机不可失，时不再来。

    做事有灵气的人，不仅懂得这个常识，而且还能灵活的运用各种时机，把主要力量集中在关键点上，从那里取得突破。当事情正在发生、发展变化的时候，他们不是急于出手，而是在放纵、在观察、在等待，或者采取一些策略引导事情向有利于自己的方向转化，当良机一旦来临，他们则以千钧之鼎，力压关键点，难事也会顺势而成。

    1、有了意外，要学会如何“圆”场

    一般商家都说自己的产品质量非常好，唯恐有人说自己产品不行，一旦发生了事情，顾客就会在心理上产生不信任的，而以往的宣传效果也会大打折扣。其实，发生意外并不怕，只要变化一下，选个恰当的时间，把自己的产品巧妙的“圆”一下，就会赢得顾客的信任。

    有一家手表厂新生产一种手表，上市以后，一直无人问津，厂家作了许多正面宣传，但效果不佳。

    后来，该厂打出一则“贬低”新表的广告：“此种手表走得不太准确，24小时会慢一秒，请购买时三思！”该广告实际上是通过“明贬实褒”的方式来介绍新表的优点，果然达到了预期效果，引起了顾客的注意，随即销路大开。

    1988年4月27日，美国阿哈罗航空公司的一架波音737客机自檀香山机场起飞后不久，突然，“轰隆”一声巨响，飞机前舱顶盖被掀开一个直径达6米的大洞，一名空姐当即被掀出机外。驾驶员采取紧急措施，把飞机降落在邻近的机场上。

    令人惊异的是，除了那名不幸的空中小姐外，全机89名乘客和其他机组人员无一伤亡，有关人员立即赶赴现场，对飞机发生事故的原因进行调查。

    波音公司虽然面临严峻的考验，但他们毫不惊慌。他们派出高级技术人员参与调查，随着调查的深入，波音公司还借助电台、电视台、报纸、杂志等新闻媒体大造舆论，对空难事件大加宣扬。

    波音公司这样解释：这是一架已飞行了20年、起落9万多次的客机，按照技术规定，它早该退休了。飞机过于陈旧、金属疲劳是造成事故的主要原因，但即使是一架如此陈旧的波音737，它还能保证乘客无一伤亡，这证明了什么呢？只能证明波音公司的飞机质量的确是上乘可靠的。

    波音公司处变不惊，从容查清了造成空难的原因，并大加宣传，不但没有损伤波音公司的形象，反而使公司“因祸得福”。

    事故之后，波音公司的订货成倍增加，仅国际金融集团和美国航空公司两家就订购了130架波音737，公司在5月份的订货高达70亿美元。

    生活中发生一些意外的事情，是难以避免的，如果手忙脚乱，不但于事无补，反而可能越抹越黑。做事灵活的人，则会把焦点集中在一点，既不伤大雅，又为自身赢了分。

    2、“放”一下，事情会变活

    坚持自己的观点勇往直前固然可贵，但如果在双方神经都绷的很紧的时候，恰到好处的“放”一下，则会取得意想不到的效果。

    1984年，上海某无线电厂进行技术改造，需要从日本引进框架模具生产线。卖方是日本的某厂，该厂的设备属世界一流，该厂委托某商社作为商务代理。而某商社也是世界上一流的大公司，它的业务渠道广阔。为了交易成功，该商社的一位部长与某厂厂长一同来上海参加谈判。谈判前，日本某厂已经获得我国政府部门批准的进口用汇额度情报，这对中方来说极为不利。

    谈判一开始，日方报价为350万美元，经中方代表努力，反复讨价还价，价格逐渐降至293万美元。这个价格基本上符合引进厂的要求，应该说是可以成交的。但中方主谈估量了当时的情况，凭他的经验，认为价格仍存在进一步下调的可能。于是，中方主谈对日方代表说：“贵方在设备的报价上做出了不少努力，我们深表感谢。可问题是经过我方核算比较，还是觉得有些高，希望贵方进一步考虑，明天上午报一个更优惠的价格。”第二天上午9时，双方在日本某商社的上海事务所继续谈判。该商社的部长发言说：“经过反复核算，价格实在是不能再降了，再降就亏本了。我们总不能做亏本买卖吧？”中方主谈听后郑重地说：“如果情况确实是这样，我们的谈判只能到此为止了。不能成交我们很遗憾。不过，贵方为了这个项目曾多次来上海，我们深表感谢。”他一边说一边离开座位，中方的其他谈判人员也纷纷离开谈判室。

    中方主谈在告辞时对商社社长说：“今天晚上6点，我方在上海大厦宴请各位，欢迎光临。”

    日方由于此事出现了出乎意料的情况，心情不好，答道：“主谈先生，宴请我们不去了，好吗？”

    中方主谈十分冷静：“我方安排今晚的宴请活动，事前是征得贵方同意的。至于去不去，贵方自行考虑。”

    这次谈判仅仅用了29分钟，谈判没有成功。虽然中方代表对于这亟待上马的项目心急如焚，但也为主谈能恰到好处地运用“走为上”的谈判策略充满了信心。

    在晚上的宴会桌旁，中方主谈很随意地问那位部长：“上午我们离开后，你们对这个项目有什么新的想法吗？”

    这位部长急急地说：“不瞒你说，上午你们一走，我们就进行了紧急商量。某厂表示再降价就亏本了，可不降价你们又不答应，为了促成这笔交易，我们商社愿意从佣金中拿出5万美元，不知贵方能否接受？”

    我方主谈听了之后一阵高兴，可表面不露声色地说：“今晚我们好好喝一杯吧！业务上的事嘛，既然贵方愿意作出让步，那就明天再谈。”

    本来某厂厂长买好了回日本的机票，可为了第二天的谈判，决定延期一天返回。

    结果，在第二天的谈判中，日方决定再让价10万美元，最后以283万美元成交。

    办事就是这样，在关键的时候，如果你绷的太紧，就有可能断了，相反如果你松一下，事情却进展的更顺利，而自己的收获也会更多。

    3、制造点轰动，吸引人的眼球

    商战中什么策略都用，当经营处于不景气的时候，为了改变困局，就要采取一些非常的方式，制造点耸人听闻的消息，来吸引大众的眼球，则可以出奇制胜，达到自己想要的效果。

    日本一家经营咖喱粉色公司为了打开困境，曾经制造了要把富士山换成白色的新闻，吸引了大众的眼球，在当时起到了起死回生的明显效果。

    日本这家生产咖喱粉的公司，有一段时间，产品滞销，堆在仓库里面卖不出去，眼看就要破产了。为了挽救公司，大家都在想法进行促销，可能性的一切手段都施展出来之后，公司的销售量还是没有上去。

    公司的经理的更是焦急万分，一个个都“下了课”，连续换了三任经理，依然没有起色。在这危难时刻，受命于危难之际的第四任经理田中走马上任，可是还没有好办法来解决这个难题。大家都清楚，公司的产品卖不出去的原因是顾客对公司的牌子很陌生，在日常生活中，根本不会注意这种产品。而且咖喱粉不是紧俏商品，进口的，国产的，应有尽有。要让人们回过头来买自己的咖喱粉，实在是一件非常困难的事情。

