

    《鬼谷子·谋篇》中说：“相益则亲，相损则疏。”意指人际交往中双方有利益往来，那么关系就会亲近，反之，互相有损，关系自然疏远。这句话简洁地揭示了人与人之间关系的亲疏大多取决于是否能够互利互用。著名的社会心理学家霍曼斯认为：“人际交往在本质上是一个社会交换的过程，相互给予彼此所需要的。”可见，人际交往的本质就是社会资源的一种调配，以获利为目的的社交行为。

    然则，中国人多推崇“君子之交淡如水”的理念，忌讳将利益和朋友联系起来，生怕被贴上“势利”的标签。道德绑架了社交活动，这是不应该的，人际交往中的互利并非是“势利”的表现，而是人存与世的必要手段。况且，我们不得不承认的是，我们大部分朋友都是在谋取共同利益的过程中结交的，利益越一致，关系越深厚。矛盾也会随着利益的凝聚力而磨合、消散。

    你必须遵循这个理念才能平衡友情中的收支平衡，付出太多你痛苦，得到太多朋友痛苦，保持互相之间都有付出和收获才能平衡这段友情。俗话说：“人要吃饭，鸡要啄米。”人际交往中的利益交换其实是为了每个人的人生在服务，它可以让你更快速的获取生存资本，获得幸福感。

    胡凯毕业于国内名牌大学，又是海归研究生，毕业后顺利了进入一家国内百强企业。可是，胡凯在单位里一直没什么朋友，甚至少有人愿意接近他。

    同事们背后议论到胡凯时总是怨言四起。“他凭什么让我去给他发传真？我也有自己的工作要忙呀！”“他几乎每个月都要找我借一次钱，我唯一一次找他借钱，却被他拒绝了。”“他要我帮他做着做那，我让他顺路送个文件，他都推三阻四，最后还给我脸色。”一桩又一桩的事情让同事们对胡凯有很大的意见，平时连个招呼也不跟他打，生怕会被他“黏”上，给自己造成负担。办公室闲聊的时候，大家都当他是透明人，有意无意地要和他划清界限。

    有一次，同事刘明准备下班后去火车站接乡下来的母亲，但是他的工作还有一点没有做完。于是，就想让邻桌的胡凯帮忙。那天，胡凯本来没什么急事，可他还是他以自己也有急事为由拒绝了刘明的求助。

    不久，胡凯要出门办事，想借刘明的车用一下。还没等他把话说完，就被刘明以“待会自己也要用”拒绝了。但是，胡凯却发现刘明并没有用车。

    类似的事情越来越多，胡凯每次求助都得不到别人的回应。渐渐地，他开始意识到自己处世有问题了，总是麻烦别人，而在别人需要的时候，又不能给予别人帮助，因此自己的人缘才会那么差。

    发现原因之后的胡凯，开始改变。他主动帮同事小忙，办公室一些零碎活他也会乘着闲暇时间去处理点，每天和同事打交道也是和颜悦色的。办公室的同事们开始很少议论起胡凯的坏事来，大家渐渐乐意和胡凯做朋友，特别是刘明和胡凯成了无话不说的好哥们，而胡凯的工作也因为关系处理的好愈加轻松起来。

    现今社会是一个合作型的社会，事事都强调合作，讲究双赢，各取所需是当中的核心理念。无论工作、生活的方方面面或是企业经营管理，互利和双赢始终是人们牢记的最高准则和追求目标。尤其是年轻人在创业的时候更需要借助别人的力量，这就需要合作。寻找一个好的搭档，互利互用才能够迸发出合作的火花，成功的动力。

    庄子和惠子本是好友，但是当惠子认为庄子会威胁到他的相位时，两人的关系立马紧张起来，庄子不得已之下去见惠子，做了一番解释才打消掉惠子的戒心。当互利互用的局面产生裂缝的时候，若想维持友情，就必须消弭冲突的本源。友谊最大的敌人便是怀疑，不要在交际中留下不清不白之处，坦然相交，让互利互用成为双方的共识。

    对于年轻人来说，想要立足于交际圈，你必须贯彻双赢的理念，和朋友之间建立起互利关系，这样才能稳固友情。人们往往为了彼此需要支持和帮助，而群居在一起，建立社会化的生活。物质和精神也都是相互交杂在一起的，如果这个前提不存在了，友谊也就成了无根之水，无本之木。

    花旗环球台湾董事长杜英宗说：“人脉的最高境界就是互利而非单方面的游说。”其实，这正是很多成功人士维持人际关系的秘密，他们往往“得道”且多助。如果你能在实际的人际交往中，始终坚持“互利互用”的原则，那么彼此之间就会感觉到一种共同的力量，这样才能自然而然地创造一种良好的合作关系，真正地实现互惠共赢。

