中国推销员最容易犯的101个错误-目录
中国推销员最容易犯的101个错误
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不善表达对客户的感激之情，冷落客户遭背叛
会说不会听，找不到客户的抗拒点
服务从成交后停止，销蚀公司和自我形象
对成交表现心切，终使自己陷被动
约见电话目的含糊，引起反感遭拒绝
不会开发新客户，只好自打退堂鼓
内心过分担忧，限制自我能力发挥
不知做出适当让步，陷自己与两难困境
迫切希望成交，让对方心里产生疑问
推销时据理力争，语言过激伤客户
销售报价无技巧，客户声闻顿止步
不懂提问技巧，给客户提供拒绝机会
寻找不到客户，卖不出去产品
缺乏积极主动性，成功不属于等待的人
不善缔结人际关系，客户资源狭小
受思维定式的局限，无法创造更高更好的业绩
小节上大意，使以前的努力付诸东流
闲置样品辅助推销手段，降低了说服的力度
直奔主题谈推销，太过唐突遭拒绝
等生意上门，看不到客户潜在的需求
马虎大意弄错目标，致使交谈气氛变尴尬
无法妥善安排时间，忙忙碌碌难以出成效
电话预约不得体，刚刚开口便遭拒绝
无法面对突发情况，从而导致成交失败
过分热情，让对方不知不觉中提高警惕
不给顾客开口说话机会，喋喋不休招人烦
不善于从自己身上找原因，不断重复犯同样的错误
对顾客困难视而不见，追求业绩而失人心
说话太过直接，让顾客感到尴尬
管不住自我，因生活放纵而荒废事业
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