这些优势包括三大类：第一类优势是环境优势（资本），包括天时、地利、人和。第二类是社会优势（资本），包括金钱、名望和权力。在金钱、名望和权力方面拥有过人的优势，很多时候确实能使你在竞争中占据有利态势。
第三类优势是个体优势（资本），包括体力、意志（力）、智力。事实上，人类社会上的很多较量都是体力、意志和智力的较量。
上述的三类优势可以用以下这个逻辑图来展现：
体力——意志——智力——金钱——名望——权力——人和——地利——天时以上这些都是个人在社会竞争中赖以出人头地的资本或优势。我个人认为，从左到右，重要性依次增大；从右向左，重要性依次减少。
1.从水煮鱼中悟透人生的真谛
我看过一篇文章，写的是作者走在大街上，突然碰到一个乞丐。这个乞丐穿得很干净，伸手向作者要钱，作者就给了他点零钱。乞丐很和气地告诉他：“我知道你肯定会给我钱的。”结果作者就很奇怪：“你怎么知道我会给你钱呢？”乞丐告诉他：“从你的举止神态就能看出你是个心软的人。”作者很好奇，于是和乞丐攀谈起来。
乞丐告诉作者，他能通过察言观色，判断谁会给他钱，谁愿意给他钱，而且，他把自己一天8个小时的乞讨工作量化到每一分钟，争取让每一分钟的乞讨劳动都产生价值。这个乞丐月收入颇丰（具体数字我给忘记了），现在不仅养家糊口绰绰有余，丝毫没有其他乞丐那种落魄的样子，反而非常享受这种悠闲自在的生活。最后，乞丐告诉作者，他就是所谓的“专业乞丐”，在当乞丐之前，他曾经在微软公司当程序设计员。然后，他很腼腆很不好意思仿佛做错了事似的对作者说，他是厌倦了大公司程序化的生活和尔虞我诈的竞争，才心甘情愿地跑来当乞丐的。但是，就算在乞丐这个看似卑贱的行当里，也能通过精准的“业务分析”和成本计算，使自己的乞讨产值最大化。文章的结论就是：即使是草根，也有草根赖以生存的大道。
再来看我亲身遇到的一件真实的事情。
在离我家两条街道不远的地方，有一个40多平方米的小川菜馆。饭店墙梁上刷着红漆，随意放着几张黑红色的桌子，里面有几个很水灵的年轻女服务员，满嘴的四川普通话，“啥子、啥子”叫的声音如同黄鹂鸣翠柳般好听。当然，我最喜欢的还是这里的饭菜。如果你经常吃美食，你就知道，真正的大厨，并不是那种把河豚、海参做得很好吃的人，而是把酸辣白菜、醋溜土豆丝、水煮鱼和炒肉片做得味道十足的人。这家小店里有一道招牌菜——水煮鱼，就是那种超凡入圣的极品美味。
水煮鱼想必大家都吃过，是一道很寻常的菜。然而，不知为什么，来这家川菜馆的顾客大多数都喜欢吃这道“水煮鱼”。因为特别好吃，所以大家都来吃；因为很多人都来吃，所以这个40多平方米的小店就常常人挨人人挤人，甚至常常得排队叫号。即便如此，人们还是会蜂拥到这家小店里，吃水煮鱼、炒河粉、麻辣鸡丁，等等。每次我经过这家小店的时候，都会感觉很奇怪：这么一家看似很不起眼的小店，这么一家以家常饭菜为主的小川菜馆，怎么会火得一塌糊涂呢？吃过几次之后，我觉得饭菜确实不错，但是，这并不是饭店火暴的必然理由啊。我想，其中一定还有什么原因是我所不知道的。
有一天，天空下起了雨。我正巧路过饭店，便信步走了进去。可能是由于下雨的缘故吧，那天店里人不多。
我点上水煮鱼，如风卷残云一般，瞬间就吃得干干净净。因为饭菜确实很好吃，所以我还特地要了一瓶啤酒。因为喝了点酒，所以我头就有点晕乎。
借着酒，我的胆子就壮了很多，于是把小店的老板给叫过来，让他解答我一直存在的“疑惑”。
上文已说，这家小店一直很火，所以，这几年下来，老板早就赚大发了。
老板是个温和的中年人，虽然已经见过我几次，但还是陪着小心跟我打招呼。
我问：“老板，你们的水煮鱼真好吃啊，没有放大烟壳子吧？”
把大烟壳放在水里煮，然后用煮出来的汤熬菜，味道就会很好，而且人们吃了就会上瘾。我经常在报纸上看到相关报道，有些所谓的“秘方”就是这样调制出来的。
我因为以前来过，感觉很随便，而且又喝了酒，所以才会问出这么无礼的话来，但我自己当时没感觉出来。然而当时老板并没有计较，他说：“没有放呀，想必是对你的口味了。”
我说：“不对，如果只是我一个人对了胃口，那怎么会有这么多人来吃呢？你这里怎么一直这么火呀？”
他谦和地说：“小店生意火，都是大家捧场抬爱呀。”
我嘿嘿一笑：“无缘无故，为什么大家都爱捧你的场啊？”
当时，外面淅淅沥沥下着入春以来的第一场雨，我在屋子里和老板有一搭没一搭地聊着天。顾客不是很多，所以老板有时间来照顾我这个看似有些恶劣，但其实没有一点恶意，不过是多喝了两杯，所以有点失态的客人。
听了我的话，老板没有立即回答，等了好一会儿，才问我：“你是个读书人吧？”
我又是嘿嘿一笑：“是啊。”
老板说：“那你一定知道天时地利人和。”
我有点摸不着头脑地问他：“什么天时地利人和啊？——我的意思是你一个做水煮鱼的小老板，也知道天时地利人和？”
老板仍然很谦虚，说：“我理解，天时地利人和，说起来很简单的。比如拿你喜欢吃的水煮鱼来说吧。过去川菜没有在京城普及的时候，没人觉得做川菜是个好生意。京城里很多人都爱吃水煮鱼，但能发现人们喜欢这口的人不多，发现了之后又去做这个生意的人就更少。人们喜欢吃水煮鱼，被我发现了，别人没出手的时候我果断出手了，租了一间小门面专做川菜，做水煮鱼，所以用3年时间我就把成本赚回来了，而且还顺带挣了不少钱。好时候让我给撞上了，这就是天时吧？
“后来，街上做川菜做水煮鱼的多了，大家都眼红我挣钱，抢着做水煮鱼。一条街上有五六家做川菜的店，竞争太激烈，所以我就从原来的南城搬到这里来了。现在这个地方是个好地方，紧邻好几个小区，周边还有大商场和超市，客流量很大。这就是地利吧？”
我一听，还真能说出缘由来。于是我又问：“那什么是人和呢？”
老板不慌不忙地说：“别人不做川菜时我做，这是天时；别人都来和我竞争的时候，我拿前期挣的钱找了个好地方，靠着这个好地方挣钱，这是地利。
可是，风水轮流转，多好的地方也不可能总养人吧？这几年，客人们兜里的钱多了，北京餐饮业发展也很快，湘菜、东北菜都很好吃，这时候光靠饭菜味道好、价钱公道就不行了。靠什么？得靠服务周到，靠我们好好服务顾客。把客人招待好了，来这里的都是回头客，吃着舒服，心里就高兴，一传十十传百，客人的亲戚朋友都来吃，所以自然就火起来了，这不就是人和吗？
听到这里，我不禁佩服不已，连忙说：“不错不错，老板你不仅会做生意，还蛮有思想的嘛。”
老板迅速从刚才一脸精明的商人恢复到一个谦卑的近乎怯懦的小老板角色上来，他点头哈腰地给我点烟，说：“瞎说瞎说，别笑话我啊。”
老板说完之后，又等了一会，和我热情地招呼了一声，然后进到屋子后面去了。我刚才的酒劲也消了不少，也明白了人家生意为什么这么好。最后，带着“原来如此”的想法，冒着雨离开了小店。
回过头来看这件事，老板从头到尾都没有触犯我这个不起眼的客人，而且还顺着我的问题，简单地同我讲了讲他的生意经。我们知道，在这个冰冷的商品社会里，商业运作的方法是最冰冷的法则和最高的机密，很少有人愿意把做生意的心得与他人分享。虽然，到处都是鳞次栉比的商厦、酒店，但这些都是表面，是前台的展示，而真正的后台操作程序，是没有人告诉你的，也就是说，没有人会告诉你他的员工是怎么雇的，他的货是怎么进的，货源来自哪里，是一手还是二手甚至是三手，也绝对不会告诉你他的商店或饭店是怎么运营的。一句话，没有人会把他的生意经告诉你。而老板为了回答我的质疑，不惜跟我坦白了他的生意经。他文化程度虽然不高，讲话俗雅杂陈，但我还是从他口里听到了许多很深刻、很值得我学习的东西。我后来反思，从这个小老板那里得到的，恐怕不只是怎么做生意这么简单，而是可以推及开来的知识，包括怎么做事做人，怎么获得成功。
下面我来分析一下。
第一，大家以前没吃过川菜，一吃之后觉得味道真的不错，特别是川菜里的水煮鱼味道更好，这是川菜未大规模普及之前的一个良好商机。别人没注意到而你注意到了，别人没有把握好而你把握好了，所以你就能靠着做川菜而获得第一桶金。这个道理告诉我们：要善于发现机会，在别人觉察不到机会到来的时候，就用敏锐的眼光辨别并发现机会；等到发现机会之后，就决然地抓住它利用好它，最佳机遇一旦错过，就可能再也不会回来了。当然，在时机没有到来之前，或者说是在两个时机波峰间的波谷时期，你得学会耐心等待，慢慢熬机会。
第二，大家看到做川菜挣了不少钱，于是都来做川菜了，这时你的“天时”就已经没有了。你所处的竞争环境恶劣了，就得避开不利环境，寻找黄金码头，最大化地实现价值获得利益。生活中也是如此。比如，这个公司太小，发展受到限制，就得去有发展前途的公司寻求突破；这个大城市生活成本太高，压力太大，不太适合你发展，就得退一步到一个中等城市去，寻找一个生活成本适中，压力不大，而且适合自己发展的地方。这里的道理也很简单，说到底就是一个“地利”的问题。
第三，当天时地利优势大家都已经分沾了，那么还有一点很关键，就是“人和”。小店老板所说的“回头客”，就是一种典型的“人和”。其实，“人和”
是古人的说法，我觉得不如直接说成“人脉”。如果能把人脉做厚实，那么成功的概率就更大了；如果你的人脉太少，那么你就只能孤军奋战。这里还引申出一个重要的社会学概念——团队。如果能加入一个团队，依靠团队来竞争，那么比一个人单打独斗去竞争要保险得多。而加入能做到“人和”，也就相当于加入到一个能量很大的无形“团队”中去，那样，你获得稀缺资源的可能性将大大增加。
我想，不仅做生意如此，想来做其他事情都应该如此。所谓人同此心，心同此理，万事万物运行的根本法则都是一样的。比如我们在职场上，先得谋天时，有了天赐良机，再努力抓住趁势而上，才会获得很大的发展。其次，在职场上，得学会谋地利。学会协调周边的环境，学会定位最有利于自己成长的“位”势，让自己获得长成“橘”的土壤而避开让自己变成“枳”的环境。
最后，就得学会谋取“人和”了，也就是懂得编织丰厚的人脉网。在天时地利人和这三个因素中，天时是完全客观的因素，大家都控制不了，只能等待；地利是半客观因素，可以进行一定的改变；而人和则几乎是一个可大部分被自己控制的主观上的东西。你完全可以靠着自己的努力去开创一个“人和”的良好局面。如果你走到哪里都能得到众人之助，那么你的事业必然会一帆风顺，你的人生必然会实现辉煌。所以古人讲，天时不如地利，地利不如人和。从谋略的角度看，学会谋天时不如学会谋地利——这是因为，天时可“谋”的空间不大，只能顺应它而不能随便创造它，而地利可“谋”可变的空间则相对大一些；学会谋地利，不如学会谋人和对于生存在复杂的人际关系中的个人来说，与别人关系的好坏将会更直接地影响到他的生活质量甚至是生存状态。
2.学会谋时
拥有了“谋时”的本领，就能纵横天下，招招制敌先机。这个时，既是天时，亦是时机。
古人说，时乎时，不再来。如果运气好的话，就会有一个最佳机会，或者说是时机出现在你面前。在这个时机内，和你竞争的人在减少，而帮助你的人在增加。所以，在这个特定的时期内，你必须果断出手拿到你想要的东西。
如果唯一的好东西被别人抢走了，那么，以后你想抢都没有机会了。这就是说，时机一过，谁也没办法挽回。世间万事万物，大到江山，小到财物，皆是如此。
我们来看看曹操“挟天子以令诸侯”的事例。在曹操起事的时候，汉天子软弱无力，被强悍的众大臣抢来抢去。而这帮劫掠天子的大臣，没有一个是雄才大略的人物。恰巧在帝位不稳之际，而觑觎它的都是一般人的时候，曹操拍马赶到，导演了一出“挟天子以令诸侯”的戏。对当时的整个政治形势来说，这就是时机；对曹操个人来说，这就是运气；对被劫掠的汉献帝和劫掠他的曹操之间的互动关系来说，这就是命运。
但是，事情并没有这么简单。
相对于刘备而言，曹操赶上了汉献帝落单的好机会，这是他得天时的优势。但是，相对于当时的群雄而言，特别是那些都怀着英雄梦想要劫掠汉献帝的群雄而言，曹操只是身在天时中，却还未真正“得到”。而要真正得天时，则必须去“谋”。要想用优势去和别人竞争，得学会发现，利用天时。这个过程，就是“谋”。
根据史书记载，曹操差点也没有谋到这个“时”，幸好他听了大谋士荀彧的谋略，才抓住了这个千载难逢的机会，把客观的时机变成了自己称雄天下的最重要的资本。
当时，汉献帝正被两个大臣挟持到洛阳。曹操此时在许昌，打算去迎接汉献帝。但是许多人都反对，认为曹操自己的地盘都还没有肃清，而劫持汉献帝的人不是善类，很可能要做亏本的买卖。
此时，曹操的谋士荀彧帮曹操进行了精辟的分析，做出了高明的谋划。
荀彧说：“如今汉献帝回到洛阳，然而旧都（洛阳）都荒废了，百姓义士大都很感慨，心怀不平。如果你能借助此良机（注意提到了时机），满足人们的愿望，前去迎奉天子——这是最顺应潮流的。此乃上佳策略，如果你这样做了，你大公无私的品德就会感动天下人，辅助朝廷倡导大义，就能招揽天下英才。
