微男时代-陷阱馅饼先醒醒(2)
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    “我跟你讲,什么是有效沟通。在企业文化建设里我们经常谈到团队建设,在团队建设里经常谈到沟通。什么是有效沟通,怎样有效沟通,这都是现代企业管理和人际交往学的一个重要课题。不要以为口才好,能忽悠,会白话就叫会沟通,错!你看,《射雕英雄传》里的郭靖口才好吗?不但不好,甚至可以说很差。可他能博得伶牙俐齿的黄蓉欢心,能勾引毫无耐性的九指神丐洪七公把浑身武艺倾囊相授。这是为什么?就是因为他其实很会沟通,很掌握沟通技巧。你回忆一下,在电视剧里,每当黄蓉、洪七公跟他说话的时候,他是怎么做的?我告诉你,两个关键细节:一是他两手托腮,目光直勾勾地就盯着对方眼睛,耐心聆听;二是每当对方快要说不下去的时候,他立刻傻乎乎地问一句‘然后呢?’懂了没有?”

    张丹妃手忙脚乱地从凳子上跳了下来,跑到沙发那儿坐下,托起腮帮,眨巴着大眼睛,看着田迹墨说:“然后呢?”

    “哎,这就对了嘛!”田老师很满意老婆的配合,坐到沙发上搂住强同学,嘴巴嘟过去意图非礼。

    “滚吧你!今天没活,拿我练手来了?”张丹妃一把推开他,起身就逃。

    “然后他就拜我为师了呗!”田迹墨不甘心地一路尾随,一路牛往北吹,“我本以为他是说着玩的,没想到他是来真的。每天早晨我还没起来,他早餐已经打好了,准时送到我宿舍,喊一声‘师父起床啦’,把我们宿舍人嫉妒得呀,非说我俩是同性恋!我谈恋爱的时候,他也没少帮我跟情敌们决斗。那架打的呀……”说到这儿发现张丹妃脸色不对,赶忙转移话题,“我毕业之后颠沛流离了几个城市,最后为了你留在了滨海,他勇闯首都当了‘北漂’。有几年没联系了,也不知道混得怎么样了。”

    “他倒还真念旧,刚才电话里上来就叫我师娘,吓了我一跳。”

    “一日为师终身为父嘛。他啊,一直都是小孩子性格,特单纯!”

    “这叫有其师必有其徒!”

    “那是。你可不知道,我这徒弟,绝对是一传说。老婆,你说他今天怎么忽然来电话呢?说了半天又没什么事情。”

    “你的徒弟,我哪知道。抽风吧——跟你一样!”屋子收拾得差不多了,张丹妃长出了口气,从厨房里走出来看到《生活真理报》,想起功课还没做好,拿了支笔就开始投稿,题目是《徒弟来电话,迹墨抽风了》……

    3

    这么一折腾,田迹墨也睡不下去了,干脆起床穿衣。偷偷开了手机,正挖空脑袋想那信息的事,菅鹏举来了。

    “啊,嫂子在啊!”菅鹏举拎了两兜子水果,一进屋就撒了一地。他一边换拖鞋一边喊:“没事没事,我捡我捡。”

    “菅子,别怪嫂子多嘴。眼看冬天了,你就不能穿双袜子吗?”张丹妃弯腰捡着水果,一眼就看到菅鹏举赤裸的大脚丫。

    “这个,我吧,我嫌热。”

    “一大早晨的,看你心急火燎的样。无事不登门,这是有事啊?菅子。”田迹墨像个老学究似的背着手,正在《生活真理报》处认真研读。

    “也没什么事。就是有两件事……想和你商量一下。”

    “你酒还没醒吧?到底‘没事’还是‘有两件事’。你这嘴真该拿骟猪刀好好修理修理。”

    俩人坐到沙发上,一人点了根烟。张丹妃洗好了水果,端过来放到茶几上:“你们慢慢聊。”说完便回卧室做手工去了。

    “前天真是喝多了。我只记得咱们从‘大马’出来好像去吃了烧烤,再往后就什么都不知道了。”

    “可别提了,这烧烤吃得太划算了,赶明儿还得去。把人家老板都灌桌子底下去了,快50岁的人了非管我叫大哥,大兵去结账的时候死活不肯要钱。之后小吴开车送凯子和李光走的,我先送的齐兵和刘星,想回头再接你和才才,可是你俩居然私奔了!”

    “啊?”

    “我转悠一圈找不到人,估计你是让女流氓劫色了,正准备报警呢,就看才才搀着你从后边出来了。你可真行,吐了人家一身,你知道不知道?”

    “啊?”菅鹏举屁股都不知道往哪儿放了,急得团团转,“那怎么办?那怎么办?”

    “才才真是个好姑娘。真的,人家二话没有,后来我俩一起搀着你上的楼。七楼啊,没电梯,你这一身死猪肉……我可告诉你啊,这个才才,绝对不能撒手,必须‘死了都要爱’,不死皮赖脸不痛快!”

