第一步：为自己建立一个标签

    要想获得超强的的人脉，为自己带来事业上的成功，首先就要创造出能让别人认识你的鲜明记号。从这个意义上来说，能够把这种“自己是怎样的人”的宣传要点，通过简明易懂地方式表达出来的标签变得越来越重要。

    对于处在销售一线的销售人员来说，就更需要制定这样的标签。

    因为没有人脉你就无法顺利进行销售。而如果你制定的这个标签过于抽象，对方就会觉得“不知道怎样跟你建立联系”，也就是说对方会很难找到契合点。一旦出现这样的情况，那么，作为销售人员的你就很有可能当场就被忽略过去。

    一、销售人员必须要有一个“记号”

    为了让对方认识你并记住你，销售人员们必须要有一个“记号”来说明“我是这样的人”。

    实际生活中，有很多人将名片当作标签，然而这是远远不够的，要知道现今，所属企业的名称以及头衔的价值已经相对下降。

    生活中经常有人在做自我介绍时只是说“我是某某公司的谁谁”，之后也不再做任何补充说明。这种类型的人让人感到他的言外之意是：“原来某某公司这么有名，那么凡是进到这家公司的人都该是很优秀的吧？”

    但是在现，随着市场经济的激烈竞争，光靠这一点就显得太过脆弱，你很有可能被人抓住把柄，比如下一句对方则会问你：“然后呢？”如果是遇到那种打破砂锅问到底的人可能还会说：“嗯，你们公司的确不错，但是你在公司主要是负责什么的呢？”或者：“你好像正在参与很大的项目，不过那真的是凭借你自己的本事在运作还是靠公司的招牌呢？”

    可见，一旦遇到这样的情况，销售人员们便会变得不知所措。我们将这种除了所在企业的名称和头衔以外对“自己”没有任何定位的状态的销售人员，称之为“什么人都不是”。

    也就是说，一旦脱下企业名誉的外衣，你就没有任何个人的内容。这种销售人员的状态是，真实的自己在其人脉团体中得不到价值的认可。处于这种状态的销售人员虽然依靠企业的品牌能获得尊重，但是从另一方面来说，他个人很有可能被其他持有同样招牌的人所取代。

    显然，处在这种状态下的人，是不会有人想起他的。

    当然，他也就不会获得别人的推荐。

    二、销售人员怎样给自己设定标签？

    销售人员们应该怎样给自己设定标签呢？

    虽然有些销售人员很快就能理解建立标签的重要性，但是要知道，给自己下定义可不是一件容易的事。

    这里我为大家推荐一种可以立即着手实施的方法，并将这个方法分为以下三个要素：

    标签1，自己想要做什么。

    标签2，自己能做什么。

    标签3，自己能给对方带来什么利益。

    1、想要做什么？

    作为一名销售人员，给自己设定一个标签，第一要素就是要明确自己要做什么，也就是确定你的志向。

    这种志向在一开始即使不完整也没有关系。特别是销售人员，能达到“希望从事公司区域管理的工作”、“希望能在值得尊敬的管理者手下做一名参谋”、“希望能成为世界通用的人才”这样的程度就足够了。

    也就是说，你制定的的标签只要能够展示出你的“职业方向”就已经很好了。

    2、自己能做什么

    完成了第一个要素，接下来的要素就是“自己能做什么”，也就是能力问题。

    因为只有“想要做什么”是远远不够的，如果你只是告诉别人你想做到什么样的职位，有你的志向，那么你就有可能被人扣上“只会耍嘴上功夫”的帽子。

    因此，销售人员们需要注意的是，为了让对方认为“你这个人能行”，当你在“想做”的同时，还必须要把“能做什么”明确地传达给对方。

    说到底，制定标签的目的就是为了表现自己。

    所以，销售人员要把它理解为明确表示“能做的事”的关键词。这里的标签，可以认为是用来宣传自己能力的简化版。比如，你“能做的事”的标签就是每年销售300辆车，每年都是公司的销售冠军等等。