    公司的销量每天都在减少，公司的资金入不敷出，眼看就要关门大吉了。公司虽然想通过做广告来打开销路，但是由于没有足够的资金，大量做广告是不现实的，而不拼死一搏去做广告，也无异于坐以待毙。

    公司经过上下协商一致，决定背水一战——做广告。

    接下来的问题就是做什么样的广告了。

    几天来，田中经理一直在考虑着广告问题，一次，他正在办公室里翻报纸，一条新闻吸引住了他。这条新闻说：有家酒店的工人罢工，媒体进行了跟踪报道，罢工的问题圆满解决，酒店恢复营业，原先不景气的生意现在变得异常火爆。

    在日本，劳资双方的关系一般都比较和谐，一般是很难出现罢工情况的，偶尔出现一次，就会成为新闻的热点……

    田中看着看着，眼里突然亮了起来，大脑里有了主意：这家酒店之所以生意火爆，就是因为新闻媒体无意之中给炒起来的……自己的公司为什么不可以利用这种虚招进行一番自我宣传呢？

    这时一个巧妙的想法在他的大脑里形成了，田中的脸上露出了笑容。

    他决定要干就要干出个名堂，干的轰轰烈烈。经过深思熟，立即叫来了几个干将，关上房门，详细地吩咐了一番……

    几天之后，日本的几家大报，如《读卖新闻》《朝日新闻》等突然同时刊登出了这样一条广告：专门生产优质咖喱粉的某某公司，为了提高产品的知名度，他们决定雇数架飞机飞到白雪皑皑的富士山顶，将咖喱粉撒在山上。从现在开始，我们看到的将不是白色的富士山，而是咖喱粉色了……

    这是一条令全日本人都感到震惊的消息，许多人都感到非常的意外。

    富士山是一大名胜，不仅在日本人心目中，在世界人民的心目中，富士山都是日本的象征。在这样神圣的地方，居然有公司胆敢撒咖喱粉！决不能容忍这种行为！

    当广告刚刚刊出后，日本的舆论一片哗然。很多人虽然知道这家公司故弄玄虚，但是对如此的言辞也是难以忍受，纷纷指责这家公司的行为。本来名不见经传的这家公司，这次成了众矢之的，连续多天在报纸、电视等各种新闻媒体上成为人们攻击的对象。有的人甚至扬言，如果这家公司胆敢按照广告中的去做，他们将联合起来让它倒闭！

    正是在一片舆论的声讨中，这家公司的名声大振，很多日本人都知道了它的存在。临近公司广告中所说的在富士山撒咖喱粉日子的前一天，原先发表过该公司的报纸都刊登出了这家公司的郑重声明：鉴于社会各界的强烈反应，为了公众利益，本公司决定取消原来在富士山顶撒咖喱粉的计划……

    反对的人们异常的高兴，在欢庆自己的胜利，田中和公司员工们也在欢庆他们的胜利。经过这样一番折腾，日本的人都知道这一家生产咖喱粉的公司，并且误认为这家公司是一家实力超群、财大气粗的公司。在这种形势下，很多小商小贩都纷纷投到该公司的门下，大力推销他们的咖喱粉。这样该公司的咖喱粉一时间成为了畅销产品。

    田中经理通过制造轰动效应这一招妙棋救活了一家公司。从此，这家公司在日本国内市场占有率迅速提升。

    当然，这样的招数只能是偶尔的用一次，不应该经常使用，并且，如果一旦使用，就必须做详细的计划，把假戏做得比真的还要真，否则就会弄巧成拙。

    4、利用人的猎奇心理做文章

    在生活中有很多事情，本是好事，当你去处理的时候，对方却不领情，甚至遭到了拒绝。这时，就需要给对方点利诱，让他自己去体会、去感知，事情就会变得更顺利些。

    有一位法国农学家奥瑞·帕尔曼特被德国人抓去做了俘虏。在集中营里，曾经品尝过马铃薯，自认为其味甘美。后来获释回到法国，决定在自己的家乡种植马铃薯。当时有不少的法国人都非常反对，尤其是那些宗教迷信者，把马铃薯视为“鬼苹果”，医生们也普遍认为马铃薯对人身体有害，连一些农学家也断言：种植马铃薯会导致土地贫瘠。帕尔曼特怎么也说服不了他们。怎样才能使马铃薯顺利地推广起来呢？1789年，帕尔曼特得到国王的特别许可，在一块非常低产的地方栽种了马铃薯。春去秋来，快到马铃薯成熟时，帕尔曼特向国王请求，派一支身穿仪仗队服的国王卫队来看守这片马铃薯，当然是白天看守，晚上就撤回去了。这样一来，马铃薯成了国王卫队保卫的“禁果”。对此人们感到奇怪，而且经不起诱惑，每天晚上都有人悄悄跑来，偷挖这些“禁果”。大家尝到马铃薯的美味后，又偷出一些“禁果”把它移植在自己的菜园里。于是，马铃薯便在法国推广开来。法国著名女高音歌唱家玛·迪梅普莱，有一座非常漂亮的园林，山青水秀，林木葱郁，流水潺潺，鸟鸣啾啾，好一派迷人景象。为此，引来不少人来这里度周末、采鲜花、采蘑菇、捉蟋蟀、观月亮、数星星，有的甚至燃起篝火，一边野餐，一边唱歌跳舞，余兴未尽者，干脆搭起帐篷，彻夜狂欢。因此，常常把园林搞得一片狼藉，肮脏不堪。束手无策的老管家，只得按迪梅普莱的指令，在园林的四周围搭起篱笆，竖起“私家园林，禁止入内”的警示牌，并派人在园林的大门处严加看守，结果仍然无济于事，许多人依然通过各种途径用极其隐蔽的方式潜进去，令人防不胜防。后来管家只得再行请示，请主人另想良策。迪梅普莱思忖良久，猛地想起，园林中不是经常有毒蛇出没吗？直接禁止游人入内不见成效，何不利用毒蛇做篇文章呢？她叫管家雇人做了一些大大的木牌立在园林的显眼处，上面醒目地写明：“请注意！你如果在林中被毒蛇咬伤，最近的医院距此15公里，驾车需半小时。”从此以后，再闯入她园林的人便寥寥无几了。从上面两个实例中我们可以看出，帕尔曼特推广马铃薯的种植也好，迪梅普莱禁止游人进入她的园林也好，“常规性的措施”已完全不起作用，只有借助其他因素，迂回曲折地走一下弯路，再用巧妙的办法解决了问题。对于一些生活中的难题或障碍，如果我们没有必要的条件和充足的力量去改变它，只是一味地直线前进，盲目蛮干，是勇夫所为，轻则徒劳无功，重则把事情越办越砸。反过来我们动动脑筋，变换一下思路，不去直接挑战，不去触动和攻击障碍本身，而是采取避实击虚，避重就轻的迂回方式，先去解决与它发生密切关系的其他因素，最后使它不攻自破或不堪一击。

