一、善于借用别人的智慧

    术业有专攻，人不可能样样精通。要想成事，就必须善于借用别人的智慧。

    借用别人的智慧表面看来有“窃取”的意思，其实这是一种博采众长的技能。生活中，我们无时无刻不处在借人借力借势之中，我们看书读报是在措作者的文字中的思想来充实自己，我们吃饭穿衣是在借用生产者的劳动成果，投资股票是借别人公司的经营发展谋利……不会借外物，人就无法生存。从谋略学的角度看，借外界之力，为我所用，乃是人生大智谋。

    战国时期，燕昭王为了报齐国侵占国土之耻，屈身厚币招纳天下贤士。郭隗说：“要想招纳四方贤人志士，不如先从我开始，这样贤于我的人就会不远千里前来归附。”于是昭王修筑宫室给郭隗居住，像对待老师一样尊重他。后来乐毅、邹衍、剧辛等都相继来到燕国。当邹衍到燕国时，燕昭王亲自拿着扫帚，屈着身子在前扫除路上灰尘，恭敬相迎。后任乐毅为上将军。乐毅为燕国攻下齐国七十余城。古人这样说过：捕获鸟的，只是罗网上的一个网眼，然而只张一个眼的网，是永远捕不到鸟的。鸟所以飞得远，是靠健羽，然而如果只有健羽而无其他的毳毛，是飞不远的。以此推论，看似无用的东西，却是有很大作用的。

    一个善借者，总能在没有条件上的时候，创造条件，在有条件的时候利用条件。对于这些人来讲，做任何事情，都应当巧借他人之力，缓己燃眉之急。这是成功的关键。

    在前半生中，虽然刘备勇不如人，但常用关羽、张飞、赵云以自辅，起了很大的作用。而智不如人，虽也用孙乾、糜竺之类的人以自辅，起的作用却不大，致使其前途处于穷途末路。但也正是在这个时候，刘备悟出了一个道理：决策人才是创业的关键。他魂牵梦绕，思贤若渴，终于招来了徐庶；徐庶走了之后，他又三顾茅庐请出了“万古去霄一羽毛”的诸葛孔明。诸葛孔明一来，刘备绝处逢生了。无论怎样复杂的事物，到了高才者的手里，就会变得头绪朗然，迎刃而解。

    刘备聪明就聪明在知道自己武不如张飞、关羽，智不如诸葛孔明，单靠自己的力量是无法成大事的，但他善于借用别人的才能为自己所用。在他成就大业的过程中，正是靠着对属下文臣、武将的全力依靠，才一步步走上了蜀国国君的宝座。虽然没有实现兴复汉室的目标，也算在群雄并起的三国时代有了一番大的作为。

    刘伯温在《说虎》中曾这样说道：“与自用而不用人者，皆虎类也。”意即讽刺那些只是用自己的力量而不善于用别人的力量的人，如同老虎一样头脑简单，最终会被人击败。事实的确如此，只用自己一个人的力量，而不去借用周围人或物为我所用者，很难成就大的功业。

    “借用”别人的智慧，可以弥补自己智慧的不足。另外，“借助”别人的智慧还有其他意想不到的好处。把别人的智慧转化成自己的智慧，也就是说，自己在“借用”别人智慧的过程中，顺着别人智慧的启发就可以得到成长，这正是一种学习！平庸的人“借用”了别人的智慧，可使事情做得更周全，换句话，一个只有60分能力的人，如果借用了别人的智慧，就可能做出80分以上的成绩。所谓“三个臭皮匠胜过一个诸葛孔明”讲的就是这个道理。

    在现代社会中，无论你是经理还是中下级主管人员，如果能善于“借用”别人的智慧和能力，就会很容易使自己获得成功。一个人的智慧虽然是无限的，但能够开发的部分还是有限的，一个人的价值判断、社会历练、人生经验由于受到环境的影响会呈现出不足之处。此外，一个人的专长也只可能有一二种，当面对复杂的社会环境时，这些基本条件就不够用了，因此，只好“借用”别人的智慧。

    作为聪明的领导者，不管你是企业领导人或是政府部门的要人，在充分利用自己的智慧的同时，还需要善于借用别人的智慧或自己单位外部的智囊机构，时常有意无意地与他们沟通。智囊团的工作是在领导者的委托和指导下展开的，决策权还是领导者。智囊团的研究，当然不能代替领导的决策。也就是说，研究的结果并不等于决策，领导者是决策的主体。不依靠智囊团的领导者很难成为高明的决策者；反之，那些被专家左右的领导者也不是称职的决策者，因此，善用顾问，吸纳智囊团的智慧，是科学决策的重要环节。

