1.你的形象价值何止百万

    2.只穿对的，一身名牌不一定就有品位

    3.不要让你的行为与场合格格不入

    4.用才华与睿智折服他人

    5.扬长避短，时刻表现出自己的闪光点

    6.珍惜声誉，那是你宝贵的资产

    7.谈吐最能表现出一个人的气场

    8.要有务实的精神，也有独当一面的能力

    1.你的形象价值何止百万

    形象并非是简单的穿衣、长相、发型、化妆的概念组合，而是一个综合的全面素质，一个外表与内在结合，在流动中给人留下的印象，它是社会的重要游戏规则。电影《窈窕淑女》里的女主角卖花女伊莉莎虽然长得也算是眉清目秀，但是身着邋遢的衣服，操一口满是粗话的俚语，大家都不怎么喜欢她，所以闲暇的时候，她总是一个人坐在角落里。直到被语言学家希金斯发现她的潜力，最终将其改造成可以自由出入上层社会的“女公爵”。

    电影虽带着传奇色然，但也在阐述着一个道理：人的形象能够影响到人的社会地位。邋遢而粗俗的卖花女摇身一变成为众多青年才俊倾慕的佳人，最终成了教授的妻子。正所谓人生如戏，良好的形象也许会造就良好的人生。

    2002年9月，英国反对党领袖伊恩·邓肯·史密斯接受了BBC电视台的记者采访。记者问他：“您认为自己能够出任下一届首相吗？”史密斯犹豫了一下，目光下垂，用不是很坚定的语气回答道：“是的，我可以，但我需要努力争取。”几分钟后，电视台出现不满意的观众来电说：“他自己都不相信自己能成为首相，让我们如何相信他可以做我们的首相？”“他看起来根本就不像英国首相！”“难道保守党再找不到别的人做领导者了吗？”

    英国报纸给伊恩·邓肯·史密斯这样的评价：“他面色茫然、腼腆、毫无生机，只能用有气无力的语调攻击了托尼·布莱尔首相及其政党的政策。”后来，泰晤士报说布莱尔时：“英俊的托尼·布莱尔，他总是满面春风，走路和说话浑身都散发着朝气和热情，他看起来就能够鼓舞他人，看起来就像个出色的领袖。”

    有关组织调查民意的时候发现，很多英国选民虽然不支持劳动党的政策，却投给了托尼·布莱尔一票。他们的理由往往是：“保守党的领袖让我对这个党已经失望，他们这两届的领袖看起来就不像能成为首相的人。”有些激进者甚至宣称：“除非保守党能够找出一个长着头发的领袖，否则他们永远只能够坐在反对党的座位上！”由于竞选人“看起来不像个领袖”，保守党一次次失去了驻守唐宁街的机会。

    正面的形象是不可或缺的，负面的形象是致命的。风度翩翩的政客更容易赢得别人的好感，这也是为什么多数国家的外交官都有形象要求。不仅是政客，形象对于任何人来说都是成功或者保全自我的重要砝码。西方有句谚语说：“你可以先装扮成‘那个样子’，直到你成为‘那个样子’。”良好的形象能够为你的事业敞开幸运的大门，让你脱颖而出。

    外表不佳又不懂得包装的美国总统尼克松因为一次“水门事件”就离开了白宫，而善于包装自己的克林顿，虽然“荣膺”美国历史上丑闻最多的总统，但是他及时的公关处理和以往树立的良好形象，不仅可以连任成功，还是获得了二战以后美国总统最高的支持率。

    形象不仅能够让别人产生好感，也是提升自信心的重要手段。形象不是“面子工程”，而是“系统工程”。“假装你拥有某件事物”并树立起自信心，直至你真的有。

    “投资者”是不会把钱交给“破皮鞋”的人，形象差的人不能够让人对你增添信任。保持干净、整齐，不仅是对自己的尊重，也是对别人的尊重。国际形象设计大师英格丽·张曾说：“一切都是以尊重商业游戏的规则为前提，搭配穿衣是一方面，更重要的是让他们获取一种维护商业形象的意识。”现代社会就是一个商业社会，想要推销出自己或者产品，都得建立起良好的形象。

    有一句著名的广告词说：“因为专业，所以信赖。”专业就是一种形象，它代表了正式、敬业、效率，喊出这句口号，就是为了在消费者的观念里埋下一颗种子，让消费者见到它的产品或者服务就认为他们是专业的。

    为什么好莱坞的明星身价是世界上最高的？你不能忽视好莱坞强大的媒体宣传，以及各种强大的明星包装团队，一整套、一条龙式的打造明星形象，抬高身价。我们没有这么优质优良的服务和后勤队伍，但是形象的提升并不一定得靠别人，自己动手，也能“丰衣足食”。

    尼采说：“伟大的人就是自己理性形象的扮演者。”理性地面对自己的形象问题，有过改之，无过勉之，争取做到最好。同时，你要从心底去认同自己所追求的形象，佛家提倡“相由心生”，不要让高贵的形象带有浅薄的色彩，心里有了底蕴，面上才有底蕴。