    5、吊吊胃口，提起人的欲望

    对事物的态度，人们总是持有越朦胧越想弄清晰的心理。如果能把谜面说得扑朔迷离，人们就越想寻求谜底到底是什么。在处理事情的时候，如果你能把他人的胃口吊得越高，事情处理的就会越好。

    有一天，一个推销员在温斯波罗市兜售一种炊具。他敲了公园巡逻员安徒先生家的门，他的妻子开门请推销员进去。安徒太太说：“我的先生和隔壁的史密斯先生正在后院，不过，我和史密斯太太愿意看看你的炊具。”推销员说：“请你们的丈夫也到屋子里来吧！我保证，他们也会喜欢我对产品的介绍。”

    于是，两位太太把他们的丈夫也请进来了。推销员作了一次极其认真的烹调表演。他用他所要推销的那一套炊具用文火不加水煮苹果，然后又用安徒太太家的炊具煮。两对夫妇留下深刻的印象。但是男人们显然装出一副毫无兴趣的样子。

    一般的推销员，看到两位主妇有买的意思，一定会趁热打铁，鼓动他们买的。如果那样，还真不一定能推销出去，因为越是容易得到的东西，人们往往觉得它没有什么珍贵的，而得不到的才是好东西。聪明的推销员深知人们的心理，他决定用“欲擒故纵”的推销术。他洗净炊具，包装起来，放回到样品盒里，对两对夫妇说：“嗯，多谢你们让我作了这次表演。我实在希望能够在今天向你们提供炊具，但我今天只带了样品？你们将来再买它吧。”

    说着，推销员故意起身准备离去。这时两位丈夫立刻对那套炊具表现出极大的兴趣，他们都站了起来，想要知道什么时候能买得到。安徒先生说：“请问，现在能向你购买吧？我现在确实有点喜欢那套炊具了。”

    史密斯先生也说道：“是啊，你现在能提供货品吗？”

    推销员真诚地说：“两位先生，实在抱歉，我今天确实只带了样品，而且什么时候发货，我也无法知道确切的日期。不过请你们放心，等能发货时，我一定把你们的要求放在心里。”安徒先生坚持说：“也许你会把我们忘了，谁知道啊？”

    这时，推销员感到时机已到，就自然而然地提到了定货事宜。于是，推销员说：“噢，也许……为保险起见，你们最好还是付定金买一套吧。一旦公司能发货就给你们送来。这可能要等待一个月，甚至可能要两个月。”

    人对于未知的事情很感兴趣，如果在求人办事的过程中，充分利用人的这一弱点，那么再难的事情也会变得简单了。

    6、把气氛搞紧张，给人点压力感

    俗话说“物以稀为贵”，越是少的东西人们就越会觉得它珍贵，这是人们的普遍心理。在商业谈判中，利用这一心理特征，故意制造一些紧张气氛，就会让谈判波澜起伏，一旦对方感觉有了压力，事情就会向着有利于自己的方向发展，从而你就会轻而易举地达到自己的预期目的。

    一家印刷厂的厂长想卖掉他的工厂，以便腾出精力经营他的娱乐生意。这家印刷厂只能印一些广告之类的图案设计、标志及文字等，几乎没有利润，规模很小。登出一个略高于其租金的广告拍卖印刷厂，实际上等于白送对方工厂里的有关设备。

    广告登出后，效果的确不错，引来了许多认购者，但真正有兴趣的却不多，多数人只是来凑热闹。其中有一个购买者，态度显得比其他人更明朗，尽管他看上去不怎么令人喜欢，因为他提出了各种要求。而他与那些只来看看并不表态的人相比，厂长却认为他的买卖容易成交。

    于是他请这位先生写下要求，想以此迫使那些还没有表态的人确定他们的态度。厂张拿着这份所谓的“要求”，找到另一家似乎也有购买兴趣的公司谈这笔买卖。

    厂长发现，要使这家公司当即表态做决定很难，因为对方推说他们经理的工作已经满负荷了，不太可能腾出手来经营这个印刷厂。厂长意识到，如果他花时间等待对方作决定，就会在对方面前削弱自己的地位，一旦对方没有进一步的动静，自己再找上门去催促，自己就会更加被动。

    于是，厂长找了个机会与这个公司的几位头面人物洽谈了一次，提出他特别愿意把工厂卖给他们的最重要原因是，这样做能保证雇员们的连续性，当然还有别的种种原因。他还向他们声称，他不喜欢那位愿意出另一个价格的人。

    “还有另一个价钱么？”对方对他的话产生了兴趣，这样问他。厂长就给他们看了那封信。

    事情发生了戏剧性的变化，对方看了信后，发现这笔生意居然还存在着另一个竞争买主，既然有人竞争，自己就不应轻易的放过。这家工厂决定马上协商，很快双方拍板成交。那位厂长则如愿以偿卖掉了印刷厂，得到了他想得到的钱。

    寻找一个能成为对方竞争者的势均力敌的对手，制造竞争空气，这样，既加快了谈判速度，又能够取得价格上的优势。

    谈判双方的利弊得失不应该是一百比零，否则是强求而不是交易。当然也不是五十比五十的结局，谈判应是一方退一尺另一方进一尺。

    高明的谈判者必定是让对手获得五十分的满足感，同时自己却得到六十或七十分利益。那种想赢对方一百分的谈判者，并没有赢到一百分，对方没有利益或得不到优惠，你就不可能赢得稳定的客户更不可能赢得长远的生意。

    张君要把自己的小商店卖给大商店老板李先生，经过唇枪舌剑的长时间谈判，双方在价格上还是未能达成一致。李先生说：“我出的价不能高于1500万元”。

    张君道：“我一再跟您讲了，我要价2000万元，少一分也不干。现在让我们把这交易都忘了算了。”他宣布谈判结束，只不过是虚张声势、故意制造紧张气氛的初始阶段，目的在于迫使李先生提高出价。