    在创建这种“能做的事”的标签时时候，最好能站在以前的工作经验的基础上来考虑。比如“我做销售的时候做出了这样的业绩”、“我善于和领导、同事沟通，善于处理客户的投诉”、“我擅长管理会计和财务”等等。这时，真实而具体地说出自己实际业绩的关键部分是很重要的，比如：“我在X公司项目中一个人负责拓展新的客户”、“曾经在Y公司的营销部门引入了管理会计机制”等等。

    3、自己能给对方带来什么利益

    设定个人标签的第三个要素是“你会给对方带来何种利益”，也就是你为对方所能提供的价值。前面的章节我们重点强调过，超前人脉本质是以利益交换为基础的。只有你在能够给对方带来利益的时候，对方才会愿意跟你交往，并把你纳入到他的人脉圈中。

    所以，当你把自己的标签展示给对方的时候，不要单方面宣传“自己有多了不起”、“自己有多重要”、“自己有多能干”，而需要使用对方容易接受的浯言与形式。

    销售人员不妨在脑海中想象一下谁谁推荐你时的情形：“谁谁会做某某事情，将来想从事关于某某的工作”。如果只有这些，接受推荐的一方可能不会产生这样的想法：“那么，就见见他吧！”

    他想见你的原因，也许是因为你年轻有体力、有干劲等，而如果你人已到中年，想引对方关注就很难说了。

    因此，必须要让推荐者再加上最后的推力：“并且，他有可能会给你带来这样的利益……”

    有时候，这个最后的推力要用什么样的方式，什么样的语言也许是由推荐者自己想出来的。那么，与其按照他人的意愿，销售人员倒不如自己来添加一句，比如说：“也许我能为您带来这样的利益呀……”这样你就很有可能与对方建立起友好关系。

    我们知道，也许销售是最可能在短时间内获得成功的职业，但这个行业也是竞争压力最大的行业。通常从事销售行业的多数人，学历并不是很高。因此，作为销售人员，要想获得辉煌的成就，一定要为自己树立一个标签，让自己被别人关注，并且喜欢。只有当越来越多的人对你感兴趣，你的人脉圈越来越大的时候，你的成功几率才会更大。

    第二步：做出成果来

    当销售人员确定自己的标签以后，接下来就要给自己的标签添加“客观性”的证据了，这样就不至于使你的标签成为“空想主义”的东西。

    要知道“标签”不是用来观赏，而是用来展示你的志向、能力和可提供的价值的。这里所说的“内容”，是指能够提高“标签”可信度的实际业绩。

    你的标签内容必须要具有充分的说服力，能够让对方觉得你是个“很了不起的人”。所谓“内容”是指这样的业绩或事例——即便是非常小的成功经验，它也可以成为证明你的宣传要点，可以得到第三者的认可。

    一、做出良好的业绩

    虽然你的标签设定非常好，可是如果你不首先做出良好的业绩，就难免让别人产生怀疑，你的标签是否真实可信。

    构建人脉的重要原则之一就是先付出，再索取。销售人员要想得到“自己想做的事”，“自己想要获取的胜利果实”，首先就应该努力实现“别人需要你做的事”，然后在这个基础上逐渐地让工作靠近自己“想做的事”。

    在付出的过程中绝对不能半途而废，至少要保持一种积极的心态：必须先做出成绩，让别人看得起，别人才会跟你交朋友。要知道所有的收获都是在付出之后的，而且付出是必须的。

    如果销售人员在坚持不懈地付出之后，中途不断地抱怨：“我付出了这么多努力，却什么都得不到。”，那么你所有的努力有可能会因此而毁于一旦。因为，抱怨会给对方留下这样的印象：“哎呀，虽然你在努力，但还是不够啊……”也就是说暴露出你的目光短浅，你看不到宣传自己而做的努力本身就是一个不可分割的整体。

    销售人员一边想着“这些小事我根本不在乎”，一边消极地工作是不可取的。如果你处在精力不集中的状态，必定会被他人一眼识破。那样的话，在你的价值还未得到认可之前，你就已经失去了信任。

