在“欧洲的火药库”上做生意
人们知道温州人为了做生意，行走江湖，四海为家，但是一个毫无从商经验的公职人员，在朋友的劝说下，毅然辞掉自己在政府部门的公职，只身一人来到欧洲，在匈牙利、南斯拉夫等号称“欧洲的火药库”的国家经营，可以想像其中的惊险和辛苦，但是他最终还是成功了，他就是中国在阿尔巴尼亚卫生部注册公司的第一人——王建辉。
一度曾在温州市委、市侨办任职的王建辉，1991年，在一个身在奥地利经商的好友劝说下，决定从机关中辞职下海，想要一人前往遥远的欧洲经商，这件事在家人的眼中简直是在胡闹，是在冒险，并且断定他一定要吃苦头的。这是因为和一般的温州人有所不同，王建辉的祖辈中没有一个人从商，而且他长期从事行政，可以说身上不曾带有多少经商的基因，所以家人强烈反对他的行为。
但是，他没有顾及这些，还是执著地选择了自己的路。同年，他就远涉重洋去了匈牙利。到了那片陌生的土地之后，他筹措资金，从国内发去了一个货柜的圣诞礼品，结果由于运输延误，具有时效性的礼品只得贱价处理。王建辉哑巴吃黄连，又苦又急，结果大病一场。
其后，王建辉冷静下来，从温州进口太阳眼镜。当时温州中低档眼镜当时已是国际市场中的宠儿，靠这批眼镜，王建辉才转危为安。此后他一直稳扎稳打，生意渐渐好转。此后，他决定到阿尔巴尼亚去开拓市场。当时阿尔巴尼亚商品极其匮乏，外国商人又很少到那里去，王建辉认为这正是自己经商发展的大平台。
由匈牙利到阿尔巴尼亚，需穿越南斯拉夫。王建辉独自驾车从布达佩斯出发，路上遭遇一伙歹徒抢劫，幸而警察及时赶来，他才捡了一条命，却因伤住院了。
在住院期间，王建辉发现阿尔巴尼亚医院里的小药品比布达佩斯还要贵几倍。他仔细询问了一下，得知阿尔巴尼亚本国完全依赖进口，因此药品售价奇高。他猛然间意识到这里存在着巨大的价值空间，不是可以好好利用一下吗？经过多方的努力。他终于取得了阿尔巴尼亚主管部门的批准，从中国进口药品。1995年1月1日，阿尔巴尼亚实行药品经销企业注册登记，王建辉是该国卫生部申请注册的第一个中国人。他的公司是中国药品进入阿国的全权代理，进口量占该国药品的40%，公司是该国税收200强之一。
俗话说，树大招风。
一个外国人在别人的地盘上赚了大笔的钞票，不免引起了当地一些犯罪团伙的注意，就在1998年10月的一天，一伙蒙面人荷枪实弹闯进王建辉的住宅，强行绑走了王建辉的妹夫，留下字条要赎金几十万美元。得知消息后的王建辉立马从地拉那赶了回来，为了尽快解救人质，阿尔巴尼亚警方出动了30多辆警车，终于在24日将他妹夫救了出来，这竟成了阿国历史上顺利破获的第一起绑架人质案。
现在的王建辉天黑不出门，而且还准备了手枪、步枪和冲锋枪等武器，以防不测，此外，还请了专门的保镖，每天寸步不离地跟护着。就在这种危险的情况下，他还坚持在阿尔巴尼亚贸易有限公司做董事长，真的让人见识了温州人要钱不要命的可敬与可怕！
在塔利班拿下订单数百万
像王建辉这样要钱不要命的温州人不在少数，很多温州人都盯紧了世界上战火纷飞的地方，因为他们相信没有人的地方，水草最肥美。
有一对温州好友在巴基斯坦经商已有几年。在阿富汗战火稍停之时，两人就从伊斯兰堡前往阿富汗，想在那里寻找商机。
当时阿富汗很混乱，经常有人趁乱打劫。他们俩人通过关系，以每天每人相当于150元人民币的报酬，聘请了4个巴基斯坦荷枪实弹的民兵，一路护送。
到达喀布尔后，塔利班的商业部长、水电部长等6个部的部长，先后与这两位温州人洽谈生意。在与他们的数次接触中，两人均看到6个部的办公室中电话还是最老式的摇把子。几个部长对他们明言，塔利班非常需要他们提供的乐清低压电器，只是经济拮据没有外汇积蓄，最好是通过以货易货的方式与他们做生意。两个温州人一听这是天大的商机，回想当初不少的温州人就是从购销买卖中发起来的。于是他们把价格报了出来，结果部长们连连称赞中国的低压电器价格便宜，当场提出的订货单价值数百万美元。