    好的形象往往是理性的、健康的、自信的，做到这些并不容易。你不可能和伊莉莎一样遇见希金斯教授，所以，你得主动去建立自己的形象。从外表开始，不再邋里邋遢；从言语开始，不再“出口成脏”；从举止开始，不再浅薄无知；从理念开始，不再散兵游勇。拥有了这些，你的形象价值匹敌好莱坞的大明星也或未可知。

    2.只穿对的，一身名牌不一定就有品位

    俗话说：“佛靠金装，人靠衣装。”衣着带来的形象改变往往最为人们津津乐道。下身大裤衩，上身旧背心的人和整套西服、领带的人所带来的感受不啻天渊。衣着是最能改变一个人气质，穷人穿上西装也能像个富人。

    然而，时下许多人刻意地追逐潮流时走进了一种误区，认为凡是有牌子的衣服才上档次，而且似乎只有穿上了名牌的衣饰才能显示出自己的“大牌”风范。“只穿贵的”成了许多人的穿衣理念，不管穿起来是否合适，只要价格合适就行。但往往适得其反，穿出了“暴发户气质”。

    1988年出生的李慕茹，人长得不算漂亮，但身材修长，算个衣服架子。许多第一次见李慕茹的人都会有一种错觉，以为她出身名门。因为李慕茹每一次的着装都大方得体，而且能显示出她的个性和气质，来掩饰不足。

    有一位同事见她每天的衣服都能穿出一种风格，而且每一件衣服都很好看，就问她是不是从商场买来的，约莫估计她的衣服应该都没有低于千元的。李慕茹听后只是微笑道：“怎么可能，我的工资又不高，怎么可能花那么多钱去商场置办行头。正好相反，我极少买上千元的衣服，基本上我都不会选择名牌，通常都是买一些不贵的或者是换季时打折的衣服，有时还会在网上淘一些小配饰什么的。”

    不可否认穿名牌肯定有一定的加分效果，毕竟牌子的档次放在那里。但你也要明白，高贵不等于品牌，关键还是要看个人是否具有优雅的特质。例如干净的外表，温柔的亲和力、自身素质修养、优雅的谈吐举止等等都会显示你是否高贵，因为这些美是由里到外的。

    穿名牌也要考虑到自身条件，否则只能越穿越难看。譬如：皮肤黑黄的人穿绿、灰色调的名牌衬衫会显得更黑更黄并且会造成有些脏的感觉；皮肤白皙的人穿亮丽的名牌衬衫虽然能将皮肤衬托得很白皙，但这往往会使男人显得太女性化，缺少阳刚之气。胖人穿小方领型的衬衫会显得有些拘泥、局促，应该选择带尖的大领型衬衫更合适；高大端庄的人穿衬衫不用选择那种领子上缀有装饰纽扣的衬衫，尽管目前正流行。

    影星巩俐曾说：“我喜欢穿得自然、大方，在随意中突出青春美、形体美和气质美。在颜色的选择上喜欢红、白、黑。对于服装的款式，我追求简洁、明快、合体。我的衣服从来没有多余的装饰，因为我认为自己不需要用衣服来掩饰什么。我也不会去追什么时髦，只会选让自己产生感觉的服装。”正如她所说，真正有气质的明星，在私底下的穿着和在大荧幕的区别并不大，只不过他们把日常生活中的普通服装，用一些时下流行的审美眼光简单地搭配了一下，以此照样能够让自己在平凡生活中也光鲜亮丽。

    穿名牌可能给自己心里加分，却不一定能让别人给你加分。你穿件阿玛尼西服去应聘，面试官却穿着七匹狼，岂不尴尬。曾经有一位明星在刚刚出道时被人写文章抨击其炫富：“戴Tiffany的戒指、Gucci的项链，穿D&G的裤子、Prada的鞋子甚至CK的内裤。”后来，这位明星看到报道后自己也吓了一跳，惊呼自己也在不知不觉中被娱乐圈的名牌风气影响了。

    穿衣是一种学问，名牌是一种可选的途径，不是必选的项目。只要你多花点心思，就算花少许的钱，也能使你的穿着特别出色，令人刮目相看。美国的里维斯公司曾经做过一项消费者调查并发现，61％的消费者重视衣服不是爱美，而是为了增添信心。尽量挑选那些能撑的起来的衣服，穿上就显得有精神，特自信的样子。

    同时，穿衣还要忌讳场合和搭配。就像一本正经拎着名牌包去音乐节的人往往会别人认为是最“土”的人，而穿着花衬衫还带大量的金银饰品，以前别人会以为你是一个南洋客，现在则有可能认为这是一个摆摊做买卖的小暴发户。

    《东成西就》里梁家辉唱道：“一身的穿戴，不必名牌。自然的潇洒，才真有气派。”虽是戏谑、调侃的歌曲，但也无不说明，一个人的气质不是名牌能带来的，穿着自然得体才是真正的潇洒。懂得挑选合适自己的颜色、样式，懂得搭配，那么即使全身上下街边货、淘宝货，照样能穿出个性，穿出“明星范”来。