    借用智慧可以弥补自己的不足。很多成功人士都善于借用别人的智慧，如有些公司就专门聘用高级顾问，做重大决策之前必先开会讨论。遇到特殊事件，必找专家研究，这就是在借用别人的智慧。因此也可以说，他们因为善于借用别人的智慧而得以成功或提早成功！因此，你应该趁早培养一种“借用别人智慧”的习惯，你可以与若干不同行业的朋友保持联系，把他们组成一个不具形式的“智囊团”。

    所以说，无论你身处仕途官场，还是在商海沉浮或是处于公关要职，只要用心研究办事的艺术，善于打动他人、调动他人，让其心甘情愿地为自己出力做事，用他人的权威为自己撑腰，借他人的资源为自己的事业扬帆，借用他人之关系为自己拓展市场。那么，你就成了一位办事的高人。

    做事绝招：

    成功的关键在于，在没有条件上的时候，创造条件，在有条件的时候利用条件。做任何事情，都应当巧借他人之力，缓己燃眉之急。

    二、巧借时局，顺势而上

    巧借天时、造势而上，与把握时势有很大关系。看准时势需要眼力，造势借势，顺势做局，乘势而上，无不显耀了人类智慧的光芒。历史上有显著成就的人，都是借势的高手，从他们的成功经验里，你可以看到他们借势而上的智慧灵光。他们之所以成功，是因为他们把握了时机，然后做局借势而上。如果他们看不清时势，即使金子在脚下，也会当石头视而不见。

    一个聪明的人，总是善于借势，这势既包括天时地利，也包括人和。借势而行，许多看起来难办的事往往可以轻易地完成。

    公元前203年10月，韩信攻下齐国历下，并一举占领了齐都临淄。齐王田广慌忙赶到楚国向楚王项羽求救。楚王虽然看不起韩信，但他还是委派了大将龙且率二万兵卒，前往与齐国联合抵抗韩信。楚将龙且是位有勇无谋的人，用兵往往只求猛冲狠打，而不讲究计谋战略。

    十一月，齐、楚的军队与韩信的汉军在潍水两岸濒水对阵。好战善斗的龙且几次要向汉军发起猛烈进攻，都被齐王田广劝住了。可是，齐王的良言相劝，终究没能阻止龙且给齐楚联军带来失败的厄运。这天，韩信突然指挥大军渡河进击龙且军。可是，部队渡过一半时，汉军便有秩序地向回撤军了。田广认为汉军不战自败，而且退得并不慌乱，可能其中有诈。但龙且说“我早就知道韩信这人是个胆小鬼，齐王您可不要‘一朝被蛇咬，十年怕井绳’呀！”

    龙且根本不听齐王田广的意见，一意孤行地带领部队“乘胜追击”了。当龙且的将士渡过近一半时，潍水上游发起了洪水，激流滚滚，倾泻而下，一下子把龙且的部队冲散了。而对岸的汉军趁机回身反击。在急流之中疲于奔命的龙且兵卒成了汉军的活靶子了。而阻在潍水东岸的楚兵更是溃不成军，四散逃亡。汉军在韩信的指挥下过河乘胜追击，杀死了龙且，活捉了齐王田广。

    原来，韩信设置了诱敌之计。早在齐、楚的军队赶到潍水两岸布阵之前，他在夜里让士兵做了很多个布袋子，里面装满了细沙，堆在潍水上游，这样潍水上游便形成了一个人工堤坝。于是，他再用佯装败退的战略，把敌军引入河中。让士兵突然在上游把沙堤打开，汉军借助洪水之势，轻而易举地打败了齐楚联军。

    古人云：时势造英雄。《旧约全书》中有这样一句话：“世上万物都有适逢的季节，而尘世间的每一项意图也都有一个合宜的时间。”指的就是借时势之力成就大事的道理。时势，实质上指时和势不能分开。所谓“时”，就是时机是否成熟的问题。时机成熟了就可以去做某一件事，做起来容易成功；若时机不成熟，就就暂时不去做，做了成功的概率也不大。所谓“势”，就是“力”之顺逆与难易之比较。势顺而用力易，势逆而用力难。时与势处处存在，关键在于你的判断能力，所以，你必须学会审时度势，看准某一事物在将来会向何处发展，抓住时机采取行动，根据不同的时势做出巧妙的安排，争取做出成功之举。真正的英雄人物，能够审时度势，能够驾驭时局。

