文/熊松林

    长沙西郊，望城边上，有个挺火的休闲农庄——青天寨。农庄里常常出现一个黑黑廋瘦的汉子，光着膀子，卷着裤脚，裤腿上还有几星暗藏的泥点，貌似农夫却又戴着黑边眼镜——他就是这个现代农庄的主人阿云，真名周云。

    他的微信签名是：“农夫阿云，有点黑，有点田，为青天寨农庄自己代言。”

    人生第一步，端盘子

    阿云出生于三峡大坝旁的秭归县，一个贫穷的小山村。吃不饱饭、难得吃回肉是他童年最深的印象，而走出大山则是儿时最大的梦想。为此，他发奋读书，中考时成绩远超重点高中分数线，但懂事的小阿云却没有去读高中、考大学，而是选择上中专——他希望早毕业，早就业，从而减轻家庭的负担。但人算不如天算：从1997年起，国家不再保证大中专毕业生分配工作。一个孩子的前途命运，一个农家的全部希望，在香港回归的那个夏天，轰然坍塌了！小阿云的人生第一步还没来得及迈出，就是一次无奈的失败。

    刚毕业，即失业，生存成了头等大事。正式稳定的工作不属于贫二代的阿云——那是需要政府部门招工安排的——社会上只有贩夫走卒、引车卖浆之类的服务业岗位。秀才阿云（其时的中专大致相当于目前的二本），12载寒窗苦读，还是只能跑堂、店小二的干活——这还是找亲戚、托关系的结果呢。仿佛溺水之人抓住了一根稻草，阿云进了武汉的一家餐厅，端了6个月的盘子。

    敢于放下身段端盘子那是勇气，安于端盘子那是没出息。阿云深知，即便端一辈子盘子，也不可能改变命运。阿云一边端着盘子，一边眼观六路、耳听八方，终于从食客的闲谈中发现了搞兼职销售的商机。他主动调换别人不愿干的晚班，利用白天给武昌一家纯净水公司推销大桶纯净水。早上7点起床，从汉阳区的月湖堤坐1小时公车到武昌区的石牌岭上班，凭着两条腿几乎要走遍武昌区、洪山区的大街小巷。下午4点，腿脚麻木的阿云坐车1小时，返回汉口硚口区上晚班，直到晚上12点下班，经常是凌晨1点才能回到汉阳睡觉。每天挤公车2个多小时、工作16小时（其中步行约20公里），没有节假日——有多少人能坚持这种超强度的工作啊？！阿云硬是持续干了4个月，用血汗换来了微不足道的第一捧金。难得的一点空闲时间，阿云只想补瞌睡。可再累阿云也没有丢掉梦想：每周他都要奢侈2元钱，买份《中国经营报》，“与老板对话”、“市场营销”栏目了是他的最爱，王石、柳传志、李彦红、马云等等传奇人物是他的榜样，是他不断奋斗、实现梦想的正能量。多少个孤寂的深夜，他望着灰蒙蒙的星空，幻想自己有了本钱，成立了自己的公司，当了体面的老板，娶了一个漂亮城里妹子，把父母亲接到了身边，全家人住上有电梯的楼房…

    意外成功，25岁的百万富翁

    3年的营销磨砺让阿云获得了某医药公司居长沙的经理职位。说是“经理”，其实是光杆司令，的的道道的药品销售员一个。新辟的市场，没有知名度的产品，没有现成的销售渠道，没有营销团队，没有富余的营销经费，属于阿云的，只有一个可以自由发挥的空白平台。阿云发扬端盘子、搞推销练就的霸蛮劲头，一个人包揽跑市场、打广告、建团队…等等事无巨细的工作。那时的阿云简直痴了：常常是一辆单车一天跑遍长沙城；看到任何一块广告牌，都想着怎么做他的医药广告；看到任何一家医疗机构，都在想着怎么打进去。朋友笑他：恨不得别人不吃饭，只吃药，而且只吃他的药。

    成功属于不断努力的人。几年后，一个零销售的无名产品变成了年销量近千万的领军品牌。阿云，也在25岁这一年成了百万富翁，收获了爱情、家庭，拥有了孩子、房子、车子。25岁，阿云基本实现了当初的致富梦。

    梦己成真之后，人生之路又该怎样走？

    不经意的失败，从头再来

    端盘子、卖水3年，卖药6年，都是高压下高强度的工作、快节凑的生活，阿云累了、厌倦了。恰逢一个变现资产的机会，于是他果断地卖掉了公司。小富即安的阿云，希望工作不用那么拼命，赚钱不用那么辛苦，生活闲适一些。