    3.不要让你的行为与场合格格不入

    多数人都追求成为绅士或者淑女，绅士是彬彬有礼和富有教养的男性形象，淑女则是贤良美好、体贴人意的女性形象。两者都强调一种做人的风度和态度，为人谦卑但不失尊卑，待人真诚但不过于直白。无论绅士、淑女，他们也许不是场面上最耀眼的人物，但他们一定是场面上最“合拍”的人物，不会显得默默无闻，也不会显得唐突。

    现代人提倡个性飞扬，甚至有些人以言辞激烈、举止荒唐为荣，认为这是标榜自我的方式。其实，这样的行为往往与场合格格不入。孔子在提倡守礼时说：“没有达到礼的要求不好，超过了礼的要求也不要。”不滥俗，不逾矩，才能在公众场合显得大方得体。而很多人为了展现自己的魅力，往往不管不顾，执着地表现自己，与场合的气氛或者范围产生冲突，给人留下不好的印象。

    苏涛初二便赴美留学，13岁来到美国，14岁步入全美最负盛名的高中之一，被很多人视为留学成功的典范。在取得大学毕业证书后，苏涛在过年一家专门经营留学业务的教育机构供职。

    他的第一项工作内容，就是单人辅导课程，授课对象是一个准初三学生，苏涛看到他，不经想到了当初的自己，感到很亲切。本来绷紧的神经立刻放松了下来，他对这个学生很是喜爱。授课结束后，不禁对他讲起了自己留学的一些辛苦经历，甚至包括一些给他带来的负面影响，譬如对国内文化的了解不是很透彻。

    学生听了毫无惧色，反倒有些向往。第一天的课程结束后，苏涛给自己打了80分，感觉良好，但接下来的事却有些出乎意料。第二天一早，主管就给苏涛打来了电话，说学生的家长致电投诉，说苏涛对其孩子说些恐怖的话，让孩子对留学兴趣全无，要求中止课程，换人。苏涛感到很无语，他自认为自己是为了学生好。

    主管直言道：“小苏，你不应该随随便便地放下自己老师的身份，和学生促膝而谈。也许你认为你在分享经历，让学生有所准备，但是学生家长听了一定是认为老师在对孩子说出国不好，留学没前途。现在这样，你打电话跟学生家长道歉，顺便说明我们机构为此给他孩子做了优先安排。”

    苏涛不明白，但是他明白主管的话得听。几番委婉求全下，对方家长才接受了苏涛的道歉和机构的安排。

    社会就是这样，你认为对的，不一定就是最合宜的。苏涛作为留学教育机构的老师对学生大讲特讲留学的敝处，看似是为了学生好，其实无异于是扇机构的“耳光”，在父母看来也是在打消孩子的兴趣，不是一个好老师的行为。要知道，有些事说出来反而不好，要自己体会才能认同。

    人在什么场合穿什么样的衣服，开什么样的车都很重要。比领导穿得有档次，开的车好，难免会让人误会，与单位小环境格格不入。其次，生活和工作也要区分对待，不要把工作上的雷厉风行带到生活中来，也不要把生活上的不如意展现在工作中去。生活是品的，工作是闯的，不要用同一张脸面对家人和同事，也不要同一种口吻去对待所有人。

    无论何种场合都要懂得区分，掌握分寸，才能融入其中。同时你要避免以下几种举动：

    一，不要耳语。在众目睽睽之下与同伴耳语是很不礼貌的事，耳语可被视为不信任在场人士所采取的防范措施，不仅容易招惹别人的注视，而且还会让别人对你的教养表示怀疑。

    二，不要失声大笑。不管你听到什么“惊天动地”的趣事，在社交宴会上也要保持仪态，不可大笑，不然就贻笑大方了。

    三，不要说三道四。嚼舌头的人不是有风度教养的人。若在社交场合说长道短，泄漏别人隐私，必定会惹人反感，让人“敬而远之”。

    四，不要大煞风景。人人都愿意见到对方可爱的笑脸，即使你情绪低落，表面上也应保持风度。

    五，不要忸怩忐忑。特别是男士一定要表现得从容镇静。若对方是从前跟你有过一面之缘，你可以自然与他打个招呼。若对方与你素未谋面，你也不要忸怩忐忑，大方与之交谈，亦或是有技巧地离开他的视线范围。

    社交是一个渐进的过程，不要有自卑心理，刚开始你也许是格格不入，不知道站哪里，摆什么姿势，手放哪里，嘴上也不知道该说什么。但只要你用心观察，有思考的说话、办事，慢慢地你就会融入各种场合，甚至成为其中的风云人物也未曾可知。

    社交同样也是一个学习过程，需要你主动尝试、攀谈，而不是干坐在那里，等着别人来搭理你。知名主持人乐嘉提到过一种人：“喜欢玩猜心游戏，总是什么都不说，等着别人猜对自己的心思，这群人是神秘的，但也是孤独的。”切不可成为这样的人，或许你自得于“听寂寞唱歌”的小资情调，在热闹的人群里形单影只。但这并不是一种值得提倡的处世态度，因为它极易形成一种社交惯性，成为一个无所谓、无关联的人物，慢慢地在各种场合里会让觉得你的存在无关紧要，来去自便。

