求人办事如此之难，如果你不懂一点策略，恐怕你的事情不但解决不了，而且还有可能越搞越砸。
既然如此，做事就要有点灵气，不要无论什么事情都单枪匹马，而是要充分利用一切人脉资源。当今社会正处于转型期，人人自危，人人都有深度不同的压力感。这就需要在处事的时候以价值为取向，懂得什么样的人有利用价值，无论是亲戚、朋友、同乡还是其他关系，只要能用得上，就不能放弃，这样办事才会少些坎坷，多些顺畅。
1、不要刻意，只需有心
佛家教人广结善缘的方法是：“不要刻意，只要有心。”这句话的意思是，在构建人脉关系网时，不要刻意去追求，随意而安，缘份自来。有些时候的确如此，过份追求，反而把事弄砸，不如顺其自然的好。
一个有心计的人，他的人脉关系随即可拾。乾隆四十年，是和珅一生中最重要的转折点。一日，乾隆大驾出行，他需的黄龙伞没有准备好，他大发脾气，问：“是谁的错？”各官员噤若寒蝉。这时，还仅是一个三等轻车都尉的和珅应声说：“是典守者的责任。”乾隆一怔，又见说话人仪表不凡，问其出身，说是官学生，虽学历不高，但在侍卫中也算佼佼者了。乾隆一向注重文化，问起和珅四书五经，居然“奏对颇能称圣意”，遂提升和珅为“典守者”，从此，官运亨通。
本来，黄龙伞未准备好，也不是一件大事，和珅却偏偏小题大作，义正辞严，大有踩着别人往上爬的意思。和珅为什么敢说呢？他的聪明之处在于抓住了乾隆的心理，一个做了四十年皇帝的人，不免会愈加飞扬跋扈，对生活琐事更加挑剔。所以，和珅的大胆果然得到皇上的赏识。这一次机遇，就改变了和珅的一生。
消息要灵，就需要有诸多快捷的消息来源，知道朋友的近况，了解他能不能给你跑成你所要跑的关系，这就仰仗经常的联络。
有了消息，就要及时亮相，雪后送炭等于白费功夫。与朋友相处也是一样，在他最需要人帮助的时候，你能及时出来帮忙，他必定在你日后需要回报的时候回报你，如此他才能安心。
消息灵通，察言观色，不是谋划，也并非算计，这仅是办事跑关系的一种手段。巩固友情，欠下人情是必然的，因为两不相欠，往往意味着感情的淡漠或结束。
佛家教人广结善缘。什么是善呢？善是纯洁，善是友好，善是无私。善的动机是出于互助的。你有需要，我满足；你有困难，我解决。我的帮助，纯粹是为了你，除了你以外，别无丝毫杂念。既不是想讨好你，也不是想要人情债。什么是缘呢？将来我如果有需要，不待我请求，你自动来帮助我；我有困难，也不等我请求，你就自动来帮助解决。你的帮助，既不是为报恩，也不是为还债。彼此互助，都是应尽的道义，如此的动机，叫作互助，也叫作善缘。
2、用心“存储”人脉关系
把建立人脉关系不妨比喻成往银行里存钱。居家过日子，谁都有一本或几本银行存折，如果你每个月存五百元，到了年底，你会发现，存折上不只是变成六千元，而且还有利息，这笔钱若提出来，就能派上用途。建立人脉也是一样，要把它存储在平时，到用时才方便自然。
把建立人脉关系比喻为存钱，说的直接一点就是：先存再提。
“先存再提”的管钱方法的确很现实，在理财上有“利用、收费”的味道，但换一种思维来看，构建人脉关系本来就有这样的好处，不能光用“现实”的眼光来看；而这些人际关系，将会是你一生中珍贵的资产，尤其在关键时刻，会对你有很大的帮助。构建人脉关系网就像银行存款一样，少量地存，有急需时便可派上用场。而别人对你的善意回报，有时是附带“利息”的，就好比银行存款生利息一样。
那么如何维系自己的人脉关系呢？不妨参考以下四点：
（1）不忘给人好处。给人好处要自然，不要突然，太突然了别人以为你别有居心，而采取防卫的态度；因此宜从小好处给起，还要给得自然、有诚意。这是运用人性中贪小便宜的原理，相当有效。
（2）不忘关怀别人。“关怀”没有标准，物质关怀和精神关怀都可以，在对方不得意或生活遭遇困难时，这种关怀特别具有力量。
（3）不得罪别人。得罪人对人脉关系的伤害很大，如果不能主动积极地去建立关系，至少也不可轻易得罪人。
（4）不在乎被人占便宜。被占便宜看似一种损失，其实是一种投资，因为对方会觉得有所亏欠，恰当的时候便会有所回报。当然，太大的亏是不能吃的，但如果明知讨不回公道，那就不如认了。另外，有些人占了便宜还卖乖，也没有亏欠之心，对这种人不必有所期望，但让他占便宜总比得罪他好。
维系人脉关系的方法并非上面说的这几种，只要了解“人际关系的建立和在银行存款一样”的道理，即使方法再笨拙，也会有效果出现。成功的关键取决于是否拥有良好的人际关系。现实生活中，有这样的现象，有的人处处受欢迎，到处都有“死党”；而有的人却没人理睬，无朋少友。其中原因可能是多方面的，但是，是否善于和别人拉近关系无疑是众多原因中最重要的一点。
如果有了好的人缘做基础，就要充分利用它，使它能在现代社会中立足，同时起到相应的积极作用。
有了好人缘，扩大交际圈。无论是谁，多少都会有几个朋友或同学、同事、亲人。这些人虽然也可直接称为朋友，但是严格讲起来，朋友的关系范围应更广，基础更深才行。
每个人都有自己特有的交际圈，这些交际圈又是各有特色，不完全重合的。那么，我们就可以利用朋友关系，由朋友搭桥，与他的朋友圈建立联系。让朋友的朋友也成为你的朋友，这样就延伸了自己的活动半径，在新的圈子里找到友谊。
如果渴望广结人缘，在我们周围，就有不少人选，等待你去发现。比如你的长辈、兄弟，他们的工作内容可能和你毫不相关，但是他们都有一些朋友。这样一来，长辈和兄弟也可以作为你广结人缘的对象，再进一步地说，如果以长辈和兄弟为媒介，就能够找到更多的朋友。再看父亲的那一边，假如你父亲的兄弟还健在的话，以年龄来看也许已经达到相当的地位了；同样的，你母亲这边也应检查一下。同辈的堂兄表兄弟们，也可以作为广泛交友的来源。此外，连你的姻缘亲戚，都是广结人缘的对象。你这样仅仅靠着血缘的关系，就可以使你的交友范围逐渐地扩大起来。
其次把目标移到你的家乡，一些父老兄弟由于同乡的关系，能够顺利地结成朋友。然后在你现在的住所附近，看看有没有能成为自己朋友的人。
现在再来看同学这边，每每想到同学，就会勾起自己童年的甜美回忆。也许遇到的是曾在同一宿舍里的兄弟姐妹，也许遇到的是曾经共同患难的朋友。更可能遇到离开公司十年、二十年的朋友，这其中的许多人都是你结交的有利对象，尤其是同学关系，最值得珍惜。
此外，由亲戚介绍给你的朋友也是很好的结交对象。但是有些朋友，甚至还有些是闻所未闻的朋友，但绝不能把他忘掉。利用同学常常能找到十年、二十年未曾相见的朋友。除了办公室的同事，在公司内和你有过接触的人，也是你可以考虑结交的对象，但是问题在于当你离开了这个单位以后，交往是否能继续进行。在这种人际关系里面，千万不要只交一些酒肉朋友。
只要你有心多结交一些朋友，扩展你的人脉关系网，机会多得是，像共同兴趣的集会或是社团，还有各种活动中心，都是你交友的场所，而最重要的就是认清人际关系，不要盲目。
在生活中，志趣相同的人毕竟是少数，如果我们只与这些少数人来往，那么我们结交朋友的范围一定十分有限，只能是控制在一个极小的圈子里，不能够向外拓展，这不是聪明人所持有的交际态度。
其实，与各式各样的朋友交往，对我们自己非常有好处，就像我们吃东西一样，只吃我们爱吃的东西，有很多好东西我们都没有吸取，这本身就会导致营养不良。朋友也是一样，只与自己个性相同的人来往，我们的交往范围就会受到局限，从而会束缚自己的发展。
每个人都有各自的性格特点，在交往中，如果我们要结交更多的朋友，就要与不同性格的人交往。“横看成岭侧成峰，远近高低各不同”，对于一个性格不同的人，我们要从不同的角度去看，这样我们看待问题就比较客观，才不会以主观的意志去盲目地衡量人、判断人。
因为与他们相处，不但可以拓展我们的社交圈，而且还可以在他们身上学到自己不具备的东西，通过与他们交往，使我们了解的东西越来越多，知识越来越丰富，信息越来越广，看待问题也越来越深刻。总之，与不同性格的人交往，会使我们受益匪浅。
3、建立关系急不得，要循序渐进
人活在世上，少不了亲情、爱情、友情，因此人与人之间形成了世俗的关系网，一个人的关系网决定了一个人的生活方式、生活质量、事业的成败。如果一个人有着良好的人际关系网，肯定做什么事都会路路畅通。
懂得了人际关系的重要性，但也不要急于求成，而是要以循序渐进的心态来经营。