    可见，对于销售人员来说，不要拘泥于“想做的事”，而是要努力回报对方的期待值，这才是最重要的的。作为一名销售人员，必须要拼命地付出勤恳的努力，拿出成果，才能赢得信赖。

    无论你是刚入门的销售人员，还是资历比较高的销售精英，都应该这么做。当然，做出业绩并不是一件容易的事情。它不是一朝一夕就可以实现的。

    二、先做出小的业绩

    我曾经听过这样一个故事：

    一个贫穷的男孩通过物物交换，最终获得巨大财富的故事。这个男孩一开始的时候只有一根稻秆，通过偶然地遇到一些人以及物物交换，他将稻秆换成桔子，桔子又换成布匹，物品的价值不断上升，最终他得到了一栋大房子和幸福的生活。

    这个故事虽然老套，但着实能让我们有所启发。

    其实，在工作中也是如此，就算在一开始只有很小的成功经验，也就是看起来几乎没有价值的“稻秆”，但是通过巧妙地运用这种小的“内容”，也可以逐渐接近巨大的成功。

    那么，获得这种小的内容的方法是什么呢？

    那就是首先“努力”做好眼前的工作，努力取得小的成果。这里的“努力”放在“稻秆富翁”的故事中，就相当于获得最初的“稻秆”这一过程。

    可以称得上是这个最初的“稻秆”的小业绩，对你来说就是最初用来证明标签的“内容”。

    可见，作为一名销售人员，一定要珍惜眼前的一切工作机，并认真埋头苦干。只有这样，别人才会对你产生最初的“信任”——“这个人，做事这么认真，以后也许能帮到我什么！”。更重要的是，如果你通过诚恳耿直的、反反复复的“努力”增加“实力”，最终会获得别人的认可。

    那么，何种程度的实力才能证明标签的内容呢？实力究竟又是以什么标准来评定的呢？

    我认为评价一个人的实力，并算出其市场价值，评价的标准是没有具体限制的。根据不同的人，在不同的时期，评价标准的优先顺序都会有所不同。但是，就我个人的经验来看，一个人的市场价值基本上由三部分构成，分别是能力、业绩和热情。

    如果要写成公式的话，那就是：

    市场价值=能力×实际业绩×热情。

    这三个要素就是别人评价你的市场价值的标准。虽然每个人对你的具体要求都不尽相同，但是这三个要素却是每个人在考虑是不是把你纳入他的人脉圈时重要考虑的东西。鉴于此，作为一名销售人员，必须即有能力，又有业绩，更要有热情。这样的话，你才能吸引更多的人围绕在你是周围，把你当成朋友。

    第三步：拓展你的朋友圈

    很多销售人员认为构筑人脉是个人行为。我认为这是错误的观念，要知道打造成功的人脉，吸引施展才能的机会，比起自己一个人没头没脑地努力，与志同道合的朋友一起努力要有效率得多。

    当然，如果你的朋友是在简单随便的行业交流会上，或者是友好小组中认识的那种，意义是不大的，我们必须建立一个朋友之间能够共同成长、相互提高的群体。所以，作为一名销售人员，必须要懂得如何去拓展你的朋友圈。

    一、不断完善自己的标签和内容

    作为一名销售人员，当你设计好了“标签”，并做出了“业绩”以后，便需要对你现有的人脉进行评价。需要注意的是，销售人员们应试着跟同样拥有“希望进一步试探自己的潜力”的志同道好的朋友一起，成立一个团体，并以这个团体为中心，极力扩展自己的朋友圈。

    也许有的销售人员会认为：“合适的朋友，哪这么容易就能结交得到。”

    其实，结交志同道合的朋友一个行之有效的方法就是组织学习会，形成一个团体，并定期举行。不过需要注意的是，学习会和团体要与你自己的标签和内容相关。只有这样，你才能进一步加深别人对你的印象。

    销售人员需要不断完善自己的标签和内容，在举办或参加学习会的时候，对于自身关注的领域，应有大量的机会提高自己的见解；自己在专业性较高的领域中可实施先进事例的研究，也可以与周边领域的专家交换意见。 。