    各种场合往往风格迥异，深度观察其间的气氛，随大流去改变自己的语气和脸色。曾有一位政治家提出一种社交理念：“让身体适应床。”因为每种场合的格局都是受到不可更改的事件或人物所影响，如果你不能改变它你所能做的只有适应它，让自己的行为融入场合，仿佛你就是这个场合的主导者。

    4.用才华与睿智折服他人

    关于人生的财富，有人说是实在的金钱，有人说是美丽或帅气的外表，这些都不是最准确的答案，人最宝贵的财富不在于此，而是人的智慧。法国思想家帕斯卡尔说：“人是一株会思想的芦苇。”要知道，向别人展示自己的才华和睿智的头脑，就是赢得别人信任、尊敬与依赖的最好办法。

    有的人虽然落魄，但是依然有人会愿意去帮助他，因为人们知道他有才华，不怕将来赚不到钱，和这样的人在一起，不用担心被拖累，还可以依之青云而上。

    阿里巴巴的创始人马云素有“怪才”之称，常常妙语连珠。但实话实说，他的长相确实不出众，甚至可以说不好看。《福布斯》杂志曾这样评价这位怪才：“深凹的面颊，扭曲的头发，淘气的露齿笑，一个5英尺高、100磅重的顽童模样。”就是这样的马云，在哈佛的一次演讲，让几十个哈佛的优秀毕业生主动投身到了阿里巴巴，为他效力。

    马云还有很出众的人格魅力，在他刚开始创业的几年里，常常会遇到想象不到的艰难和曲折，但是他所有的朋友都是他坚强的后盾，经常会给他支持和鼓励。马云经常接到朋友的电话，那边说：“喂，马云，现在怎么样？没什么大不了的，有事我们给你扛着！”

    《福布斯》也评价他说：“这个长相怪异的人有拿破仑一般的身材，同时也有拿破仑一样的伟大志向！”马云自己则调侃道：“一个男人的才华与其容貌往往是成反比的。”

    马云才华不仅帮他吸引了大批优秀的人才来为他干事业，同时也为自己赢得了大量的友谊财富，最重要的是还为自己迎来了真挚的爱情。他与妻子张瑛是在大学一年级时认识的，毕业后，很快就领取了结婚证。张瑛在后来曾这样回忆道：“马云不是个帅男人，我看中的是他能做很多帅男人做不了的事情。”

    马云用了5年时间，让阿里巴巴从最初的50万元注册资金，到现在资产规模不亚于任何一家门户网站。而他在阿里巴巴的股份也“20万元”起步增长到“5亿”。很多人称之为“中国电子商务教父”，可见其影响力之大。

    和马云同时代的巨人集团总裁史玉柱曾一夜之间负债2.5亿，好几个月没给员工发工资了，但是，史玉柱的核心干部竟然没有一个人因此而离开他。后来他在众人的支持下东山再起，再次创业成为一个保健巨鳄、网游新锐，身家数百亿的企业家。改革开放后的创业者，特别是互联网方面的，往往具有一些特质；眼光精明、思维清晰、有魄力、有决策力。正是这样的才华，让他们脱颖而出，还能在落魄时依旧被人看好。

    任何人在选择去追随、帮助或者敬佩某人时，都必然是看到了他的能力。没有人会浪费精力去扶持一个“阿斗”式的人物，交情说再多都是虚的，你能够给别人带来多少好处，才是决定你在别人心中地位的根本。

    白居易16岁的时候到长安应试，刚到京城，便拿着自己所写的诗歌去拜见著作佐郎顾况，希望对方能推荐自己。当时的白居易只是一个无名小辈，地位已经很高的顾况自然瞧不起这个年轻人。见他姓名中的“居易”二字，顾况就嘲笑他说：“米价方贵，居亦弗易。”意思说长安的米很贵，居住在这里可不容易啊。

    言下之意是非常明显的，就是我为什么要帮助你这个无名小辈呢？帮助你在长安成名我又能得到什么呢？但顾况打开白居易递上去的诗作，翻阅到其中《赋得古原草送别》一首，不由得精神顿时清爽起来：

    离离原上草，一岁一枯荣。

    野火烧不尽，春风吹又生。

    远芳侵古道，晴翠接荒城。

    又送王孙去，萋萋满别情。

    不由得赞叹说：“能写出这样的诗句，居住下来就容易了。”后来，顾况经常向别人谈起白居易的诗才，盛加夸赞，白居易的诗名由此传开了。顾况还帮助白居易广交长安名人雅士，并在仕途上助他一臂之力。

    才华是决定一个人是否会受到赏识的关键因素，也只有过人的才华才能赢得成功的机会。马云如此，白居易也是如此，倘若他们没有突出的才华，那么马云就没有那么多人甘当他的属下，白居易也不会在仕途上如鱼得水。

    才华还可以让别人对其抱有很大的信心和包容性，才子和才女的称谓就是因为他们拥有令人称道的才华。近代大诗人徐志摩在恋情上仿佛游牧民族“逐水草而居”，不断的更换倾慕的女子，在思想尚未开放的年代被人称为风流才子，不过是因为他的才华让人原谅甚至理解他的行为罢了。