拓展人脉关系是现实生活中必不可少的，但有些法则还是必须遵守的，这样才能达到预期的效果，而不致弄巧成拙。这个法则就是“一回生，二回半生不熟，三回才全熟”，而不是“一回生，二回熟！”“一回生，二回熟”还太快了些，“一回生，二回半生不熟，三回才全熟”，则是渐进的，而且是长期的、对方不知不觉的。之所以要“一回生，二回半生不熟，三回才全熟”，是由于以下原因：
（1）人都有戒心，这是很自然的反应。一回生，二回就要“熟”，对方对你采取的绝对是关上大门的自卫姿态，其实，是认为你居心不良，因而拒绝你的接近。名人、富人或有权势之人，更是如此。
（2）每个人都有“自我”。你要一回生，二回就要熟，必定会采取积极主动的态度，以求尽快接近对方，也许对方会很快感受到你的热情，因而也给你热情的回应，但是大部分人都会有自我受到压迫的感觉。因为他还没准备好和你“熟”，他只是痛苦地应付你罢了，很可能第三次就拒绝和你碰面了。
“一回生，二回熟”的缺点还不只上面提的两点。因为你急于接近对方，所以很容易在不了解对方的情形下，以自己作为话题，继续两人交谈的热度，这无疑是暴露自己，若对方不是善类，你很可能是在作茧自缚。
在社会上生存，的确需要有人同行，但同行伙伴的获得必须花上一段时间，“一回生，二回半生不熟，三回才全熟”正是最高的指导原则。用平静的、持续的方法拓展出来的人际关系才是可以信赖的。
关系网织成后也不要太轻闲。网越密越好，这种想法不对，网眼太细，什么东西都想网住，负担太重，这小小的一张网怎能负载太多的东西。网眼别太小，破处应补上。如果网上有缺口，这种网有时就坏了大事。关键时刻，求人办事少了哪环都不行。别以为网不就有那么一个小小的破洞吗？没什么大不了的。其实，小洞可误大事。
人际关系，不可能做得十全十美，但也要尽量减少缺憾。因为由小失大的事是常有的。因为一个不小心，而坏了整件事，这种交易划不来。须知“千里之堤，溃于蚁穴”。小小的一个蚂蚁洞竟让坚固的大堤溃塌。这种教训和失误，千万应该警惕，以免在错误发生以后再捶心痛苦。
没有求不到的神，没有用不到的人。关系网要尽量包括不同类型，不同行业的人。全而不细，太细了，你负重不了。须知人际交往是双方互利的，你来我往。你有事求我，我有事也少不了麻烦你。包括太多了，你的精力和时间不充足，照顾不周，反而会坏事。庙的空间有限，神的数量无限。你小小的一座庙想把主、佛、神、仙的全请进来，反而会礼节不到，照顾不周，各神都不满意，谁也不愿意保佑你。
有时候，我们会碰到这种情况：开始时他求你，你感动之余，尽力办到。而事后，你又不得不反过来求他，索回你的帮助。如借钱给某人。你当时能借钱给他，说明你和他的关系肯定不错，否则你不会借的。当时，他借钱时，说好话，你是上帝。而当你去讨款时，就反过来了。这社会怪得很，以前“杨白劳”怕“黄世仁”，现在“黄世仁”怕“杨白劳”。
有这样一个例子：李华准备借助朋友于某的旗号做生意，来打开西北的市场。没想到，当他将一笔钱送给于某的当天晚上，于某发生了车祸，死在医院里。这时候，李华立刻陷入两难境地：开口讨回钱吧，有点太势利，给人雪上加霜；若不讨回，商场如战场，一刻也不能耽误。再说自己的资金也不好周转。
帮忙料理完丧事，李华想出一个好主意。他是这样开口的：“真是可惜，没想到于哥他竟……好在有嫂子您支撑着。不如这样：于哥在生意场上的朋友你也认得，你出来做下去，我在后面为你跑腿，吃苦受累的事我大老爷们不怕。你如果愿意，咱早些下手。商场如战场嘛！”李华丝毫没有讨钱的意思，却还豪气冲天，义气感人，其实他明知于妻没有能力也没有心思干下去。结果呢？于妻反过来安慰他道：“这次出事让你生意上受损失了，我也没法干下去，你还是把钱拿回去再找机会吧。”
为人练达，处事得体，是我们人际交往中要遵循的一条法则。网织成了，如果不小心呵护，精心修补，经历了风吹雨打，就会令它很快破损。我们求人办事时，不要以为自己有张大网，胆壮气粗，说话不讲分寸，做事不求步骤，那么无论怎样好的一盘棋也会让你给下砸了。
做到每次登门都受欢迎，这才是技巧。求人办事一次成功并不难，难的是每次都成功。求人一百次有一百次成功是不可能的，任何人也没那种本事。但你成功了九十次，这却是本事。
同样的一件事，你要办得比别人漂亮，同样的一个意思，从你嘴里说出的话要比别人动听。每个蜘蛛都在吐丝，每个人都在织网，但有的网住猎物，有的一无所获。这关键是生产者的本领。你在“网人”，我在“罩人”，有时难免发生冲突。那就看谁的网伪装得好；有时，猎物的劲很大，左冲右突，想破网而出，那就看谁的网好。“物竞天择，适者生存”，不适应自然界，你就会被淘汰。
所以说，不要觉得自己的关系网有多么坚固，有时一句话说得不对，有可能就导致它的灭亡。它真的需要时时刻刻的去维护，去完善。
4、好人脉是竞争的利器
有人脉才能办好事，有了人脉关系才好说话。不会建立人脉关系、不善于建立人脉关系的人，不可能把每件事都顺顺当当办成，更不要说是难办的事了。
现实生活中，英雄难过熟人关。有了熟人，才有人情，有了人情，才好说话，才有人脉关系，才能把别人难办的事顺利办成。
一位赵小姐给小李打电话。说起来，她们两个也算是“同学”，当时在一个学校学习，只不过专业不同，在大二时的一个社团里认识的，毕业之后很少联系。
小李接到“叙旧”电话，当然很意外。聊了一会儿，她便说出了自己的情况——她刚刚开始做公关，手头正好有个项目，这个项目的市场竞争很激烈，而且时间很紧，也很重要。
她希望找点关系，帮她介绍一个报社的记者。问过大致情况，小李便推荐了合适的记者给她。这个记者跟小李的关系不错，而且还比较容易说话。
在记者电话到手时，她千恩万谢。一个多月后，赵小姐又给小李打来电话，说要请她吃饭，因为她介绍的那个记者帮了赵小姐大忙，她把这次的公关活动做的很成功。
有一项很有趣的研究表明：任何人和世界上的任何一个人之间的距离只隔着有四个人，不管你和对方身处何处，哪个国家，哪个人种，何种肤色。而且前提是这六个人之间肯定是有着理所当然的关系。
不用惊奇，构成这个奇妙六人链中第二个人，很可能就是你认识的人，也许是你的父母，也许是你的同学，更有可能是在公司里做清洁工的阿姨。可以想到，人脉其实很好建立。在现在社会的竞争中，人脉是你成功的动力。
有了人脉关系，关键还在于你是不是会用？
一位刚刚毕业的留学生，想回国发展，但是在找了很多份工作的情况下，都没有成功。有一天他在网上看到一家跨国公司在中国区招聘一个职位，他感觉着这个职位十分的适合自己，但是到这个岗位应聘的人又太多，他认为仅凭自己单枪匹马的去竞争，成功的机率太小。那时，他想起在他们学校的校友录上曾看到过一位学长也是这个公司的高层，于是他连夜写了一封电子邮件，发给了这位从未谋面的学长。在这封信中他强调自己和他是校友，也是某某大学的应届毕业生，很希望学长能给他一次机会，并附上了一份自己的个人简历。
当时他并没抱有多大的希望，心想即使那位学长回信也无非是一些官话套辞而已，不可能马上就给他答复。
没想到一天之后，那位学长竟然给他回复了，回复的结果出乎他的意料，让他有点不敢相信。信里说让他在第二天直接参加面试，并且还为他附上了一些成功的祝福语。最后，他取得了这个职位，显然，他与学长的校友关系起了关键作用。
至正十二年（1352年）闰三月初一，朱元璋投靠郭子兴，被守城将士误以为元军的奸细，差点就把他杀死，被郭子兴救下，收为步卒。从那以后，朱元璋则采取了“关键关系术”。
朱元璋是个聪明人，他知道郭子兴对自己事业的发展有着不可估量的作用。拉近与郭子兴的关系，也就等于拉近了与成功的距离。因此他非常努力，以出色的才能，让郭子兴坚信自己并未看错人。
被收为步卒后，朱元璋每天在队长的带领下。与大家一起练习武艺，他非常明白，要想出人头地，在当时的条件下，唯一的途径就是拼命努力，这样才能引起郭子兴的注意。
所以，他总是比别人练得刻苦，练得认真，练得时间长，在十几天的时间里，就已经是队里出类拔萃的角色。郭子兴非常喜欢他，每次领兵出击，都会把他带在身边，而朱元璋也总是小心地护卫着郭子兴，作战十分勇猛，斩杀俘获过不少敌人。
不久，因表现出色，朱元璋就被郭子兴调到元帅府做了亲兵九夫长。遇上重要事情，郭子兴总不忘征求一下他的意见，每次他都尽力谋划。使郭子兴越来越觉得他有胆有识、有勇有谋，是个将才。
后来，郭子兴就派朱元璋单独领兵作战，每次打仗，朱元璋总是身先士卒，冲杀在最前面，得到战利品，他又分毫不取，全部分给部下，因而部下都非常拥护他，每次出战，大家都齐心合力，所向披靡。