这样一来，即使四方还有不服的人，你占据这个优势，一样能打败他们。”
荀彧又分析道：“至于劫持汉献帝的大臣，不过是些短见之辈，不值得顾虑。但是，如果你不赶紧决定，让别的豪杰生出了迎奉的念头，并让别人先走一步，那么，以后哪怕再费心机，也来不及了。”
在这里，荀彧结合形势，向曹操谈到了时机的可贵、趁时的重要性，以及谋时的方法。可以说，荀彧这个“谋时”，确实是个很高明的谋略。后来的历史证明，正因为曹操占据了“挟天子”的优势，才能在政治上以顺讨逆，从而打败了许多豪杰。
曹操听了荀彧的话，就决心去照着做。他率大军赶到洛阳勤王，把汉献帝掌握在自己手里。这样，“谋时”之行以曹操的成功告一段落。
但是，还没有完。虽然汉献帝已经被你抢在手里，但是还没抓牢。所以，劫到汉献帝是关键的第一步，而牢牢把汉献帝控制在手里则是关键的第二步，甚至比第一步还关键。
这个时候，又出来一个谋士，叫董昭。董昭告诉曹操：“你进京勤王，这很好，立了大功——当然也捡到大便宜了。但是，现在洛阳的豪杰众多，大家心里打算都不相同，也未必都臣服于你，不一定会听你的调遣。如果你现在在洛阳，将会有很多不利因素。不如回到你的老窝许昌，这样就更好了（其实是更便于控制汉献帝了）。”
在这里，董昭谈到了进一步把天时“做牢”的问题，同时也顺便谈到了如何做的问题。俗话说，强龙难压地头蛇，我的地盘我做主，谁敢叫板我就削他，曹操通过劫持汉献帝回根据地许昌的方法，就能真正把汉献帝牢牢把握在手里，这样才真正算得上是得到了天时，或者说是真正完全把握好了这个时机。
曹操当然也不愿意半途而废，自己虽然已经把汉献帝抢在手里，但是大家都在虎视眈眈，他当然明白这个形势。董昭的建议很符合他的心意，所以他很高兴，但是也顾虑到大臣们不听话不肯搬。董昭说：“这很好办，你就说洛阳遭遇兵乱已经很久，周围没有粮食，请汉献帝到鲁阳去。因为鲁阳便于运粮，所以大臣不会反对。而鲁阳离许昌很近，你到了鲁阳，顺手就把汉献帝给掳到许昌了。”
曹操听了哈哈大笑，遂依计而行。很快，他们就从洛阳出发，直接把汉献帝劫持到许昌，并定都于此。这个时候，曹操“挟天子以令诸侯”的主体工程就基本完成了，剩下的，无非就是怎么“令”的问题了。这就如同房子已经盖好，装修的事情就不是事情了。
有了绝佳的机会，但是人们未必就能够把握，特别许多人都有这个机会时，谁把握机会的能力高，那就算谁的。曹操听从了两个谋士的重要谋略，彻底把握了“谋时”的方法，于是，他上得天时，劫夺天子，号令天下。等到刘备后来和他争雄的时候，双方优劣局面已经形成了。即使刘备再英雄无敌，但是人家曹操占据天时，刘备也无可奈何，只能另寻他路了。
这个故事告诉我们，如果想要干成一件事情，个人的素质、能力固然重要，但是，谋取时机、把握时机，这更加重要。正如人们常说的，你一个人本领再大，但没有机会，你一样没办法。这里的机会，指的就是客观的变化提供给你的有利条件。事实上，条件是具有时间性的。也就是说，从这段时间，到下一段时间，这中间你处于最有利的形势中。如果把握了这段时间，你就有可能实现重大突破，而错过了这段时间，就无法挽回了。
进一步来说，时间不是人定的，是客观的，人力虽然可以做些许工作，但很少能够改变客观的“程序”。所以，天时具有不可控性，时机具有不可回溯性。如果你错过了天时，那么，你只能后悔不已；如果你正处在天时之中，那么就立刻行动。要知道，所谓天时，就是上天给你的时机。所以，一定要善于“谋时”。
这里的“谋时”，从具体操作方法来说，我认为主要有三个方面：
第一，当然就是要“待时”。刚才说了，时机不到，你着急也是枉然。秦始皇不死，天下英雄再多也只能等待；红巾军不起义，朱元璋只能以一个和尚的身份终了一生，徐达常遇春充其量只能算是一个多挣几个工分的农民或是彪悍的土匪。然而，风云际会，天下大乱，这才改变了他们的命运。从这个角度来说，时机不受人的主观意愿所控制。在没时机的时候，就只好忍耐，只好等待，只好一点一滴积累自己的力量，为时机的来临做好充分的准备。
现在，许多毕业的大学生找工作，总想一下子就成功，但往往达不到。
原因很简单，社会的基本秩序，或者说是操作程序，并不是由初出茅庐的大学生定的。你刚出来就想混得好，想比那些混了几十年的人混得好，甚至比操作社会“控制程序”的“程序员”还要好，这简直是不可能的。只有先接受现实，然后才能在现实中不断摸索不断寻找机会。所以，有句话说得好“成功都是熬出来的”。一个“熬”字，道破了“谋时”的基本法门。
第二，当然就是要“趁时”。《红楼梦》中说，好风凭借力，送我上青天。
没有时机就等待时机，一旦时机出现了，就一定要抓住这个时机，攻坚克难，一往无前，以不计一切代价的蛮横精神把事情做成功。当然这里的关键，就是要认识到时机的到来。
时机利与不利，机遇来与不来，是客观存在的，但是很多人并不能及时认识到这一点。而等到认识了，时机早就过去了。因此，认识到时机来临，或者预测到时机将要来临，这是“趁时”的关键步骤。当年，比尔·盖茨预感到电脑革命的到来，所以毅然辍学去做生意，这才成就了世界首富。
“趁时”还有一点就是运筹力量，攻坚克难。所谓时机，就是阻挡你实现目标的阻力在减少，而帮助你实现目标的助力在增加的这么一段特殊的时期。
一般来说，在这个时期内，成功的可能性是非常大的。但是，时机对每个人都是无偏爱的，对你来说是个时机，对别人来说同样是个时机。所以，你能不能把握住这个时机，关键还在于你能不能把困难克服掉，能不能把你的对手PK掉。这里，需要我们有更多的智慧，付出很大的心血，高度集中注意力，通盘运筹资本力量（或者说用好自己的本钱），明确努力方向，不屈不挠地发力，一直咬牙拼到把机遇变为成功。在曹操劫汉献帝的故事里我们可以看出，即使真的是出现了好时机，也得需要你绞尽脑汁去盘算，下大力气去推动，并自始至终承受巨大的心理压力和现实压力。
第三，要有定力。时机来了，并非就一马平川，水到渠成了，一样得付出艰苦的努力。既然要付出艰辛，当然就不能享受太多。有时候，时机到来了，咬咬牙，狠狠心，多付出一点，就很有可能把握。但是，许多人都不具备这种认识，或者说不具备这种素质。职场上出现了升职的机会，但是得花力气提升自身素质；市场里出现了产品需求，但是得花力气前后调度。这个时候，许多人就会犯懒，就会嫌麻烦，不懂克制自己的懒惰欲望而去追求成功。从另一个方面来说，人的追求有很多，既想发财，又想当官，还想出名。很多人都能结合自己的人生阶段设立很好的目标，但是，在瞄准一个目标努力的时候，往往会走到一半就被别的目标所吸引，结果放弃了原来的路线，走上了歧路。
人们常说“儿女情长，英雄气短”。英雄在走英雄路的时候，一般都会大义凛然，一往无前的。一旦遇上美女，就会因定力不足，在欲望面前把握不住自己而慢下脚步，甚至遭遇坎坷。人没有机会则罢了，一旦遇到机会，就立刻要抓住它，不能让它溜走，这个时候，对人的定力要求更高。即使其他的欲望再吸引你，其他的诱惑再来得容易，但是，你得知道，时乎时，不再来，只有排除一切干扰，你才能锁定目标，并趁势拿下。
第四，要权衡机会成本。老天爷是公平的，人如果聪明过头，他就会让你到处遭受挫折；人如果长得非常漂亮，他就会让你到处遭人嫉妒，甚至辗转于人，任人劫掠。同样，老天爷在给机会的同时，我们也别得意太早了，你以为好处都让你一个人捞了。事实上这是不可能的，你在趁时获利的同时，还得付出你不得不付出的代价——时间成本，或者说是机会成本。
这个道理很容易理解，就是说，在你抓住机会做这件事的同时，你就没有机会去做那件事。因此，当时机来临的时候，你得考虑得失的问题，你得计较代价的问题。什么是谋略？谋略就是要权衡利弊得失，在众多道路中找到一条获利最大、代价最小的道路。谋时之略也是如此，也得权衡利弊得失，实现利益的最大化。
比如，过去考研之风一时盛行。后来，很多人发现，考上了研究生，毕业回来，还和本科生一样的待遇，甚至连本科生都不如。许多博士生毕业，接近30岁了还孤身一人，没工作没收入，而他本科毕业的同学早就有车有房有老婆孩子了。这就是机会成本。不仅读书如此，任何事情都是如此。当时机降临在你面前的时候，你也得先考虑一下，究竟是做还是不做，究竟愿不愿意付出由此带来的时间成本或者机会成本。只有全盘考虑清楚了这些事情，论证好了机会的利弊得失，才能算得上是真正能把握时机的高手。
3.要善于谋地利
一颗种子，如果落在肥沃的土壤中，就会生根发芽，开花结果；如果落在贫瘠的土壤中，就只能落得枯死的下场。种子还是那颗种子，之所以结局不同，是因为它所处的位置不同。正因为如此，才有那句“橘生淮北则为橘，橘生淮南则为枳”。种子还是那颗种子，但是所处的位置能决定水土，水土能决定养分，养分能决定它是长成橘，还是长成枳。
对于植物来说，它所处的位置很重要；对于人类来说，每个人所处的位置一样很重要。对于职场上的普通人来说，这个“位置”可以具体化为“职场位置”。今天的人们选择职业，大多数喜欢大城市而不喜欢小乡村，大多数喜欢大公司特别是跨国500强，而不太喜欢小公司或者个体户。其原因很简单，就是因为你所处的“职场位置”越高，你就会有更大的发展空间，甚至给你的人生带来成功和辉煌；而你所处的“职场位置”越低，你的发展就可能会受到更多的限制。有句话叫“浅水难养蛟龙”，对于蛟龙来说，浅水没有鱼虾，生存环境恶劣，想飞也飞不起来，所以蛟龙绝对不会在浅水里驻足。你到了一个没有前途的小公司，做了一个毫无前途的小职员，恐怕这一生也就毁得差不多了。所以，大公司人满为患，小公司门可罗雀，说到底，都是因为“位置决定发展”。
从另一个方面来看，人们所处的位置固然重要，但是，人不同于植物或者低等动物的原因，就在于人是活的，具有高智商。比如，一颗种子落在贫瘠的土地上可能就枯死了，但是，一个人降生在恶劣的环境，可以凭着自己的努力而不断选择环境，改变环境，并最终取得成功。所以，还有句话叫作“英雄不怕出身太单薄”。出身不好，但是一样可以凭借自己的能力改变自己的不利位置，提高自己的起点，干出一番事业来。比如公司不好，可以通过不断提升自己，拓展人脉，从一个小公司跳到一个大公司，从一个恶劣环境跳到另一个优越的环境。正因为环境在某种程度上可以由着人的努力而发生改变，所以，人们的努力才有意义。这就是说，世界不是机械的，而是不断变化的，起点位置虽低，但是终点位置却未必低，这在很大程度上也是符合辩证法的。
正因为“位置可以随着人的选择而发生变化”，所以，李斯才能实现从一个平民百姓到汉朝丞相的跃升。我在前文已说，李斯在很早的时候，就从厕鼠身上领悟到位置的重要性，明白位置可以决定人的未来，通晓位置可以选择可以改变的道理，所以毅然弃家西去，而选择秦国作为自己的政治舞台，实现了自己的人生抱负，最后谱写了人生的辉煌。
综上所述，可以明白：第一，人所处的位置很重要；第二，人所处的位置可以随着人的选择而做出改变；第三，如何选择一个好的位置，也取决于一定的谋略，即“谋地利”之略。
善于谋地利，从小的角度来说，可以让你选择一个更大的舞台，寻找一个更有利于自己发展的职位和空间，登上一个更高的起点；从大的角度来说，可以让你成就一番事业。
从历史角度来看，善于谋地利者，进则可以成王，退亦可以保命。下面，我们来看看善谋地利的千古经典案例——孙权据江东之利而裂土称王的故事。
汉献帝建安五年，孙权刚刚即位的时候，大臣周瑜给他推荐了一个谋士，名叫鲁肃。孙权虽然年轻，但是很有笼络贤能人士的手段，他待鲁肃很好，所以鲁肃就给孙权谋划说：“肃窃料之，汉室不可复兴，曹操不可卒除。为将军计，惟有鼎足江东，以观天下之衅。规模如此，亦自无嫌。何者？北方诚多务也。因其多务，剿除黄祖，进伐刘表，竟长江所极，据而有之，然后建号帝王以图天下，此高帝之业也。”
这句话的意思很简单：鲁肃为孙权谋划天下大势，认为汉室已经不可能再复兴了，而曹操力量太强大，也不可能很快把它消灭。所以，正确的谋略就是，依靠江东之利，守住自己的根据地，然后等待天下的变化和最佳时机（这是天时）。如果要有所行动，那么可以趁着北方多事的机会，沿长江而上去消灭黄祖、刘表这两大割据势力，吞并他们的地盘，将长江沿线全部据为己有，然后可成帝王基业。
鲁肃的这段话实在是太经典了，毫不夸张地说，这段话里所蕴含的极深的谋略思想和极高明的谋略原理，能够对我们的工作生活产生重大的指导意义，所以需要我们反复学习，好好领会并结合自己的实际加以运用。
第一，鲁肃给孙权分析了当时的大势，也就是天时。“汉室不可复兴”，这是那个时代的总体性阶段特征。只有把握了这一点，才能看清历史发展的走向，使自己不至于白白做了汉朝的炮灰。鲁肃很明白地告诉孙权，汉室已经完蛋了。潜台词就是，趁此天下大乱之时，事情是大有可为的啊，一定要好好利用。
