在当前的经济形势下，指导我们乡镇企业进一步发展的根本方针是什么？我认为，该上的大胆地上；该下的坚决地下。上，是指企业办得好的，产品适销对路，企业已上等级，各方面素质均有一定的基础，对企业及社会产生较大效益的，应该大胆地上；下，是指作为依靠“末流设备运转、理家办法治厂、淘汰工艺生产、低档产品赚钱”的，靠“西装撑门面、贷款当本钱、烟酒拉关系、产品不值钱”的这类素质较低的企业，我看任其亏损，产品积压，不如趁此下马更好。因为要遵循商品经济规律，就得承认有企业竞争，有企业竞争就得有优胜劣汰，在现在的形势下硬撑门面，倒不如早点下马，另谋一条生路。如果我们对这些微利、亏损、产品不对路、企业素质差的企业，一味采取“保”的办法，那就是保护落后，违背了商品经济的基本规律。

    ——1988年12月，《新的形势需要我们作出的新思维》

    背景分析

    每一次外部环境遭遇寒流时，鲁冠球的态度都是一如既往的坚定而理性，40年来从未变过。

    1988年春，为了加快改革进度，一场雄心勃勃的价格闯关运动拉开序幕。按照当时政府的思路，“长痛不如短痛”，于是物价被彻底推入市场轨道，但此后的局面却大出乎决策者意料，价格闯关运动演变成一场全国范围内的物价狂飙，通货膨胀明显加剧，几个月后，这场颇有理想主义色彩的改革以失败告终。为了抑制通货膨胀，政府不得不采取“强行着陆”，具体措施包括：严格项目审批，压缩投资规模；对重要生产资料实行最高限价；严控信贷规模，一度停止对乡镇企业的贷款；提高存款准备金率和利率等。经济环境的突变、市场的低迷使很多企业，尤其是乡镇企业一时陷入困境。

    此时鲁冠球的理性在于，他首先看到了大形势无法扭转，一场优胜劣汰的竞争无法避免。但他同时坚信：只要企业自身素质过硬，困难只是暂时的，企业不会因为环境的突变而畏缩。

    行动指南

    当环境发生变化时，首先要认清形势，结合自身情况作出正确的决策。

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