    三国时，曹操为了讨伐董卓，集合十八路兵马，合攻洛阳城，把洛阳城打得只剩下残砖破瓦，皇帝没法呆了，只好顺着曹操迁都许县。曹操凭权术篡位做了宰相，从那时起，曹操挟天子以令诸侯，占尽政治上的优势。当时汉献帝虽然年幼，但毕竟是东汉统治政权最高的权力象征，朝廷文武百官得听皇帝的命令。而实际上，时局政权掌握在曹操手上，汉献帝只是一个名义上的皇帝。在朝廷里，曹操是真正的实权人物，他驾控汉献帝，把持朝政，借帝名扩大自己的政治影响力。不服诏令者，即以讨逆之名加处置，开口“奉诏讨汝”，闭口“奉诏伐罪”，在军阀混战中曹操东征西伐，威风无比，借此之势，渐渐建立起自己的权威和势力，为统一北方建立魏国奠定了基础。曹操的确对整个时局有先人一步的了解和把握，所以能先于别人筹划出应对的措施，然后乘势而上。曹操抓住了这一时机，就能开风气，占地利，享天时，逐一变为自己之利；同时，因为他比别人更得“势”，故能够挟天子以令诸侯，从而号令天下。

    在适当的时机，由恰当的人去做一件该做的事情，并不是一件容易的事，这里面蕴涵着你的洞察力，对时势、对人的准确判断。大凡借势成就大事者，都具有借势而起，借力而发的大智慧。

    借势而起，借力而发，是成功人士常用的借力方法。高明的商人其招式是顺流而行，乘势而上。许多看起来难办的大事，居然顺顺利利地办成了，就因为他们懂得乘势的缘故。

    做事绝招：

    会审时度势，看准某一事物在将来会向何处发展，抓住现在的时机采取行动，根据不同的时势做出巧妙的安排，争取做出成功之局。

    三、借力的经商狐道

    熟悉“狐假虎威”故事的人，应该能从中领略狐狸的营身之道，即一个“借”字。正是由于狐狸巧于借力，才取得了异乎寻常的成功。大家都知道，其实百兽怕的是老虎，老虎出现了，百兽当然纷纷躲避老虎；但是老虎不知道百兽怕的是它，所以，老虎真以为百兽怕狐狸呢。对狐狸而言，在老虎有可能吃掉它的关键时刻，为了保命，临时应变说自己是上帝派来的，请求老虎给它一个机会，亲眼看看百兽是多么“怕它”；结果老虎上当了，中了狐狸的计。这就是狐道，一个借助别人的强势来弥补自己弱势的借力方法。

    当你在生意不景气的时候，当你处于事业低谷的时候，你是否会想到和强手联合？当你碰到强劲对手的时候，你是否会想到借力打力？

    在商场里摸爬滚打，凡事总想凭一己之力，往往事倍功半。

    一个分公司的经理，由于下面的员工屡次向总公司老板反映他工作不得力的情况，总公司老板听得不耐烦了，找来分公司经理。老板对分公司经理说：“你如何管理下面员工的？你要树立自己的权威啊，这样下去，下面不乱才怪。”这位分公司经理说：“老板，你说过，不让我打着你的招牌跟员工说话，但是，事实上，你从来没有对下面的员工说过一句要支持我的工作的话。这样好吗，明天我主持一个会议，请你参加，你对员工说一句话就行了，你就说，支持我的工作，经理是代表我行使权力的。”老板答应了这个请求。当然这个分公司经理很开心。实情就是这样，这位老板如果对下面的员工说了：我支持你们经理的工作，他代表我行使权力。情况就不大相同了，事实上，老板说那句话，等于这位经理借了老板的权势，就更容易开展自己的工作，从此，你可以看出这位经理的借力技巧。从上面的故事中，我们看出了借别人势力的重要性，它能让你树立自己的威信。但是，我们不妨再往下想，这次你借助了别人的权威，那么以后呢？如果下次，没有老虎的陪伴，狐狸还会那么威风吗？所以，光借力还不够，还要学会保持和维持这种借来的势力。

    借力的过程，是你施展智慧和才华的过程。赢得对方的信任，博取对方的欢心，这是借力的敲门砖。狐狸懂得这个道理，所以花言巧语讨好老虎，争取老虎认可，不费吹灰之力，一下子窜上百兽之“王”之位。

    这里所说的力，是指促成某件事成功的各种外部条件，这些条件同时具备，“即恰逢其时，恰在其地，几好合一”。具体地说，“势”也就是由时、事、人等因素交互作用形成的一种可以“毕其功于一役”的合力。这里的“时”即时机。所谓“此一时，彼一时”，同一件事，彼时去办，可能你花再大的力气都无法办成，如果此时去办，可能很容易就办成了。这里的“事”是指具体要做的某事。即某一时机做某一些事情，同样的事情，此时去办则可成，彼时去办却不行。这里的人则指具体办事的人。同一件事不同的人去办，会有不同的效果，即使能力相差无几的两个人去办同一件事，这个人办得成，另一个人却不一定能办成。所谓借势而行，就是在适当的时机由恰当的人去办理该办的事情。