郭子兴见朱元璋带领的部队，凝聚力空前增强，战斗力大为提高。于是，对他比以前更加器重，特别想把他收为心腹，让他真心真意、死心塌地地跟着自己干。
朱元璋能把事业干大，关键在于他把人脉关系放在了第一位。由此可见，靠人脉动力打天下，远比苦干死干强得多。
5、在双赢中经营人脉
在人际关系中，要注意彼此之间的和谐和互助的合作，在面对利益的时候不可独吞，因为那样不如共享，只有双赢才能长久，才能和谐，以后的路才会更好走。
晚清名商胡雪岩，没有读过什么书，但是他却能从生活经验中总结出了一套哲学，归纳起来就是：“花花轿子人抬人。”
胡雪岩成功的原因就因为他善于观察人的心理，他把士、农、工、商等各阶层的人都拢集到一起，用自己的钱业优势，和这些人共同创业。由于他长袖善舞，所以很多人都愿意和他联手合作，并且在合作的过程中树立了信任。他与漕帮协作，及时地完成了粮食上交的任务。并与王有龄合作，因为王有龄是知府，所以胡雪岩有机会得到了一些难得的商机。这种互利互惠的合作，使得胡雪岩这样的一个小学徒工变成了一个执江南半壁钱业牛耳的一个巨商。
要知道自己力量是有限的，其实这不单是胡雪岩的问题，也是我们每一个人的问题。但是只要有心与人合作，善假于物，那就要取人之长，补己之短。而且能互惠互利，取得一个双赢的竞争策略，这样才能让合作的双方都能从中得到益处。
有一个寓言故事是这样的：一只狮子和一只狼同时发现一只小鹿，于是它们就商量好共同追捕那只小鹿。它们合作的很好，当野狼把小鹿扑倒后，狮子便上前一口把小鹿咬死了。但这个时候狮子居然起了贪心，它不想和野狼平分这只小鹿，于是他就想把野狼也咬死，可是野狼拼命地抵抗，后来虽然狼被狮子咬死了，但是狮子也受了很重的伤，没有办法享受美味了。
试想一下，如果狮子不如此贪心，与野狼共享那只小鹿，岂不就皆大欢喜了吗？
我们说人生就像是一场战场，但是毕竟不是战场。战场上敌对双方不消灭对方就会被对方消灭。而人生赛场不一定要这样的，为什么非得争个鱼死网破，两败俱伤，为什么不能好好的协商一下呢？
在大自然中，弱肉强食的现象是一种很普遍的现象，但是这是因为他们生存的需要。人类社会和动物有所不同，个人和个人之间、团体和个体之间的依存关系是十分的紧密，除了竞赛之外，其他的一些“你死我活”或者是“你活我死”这样的游戏对谁都是很不利的。
在当今的社会上，聪明的人都有这样的认识：“生意不成情意在”，这就是采用“双赢”的竞争策略，这倒不是小看你的实力，认为你无力扳倒对手，而是为了现实的需要，像前面所说的，任何一个“单赢”的策略对你都是很不利的，因为它必然会有这样的一个后果：除非对手是一个很软弱的角色，不然，你在与对方进行争斗的过程当中，必然会付出很大的代价和成本，而在你打倒对方获得胜利的时候，你大概也已经心力交瘁了，甚至还不足以偿付你的损失。
在现代的这个人类社会里，你不可能将对方绝对的毁灭，因为你的“单赢”策略将引起对方的一种愤恨，对你形成一种潜在的危机，从此陷入冤冤相报的一个恶性循环里。
所以，无论在什么时候进行争斗，都有可能发生意外的情况，而这会影响本是强者的你，使你反胜为败。所以不管从哪一个角度来看，那种“你死我活”的争斗中，从实质利益、长远利益来看都是很不利的，因此你应该活用“双赢”的策略，彼此相依相存。
所以，“双赢”就是要运用良性的竞争方式，它更适合于现代社会的相互间的竞争。即便当你处于绝对优势时候，也不要忘记前面那则寓言所出现的那种状况。
6、好财脉，从构建人脉起
人脉是事业成功的关键，只有丰富的人脉关系，才能取得丰富的财富资源。现实中，缺什么都可以，唯独不能缺少人脉，因为良好的人脉关系是通向财富大门的关键所在。
埃德沃·波克被称为美国杂志界的一个奇才。但是，在当初他非常的穷，在美国的贫民窟长大，一生中仅上过6年学。
6岁的时候，波克就跟着家人移民到了美国，在上学的时候他要每天工作为家里赚钱。打扫面包店的橱窗，派送星期六早上的报纸，周末下午到车站卖冰水，每天晚上为报纸传递以女性为主的聚会消息……他从小就是一个“工作狂”，无论是什么样的脏活、累活他都干过。
他到了13岁的时候，波克便辍学了，到一家电信公司工作。然而，他并没有忘记学习，仍然不断地自修。他省下了车钱、午餐钱，买了一套《全美名流人物传记大成》。
紧接着，波克做了一件以前从来就没有人做过的壮举：他直接写信给那些书上的人物，还询问书中没有记载的童年往事。例如，他写信问当时的总统候选人哥菲德将军，是否真的在拖船上工作过？他又写信给格兰特将军，询问了他有关南北战争的事情。
那个时候，他只有14岁，每一周的薪水只有六元二角五分的小波克，就是用这种方法结识了美国当时最有名望的大人物：哲学家、诗人、名作家、军政要员、大商贾、大富户。当时的那些名人也很爱他，他们都很乐意接见这位充满好奇心、又可爱的波兰小难民。
波克自从获得了名人们的接见后，他便已经立下了鸿图壮志，希望能够闯出一番属于自己的事业。为了这些，他努力的学好写作技巧，然后向上流社会进行毛遂自荐，还替他们写传记。
而这一时间，订单像雪片一样的飞了过来，波克需要雇用六名助手帮他写简历。在那个时候，波克还不到20岁。
在不久之后，这个传奇性的年轻人，被《家庭妇女杂志》邀请作为编辑。波克答应了，而且在这里他一做就做了30年，现在这份杂志已经变成全美最高销量的著名妇女刊物了。
我们可以从波克的成功之旅中受到启发和教益，成功带来财富，财富是通过丰富的人脉资源而来的。
其实像这样的例子，举不胜举。我们闲来无事可以静下心来想想，在我们身边也有这样的例子，只是有时自己“看”不到罢了。那么从现在起你也可以借用一下，其中的奥秘自己会慢慢感知。
高智商是很多海外华人富豪致富成功的基础，但也有一些华商是靠着华夏民族的文化底蕴，灵活地运用各种关系去攻海外“商城”的，他们的成功也显得是那么的得心应手。
沈鹏冲、沈鹏云兄弟两人1955年来到巴西圣保罗市寻找致富之路。有一次，沈鹏冲到南里奥格兰德州首府阿雷格里港旅行，在一间餐馆吃饭时，发觉一种意大利肉鸡的味道非常的好。他饱餐了一顿，同时还打听到，这种意大利肉鸡是一种有名的肉食，当地的人也十分的喜欢。
沈鹏冲心花怒放，他顾不得旅行，火速赶回圣保罗与弟弟商量怎样养意大利肉鸡一事。
在经过一番商议之后，兄弟俩觉得此事虽然很有前途，但是太可惜自己没有资金，怎么办得起鸡场呢？他们连续几天奔走向银行贷款都没有成功。在苦思之中，弟弟沈鹏云突然想用自己的人脉关系，利用它会完成资金的筹划。
兄弟俩使用巧妙的方法，策划组织了一个互助会，其实它的实质不过是一种合作社的形式，他把相识的朋友、邻里、工友招募进来，并且讲明这些参加互助会的成员投入的本金和利息一定能够按时归还，而且还能获得较好的分红，因为现在互助会所筹集的资金是用来创办有发展前途的意大利肉鸡场的。经过他们两人声嘶力竭的宣传和东奔西跑的登门游说，在自己的人脉关系中，他筹到了1万美元的资金。
他们就是凭着这1万美元在阿雷格里港郊区办起了一个小养鸡场，取名为“阿维巴农场”。
现在，兄弟俩的公司每周可供应180万只鸡，仅此一项业务，每年营业额就达1.65亿美元。现在养鸡厂在不断的发展，沈氏兄弟的财富也在不断地增多，他们乘势拓展业务，先后又办起了4家贸易公司，仅仅在这些方面的年营业额就已经达到了2亿美元。
成功的人都是少数的，这些少数人的成功是因为他周边多数人的帮助，一个能获得多数人帮助的人，他的成功是容易的。一般来说成功有两条路：一是让人提拔和栽培；二是让人拥戴与推举。所以要攀龙附凤，向成功的人士学习。通过有计划的结识他人，跟这些人打交道，建立友谊，这其中的目的就是要拓展彼此所拥有的关系资源，让每个人有更多的机会取得成功。
1996年，在台湾总部公司工作的小王被外派到上海工作，他在上海工作了2年以后提出了辞职，辞职后，他向公司总部有一个请求：允许他继续使用以前公司所给他配备的那个手机号码。
小王说他在大陆工作的这两年时间里，人际关系是他唯一的资源。如果一旦把手机的号换了，那么原来的那些朋友、客户就很可能找不到他，这样的话他就可能失去了很多重要的资源。
小王还利用自己的政府关系来作为资源，为地方政府招商引资，从上个世纪九十年代起，大陆的招商引资工作便如火如荼地展开。以苏州、昆山为代表的江浙一带，更是热点中的热点。尤其是，大批台商都带资金西进。