    2.没有谁想和一个废人交朋友

    作家高阳在其著作《胡雪岩全传》曾写道：“一切都是假的，靠自己是真的，人缘也是靠自己。自己是个半调子，哪里来的朋友？”正是如此，每个人都希望结交到强者，能够提携自己，这也是交际活动的最大目的。但你若形同“鸡肋”，没有任何可以称道的资本，必定是人见人嫌。社会现实起来，狗都不搭理你，因为你给不了它骨头吃。

    想要和人做朋友，或者说想要赢得别人的帮助，就必须让自己能够有利用价值。金融投资家杨耀宇说：“引起别人心中的渴望，就可以为自己建立一个人脉大磁场。”强者身边总是围绕着诸多人才，因为人才希望可以从他这里一展抱负。曹操为什么能够称霸汉末诸侯？就是因为他有潜力，所以人才不断地被吸引到身边来，等到他“挟天子以令诸侯”时，天下人才莫不争先恐后而往之，形成了一种良性循环。

    人与人之间的互利关系注定了你的“被利用”价值在别人心目中的位置，决定了别人是否愿意帮助你。股民买股票都抢着买绩优股，因为绩优股才会给股民带来可看见的利益。年轻人，若是想得到老板的重视、提拔，就要不断地提高自身价值，成为“绩优股”、“潜力股”。

    1988年出生的林军性格庸懒，对什么都抱着无所谓的态度，他没有任何特长，为人也不热情，总是一副冷冰冰的样子，异常孤僻。上学的时候还有几个知心朋友，等到独自踏入社会后，林军突然感觉好孤单，身边连个说得上话的人都没有。辛苦了很久才找到一份工作，但是林军的同事却不怎么愿意和他交往。

    年轻人没法交到朋友简直就是灾难，但是林军的老毛病又犯了，他很是无所谓的想到：“交不到朋友就算了，我自己玩，反正以前的哥们都还在。”就这样，林军在办公室每天一个人上下班，工作业绩平平，和上司、同事的交流基本没有，甚至还有同事不知道他叫什么，好事者给他起了个外号“野狼”，因为他总是独行。

    好不容易到了春节，林军想着终于可以和一帮哥们聚一聚了。但是回到老家才发现，哥们都很忙，忙着和新朋友处关系，忙着送礼、拜年，有些哥们已经带上女朋友回家了。林军依旧孤单的一个人，除了去亲戚家拜拜年，基本上没了社交活动。第二年回到公司后，因为效益不好，公司要裁员，林军不出意外地出现在名单上，落寞地回了家乡。

    敦阳泰克科技有限公司梁修宗总是这么对人说：“只要跟着我，就有钱赚。”这样的许诺自然有他的底气，有钱人的朋友永远比穷人要多；有才华的人总会有人提携他；有权的人总会有人拜访他，图的就是这些人身上有可利用价值。

    对于年轻人来说，若是交不到朋友，那么最大的原因就是自己没有让人看重的价值，要知道“臭鸡蛋都有苍蝇叮”，人没朋友岂不是不如一颗“臭鸡蛋”。社会是一个大考场，你必须不断提升你的“学识”，才能让各式各样的考官赏识。只要你有某种对别人有价值的优点，那么对别人而言，你这人就是有价值的。特别是你有非常出众的能力，良好的关系网络，这种可被别人“利用”的价值，可以让你在做事的时候如鱼得水。

    不断增加自己的价值，是社会的终生课程。就像职场的失意者，他们自认为为公司辛苦效劳，却只换来一纸解雇书，不经心生怒意或心灰意冷。这就是“小职员”的心态，以为朝九晚五就是工作效率的象征，往往得到一个“老板不重视、同事不理睬”的结局。

    其实，自己站到老板的角度想想就能明白，公司需要的是能够创造利润的人，而新鲜的血液是源源不断的，当现在岗位上的人不能够达到公司的目标，那么必然要更换。没有利用价值的员工会被公司毫不犹豫地抛弃，不管他是不是老员工。我们常能听到CEO被解雇，为什么？因为他无法带领公司走入佳境，满足不了CEO的位置需求，那么等待他的只有解雇一途。

    人与人之间的关系就像职场中老板和员工的关系，没有老板会用笨蛋员工，什么都不懂，怎么教也不会，人也不会喜欢和废人交朋友。圣贤说“择其善者而从之”，可见“从善如流”的理念自古由来。强者可以带领我们走出困境，富者可以提升我们的物质水平，和聪明人办事方便、快捷，只有废人毫无用处，和他相处得不到任何好处，反受其累，自然没有人愿意和他交朋友了，这已经是社会上的共识。