第二，鲁肃告诉孙权，“曹操不可卒除”。孙权称霸天下，当然最大的敌人就是曹操，但是曹操已经得到了天时，其力量实在太强大了，不可能一下子被干翻。对手得天时，竞争环境不利，这是孙权必须面对的客观现实。
第三，鲁肃说，虽然政治局势不利，但是我们也有有利的条件，那就是占据了江东之利。上文说了，江东是据水而建的政权，有它的“地缘”优势。
鲁肃告诉孙权，“地利”是我们角逐天下最大的优势，只有牢牢抓住这个优势，紧紧依靠这个优势，我们才能有所作为。在这里，鲁肃谈到的就是“优势竞争”的思想，并且把“优势竞争”的思想具体化为“利用地利的优势”去竞争。
第四，仅仅认识到地利的优势还不够，还要想方设法地进一步做大做强。
其方法就是，趁着北方多事的有利时机，沿长江向上消灭割据政权，把长江沿线占领，这样就能把自己的地利优势进一步做大做强，最终形成与曹操南北对立、划江而治的局面。
第五，依靠地利优势，做大做强地利优势，建立起自己稳固的根据地。
这样，进可攻退可守，进则席卷天下，退则稳坐江山，于是就有可能成就帝王的伟业了。
以上就是鲁肃的地缘谋略思想。从上述分析我们可以看到，鲁肃是一个精通“谋地利”的高人，他对天时把握得很准确，对地利的优势认识得很到位。他为孙权谋划的总体纲领，就是始终紧扣“地利”的优势来做文章的。我们也知道，孙权最后之所以据江东而联合刘备挫败曹操，并在江东裂土称王称帝，也是因为能很好地贯彻鲁肃的这种谋“地利”之略。
4.学会谋“人和”
在这一章节，我们来看看在中国家喻户晓的一位人物——刘备，是什么原因使他从一文不名的穷小子最终成了西蜀的开国皇帝。
按照现代职场的观点来看，在刘备职场生涯的起始阶段，他一直都是踉踉跄跄、到处受挫的。刘备父亲早亡，家境贫寒，虽曾读过几天书，但只能去做一个织席卖鞋的小商贩。其职场生涯的起点很低，开局不利。
但是，刘备所处的时代是东汉末年，朝廷权枢不稳，天下开始大乱，四方豪杰奋起，百姓流离失所。很明显，一个动荡的时代开始了。刘备“有大志，少言语，喜怒不形于色”。用今天的话来说，他很有政治抱负。虽然迫于生活的压力当上了一个低贱的小商贩，但是，刘备野心很大，并不甘心一辈子当小商人。果然，一旦时机到来，他就迅速抓住“天下有变”这个最佳当口，投奔了朝廷命官公孙瓒，开始了镇压黄巾军的生涯，迈开了他走上仕途的第一步。
刘备虽然不做小商贩改当武官了，可是大家别忘记了，即使是在天下大乱的时候，做官或多或少也还是需要点人脉的。而刘备显然没有任何关系背景，所以只好委屈地一次又一次投奔比他强大的主子，以换取自己的政治升迁。历史很明白地记载，刘备一路先后投奔过公孙瓒、曹操、袁绍、刘表等人。即使如此，刘备还是经常被人打得四处逃窜，上无片瓦，下无立锥，最后竟丢家弃子，孤身逃命。所以，这么看来，即使是更换了一份更有前途的职业，但是刘备的职场生涯初期同样是很不顺利。
如果把当皇帝比作是一场生意的话，那么，刘备究竟有什么本钱，能让他最终做成这一大单生意呢？答案很简单，那就是刘备懂得谋“人和”，换句话说，他笼络人的本领非常高。
首先，刘备祭起了一个大旗，说自己是帝王贵胄，汉室子孙。对于刘备的这个说法，很多人都持怀疑态度，刘备后来在职场生涯中遇到很多敌人，他的敌人都会揭他的老底，说他并非什么皇亲之类。我们不管他是与不是，反正刘备能把自己同当朝皇帝挂上钩，这就可见他是动了一定心思的。君不见，每次刘备跟别人一交往，首先要把汉室宗亲的招牌给抬出来，而这个招牌确实还能管点用，让别人能高看一眼。刘备是不是皇亲先放在一边，但是刘备确实是打着大招牌到处混日子的，这在历史上有明确记载。汉室宗亲就相当于是一个金光闪闪的名片，刘备用这个名片打开了自己的仕途之路。
其次，刘备对一切有利于自己发展的人都刻意笼络。所谓刻意笼络，主要是指两个方面：第一，对比自己强而且对自己有用的人，卑躬屈膝，拼命交好。即使对方再拿自己不当干粮，自己也会隐忍不发，徐图发展。刘备在袁绍处栖身就是明证。第二，对比自己弱但是也对自己有用的人，会礼贤下士，谦恭以待。在这里，弱主要指的是政治影响方面。比如，刘备请诸葛亮出山，结交张松，用的都是这个办法。在刘备的刻意笼络之下，他的手下迅速聚集起一帮草根出身的精英，这些人对刘备忠心耿耿誓死效忠，这才有了刘备后来的西蜀江山。
最后，刘备宣传作秀的工作做得非常出色。刘备的笼络人心，不仅是面对面的笼络，而且能够通过强力的宣传机构，把自己仁德善良、礼贤下士的美名广泛传播出去。刘备善哭，善作秀，他感情商数很高，动不动就假装动了真感情，搞得对方非常不好意思，最后只得被他柔情所缚，依从了他。刘备的这招人情牌推广开来，就是所谓“仁义填充四海”之类的广告语。曹操说他是个英雄，当然不是从他的军事实力来说的，而是从他的政治影响力来说的。而纵观刘备的一生，确实一直从“名望”上痛下功夫，最后团结了一大批人才。
任何组织或个人，要想成就一番事业，都不能仅仅依靠单枪匹马，都需要一帮各种各样的人才来共同努力奋斗，这时候，“人和”的重要性就凸显无疑。无论宣传作秀，还是刻意笼络，穷小子刘备充分地发挥了自己“人和”之谋的独特优势，最终在东汉末年那样的乱世，成为了三足鼎立之一足。
5.《隆中对》——谋略思想的集大成者
前文讲过，所谓优势竞争谋略，就是要用自己的优势去和别人竞争的策略。前文列举了韩信为刘邦谋划的故事，这个故事表明，在两极对立的时候，需要学会寻找自己的优势，打击对手的弱点，运用扬长避短、以实击虚的办法将对方给PK掉。很多时候，社会是一个多极化竞争的社会，并非仅有一个对手在和你竞争，而是有很多对手在和你竞争。也就是说，你处在一个复杂的“场”内，在这个“场”里有错综复杂的利益纠纷，有令人眼花缭乱的立体型关系网。如何在这个人脉、利益关系极其复杂的“场”里纵横捭阖，谋取胜利，这就需要我们熟练运用优势谋略。
下面结合诸葛亮的《隆中对》来谈一谈这些道理。
《隆中对》蕴含的谋略思想是千古谋略的集大成者，所以我原文摘抄，然后逐条批注，让大家看得明白。
“自董卓以来，豪杰并起，跨州连郡者不可胜数。”
这句话交代了背景——从董卓以来，但凡有点本事有点野心的都在拼命经营（所谓“豪杰并起”），其中，干成事儿的也有不少人。暗含的意思就是：
别人能趁火打劫，你同样也能趁火打劫。原因无他，是因为天时如此也。
“曹操比于袁绍，则名微而众寡。然操遂能克绍，以弱为强者，非惟天时，抑亦人谋也。”
意思是说，曹操和袁绍相比，政治影响力弱，军事力量弱，却能战胜袁绍，不仅是因为他得了天时（挟天子以令诸侯），而且也由于他谋略很高深，善于“人谋”。在这里，诸葛亮从天时谈到了人谋，从客观过渡到主观，强调了“人”的重要性。
“今操已拥百万之众，挟天子以令诸侯，此诚不可与争锋。”
诸葛亮总结说，如今曹操凭着占尽天时的优势，力量已经做大做强了，想搞他也搞不了了。只好先避一避吧。
分析完曹操“天时+人谋”的优势之后，接着分析孙权“地利+人附”的优势。
“孙权据有江东，已历三世，国险而民附，贤能为之用，此可以为援而不可图也。”
诸葛亮的意思是，孙权占据江东的有利地势（所谓国险），做好了根据地，如今统治牢固，百姓依附，精英效命，也已经无法动摇，只能拉拢他做朋友而不能随便得罪他。
在上文，诸葛亮分析了当时的两大势力，指出曹操集团得天时，力量很强大；孙权集团得地利，力量也很强大。在分析天时地利时，诸葛亮没有单纯地只重客观因素，而是将“人”的因素也一并考虑进去了。曹操得天时，而且亦辅以人谋；孙权得地利，而且亦广得人附。相比荀彧重天时，鲁肃重地利，诸葛亮不仅重天时地利，而且更重视从人的角度来谋划来做文章，这是很高明的。
接着，诸葛亮分析了荆州刘表和益州刘璋的优劣。
“荆州北据汉、沔，利尽南海，东连吴会，西通巴、蜀，此用武之国，而其主不能守，此殆天所以资将军。”
诸葛亮分析了荆州的有利地势之后，说刘表守不住这块地方，这是“上天赐给”刘备的。意思是说，这是一个很好的时机，趁曹操的力量还没有渗透过来，抓紧时间抢占这块地盘。诸葛亮的这个谋略暗含着“利用天时”的重要思想。当时，曹操尚未入荆州，孙权也未染指这里，刘备完全可以利用这个时机，抢先出手占据这块地方。
“益州险塞，沃野千里，天府之土，高祖因之以成帝业。刘璋暗弱，张鲁在北，民殷国富而不知存恤，智能之士思得明君。”
诸葛亮认为，益州是一块很好的地方，当年汉高祖刘邦以此为根据地夺取天下。但是刘璋统治力量薄弱，百姓不服，精英不从，所以应该将益州作为自己的下一个目标，争取将其囊入怀中。
在上文的话中，诸葛亮道出了一个非常重要的谋略思想：向“力量真空”方向发展。当时，中原一带曹操力量已经做大做强，江东一带孙权已经站稳脚跟，所以，必须避开敌人力量的强大之处，而向敌人的力量薄弱之处进军，这样才能有所收获。这就如同水必须从高往低流一样，力量的运用应朝向阻碍力最小的地方，这样才能顺利而行。当时，北有曹操，东有孙权，只有荆州、益州还是权力真空，是力量的虚弱带，所以诸葛亮建议刘备抢先占据对手力量薄弱的地带，这不仅容易实现，而且非常重要。占据到这两块地方之后，再以此为根据地来发展自己，成功就指日可待了。从诸葛亮的这个谋略思想来看，他的确不辜负“王佐之才”的美名。他能把极高深的谋略和极复杂的现实情况分析得如此透彻，并针对刘备的发展方向做出如此清晰的规划，确实体现了他高深的谋略功底和过人的谋略水平。
在分析了曹操、孙权集团，明确了荆州、益州是发展方向之后，诸葛亮开始为刘备策划了：
“将军既帝室之胄，信义着于四海，总揽英雄，思贤若渴。若跨有荆、益，保其岩阻，西和诸戎，南抚夷越，外结好孙权，内修政理；天下有变，则命一上将将荆州之军以向宛、洛，将军身率益州之众出于秦川，百姓孰敢不箪食壶浆以迎将军乎？”
这段话是整篇对话的题眼。“将军既帝室之胄，信义着于四海，总揽英雄，思贤若渴。”这句话是建议刘备走“人和”路线。一直以来，“人和”是刘备的最大资本，善于“谋人和”是刘备的最大本领，丰厚的人脉是刘备争衡天下最大的依托。刘备天生擅长此术，自己习而不察，而诸葛亮却明白地告诉他：想争天下，首先要把你自己“人和”的优势做大做强，这是你赖以生存和称王的资本。
“若跨有荆、益，保其岩阻，西和诸戎，南抚夷越，外结好孙权，内修政理”。这句话是说要利用好“地缘优势”。诸葛亮建议，先利用曹操和孙权的权力真空，把荆州、益州夺到手，占据地利优势，然后，再挖掘此地利优势的益处，把周边少数民族团结好，把内政外交这一套贯彻落实，为自己赢得一个有力的生存环境以发展自己。
“天下有变，则命一上将将荆州之军以向宛、洛，将军身率益州之众出于秦川，百姓孰敢不箪食壶浆以迎将军乎？”在这句话中，最重要的就是“天下有变”这个假设的前提。所谓天下有变，就是说“局势发生变化，有利时机到来”之意。诸葛亮告诉刘备，你先利用“人和”总揽英雄，然后利用“地利”发展自己，最后，就该耐心等待“天时”的到来。一旦最佳时机出现，你就可以应时而动，进而可出两路兵发中原，夺取天下了。最后这句话，诸葛亮的落脚点是“天时”。
可以看出，在《隆中对》中，诸葛亮首先分析的是客观现实。刘备让诸葛亮帮助他经营皇叔集团，诸葛亮首先告诉刘备，要想把集团发展好，不能一厢情愿，得先从客观实际出发，看看谁是我们的敌人，谁是我们的朋友，看看敌人和朋友的力量大小如何。分析的结论是，曹操集团很牛，孙权集团很强，我们都惹不起。
其次，诸葛亮告诉刘备，想干大事，得先从容易的地方入手。因为容易，所以阻力不大；因为阻力不大，所以成功的概率高；不断从容易的地方入手，就能不断取得小成功，然后把这些小成功一点一滴积累起来，就能成就大事业。
这个思想体现在当时的环境中，就是先从曹孙的权力真空地带入手，抢先把荆州、益州夺过来，然后利用现有资源，进一步做大做强自己，发展集团的势力。
最后，诸葛亮告诉刘备，力量强大了，还得等机会。没有机会没关系，你可以慢慢当你的西蜀皇帝；如果一旦出现了机会，你就可以兵出中原，将曹操集团灭为齑粉，进而回手收拾孙权，可一统天下，霸业即成也。
每次看到这里，我都不得不服——诸葛亮为刘备策划的这个“隆中对”，立足于刘备的“人和”优势，教给刘备谋“地利”之法，提醒刘备等待“天时”之机。诸葛亮的“隆中对”将天时地利人和谋略一网打尽，端的是古往今来谋略案例的精华典范。
6.金钱的优势
不论干什么，要想达到目标，就必然要和别人竞争；要想竞争取胜，就必须运用你的优势。有些时候，竞争是有形的，比如考学提职，这种有形的竞争容易感受得到；而有些时候，竞争是无形的，比如恋爱买房，这些无形的竞争则不容易感受到。但无论是有形的还是无形的，只要想要达成某种目标，必然存在竞争。这些竞争很多时候并不好玩，会很激烈，或者很惨烈，竞争胜利者喜气洋洋，失败者垂头丧气。所以，要想在激烈的竞争中获胜，就必须懂得竞争的谋略，必须经营自己的优势，立足自己的优势，发挥自己的优势，依靠自己的优势去战胜对手。
