1.雪中送炭比锦上添花更得人心

    2.给陷入困境的朋友一点金钱资助

    3.帮助那些现在混的不如你的人

    4.你给别人的越多，收获就越大

    5.“感情账户”也要先注入“资金”

    6.小恩小惠，四两拨千斤

    7.朋友之间没事也要常联系

    8.高度重视朋友之间的应酬

    1.雪中送炭比锦上添花更得人心

    俗话说：“情愿雪中送炭，不要锦上添花。”设身处地想想，当你在顺境之时，那些来恭维你的人是否真的那么重要呢？而当你在逆境之时，那些甘愿拉你一把的人是否更加值得回报呢？宋太宗在民众饥寒交迫的时节送去了煤炭，民心因此大振，巩固了统治。倘若他在温暖时节给民众送去煤炭，只能早早地让百姓给烧了，等到冬天来临，天寒地冻的时候，反而会埋怨他为何不在这时候送煤炭来。

    正所谓：“一碗米养个恩人，一斗米养个仇人。”在别人危难之际给予帮助让人感恩你，在别人春风得意之时拍的马屁，兴许就拍到了马腿上。得罪一个成功的人，和帮助一个失败的人，这两者的收益可想而知。

    上世纪70年代初，香港的塑胶业出现了严重的产业下滑。由于石油危机波及香港，香港的塑胶原料全部依赖进口。而此时的进口商趁机垄断价格，并抬高物价，让许多厂家难以接受。致使许多厂家停产，濒临倒闭。

    在这个关键的时候，李嘉诚毅然站了出来。他倡议数百家塑胶厂家入股组建了联合塑胶原料公司，并由联合塑胶原料公司出面，与国外直接交易。由于他们现在的需求量比进口商还大。而他们所购进的原料，降低价格，按实价分配给股东厂家。于是，进口商的垄断被打破了。

    李嘉诚还将自己的长江厂的13万磅原料以低于市场一半的价格卖给了一些濒临倒闭的厂家。在这次危难之中，有几百家塑胶业的厂家得到了李嘉诚的帮助，他因而被称为香港塑胶业的“救世主”。从此以后，他在业内的威望更大，而自己的生意也越来越顺利，成了“亚洲塑胶花大王”。

    李嘉诚是香港少有的社会口碑上佳的商人，他以诚立业，更以救人于危难的热心为行业所敬重。李嘉诚深知：一个人春风得意时，也许根本就不需要你的帮助，即使你帮了他，他可能记不住。但是当他陷于困境，你及时地伸出了援助之手，他一定会非常感激你，以后你必将得到他丰厚的回报。所以高明的投资就是要雪中送炭，而不是锦上添花。让人看到你在患难中的真情，才能在日后给予你真切地回报。

    战国时期魏国有个叫郑安平的人，听闻国中有一个叫范雎的人受到了冤屈，被魏相追捕，决心要伸出援手。他一面帮助范雎化名为张禄，隐匿躲藏；一面假扮成差役，接近奉命出使魏国的秦国使者王稽。

    王稽见这个差役很精明的样子，就问他魏国有没有很贤能但不受重视的人才。郑安平毫不犹豫地向他推荐了范雎。于是，王稽与郑安平约定夜晚与范雎会见。在会见谈话中，王稽发现范雎是个贤才，于是决定冒险带范雎和郑安平回秦国，把范雎推荐给了秦王。后来范雎凭借自己的才能坐上了秦相之位，为了报恩，让秦王封王稽为河东太守，郑安平为将军。

    王稽和郑安平并非才华横溢之人，他们之所以能够仕途通畅，完全是因为早年对相国范雎的恩情。这也印证了一个道理：滴水之恩当涌泉相报。让别人欠下你恩情或者人情，无疑是让人回报或帮助你的好办法。而你做一些锦上添花的事，最多不过别人驳不开面子给些小恩小惠罢了，并不能给你多大的臂助。

    为人处世要注意恰到好处，在别人有困难的时候，给别人以帮助，是最得人心的举动了。如果你能在别人最需要你帮助的时候出现在他面前，那么，你就成为了他的恩人了。宋江为什么得到那么多英雄好汉的尊敬，正是他总是在别人最需要帮助的时候出现，以致人们称他为“及时雨”，及时非常关键，帮得早，不如帮得巧。

    俗话说：“无事献殷殷，非奸即盗。”人们对那些无缘无故刻意接近的人总是抱有警惕心，认为是别有用心，并不是什么真心实意的帮助。而在关键时刻仅仅是顺水推舟，也能两边讨好，大得人情。