    “真遗憾，张先生，我们实在谈不到一块儿。如果你改变了主意，请再通知我吧。”李先生针锋相对地把张君的虚张声势顶了回去，目的在于察看对方是否有意继续谈判。

    事实是，他是可以出价2000万元的，但此时还没到露底时机。

    “您就当咱们没谈过好了，我真的无法再让价了。”张君是真想把小商店卖出去，也知道李先生想买它，为此决定一走了之，看会发生什么。

    两周后李先生通知张君，同意他的2000万元的售价。

    张君的期待之所以能够实现，贵在他的虚张声势受到对手挑战后，仍能坚持立场。也就是说张君终于获得成功是在于李先生不听他这一套后，他有抬腿就走的勇气。

    但他这一招的风险不小，因为极有可能得不到他的要价，如果李先生不信这个邪，那就得承担失败的后果。

    所以制造紧张气氛的策略绝不可随便用，除非风险降到了最小阶段，对方比你更想做成这笔生意的时候。

    7、静观其变，时机成熟再出手

    真正的猎手在狩猎的时候，即便发现了猎物，他也不会急于出手。而是先让猎物自由的去奔跑或者相互厮杀，自己则静观其变，等到猎物都精疲力竭时再迅速出手，一举捕获目标。

    雍正是一位雄才大略者，但他起初却是一名人际场上的真正“猎手”——让虎狼去争斗，自己坐收猎物。

    康熙膝下三十五个皇子中，颇有几个非凡人物。这其中最有威望的当属二阿哥皇太子，大阿哥允疠，三阿哥允祉，四阿哥（即雍王），八阿哥允祀和十四阿哥等。

    二阿哥是正宫娘娘孝诚仁皇后所生，他在两岁的时候即以嫡长子的身份被立为太子。由于二阿哥聪明伶俐，起初颇受康熙喜爱。但后来，由于他的太子身份，逐渐助长了他骄傲任性的习惯，因此受到其他兄弟的嫉妒。另一方面，由于他是皇位的未来继承人，致使许多大臣趋赴到太子身边。这些大臣结成太子党，积极帮助太子谋取帝位。他们的活动，不可避免地触犯了康熙的皇权，使父子矛盾越来越公开化。

    大阿哥允疠惠妃所生，虽然他年长于太子，但因不是嫡长子，所以未被立为太子。因此，他非常痛恨二阿哥，暗中一直在谋划推翻太子的活动。特别是太子与康熙的矛盾公开化之后，大阿哥曾一度受到康熙的重用。他曾出任副将军领兵征讨过噶尔丹，并被康熙封为直郡王。此外，他还与八阿哥、九阿哥、十四阿哥等人勾结，与太子暗中作对，并从中挑拨康熙与太子之间的关系。

    三阿哥允祉是个饱览群书的博学之士，人极厚道安静，一直颇受康熙赏识。同时，由于允祉的博学多才，使康熙非常喜欢接近三阿哥，“每有余暇，常去三阿哥府上走动”。

    八阿哥允祀素有心计，精明干练，特别是他能以仁爱自励，善于笼络人才，收买人心。因此有礼贤下士的美名，受到朝野内外许多人的拥护。连雍正都不得不承认，八阿哥“颇有识量”。

    十四阿哥是雍正的同母兄弟，此人聪明骁勇，颇善领兵打仗，人又英武帅气，性格耿直，颇有大将之才。因此，康熙晚年曾非常重视十四阿哥。在当时的情况下，四阿哥，即雍正与这些兄弟相比，并没有明显的过人之处，而且由于他的母亲只是一个一般的皇妃，外戚在朝中又无实力，是很难与另外几位兄弟争衡的。

    雍正的生母虽没地位，但雍正的养母孝懿仁皇后在当时却颇有影响。她是一等公佟国维的女儿，康熙的生母孝康章皇后的侄女。当时，佟氏家族地位显赫，一家人中有两个做了皇后，一个做了贵妃，还有一个驸马。而佟国维也因是康熙的舅舅而权倾朝野。因此，雍正自小就非常亲近孝懿仁皇后，而皇后因膝下并无另外子女，也非常宠爱雍正。这样，雍正就得到了佟氏家族的支持，特别是佟国维的次子隆科多，在雍正争夺帝位的过程中，起了举足轻重的地位。

    隆科多是雍正养母孝懿仁皇后的弟弟，当时他任步军统领兼理藩院尚书。步军统领一职，掌管着北京城内外九门的钥匙，统帅八旗步兵，其职责相当于京城卫戍司令。因此雍正笼络住隆科多就等于控制住了京城的军队。

    年羹尧是雍正的另一个亲信。此人是汉军旗人，康熙三十九年进士。他任四川巡抚时年仅30岁，是个少壮派人物。年羹尧本是雍正府中的仆人，曾为雍正效力多年。雍正为了笼络年羹尧，娶了他的妹妹做侧福晋，这样，年羹尧就成了雍正的大舅兼主仆关系，使年羹尧成为雍正的第一心腹。在争夺皇位的过程中，年羹尧起了至关重要的作用。因为当时的他手握着晋川陕三省大军兵权，能够有效的抵制其他皇子的阴谋叛乱。

    由此看来，雍正的高明之处就在于他抓住了争夺皇位的最关键的部位，即隆科多控制的京师步兵，和年羹尧控制的外省重兵，有了这两张王牌，可以任其他皇子去作为，但也很难与他抗衡了。

    皇太子在同康熙产生激烈矛盾之后，以大阿哥允疠、八阿哥允祀为首的众皇子纷纷登台亮相。他们一方面攻讦诋毁太子，另一方面又公开培植党羽，积极谋划太子位。因此而触怒了康熙帝，致使康熙在震怒之余，拘禁了大阿哥允疠，乏斥了八阿哥允祀，同时，允祉、允祥等皇子也受到了不同程度的惩戒。

    唯独雍正，在这一系列事件中受到了康熙的赏识，因为太子被废前后，雍正表面上一直在维系康熙同众皇子的关系。他一方面替太子求情，另一方面又替允祀等人说好话，使康熙觉得“惟四阿哥性量过人，深肖朕躬，似此居心行事，洵称伟人”。

    康熙之所以如此称赞雍正，就在于诸王争位期间，雍正从未摆出咄咄逼人的架式。相反，他一方面做出与众兄弟亲善的形状，另一方面又做出对康熙亲敬恭孝的样子，使康熙认为他“诚且孝”，这就为日后夺取储位谱写了一个良好的开端。

    那么，其他皇子又是怎样失去康熙的宠信的呢？在那一系列的事件中，雍正又是怎样具体处理父子兄弟亲情的呢？

    二阿哥原来聪明勇武，其聪明才智惟众兄弟所不及。因此，康熙曾最荣宠这个太子。但是，正是由于康熙的溺爱，逐渐滋长了他的飞扬跋扈的习气。加之他太子身份的地位，不把众兄弟放在眼里，时日一久，就遭到了众兄弟的敌视和反对。而他非但不知改悔，反而变本加厉，与众兄弟做对，就使他最终被孤立了起来，成为众人攻击的目标。

    众兄弟对二阿哥的不满，无疑会影响康熙对太子的看法。此外，由于二阿哥聪明天纵，又是皇位的合法继承人，致使他每以皇帝自居，出言行事极是嚣张狂妄、刚愎任性。他对大臣非常霸道，稍有违逆，便非打即骂。他曾鞭打过平郡王纳尔苏、贝勘海善等。当他的老师徐元梦劝他谦恭待人时，他非但不听良言相劝，反而把六十多岁的老师一脚踹进水中——这些事传到康熙耳中后，使康熙看到二阿哥傲慢无礼、目无尊长的毛病，逐渐对他生出了反感。

    而这期间，众皇子每每向康熙进言，攻讦、指责二阿哥，更使康熙对他产生了极坏的印象。但导致康熙废除二阿哥的更主要原因，还在于二阿哥的狂悖无礼。目无君上、不知恭孝。可以说，目无君上、不知恭孝是康熙最不能容忍的。