那么，优势究竟包括哪些方面呢？
优势，首先包括的是天时地利人和。我把天时地利人和统称为“环境资本”，或者叫作“环境优势”。你拥有了天时地利人和，就拥有了可资凭借的环境资本或环境优势。发现自己的环境资本，利用好自己的环境优势，这是任何人追求成功的首要前提。
人生在天地间，活在社会里，时空条件和社会人脉，这些都是客观条件，或者说是生存环境，这些大多不太可能主动去改变，即使能改变一点，但不可能根本改变。所以，顺天而不逆天，用地而不废地，和合而不乖张，这样才能营造更加有利的生存发展的环境。基于上述原因，我把天时地利人和的优势称为环境优势，取“客观环境只能顺从它不能擅自改变它”之意。人在社会中必然有竞争，需先分析自己的环境优势，或者称为环境资本：看天时是否有利于我，看地利是否适合于我，看群众是否拥护于我，等等。分析了这些，才能从“天人合一”的高度来进行竞争。
但只有这些客观的环境资本是远远不够的，要想最大限度地获得人生的成功，还需要进一步挖掘优势的含义，弄清楚优势的内涵。
如果把天时、地利、人和的优势看作宏观优势的话，那么，还有一种优势是中观的优势，这个优势就是社会优势，或者叫作社会资本。当然，从微观的角度来看，还有一种优势叫作个体优势，或者说是个体资本。
因此，“优势竞争”中“优势”分为三个层次：宏观优势，就是环境优势，或者说是个人拥有的环境资本；中观优势，就是社会优势，或者说是个人拥有的社会资本；微观优势，就是个体优势，或者说是个人拥有的个体资本。
环境资本，具体可以分为：天时、地利、人和，具体到我们个人而言，就是时机、职位、人脉。
社会资本，具体可以分为：经济资本、文化资本、政治资本，具体到我们个人而言，就是金钱、名望、权力。
个体资本，具体可以分为：体能、意志、智能，具体到我们个人而言，就是身体、精神、智慧。
所以，利用优势去竞争，首先要从以上三个大方面九个小方面去盘点，看看自己的这些资本如何，是否占据优势，是否处于劣势，然后，才能立足于这些力量对比的实际筹划、具体方略。
接下来我们来谈谈社会资本，或者说是社会优势。首先要谈的是经济资本，或者说金钱上的优势。
毋庸置疑，决定整个社会运转速度和运转水平的，就是经济基础。金钱虽然不是万能的，但是没有金钱确实是万万不能的。在社会竞争中，拥有更多的金钱，这是一个显而易见的优势。
经济优势，或者说是金钱优势，是一个人得以翘动社会的杠杆。虽然很多人暗地里喜欢钱而口头上不齿于谈钱，但事实上，钱毕竟是个非常有力的武器，是竞争中非常重要的工具。拥有更多的金钱，就拥有更多的优势。
我一个朋友的姑姑，是我们这一带有名的商人，她有着一段很传奇的发迹史。这个朋友的姑姑开着一家公司，说公司是好听的，其实就是一个小杂货铺。但是，她的小杂货铺卖的不是一般的东西，而是专门用来做玩具的皮毛料、玩具眼等用品。朋友姑姑家住在北方一个特别大的批发市场旁边，市场里有许多做玩具、卖玩具的。她看准了这个行情，决心投资搞玩具生产用料生意。
那个时候还是20世纪90年代初，生产玩具的多，卖玩具料的也多。姑姑看到生产玩具是当地的优势产业，而且有越搞越大的势头，于是决定把当地的玩具料生意都“吃”下来——用学术词汇来说，就是垄断下来。
方法很简单，就是高价买进，低价卖出——高价买进，就能建立良好的进货渠道；低价卖出，就能拉拢一大批玩具生产商。最关键的，高价买进、低价卖出是为了挤兑和她竞争的生意同行，或者说是对手。
一开始，朋友姑姑买进货源坚持现金支付，因而获得了上家好感，给的都是好货；她卖东西很便宜，而且卖的都是好货，所以大家都到她这里拿货。
这样一来二去，这个小杂货铺就占了很大的市场份额。朋友姑姑很有经济实力，可以拿出一大部分钱来和别人搞价位竞争，而其他那些没有经济实力、脑筋不太灵活的商家见无利可图，也就纷纷转行了。这个时候，虽然看似高买低卖是赔了，但由于客流量比较大，所以还是有利可图的。而且，依靠金钱击败了不少对手，自己逐渐扩大了市场，这看似亏本的前期运营方式其实是后期垄断市场的必然准备。
经过3年多的时间，整个市场的玩具生产供料商，只剩下两家：一家是朋友姑姑，另一家就是桥东那家竞争者。
桥东那家竞争者做生意也很精明，脚跟站得很稳，市场也在逐步做大。
前期两家各自扩张地盘，所以还没有什么冲突；到了后期市场已经整合完毕，就剩下这两家大的供货商（当然还有其他一些小的供货商在夹缝中苟延残喘），这两家都要当老大，肯定就会产生竞争。
那么，用什么办法击垮对手，自己垄断整个行业呢？
朋友姑姑经过认真分析之后，想出了一个方法——大打价格战。
他姑姑率先降低销售价格，很快就引来了一大批客户。不久，桥东那家也开始降价，而且降得还狠，客户又都被拉走了。
一轮轮的价格战打得很激烈也很惨烈，到了最后，如果按照卖货的价格，双方都完全处于亏本状态。也就是说，卖价比进价还便宜，这就意味着，谁卖得多，谁赔得多。但是，为了打垮对手，又必须卖，而且要多卖。
据说，价格战打到了最后，朋友姑姑连周转资金几乎都没了。她把自己结婚时买的首饰嫁妆都卖了也扛不住，她的大儿子竟然出去捡纸箱子换钱回来买菜。但即使窘迫到这个程度，还是得咬牙挺住，决不能放弃。一旦放弃了，就会遭到彻底的失败，且绝无卷土重来的机会。
当时，朋友姑姑快撑不住了，桥东那家也快撑不住了。两家都到了极限，挣扎在命运的边缘。最后能决定他们竞争胜负的，与其说是双方的努力，还不如说是双方的毅力、运气。那么，最后一根稻草在哪里呢？
我这个朋友的爸爸。
朋友的爸爸是大哥，姑姑是三妹。大哥在北京发展，三妹在家乡发财。
三妹有难，大哥当然不会袖手旁观。所谓打虎亲兄弟，上阵父子兵，更何况不是打仗而是挣钱，当然更得组团上了。
我这个朋友的爸爸当时并没有什么钱，但是他有一个有钱的老婆，也就是我朋友他老妈。实际上他老妈也没有多少钱，但是老妈有个有钱的老爸，也就是我这个朋友的外公。外公是80年代改革开放初期第一批富起来的人，做生意很有头脑。
我们知道，朋友的外公肯定不是傻子。或许，他早就了解到做这种投资的好处。让他出钱，得给他回报，即使亲戚也是如此。金钱胜于亲情，效率胜于关系。
事实证明，这是一次很“给力”的帮助。朋友外公的资本强力介入以后，顿时产生一边倒的形势。而朋友姑姑又把价格再降了一轮。
终于，3个月之后，桥东那家灰溜溜地关门大吉了。
回过头来看这次竞争，如果一对一PK，朋友姑姑显然并不占据明显的优势；但是，朋友姑姑背后有一大群人帮助她，支持着她，当然她就会占到了金钱实力的上风。
回到我们前文说的理论上来，朋友姑姑要和别人竞争，很明显需要靠自己的优势才行。朋友姑姑家有经济实力，所以能打败一干群小，可碰到了桥东这个财力雄厚的对手，也占不了明显优势。后来，由于有资本雄厚的人帮助，才改变了双方的力量格局。最后，朋友姑姑靠着这个优势顺利地从竞争中胜出了。
金钱的优势，由此可见一斑。
7.一个古代农村娃的职场人生
判断一个社会发展程度如何，就看居于其中的民众选择什么。如果大多数民众都倾向于选择权力，那么，我们只能说，这是一个由权力支配的社会。
发现这个真相虽然令人沮丧，但是从另一个方面来说，这也是我们真实地接近事物本真的一个重要步骤。
权力是一个很奇妙的字眼，拥有了权力，上可以移山倒海，下可以摆布众生。古往今来无数英雄豪杰，为之生，为之死，为之欢，为之悲。种种颠倒，皆由此来。
事实上，用西方社会学的观点来解释，权力就是一种强力，是具有强制别人服从的力量。在竞争中，当你和职场对手PK的时候，你拥有了让对方不得不服从的力量，那你岂不是大大地占了便宜？
曾国藩是个湖南偏僻山乡里的农村娃。
据史书记载，曾国藩从小天资并不怎样，学习很吃力，脑筋比一般人强不了多少。但是，曾国藩虽然出身偏僻，却立志高尚；虽然资质一般，却一心向学。所以，在曾国藩后来的学识逐渐增长，慧根也开始滋长。
1843年，曾国藩参加会考，他遇到了当时权重一时的穆彰阿。当时，穆彰阿任主考官，曾国藩有幸拜在穆的门下。大家都知道，在清代的时候，官场里的门生、同乡、同年，这些关系是整个权力网中的重要支脉。主考官通过外放主考，可以网罗一大批有用的弟子。而这些弟子攀住老师的大腿，亦可以飞黄腾达。所以，在《儒林外史》里谈到一个举子进京见老师，送礼不多，被赶了出来，这在当时应该是一种常见的现象。基于这些考虑，曾国藩作为考生，照例是要拜会主考官的。
曾国藩遇到穆彰阿的时候，穆已经功成名就，所以绝不会贪图曾的金钱。
但是，即使是再大的官儿，总有休息的时候吧；即使权力再大，总有够不着的时候吧。所以，收几个能干的弟子，不仅能照顾自己的后半生和家人老小，说不定还能在关键的时候保自己一命，当然，能把自己执政的理念发扬光大让自己退而不休就更好了。基于这些考虑，穆这些人其实都在打着灯笼找徒弟，为自己经营后路。
由于清朝的“公务员”考试具有以上特点，所以，无论是对主考，或者对考生，结拜为师徒，这是双赢之举，大伙儿都沾光之事。曾国藩当然也不傻，知道里面的诀窍。于是，在曾国藩参加完考试之后，专门写了几首诗送给穆彰阿。诗作虽然并不值几个钱，但是传递的政治信号却是非常明显的。穆久经官场，当然明白这个登门拜码头的政治信号。所以，两个人一拍即合，结成双方都互相认同的“师徒”式政治同盟关系。
曾国藩刚刚进入官场的时候，是一个没有一点儿后台，也没有什么身家的农村娃儿。但是，自从他受到穆彰阿本人的赏识之后，就迎来了飞黄腾达的好日子。短短的十年间，他从一个七品芝麻官，坐着火箭升迁到了二品大员。
大家可以想想，在清朝，知识分子把当官儿视作唯一出身，多少人通宵达旦废寝忘食地读书，就为了有朝一日出人头地。又有多少王侯将相后代侧身官场， 以图再续家族辉煌。所以，晚清官场的斗争和倾轧、复杂和艰难，用脚趾头想都可以想明白。凭着曾的出身背景，要不是穆一手提拔他，又怎么能有这么顺利的仕途生涯呢？
对于这一点，这里还有一个故事。相传道光皇帝第一次召见曾国藩的时候，传旨让曾国藩在皇宫里一间很少有人去的房间里等候。可是，一直等到最后，皇帝也没有来。太监传旨，皇帝今天有事儿，不打算接见曾国藩了，要曾国藩明天再来。曾国藩心里惴惴不安，搞不清楚应该怎么办，但是直觉又告诉他有情况，于是就跑到座师穆彰阿那里求教。
从古至今，但凡当大官的人，无一不是精通心理学的高手。穆彰阿到底是个官场高手，对“上级”的心理活动猜得一清二楚。他听了曾国藩的描述之后，闭起眼睛思索了片刻，然后问曾国藩：你可曾留意墙上挂着的字画内容？
曾国藩紧紧张张地等待召见，哪有闲心去留神劳什子字画，所以老实地回答：没有。
穆彰阿怅然若失，喃喃着说：可惜，可惜。然后，派家人封了几百两银子，吩咐说让送给宫中哪个哪个太监，求他到哪间哪间屋子里，把墙上挂着的诗字都抄录下来，送到穆府。同时，让曾国藩在穆府等候。东西送回来之后，穆彰阿让曾国藩一定要看熟背会。曾国藩老老实实照办。
第二天，皇帝接见曾国藩的时候，果然开始提问关于墙上挂着的诗词字画之事，曾国藩侃侃而谈对答如流，皇帝一听之下大为满意，觉得曾国藩观察细微，记忆力过人，人才难得世所罕见，龙心大悦之后，不久下诏提拔了曾国藩。
在这个故事里，曾国藩就如同一个初入棋道的小伙子，而穆彰阿则是一个久经沙场的国手。皇帝要和曾国藩对弈，曾国藩单凭一己之力是不够的，但是有了穆彰阿亲自点拨路数指点迷津，曾国藩就占据了主动。果然，在和皇帝 的拆招过程中，曾国藩赢了大大的彩头，赢得了皇帝的信任和赏识，为自己一路高歌猛进打下了最重要的基础。
曾国藩从一个出身农家的偏僻山里娃，一路飙升最后成了大清朝最年轻的高级官员，其学识、能力固然是一个很关键的因素，但要没有穆彰阿的关照与提携，曾国藩想实现如此进步恐怕就会难如上青天了。而且，当时的大清朝虽然日渐衰落，但也是人才济济。曾国藩能在竞争激烈的官场崭露头角出人头地，穆阿彰这样一个强大奥援的作用不容忽视。
在社会竞争中，拥有权力优势会在很大程度上决定竞争的胜负。真正的高手，也不是先天就具有权力优势，而是后天擅长经营，构筑自己的权力优势。人们研究曾国藩的职场路线，特别是研究他从没有根基到寻找靠山、从利用个体优势到利用权力优势走通仕途的个例，也应该能从中得到一些有益的启示。
8.聪明的皇帝，就是好皇帝吗
在这个世界上，有许多事情是很奇妙的。比如，你聪明过头了，老天爷往往要提前夺走你的性命；你才华太出众了，往往会注定坎坷一生辗转飘零。
物忌太盛啊。
从主观角度来说，有很多时候，当一个人聪明到一定的程度，他就会产生过度的自信；如果这个人偶然还干出点事业，那么他往往就会把个人的成绩归功于自身的聪明而不是别人的帮助；发展到最后，也就是事业到了登峰造极的地步，就会只相信自己而不相信别人。于是，个人主义极度膨胀，最终发展成为自大狂，做出许多狂妄自毁之事来。历数古往今来许多大人物，成功得来不易，失败反掌之间，究其原因，大抵皆由于此。