就在小王辞了工作以后，又找了另外一份工作：“苏州工业园区”的高级顾问，这份工作的月薪达到1000美金。我们所说的顾问，其实就是向那些有兴趣到大陆投资的台商宣传苏州，为他们介绍适合自己的项目，最终说服外商在工业园区投资设厂，并且为他们争取到尽可能多的优惠条件，从而能让他从中赚取到不菲的佣金。但是做这项工作的前提是必须有深厚的人际关系。
这一点小王在很早的时候就做好准备了。在他来上海的第一年里，小王就到人才聚集的清华大学里面念了MBA，在学习过程中，他结交了很多企业老总和政府的要员。其中和苏州市的一位副市长的交情也是从这个时候开始的。除此之外，他还是从台湾来的人，这无疑帮了他的大忙，因为他会讲台语，所以台湾人如果聚到一起了，大家都讲家乡话，一下子就亲近好多，什么事都好谈一些。慢慢的，小王便成了很有名气的“热心肠”，经常会有新到的台商“慕名”找上门来，他都很乐意地在这些人身上花费时间和金钱，因为这些人都是他的潜在合作伙伴。
由于有了广泛的人际关系，小王为工业园区陆续地引进了几个大项目的投资。后来，他还同时兼任了昆山等几个开发区的顾问。当他名片上的顾问头衔每增加一个时，他的收入就会增加一倍。这就是人脉关系带来的财运。
7、先做朋友，后做事
人脉关系就是一种潜在的资产，也是一种潜在的财富资源。如果只从表面上来看，人脉资源不是直接的财富，可是如果没有人脉，聚敛财富是很难的。人、技术、资金这三大条件的核心就是“人”。如果你有足够丰富的人脉资源，那么资金和技术问题就能够迎刃而解了。
王永庆在他的事业发展过程中，人脉关系起到了一个非常关键的作用。在王永庆踏入塑胶工业时，却不知道它是什么东西。就是凭着超人的胆识和锲而不舍的精神，不断地奋斗，历经艰险，勇渡难关，终于在塑胶行业站立起来。
现在任台湾台塑关系企业董事长的王永庆。在刚进军塑胶行业的时候，经济发展环境恰似一片荒芜的废耕地。面对的是资金缺乏、原料短缺、市场极其狭窄且封闭，事业的客观条件，样样都很困难。在这种困境下从事PVC塑料粉的生产，在当时，他就好像是一个手中缺乏工具的人，在极为贫瘠的土地上耕耘。
当时，台湾当局设立了“经济安全委员会”，尹仲容召集人，负责拟定玻璃、纺织、人造纤维、塑胶原料、水泥等建设计划，并且筹划运用美国提供的资金。本来，在塑胶原料这个项目上，尹仲容等人准备让官方企业来承担，后来，由于种种原因，才改由民营企业来承担PVC项目。
在一开始的时候，尹仲容等人考虑的人选是何义。何义是台湾早期从事化学工业的永丰化学公司的老板，当时，他在台湾是很有影响力。早在1951年，他就从日本引进了PVC技术，从事PVC生产，开创台湾生产PVC之先河，只不过规模比较小。何义是一个非常精明的企业家，当他听说投资兴建PVC厂可以得到美国的经济援助，还可以得到政府的辅导时，他非常爽快地就答应下来了。很快的，何义就成立了福懋塑胶有限公司，他甚至为筹建PVC厂，还亲自远赴欧洲、美国和日本进行实地考察。
何义从国外考察回来以后，得到了一个非常不好的结论。因为，他发现美国、欧洲和日本等这些国家的厂商日产PVC都是在50吨以上，而在当时台湾计划是日产4吨，相比之下，产出的越少，成本肯定就越高，除此之外，台湾全岛消耗的PVC只有2吨，其余的2吨还得自己寻找出路。何义最后得出一个结论：在市场上，成本高、价格昂贵的台湾PVC，要想战胜成本低、价格优的日本、欧洲、美国PVC，这不是一件容易的事。通过这么一算，何义他就决定放弃这个项目，但是，他并没有把这个消息向外公开宣布。
王永庆在转行后主要是从事工业生产。虽然他已经从事了工业生产，但是，他还是不知道应该从哪里下手，而且，他也不知道台湾当局设立的“经济安全委员会”正在拟定玻璃、纺织、人造纤维、塑胶原料、水泥等建设计划的事情，不过，王永庆有一个生意上的好朋友，名叫赵廷箴。王永庆与赵廷箴之间的交情很深，王永庆曾经借钱给赵廷箴解决了他的危机和困难。所以，在赵廷箴的心目中，王永庆是一个信誉卓著的生意人，更是一个值得他信赖的好朋友。
有一天，王永庆就找到了赵廷箴，而正好在当时，他们两个都想从事制造业，于是两个人在商谈了很久后，王永庆就采纳了赵廷箴所提的建议：投资水泥行业。
随后，王永庆就向台湾“工业委员会”报告，但是没料到的是，申请报告在递交上去以后，才知道水泥申请项目已经被台湾水泥界前辈束云章老先生抢先一步了。他们两人又商量了一次，决定投资轮胎业，但是，轮胎业项目也被他人抢走了。这时俩人全都犯傻了。
后来，赵廷箴和王永庆又利用各种关系，通过他人的介绍认识了尹仲容。
在这个时候，何义刚好在办塑胶厂的问题上一直都没有明确的表态，并且，何义在到日本考察途中，不幸逝世，这更使得塑胶厂的项目面临着夭折的命运。
因为何义的突然去世，塑胶厂的项目就不得不重新再议，也刚好在这个节骨眼上，王永庆和赵廷箴出现在尹仲容的面前，这真是一个绝好的机会。尹仲容的确如获至宝，于是，他便嘱咐手下的严演存千方百计的一定要说服王永庆和赵廷箴来参加PVC这个项目的投资。
严演存根据上面的指示，找到了王永庆和赵廷箴，非常客气的向他们详细地介绍了有关PVC投资项目的一些计划，并且提出让王永庆放弃轮胎项目，转而投资PVC这个项目。
在听了严演存对PVC项目的介绍之后，王永庆一时也是无法决定怎么办。但是为了保险起见，他又去问了尹仲容，尹仲容似乎早就料到王赵二位会来找他，于是，尹仲容就向他们详细地介绍了塑胶行业发展的一些前途方向，并且还为他们介绍了有关美国方面的援助，以及台湾政府对塑胶行业的优惠政策等。
在听了尹仲容的这一番话后，使王永庆心里有了谱。王永庆于是终于下定了决心，对赵廷箴说：“怎么样？咱们一起干吧！”赵廷箴点了点头，于是就和王永庆的手紧紧地握在一起说道：“好，我们一起干吧！”
在王永庆请教了有关的专家和学者，私访了一些企业的名人，并且还亲自远到日本去考察，在周密细致的调查研究之后，他觉得投资塑胶行业。
在当时，有很多人都嘲笑王永庆不自量力，连塑胶是什么都没有搞懂，就做塑胶生产，预言王永庆及其合伙人最后肯定会倾家荡产。
但是在朋友赵廷箴、尹仲容的支持下，王永庆最终还是在塑胶方面做出了惊人的成绩。
8、好风凭借力，送你上青云
一个人要想在事业上获得较大的成就感，除了那些靠自己的努力奋斗之外，还要借助于别人的力量，才可以平步青云，才能在很短的时间内较快地达到自己的目的，而这个别人就是你的丰富人际关系。
中国人十分重视家庭伦理，编织裙带关系又是结交心腹的常用手段。郭子兴自然也会想到用这个办法，他的两个夫人都姓张，第二夫人被称为小张夫人，在小张夫人的身边收养着一个义女，她原是郭子兴的好友马公的小女儿。
马公原是宿州闵子乡新丰里的富户，因仗义疏财，广交宾客，破了家。妻子生下小女儿后，没有多长时间就去世了，他因躲避仇家，带着女儿来到定远投奔郭子兴，两人结成生死之交。郭子兴起兵时，马公回宿州策划起兵响应，不料没多久就死了。
马公死后，郭子兴就将马公的女儿交给小张夫人抚养，把她当作自己的亲生女儿看待。
这时候，朱元璋来到郭子兴手下，为收他为心腹，就把自己的义女嫁给了他。
马氏聪明贤惠，端庄温柔，善解人意，且“知书精女红”，对朱元璋来说，这可真是天上掉馅饼。一个穷小子竟然能娶元帅的女儿为妻，连他自己都觉得像是一场梦。从此，他有了靠山，前程似锦，众兄弟自然对他自然另眼相看，从此军中的士兵也都以“朱公子”相称了。
宗族亲情在中国人的眼里一直都是比较被看重的，以致在今天仍然盛行“走后门”。这种“后门”其实就是一种看不见的裙带关系网，类似于我们所说的“梯”。
利用后门去做违法乱纪的事情，当然是不足取的，但如果你想能充分发挥你的才智，有所成就，在某些时候借助“梯子”还是必要的。
特别是一些没有社会经验刚从学校走出来的学生们，要想在社会上谋得一份理想的职业，得到社会的承认和认可，这样的计策是非用不可的。对于准备求职就业的那些人来说，这里的“梯”指的就是他人之力，朋友、亲戚、名人与同学等的地位、名望、财富以及权力等。
他人有时是助你走向成功或接近成功的桥梁与向上爬的阶梯。特别是那些德高望重的名人，这些人的力量更有助于你寻找到走向成功的捷径。古往今来，借着名人的力量成功的事例简直太多了。汉高祖刘邦立太子的故事就是典型的一例。
刘邦一共有八个儿子，又都不是一个母亲生的，为了争夺太子之位。展开了子与子、母与母之间的明争暗斗。
刘邦有立戚夫人之子如意为太子之想法，可是皇后却不同意，皇后却想立自己的盈为太子。后来皇后就前去找张良帮忙。张良就献上一计：“皇上一直以来想聘请四个在野的贤人出山，但他们自始至终都不肯，如果将他们都迎为宾客，太子就会经常请这四人赴宴，这样下去的话，肯定是会被皇上发现的，并且还有可能被问明其原因。”于是，他们就请来了那四个人，与盈吃住在一起。