    人的才华和睿智并非仅指满腹经纶的学问和知识，是指一个人赢得他人首肯，取得成功的能力，比如积累人脉的能力，获得别人支持的能力，征服优秀人才跟随自己的能力等，这才是真正的才华。这样的才华每个人都可以拥有，它具有可学习性和进化性，是开启财富大门的金钥匙，是虏获芳心或者抱得真心的秘诀，更是提升气质的好办法。

    5.扬长避短，时刻表现出自己的闪光点

    泰格·伍兹刚出道的时候，除了年纪很小，并不是很起眼的一个人。他在沙地上的击球成绩很差，拖累了平均分。但是他的教练并没有让他去花更多的时间和精力去加强自己的弱势，而是采取了全然相反的策略。只花很少的时间练习沙地击球，只要让这一块不会拉下太多分就行了。将更多的时间都花在了伍兹的强项上，不断去加强它，提升它。毫无疑问，这就是成就泰格·伍兹的根本。若他只是加强自己的劣势，也许他能成为一个不错的高尔夫选手，但绝对不会是后来的高尔夫霸主，使高尔夫球第一次成为全球化的运动。

    每个人身上都是优缺点并存，普通人总是努力去改善自己的缺点，聪明人却把更多的心思花在经营自己的优点上，扬长避短。毛泽东自觉数学太差，于是转攻文史，投身中华崛起的事业中，开创了时代的新纪元；齐将田忌以上马对彼之中马，中马对彼之下马，赢得比赛，豪赚千金。大凡风流人物尽善以己之长攻彼之短，将优势发挥到极限。

    卡耐基进入瓦伦斯堡州立师范学院后不久，开始了他走向成功的人生之路。但是，如果不是卡耐基选择了辩论和演说，如果不是当时瓦伦斯堡州立师范学院不重视学生的公众辩论和演说能力，那么，也许戴尔·卡耐基最多只能被培养成为一名成功的牧师或神职人员亦或是教师。

    最初进入学院时，卡耐基对自己几乎不抱任何希望，因为他对自己笨拙的外表和破烂的衣服深深感到自卑。因为先前家里遭受洪水，为此卡耐基家的农场损失惨重，玉米和小麦几乎颗粒未收。可就在当时，卡耐基却已经深深地体会到，如果不改变自己的生活，他就会像父亲那样狼狈和辛酸。不能重蹈父亲的覆辙，但怎样才能改变状况呢？

    卡耐基陷入了深深的思索中。他想起了一年前母亲对他说的话：“你怎么不想想在其他方面超过别人呢？”的确，每个人都有优势和劣势，避开劣势发挥优势是最佳的人生选择。最后，卡耐基选定了目标，并开始为之而不懈努力。终于，卡耐基凭借自身的演讲口才优势，逐渐走出了属于自己的完美人生，而且因此也获取了更多的财富。

    正如韩愈说的：“术业有专攻。”演员在突破自我的时候，也要注意那些完全不适合自己的角色，外表儒雅的人很难演绎出鲁莽壮汉的匪气；气场小的人就很难演绎出大人物的味道。不仅演员如此，普通人也是如此，找到自己的定位和擅长的“角色”，而不是紧盯着自己的短处而为此苦恼不堪。

    凤凰卫视主持人马斌被人问到主持的技巧和策略时说：“我对一期的节目，比如台湾的我熟的，熟的我来解读，还有一种我能找到一种合并同类项，比如同样的什么事情，可能在大陆做的是一样的，合并同类项我做一个并连，其他的就让别人走，发挥我的长项，对大陆新闻我能看出来，我相信大家都是找自己最强势那个区块带动偏弱的区块，让节目合成了一个凤凰的感觉。”马斌的风格是言辞犀利，有深度，所以他大多做新闻类节目，因为对国内情况不是很熟悉，所以他很少对国内的新闻发表看法，把这一类都交给同伴去解决。正是如此，他才能成为金牌主持人。

    俗话说得好：“不怕不识货，就怕货比货。”没有人是全才，人都是偏才，全面的人是庸才。就像一个普通员工，策划也许不行，但也许现场实际执行就很棒；设计不行，但也有可能观念会很新颖。那些大型跨国公司很少招聘全面的人才，而是更喜欢那些在某方面过人的员工，充分地运用这方面的优势去创造价值。

    混社会就得拿出自己最优秀的一面去充当门面，当你足够强大时，那些劣势、短处只会被你的光辉掩盖掉。人们不会注意你的那些不足，只会去找寻你有什么过人之处。要学会时刻展现自己的优势，而不是像一头老黄牛似的埋头苦干。表现自己、推销自己，让别人看到自己的优秀，这样才能得到重视与提拔。

    6.珍惜声誉，那是你宝贵的资产

    俗话说“雁过留声，人过留名。”《苌楚斋随笔》卷一云：“父子俱得状元者，千古罕见，亦科名之佳话，惟南宋秦桧及其子熺均系状元。后人恶秦桧之奸，且羞称之，遂至湮没不传。”父子状元，千古佳话，因为是奸臣，遂羞称之。

    行走社会，没有好的声誉，甚至留下恶名，人见人躲，实在是混不下去。李嘉诚向来视名誉如生命，他常讲：“名誉是我的第二生命，有时候比第一生命还重要。”信誉就是最好的通行证，有了它，你才能受人尊敬，给自己带来好运。

