1.假装示弱，给别人表现的机会

    2.假装不懂，满足别人好为人师的心理需求

    3.假装很尊重，让他人感觉自己很重要

    4.假装很淡定，不让对手看出你的情绪破绽

    5.假装很乖，让上司觉得你很容易控制

    6.假装很傻，让别人放松对你的警惕

    7.假装认输，把无谓的胜利让给对方

    8.假装很牛，让你欲结交的人不敢小瞧你

    1.假装示弱，给别人表现的机会

    现在社会上流行着一句话：“男儿有泪不轻弹。”很多人喜欢充当“强者”，认为只要带着坚强的铠甲前行，才感到有底气，才能得到别人的尊重和追随，哪怕他本身并不强势。其实，这是一种错误的观念，太过强势的人终会有崩溃的一天，心理能力承受是有限度的，学会示弱才是让你成为真正强者的途径。

    示弱并不是让你用软弱的态度去面对生活，而是改变一贯的强者作风，试着去接受别人的关爱，试着去注意自己的言行举止，试着去赞美别人的成功，试着承认自己的脆弱。学会示弱并不意味着你将和强者无缘，而恰恰相反，你能够得到更多支持的力量，让你走的更加坚定。

    要知道，生活中就像一场戏，你不能总是抢着当主角，让别人总是当配角，那样没有人愿意陪你演下去。古希腊有一句民谚说：“多给别人一些表现的机会，就是给自己预留多一条路子走。”精明的人懂得适时地做人生的配角，他们明白，给对方提供表现的机会，才能赢得其信赖。

    于倩倩性格外向，一帮朋友里就数她最活跃，她一来就像空气中加了糖一样，被朋友们称为“开心果”。然而，这位开心果也有招人讨厌的时候，原因就在于她老是过于热情而爱出风头。

    有一次，一帮朋友约好去镜湖公园玩，期间非常开心，于倩倩更是最疯的那个。可是当大家一起合影留念的时候，却发生了矛盾。于倩倩因为站在人群的外围不高兴了，非得站到最中间去，她认为那是“老大”的位置。其他人虽然表面没说什么，但心里都挺不自在的。于倩倩一点都没察觉到，还说：“你们都靠过来一点啊！围着我。”

    终于，一位朋友生气地说道：“要不你一个人照得了，反正我们也是你的衬托而已。”于倩倩听了这话十分尴尬，主动站到一边去了。她知道自己伤害了朋友们的感情。合影结束之后，她走到人群面前对着大家鞠了一躬，歉然道：“对不起大家，我的人来疯又犯了，我不是故意的，你们原谅我好不好？”

    这么一位可爱的女生主动道歉，大家也不好再板着脸了，纷纷笑道：“以后别这样就行了，闹的多难受啊。”于是，气氛又融洽起来。

    其实，藏锋露拙者更能够得到大家的喜爱。晚清重臣曾国藩说过：“言多招祸，行多有辱；傲者人之殃，慕者退邪兵；为君藏锋，可以及远；为臣藏锋，可以及大；讷于言，慎于行，乃吉凶安危之关，成败存亡之键也！”锋芒毕露必招他人眼色，抢了别人的风头，自然没有人愿意关照你。“出头鸟”往往第一个挨打，甚至被群起而攻之，杨修、韩信之辈便是实证。

    每个人都有表现欲，都期望自己成为生活的主角。就像几个人在一起聊天，甲一连说了几个精彩的故事，那么乙、丙都会嘴痒想说上几句。甲若不知趣，继续滔滔不绝，想必乙、丙心里都不会高兴，聊天的气氛也全然不见。谁也不是谁的“听众”，世事就像聊天一样，得互有发言权，才能讨论起来，自说自话只能不欢而散。

    示弱不是屈服，给了别人表现的机会，实际上是让自己拥有更大的“舞台”，更多的“观众”。鸿门宴上，刘邦主动示弱，向项羽谢罪，解释自己先入关中也是意料外的事情，并非想跟项羽争夺帝位，让项羽消去了对他的戒心，刘邦这才能活着走出鸿门宴，建立大汉王朝。如果刘邦争这一时的风头，想必历史会被改写，刘氏王朝也会变成项氏王朝。

    心有多大，舞台有多大，容纳不了别人，就不能立足于社会。学着低头，装着示弱，你才能获得更多。孔子说人成年后“戒之在斗”，“斗”者既争强好胜，以力服人，这不是一个成年人能够去做的。虽人生如战场，但愈是进步，愈能感到人与人之间协作的必要性，“戒斗”可谓至理。

