1.枪打出头鸟，出头的椽子易烂

    2.羊不下跪吃不了奶，牛不低头喝不着水

    3.装疯卖傻是缓兵之计

    4.假装“愚蠢”，让上司高你一筹

    5.善于“藏拙”才不会成为众矢之的

    6.人在屋檐下，一定要低头

    7.范蠡的生存哲学，功成身退为明智之举

    8.懂得“弹簧之道”，学会“弹性”做人

    1.枪打出头鸟，出头的椽子易烂

    孔子说：“质胜文则野，文胜质则史；文质彬彬，然后君子。”中国人都喜欢谦谦君子，而不是直来直去的狂傲之士。这种社会常态之下，要求我们要保持谦逊，你太过出众或者太过出风头，定然会有人来挑你的毛病。木秀于林风必摧之，人要懂的隐遮锋芒，懂得隐于众人中，而不是锋芒毕露，惹人嫉恨。

    社会可以说是充满玄机，纷繁复杂的人际关系，尔虞我诈的商业竞争，你欲打拼成功，或者完成梦想，还须遵循其间的规律，有所为有所不为。凡事不要强出头，不要成为别人的排挤对象，懂得收敛自己的个性，以低调的姿态做人。

    1995年11月，山东胸县秦池酒厂销售经理姬长孔以6666万元的高价拿下了当年央视的“标王”，轰动了当时的商界。而秦池酒厂不过是年产量不足一万吨的小酒厂，在广告的刺激之下，名不见经传的秦池酒销路大开。

    1996年11月，早已名满天下的姬长孔再次以3.2亿元之多的高价拿下了当年的“标王”。秦池酒在两届“标王”的名声影响下，迅速成为了中国白酒市场最显赫的新贵，当年销售收入达9.8亿元，税利2.2亿元。

    然而，成也造名败也造名，短暂的辉煌之后，秦池酒厂迅速陷入了落败。1997年，亚洲金融风暴席卷而来，恶劣的大环境下，那些超速发展而对风险毫无预警的著名企业接连崩塌。

    树大招风的秦池酒厂自然逃不过人们的视线，当姬长孔兴冲冲地赴京领取“中国企业形象最佳单位奖”的时候，《经济报》刊出了一条爆炸性新闻，该报记者调查后发现，秦池在山东的基地每年只能生产3000吨原酒，根本无法满足市场的需求。于是，该厂从四川的一些酒厂大量收购原酒，运回山东后进行勾兑。

    外界一片哗然，面对巨大的危机，秦池酒厂竟做不出任何有效、正面的回应。而在舆论的巨大压力之下，最需要的帮助的秦池也没有得到任何援手。后来，一位白酒业业内人士吐露说：“秦池‘原酒事件’发生后，没有任何人拉他一把，这在经济生态圈是一个很极端的例子。”

    当年，秦池酒厂的销售额没有达到预期的15亿元，而是6.5亿元。隔年，下滑到3亿元，从此他便一蹶不振，从传媒和大众的视野中消失。

    秦池的故事自此被无数的商界人士和业内学者视为必须研读和探讨的案例，他们得出了一个较为认可的结论：对知名度和轰动效应执着而片面的追求和依赖，虽然让秦池酒厂成为了两届央视年度标榜广告的“标王”，光耀一时，但也为其失败埋下了伏笔。因为秦池酒厂在传媒面前一贯的“强者”形象，使得日后遭遇新闻危机时没有获得一点同情心；其次，在勇夺“标王”、掀起新闻热浪之后，秦池患上了“炒作依赖症”，企业长期处于新闻的焦点中心，最终引起了公众的反感，一旦负面舆论出现，就会对企业自身造成致命的杀伤力。

    从横空出世到名震一时再到黯然退场，秦池酒厂可以说塑造了商业造势的一个反面案例：太过依赖炒作，成了业界的“出头鸟”，挨打还得不到同情、援助。社会的规律便在此，太过出人头地，便会使嫉贤者疑之，妒能者恨之，继而群起而攻之，必欲置之死地而后快。

    低调是一个永恒的命题和追求，智者东方朔也要以隐晦的方式和言语来表达自己的观点，从而完成劝谏汉武帝的使命。如唐太宗般宽容者毕竟是少数，现代社会想做魏征无疑是把自己推向死路。什么事都显得“光芒四射”，只能让人对你起防备与嫉妒之心。

    想要避免如此，须得遵守这几点：

    一，不可唯我独尊。唯我独尊是混社会的大忌，只有尊重他人才能赢得他人的尊重。每一个人都有自己的闪光点，只不过是我们没有发现，也没有发挥出来。瞧不起他人，带来的结果只有人生路上满布的陷阱，明枪易躲，暗箭难防。

    二，不可独主其事。每个人都有他的权力和职责范围，切不可越位行事。管了不该管的事情，就是一种不尊敬，早晚会发生问题的。凡事多商量、多沟通、多谦让，独主其事只会让自己变成承担失败后果的第一责任人。