从客观角度来说，生活在一个社会上，你多吃几口饭，我们就得少吃几口；你聪明无敌横行无忌，我们就得备受压抑受制于人。于是，人们对于出类拔萃的人嫉妒羡慕恨，就一时一刻不会停止。因此，那些聪明的才子、那些漂亮的美人，很少能真正掌握自己的幸福，而大多数摧折在命运的手中。
所以，真正的聪明人，无论是对别人，还是对自己，都是非常低调非常谦抑的。对别人低调，就能避免才华外露恃才傲物；对自己低调，就能避免被胜利冲昏头脑而飘飘然。这样的人，才能真正持久，才能渐走渐高，最终开拓人生的一片天地。
然而，真正的聪明之人毕竟是少之又少的，普通的聪明之人则要常见一些。我们普通百姓，过着普通的日子。但是，这也不妨碍我们看看那些聪明人的生活，从他们的经历中学些人生谋略和为人处世的道理。
隋炀帝杨广是个毁大于誉的历史人物。实际上，杨广是一个非常聪明的人。
据历史记载，在杨广13岁的时候，他就被老爹杨坚封为晋王。后来隋朝灭陈时，刚刚20岁的杨广作为统帅，带领名将韩擒虎和贺若弼等人直捣陈都建康（南京），因而立下大功，被封为太尉之职（掌握兵权）。此后，杨广又带兵南下平定江南叛乱，北上打败突厥进犯，颇得时人好评。
我们说杨广非常聪明，并不只是说他立下战功，而是说他在夺取皇位的过程中表现出来的种种机诈权谋，令人不得不咋舌。
据史书载，杨广是隋文帝杨坚的二儿子，他的哥哥叫杨勇，被老爹立为太子。杨广要想当皇帝，第一步先得取代杨勇自己当上太子；第二步才能接替老爹当皇帝。所以，想方设法搞掉杨勇取而代之，这成了杨广的直接目标。而杨广在其后一系列令人眼花缭乱的动作后，也确实达成了这个目标。大家知道，自古帝王最无情，夺嫡的斗争是最血淋淋最无情的，杨广想从老二当上太子，也不可能会有人主动让出来给他，他挖空心思频出巧招，最后生生把自己的老哥给挤下去，我们不得不说，这是一个很厉害的角色。而如果分析杨广一系列招数的话，我们可以看到，努力营造并最大化发挥金钱、名望和权力的优势，这是杨广PK杨勇时一个非常重要的方法。
首先，确立取杨勇而代之的目标。杨广想当皇帝，必须先踢开挡在自己前面的老哥，这没什么说的。自古天家就没有什么骨肉之情，普通百姓家，老爷子死了，大家还得争个房子分点财产，更何况帝王拥有天下江山这么大的产业，儿子们更得你争我夺不亦乐乎了。杨广要想踢开杨勇，首先一点就是痛下狠心，不留情面，利用一切可能的机会中伤杨勇，不整倒老哥决不罢休。
杨广的老哥、隋朝的太子杨勇，是个老实人，但是他有个致命的弱点，就是生活不够检点，不知道该收敛自己，同时也缺少杨广那样的心机。当时，隋朝的皇帝杨坚有两个特点：一是杨坚起家不易，所以他崇尚简朴不尚奢华；二是杨坚敬爱皇后独孤氏，独孤氏的意见能够很大程度上左右朝政。杨勇明明知道老爸喜欢节俭，偏偏却要奢侈浪费；明明知道独孤皇后痛恨男子宠幸太多姬妾，偏偏毫不掩饰地寻欢作乐。杨勇的行为开始让母后独孤氏不满。特别是独孤皇后曾亲自为杨勇选娶了一个妻子（元妃），但杨勇偏偏不爱这位正妻而宠爱他人，这一下犯了独孤皇后的大忌。不久，元妃病死，独孤皇后怀疑是被杨勇毒死的，而杨勇也不想法辩白自己，于是，独孤氏开始讨厌杨勇。这些为杨广整倒杨勇提供了可乘之机。
有一次，杨广趁着自己赴外任职告别母后的机会，到独孤氏面前大肆挑拨诬告自己的哥哥。他先是其情哀哀地说自己舍不得离开母后，然后，趁着独孤氏动情之际，突然伏地痛哭，说自己的哥哥杨勇老找他的麻烦，恐怕会杀掉他。独孤氏本来就开始讨厌杨勇，听自己的爱子这么一说，也开始发作起来：
太子把我给他娶的媳妇给毒死了，还来欺负你，等我们死了，你得向他和他媳妇磕头，这真是耻辱至极。杨广听见母亲说出这话，暗喜挑拨成功，于是告辞而去。类似这样的事情有很多，杨广总是抓住一切机会诋毁、污蔑和中伤自己的老哥，以图取而代之。
第二，刻意掩饰自己，想方设法抬高人气。人气，就是名望。自古以来名正则言顺，言顺则事成，这是千古不移的道理。杨广显然也很懂这个道理。
他拼命拉拢皇帝身边的太监宫女，让他们为自己刺探消息，通过他们掌握皇帝、母后的爱好和动向，同时，也让他们帮着自己在父母面前说好话，唱赞歌。每次宫里派人到他那里去，他都会伪装得滴水不漏，把自己的宫殿布置得很简朴，把乐器藏起来以示无意声色犬马，以讨老皇帝的欢心。他知道母亲天性嫉妒，对于小老婆生孩子之类的事情特别厌烦，所以对症下药，把美女都藏起来，只留下几个又老又丑的伺候自己，让母后明白自己不爱美色，只一心一意和妻子过日子。当然，种种招数非止一端，目的只有一个，那就是骗取老皇帝和独孤氏的信任。
杨广的努力没有白费，很快，他就获得了“仁孝”的美名（这是在经营名望优势）。在老皇帝和独孤氏看来，杨广很上进很听话，再加上周围的人不断说杨广的好话（名望的作用），于是开始转而喜欢杨广。
第三，利用金钱收买臣子，拉起一帮为自己夺嫡服务的队伍。当时，有一个大臣名叫宇文述，时任安州总管。杨广看上了宇文述，就上奏皇帝，让宇文述担任更加重要的位置。宇文述当然知道杨广是想让自己为他当皇帝服务。
投桃报李，宇文述给杨广建议，要想当上皇帝，必须想方设法收买皇帝身边的亲信——杨素。但是，杨素这个人软硬不吃，很难被收买，可也有一个弱点，那就是非常信任他的弟弟大理少卿杨约。宇文述提出，只要收买了杨约，那么拿下杨素就不在话下。杨广一听大喜，于是给了宇文述大批珍宝（金钱优势），让他进京去收买杨约。
宇文述很明白自己进京是干什么来的。首先，他要在不动声色之中收买杨约，然后，让杨约把自己的意思（实际上就是杨广的意思）转达给他哥哥杨素，力争使杨素站在杨广一边，达成一个“二杨”同盟；之后，“二杨”手拉手共同战斗，为实现夺位而斗争。果真实现了这个目的，那么他自己的政治任务就算完成了。
宇文述进京找到杨约，并不急于揭开底牌，而是三天两头往杨约家里跑，没事儿唠唠嗑儿，唱个曲儿，打个麻将之类。当然我们不是考据家，不知道宇文述在杨约家打的到底是麻将还是什么，反正他没事儿就跟杨约赌两手，消遣消遣。
如果宇文述拿着大把票子直接去找杨约，郑重其事地把想法说出来，说不定早就被杨约给撅回去了。但是宇文述偏偏不提正事，先是结交关系，融洽感情，密切联系，然后，利用“娱乐”的方式拉杨约下水，一点点接近自己的目的。
刚开始，杨约并没有太在意宇文述和他赌博这事儿。无非是博一乐儿，输点钱算得什么？所以，一边喝酒，一边赌博，两人也玩得不亦乐乎。但是，时间一长，杨约发现问题了：原来宇文述明显在出千，该赢的也不赢，而是一味地输给自己钱。回过头一看，自己赢了老大一堆。
杨约毕竟也是老江湖了，一下就感觉出来事情不对劲，于是就问宇文述：
老大，这是咋回事儿啊？
宇文述早就筹划已久，只见他不慌不忙地回答：“这不是我送给您的，是杨广送给您的。”
在古代封建社会里，大臣和王子私自结交，这是要犯忌讳的。为何？你大臣是老皇帝任命的，应该一切为老皇帝服务。太子或者王子是老皇帝的儿子，应该等到老皇帝归西了才轮得到登台担纲主演。老皇帝还没死，手下的大臣就跟王子（特别是太子）好上了，这明显就是违规行为，意味着要图谋不轨。所以，在这件事儿上，无论是贤帝还是昏君，都是非常忌讳的。杨约居官已久，当然知晓帝王心术，所以他听了宇文述的话，“大惊”，问：晋王意欲如何？
宇文述就把杨广的意思告诉了杨约，并逞三寸不烂之舌，开始游说杨约，并最终说动了杨约。杨约立马跑到杨素那里去搞“接力赛”。因为杨素和杨约是亲兄弟，游说起来就容易得多了，几句之下，杨素就被说动。从此之后，杨素杨约哥儿俩为拥戴杨广登基立下了汗马功劳。其中辗转周折，比较复杂，故不打算赘述。有兴趣的朋友可以找《隋书》自己看一下。
在这场竞争中，杨广早期处于下风，而杨勇占据太子之位，拥有有利优势。
但是，杨广也有自己的优势，更难能可贵的是，他能发现自己的优势，并发挥出自己的优势：他利用杨勇奢侈浮华的弱点，反其道而行之，假装朴实恭谨，结果蒙蔽了大众，获得了好名声；利用杨勇宠爱小妾的弱点，反其道而行之，假装忠贞守一，结果蒙蔽了老娘，获得了“上级”独孤氏和老皇帝的信任（这一点太重要了，因为此举奠定了其根本的政治优势）；利用自己皇子的特殊身份，暗中用金钱爵位收买一帮臣子，让这帮臣子帮着自己竞夺天下。最后事实证明，杨广虽然早期处于劣势，但是经过一系列令人眼花缭乱的运作之后，居然逐渐占据了主动。最后，老皇帝下定决心，让杨广取杨勇而代之。杨广经过反复筹划、多方算计，终于实现了自己的目标，获得了职场斗争的重大胜利。
杨广通过盘点优势并努力运用优势，扭转不利局面最终搞掉杨勇的故事，在历史上记载得很详细。我们说，杨广这一系列职场手腕虽然很高明，但他当上了大隋皇帝之后，确实是干了不少坏事。聪明的皇帝未必就是好皇帝，如果把聪明用到治国之道上来，为百姓谋福利，这样江山还可以长久些；但是杨广偏偏把他的聪明用到自己享乐与民争利上来。结果二世而亡，自己短短几十年就去见了阎王。
一个擅长发现和运用自己优势的聪明帝王落到这个下场，不亦悲夫？由此也可以反证，谋略不过是办事和处事的小术，而真正的大道则在谋略之外。
那么，大道何在？古人云：天道无亲，唯德是辅。又说：天听自我民听，天视自我民视。道与民是一体的，精英与百姓是一致的。搞懂了这些，才能让谋略深深植根于厚实的土壤之上。否则，你的谋略一旦演化成阻挡或坑害别人的诡计，那么，谋略越高明，下场越凄惨。
9.“名”的优势
钓鱼的最高境界是什么？
把鱼饵挂在钩子上，放下线，屏气凝神，盯住荡漾碧波，心如止水，天地合一。很快，鱼儿就上钩了。
这种钓鱼的人，是钓界中的高手，但可惜，不是圣手。
真正的圣手，钓的不是鱼，钓的是寂寞；上钩的不是鱼，上钩的是天下。
这个人是谁？他就是大名鼎鼎的姜子牙，或称吕公望。上钩的人是谁？
他就是同样大名鼎鼎的后来被尊称为周文王的姬昌。
正所谓“姜子牙钓鱼，愿者上钩”也。据说，姜子牙常年坐在水边，呆呆发愣，钩上无饵，水下无钩，钩在水面三尺之上，且是直钩。直钩能钓起鱼来？扯淡。但是，当人问姜子牙的时候，他却说：“我不是为了钓鱼，而是为了钓王侯。”这就是“负命者上钩”之意。
不久之后，这个老疯子的古怪举止就传开了，很快，文王姬昌听到了老疯子的故事，直觉告诉他这可能是个异人，于是带着手下前去寻访。果然，在渭水河边遇上了“大巧若拙”的姜子牙。于是，君臣风云际遇，一起上演龙虎之争，最终把商朝的天下给夺了过来，开创了大周八百年的江山。
从上文可以看出，姜子牙在遇到姬昌之前是个破落的草根，而他在经过一番努力之后，才最终当上了大周朝的开国丞相。
按理说，像姜子牙这样的出身，怎么能获得文王姬昌的垂青呢？我觉得方法无他，唯靠名望。
自古以来，人们就认识到有名望的好处。有了名，就有了钱，就有了利，也就有了社会地位。西方社会学家把名望地位称作“文化资本”，在一定意义上说“名”是一个意识领域里的资本。所谓资本，就是本钱——有了名，当然也就有了本钱。
在商海竞争中，“名”是很重要的一项资本。所谓“品牌”效应，说的就是“名”的作用。在文化领域，名也一样重要。有了名，名头大，当然竞争力就强；名头小，在同别人竞争时就会处于不利地位。在政治领域，名望也同样重要。《三十六计》中有一招叫作“借尸还魂”，是说要借别人之尸来还自己之魂。
种种现象告诉人们，在人类的社会竞争领域，“名”是一项非常重要的资本，或者说是本钱。拥有了“名”，也就拥有了更多的竞争优势。按照西方社会学惯例，我把这个优势称为“文化优势”。在这里，文化优势不是指你有多高的文化水平，或者学识学历，而是指“名望”“地位”“社会认可度”，等等。
文化优势是社会优势中的一项重要优势。许多时候，只有金钱优势还不行，还得拥有社会文化的认可。这就是为什么许多有钱的人非要自己出书，或者非要加入某某协会的原因了。
在职场和别人竞争，必须懂得厘清自己的优势，盘算好自己的本钱。其中，“名”是一项非常有用的本钱。拥有了这个本钱，就会有更多的人认识你、认可你、关注你，从而也就给你更多的机会，更多的有利条件。这就是说，在职场竞争中，要懂得“名”的重要性，要盘算自己在“名望”方面的优劣情况。同时，要尽量经营自己的声誉，努力出“美名”，靠“美名”以成事。
说到靠“名”来立业，其实古往今来有许多据此而成功的案例。其中有一个人，一辈子都罩着神圣的光环，从刚开始出道，到初入职场拼杀，到最终功成名就，一直都有着非常好的名声，而他也没钱没权，完全靠着自己的“令名”而一路名扬海内，最终建功立业，名垂千古。
这个人，就是大名鼎鼎的诸葛亮。
实事求是地讲，诸葛亮遇到刘备的时候，是个才28岁的小伙子。据史书记载，刘备请诸葛亮是“三顾茅庐”，但也有的史书上并非是这样写的。但不论事实怎样，诸葛亮如此年轻就受到刘备重视，这充分地说明了两个道理：第一，诸葛亮不是等闲之辈，所以刘备才会重用他；第二，刘备认识到诸葛亮不是等闲之辈，因此才愿意把诸葛亮揽在身边。
