如何才是当前市场经济条件下的合理分配？我们传统的分配形式就是“国家得大头，企业得中头，个人得小头”，但事实上这种分配方式已很难适应当前竞争激烈的商品市场，其结果就是职工收入少，缺乏工作积极性；企业留存少，缺乏市场竞争力；企业效益不好也就影响了国家所得。因此，我觉得在目前的情况下，合理的分配应该是“企业得大头，职工得中头，国家得小头”的分配方式，然后转变到“职工得大头，企业得中头，国家得小头”的方式上去。

    为什么说这是一种合理的分配方式？因为这一分配过程先是强调了企业是创造效益的实体，只有保证企业有充分的积累，有实力参与市场竞争，并取得效益，个人、国家这“两头”才能相应多得；这一分配形式的最后转换是强调人的作用，因为使企业运转的是人，企业好坏依赖于人的积极性与主动性的发挥。个人收入增加，自己的劳动价值得到充分的体现，就为企业参与市场，适应市场提供了原动力，企业与国家所得就能取之不竭，从而使国家、企业、个人三者所得都来个大跳跃，即使国家所得在形式上是“小头”，但实质上这样产出的“小头”将远远超过原来的“大头”。

    ——1992年12月，《新形势下的新选择》

    背景分析

    1991年，一场关于姓“社”还是姓“资”的意识形态斗争硝烟再起，改革的方向再次遭到质疑。对这场愈演愈烈的舆论战，很多人日感困惑，直到1992年春邓小平南方谈话后才尘埃落定。

    事实上，同时期的国有企业改革也陷入僵局，在进行了长达数年的各种尝试之后，国有企业仍是半死不活。此前几年的治理整顿和市场萧条，也让国有企业仅剩一点的雄心消磨殆尽。

    每当经济陷入困局之时，思想解放的呼声就越来越高。在此之前，传统的国家、集体与个人三者的分配理念一直是“大河有水小河满”，大多数人认为“国家和企业再小的事也是大事，职工再大的事也是小事”，但1992之后，为了摆脱经营困境，一种“小河有水大河满，小河无水大河干”的观念开始引起社会关注，有人公开提出“个人得大头，企业得中头，国家得小头”的口号。

    鲁冠球显然是这种新观念的支持者，但一个细微的差别是在分配比例上，他把企业和集体放在首位。这或许与他一贯的思想有关，因为当时的万向集团正处于二次创业的起始阶段，正全力以赴地扩大市场，但无论如何，他的这种提法同样说明，企业发展离不开“人”这个根本因素。

    行动指南

    人是企业发展最核心的动力源，企业利益分配制度设计首先要考虑到所有创造价值的员工。

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