在本书的其他地方，我已经向大家指明了，倘若你时常与那些只知道钻“诚信”空子的人相处，这无疑是一件极其危险的事情。如果钻这个空子的人是一个受人尊敬的人，那么他得手的机会就会变得更大。也就是说，一个人的名气越大，他犯这种错误的危害性就越大。因为在很多时候，名气和荣誉都可以作为一个人的防护罩，让他有能力做自己想做的任何事情。只要他愿意，他就可以任意妄为，因为他具备了那些缺乏经验的新手难以匹敌的欺骗能力。
幸运的是，一般来说，这些神通广大而又能力非凡的人很少去欺诈别人。更加值得我们庆幸的是，对于这一类人来说，他们几乎都处在严厉的法律监管之下。这些法律条文可以被称之为社会的“平衡”因素，正是由于它们的存在，我们这些社会大众的利益才得到了保护，社会的和谐与稳定才得以保障。在那些有权有势的人当中，有些人似乎把欺骗别人当成了生活的唯一目的。他们不厌其烦地使用这种龌龊的手段，以此掠夺自己生意伙伴的财富。但是，只要有严格的法律存在，在商业中遭遇这种人的风险就可以降低。如果没有这些商业法律，我们的社会就无法杜绝这种屡禁不止的欺骗行为，而我们的商业竞争就极有可能时刻处于一种不公平的环境之中。有许多人总是试图掠夺社会大众的财富，他们往往凭借自己拥有的能力，蠢蠢欲动，不断向贫苦大众发起进攻。至于我们的社会大众，他们绝大多数都对此浑然不知，既无法得到预先的警告，更没有时间来武装自己，因此就毫无反击之力，只能任其宰割。从这些情况中我们可以看出，那些想要掠夺大众的人不仅冷酷无情，而且还会不可避免地成为某种潜在的危险因素。
尽管存在这些危险因素，但幸运的是，这些有权有势的人心里清楚，自己无论做什么事都必须十分小心，否则很容易就会走上犯罪的道路。他们明白，自己随时随地都处在他人的怀疑之中。而这种怀疑就像《旧约全书》中的黛莉拉一样，可以剥夺他们手中的任何权利。但不幸的是，我们很难找到他们欺骗的蛛丝马迹，因为他们往往能够充分利用手上的资源来蒙蔽大众。因此，就算是那些经验老道的商人，也常常会被他们骗得团团转。
但是，与此同时，公正的法律会来到我们身边，帮助我们这些毫无经验的人同那些剥削者打官司。它教给我们怎样准备战斗、什么才是正确的战斗方法，以免我们走太多弯路，并且保证我们最终获得胜利。
前文我已经提到，大众对有权有势者的怀疑，要远比剥夺他们的权利更具有威力，因为这样一来，我们就可以公然对其进行质询与挑战。而要想做到这些，首先需要有一个怀疑的切入点。我们可以从那些权势人物的熟人中找到一些暗示。哪怕是再小的暗示，只要我们能正确地加以利用，并且诉诸正确的法律途径，我们就能够公开挑战这些权贵人士。同时，我们也可以通过自己的能力，从这些权贵那里获得自己想要的暗示。一般来说，这些人都是依靠压榨他人的脑力劳动和体力劳动成果为生。他们非常热衷于了解他人的品性，以便于达到自己不可告人的目的。所以表面上他们把你当成朋友，非常关心你的疾苦，但是实质上，他们总是在暗中悄无声息地陷害你，不知不觉地对付你。
然而，这些权贵人士对人性的认识往往会出卖他们自己。因为他们总是觉得自己对他人的想法了如指掌，于是总是对待他人过分热情（当然这也是他们最好的选择）。一般情况下，他们的这种做法都会得手，而那些可怜无知的受害者就会逐渐落入他们的陷阱。因为在这些受害者看来，他们当然能够把自己的成功、财富和幸福，全权托付给关心自己事务、了解自己兴趣的人。