    曾有一位德国留学生，成绩优异，毕业后留在德国四处求职，却不想四处碰壁。苦于生计，只得委身求全，收起高材生的架子，选了一家小公司求职。他想，这次无论如何也不会被人赶出门了吧！

    但是让他想不到的是，这家小公司居然跟大公司一样拒接了他，这让他愤怒了。拍案而起道：“你们这是种族歧视，我要控告你们。”对方没有让保安请他出去，而是低声说道：“先生，这里还有其他的求职者，请你不要大声说话，我们到隔壁谈谈好吗？”

    愤怒的留学生也想知道究竟，便按耐住怒气，跟随对方走进了无人的房间。那位德国人给留学生递上一杯水，然后从档案袋里抽出了一张纸，放在他面前。留学生拿起一看，原来是一份他曾经3次乘坐公交被抓逃票的记录。

    德国人接着说：“在德国，逃票被抽查到的几率是万分之三，也就是说逃一万次票才有可能被抓住3次。而你居然被抓住了3次，这让我们无法谅解。”留学生没有言语，便灰溜溜地离开了，他在德国待了很多年，知道这样的记录对于严谨严肃的德国人来说是永远不可饶恕的错误。

    这个故事不禁使人思考，人若要在社会上生存和发展，我们究竟靠的是什么？靠财富？靠本事？这恐怕是不够的。信誉比财富更金贵，比能力更胜一筹。试想一下，一个人失去了信誉和人格，欠钱不还，或者乘车逃票、撕毁合同、偷税漏税、损人利己、假公肥私、说谎骗人等等，只要你有一次不讲信誉，你就会失去很多机会。到时，银行就不可能再借钱给你，再也没有人愿意跟你合作做生意，哪一家公司都不愿意聘用你，自然而然，朋友要躲着你，邻居要提防你，你就会变成孤家寡人，从而，你也就无法立足于这个现代文明的社会。

    我们可以很直接地说：“好名声就是财富。”篮球巨星迈克尔·乔丹，即使他不再打球了，但是他依然是受到广告商热捧的宠儿，因为他在篮球界无与伦比的影响力和好名声。耐克公司就是因为乔丹的代言才发家的，可见找到一位有名气的人代言对于一家企业的贡献。

    越来越多的人开始重视起声誉来，有些企业甚至把声誉当成企业的文化来做。好的声誉是个很大的概念，它包括了诚信、公正、有职业操守等等，这些都是个人乃至企业的制胜法宝。或者说声誉是一个人的软实力，看不见却实实在在地体现在人生的每一个阶段。

    外国的一家报纸上曾刊登过这么一个真实的故事：有一对老夫妻，迫于生计，不得不腾出半间屋子开了个杂货店。由于店小货少不起眼，生意冷冷清清。老夫妻并不后悔，开店只是为了维持生计。相反，他们目睹南来北往的行人因焦渴而干裂嘴唇，便在店前竖了一块“免费供应茶水”的牌子，无论白天黑夜随叫随到，从不间断。老夫妻没有子女，就把过往行人当成了自己的孩子一样看待。两人名声渐渐传扬开来，人们总爱在这里停一下，歇歇脚，顺带买些东西，小店的生意也渐渐好了起来，几年后，竟成了拥有数十万资产的百货店。

    其实道理很简单，老夫妻朴实善良的名声赢得了顾客，几分钱一杯的免费茶水让人们看到了老夫妻的美好品质。人都向往和追随美好的事物，声誉也是如此。草木一秋，人生一世，好的名誉就是财富，它是金钱买不到的，比金钱还要珍贵。遗憾的是现实生活中，我们常常忽略了拥有好名声，而一味去追逐金钱。

    洛克菲勒成了石油大王之后，垄断了整个美国的石油定价权，但是却没有人去辱骂他好利，因为洛克菲勒在慈善事业上的巨大投入给他带来的好声誉，而标准石油公司因为他的好声誉很少受到消费者的刁难。声誉就是这样，它能够源源不断地给你提供便利，而不是一次性的，用完即废。声誉是隐性财富，但也是细水长流的财富，在奋斗的时候让你得到更多的机会；在守业的时候让你减少危机；在危机面前让你赢得生机；在困境面前让你得到扶持。

    声誉非一日之城，切忌好高骛远，从点滴开始坚持，才能成就可称“人生资产”的声誉。“粪土当年万户侯”的人很多，但视声誉为粪土的人不曾有过。俗话说：“雁过留声，人过留名。”声誉即生命，怎可不重视？这个世界很小，声誉不好，一不小心就会在遭人病诟，失利失名，可谓“人”财两空。所以，请重视自己的声誉，那不仅仅是别人口中相传的评价，更直接关系到你人生的命途。

    7.谈吐最能表现出一个人的气场

    所谓气场，即是人的气质。当一个人的学识与自信达到一定程度时，人就会散发出某种气场。人们都希望培养出好的气场为己服务。但是，气场是个很奇怪的东西，不能刻意模仿，它强调自然。表现一个人气场的最佳方式就是说话，说话是最常用的交流方式，其中包含了巨大的信息量。你说话的方式、内容、场合都决定了你的话是否能够得到别人的重视，进而决定了你的气场是否能够震慑他人。