但是，在阿富汗赚钱没那么容易。一次，因这两个温州商人对准路人拍照而被塔利班士兵当场抓了起来，并扬言要严办他俩。按照塔利班的规定，在阿富汗对人拍照是不允许的，违者将受到严惩。
好在塔利班的水电部长闻讯后马上出面，三四个小时后这两个温州人才获释，虽然虚惊一场，但也足够让人胆战心惊。
可是，温州人似乎总在挑战着人的极限，总爱玩悬的，玩险的，还在伊拉克战火纷飞的时候，“一批温州人已纷纷冒险奔赴中东，特别是伊拉克周边的沙特、科威特、约旦等国，为抢占商机提前布点。一旦战争结束，温州商人将有‘集体动作’。”
其中，一家温州外贸公司的总经理刚刚从中东回国，也正在忙着筹划此事，准备将一些服装、纺织品、玩具、鞋等日用品运往中东。对此，他信心十足地说：“伊拉克重建时，我们这些商品肯定会走俏。”
这就是温州人，他们能够在硝烟弥漫的中东地区做生意，你说还有他们赚不到的钱吗？
纽约做活生意经
温州人十年铸辉煌，朱记锅贴香飘美国
说到温州人在海外创业的事情，朱仲荣古稀之年艰苦创业的故事，不得不让人感叹和佩服。
1989年，68岁的朱仲荣来到了纽约，开始一种全新的生活。1992年，朱仲荣老人与女儿在缅街街头开办“朱记锅贴”。朱仲荣老人每天从早上五点开锅，一直卖到晚上十点收摊才坐下吃晚饭，中途几乎没有休息的机会。而最初五年，日晒雨淋，年逾古稀的朱老先生，却能在路边站足一整天。没有叫过一声苦，没有说过一声累，为儿孙们做出了榜样。
由于他们朱家有二十多年自制锅贴的经验，饺子皮是手工制成，比起机器加工制作的锅贴水饺口感好，而且现做现卖，很受华人欢迎。到了1997年8月，他们租下现在的四十一大道潮坊餐馆旁的店面，增加人手，扩大业务。“朱记锅贴”不再是单一的锅贴，还经营其他面食，包括饺子、馒头、包子、豆花、豆浆和葱油饼等。后来，“朱记锅贴”又开出三家连锁店，两个女儿和小儿子各分管一店。每天晚上，朱老先生看着自己用双手辛勤劳动换来的美金，心中无比的自豪。
《温州人纽约十年铸就传奇，朱记锅贴香飘美国纽约》是美国《世界日报》对朱氏老人在纽约成功创业报道的标题。作为华人中年龄最大的移民创业成功者，朱仲荣老人的事迹有口皆碑，在纽约人们提起“朱记锅贴”可以说是无人不知，无人不晓。
怀揣10万美元到美国打天下
当下，谁也无法否认美国在世界资讯市场上龙头老大的地位。对于一个来自温州、一个大学只念了三年还没有拿到正是学位的“坏学生”，一个没有学过计算机，却拿着10万美元到美国开办高科技企业闯天下的人，谁能预料他的命运呢？但是十年的时间过去了，这个青年不仅创造了一个世界及显示器品牌--优派，而且也成了一名震惊美国的亿万富翁，他就是被评为“美国十大亚裔青年创业家”之一的优派集团的创始人兼总裁朱家良先生。
1987年，当年30岁的朱家良带着大学没毕业的学历、从姐姐那里借来的10万美元，以及锲而不舍的精神，到美国加州创业闯天下。当时，他就说服了自己以前的老板开始投资自己的公司并代理销售电脑键盘，仅用一年的时间就创造了400万美元的营业额，而截止到1989年就已经做到了2 200万美元的生意。
虽然业绩骄人，但是很难想像这位商界精英原本是一位很害羞的人。出生在温州一个名叫屏东眷村的朱家良，在家中6兄弟姊妹中排名第五，因为生性害羞，绰号“大妹”。但是，随着年龄和阅历的增长，朱家良逐渐认识到了自己在销售方面的天赋。
朱家良在念东海大学社会系时，就曾到教室里推销字典。那个时候他就发现了他的行销毅力。“我当时下课时站在大学班上卖字典，从被人家嘘下台，到一次可卖出38本，我知道我有能力克服我的问题，”朱家良回忆道。