果然不出张良所意料的，高祖以为盈为人恭敬仁慈而孝顺，天下名人慕名而来，最后终于立盈为太子。然而盈的成功完全是仗着这四位贤人的盛名，借助他们的名望得了皇帝的宝座，这当然也有功于他的母亲和张良的妙计，唯一不知情的就是刘邦。
然而从这则小故事可以看得出，不管是引荐者的名望大小以及他们的地位高低，只要是对你走向成功有所帮助，那么这个人就是使你登上高处的好梯子。
他的威信和影响力对你也有很大的好处。一般人除对权威和名望有一种很强的崇拜感和信任感之外，对于那些熟识的人同样也存在一种可靠、值得依赖的感觉，因此被推荐者的能力和人格通常都是从推荐者身上来估量的。
要想借力恰到好处，也要遵循一定的步骤：
（1）找“梯”，也就是找具有一定影响力的人做朋友。对于一般人来说，在求职或就业的过程中，应该随时留心周围人的品格、能力及其影响力，要用真心去交朋友。
为了赢得他人的真诚相助，你必须先付出某些东西，如真心或物质，或者对他进行感情投资，利用这种看不见的投资方式，获取我们日后的利益。
这种手法虽然看起来不大高明，但却是非常合乎现实的，要和别人有交往，别人才能往上拉你、推荐你，不然的话，就算你有很高的才能，别人也没有办法知道。
如今的人们就是在忙忙碌碌中度过的，根本就没有时间进行太多的应酬，因此时间长了，很多原来十分牢靠的关系就会变得十分的松懈，朋友之间也逐渐地互相淡漠了。希望有大发展的人，一定要珍惜人与人之间宝贵的缘分，忙中之余也不能忘了朋友之间的沟通。
每个人都是有感情的，你天长日久的付出总会有所回报。所以平时与人交往时，要盯得准，看谁有能力帮助你。
当然，与任何人相处都要以友善、真诚为本，《围城》中的方鸿渐就是靠这一点获得了他岳父的信任，所以才找到了一个在银行里的好职位。
（2）借“梯”，也就是能够得到朋友的帮助。朋友能否帮你的忙，还看你平时表现如何。这就要求你与人交往时，目光要放远些，不因小利而不为，亦不因利大而为之。如果你与对你求职就业有所帮助的朋友发生了不愉快，你应首先谅解他，小不忍则乱大谋，这是古训，在这方面古人也做出过榜样。
比如，韩信能受胯下之辱，张良能为老者拾履。平时的基础打好了，量变积累终会成为质变，也就会得来全不费功夫了。你待人好，人家对你自然有真心，关键时刻帮助你一把也在情理之中了。如此看来，借“梯”的关键在于你平时与人交往的程度了。
（3）不能只讲近利。在这整个的计划里，对人影响最强的就是它，所以要杜绝它的出现。聪明者的人情投资不会太讲近利，讲近利，就有如人情的买卖，就是一种变向的贿赂。
对于这种情形，凡是讲骨气的人，就会觉得不高兴，即使勉强收受，心中也总不以为然。即使他想回报你，也不过是简单的做点面子工程，你也不会受到多大帮助的。
你想多占一些人情上的便宜必须在平时往冷庙烧香。在平常都没有想到去冷庙烧香，有事才想临时抱佛脚，冷庙的菩萨虽穷，绝不稀罕你上这一炷买卖式的香。一般人以为冷庙的菩萨一定不灵，所以不在冷庙上香。殊不知穷困潦倒的英雄，是常有的，只要是没有了风云的障碍，一飞冲天一鸣惊人就会成为现实。
好朋友往往是这样，关系好，平时多走走，有事时不用送礼，对方也会帮你。如果平时不来往，有事才抱着礼品来求情，对方虽不好意思说，但同样不会买你的账。
（4）不要忘了老朋友。有不少人都会犯这样的错误：两个人的关系一旦走到非常亲密的那种地步，就感觉不用再在他身上费心思了，尤其是在一些细节问题上，比如该通报的信息你不通报，该解释的情况你不解释，“反正咱俩的关系非常好，就用不着再做这么多的解释了，解释不解释都是无所谓的”。
有些人一直这样以为。可是到了最后呢？日子一天天的过去了，那个没有解开的“结”是越来越多，形成难以化解的问题。而更糟糕的是，人们关系亲密之后，总是对另一方要求越来越高，一直认为别人对自己好是应该的，当别人稍微对他有点照顾不周或者他自己感到别人对他不好的话，就该有怨言了。
由此时间长了就会十分容易的形成恶性循环。结果双方的关系都受到了影响。
在这里还有一点不得不提到，有很多人并不是不会施行此计，而是怕难为情而不愿意求人，总觉得这样做有失体面，就像是意味着自己的能力没有达到而去求别人。其实，这些想法都是不必要的。
在复杂的社会关系中，在各种社会关系构成的屏障面前，互相利用是人性的弱点，但它也是人类共同需要的心理倾向，“借梯登天”之计的实质也就是在这里。
不要忘了就是拿破仑也需要别人帮他架起成功的桥梁，更何况你、我这样一个平常之人呢？不懂得或不善于利用他人的力量，光靠单枪匹马闯天下，在当今社会不会有什么大的发展的。
现代社会，形势瞬息万变，下一分钟你将会遇到什么事情，真是难说。
当生病、挫折、失恋、失业……等等不幸的情况来临时，倘若在你身边有能向你伸出援手，对你给予温暖鼓励的伙伴，此时，你的心里该是如何的踏实，与没有知心的伙伴其间差异是多么的大！
个人为突破现状，有所成就，往往有必要去阅历人生，做一番真正的人生之旅，从中寻找机会，结交那些拥有自己所欠缺优点的伙伴。
俗话说：“在家靠父母，出门靠朋友。”究其实质，这句话本身并没有错。一个人长大成人之后，脱离了父母，一旦有了什么难处，身边除了老婆孩子，除了朋友还是朋友。
“多一个朋友多一条路。”朋友多，路子就广，求人成功的可能性就越大。
如果有人问：“你有没有朋友？”一定有很多人答不上来，即使能够回答得出来，大致也都是学生时代的同学或办公室合得来的同事。所想得出来的不过几个人而已。
这些关系虽然也可直接结为朋友关系，但是严格讲起来，朋友的关系范围应更广、基础更深才行。
我们有时在阅读名人传记时，会发现这些成功人士似乎都有深厚的“背景”，查一查这些政治界、金融界的名人家谱，他们的祖宗三代地位显赫，无论祖父、祖母，父亲、母亲都出于名门，似乎国家的命运都掌握在他们的手中，人家有如此雄厚的人际关系资本，那真的是让平民百姓眼红。
由此观之，仿佛交朋结友是和我们普通人绝缘的。其实不然，我们知道，交友是每个人所必须的，并不是政治家或金融家的专利品，而且如果你渴望广结人缘，在我们周围，就有不少人选等着你去发现。
比如你的父母、兄弟在公司做事，而工作内容和你毫不相关，同时他们也交有一些朋友，就这样，父母和兄弟也可以作为你广结人缘的桥梁。也就是说，就以你父母和兄弟为桥梁，还能够找到更多的朋友。
9、借他人的口，做自己的事
在社会上，人们不可避免的会遇到这样、那样的烦恼，比如突然遇到某件难办的事时，要关系没关系，要钱又没有那么多钱，此时求人办事就像狗咬刺猬一样，不知从何处下口。但如果你能在日常生活中多留一个心眼，多一份心思，注意和一些有头有脸、有名望、有地位的人扯上关系，在很多时候也许就会派上大用场。
有一个推销百叶窗帘的推销员，他得到一条消息：某公司要安装百叶窗帘，而且其经理和某司长又是老相识，于是他便打听到这位经理的所住之处，然后提着一袋水果前去拜访。在彼此都介绍之后，推销员这样说道：“这次能找到您的门，实在是多亏了王司长的介绍，他还请我替他向您问好呢……”
“说实在的，第一次与您见面就十分高兴……听王司长说，你们公司现在还没有装百叶窗……”
到了第二天，很自然的百叶窗帘一事就成交了。这推销员的高明之处就是他有意地撇开自己，借“王司长介绍”的口中话，来传我心腹事，这种很巧妙地借他人之力的迂回攻击法，令对方很快就接受了你的请求。
社会本来就纷繁复杂，虚虚实实、真真假假，谁又能去时刻提高警惕辨别真假呢？因此这就为那些懂得留心的人创造了绝佳的机会。
一天，小赵来到他的一位朋友的朋友家中，并且还带来了朋友的一封介绍信。他们彼此一番寒暄客套之后，就听小赵讲开了：“此次真是幸会，因为我的上司张科长极为敬佩您的才华，叮嘱我若拜访阁下时，务必请您在这本书上签下名……”边说边从公文包里取出这位朋友最近出版的一本新书，于是这位朋友不由自主地便信任起小赵来。在这里，张科长的仰慕和签名的要求只不过是一个借口，小赵的目的是想对这位朋友进行恭维，使他高兴。
而小赵使用这种巧妙的方法有意撇开自己，用“我的上司是您的忠实读者”这种借他人之力的迂回攻击法，就比“我崇拜您”来的巧妙、有效，又不显出自己的故意谄媚，更容易使人接受。尤为高超的是，他已将朋友的书提前准备好了。在这种情况下，已经由不得人不照他的话去做。像这种求人的高明手段，确实是让人难以招架，更不失为一个求人办事的好方法。