    想得到别人的肯定就得先肯定别人，当我们让朋友表现得比我们聪明时，他们就会有一种得到肯定的感觉。但是当我们表现得比他还聪明时，他们就会产生一种自卑感，甚至对我们产生敌视情绪。“笑人无，恨人有”的心态很普遍，如果有人显示出高人一等的优越感，那么无形之中便是对他人自尊的一种挑战与轻视，排斥心理乃至敌意也就应运而生。

    学着忍让，学着去做配角，才能铺垫出光明大道。俗话说：“强在弱中取，进在退中求。”这是一种大智大勇的表现，不因一时气血之勇而伤及自身。不要太在意别人对你的一时评论，成败不是靠一两句话就能决定的，过于好强和在意，为此花费精力很不值得；面对一时的荣辱得失不妨作低调的处理，在那些喜欢出风头的人面前“甘拜下风”不失为良策，避免卷入那些人际是非里去。把心放在如何提高自己的实力这上面，少务虚多务实，才能储存实力。

    2.假装不懂，满足别人好为人师的心理需求

    美国心理学家亚伯拉罕·马斯洛在需求层次理论中说：“人类心理需求就是匮乏与满足，一种需要满足了就上升到另一种需要了。”这是一种很正常的心理需要，你满足了别人这种需求，别人才会在别的方面满足你。反之，如果你批评或教育他，他就会神经紧张，出于自我心理防御机制，可能还会出现过激行为。

    《警世通言》记载了这样一个故事：苏轼在任职湖州期满后赴京等候新的任命，有一天，他去拜访当朝宰相王安石。恰好王安石有事，苏轼便在书房等候。不经意间，苏轼看到王安石的书桌上有一首咏菊诗的草稿，只写了开头两句：“西风昨夜过园林，吹落黄花满地金。”

    苏轼心想：“西风”即秋风，黄花即菊花。此花开于深秋，其性属火，敢于秋霜鏖战，最能耐寒，怎么会被秋风吹落呢？说西风“吹落黄花满地金”是大错特错了。心高气傲的苏学士，也不管王安石是他的前辈和上司，提笔就续上了两句：“秋花不比春花落，说与诗人仔细吟。”

    王安石回来后看到了续写的诗，他认出是苏轼的笔迹，心里很是不满。他决定用事实教训一下苏轼，就把苏轼贬为黄州团练副使。苏轼认为得罪了上司才遭贬的，直到九月重阳，一天风雨过后，苏轼与来访的好友陈季常到自家的后园赏菊。没想到只见菊花棚下满地遍洒黄灿灿的菊花，枝上全无一朵，想起“续诗”的往事，这才知道是自己错了。

    仅凭苏轼的态度，被贬也是意料之中，向来喜欢讽刺别人的人往往没什么好下场。许多人好读书，但不求甚解，对事物的洞悉浮光掠影，浅尝辄止。时常不加思考便行批驳之能事，在凸显自己贬低别人的时候往往带来适得其反的效果，这种批评很多时候也被证明是错误的。

    韩愈说：“师者，传道授业解惑也。”你可以理解成一种技术活，能够愉悦自我，人皆好为。这年头，不懂装懂装懂的人很多，而假装不懂的人却少。前者实属愚昧，后者才称得上是睿智。

    汉宣帝时期，渤海一代因为灾害连年，百姓忍受不了饥饿，纷纷聚众造反。当地官员束手无策，便向朝廷求救。宣帝派年已七十余岁的龚遂担任渤海太守，负责镇压、治理。

    龚遂采取怀柔之道，成功的解决了渤海困境，因此名声大振。汉宣帝召他还朝，想要奖赏他。临行前，龚遂的一位属吏问他：“天子若问大人如何治理渤海，大人当怎样回答？”

    龚遂说：“我就说任用贤材，使人各尽其能，严格执法，赏罚分明。”

    属吏停摆，连连摇头道：“不好，不好。大人若是这么说不仅有邀功之嫌，还易被天子误认在讽刺他以前用人不正，才有渤海之乱。请大人这么回答：这不是小臣的功劳，而是天子的神灵威武感化了渤海的百姓啊！”

    龚遂依言而行，宣帝大喜，便将龚遂留在身边，升任显要又清闲的官职。

    龚遂听从属吏的劝告，把功劳都推到天子身上，充分满足了汉宣帝“好为臣师”的心态，这才能安享晚年。若是他显示自己的聪明才智，反惹君王妒忌、猜疑，怕是情况就要反过来了。

    同样，平日里就算你知道的很多，也不要表现出来，多装不懂去请教别人。给别人充分的表现时间，这样才能够得到别人的欢心。

    销售界提倡一种推销理念：“向顾客求教。”利用向顾客请教问题的方法来引起顾客注意。有意找一些不懂的问题，或懂装不懂地向顾客请教。一般顾客是不会拒绝虚心讨教的销售员的。