历史上，有许多怀才不遇的才子，他们也有文韬武略的本领，却不为帝王将相们所知，只好蹇塞一世，一事无成。而诸葛亮这么年轻就受到重用，这只能说，是因为刘备充分地认识到诸葛亮的价值。
假如我们把刘备比喻成一个买主，把诸葛亮比喻成一件商品的话，那么，在这场交易中，刘备缺少打天下的工具，所以要买一件工具来帮着打天下，而诸葛亮的智谋正是刘备所缺少的，因此，两人一见面，一拍即合，买卖成交。
事实上，刘备是如何知道诸葛亮的呢？我猜想，肯定是诸葛亮在当时就已经有了很大的名气，而这个名气又传到了刘备的耳朵里，所以引起了刘备的重视。关于这一点，《三国演义》中甚至还演绎出了“三顾茅庐”的情节，千百年后为人所津津乐道。我个人觉得，虽然《三国演义》中有很多虚构的成分，特别是“三顾茅庐”之说很有些夸大其词的嫌疑，但是，《三国演义》确实是中国古代智谋小说的经典，它反映的谋略规律至今仍具有很强的指导意义。从这个方面来说，《三国演义》中的“三顾茅庐”可能不真实，但是这并不妨碍我们对这本书所提到的“本真规律”的研究和学习。
下面我们以《三国演义》中的“三顾茅庐”为例，具体分析一下诸葛亮是如何运用“名望”的资本来钓到刘备的。
《三国演义》中提到，刘备被曹操打得大败之后，跑到荆州投靠刘表。刘表身边的大臣蔡瑁设局陷害刘备，结果刘备逃出，流落荒野。在这里，刘备遇到了一个奇士，这个人就是司马徽，名士庞德公送号“水镜先生”。
司马徽这样一个当世高人，毫不留情地对刘备说：“你之所以被人打得到处逃窜，不得不寄人篱下，就是因为你身边没人。”
刘备当然不会服气，他争辩说：“备虽不才，但是我手下也人才济济，文有孙乾、糜竺、简雍之辈，武有关羽、张飞、赵云之流。这些人都竭力辅佐我，怎么能说我手下无人呢？”
听到刘备这样说，司马徽说：“关、张、赵云，这些人都是万人敌，但是没有善于运用他们的人啊。而孙乾、糜竺这些人，只不过是白面书生罢了，非经纶济世之才也。”
刘备于是问司马徽：“你说这些人不行，那到底谁可以用呢？”司马徽告诉刘备：“今天下奇才，尽在于此，公当往求之。”
刘备从司马徽言谈中窥见其见识不凡，急忙追问：“奇才在哪里？是什么人？”
接着，那句彪炳史册、震撼天下的司马徽式的广告语出现了——伏龙、凤雏，两人得一，可安天下。刘备听了，忙问：“伏龙、凤雏到底是谁啊？”
司马徽抚掌大笑说，打死我也不告诉你——狠狠地吊了一下刘备的胃口。
就这样，刘备从司马徽这个当世高人口里知道了两个人名——伏龙、凤雏，而且还知道了这两个人都是奇才，两人得其一即可帮着他打天下。
于是，第一个回合顺利结束。诸葛亮的大名虽然尚未真正灌输到刘备耳朵里，但是，“伏龙、凤雏，两人得一，可安天下”的观念已经深深印在刘备脑海里了。人还未出场，已经如雷贯耳了，诸葛亮不是人才，还有谁是人才？
紧接着，第二波次的扬名行动开始了。这次换了主角，担纲主演的名叫徐庶。
徐庶化名单福，投奔落魄的刘备，先在闹市中放喉狂歌以打动刘备：“天地反覆兮，火欲殂；大厦将崩兮，一木难扶。山谷有贤兮，欲投明主；明主求贤兮，却不知吾。”徐庶这小子在闹市里大唱KTV，果然把刘备给吸引过来了，一番晤谈之后，被待为上宾，拜为军师。
徐庶加入刘备集团之后，为刘备出谋划策，打败了前来挑衅的曹仁，但是被曹操集团用计骗去许昌。临行前，刘备徐庶君臣抱头痛哭（由此可见刘备笼络天下英雄的手段），徐庶对刘备说：“此间有一奇士，只在襄阳城外二十里隆中。你为何不去求之？”
刘备说：“麻烦你给我请来见上一见。”
徐庶说：“这个人很有才，不能委屈了他，老大你应该亲自前去求教。如果你得到了这个人的帮助，就如同周文王得到姜子牙，汉高祖得到了张子房，江山只在翻手之间了。”
刘备问：“这个人比你的才德如何？”
徐庶回答说：“我与此人相比，譬犹驽马并麒麟、寒鸦配鸾凤耳。”我们知道，徐庶自投奔刘备以来，为刘备谋划大事，大败曹仁，立下了大功，其能力水平是相当之高的。但是徐庶对此人很是推崇，由此可见，此人之才确实非同小可。
接着，徐庶说：“此人经常自比管仲、乐毅。要我看来，管仲、乐毅也比不上这个人。此人有经天纬地之才，全天下就这一个人最厉害了。”我们知道，管仲和乐毅是很厉害的两位古人——管仲辅佐齐桓公成就五霸之业，乐毅辅佐弱燕横扫齐国七十城——这两个人都是很了不得的人物。但是徐庶竟然说此人比管仲、乐毅还了得，由此可见，此人能力之强大也。
刘备听了之后大喜，问：“请你告诉我他姓甚名谁？”
徐庶说：“此人是琅琊阳都人，复姓诸葛，名亮，字孔明。所居之地有一冈，名卧龙冈，因此自号卧龙先生。此人乃绝代奇才，你应该赶紧前去求教。
如果这个人肯辅佐你，那么何愁天下不定呢？”
到了这时，刘备方才清醒过来，说：莫非这个人就是司马徽先生所说的伏龙、凤雏吗？
徐庶说：对，凤雏是襄阳的庞统，伏龙正是诸葛亮。
到了这个时候，刘备终于知道这个大名鼎鼎的人物，原来就是司马徽先生所推荐的伏龙，而伏龙之才之能，又远在眼前的徐庶之上，试想，一心要猎取天下的刘备，又哪能不动心，哪能不揽入怀中呢？
第三波次，仍然是司马徽出马。话说司马徽前来探望刘备，问起徐庶的下落，刘备告诉他徐庶已经去了曹操那里，并说，徐庶临走前推荐了诸葛亮，问司马徽诸葛亮这人如何。司马徽说：“诸葛亮与博陵的崔州平、颍川的石广元、汝南的孟公威、刚刚走掉的徐庶是特别亲密的朋友。这些人思想深刻，才能精纯，而唯独诸葛亮仅观大略。诸葛亮经常对他四个朋友说：你们如果做官，可以干到刺史郡守之类的位置。大家问诸葛亮的志向，诸葛亮笑而不答。
诸葛亮常常把自己比作管仲、乐毅，他的才能是不可限量的。”
刘备听了当然很高兴，但也还有点疑惑，就问司马徽：“为何这个地方这么多贤才啊？”
这话的意思是，你老人家说得这么神乎其神，这些人有这么厉害吗，而且还是一批一批地出？
司马徽到这时见刘备依然心存疑惑，于是假借天道来做他的思想工作——由此可见为诸葛亮出山真是煞费苦心了。他对刘备说：“当初有人善观天文，卜卦说‘群星聚于颍分，其地必多贤士’。”
这时关云长插嘴了：“我听说管仲、乐毅是春秋战国名人，功盖寰宇；孔明自比两人，这也太夸张了吧！”
司马徽笑了，说：“按照老夫的意见，他比得不对。我想用另外两个人来比，可比兴周八百年之姜子牙，旺汉四百年之张子房也。”
大家听到司马徽用这两个人来比诸葛亮，“众皆愕然”。司马徽见目的达到，于是出门仰天大笑而去。刘备叹息说：真是隐士高人也。
好了，我们来看诸葛亮出场之前的前期工作：先是司马徽用一句经典的广告语把刘备的胃口吊起来，然后，徐元直出马，现身说法，告诉刘备诸葛亮确实是高人，比自己高很多；最后，司马徽又出面定调，说刘备你要想成就大业，必须借助诸葛亮才行。
怎么样，这个流程熟悉吧？想必大家早就看出，这三步，不就是当前商家推销自己商品的路数？
第一步，先是用广告狂轰滥炸，把“谁用谁说好，谁好谁知道”这类观念植入观众脑海中；第二步，找人现身说法，一般是用个大明星之类的人推荐，这就等于徐元直现身说法一般；第三步，就是你来到超市货架前，看着自己想吃想用的东西，正在寻思买哪个牌子的好，突然见到一个熟悉的名字，想起了一个自以为很了解的人吃过用过还说好，而且超市里由商家派出的导购小姐（这个角色相当于后来的司马徽）反复向你发嗲“真的很好哦，你一定要买哦”。这三招下来，你难道还不乖乖掏腰包，在琳琅满目的货架上选中这一款？
是的，这就是营销。很多时候，商品营销和自我推销其实是一个道理的。
在人力资源管理学中，有一个很重要的科目，就是要学会推销自己。按照《三国演义》所写，诸葛亮高就高在，他的自我推销出神入化，简直就是当代商业炒作的大翻版。当然了，这是我们今天的戏说之言，但是，言为戏说，理在其中，我们观察人才的成长之道就会发现，古往今来，大都是同一个模式。
接下来，“三顾茅庐”正式上演了。
第一顾：
时间：司马徽走后次日地点：卧龙冈人物：刘关张三人，群众演员数名，诸葛亮的小童子，诸葛亮挚友博陵崔州平。
情节：刘关张前去拜访诸葛亮，去的路上碰到了一帮做托儿的群众演员，到了诸葛亮的住处由童子接待，访诸葛而不遇的归途中碰到了诸葛亮的好友崔广平另一个托儿。
植入性广告一：在刘关张赶往隆中的途中，“遥望山畔数人”，扛着锄头于田间劳作，大唱：“苍天如圆盖，陆地似棋局；世人黑白分，往来争荣辱；荣者自安安，辱者定碌碌。南阳有隐居，高眠卧不足！”
《三国演义》记载，刘备听了这歌，感觉很好，问农夫是谁写的。农夫回答是卧龙先生所作。就这样，借助歌曲洞穿时空的宣传力量（相当于今天的电影宣传片），诸葛亮的名头再次灌到刘皇叔的耳朵里，坚定了刘皇叔渴求诸葛亮的决心。
植入性广告二：刘备等人访诸葛亮而不遇，按照常理，当然是非常懊丧的。回来的路上，遇到了诸葛亮的朋友崔州平。老崔同志先是谈了一大圈天道，彰显了自己的思维层次和认知水平，然后说，你想让孔明斡旋天地，补缀乾坤，恐怕不容易。常言道“顺天者逸，逆天者劳”，“数之所在，理不得而夺之；命之所在，人不得而强之乎？”。目前天下正趋向大乱，孔明也搞不好，你请他也白请。
这段广告词依然是从外围做文章，而并不是直接宣扬诸葛亮的好。崔州平说天下已经大乱，诸葛亮也无能为力，其中暗含着这样一个假设“诸葛亮能够斡旋天地，补缀乾坤”。因为天下大乱之故，所以，即使诸葛亮有治理天下的能力，也对抗不过老天。这个逻辑很简单：你刘备如果顺天而行，就乖乖认输，撂下挑子别再干了；如果非要自己当皇帝，那么诸葛亮有这个本事，但是你们最终还是得听老天爷的。试想，如同唐僧一心想取经一样，一心想当皇帝的刘备（从小就想），怎么能因为别人区区几句话就放弃自己当皇帝的梦想呢？既然不会放弃自己的皇帝理想，当然就会使用诸葛亮这能够补缀天地的能人了。
好了，分析就到这里。我要说明一点的是，上文皆为戏说，《三国演义》
不过是一本小说，又非正史；即使是正史，其细节也非我们今天能够详知。我们不过是借着《三国演义》这个瓶子，装我们自己思考酿造的酒罢了。
结局：刘关张等人第一次寻诸葛亮而不遇，但又从侧面加深了对诸葛亮能力的了解，这定会让刘备心痒难耐，不得之而不会甘休的。
第二顾：
时间：过了数日地点：隆中人物：刘关张三人，诸葛亮朋友颍川石广元，汝南孟公威，诸葛亮之弟诸葛均，诸葛亮之岳父黄承彦。
情节：刘关张第二次前往，路上碰到了石广元，孟公威等托儿，到了诸葛亮的住处由诸葛亮的弟弟诸葛均出面接待（比上次小童子接待待遇规格高了一点点，能接触到目标的家人了），寻诸葛亮不遇的途中见到了诸葛亮的岳父黄承彦。
植入性广告之一：在前去拜访的途中遇到石广元和孟公威，两人坐在刘备必经之酒店里放声高歌。两人所唱皆为王霸之事，蕴含很深的帝王术，这对刘备这样一心想当皇帝的人来说，无疑是挠到了痒痒处。此外，从两人所唱和的歌中，也可以见到两人对于屠龙术的修为。而诸葛亮作为两人的朋友，想必也不会差到哪里去。
每每看到这个情节，我总觉得这两人和今天影视中客串演出、演唱会的特邀嘉宾的作用是一样的，一为捧场凑热闹，二为撑腰打气，三为反敲边鼓。
植入性广告之二：刘备等人进了诸葛亮家，诸葛亮之弟诸葛均负责接待，推说诸葛亮出门在外，“或驾小舟游于江湖之中，或访僧道于山岭之上，或寻朋友于村落之间，或乐琴棋于洞府之内。”刘备等人无奈，只好离开。归途中，遇到一人骑驴吟诗一首（依然靠声音做宣传媒介，由此可见，谁的嗓门大，谁有话语权，历来就是人们借以晋升的法宝）：“一夜北风寒，万里彤云厚。长空雪乱飘，改尽江山旧。仰面观太虚，疑是玉龙斗。纷纷鳞甲飞，顷刻遍宇宙。
骑驴过小桥，独叹梅花瘦！”
熟悉诗词的朋友想必能从这首诗中读出争斗之味道。刘备听到有人吟出这么美妙的好诗，以为是诸葛亮，而诸葛均告诉他这是诸葛亮的岳父黄承彦。
托儿，又是一个托儿。怎么说呢？我只能用一句经典台词来评价这个植入性广告的桥段：组团忽悠我来了？
第三顾：
时间：与二顾之间时隔多久，不详地点：诸葛亮家人物：刘关张三人，诸葛亮情节：刘备终于见到了诸葛亮，一席交谈，言下大欢，遂高薪聘请诸葛亮出山作为职业CEO，为刘氏集团做高级策划管理工作。
其实，诸葛亮从一开始，要的就是这个目的。不过，高人是不能轻易出山的，必须遮遮掩掩始出来，这样才能跟高人的身份相配。但是，诸葛亮一介村夫出身，虽然是高人，可身价并不高。而诸葛亮经过一番运筹，把自己打扮成了一个神仙哥哥一样的人物，让枭雄刘备也神魂颠倒，不得之不罢休，一得之两涕流，这不能不让人承认他运筹手段的高明，营销之术的高超。
10.苦难是男人成长的最好学校
先哲告诉我们，什么事情都有两面性。从这个意义上说，苦难不仅有不好的一面，还有有益的一面。