    帮人还要注意“帮急不帮贫”，你并非是千万富翁，不要去试图改变一个人的命运，帮助那些急需帮助的人。在帮助别人的时候，要找准时机，在别人最需要的时候给予帮助，还要学会给予那些最需要帮助的人，这样才能使付出获得最大的收益，才能打动人心。

    2.给陷入困境的朋友一点金钱资助

    朋友是一个美好字眼，朋友间的感情是否牢固，只有在危难时刻才能真正显现出来。不幸的是，一旦牵扯到了金钱或者利益，许多表面上称兄道弟的“哥们义气”就会露出它丑恶的一面。

    中国人素来有视金钱为洪水猛兽的习惯，觉得朋友间一谈钱就俗气了。就这样一些人在朋友落难时，找到了心安理得的理由。其实，千金难买挚友，当朋友陷入困境时，给予朋友一点金钱上的援助，又有什么舍不得的呢？朋友本来就是互相帮衬的，尽己所能施之援手，对于友谊是莫大的增进。

    1990年，黄蜀芹导演想将《围城》拍成电视剧，但是《围城》的作者著名学者钱钟书先生曾言：“拙作上荧屏不相宜。”黄蜀芹明白，想要拍《围城》必先拜访并说服钱钟书夫妇。而当时的钱钟书夫妇已经步入暮年，深居简出从不接受任何人的采访。

    不得以之下，黄蜀芹找到了和钱钟书交情笃深的柯灵先生，请他亲自提笔引荐。怀揣着柯灵的介绍信，黄蜀芹一行登上了赴京的飞机，叩开了北京三里河钱钟书先生的家门。

    柯灵那封热情洋溢的介绍信作用很大。柯灵和钱钟书是老朋友，老友的举荐，加之多年感情和相互信任，打消了两位老人的顾虑。但是，这还不足以打动钱钟书夫妇同意翻拍《围城》。闲聊中，黄蜀芹提起自己的父母和围城中的男女主角经历相似，自己的父亲便是著名戏剧家黄佐临时，钱钟书夫妇立刻就答应了小说改编权的授予问题。

    原来，1940年，钱钟书和杨绛的生活一度非常困难。就在这时，黄佐临的剧团看中了杨绛写的两个剧本《称心如意》和《弄假成真》，佐临先生亲自担任这两出戏的导演，把杨绛的剧本搬上了舞台。随后，他还将一笔丰厚的稿费及时地送到钱家，解了钱杨夫妇“筹米筹钱”的燃眉之急。所以，钱钟书夫妇多年来对于黄佐临当年的雪中送炭铭记在心。

    对于钱钟书夫妇这样的学者来说，金钱并不重要，那份无私相助的情谊才是让他们愿意回报的原因。友谊可以很干净，不做钱权交易，只是一心相待；友谊也可以很肮脏，“拿来主义”高屋建瓴，只是一心谋利。

    朋友是处来的，也是帮来的，给陷入困境的朋友一点资金援助，不过是让自己少买几件衣服，少吃几顿大餐而已。不是让你缩衣节食、自家不顾地去帮助朋友，量力而行地帮助你的朋友便是对他最大尊重。

    萍水之交可以因为一点点资金援助变得感情深厚，再清高的人，在别人对他无私的金钱帮助面前，也会心存感激。若是朋友有难，你装作无闻已经是在得罪朋友了。人心都是通透的，一个人在困境之时，对待那些帮助过自己的人会抱有十二分的感激，对待那些不愿帮助自己甚至落井下石之辈将怀揣十二分的愤懑。为了一点钱和朋友翻脸，实在不值。

    钢铁大王安德鲁·卡内基曾说：“帮助别人就是帮助自己，要想收获就必须先给予。很多时候，给朋友一点金钱上的帮助，他们也绝不会白受恩惠。因为他们早就将这份脱俗的友情深深地铭记于心，并努力开拓，勤奋创造，想着早些把这笔钱还给你。”事实就是如此，欲取先予，一点金钱上的帮助不仅仅是帮助，还代表了你对落难朋友的尊重和信任，给予了朋友心灵上的慰藉。

    谁没个囊中羞涩，手头拮据，急需用钱的时候，你若是在这时能够慷慨解囊，不仅解了朋友的燃眉之急，还能让朋友生出一份感动，欠下你一份人情。人切忌不可太过自私和现实，在交友上，这样的人迟早要吃大亏。

    不过，资质朋友不仅要量力而为，还须择人而行。不是每一位朋友都值得你付出，有些人有不爱还钱、不守信用的毛病，那么“借钱容易还钱难”，无偿地援助反而成了受气包，就得不偿失了，这样的朋友并不值得你去帮助。

    帮人是种积善积德的举动，更能体现一个人的宽广胸怀和慷慨气度。这也必将给你树立起好名声，对于今后的交友非常有利。毕竟人人都喜欢有这么一位乐善好施，救人于水火的好友。