    重要的是，你所参加的或举办的学习会的切入点，必须与你在前面的行动阶段中建立的“标签”和“内容”的领域有关联，只有这样，你才能结识到志同道合的朋友，进而也才能获得相应的施展才能的机会。

    成员中的朋友一同参加学习会，并且在互相建立起信任关系以后，朋友会直率地对自己提出批评，被批评的人也必须认真接受。在通过具体地认识到自己的内容有哪些不足之处，接受一些好的提问或意见后，能够对自己的内容进行完善和进一步的磨炼。

    这样，你就能够把自己的标签和内容升级到通俗易懂的“标签”和能够打动别人的“内容”。

    销售人员们在交流中逐渐锻炼认知和思考的能力，且经常在各种各样的聚会中跟别人交谈能够使知识的输入与输出并存，也就是说在传授知识的同时也能收获大量的知识。

    我们知道在学习中，在一定的输入之后做出同等程度的输出，学习效果会更胜一筹。曾经有位导师对我说过这样的话：“在给晚辈指导工作的过程中，自己的头脑也渐渐变得有条理了。”这正是输入与输出并存的效果。对此，我自己也深有体会。我常常会在与别人的交谈中获得知识，加深对某个事物的理解。

    对于销售人员来说这也是一个很好的学习机会。而且，在各种各样的聚会中与别人交谈还有一个特别重要的收获，就是会清楚地知道“自己不知道什么”。

    对此，我曾在担任咨询顾问工作的时候也深有感触，越是优秀的咨询顾问越是会一直思考“自己不知道什么”。不仅要明白自己知道什么、不知道什么，而且也要考虑对方的理解程度，能够从更高的角度和水平认识到“应该向对方传达哪些信息”、“应该按什么顺序向对方说明才能达到预期的目的”。

    二、选择从事不同事业人做朋友

    销售人员在结交朋友的时候，应该注意对方的经验、特性、行业与职业种类和擅长领域。

    说到结交朋友，人们通常都会倾向于选择与自己“相似的人”，比如：“有相似构想的人”、“有共同语言的人”、“有共同经历的人”等等。其实这样不能达到“共创”的目的。参与者的性格、行业种类、特性越是迥然各异，越容易产生新的构思和着眼点。

    当我曾在一个企业做咨询顾问时，公司内部经常用到这么一句话：“能不能借你头脑用用……”这句话的意思就是说“你不来参加头脑风暴吗？”

    跟负责不同项目的人进行集体思考，集思广益，很多时候都能获得新的观点和切入口，成为有所突破的契机也从而产生出解决问题的创造性方法。

    当然，要达到这种效果，关键是选择与自己从事不同事业的人。

    如果是参与同一个项目的人，那么彼此之间掌握的信息和背景这些大前提就容易成为类似的东西，很多情况下都得不出新的观点和有洞察力的设想。

    可见，拓展自己的朋友圈也不是件轻而易举的事情，认识一些带“圈”的朋友，的确会使你的人脉资源倍增，但如果你认识一个人，他周身并没有什么朋友。但另外一个人说：“这周末我们有个聚会，你跟我一起来参加吧。”你到了那个聚会，发现这些人都是从不同地区来的人。显然，带圈子来的朋友和不带圈子来的朋友的附加价值是不一样的。

    其实朋友的介绍就相当于信用担保，在人脉网中，如果你的朋友要把你介绍给一些客户，就意味着朋友是为你做担保。凭这一点，你就可以请你的朋友多介绍他周身的朋友给你认识。就像你的客户帮你介绍客户一样，如果你的新客户是一个很强有力的老客户介绍的，这位新客户一下子就会接受你的产品或你的服务。

    销售人员要想拓展朋友圈，应先做这样的一个假设，我们所拥有的人脉资源就好比做生意，需要彼此交换。其实也就是“你希望别人怎样对你，你就以什么样的方式对别人”。要想拓展你的朋友圈，就要舍得奉献你自己圈内的资源。