    休息半年后，他改行进入陌生的建材领域，开了一家建材店，做了一个中端品牌的代理商。打了广告，请了店员，不想也不必再去一线跑市场，阿云悠哉游哉的当着小老板，偶尔喝喝酒，打打小麻将。生活貌似惬意，生意却不见起色，月月都是亏损，最终因没有完成销售任务，被厂家取消了代理资格。店子开不下去了，投资大部分打了水漂。

    就这样失败了？！

    痛定思痛，阿云意识到自身底蕴的欠缺，方向的迷茫，决定暂停创业，到湖南大学进修MBA，以期蓄积能量，找寻方向，从头再来。

    当初只为跳出农门，如今还要再当农民

    农村人以为城市是天堂，而雾霾下、喧嚣中的城里人却又神往乡村的清幽。在城里生活了二十年阿云，乡村情结反而越来越浓了，可总不能回家种阳春呀。

    “休闲农业、生态农庄”——把创业赚钱和追求闲适生活结合起来！灵感的火花在阿云心中崩溅，创业的模式瞬间成型。那一夜，阿云激动得通宵没睡，对老婆不断唠叨着各种想法，也不管她睡没睡、听不听，让老婆感觉旁边是一个青山医院跑出的神经。

    天助阿云：家在长沙望城县的岳父母家，旁有荒山野岭青天寨，从地理位置、自然条件来说，是阿云所能找到的最佳农庄场地。

    青天寨生态农庄，阿云创业的新起点，回归乡村的梦想地。

    从2008年起，阿云一边在长沙从事别的工作，一边利用周末和节假日做农庄的策划、建设和营销——他不敢一下子把鸡蛋全放在农庄这个篮子里。他本想两头兼顾，最后却发现两头都不能做好。双手只能抓稳一条鱼，阿云决定全心全意办农庄。2012年，阿云才干脆迁居乡下，成了一个名副其实的农夫。

    父母亲不能接受儿子城门回农门，别人等着看笑话，不管它！青天寨地处偏僻，不通水电，没有公路…农庄建设困难重重。阿云拿出当初的霸蛮精神，日出而作，日落不息。没有路自己修，没有鱼塘自己挖。资金不足，那就撤出长沙的生意，卖掉长沙的写字楼，破釜沉舟，一切为了农庄。长沙西郊，望城边上，青天寨里，上演着热火朝天的夫妻开荒。

    阿云的成功总是离不开霸蛮。霸蛮让农庄建设迅速地初具雏形，但是现代农庄的运营，却并非一个霸蛮就可以解决的。

    充电以后的阿云，除了霸蛮，还学会“讨巧”。网络营销是阿云最大的助力。青天寨农庄没有印刷一张宣传彩页，所有的推广都是通过农庄的官方网站、微信公众平台、官方微博、企业博客进行的，效果是多快好省。视野开阔的阿云还有一个法宝——“整合”。资金、资源、传统、现代、产业、营销…全方位的整合。

    首先是整合传统乡土元素，打造农家特色。阿云合理利用原有的农村资源，保留传统农家特色建筑设施、自然环境，以特色民居、历史老井等原汁原味的乡土元素为青天寨农庄主体，聘请附近淳朴的村民为员工，使湖湘特色的“农”味、“家”味十足。

    其次是整合各个事业板块，形成具有良性循环的产业链。农庄己形成3个有机关联的系列板块：休闲农业+生态种植+农产品加工。休闲农业板块占地60多亩，各种配套建筑2000多平方米，设有卡拉OK、户外真人CS镭战、竹林休闲，丛林烧烤、垂钓、登山拜佛等多个项目。青天寨农庄以服务长沙中小企业集体活动为主，独家开创了“农家乐+轻拓展”的新模式，己成为长沙知名的品牌农庄。现代农业板块流转土地160亩，学习澳大利亚生物动力农业模式，在长沙开展有机种植，是湖南有机农业的先头兵。

    短短几年，青天寨农庄己经拥有员工50多人，总占地面积超过了300多亩，累计投资己达1000多万，年接待游客30000人次，年收入500多万元，实现年利润百多万元。

    农家子弟阿云，奋斗20年，画了一个大大的圈，如今又成了农民，只是此农民却非彼农民。阿云告诉我们，什么才是现代农民。未来的日子，阿云要在他的青天寨农庄，塑造最完美的中国现代农民形象。

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