    三，不可居功自傲。千古的哲理教育我们凡事都要折中，都要适可而止，决不能冒尖。君不见，多少英雄豪杰毁于自己的丰功伟绩，多少高官显爵因为锋芒毕露而身陷囹圄。混社会的主旋律和行事准则就是谦虚谨慎行事，在低调和缓慢之中成功成就自己。

    先出头的“椽子”会烂，强出头的人会摔。岁月如水，是是非非终究会被冲淡，唯有克己谦虚的智者才能笑到最后，也唯有低调铸成的功业才能得以沉淀、保留。

    2.羊不下跪吃不了奶，牛不低头喝不着水

    人在社会上，很多时候，需要学会忍耐，不忍受一些“屈辱”是无法生存的。这不是卑躬屈膝，也不是低三下四，而是做人的智慧、生存的法则。中国人自古就有“忍让为先”的做人原则，这是有道理的。很多人接受不了别人的指责和批评，有着难以言喻的奇怪自尊。对工作、生活怀揣着过高的期望，可一旦碰上点不顺意的事就一点抗压力都没有，还会把别指责他的窘态上升到人格受辱的高度，极力为自己辩解挽回面子。

    纵览古今，无不在诉说一个道理：忍耐可以为自己获得更好的生存空间和发展机会。韩信受胯下之辱，未曾暴起杀人，日后才能拜为大将；张良受黄石老人刁难，再三退让，才能授权得《太公兵法》；勾践甘愿喂马为奴，卧薪尝胆，最终报仇雪耻。残酷的现实需要你对人俯首听命时，必须面对现实。敢于碰硬虽是一种壮举，可是“胳膊拧不过大腿”，硬要拿着鸡蛋去与石头斗狠，只能算作是无谓的牺牲。

    公元1077年，教皇格列高利七世趁德国国内局势未稳之际，命令亨利四世放弃任命德国境内各教会主教的权利，宣布教皇的地位高于一切世俗政权，甚至可以罢免皇帝。

    心高气傲的亨利四世自然是大为反感，于是乎，召集德意志主教会议，宣布废黜教皇相对抗。但是响应者甚少，民众也普遍对皇帝的行为感到担忧。当格列高利七世发布敕令，废黜德皇亨利四世，革除其教籍，解除臣民对他的效忠誓约后。德国国内以公爵鲁道夫为首闹独立的一些诸侯宣称，倘若亨利四世不能得到教皇的宽恕，他们将不承认他的君主地位。教皇不仅要德国人反对亨利，也在其他国家掀起了反亨利浪潮。

    在这种内忧外患的严峻形势下，亨利四世被迫妥协。他再也无法顾及自己高贵的皇帝身份，1077年1月他冒着严寒，翻山越岭，千里迢迢前往罗马，演了一场“负荆请罪”。格里高利故意不予理睬，在亨利到达之前去了远离罗马，意大利北部的卡诺莎行宫。

    亨利没有办法，只好又前往卡诺莎去拜见教皇。到了卡诺莎后，教皇紧闭城堡大门，不让亨利进来。为了保住皇帝宝座，亨利忍辱跪在城堡门前求饶。当时大雪纷飞，天寒地冻，身为帝王之尊的亨利屈膝脱帽，一直在雪地上跪了三天三夜，教皇才开门相迎，饶恕了他。

    恢复教籍保住皇位的亨利四世回到国内后，集中精力整治内部，平息以鲁道夫为首的诸侯反对派。1080年，稳固了国内皇权的亨利四世，再度宣布废黜教皇，挥军南下。1084年，攻克罗马城，在自立的伪教皇克莱芒三世的加冕下成为了神圣罗马帝国皇帝。格里高利七世则匆忙逃出罗马城，次年，在孤独中客死意大利南部的萨莱诺。

    后来“卡诺莎之行”成了西方世界忍辱负重的专用词，亨利四世也成了法兰克尼亚王朝最著名的一位皇帝，为中世纪欧洲信仰自由和皇权的强大做出了巨大贡献。

    现在很多人都不能接受“忍”的观点，仿佛天生头上长角身上长刺，忍让对他们来说就是“凌辱”。这些人往往都成了失败者，因为凡有所成者不会拘泥于那些小挫折、小侮辱，而是让别人看到他虚心向学的一面。当你总是表现出自视过高的态度，人们是不会主动帮助你的，只有你尊重别人，别人才愿意对你倾囊相授。

    傲慢的人，往往被别人孤立，而且把人缘差的原因归结到别人的身上。社会是残酷的，不如意事十之八九，不可以什么事情都按照自己的意愿去做。当有人指责或者批评你的时候，不要急于反抗，而是应该反省自己是不是真的存在这样的错误，有则改之，无则加勉。

    当你能够虚心接受别人的挑剔、指责、批评的时候，说明你有一个开阔的胸襟，不断进取的意识。你可以从别人的指责中发现问题，改善自己的不足。学会暂时的让步和一时的忍耐，这是一个人智慧的表现。