但是，我们一定不要被虚假的表面现象所欺骗。记住，我们一定不能轻易信任那些对我们过分热情的人。实际上，真正的好人以及老成持重的人们在结交他人时，总是小心翼翼，他们不会轻易对素昧平生的陌生人提供物质帮助。我们完全可以通过这个方法，来检验这个人是否真的想要结交自己。一个真诚正直的人，不会在刚刚认识一个陌生人之后，就唐突地主动开口向他提供帮助。如果有人这么做了，那么他极有可能是对我们另有所图。真正的友谊，不是两三次会面就足以建立起来的。对于那些刚刚结识就过分亲热的人来说，无论他们再怎么伪装自己，都难以掩饰他们的真实目的。“投之以桃，报之以李”，他们当然不会无缘无故地给予你帮助。真正的友谊就像树一样，要慢慢地发芽，慢慢地茁壮生长。当你们经过长期的相处，相互了解并且逐渐培养起深厚的感情后，才会结出友谊的果实。当一个陌生人把一颗钻石丢到你的脚下时，你一定要先假设这个钻石是赝品。即使它是一颗真正的宝石，你也需要对此人行为的真正意图表示质疑。
因此，当我们遇到这样的事情时，必须小心谨慎。这些类似的迹象都在提醒我们，要认真考虑一下，这位刚刚认识一天的“知己”是否的确值得信赖，因为我们对他的身份背景知之甚少，甚至是一无所知。首先，我们应该对他的意图表示质疑，并且尽可能少与他接触。我对他的考验无须很多，仅仅一个测试就可以达到目的。例如，通过和他的谈话，我们就可以清楚地察觉他的意图。当你和自己真正的朋友交谈时，他总是会给你一些货真价实的意见和建议；而你和这个新朋友进行交谈时，虽然他看上去非常诚恳，向你介绍了很多他自己的情况，但是他却对你关心的问题只字不提。从这一点上，我们就可以立即检验出他的本质，并且弄清楚实际上他什么都不愿意付出。
虽然这种考验对他不利，但是却能够保证我们自身的利益不受侵害。对于这种人来说，他们一般都可以滔滔不绝地谈上几个小时，并且故意给我们留下一个值得亲近、值得信赖的印象。在这些谈话中，他最想让你了解到的，就是相信他是个举足轻重的贵人，他可以帮助你事业有成。然而在这几个小时里，他的一言一行除了自我标榜以外，再也没有其他任何价值。可以说，他所说的内容一文不值，简直是在浪费你的时间。面对这样的人，我们一定不要给他想要的东西，也就是不要轻易地信任他。在别人没有为他付出的情况下，他不会愿意向别人提供任何帮助，哪怕是最小程度的帮助也不会。但是为了能够得到你的信任，他会不择手段。不过，最终这些人是否能够施展自己的手段，就要看你如何选择了。
在前面我已经说过，这种人一直都在等待一个机会，想要把你玩弄于股掌之间。因此，我们一定要对这些人多加留意。如果我们有了事先预警，那么在后来与他们进行的商业竞争中，我们便会事先武装好自己。至于怎样得到预警，在前文中我们已经讲过，这些方法一定会对你产生莫大的帮助。这些弥足珍贵的方法不是我们凭空创造的，而是长年商业经验日积月累的结果。我相信，这些经验一定值得你们信赖，因为它们不仅行之有效，而且只要你有勇气去加以运用，就一定能够取得最终的胜利。要想同这些奸诈狡猾、不择手段的强敌进行斗争，这的确不是一件容易的事情，因此，我们更需要拥有极大的勇气。这些卑鄙小人往往不顾廉耻、不择手段，他们个个口若悬河、经验丰富，因此在我们的队伍中，有许多坚强的斗士都一度败下阵来。对于一个正直诚实的商人来说，他绝不会在正当的商业战场上使用那些卑劣无耻的手段。反之，对于一个土匪或者强盗，他就可以无所不用其极。我相信，在商业战场上，我们很少遇到这些无耻之徒，但是退一步讲，即使真的遇到了这样的人，我们也应该像苏格兰人对待阴险狡诈的敌人一样勇敢无畏，把他们看做是一只色厉内荏的纸老虎。
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