    你是否听你的父母说要交有价值的朋友呢？是否从小就在书本上看到要成为一个有价值的人呢？这是人类共有的教育理念，它已经渗透到了社会每一个角落，每一种行业里。而现在，不仅仅是废人交不到朋友，不知上进的人也开始慢慢失去朋友了，因为没有进步就意味着退步，你不会想被你的朋友扯后腿。

    只有不断地提升自己的价值，你才能吸引到合作伙伴，结交到可以辅佐你的朋友。“虎”虽落平阳，依旧有人夸赞，因为它终有东山再起的一天；而“犬类”若是落了难，那便是“过街老鼠，人人喊打”。

    成功的步伐因为朋友的襄助才能更加坚定有力，年轻人不能放过任何一个可以提升自己价值的机会，永远有更高层次的人等着你去结交。就像贫困线在不断提高一样，废人的标准也在不断提高，今天你也许还能交到朋友，明天你落后了也不过是另一个废人罢了。

    3.可以利用他人，但别过河拆桥

    宋太祖赵匡胤靠着部下的拥簇，“黄袍加身”发动“陈桥兵变”，代周称帝。然而王朝建立之后，赵匡胤“杯酒释兵权”，把武将们的权利全都收归中央，然后推行重文轻武的治国理念，这直接导致了北宋军事上积弱的局面，外族战争多以败仗收场，北宋也灭于金国手上。

    历史上类似赵匡胤的皇帝并不少，而且手段更加狠辣。反观唐太宗李世民却待功臣如故，甚至有人告发大将军侯君集谋反，李世民都不相信，亲自找来侯君集质问后选择了相信侯君集，政治上的稳定无疑是“贞观之治”出现的前提。

    人与人之间的交往虽以利为基准，但是年轻人切不可完全抛弃了“义”。“利”是结交的基础，“义”却是交情笃深的转机。

    一个无义之人，事前利用别人，事后过河拆桥，这样的人最为人不齿，可以是交际圈里的公敌。因为人们都害怕自己也落得个相同境地，被人过河拆桥不仅仅损失的是利益还有感情和交友的信心。而过河拆桥者虽能得利一时，却给自己的将来埋下了祸根。

    许诚是改革开放较早的弄潮儿，他很有眼光的从原本是铁饭碗的事业单位提前退休后下海经商起来。刚开始他做的是服装贸易，但他发现这行得有很强的人脉和资金支持，于是他想到了一位在广东做生意的同学王光明，便主动求助。王光明出于同学情谊，就帮他在深圳拉了一个供货商，许诚因此赚到了第一桶金，他了解到这位老同学在广东有些人脉，如果能够合作对自己的生意帮助很大。

    想到就做，许诚马上带上礼物去王光明家中拜访，希望能够与之合作，一起做服装贸易的生意。王光明一直都是做农产品的，他对服装贸易并不熟悉，但是他为人很讲义气，所以朋友遍布五湖四海。改革开放的浪潮对广东地区的影响比内地要大得多，王光明知道这是一个不错的机会，虽然许诚实力一般，但是和同学合作他比较放心，于是便答应与许诚合伙干事业。

    王光明虽然资金充足，人脉广，但在新成立的公司里面并没有抢占很多股份，而是大方地和许诚各占一半，许诚自然暗自窃喜。

    许诚的眼光再加上王光明的人脉、资金，很快新公司就红火起来，两年不到的时间，基本上垄断了广东地区的服装贸易。许诚也不再是那个初入商海的毛头小子了，人人见到他都得称之为“许总”。

    但是让王光明没想到的是，随着生意的扩大，他在公司的地位越来越受到挤压，他的人脉基本上都被许诚熟识，甚至接手了一部分客户。1997年夏天，王光明被排挤出董事会，仅以大股东的身份待在公司。后来，许诚恶意炒作股价，让公司蒙受损失，王光明不得不抛售手里的股票挽救公司，他不知道这是许诚的手段。股票被许诚的心腹大量收购走了，在公司里再也没有话语权，第二年不得不被迫离开了自己一手创办的公司。

    独揽大权的许诚志得意满地准备开创新的事业时，却接连接到公司的经销商和供货商要求提高利润分成的消息，有些合作者干脆和公司单方面毁约，这更让许诚摸不着头脑。后来，广东商界开始被人散播出许诚商业欺诈，排挤伙伴，过河拆桥的事迹。许多公司开始对许诚的公司产生戒心，不愿同其合作，并开始在服装贸易市场寻找新的合作伙伴。到了2002年底，许诚的公司宣布破产，曾经大富大贵的许诚黯然地离开了广东。