    那么，想推销自己就得讲究些策略。孟子说：“人之患在好为人师。”意思是说人大多都是好为人师，总喜欢指导、教育别人或显示自己。那么换位思考，好为人师是人皆有的一种心态，只不过有些人暴露出来，有些人藏得深些，何不试着去迎合这种心理呢？

    真正的师者，既诲人不倦，又不以师自居。好为人师根本不属于师者之列，只是自作聪明的典型而已。今人应该适当地去减少“自作聪明”，多一些谦虚谨慎，这才是混社会的精明之道。

    3.假装很尊重，让他人感觉自己很重要

    推销大师乔·吉拉德总能提起别人兴趣，把话说到别人的心坎里去。在谈到他的经验时，他说：“其实这很简单，无论你见到什么人，都要竭力想象他是一个很重要的人。”譬如：顾客问推销员他的旧车可以折合多少钱，有的推销员粗鲁地说：“这种破车。”乔绝不会这样，他会撒个小谎，告诉顾客，一辆车能开上12万公里，他的驾驶技术的确高人一等。这些话使顾客开心，赢得了顾客的好感。

    每个人都希望自己被重视、尊重，乔·吉拉德抓住了这个心理，所以，他至今保持着世界汽车销售的最好记录，连续12年每天卖出去6辆汽车。就像威廉·詹姆士说的：“人类本质里最深远的驱动力是希望具有重要性。人类最殷切的需求就是渴望得到他人的肯定。”有的时候，即使那个人不那么重要，你也得假装很尊重，这不仅是礼貌问题，更是一种处世之道。

    文森特有一个喜好，就是爱观察别人的面部表情。有一次，他在一家邮局排队寄一封挂号信的时候，发现那位管挂号的职员，对自己的工作感到很不耐烦，他紧紧抿着嘴唇，眼皮耷拉着毫无生气，嘴里不断地嘟囔着听不清的话，一看就像在和谁生气的样子。

    文森特想，大概是称信件、卖邮票、找零钱、发收据，这样年复一年重复工作让他不耐烦了吧。他产生了一个想法，让这位职员高兴起来，而且喜欢上自己。这不是件容易的事，文森特觉得要使他喜欢自己，必须得说一些好听的话，不是关于自己，而是关于他的。

    于是，轮到文森特挂号的时候，他很热情地对那位不耐烦的职员说：“老兄，我真希望也有你那种头发，实在是太漂亮了。”那位职员抬起头，有些惊讶，冷淡的面孔立即露出了微笑，谦虚地说道：“嗯，没以前好看了”。

    文森特继续对他说，虽然他的头发失去了一点原有的光泽，但仍然很好看。他高兴极了，他们愉快地谈了起来，而他对文森特说的最后一句话是：“相当多的人称赞过我的头发。”文森特敢打赌，这位仁兄当天出去吃午饭的时候，走起路来一定是飘飘欲仙的。他会对着镜子说：“这的确是一头美丽的头发。”

    人们总是把那些尊敬自己的人视为知己，从他们身上感受到了自己的重要性，是一种认可。哪怕你是刻意而为的，虚假性的恭敬之词，也能让别人感觉良好。

    没有钱的人你可以从他的身材去夸赞他，没有身材的人你可以从他的头脑去夸赞他，不是很聪明的人你也可以从他的着装去夸赞他。只要你肯用心观察，你总能从别人身上看到一些值得称赞的地方，抓住这一点，加以抒情，关系很容易就拉近了。

    美国钢铁公司的第一任总裁查尔斯·史考伯曾说过：“能够使员工鼓舞起来的能力，是我所拥有的最大资产。而使一个人发挥最大能力的方法，就是赞赏和鼓励。”无论你身居何位，上司或手下，为官或经商，尊重别人始终是能够让周围人乐观、效率地去工作、生活，这对你实现自己的价值和目标有着巨大的帮助。

    然而，许多人在与人接触时总是不由自主地想要表现自己，想要别人知道自己有多能干，多强大，这也是不尊重人的表现。吹捧自己的话，往往没有人会认真倾听。不要因为老是谈论自己，让别人觉得自己不重要而远离你。

    只有低调谦虚、尊重别人的人才能赢得更多的朋友；那些狂妄自大、唯我独尊的人总是让别人唯恐避之不及，最终孤零零的一个人。不要成为那样可怜、可恨的人，即使面对老朋友也不要总是“诚实”的点出别人的弊端。