    康熙在亲征噶尔丹时，因日理万机，积劳成疾，重病在途中。当时他非常惦记在京理政的太子，派人传旨太子急往前方探视。当时，二阿哥见到重病的康熙，非但面无悔色，反而显露出喜笑颜开形状，大概是盼着康熙速死，自己好早登大宝。康熙见到二阿哥这般情状，当然非常伤心。

    此后，康熙带领二阿哥、允祥和几个小皇子出塞打猎。父子数人正玩得高兴，京城忽然传来消息，说是皇十八子病重，虽百般治疗，全无起色。康熙得到这消息后，大为焦虑，但二阿哥却因为十八子病重，自己又少了一个竞争对手而喜形于色。康熙见状，再也无法容忍了，当时大骂了二阿哥一番。而他非但不知惭愧，反而出言顶撞，致使康熙震怒，决意要立即废除二阿哥。就这几件事，康熙看出二阿哥是个“全无手足之情”的“狂悖愚顽”。

    康熙虽然痛恨太子，但他却把太子的狂悖归结到一些亲近太子的诸大臣身上。他认为正是那些大臣教坏了太子。同时，子不教、父之过。康熙也认为太子的狂悖失德，自己有一定的责任。

    据此，康熙在废除二阿哥之前，就以“结党妄行，议论国事”的罪名罢免了许多亲近太子的官员，并把其首领大学士索额图收监候审，将其囚死在狱中。索额图曾出任大学士，后改任领侍卫大臣，此人系满洲人氏，又是二阿哥的生母孝诚仁皇后的叔叔，因此当时权倾朝野。据说他“专权用事，贿赂公行，人多怒之”。无法否认的是，他一直在极力促成外孙夺取皇位一事，并为二阿哥邀结了一批朝廷重臣，结成太子党，共同策划拥立二阿哥早登大宝。康熙最不能容忍的即是皇子们结党营私，争夺皇位。因此索额图的获罪是不可避免的。

    当时与索额图为首的太子党公开做对的，是大阿哥的舅舅、大学士明珠。大阿哥允疠是庶出，所以没被立为太子。明珠自然不愤，就联络了户部尚书索伦、刑部尚书徐乾和大学士余国柱等人结成阿哥党，公开与索额图做对。他们的命运也很惨，康熙同样罢免了这些人的官职，并处以重罪。

    康熙之所以这么做，主要是因为任何一个阿哥结党，都会危及到他的皇权。在君权至高无上的封建社会里，帝王只能是一统天下。

    一统天下。所以，二阿哥最大的不智，就是不应该与父皇康熙争权夺势。

    二阿哥被废后，第一个跳出来争位的就是大阿哥允疠。当时支持允疠的阿哥党明珠、余国柱等人已被康熙罢免了，但允疠并不死心。特别是在八阿哥允祀的支持下，允疠更是有恃无恐。

    八阿哥允祀在兄弟们中才智堪称第一，特别是他礼贤下士、谦恭仁慈的作风，颇受朝中诸大臣的拥护。因此他的势力非常庞大。他之所以会支持允疠，主要是因为他是允疠的生母惠妃一手带大的，两人兄弟情深。另一方面，允祀虽然颇有作力，但其生母却是辛者库贱籍。所谓辛者库，亦即奴隶的意思，也就是说，允祀出身不好，其生母是奴隶。在等级森严的封建社会里，允祀的这种出身无疑会给他争夺皇位带来极坏的影响。因此，他起初采取了支持允疠的策略。

    有了允祀这个强有力的支持者，允疠便越发明目张胆起来。在押送二阿哥回京的途中，他受命保护康熙的安全。这使他产生了错觉，认为康熙已有立他为太子之意。因此，急于求成的允疠一方面捉拿了太子的手下，严刑逼供企图迫使他们承认二阿哥有篡位的居心；另一方面又向康熙进密言，声称假如父皇想处死二阿哥又怕落不慈之名，他可以替康熙下手。他如此露骨的参与夺储一事，激起了康熙的愤怒，更使康熙为之不寒而栗。因此康熙斥责允疠“不谙君臣大义，不念父子至情”，骂他是“乱臣贼子，天理国法，皆不能容者”。自此，允疠走去了康熙的宠信。

    允疠失宠后转而开始支持允祀。他说：“相面人张明德曾旧允祀日后必有大贵。”希望借命运之说打动康熙，不料却因此引发了康熙的疑虑，进而使他又查出另一阴谋。

    由于康熙子嗣众多，又颇有几个出色的儿子，因此诸王争位的情况在当时非常复杂激烈。甚至达到了不择手段、无所不用的程度。这就导致了他们兄弟相残、全不念父子兄弟之情的残酷场面。纵观中国历史，在历代王朝中，为争夺诱人的皇位，子弑父、父戮子的情形曾不断发生，如汉武帝屠子，李世民杀兄，兄弟相残的例子更是不胜枚举。曹植的七步诗是最为著名的一例。时间到了康熙朝，其残忍的争位程度则更是犹有过之。

    允祀虽然出身不好，但他却颇有心机。表面上他礼贤下士，谦恭做人，实际上却是为笼络人心，以实现他称帝的勃勃野心。在二阿哥被废前，允祀的最大挡路石自然是太子。对此，允祀采取了如下措施：广结人心，争取各方面支持；团结兄弟，共同对付二阿哥，并在康熙面前攻讦他；企图暗杀皇太子。

    暗杀皇太子，是允祀所采取的最毒辣的行动。这个行动是由允祀算命引起的。当时有个叫张明德的算命先生常在王公府走动。此人颇会钻富，又能信口开河讨众王公欢心，因此在当时名声很响。允祀得知张明德这个人后，将其请人府中。张明德当时已揣度出允祀的极尊。同时声称自己认识许多武林高手，而太子恶名昭彰，自己愿意请一帮好汉，剪除太子。如此一来，允祀及其党羽允疠等人就动了恶念。

    也正因为如此，大阿哥允疠才在康熙面前提到八阿哥允祀是大富大贵命。不想引起康熙的疑虑，一查之下，发现了允祀等人的阴谋。震怒之下的康熙凌迟处死了张明德，并以“知情不报，妄蓄大志”的罪名，革除了允祀的爵位。

    纵观当时的争位情形，八阿哥允祀原本是占尽先机的。首先，朝野上下一致看好允祀，其次，康熙也认为允祀堪当重任。因此，在二阿哥被废后，立即命允祀署理内务府事务一—清朝贯例，皇室内每有重大事件发生，如皇帝、太后驾崩等，便常派皇子或皇上的兄弟接管内务府事务。由此可见，康熙当时曾对允祀寄予厚望。

    但是，允祀错了，他错就错在太明目张胆急功近利了。以致于康熙发现了他企图谋杀太子的居心。此外，康熙也不能容忍允祀的太过聪明。允祀刚刚接管内务府，就急着为自己网罗人才，大肆收买人心。当时，前内务府总管凌普案发，康熙严令允祀察处凌普。凌普乃是太子允祀乳母的丈夫，他曾借助太子势力，贪婪不法，允祀为了收买人心，竟然包庇昔日的冤家对头，草草了结了此案。