    过河拆桥交际中的大忌，它所带来的负面影响远不是你在过河拆桥上的获利所能抵消的。古人云：“人无信则不立。”那么，人与人之间就是“人无义则遭唾”，过河拆桥者无人敢再同他合作，就像战场上谁也不会把后背留给叛徒。无论是做生意还是走仕途，人们需要的都是一个稳定、有原则的合作者。那种随时可能背后给你一刀，暗地里挖个坑让你跳的小人太遭人忌讳，甚至背上了这种骂名，难再翻身。

    有人说：“朋友就是拿来利用的”。这话虽然俗了点，却不无道理。但是后面还得加上一句：“利用完了也要好好对待”。否则，每一位被你利用过的朋友都变成了你的敌人，那如何混地下去。

    为人讲究光明磊落，你可以去利用别人，但是你就不能落井下石。好名声是建立人脉的基点，它的价值不低于你的才干。长者为什么受人尊敬？就是因为他们数十载的好名声，威望不是一朝一夕可以拥有的。过河拆桥无异于监守自盗的不堪行径，当伙伴都被你抛弃了，普通人还愿意相信你吗？

    世事的一饮一啄，皆存天理，利用是互相的，那么过河拆桥者也必然有被人拆桥的一天。年轻人若是在这上面栽个大跟头，未免太不值了，这是完全可以规避的错误。请记住，人与人之间要晓之以利，处之以礼，待之以义，这才能不落入“陷阱”里。

    4.在不显山不露水的情况下达到自己的目的

    人脉圈的运用比人脉圈的建立还重要，它直接影响到了事情的成败。古人云：“敏于事而慎于言，每临大事有静气。”当你不得不去利用朋友帮你达到某种目的的时候，切忌不能高调行事，谨慎地让你朋友给你一些辅助，并不一定需要让他知道你的境地，这对实现目标毫无益处，你只要让他给予你帮助，而你许下承诺即可。有时候，话不可说明，事不可说清，不显山不露水地让别人去帮助你完成目的才是高明之举。

    北宋大将曹彬受命平定江南，战争进行到最后，眼看南唐都城金陵唾手可得，属下皆不禁摩拳擦掌，准备大战一场。曹彬却命令宋军暂缓进攻，希望南唐后主李煜主动归降。

    他一边秘密派人送信给李煜说：“事势如此，所惜者一城生聚，若能归命，策之上也。”一边自称“病”得不能处理军务了，当诸将都赶来问候，曹彬语重心长地对他们说：“我的病其实是心病，这病绝非药石所能治愈。如果你们希望我病好的话，就诚心立誓，破城之日，不妄杀一人。”诸将面面相觑，都觉得曹彬这治“病”之方未免新奇。但既然主将提出要求，他们也不能不答应，于是一起焚香为誓。第二天，曹彬的“病”就好了很多。再过一天，他就率军攻破了金陵城。

    金陵陷落后，李煜带领臣子百余人到曹彬军营中来请罪，曹彬好语安慰，并待之以宾礼，请李煜回宫整理行装。曹彬自己只带数骑在宫门外等候。左右随从悄悄对曹彬说：“李煜进宫去，如果想不开自杀了，那怎么办？”曹彬笑笑，说：“以李煜软弱寡断的个性，既已出降，哪里还能有这种想法。”不一会儿李煜果然乖乖出来了。有曹彬主持大局，南唐君臣才得以保全。

    这次出征江南，从出师至凯旋，宋军始终纪律严明，无人敢轻举妄动。平定江南是大功，但曹彬回到京城，给宋太祖上的报告里只谦虚地说自己是“奉敕江南干事回”，意思是说，自己不过是奉命到江南办理完一件公事罢了。

    曹彬素有“仁爱”美名，他为了达到不屠城的目的，一边诱降李煜，一遍诈病让手下将领立下不滥杀的誓言。通过这种不强求、强压属下的手段，成功地完成了自己的目标。而后，不居功自傲，更是顺了宋太祖的意，得以升迁。不显山不露水的本领已经被曹彬运用得炉火纯青了，他自始至终没有说出自己的目的。

    无论是想求人办事，还是与人一决高下，运用欲擒故纵的方式都能起到这种迂回的作用，从而收到最好的效果。

    临近“五一”的时候，老总给经理发来一封E-mail，说是今年的“五一”不放长假了，最多在“五一”当天放一天假。当这个消息通过各种渠道散布出来的时候，全体员工都很郁闷。

    于是经理给老总发了一封信，希望能够多放几天假，最起码应该把法定的三天假放了。老总的回信很迅速，语气较为勉强，还附加了条件，在放假前必须达到某个工作指标。这条消息散布出来以后，全体员工欢欣雀跃起来，工作极为积极、卖力，唯恐到放假的时候完不成工作任务。