两个素不相识，陌路相逢的人，让你求他办事原因是你与他是朋友的朋友、亲戚的亲戚，显然这是十分牵强的。但是，一般人是不会不给朋友面子的，也不至于让你吃闭门羹的。而这个方法是你求人的一条捷径。
在求人的时候如果通过第三者的谈话，用来传达自己的心情与愿望，这在求人过程中也是一件很正常的事情。有时人们会不自觉地发挥这一技巧。比如说：“我听同事老张说，你是个特别热心的人，求你办事准错不了……”等等。但是要当心，这种话说的时候也不能太离谱了，不然的话有可能会闹出笑话。有必要的时候最好是事先做一些调查和研究。
另一方面熟人间事情也是比较好办的。修理部的李师傅和陈某是老熟人，陈某的电冰箱就是从李师傅厂里买的。这天一下班，李师傅就蹬上自行车去陈某家了。这主要是因为陈某家的电冰箱这几天突然不制冷了，托李师傅去瞧瞧啥毛病。“老熟人的事当然要帮忙了，”李师傅赶紧赶到陈某家中，饭都没吃就忙开了，一直忙到很晚，总算把电冰箱给修好了。
陈某感激地对李师傅说：“太谢谢您了，李师傅！要不是冰箱急用，说啥也不会让您下了班还来帮忙，耽误了您这么长的时间，实在过意不去。”李师傅笑着说：“嘿，咱们是多年的老朋友了，还说这些客气话干嘛！”
尽管陈某家的电冰箱是由李师傅他们厂里生产的，修理冰箱也是李师傅份内的工作，但因两人是老熟人，所以李师傅把这件事当作自己的事办了。但如果这位陈某不是李师傅的朋友，结果会怎样呢？也许李师傅是个热心人，也会这样做。但因为现在是下班后的时间，李师傅若说到明天再修理，这也完全是合情合理的事。这个例子也正是关系在现实生活中的真实写照。
有句俗话说得好，熟人好办事。在生活中我们经常会碰到这类事情：当单位要你去办某事的时候，你对合作单位的一位老熟人说：“哎，哥们儿，这事我就交给你了，你可得把它当作自己的事来办啊，”这言外之意也就是说此事虽为公事，可与本人的关系也十分重大，嘱咐你要多多留点神，也要处处留点心，快速的帮助我把事情完成。而这也正是公事私办的关照语。
也许，当你托人办的这件事，如果按正常时间的话或者需要一个星期，可是你又等不到这么长时间，于是你也只有去拜托能帮助你办成这件事的朋友加快点速度，提前完成任务。
公事私办并不是让人违反国家法律和工作纪律，而是在可松动的情况下，通过人为的挤压时间或加强劳动强度，自愿地帮助别人。正因为在公事公办与公事私办之间存在较大的回旋余地，这才给善于人际交往的人创造了有利的机会。他们尽自己所能，常常收到意外的效果。
现在社会上有好多人不懂“公事公办”的这个道理，结果自己吃了亏。一位刚从国外归来的博士到单位办理手续，他一直不耐烦地催人家快办。人家很不高兴，干脆就说：“今天先不办手续了，明天咱们再来吧”，有的干脆说：“不用来找我了，去找别人吧。”
这个博士不懂人情世故。他如果说两句好话，类似“初来乍到，请多多关照。一来就麻烦你们了。这是我个人的材料，请多多留心。”也许办公室的工作人员倒会加快速度帮他忙的。
假如你在办公室里面办事，你以为这是公事，就拿着“谁耽误了就是谁的责任，我一概不负责任”的原则牌子吓唬人，而不考虑办任何事都是在与别人合作，势必遇到不少麻烦。这种刻板的公事公办方法忽略了人的感情因素，当然也就行不通了。
10、好的人际关系，必有好的收获
良好的人际关系是每个人获得幸福的条件，是温暖的源泉，是求人办事的有机纽带，是成功不可缺少的条件。
人类最奇特的特征之一：是一种可以把减号变成加号的能力，借势就是“把减号变成加号”。可以这样说，借势对于办事的作用，犹如羽翼之于飞鸟。
社会是人群的集合，无数个体的竞争力汇合起来，构成巨大的社会力量。一个人要想做出一番非凡的事业，为社会做出贡献，就不能仅仅局限于自身的努力，必须寻找一切成功的契机，寻求一切可以利用的力量，借为己用。
20世纪70年代中美关系解冻后，中国的美味食品逐渐在美国消费市场上兴起。中国的食品业没有花钱在美国大做广告，广为宣传，而是邀请各大报记者、社会名流、经济界知名人士品尝中国名厨制作的美味佳肴，向他们介绍中国的食品文化。他们在大饱口福之后，纷纷著文介绍中国的美食，并在美国著名刊物《经济展望》中对中国食品在美国的消费前景进行预测。通过报刊、电视的宣传。中国的美食在美国市场声誉鹊起，兴起热潮。这种借助《经济展望》等有关方面的借势宣传，远比自己花钱做广告更有说服力。
一位著名的企业家认为：花费一星期的时间去拜访知名的各个商店，有助于更新他的经营观点。他每年总要外出旅行一次，去考察各家著名商店的管理方法和经营方法。每次旅行回来，以前不曾注意到的自己商店营业上的小缺点、店员的小疏忽，以及办事方法上的不恰当，现在都被他发觉了。于是他对店务进行革新，给他的事业带来一种崭新的气象。这位企业领导的外出旅行，其目的是借用同行业的先进管理经验和经营方式，改善自己商店的经营面貌，给事业注入生机和活力。
在生活中，求人办事是不可避免的，但如果单凭自己一个人的力量而不顺应时势，借助外人，往往难以成功。这又导致焦躁心理，因为人们在不耐烦时，往往容易变得粗鲁无礼，固执己见，而使人感觉难以相处。这种行为是有害无益的，俗话说：“心急吃不了热豆腐。”当一个人失去耐心的时候，同时也失去了明智的头脑，也就难以清楚地分析事物了。
有些朋友求人时心急火燎，恨不得对方马上着手就办。如果对方一两天没什么动静，便有些沉不住气了，一催再催，搞得人家很不耐烦，这也不是求人的正确态度。也许，对方有自己的难处，不得不慢慢做打算；也许，他对应承你的事自有安排。一旦求了人家，就要充分相信人家。
人生在世，不可能只与一两个人打交道，必要的时候需要求助更多的人，利用更多的关系，这时如果没有别人帮助你，你就会感到办事真的很难，所以要有一个良好的关系网是非常重要的。
某公司的推销员小王和小赵，公司分下任务，让他们二人在一个月之内把这次的新产品推销出百分之三十，也就是说总的推销出百分之六十。虽说小王是一个老练的推销员，但这年月一个新的产品要想出于世面也是很不容易的。眼看半个月过去了，这些产品仍旧像小山似的堆积在自己的小屋里，他左思右想，也想不出好的办法。想想这些年的朋友们，这时也不知在什么地方，做什么样工作，真是愁得他饭也不想吃，觉也睡不着。
而小赵虽说刚来没多久，但他这边倒顺利得很，不到一个星期，完成了自己的百分之二十的任务，他怎么就这么快呢？原来，小赵平时非常喜欢结交不同阶层的朋友，还有一些老同学、老朋友，平时他利用自己的闲暇时间和这些朋友经常吃饭聊天。所以，他与朋友的关系处得都很好，这次他有了困难，朋友们都来帮忙，有的帮他联系一些小的批发商，有的干脆自己也帮着向外推销。所以还不到一个月，小赵的任务就完成了，自然又请了这些朋友们大吃一顿，感谢他们的帮助之情。
小王呢，到月底还有百分之十五的货无处处理，无奈他只有接受领导的批评了。
看来靠个人力量谋求发展，发展有限，多与各方朋友结交，就会后劲十足。人是最高级的感情动物，注定要在群体中生活，而组成群体的人又处在各种不同的阶层，适当地进行人与人之间的交往，进行一些感情方面的投资，有利于在社会上建立一个好的人缘网，有了这种人缘网，才能有一个好的形象，你的人际交往才能如鱼得水，没人缘网自然会常常陷入进退两难的境地。讲究人际关系的人，遇到困难很容易得到别人的支持和帮助。如果没有，那就往往会使自己的事情很难顺利办成。
11、同乡三分亲，遇事好商量
在当今这个社会，人口的流动在不断的扩大。许多人离开家乡以后，到异地他乡求职谋生。自己在一个陌生的环境之中，求人办事，发展自己的人际关系是有一定的难度的。如果能够从同乡的关系入手，打开这个局面就比较容易了。
公元前206年，项羽入了咸阳以后，杀了子婴，然后又火烧秦宫阿房宫，而后就回他的楚国老家去了。当时有人劝他，说在关中称王，但项羽却理由十足地说“富贵不还乡，如锦衣夜行”。项羽因此而失去了大好江山，被后人讥笑成“楚人沐猴而冠”。
自己富裕了，他就是要让乡亲们亲眼看看。这种炫耀乡里的心态，暴露了他无大志无见识。但是，在这浅薄无知之中，还能显出对乡里乡亲的深情大意。
在中国，人们都有着一种强烈的乡土观念，这种观念主要表现在对同乡有着一种天生俱来的热情，特别是到外地打工和上学的那一类，这种同乡感情是特别强烈的。