    手头宽裕，给朋友一点资金援助无可厚非。这是做人的基本道德，人不能紧盯着名利不放，不要将每一段友谊都发展成利益的结合体。朋友不仅仅是拿来利用的，朋友更是陪伴一生的精神伙伴，无论你寂寞了、落难了，那些你曾帮助过的朋友都会来到你身边陪伴你或效仿你当年的举动。人生之途，福祸难测，帮助现在落难的朋友就是帮助未来可能落难的自己，给别人一份惊喜，为善之人必有厚报。

    3.帮助那些现在混的不如你的人

    俗话说：“风水轮流转，三十年河东三十年河西。”人生起起伏伏，没有人能预测自己的将来和别人的将来。所以，不要小觑任何一个人，也许他现在沉默无闻，但很有可能在下一个命运的十字路口，你与他的角色就会调转。

    不要带着“有色眼镜”去看待那些现在混的不如你的人，别人并不是实力不行，只不过是运气不佳罢了。待到时来运转，最先仇视的就是那些曾经看不起他的人。每个人或许都有些趋炎附势的心态，但是这并不代表你就可以恶劣地对待那些小人物。给予他们同样的尊重，给予他们力所能及的帮助，他们就是你未来的福星、救星、智星。

    台湾身心灵成长协会创办人赖淑惠还未发迹之前，住在台北的一栋大厦里。同时，她兼营了这个楼的房产中介。每天出入大厦门口时，赖淑惠都会非常礼貌而诚恳地和职位较低的大门的管理员大叔打招呼。有时候，管理员大叔主动开门，赖淑惠还会开心地说声“谢谢”，并点头微笑。

    后来，细心的赖淑惠发现，凡是对这栋大厦有兴趣的买家，总是会走进一层观察一番，也大多会询问一番管理员大叔。有些人甚至直接问他：“这栋楼最近有没有住户要卖房子啊？价钱多少呢？”

    赖淑惠意识到这位大叔不仅仅是大门管理员那么简单，他是潜在客户的第一个咨询人。于是，赖淑惠开始有意地结交这位管理员大叔，除了向往日那样热情地与值班的管理员打招呼外，她还每次把出差时顺道带回的当地特产送给他，表达自己的心意。

    管理员大叔自然开始把赖淑惠当成朋友来看待，每当有人来询问房子的时候，管理员大叔都会直接说道：“你可以去问问住在八楼的赖小姐，她很喜欢买卖房子，不必再去找其他中介商了。”而且大叔的消息灵通，一旦知道楼里谁急着卖房子换钱，总是第一个告诉赖淑惠，谁叫这位小姐那么尊敬他呢。结果，赖淑惠在这栋大厦的房屋买卖上整整赚了1000多万元。

    后来，赖淑惠认识到，这不是一个简单或特殊的故事，它是普遍发生在社会各个角落的。为了让人们了解这种理念，赖淑惠致力于改变人们的致富观念和心理学，她摇身成为了台湾最成功、最懂人心、最会理财的女幽默大师。

    正所谓“得道多助，失道寡助”，用一颗真诚的心去善待那些不如你的人，他们同样会尽己所能地回报你。孟尝君对待鸡鸣狗盗之辈依然能纳为食客，以诚相待，最终在其帮助下逃离秦国，免除杀身之祸。胡雪岩力助落魄的官宦子弟王有龄，这才有了后来“红顶商人”的辉煌。古往今来，数不清多少风流人物因为帮助弱小之人而壮大了自己，这并不是他们有多善良，而是他们深知“小人物”虽人微言轻，但是他们的潜力不可忽视。

    著名作家沈从文说过：“人生的意义同价值，其实只不过是时间而已。”人的一切不过是时间赐予的，而这一切都是有时段性的，它并非永恒不变。强大的人只能强大一时，弱小的人也不会弱小一世。给予比你弱小的人一些帮助，得到的是感激，得到的是铭记的恩情，这是帮助一个比你强大的人无法得到的。

    不要总把目光放在那些所谓的贵人身上，其实有价值的人际关系中，普通人、小人物占的比例并不小。就像投资干股，要目光长远，现在盈利的股票不一定是前景最好的，要学会多点“放钩”，哪能将希望全部寄托在一人或者一类人身上。给予那些现阶段暂时不如你的人帮助，他们充满着顽强的意志，不懈的动力，他们多半是“绩优股”。

    给口渴的人一瓶水，比给富有的人一笔钱来的轻松；给失业的人介绍一份工作，比给成功人士拉去一笔生意来得容易。口渴的人、失业的人会感激于你，而富有的人、成功人士却未必会记住你。你所帮助的对象是否在乎，决定了你帮助的价值。