    康熙得知这件事后大为恼火，直斥允祀是“到处妄博虚名，凡朕有所宽宥有所施恩处，俱归功于己，人皆称之”。康熙由此看到了允祀比二阿哥更危险，即：“二阿哥悖逆，屡失人心，此人之险恶处，百倍于二阿哥也。”

    除了八阿哥允祀之外，在诸王争位中，三阿哥允祉也堪称是个厉害角色。由于他本人以博学著称，所以当时多与文人学者打交道。而文人学者虽然名声响亮，但在朝中并未握有实权。因此，允祉不能像大阿哥允疠、二阿哥和八阿哥允祀那样广结权贵，这就使他无力借助外部势力与另外几位兄弟争衡。基于这些原因，三阿哥采取了釜底抽薪、雪上加霜的策略来打击政敌。所谓釜底抽薪、雪上加霜，就是当允疠、允祀威风八面之时，允祉突然向康熙告发允疠企图谋害太子以夺取储位。当时允疠因向康熙进言说：“今欲诛二阿哥，不必父皇亲自出手，儿臣可待劳也。”康熙听罢大为震惊，一怒之下指斥允疠：“似此不谙君臣大义，不念父子至情之人，询为乱臣贼子，天理国法皆不能容也。”

    三阿哥允祉就在这个节骨眼儿上揭发大阿哥与蒙古喇嘛巴汉格隆相勾结，企图利用邪术咒死二阿哥一事。康熙听后派人追查，巴汉格隆招认了与允疠相勾结的事实，同时还交出了十几个身上扎满银针，背后写有二阿哥名字的小木人。在人赃俱获的情况下，大阿哥允疠无从狡辩，轻而易举地就被允祉击败了。为此，康熙革去允疠王爵并将其终身监禁，接着又顺藤摸瓜查出了八阿哥谋害太子的罪证。由此我们可以看到，三阿哥允祉的确算个城府颇深的人物。

    道高一尺，魔高一丈。与其他皇子相比，最有识量、最能揣摩人心的还是四阿哥雍正。

    所谓识量，是指雍正在这一系列皇子争储的事件中能够高瞻远瞩，凡事从全盘考虑，既不踌躇不前，又能把握住一个“度”字，做到适可而止。

    首先，当二阿哥被废时，雍正并没像大阿哥允疠、八阿哥允祀一样急于出来争夺储位。因为在当时的情况下，他知道自己既没有大阿哥那样多的支持者，也没有八阿哥那样高的声望。假如他急于跳出来与老大、老八争衡，无异于以卵击石。因此，他采取了以静制动的办法，任其争斗的方法。正是这个以静制动的策略，使雍正逐渐化被动为主动。

    当时，大阿哥允疠夺储呼声高涨，此后八阿哥允祀离储位也似乎只有一步之遥。在这样的情况下，雍正既没做牵制老大、老八势力的事，也不对二阿哥落井下石。

    在这种错综复杂的争斗中，雍正这种几近于无动于衷的沉着态度，正好深得决定性的人物——父皇康熙的心。雍正以静制动、静观其变、坐观其斗的处事谋略收到了预期的成效。

    8、把时机放在欲望的最高点

    只要我们打开电视、报纸，映入眼帘的都是铺天盖地的广告，可见商家们还是很看重广告这张王牌的。但是要把广告如何做好、做得精，却不是很容易的事情。而最好的方法是把良机放在人们欲望的最高点，这样广告的力量就会发挥到极限。

    领带大王曾宪梓一直非常重视产品的广告宣传，而且十分注重广告艺术。他认为好的广告事半而功倍，反之则事倍而功半。

    大名鼎鼎的“金利来”领带最初是在一个简陋的小作坊里生产的，但它最终堂而皇之地走进了大雅之堂，跻身名牌之列，靠的就是过硬的质量和别出心裁的广告宣传。

    八十年代初，随着大陆市场的繁荣，西装开始成为大中城市着装热点，许多香港的厂家着手有计划地打入大陆的服装市场。曾宪梓也开始为“金利来”领带进入大陆市场设计一着妙棋。从1981年起，曾宪梓耗资百万开始在大陆电视网大张旗鼓地做广告宣传，“金利来”领带很快就覆盖了大陆广告市场。人们只要打开电视机，准能听到那句意味深长的广告词：“金利来领带，男人的世界。”连几岁的孩童都能念诵。然而，想乘机赚一笔的商人遍寻全国市场却没有“金利来”的影子。原来，这是曾宪梓有意造成的市场空缺，让销售和宣传有一段时空间断。根据价值规律，供不应求，必然会引起产品价格上涨，这种情景持续了整整两年，广告宣传耗资百万，产品却难觅踪迹。曾宪梓稳坐香港，按兵不动。香港商界为之震惊，深深佩服曾氏的深谋远虑。

    1983年，“金利来”不慌不忙地进入了内地市场，人们蓄积已久的购买欲望很快地迸发出来，使“金利来”销量空前，获得了巨额利润。曾宪梓仍然采取同样的做法，全力稳定大陆、香港的市场，对东南亚各国只按计划播出宣传广告。两年后，“金利来”又一次主宰了东南亚领带市场。

    曾宪梓的“时空间断式”推销法，在香港商界尚属首创。实践证明，这确实是一招妙棋。一般情况下，在进行大规模全方位广告宣传的同时，产品销售热潮便已经开始，这被认为是机不可失的“黄金时刻”。曾宪梓却将它放弃了，有意造成宣传与销售的时空间断，而且耐心地等待长达两年之久，令消费者由好奇到寻觅，由寻觅到渴望，形成消费势能的递增蓄积，犹如大坝之于江水，人为地制造水位落差，最后形成万马奔腾之势。

    光打雷，不下雨，把人的好奇心一直吊到嗓子眼，然后不慌不忙地现身，侦探小说谓之“悬念”。曾宪梓的高明之处在于他把“悬念”运用到了广告上，正是这种前所未有的逆向思维，使他取得了巨大的成功。

    9、“策动人心”，难事也会变简单

    有的人在办事过程中，喜欢用“策动人心”来达到自己的目的，他们通常采用“暗示”的方式。暗示的好处是暗示者不需要允诺什么，而受暗示者就会给自己做出各种“投己所好”的好处。既然是他自己的允诺，那么事后就只能怪他自己，而与暗示者就没有关系了。

    犹太商人一般都有很强的语言表达能力，不仅会说多种语言，而且还善于雄辩。这里就有一则犹太人运用语言能力说服对方的经典事例：

    穷售货员费尔南多在星期五傍晚到达一座小镇。他没有钱吃饭，更没有钱住旅馆，只好到犹太教会堂找管事的人，请他介绍一个能提供安息日食宿的家庭。

    管事的人打开记事本，看了一下，对他说：“这个星期五，经过本镇的穷人很多，每家都安排了客人，只有开首饰店的西梅尔家例外，因为他一向不肯收留客人。”