在每所大学里都经常都可以见到某地区同乡的学生组织成一个“联谊会”，有些人或者会觉得他们落后狭隘，但后来发现有些教师也参与其中，更觉不可思议。但事实证明，他们那种同乡之间“抱成团”的宗旨还确实给大多数的同乡们带去了“实惠”，比如说解决生活等方面的困难。但再后来，这种同乡会性质的团体几乎到处都可以见到。它的形式虽是松松散散的，但“亲不亲，故乡人”这种观念还是有一定凝聚力的，这种同乡性质的联谊在“对外”方面保持一致性。而对内则是互相帮助，互相提携的，这种联谊的好处在于对外一定要团结一致，共同抵抗困难和一些外来的威胁。
但如果太注重乡土观念，也同样是不好的。
比如，阎锡山是山西五台人，就非常重用五台同乡，使得山西省政府的重要位置，大多被五台人占据。
因此在山西也就流传出这样一句话：“会说五台话，就把洋刀挂。”而无独有偶，陈炯明是广东海丰人，他做了广东都督后。大用海丰人，省政府里到处都听到海丰话。
孔祥熙是一个山西人，他就重用山西人，在他的心中“只有山西人才会理财”。等等这些都是因为是同乡关系的缘故。
大家都知道蒋介石是浙江省奉化人，可他并不在乎别人的讥讽而大量地重用奉化人。
在他的侍卫长中，多数人为奉化人，如俞济时、蒋孝先等等；而侍卫官中则几乎一律是奉化人，因为在他的眼中，奉化人是最靠得住的；在他的秘书中，曾有9任是奉化人，是不是只有奉化人的文章是最好的呢？或许连他自己也不相信，但是奉化的同乡关系是可信的。
在国民党的军界里面，奉化出过55位将军，其中任中将以上职位的就有20人，奉化这个地方这样“人杰地灵”，其实是与蒋介石的提拔有一定关系的。
因为，中国的传统观念是在同一个地区之中，如果能出现一位比较显赫的人物，就能带出一大帮人来。到了现在，这种现象似乎还是特别明显。
也就是说一个地方出了一个大官，就会有大批的同乡做官，这样就会形成了一定的势力圈，而这个地方也就很自然地被别人说成是“人杰地灵”的好地方。
在中国这个社会里，用人的制度是被制约的，用人之风同样也会受到影响。既然“人治”的痕迹这么深，任用人才还不得不靠关系来举荐，那么出于保证自己的行政效率，保证自己意见比较集中，所以依靠人脉关系还是有必要的。
一句话也就是为了保证自己的权力不被其他势力所威胁。这时，任用同乡就成为非常现实的事情了。而这种做法的最后结果是让落后的时代更加落后，从而打下“乡党政治”这个不光彩的烙印。
但既然这种“乡党政治”的各种害处这么多，为什么我们还利用同乡关系呢？其实，这些只是太过注重同乡观念造成的，之所以引用上面的例子只是想提醒大家。
既然同乡观念已经在人们的头脑中根深蒂固，可以影响到一个人的人际关系态度和他的思想感情，那么无论在我们的日常交往中还是在我们日常生活中都不可忽视这种现象。
最起码的，它可以在你有困难时用来求助别人而提供了一条“跑关系”的线索。对于同乡关系，只要不走那些歪门邪道，一点也没沾到“结党营私”的这种程度，这种方法是完全可以用的。
在当今社会，利用人脉关系办事可以说都有自己的门道。想想看，生活中的我们，谁都免不了会遇到各种各样的事：大事小事、公事私事、好事坏事、喜事悲事、杂事琐事、烦心事特别是难事急事等。哪个人不是在办成或办不成一个又一个的事情中忙忙碌碌呢？
每个人都要办事，都想成事。无论是谁，若要人生精彩，就绝对少不了能办事、会办事、成大事的智慧和勇气。仔细分析一下，我们不难发现：人生中每一个幸福，不过是一种办事顺畅、结果圆满的喜悦与欣慰。
而人生中每一个痛苦，也不过是一种办事艰辛、难成其事的悲哀与失落。其实，人生的哲学早就告诉了我们：生活就是办琐事，艰辛就是难办事，智慧就是会办事，成功就是成大事。
一个人倘若什么都有了，不会办事仍会一无所有。但一个人倘若什么都没有，学会了办事就能从无到有，脱胎换骨，再造一个全新的自我。而这种方法是求人办事的成功绝招。世上又有谁不希望自己如此呢？
求助于别人是办难事和急事的一条近路，借助他人的力来办自己的事则是成功办事的一种智慧。
借力办事，即充分利用各种人际关系的资源，借势造势，借力发力，借光沾光，借用各种可借之力，使自己要办的事轻而易举地完成，使自己期望的梦想凭借好风，直上青云。在一个遍布各种网络，交织各种关系的现代社会中，唯有会借者成，唯有善借者赢。
现在人经常说的一句话“朝中有人好办事”，说到底，不过是你的交际圈子已经“圈”到所谓“朝中”而已。因此，在这里所强调的善交际，也正是自己善于主动地拓展自己的交际范围，让自己拥有更多的人际资源。
聪明人与一般人的不同之处在于，不断突破自己的交际圈，努力使自己进入更高的交际圈中，或是争取拥有更多不同的交际圈，让自己进入各种交际圈。
在今天这个社会转型期，到处充满着机遇与挑战。无论我们办什么事，都要面对激烈的竞争和复杂的关系。虽然人人都渴望事事如意，事事办得圆满，但是，现实生活中办事难，事难办却成了普遍现象。这其中缺少方法，不讲策略，没有一套高超的计谋手段则是最关键的要因。
人不会生而知之，人也不能天生就会办事。办事的能力是在挫折与失败中磨炼出来的；办事的技巧是在成功与胜利中总结出来的；办事的智慧是在人际交往中用脑思考积累的，而办事的艺术，则是在为人处世中用心感悟出来的。大千世界，人性的各异决定了办事的难易；环境的复杂，更造成了成事的复杂。但谋事在人，无论面对什么难事，我们一定都要牢记这一古训：天下无难事，只怕有心人。
12、好朋友不在多而在精
生活中，很多人利用人脉关系获得了成功，这是因为他们具有获得成功的条件。除去环境、机遇和个人能力等因素外，处理好人际关系，则是不容忽视的环节。谁能把结交到好朋友与利用朋友这个问题处理好，谁就能借助来自各方朋友的力量成就一番事业。
有句话叫：“生意好做，伙计难找。”伙计不易找，而一个运筹帷幄的朋友就更难求了。寻找一位能独当一面、协助自己成功的朋友尤为困难。
美国著名的百货公司萨耶·卢贝克公司的创始人之一——理查德·萨耶是靠做小生意起家的。他做梦也没有想到最后生意能做得这么大。他一生最大的长处，也是他成功的最主要因素，就是他善于寻找和利用朋友。萨耶起初在明尼苏达州一条铁路上当运送货物的代理商。这种代理商共同的烦恼就是：有时收货人认为货不好，拒收送到的货物；若再将货物带回，就会倒赔一笔运费。萨耶灵机一动，想出了一个新招——邮寄。这样不仅退货率大为降低也为买主增加了便利。这种“函购、邮寄”的方式获得了意外的成功。
他的生意必须扩大规模，否则，别人利用他创造的这种经营方法，很可能赶到他前面去。他饱尝了“伙计难找”的滋味。挑选了将近五年，终于找到了一个叫卢贝克的人，以两人姓氏为名的世界性的大企业“萨耶·卢贝克公司”终于诞生了。两人密切合作，公司第一年的营业额就比萨耶独自一人时增加将近十倍，达四十万美元。
第二年的发展更快，这种发展速度不仅为二人始料未及，而且使他俩明显地感到力不从心了。卢贝克说：“我们何不请一个有才能的人参加我们的生意？”
萨耶一直把当年发现卢贝克看成是一大快事，对他的这个建议由衷赞许：“好吧，我们为我们的生意找个老板。”为上百万元的生意找个经营人，实在比找伙计困难多了。不久，他们就有些泄气了，这种大将之才，实在是鬼雄人杰，本来就是很稀少的。即便真有这种人才，恐怕也早被别人拉走了。萨耶和卢贝克几次三番谋划，决定开阔视野，到一般的小商人中去寻找。这也是因为大公司的经理一般不屑于经营他们的“杂货铺”，而在平凡的人物中选拔适当人才委以重任，他一定会尽全力报效，不会像重金礼聘的知名人物，即便请来了，也只是抱着“帮帮忙”的心理。
终于有一天，一个经常来这里进货的布贩子进入了他们的视线。那天，萨耶与卢贝克正好路过一家布店，只见人群拥挤，争先恐后地在抢购。等他们走近一看，才知道比任何人想象中的都绝。店门前贴着的大纸上写道：衣料已售完，明日有新货进来。那些拥挤抢购的女人，唯恐明天买不到，在预先交钱。伙计解释说，这种法国衣料原料不多，难以大量供应。萨耶知道这种布料进的不多，但并非因为缺少原料，而是因为销路不好没有再继续进口。看到对女人心理如此巧妙的运用，以缺货来吊时髦女人的胃口，他实在觉得这个布贩手法高人一筹，令人折服。
“虽然不知他长的什么样，也不知他是老是少，但我几乎可以肯定，这个人就是我们要找的人！”萨耶和卢贝克都这样认为。然而，当他俩与店主见面时，却大出意外，不禁面面相觑。原来他就是经常到他们店里贩布的路华德。他们彼此已认识好几年，从没有深谈过，并且路华德也从未有过什么特别的举动，因此萨耶和卢贝克对他也就没有什么特殊的印象。直到这次，他们把对方细细打量一番，才发觉他的目光中有一种说不出的神采飞扬，具有强大的吸引力。寒暄之后，萨耶开门见山：“我们想请你参加我们的生意，坦白地说，想请你去当总经理。”