    在英国有这样一对母子俩，儿子是汽车推销员，母亲是保险推销员。

    有一次，儿子向一位文化名人成功推销了一辆汽车。一个礼拜后，这位文化名人突然接到一个陌生电话：“XX先生您好，我是甘林的母亲，感谢您一个礼拜前向甘林买了一辆汽车，我今天打电话是想通知您，请您明天抽时间开车回车行进行检查。”这位母亲知道，大凡名人都很忙，一般不会随便接受别人的邀请。所以，想借这位名人回车行的机会请他吃饭。

    第二天，这位名人如约而至，检查车况后，这位母亲对他说：“XX先生，为感谢您的支持，已到午餐时间，我想请您一起坐一坐，我们可以顺便聊一聊如何更好地维护你的爱车。我想您不会拒绝一个做母亲的请求吧？”文化名人盛情难却，接受了邀请。

    最后这位母亲成功推销了一份保险。

    生活中，我们常会听到这样一句话，“在家靠父母、出门靠朋友”，这句话足以道出人脉的重要性。面对激烈的市场竞争，在陌生的环境、不熟悉领域要想寻找到属于自己的位置，就必须要建立并拓展能够沟通的“朋友圈“。

    第四步：散播自己的信息

    在上一节中，我向大家阐述了销售人员应该如何扩展自己的朋友圈。当你朋友不断增多，并且形成了扩展人脉的核心团体的时候，下一步你要做的就是大量散播自己的信息。这也就是建立人脉圈的第四个行动阶段了，即把自己作为商品，向别人宣布这个商品的“标签”和用来说明商品的“内容”。只有“大量散播”个人信息，才能“收获”巨大的成功。

    一、多广撒网、四处传播你的信息

    当销售人员们设法“将自己的信息传播出去”的时候，没有必要限定对象和目标来兜售自己。为了能够最大限度地让别人在某时某刻想起自己，我认为大家应该使用类似于“播种”的方式，也就是说要多广撒网、四处传播。

    这里所说的“自己的信息”，指的是前面所说的“标签”和“内容”。就是要将“想做XX”、“对XX感兴趣”、“想见到XX人”等表现未来志向的积极信息传达给别人。

    散播自己的信息最直截了当的方式就是与朋友交谈。有些时候，无心的交谈反而能够出乎意料地震撼对方的内心。这样，朋友又会把你的信息传达给别的人，通过口口相传，信息流传的效果就会无止境地不断增加。

    当然了，如果你的标签与内容具有“趣味性和稀有性，能够使人不知不觉就想告诉另外的人”，并且通俗易懂，那么这个标签或内容就会留在别人的记忆中，不断地被传播到更远的地方。这就是所谓的“偶然带来的机缘”。

    “偶然”是我们任谁都无法控制的，但是我们能够提防偶然发生的几率。无论是现实的脑内检索也好，虚拟的网络检索也好，总之为了在关键字检索中能被别人想起来，就需要广泛传播自己的信息，提高命中的几率。这才是提高被提拔的可能性、提高获得施展才能的机会的“诀窍”。

    实际上“在什么地方、什么人、对什么样的信息产生反应才会想到自己？”“在怎样的时机才能想起自己的标签”都是完全不能预测的事情，这些事只能靠偶然的。

    反过来说，认识某个人在很大程度上也是靠偶然的，因此我们在散播自己信息的时候，一次尝试不顺利就耿耿于怀或者放弃之前的努力是完全没有必要的。何况，拥有“能顺利进行就是一种幸运”这样的乐观心态岂不是更好！

    世界一流人脉关系大师哈维·麦凯曾说，建立人脉关系就是一个挖井的过程，付出的是一点点汗水，得到的却是滚滚而来的财富。在人脉上的投资如果能够成功命中的话，就有希望得到丰富的回报。但是从另一个角度来说，就算是“1胜99败”，很多时候也能凭这一次命中而赚回曾经的“付出”。