    1984年11月1日，中国科学院计算技术研究所新技术发展公司---联想集团公司的前身成立。在当时还属偏僻之地的中关村又多了一家实在不起眼的新公司。柳传志和另外10个被认为不太安分的知识分子在这里开始摸索赚钱之道。

    成立前期，柳传志和创业同事们考虑，计算所只投资是不够的，更主要的是应该放权。于是他们向所里提出要三权：第一是人事权，所里不能往公司塞人。第二是财务权，公司把该交国家的、科学院的、计算所的资金上缴以后，剩下的资金支配所里不要管。第三就是经营决策权，公司的重大经营决策由自己做主。

    虽然投资不多，但在柳传志的要求下计算所将三件宝交给公司：一是下放人事、财务和经营自主权，也就是在机制上保证后来柳传志所说的“民营”。二是保证所里上千名科技人员做公司后盾。这一点在当时可能并不觉得有多么重要，因为中科院是知识分子扎堆儿的地方，也许还有人觉得是计算所在甩包袱，但是，高素质的创业人员，可能是当时计算所新技术发展公司最大的财富。当然这是双刃剑，众所周知，知识分子是有思想爱思考的人，不好管理，用得好可以带来效益，用得不好也可能出现内耗；后来的“倪柳恩怨”就是证明。三是给一块“中科院计算所”的金字招牌。这是计算所新技术发展公司重要的无形资产，有了中科院计算所这块国内计算机界的顶尖招牌，对公司发展业务肯定有很强的支持作用。因此，柳传志一直到1988年还在强调“我们是官办公司”，那是一块“金字招牌”，他们清楚地认识到了这个优势，也充分地利用了它。

    回顾联想集团的发展历程，国有优势的发挥，在联想发展的关键时刻往往是功不可没。柳传志曾直言不讳地说：“1988年我们能到香港发展，‘金海王工程’为什么去不了？因为它是私营的，而我们有科学院出来说话。‘这是我们的公司’。”香港联想开业三个月就收回90万港元的全部投资，第一年营业额高达1．2亿港元，“国有”的优势再一次得到体现。甚至在企业发展的后期，联想还一如既往地享受着“国有”的恩惠，与政府成功地合作、开发并实施了诸多的合作项目。

    到哪座山头烧什么香。借到了“力”，也就借到了在这个山头来去自如的通行证。要把生意做大，“势”是不能不借的。新到一地，你要借用人家的“地势”，涉足一个新的行业，要借用行业老大的优势，即便你想租用一个门脸，不借用当地居委会的“势力”肯定也会麻烦不断。这里我们不能不提到胡雪岩，因为他实在是个善于借势的高手，除我们所熟知的官势之外，可以说胡雪岩做到了借一切可借之势为自己的生意张目。在商言商，胡雪岩除官势外借得最多的是商势，即商场上的势力。胡雪岩借商场势力的典型一例是在上海，他垄断上海滩的生意，与洋人抗衡，从而以垄断的绝对优势取得在商业上的主动地位。

    起初，胡雪岩尚未投入做茧丝生意，就有了与洋人抗衡的准备。按他的话说就是，做生意就怕心不齐。跟洋鬼子做生意，也要像收茧一样，就是这个价钱，你愿意就愿意，不愿意就拉倒，这么一来，洋鬼子非服帖不可。而且办法也有了，就是想办法把洋庄都抓在手里，联络同行，让他们跟着自己走。

    第一批丝运往上海时，正好赶上小刀会起事，胡雪岩了解到，两江督抚上书朝廷，因洋人帮助小刀会，建议对洋人实行贸易封锁，教训洋人。只要官府出面封锁，上海的丝就可能成为抢手货，所以这时候只需按兵不动，静观其变，以待时机，时机到了就可以坐收渔翁之利。要想做到这一点，就必须能控制上海丝生意的绝对多数。庞二是南浔丝行世家，控制着上海丝生意的一半。胡雪岩派玩技甚精的刘不才专和庞二联络感情。一开始，觉得胡雪岩中途暴发，根底未必雄厚，有些犹豫。随后，庞二发现胡雪岩在几件事的处理上都很讲朋友义气，且在利益问题上态度很坚决，显然在丝生意上联手，主要是为了团结自己人，一致对外，有生意大家做，有利益大家分，不能自已互相拆台，好处给了洋人。而不是在为了几个小钱而奔波。庞二也是很有坦诚的人，认准了你是朋友，就完全信任你。所以他委托胡雪岩全权处理他自己囤在上海的丝。胡雪岩赢得了丝业里百分之七十强的生意，又得庞二的倾力相助，做成了商业上的绝对优势，加上官场消息灵通，第一场丝茧战胜利了。