    如果你对你的朋友说：“你今天在晚会上的表现可真不赖啊！”想必朋友会很开心；如果你说：“嘿，老兄，你今天比我要差远了哦！”那就等于在这位朋友的心里埋下些芥蒂，终会有爆发出来的一天，甚至会让他闷闷不乐一整天。朋友都是捧出来的，没听说是骂出来的，假意尊重别人不是虚伪，而是交友必要的客套。

    4.假装很淡定，不让对手看出你的情绪破绽

    说起淡定来，莫不及诸葛孔明也。街亭失守后，司马懿包围了孔明所在的西城，西城内只有老弱残兵和文官。孔明并不慌乱，先打开城门，而后披上鹤氅，戴上纶巾，引两个小童，带一张抚琴，城楼展望，凭栏坐定，燃香弹琴，笑容可掬。司马懿果然惊疑不定，退兵而去。自此留下了“空城计”的美名。

    孔明的淡定贯彻其一生，赤壁之战前，他能淡定地游走东吴名士之中，“舌战群儒”，从容不迫地击溃各种降曹言论。可以说一手促使了孙刘第一次联合抗曹，大军压境之下，孔明的淡定安抚了许多人。孔明知道，越是临危越要保持冷静、淡定的心态，不然敌不动己先乱，徒增笑尔。

    明朝时有一位刘姓县令，为人机智有胆色，时人皆称道。有一天，县衙里来个两个彪形大汉，自称是锦衣卫，要和刘县令商议要事。刘县令自然不敢怠慢，连忙引进密室相谈。没想到，刚进密室，两个大汉就抽出武器架在了刘县令的脖子上。原来，这两位是假扮锦衣卫的江洋大盗。

    两位大盗说：“我们兄弟二人来找你，并非想谋你性命，只是世道荒乱，想借些银两花花，你速派人去国库中取5000两来。日后，必定归还。”刘县令知道这两人无非是谋财，他并没有慌乱，反而惋惜道：“两位大侠可知锦衣卫的身份可以直接去国库中提取银两的。现在可就麻烦了，在下只是一名县官，提取国库纹银，必须要好几个主管签字审批，不是我一个人说的算了。”

    大盗听了懊悔不已，道：“那你说怎么办？”刘县令不急不缓道：“既然两位不是来杀我刘某人的，我也不必为了5000两触怒了两位。你们看这样如何？我与本县士绅交情甚好，不如我找个理由，派人上门相借，想必不难。我有一个书办，做事老实稳重，和富户们都认识，让他去就行。”

    大盗大喜道：“你这厮倒是个爱命之人。”其中一位，出去喊来了刘县令的书办，县令对书办说：“我犯了个小错误，被仇家抓住了把柄。现在这两位锦衣卫大人愿意出手帮我化解这场劫难，为了表示感谢，我决定赠银5000两。可是我手头无银，你且代我走一趟，向那些富户们借点。”

    说完，取出笔纸，当着大盗的面写起借条来。边写边说，某某比较富，可以借若干；某某家境一般，不宜多借。一共写了6张借条，累计正好5000两。书办接过借条，转身出去了。两个大盗看得清清楚楚，未发现任何破绽，这才放下心来。

    过了好一会儿，书办带着6个衣着光鲜的人走进来，怀里都抱着沉甸甸的布包。两个大盗以为是银子，谁知解开时发现全是兵器，不等他们反应过来，便被制服在地。原来，刘县令的欠条写的里根本不是什么富户，而是本地几个武艺高强的镖师。书办是个聪明人，一看就知道了怎么回事，不动神色地请来这几位镖师，一举擒获这两个江洋大盗。

    这位刘县令堪称“明朝诸葛”，完全摸准了两个大盗的心理变化，知道他们想要什么，害怕什么。不动声色地就设下了计谋，不伤一毫就擒获了大盗。倘若他不那么淡定，大盗们得不到银两恼羞之下会杀了他，若是取了国库的银两，事后朝廷追究起来也是脑袋不保。

    高明之人皆能喜怒不形于色，让人看不出他的想法。韩国的李昌镐纵横世界棋坛十年之久，无人可敌，靠的就是他那份淡定功力，无论劣势、优势，对手完全看不出他的内心想法和下一步会走哪，所以他有一个称号叫“石佛”。同样拥有这个称号的还有NBA的篮球巨星邓肯，他的心理素质十分好，前一分钟你暴扣了他，后一分钟他就可能打出一个2+1来。强大的心理防线，让邓肯成为NBA数一数二的中锋。

    很多时候，哪怕是你真的淡定不下来，也要装做淡定的样子。面对对手的锋芒毕露，你最佳的应对方式就是淡定，让人摸不清你的内心，这才能让对手有所忌惮。淡定往往能收“不战而屈人之兵的奇效，同样，一个淡定的对手将是一个可怕的对手。