    二、让朋友乐于跟自己交谈，并形成口碑

    在前面，我们说散播自己的信息最直截了当的方式就是与朋友交谈，那么怎样才能让朋友乐于跟自己交谈呢？

    试想一下，如果你跟某个朋友有过一段非常愉悦、兴奋的交谈经历，你一定会在某个时候，不自觉地就想把这段经历告诉其他的人：“刚才我跟谁谁聊天，才知道了某某事呢！”“原来谁谁正在做某某事啊。”如果这个交谈的经历内容鲜明，给人的印象非常深刻，并且跟自己的灵感、情绪、构想等有密切的关联，那么口口相传的效果就会更好了。

    如果能恰当地创造出这样的交口碑，那么这个朋友又会将这些话转达给其他朋友：“跟谁谁交谈好像很有意思呢！我从他那里学到了不少的东西。那个小子还真有一套。”不久，你的口碑就会一传十，十传百地流传下去，信息也就轻易地四散开来。

    可见，要达到口口相传的效果，自己的标签或者内容里面就必须要有令对方兴奋不已的因素或者能够给对方有所启发的东西。

    在构建人脉的前面几个步骤中，我已经把如何设计标签，并做出内容告诉了大家。相信只要你有志于拓展自己人脉圈，并且掌握了将标签和内容富于魅力地传达给朋友的交流经验，就一定能够最大限度地形成口碑。

    如果你的朋友通过与你的接触能够感到，“能够很你一起度过这么充实的时间真是太好了”，这种喜悦之情越强烈，他在传达给别人的时候就越有“热情”。而且这种“愉快”的热情要比语言化的信息更能震撼人的心灵。因此，作为一名销售人员，我们一定要懂得如何将自己的信息有效地散播出去的技巧。

    第五步：积极争取机会

    前面谈了构建人脉的四个阶段。此时，我们已经创造好了标签，并且做出了业绩，拓展了朋友圈，并且四处散播了信息。接下来，就是收获的时机了。当机会来临的时候，我们就要积极永远地抓住。

    为了抓住机会，销售人员就要时刻处于“万事俱备的状态”，随时做好准备迎接机会的到来。这种随时都有可能出现的机会我们称之为“到紧急关头”，一旦机会出现就需要你刻不容缓地积极争取。

    一、当机会来了，决不让它溜走

    虽然机会在什么时候以什么样的形式降临都是不可预测的，有可能在你刚刚发布了自己的信息，领导或者前辈就向你提出：“对于这次的项目就由你来负责吧！”或者朋友对你说：“谁谁说想见见你，去还是不去？”也有可能过了一年半载后，才有人邀请你说：“我现在正准备创业，你来加入我的团队吧？”在你的信息不断循环流传的过程中，说不定通过怎样的途径，也说不定在什么样的时机就会得到推荐及赏识。

    那么，当机会到来，我们当然是抓住机会绝不要让它溜走。有时候会出现这样的情况，就算机会已经出现，谁也不能保证它会一直持续下去。当你感觉到是机会的时候，必须要在瞬间做出反应。

    要知道机会要来的时候，就相当于别人为你准备好了一个“舞台”。登上这个舞台，你绝不能认为“可以做自己想做的事了”就立刻采取以自我为中心的做法。即便别人的想法与自己的做法稍有差异，你也要首先按照对方要求的方式来做。当你一开始被别人接受的时候，首先“做出对方期待的成果”是极其重要的。

    因为，接受你的那个人一定会有所“企图”。在商业世界中，没有一个人会不求任何回报地给你任何机会。比如，公司的领导提拔你的打算也许是，“接下来，我想去开发一个新的项目，所以希望有人替我打理现在的公司和事业”或者“公司太忙，自己一个人分不开身，希望有一个能够分担烦恼的左膀右臂”；比如，你刚认识的朋友请你出去吃饭，可能他在某件事情需要你的帮助。总之，他是因为从你的标签和内容中发现了你所拥有的潜力，觉得你这个人对他有所帮助。