    犹太人是善于借用别人之“势”，巧借别人之“智”的高手。犹太人懂得：虽然做任何事情都不可能一步登天，须一步一个脚印，但是，“取得成功”的办法多种多样，只要办法得当，便可快捷省力。巧于“借力”，精于“借势”，是成功的一大诀窍。

    在商战之中，狐道，喻指相对而言处于劣势时，就要学习狐狸，找到一只威镇四夷的老虎做伴，假之以威则自威。狐道中的一个“借”字，道尽了成功者的奥秘：没有人无所不能和包打天下，力量最大的人一定最后倒下，善于借力卸力、借力打力才是最有力量的。狐道固巧，只是经商的入门功夫，山路登顶，步入愈行愈陡之处才是渐入佳境之时。

    做事绝招：

    没有人无所不能和包打天下，力量最大的人一定最后倒下，善于借力卸力、借力打力才是最有力量的。狐道固巧，只是经商的入门功夫，山路登顶，步入愈行愈陡之处才是渐入佳境之时。

    四、利而诱之，乱而取之

    俗语说：混水摸鱼。水清了，反而没有鱼，没有鱼就没有利。做生意也是如此。有的时候，生意场中乱成一锅粥，但是聪明的人总能把握住时机，从中摸到“大鱼”。即使是在战争时期，绝大多数的生意都开始萧条，但是关于借人借力借势的，总是能够发一笔“战争财”。因为，商人最根本的目的就是要赢利，这就是在商言商。

    1941年，日本偷袭珍珠港，美国直接卷入第二次世界大战，紧张的战事影响了民用经济的发展。可口可乐的经营也陷入了困境，国内市场销售不佳，海外市场一筹莫展。

    可口可乐的董事长伍德鲁夫十分焦虑，因而，胃病复发了。正当可口可乐处于困难的时候，伍德鲁夫的一位同学--班塞-他在麦克阿瑟的部下当上校参谋-临时从菲律宾战区回国述职。班塞在跟国防部谈公事之际，抽空打电话给老同学。伍德鲁夫说：“难得你还记得我。”“我可不是想你啊老同学，我是天天想你的可口可乐！”班塞豪爽地大声笑道，“好长时间没喝上你的可乐了，在菲律宾的丛林里就想喝。回国下飞机后，我就喝了两大瓶，可惜我不是骆驼，不然真想灌上一肚子带回去慢慢消化。”班塞的一席话，伍德鲁夫豁然开朗：如果前线的战士都能喝到可口可乐，那么当地人自然也可以喝到这种饮料，还用愁销路吗？伍德鲁夫兴奋得在办公室里来回走动，思量着如何抓住这个千载难逢的大好时机。伍德鲁夫马上动身去华盛顿。找美国国防部有关官员洽谈此事。但是，五角大楼的官员连想都没想就否决了他的请求。他们不相信可口可乐能“鼓舞士气”，“调剂前线战士的艰苦生活。”等待不如主动出击，伍德鲁夫决定展开一场宣传攻势：公开宣传可口可乐对前线战士的重要性不亚于枪弹。他相信，只要舆论界行动起来，五角大楼想挡也挡不住。他组织公司三名最能干的宣传人员，起草一份宣传提纲。三个宣传人员不负众望，洋洋洒洒写了5万多字，并配上精美的图片，编了一套图文并茂的“前方来信”、“士兵心愿”的小册子。伍德鲁夫亲自伏案修改，浓缩成2万多字，随即以彩色印刷，题目为《完成最艰苦的战斗任务与休息的重要性》。小册子的结论是：由于在战场上出生入死的战士们的需要，可口可乐对他们而言已不仅是消闲饮料，而是生命的必需品，与枪炮弹药同等重要。伍德鲁夫的宣传战果然生效，在记者招待会上，博得了国会评论员、军人家属和国防部官员们的阵阵掌声。由于宣传的作用，前线的战士迫不及待地等着可口可乐，反应之强烈，使国防部的官员左右为难。最后国防部公开宣布：不论在世界哪一个角落，凡是有美国驻军的地方，务必使每个战士都能以5美分的价格喝到一瓶可口可乐。国防部还同意把可口可乐列为军需用品，支持在军队驻地办饮料生产厂，所有的经费全部由国防部支付。在五角大楼的财力支持下，从1941年起，可口可乐公司在不到3年的时间里，向国外输出了64家生产加工厂，到大战结束时，可口可乐作为“军需用品”的销售量已达到50亿瓶左右。就这样，可口可乐饮料以“军需用品”为突破口，打开了海外市场，奠定了国际品牌的基础。