    遭遇了意外，慌乱是不能解决任何问题的，只有冷静下来，运用你的智慧才能解决掉。对手的攻击，不是你的愤怒或者叫喊能够抵挡的，只有“石佛”般的淡定，才能让对手收敛，给你可趁之机，反败为胜往往就在此一举。

    英国诗人西格里夫·萨松曾下一句不朽的诗句：“心有猛虎，细嗅蔷薇。”强大的内心是强者最大的本钱，哪怕内心波涛如涌，表面也须镇定自若。如果你能控制得了自己的情绪，你就能控制住对手的节奏，那么，绝地反击的好戏即将上演。

    5.假装很乖，让上司觉得你很容易控制

    上司究竟喜欢什么样的人？有人说上司喜欢溜须拍马的，有人说上司喜欢有真才实学的，还有人说上司喜欢好看的。这些都不无道理，因人而异。但是有一个共识，就是上司都会很喜欢很乖的人，因为这样的人容易控制。

    上司最大的特点就是权威性，否则如何治下？每一个上司在他管辖的领域里都是一座神像，并不喜欢别人来挑战他的权威，否则就会让他感到自己的管理权受到了藐视。就像古代的皇帝都不喜欢那些唱反调的大臣一样，上司也是需要下属唱和的，毕竟职场不是独角戏。一个乖巧的下属，最容易被上司拨到心腹当中去。

    2005年夏天，刚从厦门大学毕业的硕士生王静园进入了南京的一家设计院。这是一家事业单位，里面的名牌大学生数量众多，博士生也不罕见，所以王静园一直不太起眼。

    经过一段时间的接触，设计院的老人们发现这个新来的男孩个性很温顺，听使唤，只要他能干的都会应声。比如，有时候施工方会要求设计部门修改下参数，为了美观给某些地方添上几米的墙之类的，很麻烦，需要重新修改设计图。别的设计员经常要几番催促才完成，而王静园每次接到类似的事情都会很乖地去做。虽然他的技术能力不是最突出的，但是同事和领导对他的印象都很好。

    2008年，设计院的办公室需要一个懂技术的人过去做行政工作。做技术的人多瞧不上这份工作，纷纷表示坚决不去，找到王静园的时候他接受了，成了一位技术员心中没有“技术含量”的文职人员。

    在办公室做文职的时候王静园依然是那么温顺、乖巧，不会因为自己是硕士学历而拒绝做杂事，领导安排了什么都会赶紧执行。虽然很多事情做得不是太完美，但事情一来，领导还是会第一个通知他。

    第二年，设计院新任的院长想找一位懂技术的男性职员做助理，办公室主任毫不犹豫地推荐了王静园。院长同王静园和其他几个推荐上来的技术人员面谈了一次，最终，院长决定让王静园做自己的助理。

    王静园也没有让院长失望，一直勤恳地为其服务。院长很满意这个乖巧的不似技术员的职员，专门以方便工作为由让设计院给他配了辆车，还常带他出去接待那些设计院的合作伙伴。王静园见到了不少世面，在设计院的前景也渐入佳境。

    一个听话的员工远比一个自认为有主见的员工要受欢迎多了。当然，听话，并不是让你卑躬屈膝，假意奉承，而是做到“乖巧”二字。与人为善，不与上司产生冲突，让上司将你定位成一个乖巧的好员工，而不是可能会给自己惹事的激进分子。

    只有那些涉世未深，或是真正愚蠢的人，才会固执己见，把上司的指示不当回事。这样的人即使再怎么聪明能干，被提升的机会也是微乎其微的。当乖员工也是有技巧的，你可以从以下几个方面开始：

    一，上班要尽量早到一点。也许你的单位并没有考勤的硬性指标，但这绝不是放松自己的理由。每一位上司都极度厌恶迟到的员工，认为这是对公司制度的藐视，对上司权威的挑衅。反之，如果你能做到尽量早到，那么上司就会认为你是一个重视工作的人，好感就是这样累积起来的。

    二，不在工作时聊天。工作中尤其忌讳闲聊，它不但会影响你个人的工作进度，也会影响其他同事的工作情绪，招来上司的责备。想要树立起一个专业人员的形象，你就得改掉这点，这将有益于你整个职业生涯的发展。

    三，不要和老板争吵。员工与上司难免有意见相左的时候，但不要因此和自己的上司争吵，因为同上司打交道有一条至关重要的准则——永远不要坚持一场不能获胜的战争。如果与老板的确发生一些冲突，这时你应该记住的是：讲究方法，除了注意时机、澄清问题、提出方法以外，更值得一用的是“站在上司的角度思考问题”。这是员工职业生涯的转折点，改变了思维方式，才能透彻上司的心意。而上司也会从你转变中看到你的成长，愿意跟你一起共事并实现你的目标。