    孔子曰：“君子之行己，期于必达，于己可以屈则屈，可以伸则伸。故屈节者所以有待，求伸者所以及时，是以虽受屈而不毁其节，志达而不犯于义。”意思是说：君子对于自己的志向操守，必然要明达。委屈时可以委屈，需要施展便能有所施展。如此，他降身屈从，是为了等待知遇的机会；他施展才华，是为及时抓住良机。所以即使他暂时得不到发展，也不会败坏自己的节操；有机遇实现自己抱负，也不会违背道义。

    细想一下，人之一生，总会有起起落落。然而在起落之时，我们是否还能坚守内心的志向操守？会不会因为怀才不遇而郁郁寡欢？会不会因为逆境困顿而屈身丧志？须知，不能甘于平淡，忍苦耐劳，继续奋进，才华就无法得到更好地发展。圣贤的智慧是直指本质的，硬碰硬不是君子所为，危墙之下不立君子，覆巢之下焉有完卵。知而慎行，能屈能伸，善于“低头”者，才是真正的人中龙凤，才会有一番大的作为。

    3.装疯卖傻是缓兵之计

    商朝末年，大臣箕子和比干屡谏纣王而不得，触怒了纣王，几欲杀之。箕子知道事不可为，无奈之下，被发佯狂而为奴，远走朝鲜，建立东方君子国，其流风遗韵，至今犹存。而比干却执意而为，最终被纣王剖心示众，虽被誉为“千古忠臣”，却最终也没能挽救殷商，反丢了性命。

    箕子装疯遁世不可谓不精明，其实，疯子分为三种：装疯，真疯，似真似假疯。一个人真的疯了，固然不是件好事，可是装疯卖傻者则要另当别论。尤其是在那些决定命运最关键的时刻，真正聪明的人是那些会保护个人生命和力量而暂时采取装疯卖傻的形式，隐忍求成，最终脱离险境。最愚蠢的莫过于以卵击石，不自量力，自取灭亡的人。虽然博得了别人的同情，但是注定是一个失败者。

    战国初期，孙膑和庞涓同在鬼谷子门下研习兵法。庞涓认为已经所习足够平定天下，便提前出山，在魏国闯出了名声，拜为上将军，执掌魏国兵权。后来，有人向魏王推荐了孙膑，说他是庞涓的师兄，才华更在其上。魏王大喜，派使者前去邀请他到魏国，拜为客卿。

    庞涓为人狭隘，自觉得才能比不上孙膑，害怕孙膑夺走权力，于是决定除掉孙膑。他先是派人以孙膑失散的家人名义给孙膑写信，让孙膑前去相见。因为孙膑是齐国人，庞涓便以此密告魏王，说孙膑私通齐国。魏王大怒，欲杀孙膑，庞涓假装好人，只让魏王斩去孙膑的膝盖骨，使其变为废人。

    庞涓把孙膑关押在一个秘密的地方，向孙膑大献殷勤，小心翼翼地侍奉他。孙膑不知道这一切都是庞涓的奸计，还把他当成救命恩人。庞涓乘机向孙膑索取《孙子兵法》。孙膑为了报答庞涓求情饶他不死的恩情，答应背诵下来写在木简上。

    直到一个同情孙膑的仆从以实情相告，孙膑才恍然大悟，恨不得生啖庞涓之肉。但是他此时已经形同废人，报仇无力。于是，他开始装疯。一会儿大哭，一会儿大笑，一会又做出各种傻相：不是唾沫横流，就是说话颠三倒四。庞涓怀疑他装疯卖傻，叫人把他扔进猪圈的里，看他是真疯还是假疯。孙膑就抓猪粪就往嘴里塞。庞涓又让人献上酒肉，孙膑就把这些食物打翻在地，并骂不绝口，说：“你们想毒死我呀！”庞涓这才相信孙膑是真疯了。

    当时，齐国的辩士淳于髡正在访问魏国，他知道孙膑是装疯。便设法找到孙膑，用车秘密地运回齐国。后来，孙膑协助齐国大将田忌，以“减灶之计”打败魏军，在马陵埋伏庞涓，使其兵败自杀，一雪前耻。

    《周易》中写道：“尺蠖之屈，以求信也；龙蛇之蛰，以存身也。”装疯非真疯，而是迷惑敌人、对手，赢得回转的余地。小到尺蠖这样的虫子，大到龙蛇这样的巨物都知道隐忍，能弯曲才能伸直，更何况人呢？在失意时能忍耐，才有机会在得志时大干一番。暴起伤人，不过匹夫之怒罢了，爽快一时，却断绝了退路。来日方长，何不保存实力，装疯卖傻一回，谋求后发呢？

    王羲之装醉，熟睡呕吐物之上，方被密谋作乱的叔叔王敦放过，不然哪有日后的《兰亭序》和“千古书圣”美名呢？燕王朱棣“靖难”起兵前为迷惑建文帝君臣，在大街上大呼小叫，夺人酒食，胡言乱语，六月天气围着火炉仍然喊冷，在宫中也要拄着拐杖行走。装疯的同时，朱棣却在暗地里加紧准备，等时机成熟后杀到南京，逼得建文帝自焚，自己做了皇帝。古人云：“成者王败者寇。”装疯卖傻不是什么耻辱的事，而恰恰是睿智的表现。在劣势之下，还能赚得生存空间，让对手放松警惕的同时能够暗地里发展、谋划，不可谓不高明。