    说话吊儿郎当，那么谁也不会把你的话当回事，哪怕你的话是真实的；说话毫无自信的人，往往容易被人忽视；说话大嗓门的人，极易惹人不快。说话是一门学问，不是嘴唇上下一搭，张口就来。汉代的杨雄说：“言重则有法，行重则有德。”说话没规矩就不能成法度，想象一下，法院的法官若满口网络流行词，那么法院的宣判如何能够服众？审时度势，慎言而出，是说话的基础。

    鲁伟平在公司苦干5年之后，终于坐上了经理的位置。但是成为了经理的鲁伟平依然和以前一样，没有丝毫的架势。说话毫无气场，不管对谁说话都是一副轻声细语，害怕得罪人的样子，根本没有一个领导者该有的风范。下属们自然不把他看作领导的，在办公室里根本没有等级之分。

    鲁伟平的下属中有一位职员叫老苏，比他大十来岁，以前鲁伟平没有被提升为经理的时候，他就对老苏十分尊敬，认为对方年纪大，资历老。就连老苏犯了错，鲁伟平也从不责骂，与老苏说话的时总是带着一股莫名的敬意。老苏与鲁伟平出去谈业务的时候经常忘记带名片，每次鲁伟平都会好心提醒他。

    有一次，鲁伟平和老苏一起出去谈一笔大单子，鲁伟平显得十分谨慎。可恰巧这位老苏又忘记带名片了。他正轻声细语提示老苏时，刚好被客户看到。那名客户以为老苏才是过来谈判的经理，而鲁伟平只是一名下属。这件事让鲁伟平耿耿于怀，意识到是自己说话没有自信才导致自己气场不够，从而产生了这样尴尬的局面。

    因为客户“错认”了经理，他们也不好意思说明。老苏只好硬着头皮上前谈判。但是因为老苏平时做事就稀里糊涂的，没什么真才实学，说话没条理，最后谈判失败，损失了一大笔资金。从那以后，鲁伟平开始有意地锻炼自己说话的语气，报了一个口才训练班，现在下属们见到他，都会尊敬地叫一声鲁经理！

    说话要考虑到你的对象，和上司说话太过强势就是自找麻烦，和下属说话太过弱势不利于威信的建立。成功学大师戴尔·卡耐基曾说：“当今社会，一个人的成功，仅仅有15％取决于技术知识，而其余的85％则取决于口才艺术。”许多人都渴望成功，渴望自己能够拥有庞大的关系网。那么，说话便是达成这一切的必经之途了。学会了说话的艺术，练好了口才，你才能抓住人际关系中的关键，才能让更多人关注你，从而拉近自己和他们的距离，赢得机遇。

    脱口秀女王奥普拉·温弗瑞曾评价自己的成功时说：“我从来不是一个好记者，事实上我去参加脱口秀是一个意外，我的上司觉得我的新闻稿子完全不值2.2万美元的年薪，所以让我去了一档午夜脱口秀节目做主持。我能够成功大概是因为我说话有一种感染力吧！”其实，奥普拉太过自谦了，她能够让各路明星在节目上吐露那些娱乐记者们挖空心思也探查不到的秘密，帮助了许多美国人解决了婚姻和家庭的难题。奥普拉的气场有一种“知心姐姐”的形象，让人产生依赖感和亲切感，而她的机智幽默的语言天赋让脱口秀节目充满了个性化，也更加迎合了此档栏目的观众口味。

    古人云：“腹中有书气自华。”读书无疑是提升一个人说话气场的最佳方式，人们总是愿意相信有学问的人说的话，而不是街边的小痞子。若想说话令人信服，首先，你要建立起自信，无论你的话是否能够让人信服，起码你自己是信心满满的，这能够在不知不觉中影响到别人。其次，说话时要端正大方，不要东张西望。再次，话语要充满哲理性，要简洁而有深度，不要絮絮叨叨地说一大堆，对方却听得云里雾里。

    气场是多样的，著名主持人蔡康永说：“别人骂你一句，你回骂他一句，这就叫吵架。别人赞美你一句，你回一句赞美，这就叫社交。”多多赞美别人，能够让你的话得到更多得认同，气场本来就是别人所看到的，能够让人愉悦也是一种气场。

    说话有很多方式，有人说话霸气，让人不由自主地认同；有人说话儒雅，让人不住点头称赞；有人说话直指关键，让人心灵颇受冲击。说话能够直接地体现人的气场，诸葛亮谈吐风生才能战胜群儒，不然换一个更聪明却没有诸葛亮那种儒雅风范的人去也不能成功。常人若是想要建立气场，就得从谈吐开始，从每一句，每一个说话的表情、姿态开始。发挥自己的优势，让说出的话更有分量感，君无“戏言”，常人亦应无“戏言”。

    8.要有务实的精神，也有独当一面的能力

    《潜夫论》中写道：“大人不华，君子务实。”意思说：卓越的人不追求虚有其表，有修养有名望的人致力于实际。虚有其表的人最终面对的只有嘲笑，有些人看似才华横溢，但却没有获得想象中的成功。究其原因，不过是这些人太过重于表面的褒奖，因而眼高手低，疏于勤奋。