    后来经理给大家透露，老总根本没想着不放大家的假，不过是激励大家别因想着放假而分散了工作的心。

    佛法说：“有心着相，无为落空。”太过执着，反而会远离你的目标。对于年轻人来说，良好的心态是成功的开端，完成某种目的并不一定要搅得鸡飞狗跳。神话中，哪吒为了让龙王下场雨缓解旱情搅得四海泛滥，反而让惹得龙王愤怒，水淹大地，自己也遭到惩处。可见，太过强硬或直接的手段并不是完成目标的最佳方式。

    一个真正懂得交际之道的人，碰到一时难以解决的问题，碰到一个不好应付的对手，往往忍耐着解决问题、达到目标的冲动。在表面上装着放手不管，或从事情的反面入手，让对方在无意识中跟着自己设计的思路走，一直走到自己想要达到的目的地。欲擒故纵，练好“忍”字好功夫，不显山不露水就能达成目的。

    5.帮助别人往上爬的人，会爬得最高

    科学家曾在风洞试验中发现，成群的雁队以“人”字型飞行，比一只雁单独飞行能多飞10％的路程。人类也是一样，只要能跟同伴合作而不是彼此争斗的话往往能飞得更高、更远，而且更快。

    合作可以加速成功，如果没有他人的协助与合作，任何人都无法取得持久性的成功。当两个或两个以上的人在任何方面联合起来，建立在和谐与谅解的精神基础上之后，这一组合中的每一个人，都将因此倍增成就自我的能力。就像领导与员工之间若是能保持完美的合作精神，就可以使企业生机盎然，上下一致。要知道，因缺乏合作的精神而失败的企业，要比因其他原因而倒闭的企业多得多。许多跨国公司将合作精神作为最重要的企业文化来宣传，无论对内还是对外。

    诸葛孔明帮助刘备打败了曹操，建立蜀国，才能够让自己的才华有了可以充分表现的舞台，流芳千古；吕不韦帮助沦为人质的秦太子嬴政成为了皇帝，被千古一帝尊为“仲父”，成为中国历史上最成功的商人之一。

    可见，合作中你帮助了别人就等于帮助了自己，若只顾自扫门前雪，不管别人瓦上霜，把帮助别人看作是麻烦事，是不会赢得朋友的真心的，这无异于堵死了人脉圈给自己带来的一切有利途径。

    二十多年前，有一位叫奥朗多的年轻律师，他瞅准了时机在移民集中的小镇里成立了一家律师事务所，专门受理移民的各种事务和案件。

    他整天开着一辆破车，来往于移民之间，尽自己的一切所能，真诚地帮助需要帮助的移民。随着名气传开，来找他做法律求助的移民越来越多，财富也接踵而来。

    正当奥朗多的事业如日中天时，一时昏了头的他把所有的资产都投在了股票上，结果全部亏损尽了。更倒霉的是，由于美国移民法的修改，移民门槛提高，移民人数大量减少，他的律师事务所也门庭冷落，他也因此破产了。

    奥朗多一下子又回到了原点，此时的他已经年过中旬，他不知道自己还有没有再度创业的热情。也许下半生要在穷苦中度过了吧，奥朗多不禁想到。而此时，他收到了一位公司总裁寄来的信，信中说他愿意把公司20％的股份无偿赠送给奥朗多先生，并且希望他来公司任职。

    这简直是天上掉的馅饼，奥朗多一下子懵了。他决定去拜访这位总裁，他实在好奇为什么会这么帮他。总裁是一位50岁左右的挪威人，他热情地接待了奥朗多，寒暄后不等奥朗多询问便问道：“还记得我吗？”奥朗多摇摇头，“你不记得也正常，我俩有十五年没见了。”

    说罢，总裁从抽屉里拿出了一张5美元的纸票和写有奥朗多信息的名片，接着说道：“15年前，我刚移民到美国，准备用身上仅有的5美元去办理工卡，却发现工卡的办理费用涨到了10美元。如果我当天不能办理好，那么我找到的那份工作就会被人顶掉。正当我急不可耐的时候，是你主动递上了5美元，我很感动，找你要了一张名片，想日后还给你。后来，我幸运的成功了，并且拥有了这家公司。我一直想把5美元还给你，但是我想到是你的5美元让我重振了精神，改变了我对人生和社会的看法，我怎么能简单的再送还这5美元呢？”

    淮南子刘安曾说：“积爱成福，积怨成祸。”帮助了别人就等于种下了福根，日后必有发芽的一天。“成人之美”的君子才能得享一生的美名，这已经是社会的共识。现今社会，人与人之间交往日益频繁，竞争与合作并存。许多事情只能靠合作完成，而一个缺乏合作精神的人，不仅事业难有建树，更难以在激烈的竞争中立于不败之地。