如果你有着很丰富的经历，就会明白：对懦弱者来说，苦难是摧毁人生信仰，致使其束手认输的重要因素；对坚强者来说，苦难是磨砺刀锋的石板、涅盘重生的火焰。古人曾经这样说：“天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行弗乱其所为。”所谓苦、劳、饿、空、乱，本质上就是指人生要经历的各种苦难。如果一个人这些苦难都能咬牙承受，那么，他就能够动心忍性，最终无所不能，终成大事。
当年，希特勒在维也纳流浪近5年时间，期间饱受各种苦难。他后来在《我的奋斗》中写到，在维也纳流浪的那几年是他一生中最完备的大学，从此之后，他再也不需要学习什么了。虽然希特勒是历史罪人，但是这也恰恰印证了尼采说过的一句话：“那些大人物所受的苦难，一定会让他的时代来偿还。”
苦难是人生的必修课。无数事例皆已证明，只有在苦难中苦苦挣扎过的人，才真正有可能在人生的角斗场上纵横披靡，所向无敌。道理无他，唯斗争经验丰富。
我很多朋友都是在30岁上下要的孩子。每次欣闻革命后代有了传人，我总要赶去热闹一番。对生了儿子的，我一定要说：男孩从小要磨炼，不能宠。
对生了女儿的，我也一定会说：女孩要从小多宠，不能亏着。爱人有时会问我：为什么你对不同的人说的话还不一样呀？我就郑重其事地告诉她：穷养男富养女，这是古之明训。所谓穷养男，不是说穷人才养男孩，而是说男孩子要从小让他多受苦，不能培养纨绔作风；如果一味宠爱，这个孩子将来走入社会就无法适应男人之间的残酷斗争，很快会在人生的角逐中被淘汰出局。对于女孩子来说，则必须从小就尽可能提供给她优厚的生活条件。这样，她在将来走上社会的时候，才不会因为一个赖小子的两顿饭几串项链就委身于他。这就是“富养女”也。
总体来说，女孩子要富养，这样她长大了之后才不会过于倾心物质，因此也不会被物欲蒙蔽了双眼而陷入悲剧的命运。与之相对，男孩要穷养。只有自小就生活在磨难中，且不被其征服，反而征服磨难的人，才能战胜命运，迎接辉煌。
写到这时，我想起了一个由草根到和尚、到乞丐、到士兵、到将军、到帝王的人——朱元璋。这个人的人生开篇只有苦难而毫无幸福可言，但正是这样一个人，把叱咤欧亚的大元给推翻了，自己取而代之做了皇帝。朱元璋的职场生涯充分告诉我们，当你在一次又一次的职场打击中咬牙挺下来之后，你很可能就成了那个能收拾残局的唯一人选。
男孩要穷养，道理已经说明白了——因为苦难是男人最好的学校。一个男人如果能从重重苦难中挣扎而出，那么，他的精气神绝对要强于普通人。我们看历史上那些成功的伟人，大多数是从苦难中杀出一条血路，而少有那种出身于温柔乡、成长于纨绔家的类型。
接下来我举的这个例子的主人公名叫陈平。陈平大家都很熟悉，他是汉高祖刘邦的高级谋士，后来当了大汉朝的丞相。说起陈平的履历，想必大家一定感兴趣，因为他的出身很卑微。不仅家里穷得叮当响，而且为人品行不端。
有成语叫作“盗嫂受金”，说的就是陈平年轻时欠下的糊涂账。
据史书记载，陈平家住在村里，很穷，自己无以谋生，只好跟哥哥住在一起。陈平虽然家穷，但想必懂得学习改变命运的道理，从小就特别喜欢看书，尤其喜欢看道家的书，比如黄帝老子的学说。常言道，德润身，富润屋。
陈平学道有得，因此举止投足彰显出与众不同的气度。再加上他自己本身就是一个帅哥，因此常常会招致别人的笑话。有人调笑他说：你小子家里这么穷，吃什么东西能把你养得这样好呀？
综上所述，可以说明两点：第一，陈平家物质条件不太好；第二，陈平过着被别人歧视的生活。也就是说，不论是基本的生存资料，还是基本的尊严地位，年轻的陈平都不具备。所谓苦难的生活，我想，当时的陈平一定对它非常熟悉。
我说过，苦难是男人最好的学校，这是因为，苦难能够塑造一个男人与逆境和困难斗争的勇气、意志。固然艰难困苦有可能让一个人崩溃，但如果能够在苦难面前咬紧牙关继而战胜苦难，那么，这个人的意志将是不可摧垮的。陈平就是这样一个人。他虽然家境不好，出身低微，但是他从来没有被苦难打倒，也从来没有看轻自己。有一次乡里搞祭祀，大家公推他来为乡亲们分肉。陈平操起刀子，如庖丁解牛般游刃有余，把肉分得公平匀称。乡亲们都称赞陈平刀功了得，哪知陈平却借题发挥道：“如果宰割天下，亦如此肉耳。”听听，这才叫真正的男人。不论处在多么困难的环境中，从来不磨灭自己心中的梦想。这种梦想如星星之火，再大的原野，迟早都会被这火燃烧、毁灭。
苦难是男人最好的学校，还有一个更重要的原因，苦难能够成就一个人与苦难斗争的智慧。我们说，在人类征服世界的过程中，身体的力量是非常重要的，但是，智慧比身体更重要。正是靠了智慧的力量，人类才能从物竞天择的规律中脱颖而出，牢牢占据生物链的顶端，从而控制整个世界。我前文还说过，正因为智慧比身体更重要，所以，统治我们这个世界的，并非是那些庞然大物，也不是那些四肢发达头脑简单的彪悍壮男。相对于任何一所学校而言，苦难绝对是最佳的那一个，因为苦难会逼迫你不得不努力，不得不上进，不得不苦苦思考摆脱困境的方法。在这个过程中，你的智商、你的能力都将会很大地得到提高。
陈平刚刚进入职场的时候，开始也并不太顺利。因为陈平背负着“盗嫂”（也就是和嫂子私通）的恶名，所以很多人看不起他；他投奔项羽，但是很快就因触犯了项羽而被迫投靠刘邦。陈平到了刘邦那里，因为刘邦知人善任，所以最初的时候还是受到了刘邦一定的重视，但是由此也引来了众人的嫉妒，污蔑陈平贪污公款，男女作风不正派（“盗嫂受金”）。刘邦听得多了，也曾产生了一定程度的信任动摇，幸亏陈平巧言化解，才没有被刘邦给杀了。
说陈平是个非常有智慧的人物，想来不会有人反对。我至今也搞不明白，为什么普通人家出身的陈平会有如此卓绝的智慧？有人说，智慧是天生的。其实，除个别弱智和个别基因突变导致某方面异于常人的人以外，人与人的智商没有太大的差别，陈平之所以拥有卓绝智慧，最合理的解释就是，他出身卑微又在职场中苦苦挣扎，拼命学习和改变，最终把握了斗争的规律，掌握了打开成功大门的钥匙。于是，陈平从最初的一个穷小子，到最后成了汉朝的丞相，这个职场的跨越，可以说，一不靠父母，二不靠金钱，完全是靠他自己的智商博来的。
纵观陈平的一生，我们可以发现，他总是能够运用巧妙的计策来解决复杂的问题，从而在纷繁复杂的表象背后伸出致命的一刀，把那些前进中的障碍扫除掉。当年，刘邦被项羽围困在荥阳，马上就要被捉住了，陈平献计谋离间项羽和范增。范增是项羽打天下的重要谋士和智囊。陈平见打不过项羽，于是想出釜底抽薪的计谋，要把范增给除掉，以此来打乱项羽的“外脑”。而刘邦显然也深知其中要害，于是大手一挥，赏给陈平四万两黄金用来操作此事。而陈平果然没有辜负刘邦的期望，成功离间了项羽和范增，最后使范增负气而去，客死他乡，断了项羽最重要的一个臂膀。
据史书记载，刘邦跟匈奴打仗，被围困在白登山，眼看就要死了。幸亏靠着陈平的“反美人计”，用大把黄金珠宝贿赂了单于的老婆，这才逃出了一条生路。陈平的这招是很高明的——明着干不过，于是咱来暗的；直着来不行，于是咱就绕着圈来。刘邦好几次眼看着就要完蛋，最后都是靠着陈平的本领捡回了性命。
还有一件事情一定要写一写，那就是陈平灭掉韩信的故事。本来，韩信的打仗作风非常阴柔，几近道家，但是他碰到了陈平，也是他命该如此。当时，刘邦听人说韩信想要造反，于是召集大臣商量怎么办。许多人大言不惭地吵吵着要发兵灭了韩信，而陈平却出了一个阴招——趁着巡游的机会捉了韩信。事实上，当时韩信是全天下最能打仗的将领，想和韩信对磕，只有死路一条；而陈平出的这个招数带着政治博弈的性质，这是武夫出身的韩信所不擅长的。后来，刘邦听了陈平的话，把韩信给捉了去，剪除了韩信的兵马，杜绝了韩信造反的隐患。
我们回过头来看陈平，他一出计除掉了范增，二出计化解了危机，三出计搞倒了韩信，这都是在自己力量不足的情况下，靠着精确的算计和卓绝的计谋而取得的胜利。在这里并非要给陈平树碑立传，而是要通过这些事情论证智慧对一个人的成功，特别是对一个人职场的成功是多么重要。陈平出身卑微，白手起家，为刘邦六出奇计，定鼎天下。刘邦死后，吕后执政；吕后死后，汉文帝执政。而陈平历经三朝，从达官至丞相，久经浮沉而不倒，历尽政治风浪甚至改朝换代的冲击而岿然不动，我们不得不说，这实在与他过人的智慧，特别是政治智慧有关。
当一个人在职场竞争的时候，外在的资本，是靠天时、地利、人和；社会的资本，是靠金钱、名望、权力；而如果这些资本都没有的话，那么只好靠个体资本。而智慧是个体资本中最重要的资本，智慧的优势可以让一个一无所有的人在激烈的人生角逐中脱颖而出。如果既有环境资本，又有社会优势，若能再辅以智慧的优势，那么，成功的概率必将大大提高。
谈到这里，又引出了另外一个话题：既然智慧如此重要，那么该如何提升自己的智慧呢？女孩我没有研究过，对于男孩，我一贯主张，苦难是男人成才的最好学校。在苦难中经历风雨，在挫折中自我奋进，这才是提升智慧的最佳渠道。当年毛泽东说要在游泳中学习游泳，是说人要在实际斗争中不断提高斗争的能力。今天，在职场竞争中的人们，如果想要大幅度地提升自己职场竞争的智慧，唯一的办法，就是勇敢投身到职场竞争中去，在竞争中认识规律、把握规律，在竞争中总结经验、提高自己。
11.生存是最高的意志
如果智慧是理性思维的话，那么，意志就是非理性思维。
人的成功，很大程度上靠的是理性思维；但是如果要我说，我觉得更大程度上靠的是非理性思维。
非理性思维，在我们这篇文章里，主要指的就是意志。意志是什么呢？
意志就是在别人都坚持不了的时候，你仍然在坚持；就是在别人都放弃的时候，你仍旧不放弃；就是在别人都害怕的时候，你依然往前；就是在别人都绝望的时候，你依旧信心满满。
上文所说的这些都是意志，但是意志并不简单包含这些。其实，从古至今，也没有人能真正把意志解释清楚。正因为没有人能真正把意志解释清楚，所以才出现了是意志主宰世界还是物质主宰世界的争论。
我不愿意把这个问题说成一个哲学问题。我只希望告诉朋友们：对于我们个人来说，意志是一个非常重要的东西，当你什么都没有的时候，如果你还有意志，你一样可以翻身而上，从头再来。
按照我个人的理解，所谓意志，就是咬紧牙关，盯住目标，一直努力，就是再苦再累再难再痛，也决不放弃。所谓意志，就是从来不怀疑自己的选择，从来不质疑自己的追求，从来不退缩。
记得我大学的时候读过尼采的《查拉图斯特拉如是说》。尼采在这本号称是给人类的救世主所写的书里，明确地提出，那些担负着拯救任务的人，必须具备三种品性：第一，孩子；第二，狮子；第三，骆驼。
孩子，就是说对自己追求的目标要绝对信任毫不动摇，就如同纯洁的孩子相信美好的世界一样相信自己的选择，就如同孩子一般执着于自己的理想而决不犹豫。
狮子，就是要朝着自己的目标，以狮子捕猎般的勇猛精神无畏厮杀，就是要想尽一切办法也要捕食猎物，不达目的决不罢休。
骆驼，象征着在实现目标的过程中，要遭受种种苦难和挑战，需要人具有骆驼一样的忍耐精神，在艰难困苦的压迫下如骆驼一样坚韧负重。
我认为，尼采的观点已经比较全面了。当然，如果真要成功，还需要正确的方法。但是，我深信，只要具备了上述三种品性，成功一定如囊中探物般手到擒来。
所以说，意志是人在社会激烈博弈中胜出的重要法门。
下面我们来看曾国藩的例子。
曾国藩是文人出身，最后变成了“曾剃头”，以杀人如麻着称。从文弱的书生到强悍的统帅，这个过程容易跨越吗？不容易。我们看看前文所写的韩信就会知道了。事实上，曾国藩曾好几次打了败仗，都崩溃得想自杀。但他还是坚持了下来，重新拾起勇气投入战斗。在曾国藩的身上我们可以看到永不言败、永不言退、越挫越勇的精神。用BEYOND的歌词，就是“打不死的心态活到老”。只要不死，就一定可以重新来过。死缠烂打也罢，坚韧顽强也罢，反正不论如何，只要我还能战斗，就一定会跟对手干到底，跟困难拼到底。这种精神，其实就是一种“霸蛮”的精神。我觉得，在竞争中无坚不摧的意志，本质上就是一种“霸蛮”精神。
曾国藩的《挺经》记载着这样一个故事：有一个老头在家请客人吃午饭。
早晨他就吩咐儿子，让儿子前往集市备办肴蔬果品，但是时间都过了中午，儿子还没有回家。老头着急了，亲自跑到村口看望，结果发现离家不远处，儿子挑着蔬果担，在水塍上与一个挑着货物的人对峙，双方都不肯让。老头赶上前去好言好语地说：“老哥，我家中有客人，等着拿东西回去招待。请你往水田里稍避一步，让他过来，你老哥也可过去，岂不是大家都方便吗？”挑着货物的人说：“你叫我下水，怎么他下不得呢？”老头说：“他担的东西怕着水。”
那人说：“我的货物也怕着水呀。”老头见说不过，于是挺身上前，说：“来来来，既然如此，那我下到水田里，你老哥把货担交给我，我顶在头上，这样就弄不湿了。请你侧身从我儿子旁边岔过，我再将担子奉还。如何？”说完，老头立刻低头解袜脱鞋。挑着货物的人见老头这样做，有些过意不去，说：“既然老人家如此费事，我就下了水田，让你儿子担过去算了。”说完立即下田避让。在这个故事中，老头只不过挺了挺身子，一场竞争就此消解了。