    不同的上司喜欢不同的员工，但是乖巧些始终是没错的。正如职场“三从四德”中的“三从”说的那样：“领导话要听从，上司步子得跟从，小道流言不盲从。”做个听话的下属，哪怕假装的，也可以给你的职场生涯增添不轻的砝码，这是前人总结的经验，今时今日依然受用。

    6.假装很傻，让别人放松对你的警惕

    有一道心理测试题：有5个嫌疑犯，分别是屠户、会计、经理、保安和一个傻子，你最先排除掉谁？多数人的答案都是傻子，原因很简单——他傻。这个题目，简单地道出了人们的一种心理惯性：傻子是无辜的，不用对傻子上心。同样，一个看起来傻乎乎的人，往往容易降低人们的警惕性，甚至对手的警惕性，毕竟不是所有人都“狮子搏兔，亦用全力”。

    古人云：“大智若愚。”太过精明只能让别人起防备之心，适时地表现一下“愚憨”的一面，装作不明就里的样子，静待时机，才能在对方毫无准备之下取得完胜。

    日本航空公司派了3位代表和美国一家的飞机制造公司谈判。会谈从早上八点开始，进行了3个小时。美国代表以压倒性的准备资料淹没了日方代表，他们用图表解说、电脑计算、各式的数据资料来回答日方提出的报价。整个过程中日方代表只是静静地坐在一旁，一句话也没说。

    终于，美方的负责人关掉了幻灯放映机，重新扭亮了灯光，信心十足地问日方代表：“贵方意下如何？”

    一位日方代表斯文有礼，面带微笑地说：“很抱歉，我们看不懂。”

    美方代表的脸色忽然变得惨白；“你说看不懂是什么意思？哪儿不懂？”

    另一位日方代表也斯文有礼，面带微笑地说：“都不懂。”

    美方代表带着心脏病随时将要发作的样子问道：“你们从哪里开始不懂的？”

    第三位日方代表以同样的方式答道：“当你将会议室的灯关了之后。”

    美方代表松开了领带，喘着气问：“那你们希望怎么做？”

    日方代表回答：“劳烦您再重复一遍。”

    美方谈判代表差点崩溃了，对方公司怎么会派这么笨的人，而谁又有可能将秩序混乱而又长达3个小时的介绍重新来一遍？灰心丧气道：“既然，我们所做的一切你们都不懂。那么你们希望我们做些什么呢？”

    这时，日方代表来了精神了，其中一位慢斯条理地说出了他们的要求。美方代表稀里糊涂之下，居然答应了，这次谈判日方获得大胜。

    装傻不是真傻，它是一种伪装自我、保护自我，赢得战略缓冲的手段，这是聪明人耍的把戏。战国的孙膑靠在庞涓面前装疯卖傻得脱回齐国，日后才能在“马陵之战”中，计杀庞涓，打败魏军；北宋宰相韩琦，一向给人的老实，甚至有些迂腐的印象，让奸臣任守忠相信他下的假敕书是真的，轻易就被除掉。

    俗话说：“真人不露相，露相非真人。”孙膑、韩琦莫不深谙此道，以“愚憨”示人，收得奇效。他们是真正的聪明人，不会处处显示自己比别人懂得多，比别人有本事。特别是关键时刻，他们总是装疯卖傻，避免树大招风，枪打出头鸟。

    唐玄宗靠装傻当上皇帝，哈姆雷特靠装傻报得杀父之仇。他们把自己发光发亮的地方都藏起来，以免引起别人的愤恨。但私下里却做着一般人想不到的聪明事，如此一来，既神不知鬼不觉地成功了，还避免了一场场“杀身之祸”。

    大智若愚，重在一个“若”字。故意设计出一场巨大的假象和骗局，掩饰了真正的才干、野心、声望、情绪。甘为愚钝、甘当弱者的精神注定了他们能够很顺利地进行自己的计划。虽精于技巧，但无须明人。

    装傻之人，不争先，不露相，让别人看到的只是表面，内心却是透亮的。吕端小事糊涂，大事精明，深得太宗之心，成为托孤重臣。可见，装傻反而是晋升之道。古人将装傻演绎到了极致，然则今人多“弃之如敝屣”，实为遗憾。

    何不重拾古人之道，状似“愚憨”以对世人。傻子不会被人怀疑，装成傻子远离人们怀疑的视线，暗中达成自己的目标，岂不妙哉？

    7.假装认输，把无谓的胜利让给对方

    俗话说：“宁输一垄田，不输一句言。”很多人把口头上的输赢看得比命还重要，女人们以为只要男人嘴上认错了，那么在爱情里她们就是胜利者；男人认为只要别人在嘴上服软了，那么他们就是社会上的胜利者。宁可暗地里亏一大把，明面上也不退让一步，这种事迹在生活中并不罕见。