    李嘉诚帮助包玉刚登陆九龙仓，包玉刚帮助李嘉诚控股和记黄埔，后来两个人都成了一方巨贾。放弃一些眼前的利益或者自我的偏见，选择合作，更能够发挥各自的力量。但凡大凡明智的人都懂得在自立自主的前提下，在保证自己的切身利益的前提下，联合别人的力量，因为个人的力量总是有限的，与人合作则可以壮大自己。

    中国有句古话说：“小才不知有缘，不懂用缘；中才知有缘，但不善用缘；只有大才，知缘而且善用缘。”简明地道出了助人是多么的重要，有人缘才会有财缘。人与朋友的关系是合则共存，分则俱损的，患难见真情，帮助别人才能留住人心，而留住了人心就等于留住了机遇。

    6.被人利用并非坏事，说明你有价值

    人们往往不甘于被利用，一旦发觉被利用了就会心生愤懑，激进的人甚至会大吵大闹，非得让对方讲出了一二三四来。其实，人生在世，谁没被利用过呢？谁又没利用过人呢？员工被老板利用，创造价值；老板被员工利用，养家糊口，学习经验，这是社会常态。

    新东方的俞洪敏曾说过：“很少人能和与自己地位相差太远的人建立真正的人脉关系。”所以，即使你有幸见到了李嘉诚，他也不会对你有兴趣。因为你对他的事业没有一丝利用价值，反而需要他去帮助你，这吃亏的买卖，李嘉诚不会做，你家门口的杂货店老板也不会这样做。

    何谓利用？就是用尽手段让对方为自己服务从而完成某种目的。利用往往被人引申为贬义词，其则不然，被人利用恰恰是对一个人最好的鉴定，说明了你还有被人利用的价值，你并非一文不值。既然别人能够利用你去完成某些事，那么，更加熟知自己的你，能否找到这项才能为自己服务呢？

    罗文是国外名牌大学经济管理的硕士毕业生，他待人诚恳，说话办事能力也不错。毕业回国后，罗文觉得去给别人打工就等于让别人利用了，于是开始了独立创业。但是因为没有什么经验，屡创屡败，待业在家几个月之后，罗文实在不好意思啃老了，放下身价决定去找工作。

    罗文本身条件很好，眼光又高，挑了很久才去一家前景上佳的公司实习。上班第一天，就碰上经理急事外出，让他负责接待一个外国客户。罗文在国外待了那么多年，自然沟通不难，令外国客户很满意。

    虽然圆满完成了任务，罗文却感觉自己被利用了。因为他在实习期，接待外国客户这类事情，谈的好功劳全是经理的，谈不好责任全是自己的。他嘴上虽然没说，但是罗文心里却对经理有了偏见。

    罗文的朋友听到他抱怨此事后，对他说：“小文，人活在世上哪有不被利用的可能？别人利用你正是说明了你有价值啊？你英文不好，经理会让你去接待吗？而且这不是等于给了你一次学习经验的机会吗？”

    朋友的话让罗文豁然开朗，原来自己的想法太过偏激了，被人利用也不全是坏事。当时公司里，除了经理也就自己英文好点，不让自己去接待还有谁能做到呢？而且现在那位客户和自己很熟识了，接下来的业务必然需要自己出面，这就是给自己转正打下了基础啊！更让罗文开心的是，他发现自己不再是那个创业时一事无成的“烂白菜”了，自己也是有利用价值的。

    后来，罗文因为这个单子顺利转正了，而且也把自己的做事方法改变了，在工作中总是主动去寻求自己被利用的机会。结果，一段时间后他就调往分部担任区域经理，事业逐渐走上了正轨。

    对于一个有着广泛人脉关系的人来说，“被人利用”是难免的事。但当你在做事之前先明确规则，注意保护好自己的利益的话，被人利用并不是多么令人不愉快的事。因为“被人利用”有时是一个拓展自己人脉的必要路径，而且通过提供自己的“被利用价值”，让更多的人认识到你的价值，往往会给你增加一些新的机会。

    有一位培训大师曾说：“学历是铜牌，能力是银牌，人脉是金牌。”人脉中充斥着利用与被利用的影子，认识很多人是没有用的，关键在于你有多少被对方利用的价值。如果你不能给别人提供价值，或者你认识的人不能给你提供价值，这种人脉的价值就很低。要把人脉“变现”，关键在于创造价值，然后拿这个价值和别人去交换，或者说，让你的价值“被利用”。

    西游记中，本领高强的孙悟空依旧当着“手无缚鸡之力”的唐僧的徒弟，护送其西天取经，但最终自己不也修得正果了吗？被人利用了不要心怀不满，老板就像“唐僧”一样，是个“香饽饽”，利用你是因为你有本事，能赚钱。不要因为被人利用了就同他产生隔阂和距离，利用与被利用其实是雇佣关系，雇主看得上眼的大多都是有能力的人。