    混得不如你的人并不是失去了成功的潜质，也许你的一臂之力就能推动他登上“神坛”。我们要做别人人生中的“功臣”。混得不如你的人更加容易记住你的恩情，也会给予你更多的回报，你只需要付出很少就能获得真挚地感恩。就像生病的人总是特别依赖身边的人，混得不如你的人就像得了命途不济的“怪病”，你站在他的身边，让他产生依赖，那么等他们“病好了”或者你“病了”，愿意扶持你、照料你的人踏破你家的门槛也不是不可能。

    4.你给别人的越多，收获就越大

    从前有两个人死后被阎王准许投胎，但只有两种做人的方式让他们选择，一是做索取的人，二是做给予的人。两个人都认真思考自己的前生，第一个人说：“我前生很穷，也没有人愿意来帮助我，今生我要做个索取的人。”第二个人说：“我前生通过努力赚了一些钱，生活无忧，今生就让自己做给予的人，将赚来的钱都施舍给穷人吧。”于是，阎王让选择索取的人投胎做了乞丐，整天向人们索取饭食，接受别人的施舍；让选择给予的人生，投胎做了富豪，行善布施，帮助别人。

    其实，想要索取就得先付出，付出得越多能够索取到的就越多。有些人在交际和工作中，总是揣着不肯吃一丝亏的念头，付出一份就要收获两份，一旦看不到收获的希望，连付出的那些都着急收回，生怕别人从自己这里占了便宜。这样的人往往没有多少知心朋友，你是什么样的人，交到的朋友也大多与你品性相近。你是个愿意付出，且敢于付出的人，那么你的朋友对待你也是一样。

    谢涛刚进公司的时候，职务和工薪都很低，但是短短几年他已经成为了总经理的左膀右臂，担任一家分公司的总裁。友人询问他究竟是什么诀窍能够升迁的如此快速时，谢涛摸了摸下巴，假装高深的样子说：“我的秘密就在于付出多一点。”

    友人不明，缠着谢涛说出他的事迹，谢涛只好一一道出：“我刚进公司的时候，离总经理的办公室很近。慢慢地我发现每天下班后，所有人都回家了，总经理仍然会留在办公室里继续工作到很晚。因此，我决定下班后也留在办公室里。没有人要求我这样做，但我认为自己应该留下来，在需要时为总经理提供一些帮助。”

    谢涛接着说：“最初的时候总经理只是有些讶异，但也没当回事。因为他经常要找文件、打印材料，最初这些工作都是他亲自来做。但是，当他发现我就在一旁随时等待他的召唤时，就养成了把这些活丢给我的习惯。后来，白天的时候，总经理也经常丢一些活给我干，倒不是欣赏我，只是习惯了。但是其他人不这么想，都以为总经理很欣赏我。所以，每次部门会议我的意见都能得到重视，慢慢的业绩做上来了，总经理开始注意到我不仅仅是那个喜欢“白加班”的年轻人，决定培养我，这就是我的秘密。现在，你懂了吧！”

    《成功学》中有一个伟大的定律，叫付出定律。它告诉我们，只要你有付出，就一定会得到回报。如果你觉得回报不够，那就表示付出不够；你想要得到更多，就必须付出更多。

    谢涛给总经理提供了便利，那么总经理也会愿意提拔这么一位努力、有眼力见的年轻人。他付出的是每天下班的休息时间，看似疲累，却收获了别人十年奋斗的成果。

    付出多一些，就能多做一些，多做一些就能多展示自己一些，多让别人留意一些，那么机遇和回报自然就会多起来。有人曾感叹道：“当河水拦住了人们回家的路，我架起一座桥，看着行人带着微笑安全过河就是回报，何必要在乎是否有赞叹的声音，何必去在意桥头是否立下了称颂的碑文呢，但是，这些人每当再次走过的时候，还会提及到我们的名字，因为我烙在了他们的心里。”做愿意付出的有心人，将自己烙印在别人心中，一旦他有所成或闲暇之余便会想起要回报你这位“有心人”。

    淘宝网在最初开设时，马云就提出了一个口号：提供免费平台帮助大家开店。这无疑给初生的“商对课”市场打了一注强心针，数量众多的小商家涌入了淘宝商城，最后产生了一大批成功的淘宝卖家的同时，也使得淘宝网成为了中国最大的电子商务网站。俗话说：“投之以李，报之以桃。”帮助别人越多，你得到别人的反哺就越多，成功的机率就越大。

    如果你只是一味地想要得到，却从来不肯付出，那么你只会失去得更多。要学会与别人之间搭建起一座感情的桥梁，让别人知道你是个愿意付出、舍得付出的“义气人”，而只会索取的人只能让别人与你渐行渐远。