    明朝有一个叫何景明的文学家，是“前七子”之一，一度与李梦阳并称文坛领袖。他治学好崇古，文宗秦、汉，古诗宗汉、魏，近体诗宗盛唐。唯独对宋人的诗文极为不屑，认为“宋人书不必收，宋人诗不必观”。

    同时代的大才子杨慎对此不以为然，认为何景明太过偏激。有一天，他抄来四首仄韵七绝，请何景明看。何景明一一读来：

    一首《莲花》诗：平池碧玉秋波莹，绿云拥扇青摇柄。水宫仙子斗红妆，轻步凌波踏明镜。

    一首《雨中荷花》诗：翠盖佳人临水立，檀粉不匀香汗湿。一阵风来碧浪翻，真珠零落难收拾。

    一首《夜度娘歌》：菱花炯炯垂鸾结，烂学宫妆匀腻雪。风吹凉鬓影萧萧，一抹疏云对斜月。

    一首《江南曲》：烟波渺渺一千里，白苹香散东风起。惆怅汀州日暮时，柔情不断如春水。

    何景明读完后，连连点头。杨慎问他：“你看这些诗会是什么人写的？”何景明不假思索道：“这诗写得如此精妙，自然是唐人写的，还用问吗？”

    杨慎抚掌大笑：“何公，你错了，这些都是你看不起的宋人写的。作者分别是张诔、杜衍、刘美中、寇准。”

    何景明闹了个大笑话，沉吟了半天，说：“这几首诗仔细一看，也不怎么样，宋人诗不堪细读。”

    生活中，“何景明者”何其多？嘴犟到令人发指，争强好胜到惹人嫌恶。自以为是胜利者，其则不然。真正的胜利者是那些懂得适当让步的人。其实假装认输，把无谓的胜利让给对方，然后再求突破，才是聪明人的做法。

    只有幼稚的人才会在意无谓的争执，著名主持人蔡康永说：“把无谓的胜利让给对方，懂得认输的人很懂说话。”认输是一种风度，一种不把输赢看得太重要的潇洒。认输不代表你是弱者，反而，你将转变成精神上的强者。因为，你不但战胜了失败，更重要的是，你战胜了自己。

    要知道，人一旦抱有不想认输的想法，那么各种理由就会接踵而来，异常强大。曾经有个哲人说：“骗子的最高境界就是骗到自己也相信。”从来不愿认输的人就像骗子一样欺骗着自己，不断地暗示着自己才是胜利者，往往到了最后才发觉是自作孽。

    我们都是普通人，不可能像超人一样事事争先。混社会的时候，你若是被高昂而光彩的话弄昏了头，以“不撞南墙不回头”、“不见棺材不落泪”的精神去坚持，结果只能输掉自己。适当地假装认输是为了不弗了别人的面子，闹得大家都不快活。舌战是最差劲的竞争了，它毫无裨益，断送了许多深厚的感情。

    有人说过：“每个人都是自己那片小领土的国王。”何谓国王？就是偶尔听听别人的意见，多数时候都在独断专行，执意而为。特别是当别人与其意见相左时，国王为了保全自己的“威严”，不惜运用一切手段迫使对方认输。

    俗话说：“愿赌服输。”现代社会的要求更上一层楼，要学会主动认输、求和。美国总统奥巴马在复活节时打篮球，主动认罚做俯卧撑，换来的是亲民的形象和支持率的上升。你可以说这是政治家的“作秀”，但是“作秀者”至少让别人在面上有光。人是感性的，只要面子上有光，那么一切都好谈。

    言行能看出一个人的性格，人们往往认定好辩者刻薄。恋人之中有一个人好辩不服软，那么必然是争吵不断。英国有人研究受家庭暴力的太太们挨打的原因，结果发现，挨打的太太们的共同特征是她们每次在吵架时都是吵赢先生的。而先生们既然无法在言词上得到优越感或成就感，只好用拳头来争取了。

    假意认输不会损失什么，反而会得到更多，得到人们的欢心，得到感情的增进，得到气氛的融洽。它是一种混社会的策略，以退为进的明智之举。使你摆脱不健康的心理羁绊，适时地调整好心态，以利于重整旗鼓。假意认输不是认怂，而是莫大的勇气在支撑着你，它也将支撑你走得更远、更坚定。