    纵观伍德鲁夫的经商生涯，其主要特点在于“利而诱之，乱而取之”。他把官场势力、环境势力、商场势力等为“我”所用。他知道势和利是不分家的，有势就有利，因为势之所至，人们才马首是瞻，才可以获利，道理就在这。

    综述以上所说，顺势、逆势中都隐藏着商机，把握了这些就等于成功了一半；余下一半就看你会不会借“势”。“利而诱之，乱而取之”需要你有敏锐的眼光，能用独特的视角去发现机遇背后的价值，然后，因势利导，以特有的手段将商机转化成有效的行动。

    做事绝招：

    有势就有利，因为势之所至，人们才马首是瞻，才可以获利，所以顺势、逆势中都隐藏着商机，把握了这些就等于成功了一半；余下一半就看你会不会借“势”。“利而诱之，乱而取之”需要你有敏锐的眼光，能用独特的视角去发现机遇背后的价值。

    五、借得名声好办事

    名气一响，生意就会热闹，财宝就会滚滚而至。良好的企业形象和个人名气会给企业、个人带来更丰厚回报，这一点是毋庸置疑的。君不见那些明星们哭着喊着要在镜头之下露一露脸，君不见各行各业的企业成把成把地往广告上扔钱，所求为何？名气。对他们而言，有了名气就有了一切。实际上这里是一个问题的两个方面：一是没有名气时要拼命制造名气，以便借名生财；二是有了名气还要善于利用并妥加保护，使名气能够尽量多地生财，能够尽量长时间地生财。这个道理不仅现在的人们在用，很久以前就有人在用，而且用得一点不比现代人差。

    胡雪岩认为，步入商界，“第一步先要做名气。名气一响，生意就会热闹，财宝就会滚滚而至。”

    一次，胡雪岩在南京积压了几千轴丝绸，而当时，丝绸行情不好，价格也不贵，就是出手，也卖不了几个钱。胡雪岩想了一个办法，和金陵城的几位当官的朋友和有名望的读书人说好，每人做一件丝绸单衣穿在身上。其他官员和读书人一见，争相仿效，丝绸单衣很快成为时髦，丝绸价格也随之上升。胡雪岩一看时机已到，便让人把仓库的丝绸全拿去卖了，每轴竟卖到了一两黄金的高价。

    中国传统商人很早便已发现，一样东西会因使用者的声望而获得特殊价值。春秋五霸之一的齐桓公喜欢穿紫衣服，于是，从大夫而至于小吏甚至于有那么几个钱的小百姓，人人都跟着穿紫色衣服，弄得紫色衣料价格昂贵，齐桓公几次想使其恢复正常都没成功。后来，还是曾经做过小买卖的相国管仲给他点破了关键：只要齐桓公本人不穿，大家不学，价格自然就会下去。于是，齐桓公上朝不穿紫衣，还嫌别人穿的紫衣丑。当天宫中朝中就没人穿紫衣了，第二天，都城中没人穿了，第三天，全国人都不穿紫衣了。到这时，紫色衣料的价格恐怕跌得又要让齐桓公头痛了。中国人的“一股风”脾气看来真有三千年的历史了。

    东晋名士谢安也这样做过。有一次，有位同乡被罢了官，回乡前来向谢安辞别。同乡没有回家的路费，只有五万把蒲扇。这种时候，蒲扇既不好卖，价格也不高，如果就这样一把一把地卖，不但行程被耽搁，路费也筹不够。谢安灵机一动，便向他要了一把，摇着蒲扇到处逛，蒲扇成了名士风度的标志，人们纷纷学他，蒲扇也跟着畅销。五万把扇子很快都卖光了，还多卖了不少钱，同乡顺利地回归故里。