    章太炎曾说：“佯狂未必不丈夫。”章疯子为人狂狷，行事诡异出格，正是他这些看似疯狂的举动，才能在统治者面前留得性命。他上书痛骂袁世凯，气得袁世凯大怒，却还是忍耐下来，叹道：“彼一疯子，我何必与之认真也！”世事就是如此，装疯不仅仅能让对手放心，还能让对手产生一种无奈感，觉得不必同你认真计较，这便棋高一筹。

    人要学会在夹缝中求生存，降低姿态，哪怕是装疯卖傻也在所不惜。这是麻痹敌人的最佳方式，也是让事情赢得转机的诀窍。可以说，装疯卖傻是一种伪装，是“不吃眼前亏”的“好汉”所为。

    4.假装“愚蠢”，让上司高你一筹

    一般而言，功高震主是不会有好果子吃的。聪明人总会想方设法掩饰自己的实力，假装的愚笨来反衬上司的高明。他们在别人眼里似乎有点“弱智”，但上司却倍加欣赏，对其情有独钟。

    上司都有建立威信的需要，并不希望下属超过自己。仔细观察，你会发现，在人事调动时，如果某个优秀、有实力的人被指派到自己手下，上司就会忧心忡忡，加以防范，因为他担心某一天对方会抢了自己的权位。相反，若是派一位平庸无奇的人到自己手下，他便可高枕无忧了。

    隋炀帝时期，农民起义风起云涌。许多官员纷纷倒戈，转向农民起义军。隋炀帝一边四处镇压，一边对朝中大臣，尤其是外藩重臣起了疑心。

    当时，民间谣传李姓之人要当皇帝，而唐国公李渊在太原广纳英雄豪杰，威望甚高。隋炀帝因此对他颇有猜忌。有一次，隋炀帝下诏让李渊到他的行宫去见他，李渊因病未往。隋炀帝很不高兴，便询问自己的妃子，李渊的外甥女王氏为何李渊未能来朝见，王氏回答说是因为他病了，隋炀帝又问道：“会死吗？”

    李渊听到这件事后，知道隋炀帝对他起了杀心。为了保命，他开始故意广纳贿赂，败坏自己的名声，故意沉湎于声色犬马之中，大肆张扬。隋炀帝听到这些后，果然放松了对他的警惕。

    李渊在自己实力弱于隋炀帝这位皇帝上司时，选择了装愚。败坏自己的名声，降低自己的威信，都是为了避免成为隋炀帝的靶子。忍了一时之气，便赢得了准备时间，最终异军突起，取隋炀帝而代之，成为一代开国皇帝。

    要知道，上司也是人，也得为自己的前程考虑，只有傻子才愿意“引狼入室”，也只有傻子才愿意搬起石头砸自己的脚。明朝的首辅大臣张居正还未能揽得大权时，在内宫太监冯保和丞相高拱面前总是表现的很低调，从不与其相争，甚至作出献媚之态，以求不被两人夹在当中，左右为难。最后，高拱和冯保先后落马，登上相位的便是看似愚笨的张居正。

    如果你的上司对你总是恶语相向，处处刁难，那么一定是你犯了上司的忌讳，让他感到地位不稳，感到不安。无论你是想获得上司的赏识还是想取而代之，都必然不能成为上司的眼中钉，肉中刺，不如换一种相处方式：

    一，对于上司的话装出恍然大悟的样子，并且带头叫好。当你对某项工作有了好的可行的办法后，不应直接阐发意见，而是在私下里或用暗示等办法及时告知上司，同时，再抛出与之相左的甚至很“愚蠢”的意见。久而久之，尽管在群众中形象不佳，有点“弱智”，但上司却倍加欣赏，对其情有独钟，切不可成为上司眼中的杨修，杀之而后快。

    二，适当拍拍“马屁”。无论是谁，被抬举的时候，都会放下敌意。学会摸清上司的意思，但又假装不明。要知道，只有当上司对下属谆谆以教的时候，上司的自尊与威信才能很恰当地表现出来，这个时候，上司的虚荣心才能得到满足。

    三，事不可办的太完美。上司交待的事情，你办得无可挑剔，似乎显得比上司还高明。你的上司可能就会感到自身地位岌岌可危，你的同事们可能会认为你爱现、逞能，这无疑在扼杀自己的前途。不如在完成任务时，故意留下一点瑕疵，这时上司会指点一二，从而显示出他到底还是高你一筹的优越感。这就好比把主席台的中心位置给上司留着，单等着他来做“最高指示”，这样上司才会满意你的态度，甚至觉得你孺子可教。