    很多精英人士，往往主动创造被人利用的机会，譬如他们经常会免费地为别的公司提供服务或者讲座。通过免费服务，为自己创造一个别人认可他价值的机会，拓展人脉。所以，我们不仅被人利用了无须生气，还要主动的寻求机会被人利用。价值只有通过利用才能显现出来乃至更进一步，就像刀具，不经常磨砺怎能锋利呢？

    7.可以被利用，但不要让人把你当枪使

    俗话说：“在家靠父母，出门靠朋友。”人混社会总有股依赖情节，人生无常，总是试图从周遭寻找可以借助的力量，去完成自己的目标。志同道合者能够相互协助自然是美事一桩，然而，人心险恶，有些人会针对方个性中的弱点，或者以欺瞒手段让对方出力以达成一己之私利，完全不顾及对方的利益，典型的损人利己的恶意利用。

    被人当枪使自然不是什么好事，它意味着你头脑不清晰，没有主见。大凡被人当枪使的人，总是有某些弱点被人看穿或者某种嗜好被人发觉，因此丢官、丢命的故事并不罕闻。可能把你当枪使的不仅仅是你的敌人、对手，还有可能是你的朋友，用言辞讥讽让你做出鲁莽举动、当出头鸟等，以达成不可告人的目的。

    小青刚毕业，就幸运地进入了一家电视节目制作公司。她以为进入了电视行业，从此就是娱乐圈的人了。可没想到的是，没过多久，自己就先被娱乐了。

    刚开始公司承诺有三险一金，但迟迟没有兑现，而工资收入又是按照底薪加计件的方式进行。领导的说法是，如果都算作工资，公司要缴税，诸位也要缴个人所得税，还不如开成劳务，用发票来抵账，大家都更实惠一点。

    小青强忍下了这口气，因为她看到大家都是一样没有三险一金，没有稳定的工资表。但是，更让小青恼火的是，她本来是做编导的工作，但是领导却把文案的活丢给他，而且这些零碎公文不算在节目制作计件里，意思就是说她在打白工。

    公司里的一位前辈就开始劝告她：“你太傻了，不能这么白干。老是被留在公司里写文案，就不能出去跑片子了，双重损失啊。”小青这才恍然大悟，原来领导的栽培是糖衣炮弹。于是，小青毅然向领导提出加薪要求，但是被一口回绝了。还撂狠话说：“爱干不干，反正公司势头良好，不缺人。”

    小青很是沮丧，那位前辈再次劝告她说：“怕什么？咱有劳动法，你可以告公司，没有给你办三险一金，你还有工资条作证据。新人可不能被欺负不说话，那样就会永远被欺负！”小青听了精神大振，她把公司告上了法庭。最终，她赢了官司，但是和公司的劳务关系也被解除了。

    小青领了赔偿金之后，决定请那位前辈吃饭表示感谢。无论如何，毕竟帮她出了一口气，她顺便提出了一个疑问：“前辈，这家公司这样对待员工，你为什么还在那干呀？”

    前辈淡淡地回答道：“多亏了你，现在留在公司的人都给上了三险一金。”

    有的人特别阴险，总想找机会通过别人的言行达到自己的目的，一旦有人傻乎乎地被利用了，他就会躲在幕后偷着笑。我们要避免被人当枪使，但也要注意尺寸。时时刻刻提防着被人利用，整天提心吊胆，惶惶不安，反而容易被人利用。神经过于紧张，心理就难以正常，看问题就会片面和偏激。心术不正的人往往会抓住这个弱点加以诱导，于是成了别人手中的枪还不自知。

    想要最大化地避免被人当枪使，你可以遵照下面几点：

    一，要分清责任界限。不要毫无底线地去帮助别人，你对人心软不代表别人对你也会心软。帮助别人前应当把这样做的后果想清楚，不能什么事都无条件地承担，不管他是什么人。

    二，分清楚忠奸。人一生要与各式各样的人相处，甚至共事，然而这些人良莠不齐，你必须学会从自己身边人的言行举止上辨识出真伪，才能不被休假的现象所迷惑。不然“奸者”有心算无心，难以提防。

    三，不要乱管闲事。俗话说：“狗拿耗子，多管闲事。”管闲事与管事只差一个字，却一直被人诟病，原因就在于对方愿意接受的程度有所不同。好管闲事者极易被人当枪使，他们往往是“出头鸟”的最佳人选，有心者稍加挑拨就能让事情鸡飞狗跳，搅浑一桩事很是简单。而好管闲事者被人卖了还给人数钱，自以为做了一桩好事，殊不知既被人利用了，又被受害者记恨上，实在不值得。