    “他会接纳我的，”费尔南多很自信地说，转身走向西梅尔家。等西梅尔一开门，费尔南多很神秘地把他拉到一旁，从大衣口袋里掏出一个砖头大小沉甸甸的小包，小声说：“砖头大小的黄金值多少钱呀？”

    首饰店老板一听黄金，眼前一亮，可是，这时已经到了安息日，按犹太教规，不可以再谈生意了。但是老板又舍不得让这宗送上门的大买卖落到别人的手中，便连忙挽留费尔南多在他家住上一宿，到明天日落后再谈生意。

    所以，整个安息日，费尔南多得到了首饰店老板的盛情款待。到星期六晚上，可以做生意了，西梅尔满面堆笑地催促费尔南多把“货”拿出来看看。“我哪有什么金子？”费尔南多故作惊讶地回答道，“我不过想问一下，砖头大小的黄金值多少钱而已。”

    在这则笑话中，穷人费尔南多熟练运用了“策动人心”的技巧：他在一个不能谈生意的时候，问了一个似乎关于生意的问题；而到可以谈生意的时候，这个关于生意的问题，又成了一个非生意的问题。

    由于费尔南多一直没有明确他是否在谈生意，对问题的理解完全在于首饰店老板个人，费尔南多只不过为首饰店老板的“想象”提供了若干“参照物”，例如，神秘兮兮的样子，还有那块“砖头”一样的东西，而所有这些参照物同样也是没有明确界定的，所以，最后只能怪首饰店老板赚钱心急，把别人的“随便问问”当作了商业谈判的引子。

    同时，在犹太人商法中也记录着另一个“策动人心”的故事：

    摩西就职于一家保险公司，由于工作很出色，公司决定提升他。但该公司有个规则，高级职员必须是天主教徒，否则不能提升。而摩西是个犹太人，所以，董事会找来一位很有说服力的神父，让他去劝说摩西信奉天主教。

    神父把摩西领进了一个房间。经过整整3个小时后，才见神父走了出来，大家都纷纷向神父表示感谢，可神父却是一脸失望。

    董事长问道：“神父，您成功了吧？”

    “哪里的话，看样子还需要几个小时呢！倒是，摩西已经把10万元的保险推销给我了。”

    这则笑话既没有交代摩西在公司业务活动中如何能言善辩，也没有描绘摩西与神父两人之间如何说服对方，仅仅让“很有说服力”的神父“一脸失望”地承认已接受了10万元的保险，来说明犹太人的策动在经销中的能力。

    犹太商人非常重视手中商品的质量，以此作为自己立足商场的基础，这固然不错，但他们更是推销方面的天才：在推销商品的时候，犹太商人非常擅长“策动人心”。也就是说，由商人的推销活动而引起顾客对该商品的注意或好感，也包括将顾客的需要与没有能力满足或不能完全满足这一需要的商品加以沟通。

    用模棱两可的暗示来策动对方的犹太商人，在经商实例中数不胜数，美国犹太实业家路易·E·沃尔夫森就是一个很经典的例子。

    沃尔夫森是一个移居美国的犹太商人的儿子，在20世纪50年代和60年代时，被商界誉为金融奇才。但他的实业道路却是从负债经营开始的。他首先向人借了10000美元，买下了一家废铁加工厂，然后把它办成了一个赢利很高的企业，只有28岁的沃尔夫森个人资产就突破了百万美元。

    1949年，沃尔夫森用210万美元的价格买下了“首都运输公司”，这是设在华盛顿的一套地面运输系统。

    沃尔夫森有能力把亏损的企业办成赢利颇丰的企业，这是大家都有目共睹的。但这一次，公司还没有赢利，沃尔夫森就开始宣布，公司将要增发红利。就像这类的手法本身并没有特别出奇的地方，只是沃尔夫森开始发放的红利超过公司这一段时间的赢利额。

    这等于说，他用贴出公司老底的代价，制造企业高赢利的假象，这需要有冒险的精神，让公众产生对该公司的过高期望，以提高公司的股价。

    和沃尔夫森预料的一样，“首都运输公司”的股票在证券市场被大家一致看好，价格一路上升，趁此机会，沃尔夫森将其手中的股票全部抛出，仅此一举赢利额竟达原来股票价值6倍之多。

    沃尔夫森的实业王国当然不是完全靠“策动人心”创建起来的，但也不能否认，“策动人心”确实加快了其公司的成长过程。

    经商与行骗的真正区别，不在于是否有“误导式中介”，而在于这种“中介”有没有包含与实际不符的允诺。假如没有允诺，或者只存在消费者想象中的允诺，这种策动人心的方法，即使不符合一般的商业道德，但也不违背商业交易的规定。

    因为，现代商业靠法律来约束，而不是靠伦理来约束。这是一种不欺骗的欺骗，所以是一种谋略。只要运用好这种经商的谋略，每个人都有可能象犹太人一样成为顶尖的商人。

    10、把谋划的良机运用在最佳点

    成大事者既能高瞻远瞩，又能明察秋毫，把时局的发展牢牢的把握在自己手中。“百智之首，知人为上；百谋之尊，知时为先；预知成败，功业可立。”“知己知彼，百战不殆；不知彼而知己，一胜一负；不知彼，不知己，每战必败。”这是古往今来战争经验的总结，也是处事谋划者应具备的智慧。

    “知彼”的情形十分复杂，“知己”就更难，所谓“当局者迷”，人们往往很难对自己做出客观的了解和评价。如果既能客观地评价自我又能全面地了解对手，那么就会无往而不胜了。

    但在“知彼”的诸多方面中，了解彼方主帅的性格、谋略、为人、心态、志向等因素恐怕是十分重要的也是首要的。只要能吃透对手，对他的意图了然于胸，然后采取相应的对策，那主动权也就牢牢在握了。

    司马懿的儿子司马昭可谓有知人之明，亦有政治家的才干。他在派大将钟会和邓艾伐取蜀国时，做了一番细致独到的分析，可谓把钟会和邓艾紧紧地捏在手心里，不论二人反与不反，都逃脱不了司马昭的控制，所以他采取了先放纵并利用他们的策略，最终除掉了他们。

    当初司马文王（司马昭）想派遣钟会征伐蜀国，下属邵悌求见文王说：“臣认为以钟会的才能不能担任征伐蜀国的重任，更不可让他统率十万军队，否则只怕会有不测，请您再考虑考虑别的人选。”

    文王笑着说：“我难道还不懂得这个道理吗？蜀国给天下兴起灾难，使黎民不得安宁，我现在讨伐它，胜利如在指掌之中，而众人都说蜀不可以征伐。人如果犹豫胆怯，智慧和勇气就会丧失干净，智慧和勇气都没有了，即使这样的人勉强去了，估计也打不了什么胜仗而只会大败而归。只有钟会与我的主意相同，现在派钟会伐蜀国，一定可以灭亡蜀国，灭蜀之后，即使发生了你所顾虑的事情，他又能做什么呢？凡败军之将不可以同他谈论勇气，亡国的大夫不可以与他谋划保存国家，因为他们心胆都已吓破了。倘若西蜀被攻破，残留下来的人都已震惊恐惧，就不足以与他们图谋起事了；中原的将士各自思乡心切，就不肯与他同心了，倘若作乱，只会自取灭族之祸罢了。所以你不必对这件事感到担忧，只是不要把我的这些话再告诉别人了。”

