每天懂点儿销售心理学-目录
每天懂点儿销售心理学
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[正序]
[倒序]
序言
销售心理学的金科玉律—12条心理效应
买的是功能不是需求—掌握顾客购买心理
“秒杀”需求苗头—发现和引导客户心理
不一样的销售—捕捉行为背后的心理学
隐藏在性格中的心理弱点—懂点性格应用心理学
察言观色,巧应战—领悟客户的心理潜台词
用亲和力开启客户心扉—赢得客户认同的艺术
给客户设一个邪圈套”—设置心理陷阱促成交
心理掌控术的魅力—销售是操纵心理的结果
瓦解客户最后一道心理防线—转化僵局的学问
多问少说占上风—问话术的销售应用
成交高于一切—成交诱导术
成交之后不是谢幕—忠诚度常青的技巧
如何说客户才会听—销售沟通术修炼
在谈判中无往不利—优势谈判心理术
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