    有人说：“成功的目标就是要成为成功者的心腹，而不是成为别人的爪牙。”做人做事的时候一定要慎重，不要被别人当枪使。更不要在一些本不该去管的事上去管闲事，拿自己不当回事。

    作家乌尔里希·德纳说：“对别人提供的帮助要多加思考，并向对方表示以后再谈。”避免被人当枪使最好的办法就是无论是助人还是人助都要三思而后行，将后果考虑清楚，最好能找到退路。正如古人所云：“凡事预则立，不预则废”，预先做好准备是避免被当成枪使的良策。

    8.在被利用中发现自己的价值

    犹太人认为一个人的价值是无法估计的，因为每个人都有他与众不同的一面，而价值是不断培养、进化地，所以犹太人在经商时从不小瞧任何一位客户也不藐视任何一位对手。人的价值正如犹太人所说的，只要加以善用，就一定能够做出一番不凡的成就来。

    有些人在被利用后沮丧无比，觉得自己一无是处。其实换种角度，被人利用不也恰恰说明了你在某方面有天赋或价值吗？而且这种价值往往是自己未曾发现的，很隐蔽的价值。诗有云：“不识庐山真面目，只缘身在此山中。”就像麦田里的宝藏被人挖开一角，你这才能发现平日只种庄稼的地方原来也有如此多的财富等待你去发掘。

    被人利用正是以此超越自我的机会，困境中你可以一次次挑战自己，实现自己的价值。被人利用的困境也并非永久性的，总有一天你也能超越别人、利用别人。

    沈冰因为资历浅，所以办公室里面的人都不怎么爱搭理她。而且由于她本身就没有什么工作经历，所以大家一直都拿她当一个刚毕业的大学生看，什么杂事都让她去做，但是相反地，沈冰却并没有因此而觉得受到任何委屈，反而很乐意接受。

    有一次，主任让沈冰把一摞资料送到另外一个分公司经理那里。一个和她处的比较好的同事听见了后，马上对沈冰说：“你别去，一会儿我找个人代替你去，分公司那么远，而且你一个人还得带着这么多资料。”

    沈冰却满不在乎道：“没事，我自己去吧。”沈冰觉得主任既然叫她去，也是对她的一个肯定，是信任她的表现。

    由于沈冰总是勤勤恳恳，而且每次办事从不拖延推脱了，不久，在一次公司的历任大会上，老总不仅表扬了她，而且还给她升了职。

    沈冰正是在主任的随意支使下，让人看到了她的勤恳和办事老练、效率高的一面，才得以升迁的。而她也是在这不断被利用，被驱使的环境中锻炼出着一身本领。被人利用就像一种运动，由外而内地磨练着你，褪去青涩，迎来成熟。

    与其因为被人利用而抱怨，不如多琢磨下为什么被利用的是你而不是别人。每个人都有自身独特的价值，你被利用了，说明你本身有着独到之处。当你被利用时，应该静下心来，从自我出发，正确分析自己的实际情况，认清自己存在的缺点与不足，然后不断地改进，从而使自己的能力得到不断地提高。

    人生如同逆水行舟，不进则退。提升自我价值是一个永久性课题，而被人利用就是最好的“老师”。被人利用让你发现了那些你未曾察觉的价值时，你就应当在这位“老师”的指引下，有节奏、有计划地将这个萌芽阶段的价值培养成能够遮风挡雨的本领。

    价值的提高就意味着你实现了自我超越，无意之中，已经成为一个让人刮目相看的人了。这时候再去观察一下身旁的人，你会发现你早已超过他人了，逐渐地由被利用转为利用他人，由被动转向主动。

    歌曲《执著》中唱道：“我想超越这平凡的生活，注定现在就是漂泊。”一成不变的生活，就会成为一潭死水。你若是想从平庸的泥潭中爬起来，走向辉煌，就得学着让人利用，这才有可能超越平凡。

    被人利用了不要总是在意眼前的蝇头小利，要着眼未来。是否能够从被利用中收到很多有益的东西，每一步，都要为下一步做铺垫。主动选择吃眼前亏，主动选择被人利用，吃了被利用的小亏才能赚得人生的大富大贵。

    独特的你，必然有独特的潜力。有些人终其一生都未能发现，有些人在颓然之时才幡然醒悟，有些人幸运地被人点醒。世人为何有百态？各人发掘的价值不同罢了。金子确实到哪都会发光，但是你又怎能知道你的金子是否还埋在地下呢？被人利用何尝不是在利用别人打磨自己呢？角度不同，自然有不同的想法。懂得变劣势为优势，翻转被利用的受益地位，你的价值才能被发现，才能愈发珍贵。

聚合中文网 阅读好时光 www.juhezwn.com