    8.假装很牛，让你欲结交的人不敢小瞧你

    《色·戒》里王佳芝为了进入易先生的圈子而接近他，把自己包装成了一个贵妇。当她穿上优雅的旗袍、学会得体的礼仪之后，接下来的挑战只是一局麻将而已。富人圈就是这样一个浮华的世界，只要够体面，并且稍加投入，就能得到他们的另眼相看。如果你天赋异禀的话，甚至还能成为他们中的一份子。

    人们最先注意的一定是人群中那些光芒四射的家伙，或穿着潇洒时尚，或言谈观点新颖。他们都是善于包装自我的人，所以他们往往在社交圈里有不可忽视的地位。俗话说：“好奇心害死猫。”人往往会对那些“很牛”的人产生巨大的兴趣，无论你是“真牛”还是“装牛”，最起码你在第一时间得到别人的关注，占得先机，这是很大的优势。

    周祁宏刚刚参加工作的时候，觉得自己一无是处，甚至感觉老天爷都在和自己作对，事事不顺心。因为业务总拿不下来，经常被老板劈头盖脸地训斥。而跟他一起进公司的尹涛却是公司的业务精英，业绩超过了不少老员工。这让周祁宏摸不着头脑，他知道尹涛和自己条件相仿，家里也没什么背景，为什么他总能顺利地签成单子呢？

    有一次，公司正巧派周祁宏和尹涛一同去见一个大客户。周祁宏心想，这次我倒要看看，你尹涛是有什么神通广大的本事。等周祁宏慢悠悠地赶到约定地点时，才发现尹涛在就在那等候了。看着尹涛全套正装，手里提着笔记本和公文包的样子，周祁宏感到特别别扭，他低下头看看自己，牛仔裤和格子衬衫怎么都觉得比人家尹涛土很多，越发显得不正式。

    刚进客户的办公室，客户就赶忙上来和尹涛握手，两人寒暄一阵子后。客户把眼神转向了一旁的周祁宏，微笑着说：这位想必是您的助理吧？

    周祁宏瞬间被“雷”了一下，尹涛马上解释道：“哦，不是的，这位是我的搭档。”

    客户尴尬地笑了笑说：“真是不好意思。”

    尹涛和客户谈着单子的时候，周祁宏却陷入了沉思，他隐约发现了自己一直比不上尹涛的原因了，那就是：他一直表现得比别人要卑微，无论是穿着、表情或是言谈上。反观尹涛，却一直将自己和客户摆在同一位置上，从不邋里邋遢地见客户，正式、高贵，让那些客户对他和公司的兴趣一下子就高了。

    一个绅士和一个乞丐去和别人交谈，显然绅士的优势要大很多。最起码，表面上他会给人以愉悦感。要知道，同有身份的人交谈更让人感到荣幸。学会将自己包装成一个绅士或淑女，才能引起别人的注意和兴趣，哪怕是“惊鸿过境”般的偶遇，你也能给人留下深刻的印象。只要你能保持这种状态，与人结交自然能收得奇效。

    只要能够建立起自己的气场，人际交往将不再是难题。面对强势的人，你要装着高深莫测，才能让对方不敢轻举妄动，在不断地试探中与你建立关系；面对富有的人，你要装着有资本、见过大世面的样子，才能让对方产生与你合作兴趣。

    千万不要觉得这是虚伪，这是一种人际交往中的伎俩。它没有卑劣的性质，从侧面抬高自己，不是去压低别人。它也是一种可以掌握，可以模仿操作的交际技巧。以下罗列了几种可操作的方式：

    一，先声夺人，反客为主。从言语上赢得先机，不卑不亢，让人摸不清你的底细，产生一种云里雾里的感觉，从精神层面压过对方。切不可沉默寡言，唯唯诺诺，几句下来，底细全漏，别人自然兴趣全无。

    二，树立威信，营造气场。《孙子兵法》中写道：“将者，智、信、仁、勇、严也。”切莫嬉皮笑脸，谈吐要有涵养，不能有糟粕之语。略微端着架子，在别人心中的地位自然水涨船高。赢得别人的尊敬，可以弥补你在别处的劣势。

    三，大方自然，不拘小节。“执牛耳者”，皆能大气待人。不要因为别人的小冒犯就大感不悦，这不是“牛人”应有的姿态。大方、镇定地处理遇到的一切人和事，这才能提升个人魅力、自信以及亲和力。

    装成“牛人”并不是让你吹嘘自己，而是一种营销式的包装手法，让别人注意到你的闪光点，造势为自己服务。展现出自己最美好的一面，才能让对方不敢小觑你，最起码在第一印象上，与人平起平坐。现在也许你是装成“牛人”，但你若做得很好，未来成为真的“牛人”也或未可知。

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