    职场之中，人际关系并不是表面看起来那么简单，尤其是上下级之间。太过耀眼的下属，并不能得到上司的欢心。上司只是上司，不是下属的师傅，一位能力超强的下属并不能给他带来“为人师者”的荣誉感，反而会影响到他的地位。要知道“教会徒弟饿死师傅”，何况是并没有师徒感情的下属。

    现代公司内，频繁的人事调动，级别的升迁多以功绩而论，而非资历而论。培养再多能干的属下，也不能让上司坐牢自己的位置。人皆有防备之心，上司并不知道下属是否会反咬自己一口，在自己手下干得不快活要做到自己头上去。所以，上司必然会对下属抱有戒心。

    一位真正懂得“安身立命”的职场人士，能够与上司之间相处融洽，不让上司起疑心，不让同事起竞争心、妒忌心。他永远是一名好下属，哪怕是“日后更上一层楼”，曾经的上司也不会对他多有怨言。只在适当的时机表现自己，多数情况下都是以愚蠢的样子示人，平衡了上下级关系，让上司对你产生心理认同感，却不感到卑下和失落，反而有一种“优越感”，那么你才不会被上司排斥，乃至为上司所重用。

    5.善于“藏拙”才不会成为众矢之的

    三国时期著名的谋士荀攸，曾辅助曹操征张绣、擒吕布、战袁绍、定乌桓，为曹氏集团一统北方做出了巨大贡献。最难得的是，他在朝二十余年，能够从容地处理政治漩涡中的复杂关系，在极其残酷的人事倾轧中，始终地位稳定。他能甘于淡泊缄默，藏巧露拙，所以才能躲避风雨。曹操评价他说：“公达外愚内智，外怯内勇，外弱内强，不伐善，无施劳，智可及，愚不可及，虽颜子、宁武不能过也。”可见荀攸平时十分注意周围环境，对曹操、对同僚，总是表现得很谦卑、文弱、愚笨的样子。

    荀攸是真正的谋士，他的谋略不仅在谋事上，还在谋人上，从不有意的显露自己的聪明、功勋，在曹操帐下众多谋士间看似不起眼，却被曹操视为智囊。同在曹操手下的许攸，却以其智而自得，以其功而自傲，诸将以许攸如此无礼狂妄，感到愤愤不平，最终被曹操所诛杀。许攸正是不善于藏拙成了众矢之的，才有了这等悲惨下场，由此可知，为人者，切记不可犯众怒，心里骄傲可以，但千万不能表现出来，否则就成了真蠢了。

    北魏时的崔巨伦，曾任殷州的别将。后来，殷州被起义军攻破，起义军首领葛荣听说他很有才学，有心想起用他，而崔巨伦本人只一心想逃掉。当时恰逢五月初五端午节，葛荣召集手下所有的臣僚，命令崔巨伦当众赋诗。崔巨伦心中早已打定主意，于是他摆出一副认真的样子，想了一阵子，然后便一本正经地当众朗诵起来：“五月五日时，天气已大热，狗便呀欲死，牛复吐出舌。”当场听得所有人都哄堂大笑，讥讽崔巨伦“有才”，葛荣也打消了起用他的主意，崔巨伦因此得以脱身。

    只有目光短浅、胸无大志的人才会时时标榜自己做了什么，自己能干什么。像许攸、崔巨伦这样的人却不这样，他们超脱了这种浅薄的虚荣，深知人们所乐意接受和尊敬的是谦逊的人。而一个有功绩而又十分谦逊的人，才容易不受别人排斥，才容易被社会和群体吸纳和认同，他的身价定会倍增。

    沈从文是一位有名的作家，小说写得极好，誉满世界，还差一点获得了诺贝尔文学奖。但是，更让人敬佩的是沈老的品性，解放前，他在北大授课的时候，自觉授课技术一般。于是，每次上课前都会说：“我课讲的不精，你们要睡觉我不反对，但请不要打呼噜，以免影响别人。”他这么一说，反而赢得了满堂彩，学生们反而愿意听他的课了，觉得他是一位真正的文章大家。

    社会生活不是单一的，在某些时候，利与弊会不知不觉地转换。这样，就要求我们必须随时以清醒的头脑时时注意了解自己，掌握对方和周围环境，掂量你的利和弊，而不是一味地以经验办事，单纯地以自己的优势、功绩去比较。《阴符经》说：“性有巧拙，可以伏藏。”意思是说，善于藏拙是制胜的关键。一个不懂得藏拙的人，即使能力再强，智商再高也难赢得众人的支持。

    藏拙是与人为善，低调处事的表现，甘心藏拙的人必是强者。越是放低位置，降低姿态，越显得谦虚谨慎，平易近人，越能获得人格尊重。如此一来，更利于工作和事业的展开，使强者更强。

    藏拙是减少冲突的绝佳方法，汉文帝在臣子面前守拙，才得到老臣陈平、周勃等人的忠心辅佐。善于装弱的人才能处处受欢迎，想要自己更容易被人接受，就得在言语和行动上以藏拙为要。偶然一句“我不太明白”、“我不理解你的意思”、“请指教一下”之类的恭敬话，会让对方觉得你更富有涵养和人情味，从而赢得别人的好感。