    精明的人混社会从来不会拿着一个计算器，时时地去衡量付出与收获的差值。他们在得到机会时，会尽其所能的多加付出，他们相信丰收的“秋天”不会太远，更加不觉得付出的时节是“寒冬”，把付出当成投资来看待，它与收获永远成正比。

    5.“感情账户”也要先注入“资金”

    人际间良好关系的建立不是一朝一夕的，它是感情长期积累的过程。这种现象可以形象地比喻为“感情账户”。就像人们常在银行里开个户头，就可以储蓄以备不时之需一样。你若是想维持人际间良好的关系，就得学会给“感情账户”里注入资金。有一位哲人说过：“人们知道你是否关心他们之后，才会在乎你是否了解他们。”无论你有什么本领、特长、受教育程度有多高，都不如真心实意地关怀更能给人深刻的印象。

    千万不要抱着“无事不登三宝殿”的心态去对待别人，日子一久，就会被人当成现实、功利的人。想要“感情账户”愈加富有，在于你能否不断地注入你的“资金”，而不是不断地从中提取。

    钟瑶是一家专门生产各种高级制图笔、画笔、毛笔的公司的老板。2001年，她的生意陷入最低谷。由于外资企业的进入和成本提高，笔厂受到的冲击非常大，唯一出路就是扩大销路和投资，不然只能关门大吉。

    钟瑶跑银行都快跑断腿了，也没有争取到贷款，但她不愿放弃。在朋友的建议下，钟瑶开始出没于南京各个画廊、美术院校，在那里寻找机会就给别人看她的笔。

    一次，钟瑶在一个著名画家的画展上，遇到了来参观的时任南京画院的副院长。钟瑶看他气度不凡，就上前交谈一番，临别前拿出一支上好的鸡毛笔送给他。这次巧遇使副院长对她的笔产生了浓厚的兴趣，几次找到钟瑶，两个人以笔会友，在研究笔的过程中结下了深厚的友谊。

    为了让更多的人了解她的笔，副院长决定帮她开一个笔会，并免费提供场地。通过笔会，钟瑶认识了许多朋友。这些朋友中有笔商，有事业单位的采购人员，有画家、书法家。并且，通过书画家们和顾客间的相互介绍，钟瑶的笔厂在南京的名气渐渐散开了。

    如今的钟瑶已经拥有两个笔厂、五处外设机构的大老板了，每年仅制作销售画笔就达八万支，南京的市场基本上被她垄断了，现在钟瑶的目标是整个华东地区，她相信自己一定能够成功。

    人情如美酒，越久越醇厚，“感情账户”里的“资金”不会消失。就像美酒一样，不断翻长着利息，不断增进你在别人心中的地位。当你给一个“感情账户”注入足够多的“资金”时，慢慢地你会发现维持感情花费最少的是它，回报率最高的也是它。因为双方已经建立起一种信任和依赖，感情会因为“资金”的注入越来越牢固。

    经营每一段感情，都需要认真和付出，直到双方达成共识，拥有互相间的信赖。可以说与人的交往是一本账，只有那些肯吃眼前亏的人，才能争取到“长期客户”，签到一笔大的“订单”。

    也许你会问，怎样做才能让自己的“感情账户”上的数字越来越多呢？其实“资金”的投入多是举手之劳，不是说得掏心掏肺的付出。

    我们只需要在平时能够主动去寻找机会去帮助身边的人。对那些暂时穷困潦倒的人，也许不需要太多的钱就能够让他们重振旗鼓；对一个执迷不悟的浪子促膝交心的帮助，可能就会使他重新建立做人的尊严和自信，浪子回头；对那些需要鼓励的人一个肯定的眼神、一句简单的赞美之词，就能让他们重塑信心。这是一个漫长的过程，如果你能长期坚持下去，这些都会成为你“感情账户”里的“丰富资源”。

    在感情账户上，只有不停地储蓄，才能赢得对方的信任。当你遇到困难，需要帮助的时候，就可以把这个信任拿出来。如果犯了什么过错，也极容易得到别人的谅解；偶尔有点小脾气，对方也一定会谅解你的。所以我们最应当做的就是关心他人，不断增加感情账户上的储蓄。如果说建立互信互助的人际关系有什么诀窍的话，惟一可靠的诀窍就是不断地付出。

    俗话说：“世上只有亏好吃。”为自己大胆地开设一个感情账户，做到利人利己，即在为自己着想的同时也不忘他人的权益，谋求两全其美之策。将关系都蒙上感情色彩，与人相处带点感情投资，生命的亮点就会在此处显现，而你也终将光彩夺目。