    “田哥,那你说,我该怎么办啊?”

    “这个回头再研究。你不是说有两件事么,说说吧。”

    “一呢,我想来想去,骗保那事不妥。这灭良心的事,咱们打死了不能干。”

    “同意。双手双脚赞成!二呢?——等等,齐兵电话。”田迹墨接起手机,“大兵啊,正想着一会给你打呢。我跟你说……知道了,一会我给凯子打电话!”

    放下电话,田迹墨哈哈大笑。

    “怎么了?”

    “心有灵犀一点通啊,到底是哥们。你猜他怎么说?‘这事灭良心,咱们不能干’,嫌丢不起那人!齐兵他们家老爷子更给力,昨天晚上居然请才才她爸吃了顿饭,还赔礼道歉。给她爸爸吃得受宠若惊,喝得神志不清,说修完大铁门剩下的钱保证一分不差给齐兵退回去。姜还是老的辣。老齐就是比小齐高明。这叫‘四两拨千斤’,‘以德服人’哪!”田迹墨比画着太极拳的动作。

    “嗯。那我就放心了。呵呵。接着说我这事哈。于子凯那小舅子——就是李光,在‘大马’的时候不是给我喊到一边去谈事吗?他想跟我合作。”

    “怎么个合作法?”

    “他不是做保险么,我不是做出租车广告么,出租车不是得上保险么。”

    “他的意思让你给他拉保险,他给你拉广告?”

    “这是一方面。最主要的是,他许诺,我拉来的保险钱可以自由支配一个月。”

    “那人家出租车司机也不同意啊!哦,我这钱交了,保险一个月之后才上——我吃了地沟油还是被核辐射了啊我?——这一个月内出了事故怎么办?”

    “保险我这边一报,那边就上,当场就出单子,不用把钱交上去。而且只要上的人多,保费可以打折。”

    “哦,有这么好的事?”

    “李光说他就是赚个提成,我这边什么风险都没有。”

    “听起来好像是这么回事。他倒挺相信你,也不怕你把钱拐跑了。不过,你要这笔钱干什么呢?”

    “田哥,我这业务你不太了解。当初,我跟政府签的合同是这样的,政府由运管处出面把滨海市的2000台市内出租车车体广告所有权给我,条件是我要免费给出租车统一更换车顶灯和坐垫套,统一喷漆,平时还得负责保养维护。2000台啊,一个顶灯120块,一套坐垫套最便宜的80块钱,喷漆一台车280块,你算算,这得多少钱?”

    “100多万?这么多!”

    “对啊!这还不算我公司的房租、水电、人工等费用。你说我上哪有这么多钱!”

    “我也一直很纳闷,你穷得袜子都舍不得穿,怎么把这出租车广告权拿下来的。”

    “嘿嘿,”菅鹏举得意地笑了,“很简单,逆向思维。我先去跟企业谈业务,许诺一旦我得到广告权,就给他们比以往低三成的价格做,他们很信任我,给了我一笔定金——当然,万一我拿不到广告权,是要赔偿他们双倍的——我用这笔钱作为参与广告权竞标的定金,拿下了广告权,再用剩下的那部分钱交购买顶灯、坐垫套、给车喷漆的定金,然后一边做广告,一边用广告收益逐一付余款……”

    琢磨了好一会,田迹墨才听明白菅鹏举的绕口令。他心悦诚服地使劲拍了下大腿——菅鹏举的大腿——“兄弟,哥服了!风险不小,但利润空间更大。这就是商业头脑啊!”

    “但是,这里面有个问题。那就是广告收益的资金回笼慢,出租车广告是有周期的,短的也要几个月,长的要一年以上;可是换顶灯、坐垫套、喷漆这些,运管部门可是每天都在盯着呢。所以,我迫切需要流动资金……唉,说起来风光,其实算起来,到现在咱还是负债运营呢。”

    “懂了。李光这事,你俩互利双赢,我看行!这简直是天上掉馅饼的好事呀!他给人的第一感觉,就特别适合跟谁狼狈为奸,干点乱七八糟的勾当。跟你,刚好,狼狈为‘菅’!”

    俩人唠了一阵,田迹墨又传授了菅鹏举一些泡妞技巧、相亲秘籍。事情都很圆满,不由很是开怀。田迹墨灵感突发,又去《生活真理报》写了个题为《以德服人》的议论文。菅鹏举靠在沙发上看电视,发现看哪个台的女人都像才才,一口一个甜蜜蜜的“你大爷”。于是在对才才的感激和思念中很快进入了梦乡,呼噜声把休憩的张丹妃都给震醒了。一看时间也临近中午了,田迹墨揍醒菅鹏举,带上张丹妃出去吃饭。出门没多远,又接到史小舟的电话:“师父,我马上到车站啦!”

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