    为人处世也要讲究哲学，该争取之处要作百倍的努力，该放弃时也要舍得松手。学会在适当的时候装糊涂，善于藏巧露拙，有大度有气量，不为一时一事左右，所以藏拙也是一条磨砺人心志，使自己走向成功的必由之路。

    6.人在屋檐下，一定要低头

    被誉为“美国之父”的富兰克林，年轻时曾去拜访一位前辈，年轻气盛的他昂头挺胸迈着大步，却不料一头撞在了前辈居住的小木屋门上。前辈看到后，笑笑说：“这就是你今天来拜访我的最大收获了。”

    无独有偶，有人曾问过苏格拉底：“您是天下最有学问的人了，那么您知道天与地之间的距离是多远吗？”苏格拉底毫不犹豫地回答道：“三尺！”那人不以为然道：“我们每个人都有五尺高，天与地之间只有三尺，那岂不是要戳破苍穹？”苏格拉底笑着说：“所以，凡是超过三尺的人，想长立于天地之间，就得低着头。”如苏格拉底所说，人活在世上就必须要学会低头。

    织田信长是活跃于日本安土桃山时代的战国大名。他成功控制以近畿地方为主的日本政治文化核心地带，使织田氏成为日本战国时代中晚期最强大的大名。他看似鲁莽，实则工于心计。在争战不已的诸雄面前，他尤其善于保存实力，等待时机。

    “战国第一武将”武田信玄在位时，势单力薄的织田信长自付不是其对手，因而对武田信玄百般屈从。他经常煞有介事地在武田信玄耳边私语道：“我太钦慕你了，你真是古今无双的大英雄。”并一再表示自己是个不成器的晚辈。而且他还常常往武田信玄家里送各种奇珍异品，甚至提出想和武田信玄家联姻，极尽谄媚取宠之能事。武田信玄自然认为他是一个奴颜婢膝、胸无大志的小人。因而放松了对他和织田氏的警惕。

    武田信玄去世后，其子武田胜赖骄狂好战，攻取了织田氏控制的十八个城寨。织田信长遭此欺凌，仍然装出一副不敢还击的样子，认为时机未到，不愿轻举妄动。他一面整军备战，蓄力以待；一面挑动武田胜赖与其他诸侯的矛盾，让他们相互厮杀，坐视着武田军队的消减衰弱。隐忍七年之后，他看到时机来了，才联合德川家康出兵讨伐武田胜赖，长筱之战大胜而归。

    “人在屋檐下，一定要低头”，而不是“不得不低头”。“一定要低头”是带有预先性的，不用别人来提醒，也不会等撞到屋檐了才低头。这是一种对客观环境的理性认知，是审时度势后一种明智的选择。

    可以说，“一定要低头”是一种弱者的生存之道。所谓的“屋檐”，直白些说，就是别人的势力范围。只要你在这势力范围之中，并且靠这势力生存，那么你就在别人的“屋檐”下了，也可以理解成寄人篱下。

    人普遍存在着的排斥“非我族群”的天性，所以，大部分的“屋檐”都是低的。进入别人的势力范围时，就意味着受到很多有意无意地排斥。这种情形在所有人的一生当中几乎都出现过，除非你有自己的一片天空，是个强人，不用靠别人来过日子。可是你能保证一辈子都可以如此自由自在，不用在人“屋檐”下避避风雨吗？所以，在人屋檐下的心态就有必要好好做些调整了。

    不谙世事的人以为“一定要低头”是厚着脸皮的行径，是不要脸面。这不过是无谓的尊严罢了，与生存相比，面子又能值几个钱呢？想要出人头地，就必须抛弃无谓的尊严，生存永远是混迹社会的第一要素。

    古语云：“良禽择木而栖。”人要根据周围客观环境，找到适合自己生存发展的方法。识时务者为俊杰，事物永远在变幻，我们也要不断自我完善，不可强出头，人在屋檐下，一定要低头，万事谨遵忍字，直到你能够冲破屋檐，独自撑起一片天的时候。

    当我们与别人发生冲突时，你身材矮小，骨瘦如柴，对方却骨骼精壮，强大有力，那么，硬碰的话，那只能说太傻了，这时我们不妨厚起脸皮，就低低头吧。自傲如韩信者也甘愿忍“胯下之辱”，仔细想想吧！留得青山在，不怕没柴烧！

    “一定要低头”，可以使你不会因为不情愿低头而撞破头，当你很自然的低下了头，就不会成为明显的目标。忍耐下来了，沉住气了，就能避免自己因为强拆屋檐而受伤。甘愿低头者在屋檐底下待久了，就有可能成为屋中的一员，甚至能把屋内人员赶出来自己当主人，“翻身农奴把歌唱”。

    人无论是被迫进入屋檐下，还是主动进入屋檐下避难、发展，都是待人处世经常遇到的情况。它以多种多样的方式出现，可能是需要你在别人面前以晚辈自称；可能是需要你依靠别人帮你遮风挡雨；可能是需要你和善去对待对手、敌人，甚至提出和解。