    6.小恩小惠，四两拨千斤

    心理学中有一种“亏欠心理”，属于“互惠原理”的一个特性，主要是说：在人们的潜意识中，当别人给自己一点恩惠或者好处的时候，内心深处往往会产生亏欠之感，于是为了平衡这种亏欠之感，在日后的相处中会经常想方设法地去还予对方。这也就是俗话说的：“吃人嘴软，拿人手短。”常施些小恩小惠的人，总是在不断地享受着些小福利、小便利，当这些积累起来时，就可以帮助你迈出一大步。

    刚刚过了36岁生日的顾猛，已经是一家连锁餐饮企业的老板了。想起刚刚创业的时光，顾猛忍不住唏嘘起来，青葱岁月一去不返，虽然当年日子很苦，却有使不完的劲一样。在公司的年会上，顾猛做新年贺词的时候说：“公司的成功靠的是大家多年的努力。我个人其实对于公司的贡献远比不上那帮老员工大，当初不是他们满大街的帮公司免费宣传，我想这个公司也会像很多餐饮企业一样倒在了起跑线上。”

    顾猛顿了顿说道：“如今，企业走上了正轨，很多人有了自主创业的想法，我很支持。不是我老顾虚伪，我真的很支持。我跟你们说一件事，你们就明白了：公司历来有个习惯，你们是知道的，只要是公司的正式员工，不管是管理层还是最下层的服务人员，在报到的第一天，都要到经理办公室秘书处登记自己的生日。到了那个人生日的那天，我就会代表公司给他送上生日礼物和半天休假。让他们能够在生日那天提前回家和家人、亲戚、朋友共度美好的一天。公司每逢节假日也总是给你们送去不同的小礼物和纪念品。许多人说是公司的福利好，其实这都是我当年定下来的策略。

    “我老顾可不笨，给你们送礼物是为了让你们努力干活。我也一样，你们努力干活，我就努力发工资。老顾我没什么大本事，之所以能够有这点成就，一则是仰仗各位的辛勤工作，二则是我知道员工其实都有心的，我对你们好，哪怕是小恩小惠，你们也会对我好，对公司好。所以，我放下话说，你们去创业，我支持，并且只要你们能够提出一份优秀的计划，我老顾私人可以考虑给你投资。当然了，这又是一份小恩小惠了。但又何乐而不为呢？大家都喜欢小恩小惠，不是吗？这也是我送给那些想要创业的人一些经验，这可是不小的人情哦！”

    顾猛的话一说完，掌声雷动，这位董事长又在不经意间给了与会者一份小恩小惠。

    感情就是这样，“欠什么别欠人情”，你难以对一个有恩于你的人翻脸。能让别人欠下你人情，哪怕是小恩小惠换来的人情也足以帮助你走的更加顺畅。因为你驾驭了人心，让人不由自主地偏向你。其实，这样的小恩小惠在生活中并不罕见。卖烟酒的老板在卖给对方几条烟的时候，有时会顺便给对方一个打火机；卖水果的小摊贩在称完水果算完钱后，有时还会额外给买者一个水果。这些人的生意绝对不会差，因为他们会“做人”。

    很多时候，人的选择都很感性，你对他有小恩小惠，他就选择与你分摊利益，因为你对他好，因为他们感觉亏欠你什么似的。这种心理驱动下，一点好处便会被无限放大，这就是“亏欠心理”引发的不等价交换。

    小恩小惠却换来巨大回报的故事并不罕闻。拿破仑为什么能够获得那么多次胜利，很重要的一个原因就是他懂得给将士赠予名誉与头衔，并通过这样的方法，激发了将士内心的负债感，从而更忠诚地支持他，帮助他完成称霸世界的野心。

    无论何种小恩小惠，你都得送的自然，要有策略：

    一，不要表现得太功利，要在平时多帮助别人。日常生活里的帮助以及好处，才更能彰显你对对方的好，也更利于人们对你产生感情，觉得欠你人情。当对方觉得和你关系好，又欠你人情的时候，你再求助于他，他还会拒绝吗？恐怕多数时候就算你不提，当对方知道你有这方面意向的时候，也会积极主动地帮忙。

    二，想办法赢得别人对你的好感。当一个人愿意和你交往，甚至喜欢和你交往的时候，你们之间也便基本构建出了感情的链条。有了感情做纽带，你再时不时地施加点交往的人情债，你再驾驭对方，相信他一定不会拒绝。到这时，亏欠感带来的不等价交换，定会让你受益匪浅。

    掌握别人的心理，是在人际交往中拔得先筹的关键，多点小恩小惠就能多收点人情债。现代企业为何强调“以人为本”的理念，还不是为了争取到员工的心，更好得为企业服务。聪明的老板善于用小恩小惠来收买员工的心，聪明的人自然也要善于用小恩小惠来打动身边人的心。要知道，“四两拨千斤”不是神话，小恩小惠也能换来高回报。