    等到钟会禀告邓艾有反叛的迹象，文王统兵亲自西行征讨，邵悌又说：“钟会所统领的军队超过邓艾五六倍，只要命令钟会逮捕邓艾就可以了，不值得你亲自领兵去。”

    文王说：“你忘记了前一阵子你说的话吗？怎么又说可以不必我亲自去呢？虽然如此，我还是应当以信义对待他人，但他人也不应当辜负我，我怎能先对人家产生疑心呢？近些日子中护军贾充曾向我说：‘是否有些怀疑钟会？’我回答说：‘如果我派遣你去，难道又可怀疑你吗？’我一到长安，事情就会自行结束了。”

    司马昭的军队到长安时，钟会果然像司马昭所预料的那样，已经死去了。

    司马昭深知二人必反，但又派二人前去，这是利用其勇。的确，如果不是邓艾出奇兵从阴平小路偷袭成都，蜀国还不知道何时才能攻破。正是由于邓艾和钟会两人的内外夹攻，蜀国才破于一旦。但二人皆有反心，必然相互牵制，所以钟会以反叛之名逮捕了邓艾，并将其杀死，但是自己又被部将所杀。

    二人取了成都，却又拱手送给了司马昭。即使钟会在蜀地反叛成功，司马昭也不怕，因为他早已断定，蜀地人心不可用，钟会成不了大事。况且司马昭听到钟会报告邓艾反叛的消息，即起大兵西去，众将不解，其实司马昭用意不在对付邓艾，而在对付钟会。司马昭在对付钟会、邓艾时所采取的欲擒故纵的谋略可谓太完美了。

    春秋时期的秦晋关系也很有意思。今天还有一句话，叫做“永结秦晋之好”。实际上，秦晋两国总是在勾心斗角、尔虞我诈，有时还会大打出手，弄得亲戚成了仇家。

    晋国曾经一度动荡不安，国君屡有变动，持续了将近20年，直到重耳成为国君才安定下来。

    晋公子夷吾在秦国，想借助秦国的力量回晋国即位，于是发生了下面一段故事：

    晋国人芮让晋公子夷吾厚贿秦国，以便让秦国帮他回国即位。

    芮说：“别人把国家都占去了，我们还爱惜什么钱财？回国后能得到民心，贿赂些土地又算得了什么！”夷吾听从了。

    于是，齐国的隰朋率军队会合秦军送夷吾回晋国即位，夷吾就是晋惠公。

    秦穆公对芮说：“公子依靠的是什么力量？”

    答道：“下臣听说逃亡的人没有党羽，有党羽就一定有仇家。夷吾小时候不喜欢玩闹，能够争斗但很有限度，长大后这个脾性也未改。至于其他方面我就知道的更少了。”

    穆公又问秦国大夫公孙枝说：“夷吾的位子能够稳固吗？”

    公孙枝回答：“下臣听说只有合乎准则才能安定国家。《诗经》上说：‘无知无识，适应自然规律。’这说的是文王。又说：‘不弄虚作假，不残害人民，就很少有不合乎典范的。’不爱玩闹也不爱争斗，个性自然是少猜忌也不争强好胜。现在他的话里边既猜忌又好胜，要安定国家，恐怕很难呀。”

    秦伯说：“猜忌多怨恨，又怎么能成功呢？正好可以为我所利用。”

    穆公是一位很有头脑的国君，他不立好的反立一个坏的，其目的就是要利用坏国君搞垮晋国，夷吾回国果然是弄得天下大乱。

    鲁僖公十四年（646年）冬，秦国发生饥荒，向晋国请求粮食援助，晋国不给。

    晋大夫庆郑说：“前年晋国灾荒，秦国救济了我们大量的粮食和钱财。现在我们不去救援他们，就应该算是幸灾乐祸，忘恩负义。我们忘恩负义，就会失去亲附的人；幸灾乐祸，是没有仁义；爱惜财利是不祥；激怒邻邦是不讲义气。这四种德都失掉了，凭什么保卫国家？”晋大夫虢射也以“皮之不存，毛将焉附”八字进谏。

    庆郑说：“背弃信用，背叛邻邦，谁来周济患难？不讲信用，祸患必至；失去后援，必定失败，一定会应验的。”

    虢射说：“即使支援秦国也不会减轻对我们的抱怨，反而会助长敌人的力量。不如不给。”庆郑曰：“忘恩负义，幸灾乐祸，是百姓所唾弃的。亲近的人还会因此结仇，何况冤家敌国呢？”晋惠公听后依然不予理睬，仍是一意孤行。庆郑退出宫室，说：“国君肯定会为此后悔的。”

    当初秦国送晋惠公回国即位的时候，秦穆公把贾君托付给他，并且叮嘱：“让中公子都回国吧。”晋惠公曾答应送给中大夫器物，不久也违背了诺言。他曾许诺秦穆公送给秦国黄河以外的五座城邑，东到虢略城，南及华山，还有黄河之内的解梁城，也没有兑现。

    晋国闹饥荒，秦国向晋国输送了粮食；秦国赶上饥荒，晋国却不伸出救援之手，秦穆公考虑到晋惠公做了这么多的不义之事，认为时机已到，决定大举讨伐晋国。

    9月，晋惠公迎击秦国军队，先派出韩简观察敌情。韩简回来报告说：“敌军人数虽少，然而斗志昂扬，我军恐怕抵挡不了啊。”惠公问：“什么原因？”

    韩简回答：“国君您当初逃离晋国是得助于秦国，回晋即位也是由于秦国的宠信，闹饥荒时吃的是秦国粮食，秦国三次有恩于我国，我国却不思图报，所以才起兵来攻打我们。现在我们又迎击他们，我军懈怠，秦军振奋，斗志差一倍都不止啊。”

    之后，秦、晋两军战于韩原。此一役，秦国虏获晋惠公而回师。

    其实此次秦晋之战秦穆公已是胜券在握了。秦穆公早就做好了打算，这不仅仅是单纯的预测，而且一步步地实行了自己的方案。

    秦穆公从对晋惠公夷吾的性格分析入手，采取了恰当的方法，再经过几次外交攻势，已经完全占据了主动的地位，更何况秦国的军队本来就比晋国强，一战而俘获晋惠公，自然是意料之中的事了。

    司马昭平钟会、邓艾之叛和秦穆公俘获晋惠公，这两个例子均是把欲擒故纵的策略发挥到及至的典型，也是把时机放在最佳点上的典范。战争如此，生活也一样，只有在合适的时候，找到最佳的机会出手，事情才可能顺利、完美。

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