    俗话说：“时势造英雄。”社会永远在逼迫着人顺着形势去做事、做人。“一定要低头”的目的是为了让自己与现实环境有一种和谐的关系，把人与人、人与事之间的抵触和摩擦降至最低；是为了保存自己的能量，好走更长远的路；是为了把不利环境转化成有利环境。这是处世的一种怀柔、一种权变，更是行走社会的生存智慧。

    低头虽然会酸了脖子，但揉一揉也就过去了，当你能够很自然的低头，你会发现脚下的路，愈发的宽阔了。

    7.范蠡的生存哲学，功成身退为明智之举

    当勾践刚刚灭吴称霸，范蠡居功至伟，封上将军，但是范蠡深知“盛名之下难久居”，所以明智地选择了功成身退。于是，遣人致书好友文种，谓：“飞鸟尽，良弓藏；狡兔死，走狗烹。越王为人长颈鸟喙，可与共患难，不可与共乐，子何不去？”文种不听，不久果被勾践赐剑自杀。而范蠡隐居于陶地，自号“陶朱公”，后以经商致富，成为中国儒商之鼻祖。

    后世人誉赞范蠡：“忠以为国；智以保身；商以致富，成名天下。”似范蠡这样的功臣在中国历史数不胜数，但是能够及时功成身退者少之又少。范蠡能够名垂青史，正是源自他激流勇退的生存哲学，这也正是现代人所缺少的，卸磨杀驴并非只是古有，今人绝情如勾践者并不罕闻。

    功成身退并非是让你隐居到深山老林去，或者泛舟太湖，过隐士的日子。不要拘泥于表面的意味，现代社会的功成身退可以理解为有了大功劳也不居功自傲，不摆老资格，不自我膨胀。不张扬，更不嚣张、不飞扬跋扈，不作“老子天下第一”，人们会因此尊敬你，还能记着你昔日的功劳。

    美国汽车大王亨利·福特在他40岁的时候，成功地将流水线这种新颖的生产模式引进了汽车制造产业，推行了薄利多销的经营策略，创造了福特公司日产汽车7000辆的辉煌。亨利·福特一度成为美国最富有、最有权势的一批人。

    出人意料的是福特在51岁的时候就选择了退隐，他在故乡营造了一个住所，在那里和家人一起过着清闲的日子。他在这安静、惬意的农庄里度过了32年安静、惬意的日子，一直活到83岁才去世。

    他曾以700万美元捐助一所医院，又降低货价、提高工人工资、红利、收容伤残，福特公司收留的残疾工人近万名。晚年的亨利·福特与他的儿子埃兹尔一起于1936年在密歇根州创立了美国福特基金会。一开始它是一个地区性的福利机构，其目的是广泛地促进人类福利。该基金会发展极快，到1950年它已经成为一个国家性和国际性组织。

    1947年4月3日，亨利·福特去世。在他葬礼的那一天，美国所有的汽车生产线停工一分钟，以纪念这位“汽车界的哥白尼”。1999年，《财富》杂志将福特评为“20世纪最伟大的企业家”，以表彰他和福特汽车公司对人类发展所做出的贡献。2005年《福布斯》杂志公布了有史以来最有影响力的20位企业家，亨利·福特再次名列榜首。

    亨利·福特的所作所为便是另一种功成身退，另一种成功人生。老子说：“功成身退，天之道也。”功业既成，引身退去，是合乎自然规律的。自然界中，结果实了，花也就谢了。人莫不爱财慕富，贪恋权势，但是放眼历史上，名利谁能守护住？范蠡、福特这样的人反而能够在放弃了一些看似难得的权势，得到更多的赞誉，更广阔的天地。

    李斯贵为秦相，持“而盈，揣而锐”，却不知道停止，最后以悲剧告终。临刑前，对其子说：“我想要和你再次牵黄狗一起出上蔡的东门猎逐狡兔，但哪里还能得到机会呢？”虽幡然醒悟，却为时晚矣。可见，功成身退是一种对未来的前瞻性举动，也是对自己生存环境的清醒地、睿智地把握与预测。

    范蠡退得及时，退得自然，这才有了泛舟太湖的快意；李斯醒得太晚，醒得尴尬，只能身陷囹圄。“东门黄犬”，抽身悔迟。然则，世人无功尚且要邀功受禄，有功更是要夸功请赏。功成身退说起来简单，做起来很难，多数人就像上升的气球能上不能下，像过河的卒子能进不能退。总是觉得自己打造了一切怎么能不好好享受一番呢？

    功成身退更多的是一种深远的目光，不仅仅是一种处事谋略，更是一种精神智慧。其实，不要对功成身退有太多地曲解或者强加历史镜头对焦。不如把功成身退看成一种态度，反过来理解“退”字，在于不居功，不倨傲。不居功者不立敌，不倨傲者不离群，在人生的舞台上唱低调，在生活中保持低姿态，把自己和自己的功劳看轻些，把别人和别人的功劳看重些，记住自己永远是社会和事业的一个渺小的份子。