    在这个时候，如果你能看清楚对方的“企图”当然是最好的，但是也不能过分拘泥于这一点。无论对方是什么“企图”，你要做的就是继续再接再厉，千万不要沾沾自喜。毕竟，你拓展任免的目的是为了自己的利益。

    在没有和对方进行利益交往之前，你都不要掉以轻心。

    二、人脉只有“升级”才有意义

    当你被大量的朋友接受的时候，你就进入了“人脉受欢迎期”。在这个时候，你千万不要固步自封，不思进取。要知道，人脉只有“升级”才会有意义，否则你永远都只能处于“井底之蛙”的位置。没有升级的人脉做支撑，无论你有多努力，都只能在社会底层挣扎。。

    当你进入“人脉受欢迎期”，自己的周围升起上升气流的时候，你最初所在的人脉层次中的人脉就会在一定程度上变得陈旧，一直处在这种陈旧的人脉关系中对自己的成长将不再有意义。

    那么，在怎样的情况下才是人脉关系变陈旧的时候呢？

    比如，在原来的人脉中“感觉到知识的输出比输入变多的瞬间”，就是其中一个时机。这个时候如果你能够得到上一级人脉层人的点拨，当你再跟原来的人脉层中的人一起工作或者交谈时，也许会产生“收获很少”的感觉。

    直到目前为止，多数人都认为人脉是“无限地横向扩张的东西”，但是商业活动中的人脉却不是这样的。作为一名销售人员，我们在构筑人脉的过程中必须对“M：应该继续保留的人脉圈”和“N：逐渐变陈旧的人脉圈”严格加以区分。

    特别是当自己的人脉得到提升的时候，有时候就要只能保留“人脉M”，舍弃“人脉N”。为了继续向更高的人脉层次发展，就要在各种各样的人脉圈中择优除劣，只有幸存下来的人脉圈，才能以上一层人脉为目标继续发展下去。

    因此，所有的销售人员都要明白，人脉是按照纵向积累的方式发展的。

    就算硬要加强与“人脉N”的联系，在这个人脉中如果只是一味地扩大自己的输出，无法与对方保持讨论的水平和方向一致，就很难产生付出与索取的有效的切磋交流，因此这种人际关系很自然就会被淘汰。

    “人脉受欢迎期”到来的时间因人而异。

    因此稍微残酷点说，如果在原来所处的人脉中觉得只有自己一个人上升到了更高的人脉层次，那么原来的这个人脉还是早些结束的好。而且，当原先的人脉层中那些朋友的周围发生上升气流的时候，你可以主动帮他们宣传标签与内容，协助他们创造上升到更高层次的契机。

    当然，有时你的朋友会领先一步登上更高的人脉层。这时你就要考虑创建更具魅力的标签，进一步磨炼自己的内容，努力追赶他们。说不定那位捷足先得的朋友会在你登上更高人脉层的时候拉你一把。

    重要的是要保持“一直以更高层次为目标”的积极进取的姿态。

    在现今时代，“价值”的陈旧化周期越来越短。随着市场环境的变化及新技术的诞生，在半年之前还被认为是“能做这种工作的人市场价值很高”的人才，在半年之后就变得陈旧过期，这样的现象已经不再稀有了。

    时常保持成长的姿态，坚持不懈地努力，这是掌握“能够获得提拔的人脉”绝对不可或缺的要素之一。

    为了使自己获得成长，将自己置身于“不得不踮起脚来努力的环境中”是非常重要的。比如在一个讨论的场合中，如果你发挥出80％的知识及能力就能应付自如，那么自己的思考能力和交涉能力就只能停在原地，不会获得更多的进步。

    只有在“虽然有点难度，但是使出120％的力气还能应付过来”的环境中反复体验，才能逐渐强大起来。稍微跷起脚来，做超出自己实力的事，获得成长以后就会感到脚跟已经着地。

    人脉层次也是如此，一定要尽量避免自己成为“井底之蛙”。每当达成一个目标的时候，就要积极寻找下一个新的目标发掘自己的潜力，否则就不能上升到更高的人脉层次。

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