当上总经理的路华德为报知遇之恩。经常废寝忘食地工作，果然不负重望，很快就取得了惊人的成就。萨耶·卢贝克公司声誉日隆，十年之中，营业额竟增加了600多倍。一时间，该公司拥有30万员工，每年的售货额将近70亿美元。对于零售行业，这简直是个不可思议的天文数字。萨耶就是这样借着朋友之力取得后来的成功，如果当年他不发现和利用人才，不与卢贝克和路华德合作，今天的他也许还做着小本生意赚些小钱。
社会上能干的人都能够把事情圆满解决。其实，这种人本身并不一定有什么出类拔萃的异能，也许还是个极平凡的人，只不过是善于团结一批人为己所用罢了。所以，从广义上讲，无论是朋友，还是对手，都可以借用他们的才能成就自己的事业。
13、从人脉关系中寻找突破点
在当今社会，不管是同学关系也好，还是亲人关系、同乡关系，总之如果办事求到他们中间的任何一个，只要你用心去办了，再难的事情也容易解决。
同学是友情，亲人是亲情，同乡是乡情，这三种感情是无法抹杀的，无论你走到哪里，他们都是你的护身符，是你可以利用的资源。
某钢材公司销售部门经理郭海，听说一公司要进一批钢材，正在联系货主。于是郭海和该公司联系，但是他发现已有数家钢材公司同时和这家公司联系，竞争十分激烈。
郭海通过调查该公司人员材料发现，该公司的一部门经理竟是自己高中时的同学任光，虽然郭海与其十多年没见面了，但是郭海还是决定约见任光。
在周六的晚上，郭海和任光二人在“聚仙阁”酒楼相聚。两人见面后，自然是感慨万千，各自唏嘘不已。两人一阵寒暄后，郭海就谈起了高中时的往事：
“任光，不知你还记不记得，高中一年级时我们的那次春游。那时真是天真烂漫的时候，记得爬山时的情景吗？咱班的马丽丽怎么也爬不动了，让你拉她一把，你脸红得不得了，还不好意思拉人家！”
任光不好意思地笑了起来：“我那时哪有那么大的胆子，不比你，用一条橡皮‘蛇’吓得女生们都不敢往前走了，还是我揭穿了你的诡计，把你的‘蛇’扔到了山下，你还吵着让我赔来着！”说着两个人都笑了起来。
两个人又谈起了高中时的许多往事，不禁越谈越来劲，越谈越动情，两个人都落了泪。
这时，时间已经不早了，两个人又聊到了当前的工作，郭海顺势说：“我们公司最近有一批好钢材，质优价廉，听说你们公司正需要，怎么样，咱兄弟也合作一回吧？”
当时的任光还正沉浸在高中的记忆之中，一听到老同学有所求，自己公司又需要，二话没说，当即就说：“这不是太容易了嘛！回去我就跟销售经理说，凭我和他的关系，保证没问题。”果然，几天后，在老同学的帮助下，郭海顺利地签订了购销合同。
而郭海也正是利用与任光的这层同学的关系，先勾起对方的回忆，再顺水推舟，提出合作之事，任光也乐得做个人情，双方既增进了友情，又做成了生意，可谓是一举两得。
就像郭海一样，他就是借着同学关系来办这件事情。在当时有那么多的钢材公司在他之前，竞争是相当激烈的，但是他很容易地就把这笔买卖谈成了，这就是人脉动力的效应。
当今社会，商场如战场，竞争如此之大，如没有一点牢固的关系办事还真困难，但有关系你也应该知道怎样去利用。
在第一次世界大战以后，国内经济也有了很大的发展，各行各业都在大兴土木，水泥的需求日益俱增，价格也随之上扬，每桶市价由5元飞涨至12元，但仍然还是供不应求。
此时，刘鸿生敏锐地察觉到水泥工业有利可图，于是决定办一家水泥工厂。刘鸿生办工业前，总是事先考虑到供、产、销和国际竞争等方面的情况，经过周密考察后，然后再着手进行。
当时，国内水泥厂只有5家，华资3家，日资2家，年产水泥也只有130万桶左右。而国内每年的需要量估计约为200多万桶，缺额约100万桶，如果能够办一个年产几十万桶的水泥厂，销路是绝对没问题的。而原来水泥需求的缺额，都是由进口水泥来进行填补的。
考虑到了外货的竞争问题。刘鸿生则认为，水泥是一种很笨重的物资，如果外货远道运来，那么费用一定很昂贵。而在国内就不一样了，就地生产，就地销售，成本较低，只要产品质量过关，就一定能够超过国外的。而且刘鸿生还考虑到制造水泥必须用大量的煤屑作为原料，并且煤的比重大约为水泥的一半。而且他手里有大量煤，不怕原料不够，并且这也正好为那些销路不畅的煤屑提供了一个更好的出路。
刘鸿生决定好了创办水泥厂，他经过一个阶段的紧张筹备后，其他条件都具备了，但缺一个重要条件：就是需要一个地位高、名气大、资历深的大人物出面支撑局面。这是因为当时的水泥业在中国还是个新兴行业，涉及方方面面的麻烦事很多。
虽然说刘鸿生已稍有名气，但毕竟还是年轻资浅。为此，他就想到了老乡朱葆三，并登门造访。
于是刘鸿生就去拜访了朱葆三，在略叙了乡情并寒暄一番后，刘鸿生就简明扼要地说明了造访的来意。
朱葆三不动声色地问道：“小老乡要办水泥厂，这个念头是怎么想出来的？”
刘鸿生说：“这也是形势的需要。根据晚辈近期对市场行情的考察发现，我国的建筑方式逐日向西方化发展，然而水泥正是西式建筑的主要材料，不但道路、桥梁、堤坝等建筑，就是日后的民宅、公馆也需要大量的水泥。从这里我们可以看出，我国建筑市场对水泥的需求定会日益增加，这个行业的前景还是十分看好的。”接着，刘鸿生还向朱葆三汇报了当年中国的水泥厂家、产量、需求量和发展情况。
在第一次世界大战以前，我国所使用的水泥都是洋货，有一半是来自西欧等国，一半是来自欧美附属国以及设在我国境内的几个厂家。直到欧洲战场战争发生的时候，国外的水泥供应才减少了很少，国内这时才开始自己生产。
刘鸿生还说：“据考察，目前国内水泥厂仅5家，其中2个还是日资的。就年产量而言，华资三厂为100万桶，日资两厂约30万桶，总计也只有130万桶左右，而目前国内年用量已经超过230万桶，这对我们当前的状况来说，远远不能满足市场需求。所以，晚辈与诸君好友萌发办水泥厂的念头，实为市场所需。”
这时，朱葆三不动声色地问道：“现在欧洲战场战争结束已经有两年多了。如果国外水泥再次大量卷土重来，不知小老弟将如何应对？”
其实，刘鸿生对这些早已做好了准备。他从容地说：“洋商的水泥均在万里外，且多凭水运。一是路途遥远，而且费用很高，不管他们的成本有多低，运到了中国也要加高数倍。二是水泥笨重，又忌潮湿，重洋远渡，难免受潮降质。如果国内自产的话，那么得地利之便，成本低质量优，就能和洋商进行抗争，而且还能稳操胜券。所以，晚辈以为国外的水泥就算是大量的卷土重来，我们也不用害怕。”
朱葆三听了他的话后不觉地点头道：“贤弟所言极是。水泥是新行业，潜力巨大，上海更无厂家，实乃一大缺口。只是……”老谋深算的朱葆三又提出新的问题：“只是中国人通此技术者为数寥寥。而且现在没有技术保证，质量就存在问题。如果质量上不去的话，又怎么和洋商进行抗争呢？”
刘鸿生知道朱葆三的厉害。而他已经做好了准备，这时他就不慌不忙地说出他请的一个水泥专家来。这个专家名叫马礼泰，德国人，现在任湘北华记水泥厂工程师，与刘鸿生的交情很深。只要刘氏办厂的话，他立即就应聘前来，并且还可以帮助刘氏企业派人去德国考察见习，并为他购买好了一切设备和需要培训的人才。
而与此同时，资金方面经过几年筹集，刘氏已征得80万元以上，不过还有20万元到40万元的一大缺口。最后，刘鸿生说：“现今已经万事俱备了，只需要朱老您一言来定乾坤了，这水泥厂您说到底是办还是不办？”
朱葆三捻须笑着说：“既然你筹谋有方，胜券在握了，我也不用勉从其事了，我答应你出面就是了。”
由于这次的办厂有朱葆三出面主持，兴办水泥厂的一切手续，包括登记、注册等等，都办得十分的顺利。而且，朱葆三还出面招来了清末状元、南通大实业家张謇入股，补足了预备资金的不足。
在那个时候，刘鸿生兴办水泥厂的消息传出以后，还震动了英商设在上海的怡和洋行。该洋行近年来一直在上海销售设在香港水泥厂的“青洲”牌水泥，获利很好。而现在刘鸿生也要办厂了，这必然会损害到他们的利益。
怡和洋行对刘鸿生办水泥厂软硬兼施百般阻挠，但是并没有收到什么效果，没办法，最后看在朱葆三这块金字招牌的份上，也只好就此了事。
良好的人脉网，牵一发而动全身，不会有人轻易的找你麻烦。有了它，再做事就会行动自如，难事也变成了易事。
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