    7.朋友之间没事也要常联系

    法国畅销书《小政治家必备》中提出了一个理论：“凡是想在仕途上有所作为的人，可以搜集20个将来最有可能做总理的人的资料，对他们的兴趣、好恶、性格都得一一记在心里。然后有规律地按时去拜访这些人，和他们保持较好的关系。这样，当这些人之中的任何一个当上了总理，自然就容易记起你来，大有可能请你担任一个部长的职位了。”

    这看似滑稽，其实是政治上的常识。曾有一位政治家说过：“当你被授命组建内阁时，其实心情会心情焦虑的，因为一个政府的内阁起码有七八名阁员，一下子去物色这么多的人去顺从自己的确是一件难事，因为被选的人除了有才能、经验之外，最要紧的一点，就是‘和自己有些交情’。”由此可见，有交情更容易被赏识，而交情的深厚就看你是否经常联系，要做到“无事也登三宝殿”。

    孔真老爷子还在担任某公司的总经理时，每逢年底，礼物、贺卡就像雪片一般飞来，来拜访的人更是络绎不绝。可是，当他退职离休后，所收的礼物只有一两件，贺年卡一张也没有收到，前来拜访的宾客也是寥寥无几。

    孔真不禁感叹道：“世态炎凉，人心不古。”一天，寂寞的老爷子正在家里晒着太阳听着广播的时候，以前的一位下属带着礼物来看。老爷子刚开始还没认出来是谁，经这人仔细说明后才明白，原来这人是公司年会上认识的，虽然没什么交情，但都互递了名片。

    老爷子想到任职期间，有那么多的人来看自己，然而现在却不一样了，来拜访的竟是只有一面之缘的人，不觉使他感动得说：“我现在已经退休了，没想到你还能来看我。”

    那人听后说：“我主动的找您没有别的意思就是来看看您老。”

    孔真是什么阅历，他自然能看透他的想法，说道：“年轻人，有前途，敢凭借一个名片去主动扩大自己的关系，我老头子当年也没你这魄力！”毫不以为意，与其交谈甚欢，成了忘年之交。

    三年后，孔真被原公司聘为顾问兼法人代表，重回公司权力核心，很自然地就提拔了那位已经是他小友的年轻人。

    人际关系就像刀具，不常“磨”就易生锈，友情也要常联系才能“且快且光”。缘浅情深的事极少发生，应该遵循“缘深方能情深”的理念。多联系，多攀谈，多沟通，不能把朋友仅当成需要寻求帮助时“呼之即来”的人，而是一个可以与你分享快乐忧伤的伙伴，一个可以谈天说地的人。

    哪怕是爱情长久不联系也会变淡，何况是友情。天长地久只不过是美好的宣言，譬如大学里极为要好的哥们、姐妹，工作多年不常联系，再相见也没有多少话可谈。有人说爱情的保鲜期是6个月，友情的想来超过一年不联系也就淡化了。

    不要以为是铁哥们、死党、闺蜜就可以按照心情，想起来就打个电话，想不起来就不去联系，这样最伤感情了，哪怕有很好的感情基础。朋友间感情最重要的在于一个字——熟，好兄弟、好姐妹对你的现状会了解得一清二楚，因为联系得多，分享的也就多。双方对彼此的情况都是略知一二，那么关系自然也铁不到哪去。

    朋友之间互相联系的方法有很多，“礼尚往来”、“电话交流”等等，其中最普遍、最有人情味的一种是有空去坐坐。人们在礼仪性的道别时，总不忘加一句“有空来玩”，不论这是否是一句发自肺腑的言语，听后都让人感到温情四溢，自己似乎可以从中体会到我是被人们接受的，是受人欢迎的人。在朋友之间，也需要这样的方式来维护。特别是在通讯如此发达的今天，主动给朋友打一个电话，发一条短信，并不是什么难事。

    中国是一个熟人社会，朋友也要综合这点，只有够熟悉的朋友才能放下心去帮助。“钓到的鱼也要喂食”，朋友间要多走动、多联系才能让友谊保鲜。关系网中的“小鱼小虾”也得照料好，这是你日后拓展关系网的基础。

    人与人之间的关系就像煲汤，必须持续保持恒温，精心调味，时不时看一下火候，这样才能够做出香喷喷的汤来。切不要以为放进食材就可以不管不顾了，那么煲出来的汤一定难以下咽。经营感情是得付出心血的，从来没有一段诚挚的友情不用你费心管理的。长时间不和朋友联系，当你哪天需要帮助的，想去“临时抱佛脚”，却找不到可选之人就悔之晚矣。