    有人说有才之人恃才傲物无可厚非，这是肤浅的说话。人们只看到了成功者的才干、风光，却没有看到成功者背后的付出。钱钟书先生一直以来都被许多人标榜为知识分子的典范，认为他是一个很自傲的人，但是人们都忽略了钱钟书数十载如一日的治学理念，历史学家何兆武评价他说：“眼高手高。”可谓诚恳，没有几十年的务实，怎么能写出《管锥编》这样的巨作。你可以傲气，可以重虚名，但前提你得有务实精神，不然一切虚名不过过眼云烟，挥之即散。

    范曾很聪明，学什么东西都是一点就通，每次考试都名列前茅。老师和家长都十分宠他，伙伴们也都羡慕他，他为此非常得意。范曾有一位邻人之友叫李菁，尽管他读书非常用功，可是不管怎么努力也是只能够在中等成绩徘徊。

    但是，很聪明的范曾因疏于努力在高考中落榜了，勉强进了一所普通的大专。而自认很笨的李菁一直非常努力，考上了重点大学。范曾得知后，不以为然道：“李菁那么笨，考上大学，将来也不一定混得好。”

    毕业后，范曾依然是那种吊儿郎当的样子，觉得别人都没有他聪明，做事一直都不肯努力。还时常对同事抱怨他的才华得不到施展，领导没眼光。所以他一直在跳槽，没有做出什么成绩。而李菁毕业后进了一家知名企业，一直安心稳定地做到了副经理的位置，后来，熟门熟路的他干脆自己开了家公司，搞得有声有色。

    范曾看到比自己笨的李菁竟然能够事业有成，挤上成功人士的“班车”，内心愈加感到不平，整日郁郁寡欢。有一次，他去拜访昔日的授业老师时，不解地问道：“我的聪明才智远远超过了李菁，为什么他的成就比我大呢？”

    老师笑了笑说：“你和李菁都是我的学生，我不会去偏袒谁。你的聪明从小就能看到，但是它却让你自满而不知上进，最终耽误了自己。而李菁看不到他的聪明，所以一直以来都想着勤能补拙，所以他愈加努力，一直不敢放松，所以他取得了成功。范曾，老师不能给你什么帮助，只希望你能从李菁身上学到他那种务实的精神，聪明要运用出来才能化成人生的财富啊！”

    天才就是99％的汗水加上1％的灵感，这句话已经被人念叨无数次了。但是人们还是把更多的目光投射在那1％的灵感上，聪明显现的人最易受到夸奖，勤奋之人皆被冠上“笨的头衔”。其实，每个人的人生就像在搭建高楼，聪明代表着更多的“建筑材料”，更多的“建设工具”。但是想要建起高楼，你就得亲自动手付出汗水。不然聪明也不过是丢弃在一旁的废品，毫无用处。

    爱默生曾说：“当一个人年轻时，谁没有空想过？谁没有幻想过？想入非非是青春的标志。但是，我的青年朋友们，请记住，人总归是要长大的。天地如此广阔，世界如此美好，等待你们的不仅仅是需要一对幻想的翅膀，更需要一双踏踏实实的脚！”不要因为聪明而沾沾自喜，想要有所成聪明只是契机，不是决定因素。

    当你有了务实精神，你就有了资格去竞争，但这还不够，你还得有独当一面的能力，才能使你脱颖而出。很多人有相似的才华，一样的去努力，但没有相似的结局。有些人走向辉煌，有些人走向落寞，世界上永远有成功者和失败者的对立，因为不是所有人都能够独当一面的。

    潮州商人素有“东方犹太人”的美誉，他们之所以能把生意做得很大，一个重要的原因就是他们善于寻找操作能力强的人才，替自己分忧。

    每一个潮商大老板都掌管着庞大的财富帝国，如果他事事亲为，那是不可想象的。事实上，在许多潮商手下都聚集着一大批有才华的管理人员，以及各个领域的专门人才。他们管理、领导着各自工作范围内的团队成员，保证了公司的正常运转。潮商认为，把一个企业搞活，让自己的生意旺起来，必须在人才上下工夫，打造一支有竞争力的团队。一个总的原则是，团队中的人才要有很强的操作能力。

    “千金易得，一将难求”是潮商对待独当一面的人才的态度，而他们对独当一面的人才解读为：在商战或者公司经营中能够“力轻扛鼎，足轻戎马，搴旗取将。”

    没有独当一面的能力，即使你再务实也不过是别人的小跟班、小学徒，“青出于蓝而胜于蓝”才是务实的目标。古人说：“三十而立。”“立”便是能够在某方面独当一面，接近而立之年或者已然而立的你是否有独当一面的能力呢？自省一番，若是没有，那也无须去抱怨社会没有给你一展才华的机会了。机会是给那些能够让上位者产生信心的人，能够让他人精神一震的人。总之，向着人生的巅峰冲刺时，务实的“攀爬”以及独当一面的能力都是不可或缺的，有了这些，你才能超越他人，立足于世。

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