    “借名”不只是让名人用你的商品，更重要是的让“名人”为你所用。在美国，聘请高官做顾问是很普遍的现象，像前国务卿基辛格、黑格等人，退休后被大型跨国公司聘为董事长，在全球各地飞来飞去，忙得不可开交，为政府也为其所在顾问的公司做了大量有益的工作。相对于我国，却很少有这种现象和习惯，别人在位时千方百计巴结，今天请这个来剪彩，明天请那个来作报告，退休后，则视为废物，视而不见，这是一种短视。这些高官在位时由于权职的原因，总是有所顾忌，退休后，正是跃身商海大显身手的好机会。但是，我国的官员一旦退休，大多数有“人走茶凉”的景况。其实，聘请这些退休高官做顾问，是最常见的借他的名声为自己办事的好方法。这些高官从政几十年，累积了丰富的人生经验和人脉资源；他们在某个领域工作了大半生，熟悉那个领域，积累了丰富的行业经验。

    1964年，尼克松在大选中败给了肯尼迪，百事可乐公司认准尼克松的外交能力，马上以年薪10万美元的高金聘请尼克松为百事可乐公司的顾问和律师，尼克松接受了邀请。百事可乐公司利用尼克松当副总统的旧关系，让他周游列国，积极兜售百事可乐，使百事可乐在世界上的销售额直线上升。尼克松还帮助百事可乐占领了台湾市场。

    让“名人”为我所用，目的是借他们的人脉资源和行内的经验。

    在当今中国，请明星代言已经不是什么稀奇的营销战略，但是还是有许多商家对此乐此不疲，其原因就是商家看到了明星所特有的效应，这种效应不但可以让商家的商品迅速走向市场，走到消费者的手中，而且还能够让提升商家的公司形象，从而提升商品的附加值。

    “借得名声好办事”就成为了一种战略方式，一种营销模式。一个精明的人总能够掌握其中的奥妙，从而办起事就游刃有作。

    我们再来看看西汉刘邦的“借名出师”之计。楚汉之争时，刘邦率领军队到达咸阳，准备与项羽争天下。这个时候，一名贤者董公向刘邦进言说：“师出无名，战争不会成功。”董公的意思是说：如果你出兵没有正当的理由，就难以服众，也无法让原来支持对方的群众反过来支持你。以现在的话来说就是：如果政治不正确，就无法成为政界的主流，达到众望所归的效果。董公进一步向刘邦解释说：“目前天下的情势是大家早已认同楚怀王为义帝！但项羽先是支持他，后来又杀了他，等于是全民公敌。大王应率领全军，为义帝穿上孝服，以维护义帝正统的姿态昭告天下诸侯共同讨伐项羽，这样才能确立出兵的正当性。”刘邦听后觉得很有道理，于是即刻为义帝发丧，下令全军穿上孝服，并且义正词严地昭告天下说：“寡人将率同关中的全部军队，沿着长江和汉水东进，讨伐在楚地杀死义帝的人。”

    刘邦听了董公的建言，抢占了正统的地位，让他在未来的战事中增加了很多有形和无形的助力，最终打败了比他强大得多的西楚霸王项羽。

    做事绝招：

    “借名”不只是让名人用你的商品，更重要是的让“名人”为我所用。“借得名声好办事”是一种战略方式，一种营销模式。一个精明的人总能够掌握其中的奥妙，从而办起事就游刃有作。

    六、围魏救赵--诸葛孔明一纸救江东

    孙子兵法说：“治兵如治水。”面对来势凶猛的劲敌，如果一味硬碰，无异于以卵击石，所以应采取分疏的办法：或打击其薄弱的环节，或是来个背后袭击。这样一来，对方就不得不放弃原来的计划。这是一种转化敌我双方地位的迂回策略。“围魏救赵”之计妙就妙在不就事论事，头痛医头，脚痛医脚，而是想方设法抓住对方的要害和弱点，把强敌分散开再打。也就是避高就下、避实击虚、避强攻弱、避锐击衰的战术。

    “围魏救赵”出自战国时期孙膑“围魏救赵”的故事，但是乐于人们常谈的却是，诸葛孔明一纸救江东的故事。事情的原委是这样的：

    公元210年，当曹操得知周瑜病逝的消息后，就准备再次兴兵进犯江东。但是，他又担心西凉州的镇东将军马腾，会乘机袭取空虚的许都。为此，曹操特派使者西去凉州，以朝廷的名义给马腾加以征南将军的头衔，命令他随军讨伐孙权。于是，马腾带领次子马休、马铁及5000西凉兵卒应召来到许昌城下。不久，西凉兵被曹操消灭，马腾父子三人也惨遭杀害。从此，曹操自以为没有了后顾之忧，于是发兵30万直扑江东。江东得到消息后，立即派使者去荆州向刘备求援。诸葛孔明看了求救信，思考片刻，胸有成竹地对刘备说：“既不用动江南之兵，也不用动荆州之兵，我自有妙计使曹操不敢进兵东南。”他让使者带回江东的信中说：“如果曹军南犯，刘皇叔自有退兵之策。”诸葛孔明告诉刘备说：“曹操平生最担心的就是西凉之兵。现在曹操杀了马腾，马腾长子马超仍然统领着西凉之众，曹操的杀父之仇定使马超刻骨切齿。主公只要修书一封，派人结援马超，让马超兴兵入关。这样一来，曹操岂能兵犯江东？”刘备闻言大喜，立即修书，派使者投送西凉的马超。