    功成者必然要面临各界防范猜疑、眼红嫉妒的客观情形，但是只要避免自我膨胀、居功自傲的主观推动因素出现，功成身退亦不难。晚清的曾国藩打败太平天国后，“湘军”之名威震一时，然而曾国藩对人性和社会性看得透彻，透彻到了洞若观火的地步。他先是上书自谦一番，把功劳全推给朝廷，而后大量裁减“湘军”，归田称病修养，这才安然度过了风波诡谲的政治险滩。

    范蠡、曾国藩这样的人物虽功成身退，财富、美名却一个不少，种田、经商样样得成，仿佛他们到哪都能驰名天下一般。其实，这无不印证了一个道理，功成身退并不意味着回归到人生和事业的原点，而是攀升到一个新的起点，一个更安全、更高明的起点。

    8.懂得“弹簧之道”，学会“弹性”做人

    俗话说：“鹰立如睡，虎行似病。”鹰者天之雄，虎者地之威，如此雄威的动物却常常扮作一副恹恹欲睡的样子，从而使猎物放松对它的警惕，待猎物接近时再雄威大作，捕之食之。现实生活中，常见弱者好趁强施威，而强者却多装傻示弱。可知，唯有低调做人才是强者所为，这套人生哲学不止是一种自我保全和自我防守的智慧，更是一种谋求生存和伺机攻敌的武器！

    1998年，华为以80多亿元的年营业额，雄踞当时声名显赫的国产通信设备四巨头之首，势头正猛。而华为的领袖任正非不但没有从此加入到明星企业家的行列中，反而对各种采访、会议、评选唯恐避之不及，直接有利于华为形象宣传的活动甚至政府的活动也一概拒绝，并给华为高层下了死命令：除非重要客户或合作伙伴，其他活动一律免谈，谁来游说我就撤谁的职！整个华为由此上行下效，全体以近乎本能的封闭和防御姿态面对外界。

    2002年的北京国际电信展上，华为总裁任正非正在公司展台前接待客户。一位上了年纪的男子走过来问他：“华为总裁任正非有没有来？”任正非问：“你找他有事吗？”那人回答：“也没什么事，就是想见见这位能带领华为走到今天的传奇人物究竟是个什么样子。”任正非说：“实在不凑巧，他今天没有过来，但我一定会把你的意思转达给他。”

    直到近两年来，华为的防御壁垒才有所松动。出于打开国外市场的需要，华为与境外媒体来往密切，和国内媒体的接触也灵活不少，华为的一些高层也开始谨慎露面。惟一没有任何解禁迹象的，是任正非本人。

    正是由于任正非的低调做人，才使得他有更多的时间和精力打理公司，每年花大量时间游历全球，在各个发达市场与发展中市场上寻觅机会，在通信设备国际列强间合纵连横，寻觅可用的力量与资源。深刻领悟西式规则的同时，充分发挥东方的智慧，带领着华为再创辉煌。

    过分地张扬自己，就会经受更多地风吹雨打，暴露在外的椽子自然要先腐烂。一个人在社会上，如果不合时宜地过分张扬、卖弄，那么不管多么优秀，都难免会遭到明枪暗箭地打击和攻讦。

    如果要坐下来认真想一想的话，会发现人生很多时候都要学会示弱。但要学会适时地示弱不是一件容易的事，一切都要恰到好处地拿捏分寸。“示弱”说穿了不外乎就是忍耐、退让、宽容。但是谁不喜欢有火气就发，有不满就说，不顺心就埋怨的肆意之感呢？

    现实生活中，很多时间和场合，为了责任，为了大局，人们又不得不示弱，不得不忍耐，不得不宽容。不妨这样说：“学会示弱不是万能的，但不懂得适时示弱是万万不能的。”生存于现代社会中，做人要有弹性，面对无法改变的现状时，尝试着调适自己，以弱示人。

    有时候，你会突然发现，自己陷入了某种僵局：生活上不顺意，事业上不得意，感情上不如意，人际关系不称意。面对这些僵局时，内心便会挣扎、矛盾、斗争不已。那么，该如何处之呢？古人云：“退一步，海阔天空。”退，有时也许只需要“身”退，而有时更需要“心”退。但是，不管是“身”退还是“心”退，重要的是要心里清明：退，不是永远的，只是给自己一个喘息和思考的时间和空间。

    聪明人善用“藏巧于拙，用晦而明、聪明不露，才华不逞”这样的韬略来隐蔽自己的行动，以达到出奇制胜的目的。做事情过于张扬就会泄漏“天机”，就会让对手警觉，就会过早地把目标暴露出来，成为对手攻击和围剿的“靶子”。保护自己的最好方式就是不暴露，尽管这样做会有损失，却能避免更多不可预知的风险。

    做人要有点弹性，向任正非学点“弹簧之道”。形势不利于自己时要学会隐藏强大的实力，免得被人嫉妒而遭暗算，要给人一种软弱无力的假象，这样才能保护自己、伺机而动。

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