这个故事到底在讲什么，仁者见仁，智者见智。我认为，当处理复杂的矛盾时，只要你肯挺一挺，困难自然就会解决。当你和对手角逐的时候，只要你有挺身而出不畏自损吃亏的勇气，对手很可能就要被你的意志和气场所折服。曾国藩的《挺经》，其实正印证了一代书生曾国藩挺身而出挽救危亡的品格。
在人生无所不在的竞争中，特别是在职场激烈的竞争中，没有谁能够始终保持不败。再强大的人，也会遇到各种挫折；再强大的人，也会遇到实力相当的对手。面对困难和挫折，面对对手，究竟该如何做，才能最大可能地获得成功。按照我的理解，一方面，固然需要智慧，需要用巧妙的方式正确地运用；另一方面，更需要意志，需要以百折不挠、不达目的决不罢休的精神去搏杀。
事实上，当你面对的是意志强大的对手时，你很可能就会被其震慑，进而败下阵来。换个位置，当我们处于人生激烈的角逐场上，如果想取得胜利，那么，就更应该磨炼自己的意志，激发勇往直前的勇气。当一个人获得了意志上的优势，而他的对手处于意志上的弱势，甚至是没有斗志的话，那么，胜利的果实就会很容易得到。
12.身体是革命的本钱
我们每个人，最初的阶段，大多数是在美丽的校园度过；最后的阶段，是离开职场退休在家度过的；中间的阶段，是进入职场奋勇打拼的成人。如果把社会或者职场比喻成一个黑匣子（因为许多真相许多规律我们是认识不清的）的话，那么，在进入这个黑匣子之前，我们是单纯的学生；在走出这个黑匣子之后，我们是衰弱的老人；在这个黑匣子之中，我们是什么？我个人认为，在黑匣子里，我们都是些有良知有责任有存在价值的成年人，在为个人而奋斗，在为家庭而奋斗，还有一部分人在为国家和民族而奋斗。但是，由于黑匣子太大（大象无形）、太黑（黑而无色），所以，我们常常深陷其中。从校园到退休，中间横跨一个职场。在进出职场黑匣子的过程中，有些人进去的时候是铁，出来时是钢；有些人进去的时候是铁，出来时是铁渣；还有些人进去的时候是垃圾，出来时是更加腐臭的垃圾……你进去的时候是什么？出来的时候是什么？你完成的是华丽的蝶变，还是恐怖的尸变？
“进出职场黑匣子”，这短短一句话几乎可以涵盖人的一生。
在每个人的职场生涯中，我们时常会面临“未知大于已知”的困惑，时常会遭遇“对手多于朋友”的困局。压力无处不在，挑战无处不在。如何应对压力，赢得竞争，实现人生的圆满，相信每个人都有自己的答案。
我的答案就是优势竞争。
优势到底是什么？有人说，优势就是金钱；有人说，优势就是权势。我在前文列举了多方面的优势。这些优势固然重要，固然对人们的生存竞争有着重大意义，但是，人们在谋求这些的同时，恰恰最容易忽略一个更重要的优势——身体优势。
事实上，身体是最大的本钱，是你取胜的最后依凭。只要身体不死，什么都可以从头再来。这也可以反证，为什么古代人不仅要打败对手，而且还非要灭掉对方才罢休——因为只有肉体在这个世界上消失了，对手才不会再来生事，这样胜利才能算得上是稳固了。
其实要我说，如果不怕极端一点的话，所有的竞争，到了最后，都是身体的竞争。只要你身体健康，每天精力充沛，你就永远都有翻盘的机会。而许多人，特别是政坛上的显贵，一旦失败了（或者叫不成功），马上就蔫了头，没几天身体就垮了。这样，即使机会重新到来，奈何已是廉颇老矣，再无能为力了。
所以，人们常说，如果成功是10000的话，身体就是1，其余的都是0。
我觉得，如果这个道理放在我们所说的“优势竞争”理论中来，那么，所有的优势，其实都是1后面那些0；只有1，才能让这些0都生动起来，都激活起来。这个1，当然就是身体优势。
下面来看看汉武帝的故事。
汉武帝真名叫刘彻，生母是王美人。但刘彻并不是太子，他上面还有八九个哥哥，太子是汉景帝最宠爱的栗姬所生的儿子。
本来，按照正常的事情发展顺序，等太子即位后，栗姬便可以成为皇太后，但是栗姬碰上了一个爱惹事的大姑子。这个大姑子长公主，长得很漂亮，是汉景帝的亲姐姐，深得景帝信任。正是这个长公主，最后坏了栗姬的事儿。
原来，长公主生了个丫头叫阿娇，长公主没顾虑到近亲不能结婚，她很想让自己的丫头嫁给当朝太子当太子妃。将来太子一旦登基，阿娇不就成了皇后？
然而，栗姬却不想和长公主结成亲家。当长公主向她求亲的时候，她一口就回绝了。长公主当然很生气，她看见王美人的儿子刘彻生得唇红齿白，聪明伶俐，于是又动起了脑筋，想把女儿嫁给刘彻。但是阿娇比刘彻还要大几岁，汉景帝便犹豫着没有答应。
又一次被拒绝后，长公主并没有灰心。据野史记载，她暗中动脑筋设了一个局。有一天，她把刘彻抱在膝盖上，叫了几个很丑的宫女，指着其中一个对刘彻说，把这个姐姐嫁给你好吗？刘彻一看，好嘛，跟蛤蟆似的，不行。再指一个，一看，脑袋跟被鸭子踢过似的。于是又拒绝了。最后，长公主又指着阿娇对刘彻说，那我把阿娇嫁给你如何？美女这个东西，就得比较才能看得出来。所谓没有绿叶衬，哪来红花香？我想当时的刘彻恐怕也是如此，他一听姑姑要把阿娇许配自己，顿时觉得“真是个大美女啊”，于是点头答应，说：“好啊，如果我娶了阿娇，我就用黄金盖一座大房子，让她住在里面享福。”
长公主听到刘彻的回答之后很高兴。经过一番运筹之后，她就向汉景帝告知了这件事。汉景帝觉得这个兆头很好，加上一向很信任自己的姐姐，于是，就同意了这门亲事。
这样，长公主成了刘彻的丈母娘，刘彻成了长公主的亲女婿。于是，长公主开始鞍前马后忙活，想方设法让刘彻当太子。就这样刘彻的丈母娘长公主、刘彻的亲生母亲王美人，连同尚未成人的刘彻、阿娇，结成了一个利益同盟。两个母亲开始为了自己的儿子女儿努力打拼。
另一方面，栗姬和她的儿子是敌对阵营。她们的目标是保住自己的位置，让太子成功当上皇帝，栗姬成功当上皇后。然后，如果有可能，捎带把长公主和王美人整死，即使不死，也决不能让她们好过。
第一步，把局面搅浑。
汉景帝虽然把栗姬的儿子立为太子，但是，栗姬还不是皇后，她头上还有正牌头角——薄皇后。可惜，这个薄皇后命薄，不受汉景帝喜欢，不久被废。于是，栗姬的好机会就要来了。
按照道理，栗姬的儿子是太子，自己又一直招皇帝喜欢，所以，当皇后是名正言顺的事了。所以，栗姬对这种十拿九稳的事情可以说毫不担心。
可惜，她低估了长公主的能力。
事实证明，在任何竞争或者博弈中，不能低估任何一个对手。任何疏忽大意，都可能带来致命的伤害。作为生活在深宫里、每天都在争风吃醋的脂粉里生活的栗姬来说，这些阴阳翻转互化的道理她当然更是不懂。相反，她可能从来就没有想过，事情还会出现反复。事实上，哪怕就是到了宣布诏令的头一刻，事情都难保不会发生变化。正是最后一刻，导致了栗姬的翻船。
长公主既然和王美人结成了亲家，眼前这么好的机会，当然不会白白便宜对手。所以，她就三番五次找到汉景帝，说栗姬为人刻毒，人品不端，而王美人心地善良，德行高尚，等等。反正类似一些挑拨的话，相信长公主都会慢慢渗透给汉景帝的。
最毒辣的是，长公主对景帝说，如果让栗姬当了皇后，难保不再出现“吕后”这样的事情。吕后大家都知道，她是刘邦的皇后，心狠手辣，差点颠覆大汉江山。长公主用吕后来影射栗姬，其用心之刻毒，其手段之狠辣，实在令人不寒而栗。
汉景帝当然不会片面听信自己老姐的话，但是，他总得考虑一下栗姬这个人是否靠谱。长公主把原本很清的水搅浑，让各利益攸关方陷入一盘乱局之中。在这种局面中，谁招法高，谁算得准，谁就挺得住，谁就是最后的赢家。
第二步，待敌破绽。
如果不是栗姬自己出现破绽，别人是没有办法打倒她的。事实上，在所有的竞争中，最终的失败往往不是因为对手多么高明或强大，而是自己犯下低级失误或者露出破绽被对手抓住。栗姬并不是一个善于斗争的人，她不过是一个母以子贵的普通女人，所以，她很快就露出破绽。
汉景帝听了姐姐的话之后，心里也开始打鼓，于是就找机会试探栗姬说：
“今后我死了，这些妃子和她们生的儿子，就全托付给你了。”
本来，这话暗含的意味已经很明显了。只要稍微动动脑子，就知道汉景帝是什么意思。果真回答好了，不仅能让汉景帝更加信任自己，而且还能确保儿子顺利登基。可惜的是，栗姬不知道哪根筋抽搐了一下，她冷冷地回答说：
“我凭什么要照看她们的儿子？”不仅如此，她还顺手把汉景帝挖苦了几句。
汉景帝听了栗姬一番话，顿时觉得这娘们真不怎么地，心胸果然不开阔，弄不好我前脚走了，后脚真玩出什么火来，说不定还要把大汉江山给毁掉。于是，立栗姬的决心产生了动摇，让栗姬当皇后的事儿就暂时搁置下来了。
第三步，致命一击。
长公主、王美人抱成一团，都想着把刘彻拉起来。但是，眼下必须先除掉栗姬。而除掉栗姬的最好办法是什么呢？长公主的办法就是告状，就是不停在汉景帝面前嘀咕栗姬。而王美人的主意则高明得多。她是怎么做的呢？——预抑先扬。
有一天上朝，出来一个显贵，上书对汉景帝说：“都说‘母以子贵’。现在皇后的位置空了出来，栗姬是当朝太子的母亲，理所当然立为皇后。”
这人是被王美人撺掇来的。他是否晓得事情的真相，我们不得而知。但是，从其后的下场来看，这位老兄显然不该蹚这浑水。
汉景帝本来遭受了“七王之乱”，心情大坏，看谁都不靠谱不放心，见有人居然敢干涉自己的家务事，而且还替栗姬说话，就觉得是不是栗姬贿赂这小子了？再进一步，是不是两人有什么龌龊行为？景帝一怒之下，下令把这人砍了脑袋，接着，下令把栗姬的儿子给废掉。就这样，栗姬云里雾里就被人下了杀手。
栗姬当然不会甘休。她拿出自己的资本，仗着自己年轻漂亮深受宠爱，就跑去找汉景帝闹。谁知道汉景帝这一次是下了决心，避而不见。栗姬闹了两个月，也没见什么效果，眼看事情无法挽回了，知道这样下去迟早完蛋，于是把心一横，提前自杀。
前进道路上的障碍被除掉，剩下的，就是要收获战果了。作为一个并没有参与这场战斗的皇子，刘彻显然是最大的获利者。王美人被封为皇后，刘彻被立为太子。当然，长公主收获也不小，不仅和当朝皇后攀上了亲家，而且自己的女儿母仪天下指日可待。
这样，第一波政治斗争就暂且告一段落。可以推想，从小就在此环境中长大的刘彻，心计一定少不了。
后来，汉景帝归西了，刘彻正式登基当上皇帝，是为汉武帝。但当时汉武帝的年龄还小，政权被汉景帝的老妈，也就是汉武帝的奶奶窦太后把持。汉武帝很郁闷，很想反抗，但是他的老妈王皇后生怕儿子被废黜，几次规劝于他。于是，汉武帝选择了忍耐。
事实上，我们看历史上很多受制于人的帝王将相，因为不愿意忍耐，或者不善于忍耐，所以最终被对手打翻在地，后悔莫及。而对于汉武帝来说，他年龄小，无法笼络群臣，这是他的劣势；但是，他年轻力壮，精力将越来越充沛，将来亲掌大权是必然之势；而窦太后是汉景帝的老妈，手上控制着一大帮听话的臣子，这是她的优势，可是，窦太后毕竟已经老了，日暮将沉，去日无多，这是她的劣势。
分清了优劣之后，汉武帝于是决定采取隐忍的办法。其实这个办法很简单，那就是熬也把你熬死。在这期间，汉武帝装出不问政务的样子，于大政方针从来不自作主张。而窦太后信奉黄老学说，主张无为而治，见孙子不来和她抢班夺权，也就不去动汉武帝。两人相安无事，政局就这样暂时波澜不惊地向前发展。
事实上，没有一个人喜欢屈居人下。特别是自己顶着个皇帝的头衔，却做不了皇帝的主儿，那种气闷，大家都能体会出来。而窦太后不仅年老，而且眼睛也瞎了，为人做事大都走保守路线，这势必会和年轻的汉武帝产生观念上的重大分歧。
然而，即使有矛盾，也不是公开化表面化为正面冲突。要知道，正面冲突不是刘彻的优势，而熬身体比命长，这才是刘彻的根本大计。我不知道长公主和王皇后是否指点过刘彻，不过按我猜测，这些聪明绝顶的人，肯定会对刘彻进行点拨。就这样窦皇后把持朝政达6年之久。
6年很长吗？或许不长。但是对于处在隐忍中的刘彻来说，6年毕竟不是一个很短的时间。中国许多制度，不论是政治制度还是文化制度，大多是在汉武帝的领导下建立的；中国许多疆土，不论是北方漠野还是南方江湖，大多是在汉武帝的领导下开拓的。汉武帝作为历史上赫赫有名的有大作为的帝王，对中华文明功莫大焉。而决定他最终挺过政治斗争风雨的，就是他的健壮身体。
不论是在历史上还是在现实中，许多例子都告诉我们，身体的优势是最终的优势，身体的底牌是牌局中的王牌。当然，仅有身体的优势还是不行的。
人类的竞争并非仅仅取决于身强力壮，否则的话，那些统治世界者就都会是庞然大物。真正的精英，不仅强于体，而且强于心，强于智，强于组织。但是，在这一系列的资本中，身体是圆心，其他优势是围绕圆心而旋转的圆环。等到其他炫目的光环都消失之后，剩下的，真正可以比拼的就是身体了。
所以，不管人生多么艰难，一定要善待自己，这才是成功的必然之道。
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