    马超听说父亲和两个兄弟惨遭杀害的消息后，痛哭流涕，他咬牙切齿，痛骂曹贼，要报杀父之仇。正在此时，刘备的使者带着书信赶到。马超拆书一看：刘备在信中除了大骂曹操之外，还回忆了昔日与马腾同受汉帝密诏、誓诛曹贼的往事和旧情。指出，现在曹操与马超又结下不共戴天之仇。他建议马超率西凉之兵从右侧攻曹，他率荆、襄之众从前方进攻。并且指出此举不但曹操可擒、奸党可灭、大仇可报，而且汉室可以复兴。马超看罢，立即挥泪复信，打发使者先回，随后便点起西凉兵马。正准备进发时，西凉太守韩遂使人请马超相见。韩遂与马腾是结义兄弟，韩遂与马超以叔侄相称。韩遂告诉马超：曹操派人送来书信，以封西凉侯为诱饵，让韩遂擒拿马超。韩遂还向马超表示说：“既为叔侄，就不会袖手旁观，更不会加害于你，我愿意与你联合进击曹操，以报杀父之仇。”于是马超和韩遂联合起来20万大军，浩浩荡荡直杀曹营。曹操得到关中警报以后，遂放弃南下攻击孙权的计划，专力对付关中的马超、韩遂之军。诸葛孔明一封书信就轻而易举地制止了曹军的南下，救了孙权的大驾。

    这个故事虽然发生在一千多年前，但是却被人们经常提起，这是因为，故事中蕴含了解决棘手问题之道--借力打力。这个道理不光是在战争中适用，其实在为人处世以及经商过程中也很适用。

    比如，沟通过程中，双方意见不一致或有分歧，这是很正常的。这时我们最好不要强行说服对方，最好的办法是巧妙地运用“柔道法”，就是借力打力，即通常所说的巧用对方的观点去说服对方。这样即可以让对方无话可说，又为至于得罪人。

    再比如经商，那就更需要掌握这种技巧，因为大多数商人都明白这个道理--学会经商必须先学会借力。

    一个人在商海打拼，在不同的发展阶段，能找到不同的借力窍门，才能使自己商业活动借一步上一个台阶，获得快捷而坚实的发展。所以，经商的高手，也往往就是借力使力或借力打力的高手。依靠完全的个人奋斗获得成功，从现实来说不容易做到，从想法本身来说也是不明智的。这里就出现一个问题，借力，就有一个被借之人借不借得起和愿不愿借的问题，当然，还跟你自己手里握有多大的底牌有关，你手里有1之力要去借9分，可能就不那么好借。

    李泽钜是华人首富李嘉诚的公子，他在而立之年就成为商场上翻手为云覆手为雨的强力人物，就是借父亲之力的结果。李泽钜脱颖而出，是他参与世博会旧址发展房产开发项目。1986年，世界博览会在温哥华举办。落幕之后，各国的临时展厅或拆卸，或废弃。旧址为靠海的长形地带，发展前景良好。地皮为省政府的公产，可以用较优惠的价格购得。生活在温哥华的李泽钜，以他土木专家的眼光，看好这幅地皮将可发展综合性商业住宅区。于是，他积极向父亲建议，买下这地，进行商业开发。最后，李嘉诚同意了儿子的“狂想”，认为最后一点尤显商业眼光。儿子要借父亲之力，自然先得瞅准并点中父亲的要穴---父亲是“超人”，儿子不妨做个狂人。

    也许你可能会叹息自己的父亲不是李嘉诚，然而并非只有首富的儿子经商才能有大成，出身平民获得非凡成就的经商者大有人在，有的甚至远比李家兄弟成功得多。因为他们深通借力之道--没有一个可以借力的父亲不要紧，从你的交际圈里再找找看，也许那个愿意帮助你的人正伸开双臂等着你，关键的是你学会运用借力打力的道理。

    做事绝招：

    遇事不能就事论事，头痛医头，脚痛医脚，而是要致力于抓住困难的要害和薄弱环节，把难度分散、调动开再打。也就是避高就下、避实击虚、避强攻弱、避锐击衰的方法。

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