其实，任何人的成功创业都是来之不易的。从1990年开始，朱家良在美持续打了8年的行销战，才在1998年把ViewSonic桌上型显示器推上美国显示器单一产品市场占有率的第一名，他终于看到了他认真努力的结果。
而今天，他已经是优派——美国显示器第一大品牌的董事长兼首席执行官。“刚在美国创建优派时，优派还是一家小公司，我们要去跟这个市场的龙头竞争。当时NEC的市场占有率最高，我们花了8年时间把它赶下来。”朱家良说。
其实，朱家良天生就是个喜欢打硬仗的人，他不喜欢走跟大家一样的路。青少年时期，同伴学抽烟耍酷，朱家良想一想，选择不抽，因为他不用借抽烟，来得到同伴的认可。
当台湾地区的信息业打“制造”的硬仗时，朱家良却要打“行销品牌”的硬仗。
“代工赚的是5～7美元，大家都在做，如果我也去做，会觉得对不起自己，”朱家良说。
朱家良为什么敢从品牌切入？这与他追求的核心价值有关。他认为掌握品牌，不会受制于人，而且能够掌握更大的利润空间。“我要做价值链中最有价值的事，”他说。
朱家良动作很快，他知道品牌战很辛苦，但是，“如果你没有自有品牌，你的前途就掌握在别人手里，”朱家良说。
正是因为这种观念，朱家良1987年从美国创业打品牌开始，就很明确不设立制造工厂，因为在信息产业的利润池中，品牌行销是最有价值的部分，有工厂反而会沦入“量大价低”的宿命模式。像惠普、康柏都不做生产，只做品牌行销。
“没有生产线，等于没有包袱，放下包袱，企业才可以成长更快，”朱家良说。
不过，精明的朱家良也懂得避开自己的缺点--他不是擅长制造的工程师。
朱家良就是因为没有工厂，所以才像只兔子般灵敏。他举了Acer董事长施振荣的例子。施打造国际品牌打了30年，十分辛苦。“我觉得施振荣的障碍在于他的品牌是生产导向的品牌，当生产线不能做某些产品时，就会被自己局限在某个层次，”朱家良分析。
正是朱家良的这种无工厂策略，等于让世界都可以变工厂，他的品牌是中高档，他自然可以找到中高档的研发与工厂，帮他制造出中高档的产品。这就是朱家良的精明策略。
目前，“优派”在中国的市场占有率排名第7，朱家良的目标是在中国做到LCD中国的销量第一。
对于朱家良，“优派”上海公司的负责人说，“他一直亲自陪我们跑，而且总比我们跑得更快，如果我们觉得某件是不可能做到，他会自己先跑给你看！”
这就是温州人敢拼敢闯的精神，在艳丽、动人的"三只胡锦鸟"的带引下，朱家良一定会飞得更高，飞得更远……
在巴黎“挤走”犹太人
温州人喜欢抱团，但是在法国的巴黎抱团打天下的温州人竟挤占了犹太人的市场，这的确让人们感到温州人的团队力量有多强大。
在法国巴黎三区，原是犹太人聚居区，如今是温州商人的天下，许多犹太人都在替温州人打工。有些犹太人还会操一口流利的温州话。在温州，往往是一人出国刚立足，马上会带动一群老乡漂洋过海，巴黎5万温州人大多是这样移民海外的。在《可怕的温州人》全书中，著者描述说：“靠着温州人的关系网，初来乍到的人不用怎么费劲便可以谋生，加工皮包、皮鞋或在亲戚朋友的餐馆里做工。温州人在巴黎能买到一种中文电话卡，把信息源源不断地从巴黎传递到温州。”
温州人王剑11岁随母亲到法国，现在27岁，经营皮包进出口贸易。他的两个姐姐也都移民法国。如今，他在巴黎，两个姐姐长期驻扎在温州和深圳，联手做外贸。王剑调查巴黎的时尚流行皮包市场，在“第一时间”把信息传递过去，姐姐们在温州和深圳迅速加工生产，形成跨国商业网络。这样的跨国生意，温州人驾轻就熟。
现在温州人的店已经延伸至巴黎郊区93个省，环巴黎市郊一个大圆的范围内，还分布着上千家温州餐馆。温州移民光是在巴黎地区就高达15万。如今到欧美旅游，能说温州话说不定比英语还管用。