    8.高度重视朋友之间的应酬

    应酬并不是一件讨喜的事情，很多人反感应酬，认为应酬太累、太浪费时间了，因而应付了事。其实这是不对的，与朋友间的应酬切忌不可随意应付，而应该高度重视起来。敷衍朋友间的应酬，是一种不尊重朋友的行径，是对友谊的一种破坏。

    有些人总是以事业和工作繁忙为由，对于朋友们的邀约经常推三阻四，认为那只是在浪费自己的时间；有些人则在有了家庭之后，对于朋友间的应酬更是无暇顾及。殊不知，长此以往，朋友间的感情会因为一方的不重视形成感情付出的不平衡，继而引得朋友心中不满，乃至感情破裂。

    萧何月下追回了韩信以后，极力地向刘邦推荐。刘邦本对韩信毫无好感，经不住萧何的再三保举，这才答应接见韩信。韩信手持角书应招进帐来见刘邦，可是一见之下，韩信对刘邦当时的行为便极为反感。原来刘邦正在洗脚，见了韩信，不仅没有停止，反而仍然悠闲自得地继续享受，对韩信也是一副爱理不理的样子。

    韩信是何等自傲之人，扭头就走。但被不放心守在帐外的萧何给拦了下来，让他稍等片刻。萧何独自入帐，对刘邦说：“汉王若想争霸天下必然要重用韩信，若只是想守住巴蜀之地那就让他走吧。”刘邦这才醒悟过来说：“那就让他做大将。”说罢就想把韩信招进来册封他。

    萧何赶忙阻止说：“大王向来轻慢无礼，现在任命大将就像叫小孩一样，这就是韩信要离开的原因。大王想要任命他一定要选一个好日子，斋戒，设坛场等礼数都齐全了才可以。”刘邦同意了，礼数周全地册封了韩信，这才留下了这位“国士无双”的人才。

    无论你和朋友间的地位有什么样的差距，都要平等去看待。日常的应酬当中，不论你的应酬对象与你的身份地位有多大的差异。在应酬过程中，一旦你表现出了心不在焉的神态，对方会对你失去好感，同样会对你虚与委蛇，那么这样的应酬就显得毫无意义可言了。

    散漫的应酬态度绝不能保持，真正懂得交际的人是把自己的一份诚意传达给别人，而使别人受到感应，主动地帮助他，迁就他或支持他。应酬不是愚弄，也不是欺骗，而是现代社会里的一种高尚的社交艺术。

    朋友间的应酬可以说是一次增进感情的良机，你若能做到位，让朋友感觉受到了重视、礼待，那么赢来的便是朋友的好感。

    其实，朋友间的应酬无非是吃饭喝酒，聊的无非就是一些自己的生活和工作，看似毫无意义，但是感情就是通过这毫无意义的应酬慢慢加深的。聪明人都会利用和朋友的聚会应酬建立起自己的良好形象，尽可能多地储存能够牵上线的优质关系，以备后用。

    重视朋友间的应酬是一个懂得社交，知道怎么才能在社会上混得风生水起的人会去做的，他们对待朋友间的应酬会保持以下几种态度：

    一，不以工作忙为由，推脱应酬。想要超越平凡的生活，就必然要付出比常人更多的艰辛，况且朋友间的应酬并非是一件疲累的事情。你可以从中发掘到很多有利的信息，酒席上的交谈往往能够得到朋友平时不愿讲出的秘密或者小道消息。而且朋友间的应酬还可以交到很多新朋友，以朋友为桥搭上他的关系网，不失为一种好办法。

    二，保持热情的应酬态度。热情永远是保持感情温度的最佳燃料，应酬中最热情的人往往是最受欢迎的人。热情不是让你去阿谀奉承，而是保持笑脸和风趣幽默的语言，活跃你身边的气氛，应酬将不是一件痛苦的事。

    三，多关心朋友。应酬里不要光谈自己的事，或者吹嘘自己，朋友间的应酬应该是一种近况交流和互相慰问。只想着在应酬里捧高自己，只会招惹朋友的不满。本来应酬就不是一件很开心的事，谁还愿意来听你“王婆卖瓜”呢？多关心关心朋友的近况和惆怅之事，安慰也好，帮忙解决也好，朋友都将感激于你。

    俗话说：“多一个朋友多一条路。”我们要对朋友间的应酬高度重视起来，在应酬里“修桥搭路”。不管你是事业“强人”，还是一名普通员工，朋友之间的应酬都是你不可忽略的交际手段。朋友仅仅是认识还不行，要定期和朋友聚会，联络感情，交换信息，这种天长日久积累下来的感情，才不会变淡，才会在关键时刻助你一臂之力。

聚合中文网 阅读好时光 www.juhezwn.com