面对做工不要命的温州人，商界老大犹太人的地位开始动摇了。犹太人渐渐开始出让店铺给温州人，后来温州货的畅销势不可挡，犹太人的店里居然也写上了中文。
一旦有了资金积累之后，温州人最乐于称道的群体团结的优势就显现出来了。有人要开店，亲戚朋友都会解囊相助。当温州人以高价买下周边所有的咖啡店、面包房、洗衣店等统统做服装批发，一个200平方米的店铺卖到100万欧元的天价时，那些巴黎人则显得有些吃不消了。
最终，温州人的霸气引发了当地区政府和老百姓的集体罢工抗议，原因是温州人把店铺从小路开到大路、小街开上大街，形成发散式集市。这一下打破了法国人早上面包、下午咖啡的生活习惯。法国人不干了：温州人都卖衣服了，我们去哪里喝咖啡啊？
这就是在巴黎的温州人所创下的“丰功伟绩”。
非洲创业的华人楷模
在非洲大陆，有这样一位温州企业家，他三十多岁才到海外创业，他没有选择去欧洲、去美洲，却来到了偏僻、落后的不毛之地非洲，而且还在那里建起来一个庞大的“中国商城”，为许多前往非洲的中国商人提供了经营的场所，鉴于他在非洲所取得的杰出成绩，《国际商报》盛赞他是在非洲创业的中国人的楷模。他就是来自温州瑞安的吴建海。
温州人天生有一种非常强烈的创业意识，但是作为已经是而立之年的吴建海做出想要到海外去创业的决定时，亲人们很多都不同意。但是，他还是坚持了自己的选择，在温州人的观念里，越是人迹罕至的地方，水草越丰美。于是，吴建海没有选择那些繁华的大都市，而是在1995年5月，只带着几皮箱的样品和一本叫《绝处逢生术》的书来到了非洲，走进了喀麦隆。
温州人无论做什么事都喜欢占个先，吴建海更是如此。凭着温州人一向敏锐的眼光，他很快就发现了一个极大的商机，那时在喀麦隆杜阿拉市还没有一家中国商店，他从家乡带去的那些中国货很受当地人欢迎。于是，他成立海兰国际贸易有限公司，专门经销中国商品。当时，他是惟一在杜阿拉开商店的中国人。
和所有到海外创业的温州人一样，他凭着温州人特有的韧劲和吃苦耐劳的精神，克服了语言、环境、风俗等困难，经过了一番跌打滚爬，终于在喀麦隆站稳了脚跟。
从1997年开始，就有越来越多的中国人踏上喀麦隆这块异域的土地，并试图在此经商，生存下来。但由于语言限制、店面难找以及治安问题等一系列的困难，许多人只好半途而废。鉴于这种情况，吴建海想到了一个很大胆的创意，那就是在喀麦隆创办“中国商城”，将所有的中国商人都汇聚一堂，形成规模经营。
在中国驻杜阿拉领事馆和瑞安市政府的大力支持下，1999年底，吴建海终于在杜阿拉独资创办了“中国商城”。
这家商城建筑面积4 000平方米，有25间店面，使中国商人在遥远的非洲有了稳定经营的场所。更重要的是，他们把中国货特别是温州的眼镜、皮鞋、服装等小商品带进了成千上万非洲人的生活。
而且吴建海还有一条不成文的规定，只要卖中国商品，不管哪国人都能进商城经营。一些越南客商曾以高出中国经营户十倍的价钱，租赁店面经营越南货物，多次央求他行个方便，还请出他多年的老朋友周旋，但吴建海都婉言谢绝了。
中国商城每年从中国进口商品达100多个集装箱，进口额1 000多万美元，带动了我国特别是温州地区的眼镜、皮鞋、电器等产品的出口。吴建海还经常带非洲客户来温州考察。把非洲人的市场眼光从台湾、香港转移到闻名中外的温州。
正是因为吴建海这一系列的创举，极大地促进中国和非洲国家之间的交流和往来，2002年吴建海应邀出席了第六届世界华商大会，《国际商报》盛赞他是在非洲创业的中国人的楷模。
2002年，朱镕基总理访问喀麦隆时，亲切接见了这位敢为人先、甘于奉献的温州企业家。
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